Les limites du recours au Conseil de sécurité des Nations Unies pour une

O ambiente de incubação é formado por diversos atores que contribuem positivamente para o fortalecimento das empresas incubadas perante o mercado.

Durante o processo de incubação é possível perceber impactos tangíveis como a redução de custos, desenvolvimento comercial, acesso a recursos e financiamentos que são gerados ou influenciados pela atuação desta rede.

A finalidade de uma incubadora é proporcionar meios para que a empresa incubada encontre o seu caminho no mercado. Uma das formas mais conhecidas de facilitar o seu desenvolvimento é permitir o acesso a recursos físicos de maneira subsidiada.

Foi possível perceber que o subsidio de custos não foi isoladamente um fator decisivo perante os incubados na escolha pela incubação na RAIAR, entretanto, este benefício é percebido pelas empresas como um fator que permite minimizar os riscos, em caso de insucesso. Para Hackett e Dilts (2004a), a carência de recursos e o risco de fracasso são realidades que o incubado busca minimizar ao ingressar na incubadora.

Para as empresas, usufruir de benefícios como aluguéis acessíveis, serviços e equipamentos que normalmente demandariam um aporte maior de recursos e tempo de preparo é um fator com impacto positivo no desenvolvimento das empresas incubadas.

Apesar da percepção da existência de um subsídio de custos para os incubados, os entrevistados não possuem uma visão exata de quanto este representa esta vantagem , pois não conseguiam dimensionar ou quantificar com facilidade o beneficio financeiro de estar inserido na incubadora. Nenhum dos incubados entrevistados soube expressar a diminuição de custo de maneira precisa e respostas estimadas demonstravam uma grande variação.

Para Mcadam e Marlow (2008), as empresas nascentes procuram minimizar os desafios ligados ao lado prático do início da empresa. As despesas e cuidados despendidos na instalação física da empresa demandariam uma atenção que a empresa nem sempre está disposta a dispensar, pois estão tentando adicionar valor a seus produtos muito rapidamente.

Se eu atravesso a rua ali eu tenho certeza que o meu aluguel dobra, entendeu?(empresa A).

O subsídio que nós temos de aluguel aqui, não me lembro o número, mas é umas 5 vezes mais barato. (empresa C)

O apoio recebido pela incubadora na estruturação física da empresa permite que a empresa mantenha o foco em questões de maior importância, desta forma, as incubadas podem focar seus esforços em questões ligadas, por exemplo, ao desenvolvimento de produtos ou mercados sem a necessidade de maiores preocupações com suas instalações físicas e o acesso a recursos usuais.

A rede de negócios formada dentro do ambiente de incubação apresentou um impacto positivo no desenvolvimento comercial das empresas incubadas. Além dos fatores já apresentados, como a legitimidade perante clientes, um fator que possibilita captar clientes para as empresas incubadas é o envolvimento e a circulação de um grande número de envolvidos dentro do próprio ambiente de incubação. O fato de a empresa estar fisicamente instalada dentro de um contexto maior, onde circula um numero expressivo de pessoas com interesses semelhantes, acaba gerando interesse e divulgação gratuita dos produtos e serviços que lá estão disponíveis.

Em função da proximidade com pesquisadores, alunos, professores, funcionários, consultores e outras pessoas que circulam neste meio, estas pessoas acabam despertando curiosidade ou interesse por produtos que estão sendo desenvolvidos na incubadora, podendo se tornar clientes ou divulgando a informação em seu grupo social.

A empresa B , ainda na fase de testes de seus produtos, foi indicada por um profissional ligado ao ambiente de incubação para um possível comprador. Alguns produtos ainda em fase de teste foram instalados neste possível futuro cliente.

A empresa E já percebeu o interesse em adquirir seus produtos por parte de professores, profissionais do TECNOPUC e outras pessoas que tiveram a oportunidade de conhecer a empresa e ver o desenvolvimento do produto ainda não acabado. Da mesma forma, a empresa C e a empresa G já atendem clientes instalados no TECNOPUC.

Para empreendimento instalado fora de um ambiente semelhante, seria difícil gozar desta visibilidade. Estes negócios acontecem por que a empresa está em um ambiente de grande circulação de pessoas, apesar deste contato boca a boca não abranger um numero tão expressivo de pessoas e gerar somente algumas oportunidades de negócios para os incubados, esse primeiro contato com clientes é essencial para

entender como o mercado aceita seus produtos, formar uma carteira inicial de clientes e testar seus produtos de maneira mais flexível.

Uma das maiores contribuições gerada pela atuação da rede envolvida com a incubadora e a Universidade na captação de clientes e divulgação institucional da empresa ocorre por meio da assessoria de imprensa proporcionada aos incubados.

Gera-se um impacto significativo para captação de clientes por meio da divulgação em canais de comunicação como jornais, programas de radio, revistas e outros meios. Todas as empresas participantes da pesquisa, com um maior tempo de incubação já tiveram alguma forma de exposição gratuita na mídia.

Fizeram um trabalho impressionante, extremamente bem feito e profissional. O trabalho foi essencial. - Funciona. Funciona mesmo. Se tu quiser divulgar isso aqui tu diz - Eu quero vender essa garrafinha... O Jornal Do Comércio, a Zero Hora, como exemplo, vai estar falando da tua garrafinha. Para mim é a menina dos olhos da RAIAR. (Empresa D )

A rede de negócios estabelecida entre os incubados não se demonstrou importante na obtenção de novos clientes, entretanto, é comum a indicação ou auxilio na obtenção de fornecedores, recursos humanos, financeiros e físicos.

Para Alves e Tiergarten (2008), as organizações que possuem a capacidade de agregar relações no meio empresarial podem considerar essa habilidade um dos recursos da organização, dada a importância das relações para sua estratégia.

O convívio com os incubados e a informalidade das relações permite o acesso a vários recursos físicos, desde os mais simples e usuais como ferramentas, até recursos de maior valor como a possibilidade de compartilhar espaço físicos.

Tem sempre um batendo na porta do outro: -Tu tem uma escada? , -Tu tem uma chave de fenda comprida? ( Empresa F ).

A gente precisava de um local que tivesse um ponto d’água e um colega ali se prontificou a nos ceder um espaço, - na parceria - , onde tinha um ponto d’água dele, a gente ficou muito tempo trabalhando ali com ele, assim, tranquilamente. (Empresa Incubada)

Foi possível perceber que existe um intercambio de informações sobre contratação de mão de obra especializada. Da mesma forma, os profissionais envolvidos no processo de incubação e os próprios colegas de outras empresas incubadas

contribuem com informações e orientam outras empresas incubadas na obtenção de recursos financeiros junto a fontes de financiamento. Para Bollingtoft e Ulhoi (2005), a incubadora contribui com uma série constante de inputs sendo um deles o acesso facilitado a determinadas linhas de financiamento, o intercambio de informações sobre o tema, facilitação de contatos com investidores e em alguns casos de financiamento com recursos próprios da incubadora.

Através da incubadora nós conseguimos uma série de subsídios, e alcançar, vamos dizer assim, algumas áreas, principalmente de investimento, que diretamente, tu estando fora desse ambiente de incubadora, tu não consegue acessar. (Empresa A).