Processus entrepreneurial et réseau social de l’entrepreneur

Le processus entrepreneurial est un phénomène complexe et multidimensionnel. Les premières recherches dans ce domaine ont commencé avec l’école des traits de personnalité. les travaux se sont intéressés aux caractéristiques psychologiques de l’entrepreneur. La faiblesse des résultats en termes de définition d’un profil type des entrepreneurs a provoqué l’émergence de nouvelles questions de recherches qui tentent depuis de dépasser la vision appliquée à l’entrepreneur

542 BURT.R., Le capital social, les trous structuraux et l'entrepreneur, Revue française de sociologie. Vol 36,N° 4,1995, pp. 599-628,p 602

543 DEGENNE.A., FORSE.M., op ct, p 139

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comme un individu isolé et à l’entrepreneuriat comme phénomène isolé de son contexte. Cela a conduit les chercheurs à examiner les causes et les conséquences de l’encastrement social dans le processus entrepreneurial545.

Les premières recherches qui ont introduit la notion de réseau social dans le domaine de l’entrepreneuriat sont BIRLEY .S dans un article publié en 1985 « the rôle of social network in the entrepreneurial process » et ALDRICH.H et ZIMMER.H dont l’article publié en 1986 « Entrepreneurship through social network » devient une référence pour de nombreux travaux de recherche qui sont venus par la suite. En effet depuis ses publications le réseau social est de venu un instrument dans l’analyse de la création et le développement de nouvelles entreprises.

4.1 La position du réseau social dans la recherche

Dans une revue de la littérature parmi les plus détailles, HOANG.H., ANTONCIC B., ont retenu l’existence de deux types de recherche sur le réseau social de l’entrepreneur. La première considère le réseau social comme une variable indépendante. Ces recherches tente d comprendre comment d’analyser l’influence le processus entrepreneurial et ses résultats. La deuxième type de recherches considère le réseau social comme une variable dépendante. Le chercheurs examinent l’influence du processus entrepreneurial sur la dynamique d u réseau social des entrepreneurs⁵⁴⁶.

4.1.1 Le réseau social comme une variable indépendante

Le phénomène à expliquer dans ce genre de recherche est le processus entrepreneurial appréhendé comme un résultat comme la création d’une entreprise, l’innovation ou de manière générale l’exploitation effective d’une opportunité de marché. L’hypothèse centrale qui guide la majorité des travaux est que la position de l’individu dans une structure social (un réseau de relation) a des conséquences sur ces résultats⁵⁴⁷, l’entrepreneur, peut en théorie, atteindre un certain nombre de ressources comme l’information, des opportunités et des ressources. Ces ressources sont externes, incorporé dans les relations et que les entrepreneurs ne contrôlent

pas⁵⁴⁸. Globalement, les recherches ne distinguent pas entre le réseau de l’entrepreneur du

réseau d l’entreprise.

Les recherches ont utilisé une variété de mesure de la structure du réseau social en relation avec le processus entrepreneurial. HOANG.H., ANTONCIC B remarquaient l’existence de trois

545 HOANG.H., ANTONCIC B., Network-based research in entrepreneurship A critical review, Journal of Business Venturing , N°18, 2003, pp165–187,p 167

546 Idem, p 167

547 JACK S ., ROSE.M., Tracing the Historical Foundations of Social Networks in Entrepreneurship Research, conference paper ISBE, 2009, pp1-14,p 4

548 JARILLO, J.C., ‘Entrepreneurship and growth: the strategic use of external resources’, Journal of Business Venturing,vol 4, N°2,1989, pp 133-147,p 137

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grands type d e mesure qui peuvent être identifiées, la taille du réseau social mesuré la par le nombre d e liens directs possédé par l’entrepreneur considéré comme l’acteur focal. Selon ce type de mesure, le volume global des ressources que peut obtenir l’individu suggéré par hypothèse comme corrélativement lié à la taille du réseau social. L’usage de la taille du réseau appréhende donc l’étendu des ressources qui peuvent être accessible au niveau individuel. La force des relations (lien faible, liens forts) constitue aussi une manière de mesurer les caractéristiques structurelles du réseau social mais cette fois ci pour cerner la diversité des ressources. De façon complémentaire a la force des liens, les trous structuraux qui constituent un mécanisme pour accéder a un réseau plus large que le réseau domestique ( privé) qui peut ter moins doté en nouvelle information et en nouvelle opportunités.

4.1.2 Les caractéristiques structurelles du réseau social dans cette thèse

Deux caractéristiques seront retenues comme identifiant la structure du réseau social de l’entrepreneur, la possession d’un lien faible et la présence la présence dans un réseau socio économique. Le premier type de lien va concerner la connaissance d’un entrepreneur établi. Autrement nous considérons que le fait de connaitre un entrepreneur actif dans le marché constitue une relation dyadique qui rempli les conditions d’un lien faible telle que nous l’avions présenté dans les titres précédents (les paramètres de GRANOWETTRE.M identifiant la force des liens) . Pour la seconde caractéristique il s’agit de la participation dans le financement d’un autre entrepreneur. Ces deux types de liens sont, sur le plan empirique des liens pouvant être utiles pour réussite et la présence dans le processus entrepreneurial.

a. Connaitre un autre entrepreneur

Il est plausible de considérer que ce type de relation comme un lien faible, il est différent d’une connaissance de types familiale ( les parent , les amis ) mais aussi comme un contact pouvant permettre d’acer à d’autre réseaux ( un pont ) porteurs de ressources diversifiées ( fournisseur client etc.) . Dans la littérature théorique relative au réseau social entrepreneruial, ce type de

lien est considéré aussi comme un modèle de rôle (a role model)⁵⁴⁹. Ce dernier est défini par

SHAPIRO et al comme :" role model is a common reference to individuals who set examples to beemulated by others and who may stimulate or inspire other individuals to make certain (career) decisions and achieve certain goals"⁵⁵⁰. En terme simple un modèle de rôle est une personne qui de par ses caractéristiques personnelle (ex : réussite professionnelle), ses activités

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Dans les dictionnaires le modele de role est définie comme A role model is someone who other individuals aspire to be like, either in the present or in the future. A role model may be someone who you know and interact with on a regular basis, or may be someone who you've never met, such as a celebrity.http://www.businessdictionary.com/definition/role-model.html

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peut être considéré comme un exemple à imiter. La présence de ce type de lien dans le réseau individuelle peut être favorable à l’action des entrepreneurs, à leur perception des risques, des opportunités et à l’exposition à de nouvelles connaissances. C’est en ces termes que WEBER E.U.,. MILLIMAN R.A résument l’importance de ce type de relation : The positive impact of knowing an entrepreneur might be explained by the fact that role models and being part of networks reduce ambiguity and provide information for new entrepreneurs551. Sur le plan empirique plusieurs recherches ont mis en exergue l’impact de ce type de lien sur l’activité entrepreneuriale notamment au niveau agrégé. Parmi les études les plus significatives. BOSMA.N et MINITI.M ont montraient dans l’analyse des données internationales de GEM ( 2002) . Ces auteurs concluent que ce type de relation constitue une dimension importante du capital social de l’entrepreneur "Clearly, knowing other entrepreneurs is not only a perceptual variable. In addition to its contribution to the subjective perception that an individual forms about entrepreneurship, it may be also considered as an indicator of social capital. In the context of this paper, however,the latter is captured in the third group of variables.⁵⁵²

b. La présence dans un réseau informel de financement

La participation dans le financement d’une autre entreprise suppose que l’individu soit présent dans u réseau de socio économique tel que défini précédemment. La raison est que la décision de financer les autres est une décision d’investissement qui selon ces auteurs doit remplir trois condition pour la considérer comme telle 1) the entrepreneur'sownership of the idea, 2) real risk in the decision process; and 3) the potential for the development of a long-termrelationship between the parties.553 C’est dans cette troisième condition qu’apparait la possibilité pour l’investisseur d’accéder à des réseaux de relations plus ou moins durables et qui peuvent être bénéfiques lorsqu’il s’agit de créer sa propre entreprise. Ces bénéfices peuvent concerner des

connaissances, la perception de nouvelles opportunités économiques⁵⁵⁴. Le schéma suivant

résume la nature du réseau social que nous envisageons d’analyse dans cette recherche.

551WEBER E.U.,. MILLIMAN R.A., Perceived Risk Attitudes: Relating Risk Perception to Risky Choice MANAGEMENT SCIENCE/Vol. 43, No. 2, February 1997 , pp133-144,p 140

552 ARENIUS P., MINNITI M., Perceptual Variables and Nascent Entrepreneurship. Small Business Economics, Small Business Economics, N° 24,2005, pp233-247,p 245

553. MAXWELL A..L et al., Business Angel Early Stage Decision Making, Journal of Business Venturing , N°26 ,201, pp 212– 225, p 217

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Figure 31. Le réseau social de l’entrepreneur dans cette thèse

Source auteur

A travers ce schéma nous venons de présenter la premier composante de note hypothèse de recherche qui consiste à considérer que la possession d’une relation avec un autre entrepreneur et la contribution dans le financement d’autres entreprise ont un lien positif avec la présence dans les différentes étapes du processus entrepreneurial. Il reste à présent l’identification des variables perceptuelles qui sont considérées comme jouant un rôle d’intermédiaire entre le réseau social et le processus entrepreneurial. La section qui suit tente d’expliciter le rôle de réseau social dans le développement de la vigilance aux opportunités de marché, des compétences entrepreneuriales et de la perception du risque entrepreneurial.

Capital social individuel

Dimension structurelle

Dimension cognitive Dimension relationnelle

Liens faibles Les trous structuraux réseau socio économique

Connaitre un entrepreneur

Etre un business Angel

La présence dans les différentes étapes du processus :

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