Pourquoi Entreprendre ?

L’entreprise est la seule entité qui fonde la richesse d’un pays !

C'est ce que nous allons vous montrer avec les schémas suivants et quelques explications.

Schéma 1 : L'Entreprise créatrice de richesse

Une entreprise achète des produits à un prix "X".

Elle les valorise en mettant en œuvre des "process" par son personnel avec l'aide de machines.

Il en résulte un nouveau produit qu'elle vend à un prix "Y".

La différence entre "X" et "Y" représente la "Valeur Ajoutée" par l'entreprise et donc la

"Richesse" créée.

Voyons maintenant comment se redistribue cette richesse.

Conférence du 13.03.2010 Auteur : Joseph CHAINES

Rabat

josephchaines@hotmail.fr

Cette "Valeur Ajoutée" permet de payer le personnel, les fournitures et les matériels qui ont permis sa création.

Elle doit aussi rémunérer les actionnaires qui ont investi leur argent dans l'Entreprise pour qu'elle puisse exister et fonctionner.

Schéma 2 : Redistribution de la richesse crée par l'Entreprise

Mais elle sert aussi à payer les impôts prélevés par l'Etat sur les salaires du personnel, sur les "dividendes" reçus par les actionnaires et sur les bénéfices de l'Entreprise.

Par ailleurs, cette "Valeur Ajoutée" sert aussi à payer diverses taxes au niveau de l'Etat ou des Collectivités Locales ainsi que les cotisations aux systèmes sociaux tels que les assurances sociales et les régimes de retraites.

Ce ne sont pas des prélèvements "abusifs" car l'Etat joue un rôle indispensable dans le fonctionnement général de la communauté dans laquelle vit l'Entreprise et ses salariés.

Sans l'Etat, l'Entreprise ne pourrait pas fonctionner, ni les Citoyens vivre paisiblement.

Mais il faut aussi admettre que sans la richesse créée par les entreprises, l'Etat n'aurait pas les moyens d'exister.

On peut rêver d’occuper un poste de fonctionnaire !

Mais il faut comprendre que ce fonctionnaire n’est pas payé par "l’Etat" !

Il est payé par la richesse créée par tous les Travailleurs et toutes les Entreprises ! Le temps n’est plus ou un état providence ouvrait grandes ses portes pour résorber facticement le chômage.

Il n’en a plus les moyens et la mondialisation inévitable impose une rigueur de gestion qui ne permet plus de telles facilités.

Vous devez donc choisir entre la voie du salariat et donc dépendre d’un Entrepreneur ou devenir vous-même cet Entrepreneur !

4. P

OURQUOI LA CREATION D

’

ENTREPRISE PERMET DE GAGNER DE L

’

ARGENT

?

Entreprendre, c’est vouloir prendre son destin en mains, c’est vouloir gagner plus d’argent qu’en étant salarié.

Et si en gagner plus est moral c’est parce qu’en devenant entrepreneur vous prenez aussi le risque d’échouer.

Nous allons vous expliquer dans les grandes lignes, pourquoi la création d’entreprise permet de gagner de l’argent, plus d’argent qu’en étant salarié d’une entreprise.

Et ceci est valable pour tout type d’entreprises ! D’abord vous devez connaître quelques définitions :

 Capital : somme fournie par les actionnaires pour acheter les machines, les matières premières… nécessaires à l’installation et au fonctionnement de la société. Si la société gagne de l’argent, les actionnaires reçoivent des "dividendes" qui

correspondent à une partie des bénéfices ;

 Intensité Capitalistique : c’est le montant des capitaux nécessaires pour créer un emploi : ce montant varie selon le secteur industriel choisi ;

 Autofinancement : Montant de capitaux dégagés par l’activité même de l’entreprise qui lui permettent d’investir pour son développement ;

 Chiffre d’Affaires : Montant de vos ventes ;

 Marge Brute d’Autofinancement : Montant des bénéfices non distribués aux

actionnaires augmentés du montant de l’amortissement de vos matériels. Plus elle est élevée, plus votre entreprise dégage par elle-même des possibilités de nouveaux investissement pour se développer ;

 Résultat Net : Bénéfice restant après avoir déduit de votre chiffre d’affaires le coût de vos matières premières, des salaires, des frais généraux, des échéances de prêts et des impôts…

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josephchaines@hotmail.fr

5. M

ODELE

E

CONOMIQUE DE LA

C

REATION D

’E

NTREPRISE

Une entreprise est une "marchandise" comme une autre, qui s’achète et qui se vend.

Pour en estimer sa valeur plus de 10 formules d’estimation sont utilisées. Parmi celles-ci, nous allons prendre la plus simple pour illustrer le modèle économique de la création d’entreprise : "Valorisation en fonction du Résultat Net". Selon cette formule, une entreprise peut être valorisée entre 10 et 30 fois son résultat net annuel.

Exemple : Vous disposez d'un capital de 100.000 Dhs. Admettons que l'intensité

capitalistique du secteur d'activité de votre entreprise est de 20.000 Dhs par emploi, vous pouvez donc créer 5 emplois. Un emploi génère un certain chiffre d'affaires que nous avons estimé à 100.000 Dhs. Le chiffre d'affaires de la première année s'établit donc à 500.000 Dhs. Ce Chiffre d'affaires vous permet de dégager une marge brute

d'autofinancement de 25.000 Dhs et 12.500 Dhs de bénéfices (nous avons pris une hypothèse de résultat net égal à 5% du Chiffre d’Affaires ce qui est généralement considéré comme très raisonnable).

Voici pour la première année.

La deuxième année, vous réinvestissez la marge brute d'autofinancement générée par l'activité de l'année précédente. Elle vous permet de créer un nouvel emploi, qui génère plus de chiffre d'affaires… et ainsi de suite.

Sur ces bases, faisons une simulation sommaire sur cinq ans durant lesquels vous percevrez aussi un salaire de votre entreprise, mais en réinvestissant les bénéfices :

A1 A2 A3 A4 A5

Capital 100.000

Autofinancement 45.000 56.250 70.313 87.891

Chiffre d'Affaires ^{500.000 725.000} 1.006.250 1.357.813 1.797.266 Marge Brute

d'Autofinancement Amort sur 5 ans + Résultat Net

45.000 56.250 70.313 87.891 109.863

Résultat Net 25.000 36.250 50.313 67.891 89.863

Coefficient de Valorisation

= 10 250.000 362.500 503.125 678.906 898.633

Schéma 3 : Augmentation de la valeur de l'Entreprise

Nota : Les chiffres indiqués dans cette simulation ne servent qu'à démontrer le mécanisme de valorisation de l'entreprise.

Et en cinq ans votre capital initial de 100.000 Dhs se trouve ainsi valorisé à 625.000 Dhs

!!! et, en plus, vous avez aussi touché votre salaire.

Voila le secret de la fortune des entrepreneurs qui réussissent !

Mais ceci a une contrepartie : si votre entreprise échoue, vous aurez perdu tout votre capital et vous aurez peut-être même des dettes à rembourser !!!

Cette valorisation représente donc une "Prime de Risque" que touchent les entrepreneurs à succès.

Et ce n’est que justice !!!

6. L

ES CAUSES D

’

ECHECS

Ce risque que tout entrepreneur assume est le risque d'échouer.

Des taux d'échec de jeunes entreprises qui pourraient vous alarmer sont avancés par certains, mais sachez qu'ils ne reposent pas sur des statistiques fiables. De plus, ils varient en fonction du secteur professionnel, mais surtout du niveau de préparation du projet et de l'accompagnement dont peut bénéficier l'entrepreneur depuis l'idée de projet jusqu'à quelques années après la création effective de son entreprise.

Néanmoins, une analyse des causes d'échecs met en évidence certains facteurs qui doivent vous amener à en tirer des enseignements pour l'étude, la mise en place et la conduite de votre entreprise :

 70 % raisons commerciales : mauvaise étude de marché, ventes à perte, mauvais emplacement ;

 40 % erreurs de gestion : sous-évaluation des besoins de capitaux, personnel en sureffectif, sous-estimation du prix de revient, sous-estimation du Besoin en Fonds de Roulement ;

 29 % problèmes de fabrication : niveau de qualité insuffisant, retards ;

 23 % difficultés en Recherche et Développement : obstacles techniques

insurmontables, mauvaise conception du produit, coût et délai de développement ;

 12 % relations avec les autres parties : mésentente entre les associés, problèmes avec des clients…

7. C

OMMENT MINIMISER CES RISQUES

?

Les jeunes entreprises qui sont "accompagnées" ont un taux de réussite plus élevé que celles qui ne le sont pas.

Ce taux plus élevé résulte de deux facteurs :

 Le premier est que ces structures "sélectionnent" les seuls projets qui leur paraissent

"viables". Inévitablement le taux de réussite est meilleur !

 Le deuxième est beaucoup plus fondamental : normalement quand on débute toute chose, on commet des erreurs. Si on bénéficie de compétences expérimentées auxquelles on peut demander conseil et assistance, le taux d'erreurs diminue.

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Et dans une entreprise, toute erreur se traduit nécessairement par une perte d'argent, argent qui est le "carburant" permettant à l'entreprise de fonctionner !

Pour diminuer ces risques, vous devez donc :

 Etudier votre projet très sérieusement sans prendre vos désirs pour des réalités ;

 Disposer d'un capital et de financements complémentaires suffisants ;

 Avoir acquis personnellement, et savoir vous entourer, des compétences techniques, commerciales et de gestion ;

 Eviter toutes les dépenses superflues qui ne concourent pas à la "création de valeur" ;

 Rechercher une structure d’accompagnement "professionnelle", écouter ses conseils sans oublier qu'en définitive c'est toujours à vous, "Chef d'Entreprise" qu'il

reviendra de "décider".

8. Q

U

'

EST

-

CE QU

'

UNE ENTREPRISE

? 8.1. D

EFINIR L

'

ENTREPRISE

"L'entreprise est le lieu où le travail des êtres humains s’organise afin d'agir sur la nature pour en obtenir des résultats utiles". (Michel VOLLE)

Déployons cette définition pour l'analyser :

 "Des résultats utiles" : le résultat de l'action, ce sont des produits (biens et services) utiles pour le consommateur ou pour la fonction de production d'autres entreprises. Si le résultat de l’activité de l’entreprise n’est pas utile elle disparaîtra bientôt faute de clients. Le rôle social de l'entreprise, c'est de produire de l'utilité : la compétitivité et le profit en sont des conséquences.

 "Agir sur la nature" : L’entreprise agit sur la nature en absorbant des matières premières auxquelles elle applique sa fonction de production pour les transformer en produits utiles. La "physique de l’entreprise" recouvre les tâches qui concourent à cette production d’utilité : conception des produits, marketing, achats, production,

commercialisation, distribution, après vente... ces tâches étant organisées selon un"process" interne de l'entreprise qui en fait sa spécificité.

 "Le travail des êtres humains s’organise" : Les compétences de l’être humain qui travaille dans l’entreprise s'articulent à celle d’autres personnes. C’est l’organisation de ce réseau de compétences qui procure à l’entreprise l’aptitude à l’action.

Définir ce qu’est une entreprise peut donc se résumer à la formule :

Entreprise = Produit + Marché + Organisation

 Produit :

 Défini en termes généraux qui peut être un bien matériel ou un service ou une prestation intellectuelle. Certains produits "complexes" associent biens matériels, services et prestations intellectuelles.

 Marché :

 Utilisateurs prêts à acquérir un produit donné et à le payer. L'existence d'un produit ne fait pas un marché. Un marché se crée si un produit correspond à des besoins - exprimés ou latents - et qu'il se trouve des acheteurs disposés à payer le prix proposé.

 Organisation :

 Femmes et Hommes qui mettent en œuvre leurs compétences au travers de procédures pour vendre un produit dans un marché.

8.2. L

ES GRANDES FONCTIONS D

'

UNE ENTREPRISE

L'organisation d'une entreprise, c'est généralement un ensemble de 7 fonctions :

 Recherche & Développement ;

 Production ;

 Marketing & Ventes ;

 Administration ;

 Finances ;

 Gestion des ressources humaines ;

 Planification stratégique ;

toutes nécessaires au bon fonctionnement d'une entreprise.

Même si vous démarrez votre entreprise avec une seule personne (vous), ce qui est très courant, vous aurez à assumer chacune des sept fonctions.

Et la réussite de votre entreprise sera étroitement liée à l'efficacité de la coordination entre ces fonctions.

8.2.1 Recherche & Développement

Elle a en charge l'élaboration des produits, leur mise au point et leur évolution.

Elle se situe en amont de la fonction de production avec laquelle elle doit collaborer étroitement.

La fonction Recherche & Développement doit aussi établir un lien fort avec la fonction de planification stratégique - l'avenir de l'entreprise - et avec la fonction marketing qui identifie et mesure les attentes du marché.

8.2.2 Production

Unité qui réunit tous les moyens humains et techniques nécessaires à la mise à

disposition du produit auprès des consommateurs, la fonction production, au sens large,

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implique de prendre en charge les achats, la sous-traitance de production, la production interne, l'emballage, le stockage, les instructions d'utilisation, le service après-vente, la livraison…

8.2.3 Marketing & Ventes

En amont de la Vente, le Marketing définira quels profils de consommateurs potentiels sont susceptibles de devenir des clients, ce qu'il faudra faire pour qu'ils le soient (prix, qualité, délai de livraison…) et pour qu'ils le restent (connaissance de l'évolution de leurs attentes, de leurs besoins futurs) et ainsi d'orienter l'action du service Recherche &

Développement et la réflexion stratégique.

Les services de Vente ont pour mission de trouver les clients qui acceptent d'acheter le bien ou le service et de le payer. En soutien aux actions des services de Vente, le Marketing met en œuvre des actions de promotion et de publicité.

8.2.4 Administration

La fonction Administration assure une multitude d'actes nécessaires à un fonctionnement harmonieux des services de l’entreprise et à leur conformité aux contraintes

règlementaires.

8.2.5 Finances

La fonction Finances gère l’équilibre entre les besoins financiers et les ressources financières pour assurer la pérennité et le développement de l'entreprise.

8.2.6 Gestion des Ressources Humaines

A tous les endroits clés de l'entreprise, des femmes et des hommes conçoivent, gèrent, administrent…

Les machines les plus sophistiquées ne sont que des assistants… et ne valent que par ceux qui les utilisent.

Les ressources humaines sont donc le bien le plus précieux de l'entreprise.

Le dirigeant doit être conscient de "l'investissement" qu'il réalise en embauchant une personne et devra donc gérer de la manière la plus efficiente le "capital humain" de son entreprise (recrutement, formation, motivation…).

8.2.7 Planification stratégique

Ce qui se passera dans le futur de l’entreprise sera la conséquence des actions d’hier, d’aujourd’hui et de demain.

La fonction "planification stratégique", a pour objectif de s'assurer de la cohérence des objectifs fixés à chacun dans l'entreprise qui devrait résulter d'une analyse périodique des Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces (Analyse SWOT) de l'entreprise.

Le dirigeant pourra ainsi avoir une vision claire de la route à suivre et la faire comprendre à tous ceux qui, à ses côtés ont pour mission de la mettre en œuvre.

9. M

AROC

:

LE CHAMP DES POSSIBLES EST IMMENSE

!

Certains penseront que créer est trop difficile dans notre pays et voudraient aller chercher ailleurs des conditions plus favorables.

Mais ces conditions existent ici, aussi bien - si ce n'est mieux - qu’ailleurs.

Dans un "pays émergeant" comme le Maroc, le champ des possibles est immense : en témoignent les groupes internationaux qui viennent s’y implanter parce qu’ils en ont évalué les potentialités et les bénéfices qu’ils vont en retirer.

Mettez votre intelligence et votre savoir-faire au service de VOTRE pays ! Nous ne vous disons pas "Allez-y, c'est facile" car ce n'est pas vrai !

Devenir Entrepreneur et réussir dans ce nouveau métier est possible, mais à condition d'être courageux, travailleur, audacieux aussi…

Mais ces qualités ne sont-elles pas enracinées dans la femme ou l'homme que vous êtes ?

10. C

OMMENT

E

NTREPRENDRE

Parcourons maintenant les différentes étapes à vivre par le futur entrepreneur qui est en vous !

10.1. P

HASE

01 V

OUS

C

ONNAITRE

Etes-vous prêt à entreprendre ?

Avant d'entreprendre, chaque entrepreneur doit avoir cerné ses objectifs et motivations, appris à mieux connaître ses forces et ses faiblesses et éventuellement tracé un parcours de formation pour renforcer son potentiel.

Vous devez donc analyser vos connaissances, vos ressources, vos besoins matériels, et dresser la liste de vos points forts, de vos points faibles, de vos lacunes, et en déduire vos besoins de formation et de conseils.

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Menez honnêtement cette réflexion personnelle. Avez-vous :

 La personnalité adaptée à votre projet ?

 La motivation pour entreprendre ?

 Les compétences nécessaires ?

 Le temps pour mener à bien ce projet ?

 Les moyens financiers en rapport aux besoins ?

 Un environnement professionnel et familial qui vous soutient dans ce projet ? Dans le cas où vous répondriez " non " à une ou plusieurs de ces questions, interrogez-vous sur les actions correctrices à engager qui peuvent interrogez-vous amener :

 à différer ou à modifier votre projet ;

 à acquérir une formation ou une expérience adéquate ;

 à trouver des partenaires "complémentaires".

Cette analyse devra se poursuivre tout au long de l’étude de votre projet et, en fonction de nouveaux aspects que vous découvrirez, vous devrez en redéfinir certains éléments.

10.1.1 Principaux traits de comportement

Ce qui est commun à ceux qui entreprennent et qui réussissent, c'est un ensemble de traits de comportement dans l'action.

 Energie et dynamisme

 C'est l'indispensable. Il en faut beaucoup… On ne devient pas entrepreneur et, surtout, on ne réussit pas dans cette fonction en comptant son temps de travail.

 Créer et développer une entreprise représente un effort important qui doit mobiliser tout votre temps, toute votre énergie. En conséquence vous devez être soutenu par votre entourage immédiat : conjoint, famille…

 Confiance en soi

 Pourquoi un investisseur ou votre banquier accepterait-il de placer des fonds dans votre affaire si vous n’avez pas confiance en vous ? Mais confiance en vous signifie aussi être capable de vous remettre en cause et d’analyser avec réalisme les faits.

 Capacité à intégrer la durée

 Pas de création d'entreprise réussie sans capacité à imaginer ce que seront le moyen et le long terme. Tout ce que vous ferez aujourd'hui aura une conséquence demain…

 Capacité à résoudre de multiples problèmes

 En créant votre entreprise vous allez devoir affronter des problèmes de tous ordres et devoir en résoudre souvent plusieurs en même temps et mettre les solutions en œuvre.

 Acceptation de l'échec

 L'échec fait partie de la réussite. Pas d'œuvre humaine sans revers ou déconvenue.

 Vos échecs devront être source de remise en question, pour détecter de nouvelles opportunités et donc de réussite ultérieure.

 Mesure dans la prise du risque

 L'entrepreneur n'est pas un joueur.

 Vous devez donc prendre des risques "calculés", dans une perspective à moyen ou long terme. Le succès ne vient qu’après un long effort.

 Ouverture à l'innovation et à la création

 Pour qu'une entreprise survive, il faut qu'elle évolue : dans ses produits, dans ses structures, dans ses marchés. Vous devez être à l'écoute de vos clients, de vos fournisseurs, de vos concurrents… pour mettre en œuvre les orientations qui seront les clés du futur développement de votre entreprise.

 Capacité à assumer un leadership

 Diriger une entreprise, c'est assumer un "leadership" qui permettra d’insuffler dans votre "équipe" le dynamisme de la réussite.

 Vous devez donc posséder des capacités d'animation, d'entraînement dans l'action, d'arbitrage des conflits.

S'il vous en manque un ou deux, ce n'est pas trop grave, d'autant que vous pouvez peut-être les acquérir. S'il vous en manque trop, le chemin risque d'peut-être bien difficile.

10.1.2 Quel type d’Entrepreneur êtes-vous ? 10.1.2.1 Divers Types d'Entrepreneurs…

Entrepreneur est un terme très large qui recouvre plusieurs types d'entrepreneurs et savoir à quel type chacun se rattache permet de mieux cibler son domaine d'activité :

 L'entrepreneur inventeur

 Vous débordez d’idées originales et vous voulez vivre de vos inventions. Vous êtes fermement convaincu que votre découverte va révolutionner le monde !

 Attention, testez très sérieusement votre idée auprès de vos utilisateurs potentiels.

 Ce qui est pour vous révolutionnaire risque de ne pas trouver ses clients.

 Et sans clients, pas d’entreprise !

 L'entrepreneur artisan

 Vous maîtrisez un savoir-faire manuel ou intellectuel et vous voulez mettre ce savoir-faire à la disposition de vos prospects. Il faut comprendre le mot "artisan"

dans un sens large qui va du menuisier au consultant en informatique ou au mécanicien.

 C’est la maîtrise de votre domaine, qui fera votre réussite.

 Le produit, le service n'est pas une innovation en soi, c'est la copie d'un produit, d'un service qui existe déjà, assaisonné d'une plus ou moins grande originalité

 Le produit, le service n'est pas une innovation en soi, c'est la copie d'un produit, d'un service qui existe déjà, assaisonné d'une plus ou moins grande originalité

Dans le document Rabat. Pourquoi et Comment Créer VOTRE Entreprise? Conférence du 13 Mars de M. Joseph CHAINES (Page 8-0)