Une diversification des exportations dans une entreprise au sein d’un pays

Les entreprises se concurrencent les unes les autres en vue d’accroître leurs parts de marché aux dépens de leurs concurrents. Ceci se renforce dans un contexte d’ouverture commerciale lorsque les entreprises ne sont plus uniquement soumises à la concurrence de leurs homologues nationales mais également à celle de leurs homologues étrangères. L’intensification de la concurrence induit soit la présence d’un effet pro-compétitif (c’est- à-dire qu’une concurrence forte sur un marché d’exportation amène chaque entreprise à modifier l’échelle de ses ventes en faveur de ses produits les plus performants), soit la présence d’un effet pro-actif (c’est-à-dire qu’une anticipation de la concurrence conduit les entreprises à réajuster fréquemment leurs profils de production afin de survivre à la pression des marchés mondiaux). Nous présentons ci-après chacun de ces deux effets.

D’une part, la présence d’un effet pro-compétitif a été identifiée par Mayer et al.

(2014), lesquels postulent que les entreprises multi-produits dominent les flux commerciaux mondiaux : elles sont, à la fois, à l’origine des principales exportations mondiales et, à la fois, capables de répondre promptement aux contextes économiques des divers marchés de destination.Mayer et al.(2014)16_{présentent une relation robuste entre la taille des marchés}

de destination, leurs caractéristiques géographiques et la composition des portefeuilles des exportations. Ils expliquent qu’en se focalisant sur les produits les plus performants, cela engendre automatiquement plus de travailleurs à cette production. Les produits les plus performants voient ainsi leurs parts de marché augmentées et les entreprises réagissent à

15. Chaudhuri et Ray (1997) précisent : "a firm may have several products and business units. It is

also part of an industry, which is in turn a part of a national environment having a unique historical, institutional and cultural heritage", (p.90). Plus récemment, dans le cadre du WWW for Europe, Aiginger

et al.(2013) suggèrent que : "the competitiveness of a country or region requires a set of viable firms and

industries that are able to compete internationally, building on balanced costs and productivity. They have to be embedded in the structure of an economy and driven by capabilities developed privately or by the government", (p.13).

16. À partir de données pays/entreprises/produits issues des Douanes Françaises (Système Harmonisé (SH) à 8 chiffres ou Harmonized System (HS) 8-digit, en 2003, pour 103 033 entreprises, 229 pays de destination et 10 072 produits), Mayer et al.(2014) construisent un modèle théorique au sein duquel la taille de marché et la géographie du pays de destination affectent la distribution des exportations à l’intérieur des entreprises domestiques. En d’autres termes, ils étudient comment une concurrence forte affecte aussi bien la sélection des entreprises sur les marchés que la sélection des biens produits et exportés au sein des entreprises.

une concurrence accrue en supprimant leurs produits les moins performants : il s’agit d’une modification endogène de la gamme des produits exportés. L’évolution du portefeuille des produits exportés par une entreprise est, en l’espèce, régie par le degré de concurrence auquel elle fait face sur les marchés. Dans un contexte de concurrence forte, les entreprises réorientent leurs produits vers leurs cœurs de compétences afin d’être plus compétitives. En d’autres termes, la concurrence affecte la productivité individuelle des entreprises par le biais de répercussions au niveau de leurs portefeuilles de produits exportés. Par conséquent, un effet pro-compétitif ex post souligne l’incidence des caractéristiques de marché des pays de destination sur la structure des exportations du pays hôte et sur la productivité de ses entreprises.

D’autre part, la présence d’un effet pro-actif a été identifiée par Lelarge et Nefussi

(2010), lesquels supposent que l’écart en termes de coûts de production entre les pays développés et ceux émergents encourage les entreprises installées dans les premiers à éla- borer de nouvelles stratégies spécifiques à ce nouvel environnement concurrentiel. Lelarge et Nefussi (2010)17 _{suggèrent que ce sont uniquement les entreprises les plus productives}

qui résistent à cette pression concurrentielle et qui parient, dans le même temps, sur des stratégies innovantes afin de contrer les effets de la concurrence des pays à bas coûts de production (et donc afin d’assurer leurs survies futures). L’évolution du portefeuille des exportations repose sur la capacité d’adaptation de ces entreprises à la concurrence étrangère. Ces dernières sont ainsi en mesure d’améliorer la qualité de leurs produits exportés, de promouvoir les gammes de produits détenant un fort avantage compétitif et de déposer davantage de brevets afin de protéger leurs inventions de haute qualité. La concurrence des pays à bas salaires agit positivement sur les entreprises les plus efficientes installées dans les pays développés les conduisant à rechercher des stratégies de différencia- tion pour continuer à être compétitives. De surcroît, la concurrence en provenance de ces économies émergentes induit une réallocation des ressources inter-entreprises dans les pays développés. A la différence de Mayer et al. (2014), Lelarge et Nefussi(2010) identifient un accroissement de la diversification du portefeuille des produits exportés, lequel est fondé sur un effet pro-actif, c’est-à-dire sur une réaction ex ante à une concurrence éventuelle, une sorte d’action préventive par la valorisation des actifs hautement qualifiés des entreprises implantées dans les pays développés. Autrement dit, les entreprises doivent se prémunir de la concurrence.

17. À partir de données pays/entreprises/produits issues (i) des Enquêtes Communautaires sur l’Innova- tion (entre 1999 et 2004, pour 10 000 entreprises manufacturières de plus de 20 employés), (ii) de l’Institut National de la Propriété Intellectuelle et de l’Office Européen des Brevets, (iii) des Douanes Françaises (HS8), (iv) de la Classification des Produits Français et (v) des Enquêtes Annuelles d’Entreprises,Lelarge et Nefussi (2010) se focalisent sur la relation entre l’intensité de la concurrence internationale et la composition du portefeuille des produits exportés.

Que ce soit par la présence d’un effet pro-compétitif ou par la présence d’un effet pro-actif, les entreprises confrontées à une intensification de la concurrence internatio- nale doivent adapter leurs portefeuilles des produits exportés en fonction des marchés de destination ciblés. En d’autres termes, les entreprises s’adaptent aux caractéristiques des environnements concurrentiels associés aux marchés qu’elles servent.

Au-delà de ce premier niveau, nous nous référons dans la sous-sous-section 1.2.1.2

suivante à une diversification des exportations entre secteurs au sein d’un pays.

1.2.1.2 Une diversification des exportations entre secteurs au sein d’un pays