HAL Id: tel-00089184
https://tel.archives-ouvertes.fr/tel-00089184
Submitted on 11 Aug 2006
HAL is a multi-disciplinary open access archive for the deposit and dissemination of sci-entific research documents, whether they are pub-lished or not. The documents may come from teaching and research institutions in France or abroad, or from public or private research centers.
L’archive ouverte pluridisciplinaire HAL, est destinée au dépôt et à la diffusion de documents scientifiques de niveau recherche, publiés ou non, émanant des établissements d’enseignement et de recherche français ou étrangers, des laboratoires publics ou privés.
Qualité et coordination économique dans les industries
agroalimentaires. Analyse institutionnelle comparée de
l’industrie du vin en Bourgogne, Californie et
Nouvelle-Zélande
Sylvain Rousset
To cite this version:
Sylvain Rousset. Qualité et coordination économique dans les industries agroalimentaires. Analyse in-stitutionnelle comparée de l’industrie du vin en Bourgogne, Californie et Nouvelle-Zélande. Economies et finances. Université de Bourgogne, 2004. Français. �tel-00089184�
UNIVERSITE DE BOURGOGNE
U.F.R. DE SCIENCES ECONOMIQUES
THÈSE
Pour obtenir le grade de Docteur en Sciences Economiques Présentée et soutenue publiquement
par
Sylvain ROUSSET Le 29 octobre 2004
QUALITE ET COORDINATION ECONOMIQUE DANS LES
INDUSTRIES AGROALIMENTAIRES
ANALYSE INSTITUTIONNELLE COMPAREE DE L’INDUSTRIE DU VIN EN BOURGOGNE, CALIFORNIE ET NOUVELLE-ZELANDE
(Volume 2 - Annexes)
Directeur de thèse : Philippe Perrier-Cornet
J
URYJean-Marie CODRON (rapporteur), Directeur de Recherches, INRA-MOISA Montpellier. Warren MORAN, Professeur, Université d’Auckland
Jacky PERREUR, Professeur, Université de Bourgogne.
Philippe PERRIER-CORNET, Directeur de Recherches, INRA-CESAER Dijon. Alain RALLET (rapporteur), Professeur, Université Paris-Sud XI.
« La faculté n’entend donner aucune approbation, ni improbation, aux opinions émises dans les thèses. Celles-ci doivent être considérées comme propres à leurs auteurs »
LISTE
DES
ANNEXES
I. La spécificité des actifs dans la N.E.I. pp. 5-18
II. Le système productif bourguignon pp. 19-57
III. Le système productif californien pp. 58-114
IV. Le système productif néo-zélandais pp. 115-149
V. Instruments de coordination dans l’agriculture pp. 150-166
VI. Traitements économétriques pp. 167-192
Annexe I
Le traitement de la spécificité des actifs
dans
la
Nouvelle
Economie
6 te u r s S e c te u r Q u e s ti o n d e r e c h e r c h e M é th o d e d ’a d m in is tr a ti o n d e l a p r e u v e S p é c if ic it é d e s a c ti fs A u tr e s v a r ia b le s e x p li c a ti v e s P r in c ip a u x r é s u lt a ts o b te n u s am so n 6 R és ea u d e té lé v is io n câ b lé e (C A T V ) P o u r le s m o n o p o le s n at u re ls , l'o ct ro i p ar en ch èr e d e fr an ch is es (e n l'o cc u rr en ce à d es câ b lo -o p ér at eu rs p ri v és ) es t-el le la s o lu ti o n o p ti m al e ? E st -el le p ré fé ra b le à u n e ré g u la ti o n "p ri v ée " (c o n tr at la is sé tr ès in co m p le t av ec d es cl au se s d 'a u d it ) ? E tu d e d e ca s ar g u m en té e. E v o lu ti o n d es r el at io n s en tr e le C o n se il M u n ic ip al d e la v il le d 'O ak la n d , C A , et le fr an ch is é F o cu s C ab le , au d éb u t d es an n ée s 1 9 7 0 D u p o in t d e v u e d u câ b lo -o p ér at eu r : in v es ti ss em en ts d éd ié s n o n r ed ép lo y ab le s (a ct if s p h y si q u es : r és ea u ; e t h u m ai n s : ap p re n ti ss ag e o rg an is at io n n el d u ré se au su r O ak la n d ) si la fr an ch is e s' ar rê te "b ru ta le m en t" . D u p o in t d e v u e d u C o n se il M u n ic ip al : ex -p o st , d if fi cu lt é à ch an g er d e p ar te n ai re ( co û t à fa ir e g ér er le r és ea u p ar u n a u tr e o p ér at eu r o u p ar d es se rv ic es m u n ic ip au x , n o n q u al if ié s p o u r ce tt e tâ ch e) D if fi cu lt é d 'a cc ès à l'i n fo rm at io n , in ce rt it u d e su r le s co û ts d e p ro d u ct io n d éc la ré s p ar F o cu s C ab le P o u r q u e le câ b lo -o p ér at eu r so it in ci té à ré al is er d es in v es ti ss em en ts n o n r ed ép lo y ab le s (r és ea u ), u n c o n tr at d e fr an ch is e d e lo n g t er m e lu i es t p ro p o sé . L 'im p o ss ib il it é d e ré d ig er u n co n tr at co m p le t ex -a n te (a v an t si g n at u re d e l'a cc o rd d e fr an ch is e) , la d if fi cu lt é à m es u re r le s co û ts ré el s d u câ b lo -o p ér at eu r ex -p o st , et le "m o n o p o le b il at ér al " d an s le q u el se tr o u v e ex -p o st le C o n se il M u n ic ip al l'o b li g e à ac ce p te r l'e sc al ad e d es co û ts d e F o cu s C ab le a lo rs q u e le r és ea u n 'e st q u 'à d em i ré al is é. , ford e t ia n 8 C o n st ru ct io n au to m o b il e F au t-il in té g re r u n fo u rn is se u r d e co m p o sa n ts "d éd ié s" (d an s u n c o n te x te d e fo rt e év o lu ti o n te ch n o lo g iq u e) ? E tu d e d e ca s ar g u m en té e. E v o lu ti o n d es r el at io n s en tr e le co n st ru ct eu r am ér ic ai n G en er al M o to rs et so n fo u rn is se u r d e ch âs si s F is h er B o d y e n tr e 1 9 1 9 (s ig n at u re d 'u n c o n tr at d e so u s-tr ai ta n ce d e d ix an s en tr e le s d eu x s o ci ét és ) et l 'a cq u is it io n d e F B p ar G M e n 1 9 2 6 D u p o in t d e v u e d u f o u rn is se u r : p re ss es et m o u le s d éd ié s au x ch âs si s d 'a u to m o b il es G M ; d u p o in t d e v u e d u cl ie n t : co û t p ro h ib it if à ch an g er d e p ar te n ai re en ca s d e ru p tu re d es ap p ro v is io n n em en ts ( d él ai d e p ro d u ct io n ) D if fi cu lt é d 'a cc ès à l'i n fo rm at io n , in ce rt it u d e su r le s co û ts d e p ro d u ct io n d éc la ré s p ar F is h er B o d y P o u r sé cu ri se r l'e n g ag em en t en tr e le s d eu x p ar te n ai re s, u n co n tr at d e lo n g t er m e tr ès i n co m p le t (d e ty p e co st -p lu s) es t si g n é ; E x -p o st , F B c h er ch e à re n ég o ci er l e co n tr at p o u r ac cr o it re s o n p ri x d e v en te e t re fu se d e se l o ca li se r p rè s d es u si n es d e G M p o u r am él io re r l'e ff ic ie n ce -j o in te d e la p ro d u ct io n . G M e st c o n tr ai n t d 'a cq u ér ir F B c ar l e co n tr at s 'a v èr e n o n s at is fa is an t. te rv ed e ee ce 2 C o n st ru ct io n au to m o b il e C o m m en t ex p li q u er la q u as i-in té g ra ti o n d an s l'i n d u st ri e au to m o b il e (m ac h in es et p re ss es p ro p ri ét és d e l'a ss em b le u r m ai s o p ér ée s p ar u n fo u rn is se u r in d ép en d an t) ? H y p o th ès e : p lu s le s q u as i-re n te s ap p ro p ri ab le s p ar le fo u rn is se u r so n t fa ib le s, p lu s la q u as i-in té g ra ti o n e st e ff ic ie n te Q u es ti o n n ai re + T es t st at is ti q u e su r u n p an el d e co m p o sa n ts ac q u is p ar d eu x d iv is io n s ac h at d 'u n g ra n d co n st ru ct eu r U .S . (p ro b it , lo g it e t li n ea r) M es u re d e la q u as i-re n te : v ar ia b le co m p o si te [C o û t in it ia l d es m ac h in es m o in s le u r v al eu r "à l a ca ss e" ( m ac h in es d éd ié es à l'a ss em b le u r) ; C o û t en p o u rc en ta g e d u p ri x d es m ac h in es , n éc es sa ir e p o u r le s co n v er ti r d an s le u r se co n d m ei ll eu r u sa g e] co rr ig é p ar l'é ch el le (n éa n t) L a q u as i-in té g ra ti o n es t en p ar ti e ex p li q u ée p ar la n éc es si té d e se p ré m u n ir d e l'o p p o rt u n is m e d u f o u rn is se u r in d ép en d an t lo rs q u e le s co m p o sa n ts o n t p eu d e v al eu r d an s le u r se co n d m ei ll eu r u sa g e. k er et er 4 C o n st ru ct io n au to m o b il e C o m m en t ex p li q u er le ch o ix " fa ir e" o u " ac h et er " p o u r le s co m p o sa n ts d 'u n co n st ru ct eu r? Q u es ti o n n ai re + M o d èl e d 'a rb re d e d éc is io n (é q u at io n st ru ct u re ll e) s u r 6 0 c h o ix d e la d iv is io n a ch at d 'u n c o n st ru ct eu r au to m o b il e, su r tr o is an s (a ch et er d es co m p o sa n ts p ro d u it s en i n te rn e, p ro d u ir e en in te rn e d es c o m p o sa n ts a ch et és , p ro d u ir e o u a ch et er d e n o u v ea u x co m p o sa n ts , co n se rv er le ch o ix fa ir e/ ac h et er p ré cé d an t) . T es t su r la b as e d 'e n tr et ie n s in d iv id u el s av ec le s d éc is io n n ai re s et d es ex p er ts in te rn es à la fi rm e (i n g én ie u rs ) C o m p ét it io n p ar m i le s fo u rn is se u rs p o te n ti el s (A to m ic it é) . H y p o th ès e : p lu s il y a d e fo u rn is se u rs p o te n ti el s, m o in s le ri sq u e d e re n ég o ci at io n e x -p o st e st é le v é In ce rt it u d e : fl u ct u at io n d es v o lu m es (h y p . : ac cr o ît la p ro b ab il it é d 'in té g ra ti o n ) et in ce rt it u d e te ch n o lo g iq u e, i. e. fr éq u en ce d 'é v o lu ti o n d es sp éc if ic at io n s p o u r le s co m p o sa n ts (h y p .: fa it d éc ro ît re la p ro b ab il it é d 'in té g ra ti o n ); E x p ér ie n ce s ré ci p ro q u es d u fo u rn is se u r et d e l'a ch et eu r; L eu rs c o û ts d e p ro d u ct io n r éc ip ro q u es L es c o û ts d e p ro d u ct io n o n t u n e ff et n et te m en t su p ér ie u rs au x c o û ts d e tr an sa ct io n . E n e ff et , l'a v an ta g e en c o û t d e p ro d u ct io n d u f o u rn is se u r a l'e ff et l e p lu s si g n if ic at if s u r la d éc is io n . U n m ar ch é d e fo u rn is se u rs c o m p ét it if s a p eu d 'e ff et . L 'e x p ér ie n ce ré ci p ro q u e n 'a p as d 'e ff et . L 'in ce rt it u d e v o lu m e es t si g n if ic at iv e, l'i n ce rt it u d e "t ec h n o lo g iq u e" a en re v an ch e l'e ff et o p p o sé à la p ré d ic ti o n .
7 n et b ec k 4 V en te d 'e ss en ce au d ét ai l L 'in te rd ic ti o n d e l'i n té g ra ti o n av al p ar d es ra ff in eu rs -d is tr ib u te u rs , o b li g ea n t le s d ét ai ll an ts à p as se r d u s ta tu t d e sa la ri és à ce lu i d e fr an ch is és , es t-el le éc o n o m iq u em en t ef fi ci en te ? Q u es ti o n n ai re + T es t st at is ti q u e su r u n p an el d e 9 9 s ta ti o n s-se rv ic e as so ci ée s à d es ra ff in eu rs ay an t ét é af fe ct ée s p ar l e p as sa g e d 'u n lo i "a n ti -i n té g ra ti o n v er ti ca le " d an s l'E ta t d u M ar y la n d , d an s u n la p s d e te m p s d e q u at re a n s su iv an t le p as sa g e d e la l o i M ar q u e d u r af fi n eu r (e x te rn al it és e n tr e fr an ch is eu rs ). H y p o th ès e : u n e b ai ss e d u p ri x d éc id ée p ar l e ra ff in eu r au d el à d e la p ér io d e d e fr an ch is e T n 'a ff ec te ra p as l es g ai n s d u f ra n ch is é, a u ss i ce lu i-ci d em an d e u n p ri x tr o p él ev é, p ar ra p p o rt à l 'o p ti m u m ( o n s u p p o se q u e la d em an d e p o u r le s st at io n s-se rv ic e d e la m êm e m ar q u e es t in v er se m en t p ro p o rt io n n el le au p ri x af fi ch é p ar l'e n se m b le d e ce s ta ti o n s) A v er si o n d if fé re n te p o u r le ri sq u e, a sy m ét ri es d 'in fo rm at io n su r l'a p p ré ci at io n d e la d em an d e fu tu re A p rè s le p as sa g e d e la l o i, l e p ri x d e l'e ss en ce a u g m en te (p ar r ap p o rt a u x c o n cu rr en ts n o n c o n ce rn és p ar l e p as sa g e sa la ri é-fr an ch is é) e t le n o m b re d 'h eu re s d 'o u v er tu re d es st at io n s-se rv ic e fr an ch is ée s d im in u e, t an d is q u 'il s 'a cc ro ît ch ez l es c o m p ét it eu rs ( ce ci d e fa ço n t rè s su b st an ti el le ). te n 4 In d u st ri e aé ro sp at ia le C o m m en t ex p li q u er le ch o ix " fa ir e" o u " ac h et er " p o u r le s co m p o sa n ts d 'u n co n st ru ct eu r? Q u es ti o n n ai re + T es t st at is ti q u e su r u n p an el d e 1 8 8 7 co m p o sa n ts ac q u is /f ab ri q u és p ar G en er al E le ct ri c p o u r le d év el o p p em en t d 'u n s y st èm e aé ro sp at ia l S p éc if ic it é d e "d es ig n " : co m p o sa n t id en ti fi é (p ar le s ac h et eu rs , cf . q u es ti o n n ai re ) co m m e tr ès sp éc ia li sé p o u r G E , fa ci le m en t ad ap ta b le p ar d 'a u tr es fi rm es d e l'i n d u st ri e aé ro sp at ia le , o u en co re st an d ar d et u ti li sé d an s d 'a u tr es in d u st ri es ; S p éc if ic it é d e si te : la co -l o ca li sa ti o n d es ac ti v it és es t-el le ju g ée im p o rt an te o u n o n ? D eg ré d 'in ce rt it u d e: m es u ré p ar la "c o m p le x it é" d u co m p o sa n t (c f. q u es ti o n n ai re ) L a sp éc if ic it é "d e d es ig n " es t la v ar ia b le la p lu s si g n if ic at iv e (e t p o si ti v e) : la p ro b ab il it é d 'in té g ra ti o n p as se d e 1 à 3 1 % p o u r le s co m p o sa n ts " p eu c o m p le x es " et d e 2 à 9 2 % p o u r le s co m p o sa n ts " co m p le x es " q u an d o n co m p ar e le s co m p o sa n ts ju g és p eu sp éc ia li sé s au x co m p o sa n ts d o n t le d es ig n e st s p éc ia li sé ( p o u r G E ). L a co -l o ca li sa ti o n d es a ct if s jo u e en r ev an ch e p eu . er so n e t m it tl ei n 4 D is tr ib u ti o n d e co m p o sa n ts él ec tr o n iq u es E st -i l es t p lu s ef fi ca ce d 'a v o ir re co u rs à u n re p ré se n ta n t o u à u n v en d eu r em p lo y é p ar la m an u fa ct u re ? Q u es ti o n n ai re + T es t st at is ti q u e (l o g ) su r le s ci rc u it s d e d is tr ib u ti o n d e 1 6 fi rm es d e co m p o sa n ts él ec tr o n iq u es (n iv ea u d 'a n al y se : le ci rc u it d e d is tr ib u ti o n p o u r u n t y p e d e co m p o sa n t su r u n "t er ri to ir e" p ré d éf in i : 1 4 5 q u es ti o n n ai re s) S u r la b as e d 'u n q u es ti o n n ai re ad m in is tr é au x re sp o n sa b le s te rr it o ri au x d es v en te s : ca ra ct èr e p lu s o u m o in s sp éc if iq u e d es c o m p o sa n ts à v en d re , i. e. n éc es si ta n t p lu s o u m o in s d 'a p p re n ti ss ag e d e la p ar t d u " v en d eu r" ; B es o in s p lu s o u m o in s sp éc if iq u es d es cl ie n ts d es m an u fa ct u re s; p lu s o u m o in s g ra n d e im p o rt an ce d u "r el at io n n el " d an s la v en te ( lo y au té a u v en d eu r? ); v o lu m es d u co m p te (p ré se n ce d e "c o m p te s cl ef s" ) D if fi cu lt é à év al u er le s p er fo rm an ce s in d iv id u el le s d es v en d eu rs ; In ce rt it u d e : d év ia ti o n en tr e le s p ré v is io n s d e v en te s et le s v en te s ef fe ct iv es ; D en si té d u te rr it o ir e (i n v er se d u t em p s p as sé p ar le v en d eu r à co n d u ir e o u v o le r) ; F ré q u en ce d es tr an sa ct io n s; T ai ll e d e l'e n tr ep ri se m an u fa ct u ri èr e L a d if fi cu lt é à m es u re r le s ef fo rt s d es v en d eu rs es t la v ar ia b le l a p lu s si g n if ic at iv e. L a sp éc if ic it é d es a ct if s a u n ef fe t si g n if ic at if m ai s p lu s fa ib le . L o rs q u e la t ra n sa ct io n co m p o rt e u n e p ar t im p o rt an te "d 'a ct if s h u m ai n s" , le p ro b lè m e d 'in ce rt it u d e in te rn e (m es u re d es e ff o rt s) s er ai t p ré p o n d ér an t d an s le c h o ix e n tr e in té g re r o u n o n l a fo rc e d e v en te . E n fi n , le s fi rm es le s p lu s g ra n d es o n t p lu s te n d an ce à i n té g re r. C o n tr ai re m en t au x p ré d ic ti o n s d e la th éo ri e, i l n 'y a p as d 'in te ra ct io n ( fa v o ri sa n t l'i n té g ra ti o n ) en tr e sp éc if ic it é d es ac ti fs et d év ia ti o n en tr e v en te s et p ré v is io n d e v en te s (i n ce rt it u d e ex o g èn e) . D o n al d 5 M u lt i-in d u st ri es C o m m en t ex p li q u er d es n iv ea u x d 'in té g ra ti o n v er ti ca le av al d if fé re n ts en tr e se ct eu rs ? T es t st at is ti q u e su r le s d o n n ée s ag ré g ée s d 'u n ra p p o rt d u C en su s o f M an u fa ct u re s (D is tr ib u ti o n s o f sa le s b y cl as se s o f cu st o m er s, 1 9 7 7 ) co m p lé té es p ar d es d o n n ée s su r l'i n te n si té ca p it al is ti q u e et le s in v es ti ss em en ts en R & D p ar s ec te u r N iv ea u x d e co n ce n tr at io n d an s le s se ct eu rs a m o n t/ av al c o n si d ér és : r at io 4 p re m iè re s fi rm es , in d ex d 'H er fi n d h al [p ro b lè m e : M es u re a u ta n t le p o u v o ir d e m ar ch é d es fo u rn is se u rs /c li en ts q u 'u n e fr ac ti o n d e la sp éc if ic it é d es ac ti fs ]; In te n si té d e la R & D p ar b ra n ch e In te n si té ca p it al is ti q u e p ar se ct eu r : ra ti o en tr e d es ac ti fs fi x es su r le s ex p éd it io n s d e p ro d u it s L e d eg ré d e co n ce n tr at io n d an s l'u n e o u l'a u tr e d es se ct eu rs (i n d u st ri e d 'a m o n t et in d u st ri e d 'a v al ) et l'i n te n si té c ap it al is ti q u e ac cr o is se n t l'i n té g ra ti o n v er ti ca le p ar l es f ir m es d 'a m o n t (e ll es l iv re n t p lu s d e m ar ch an d is es , en p ro p o rt io n , à d es é ta b li ss em en ts l eu r ap p ar te n an t) ; L e n iv ea u d e R & D n 'a p as d 'e ff et . E n re v an ch e, co n tr ai re m en t à u n e p ré d ic ti o n d e l'E C T , u n n iv ea u d e co n ce n tr at io n i m p o rt an t d an s l'u n e d es b ra n ch es n 'a cc ro ît p as l 'e ff et d u n iv ea u d e co n ce n tr at io n d an s l'a u tr e b ra n ch e (T h ès e d u " m o n o p o le b il at ér al ") .
8 y 5 M u lt i-in d u st ri es (s ec te u rs m an u fa ct u ri er s) C o m m en t ex p li q u er d es n iv ea u x d 'in té g ra ti o n v er ti ca le a v al d if fé re n ts en tr e fi rm es ? T es t st at is ti q u e su r le s d o n n ée s in d iv id u el le s d e fi rm es ( lo g ) : In d u st ri al F il e o f S ta n d ar d a n d P o o r' s C o m p u st at ta p es (c o m p lé té es p ar d es d o n n ée s ag ré g ée s p ar se ct eu r et d es d o n n ée s in d iv id u el le s su r le s p ri x d es ac ti o n s d es fi rm es co n si d ér ée s) P ré se n ce d 'a ct if s d éd ié s : D ép en se s in d iv id u el le s en R & D ; R at io d e co n ce n tr at io n ; S p éc if ic it é d e si te : d is ta n ce en tr e le s d eu x ét ap es d e p ro d u ct io n In ce rt it u d e : d eg ré d 'a n ti ci p at io n d es év én em en ts , v ar ia n ce n o n an ti ci p ée en tr e le s v en te s d es fi rm es et ri sq u e sy st ém at iq u e (β ); E co n o m ie s d 'é ch el le d an s l'i n d u st ri e [T ai ll e ef fi ci en te m in im u m d 'u si n e/ v en te s d e l'i n d u st ri e et ra ti o d e co n ce n tr at io n (4 )] ; d ép en se s en p u b li ci té d e la fi rm e; d ép en se s en R & D ; ta il le d e la f ir m e; d eg ré d e d iv er si fi ca ti o n ; d eg ré d e d éc en tr al is at io n ( fo rm e M o u U ) L 'in te n si té e n R & D f av o ri se l 'in té g ra ti o n v er ti ca le , to u t co m m e le fa ib le n o m b re d 'e n tr ep ri se s d an s le se ct eu r "i n té g ra b le ", ce q u i es t co n fo rm e au x p ré d ic ti o n s en te rm e d e sp éc if ic it é d es a ct if s. E n r ev an ch e, l a p ro x im it é g éo g ra p h iq u e en tr e st ad es d e la p ro d u ct io n n 'a p as d 'e ff et . L es v en te s "n o n an ti ci p ée s" et le β (i n ce rt it u d e) so n t co rr él ée s p o si ti v em en t av ec l 'in té g ra ti o n . L a ta il le a u n ef fe t n ég at if su r l'i n té g ra ti o n v er ti ca le , to u t co m m e le d eg ré d e d iv er si fi ca ti o n : i l y a u ra it d o n c u n " tr ad e-o ff " en tr e in té g ra ti o n d 'a ct iv it és d an s u n e fi li èr e et fo rm e co n g lo m ér al e. I l y a p lu s d 'in té g ra ti o n l o rs q u e la f ir m e es t g ér ée d e fa ço n d éc en tr al is ée ( fo rm e M ), c e q u i re n fo rc e l'i d ée q u e le m o d e d 'o rg an is at io n d e la f ir m e a u n e ff et s u r le c o û t m ar g in al à i n té g re r d e n o u v el le s tr an sa ct io n s. te n et ck er 5 G az n at u re l (E x tr ac ti o n / D is tr ib u ti o n ) C o m m en t ex p li q u er la p ré se n ce d e co n tr at s d e lo n g te rm e (1 5 /2 0 an s) av ec cl au se "t ak e-o r-p ay " d an s la v en te d e g az d es fo u rn is se u rs au x p ip el in es , en si tu at io n d e p ri x ad m in is tr és [" ta k e-o r-p ay " : en ca s d e n o n re sp ec t d u co n tr at , le p ip el in e d o it v er se r à so n fo u rn is se u r u n e p én al it é an n u el le re p ré se n ta n t u n e fr ac ti o n d e la v al eu r d es ré se rv es d u fo ra g e, au to u r d e 8 0 % ] ? Y -a t -il u n e al te rn at iv e à l'e x p li ca ti o n tr ad it io n n el le d e p ra ti q u e an ti -co n cu rr en ti el le ? E tu d e d e ca s ar g u m en té e + T es t st at is ti q u e su r u n p an el d e 6 5 9 co n tr at s au co n te n u d ét ai ll é (E n er g y In fo rm at io n A d m in is tr at io n ) M es u re d es al te rn at iv es p o u r le p ro d u ct eu r i : n o m b re d e p ip el in es (a ch et eu rs p o te n ti el s) in d ép en d an ts su r le c h am p s d e g az o ù e st l o ca li sé le p u it d u p ro d u ct eu r i, In d ic e d 'H er fi n d ah l m es u ra n t la co n ce n tr at io n en p ip el in es d an s la ré g io n co rr es p o n d an t au p u it d e i; P o u r l'a ch et eu r j : n o m b re d e p ro d u ct eu rs d an s le ch am p d e g az co rr es p o n d an t; (n éa n t) L e co n tr at d e lo n g te rm e p er m et d e sé cu ri se r le s in v es ti ss em en ts d es d eu x co co n tr ac ta n ts . L e "t ak e-o r-p ay " p er m et d 'o ff ri r d e la f le x ib il it é d an s le c o n tr at d e lo n g t er m e to u t en p ré v en an t l'o p p o rt u n is m e d u p ip el in e-d is tr ib u te u r en re n d an t co û te u se la d éf ec ti o n , ce q u i p er m et d e sé cu ri se r le s in v es ti ss em en ts d u p ro d u ct eu r. L e ré su lt at e st q u e la p én al it é (e n p o u rc en ta g e d es r és er v es ) es t si g n if ic at iv em en t p lu s fa ib le lo rs q u 'il y a p eu d e v en d eu rs et b ea u co u p d 'a ch et eu rs d an s la zo n e (l e "m o n o p o le b il at ér al " es t at té n u é) . b ar d et n er 6 G az n at u re l (E x tr ac ti o n / D is tr ib u ti o n ) Q u el le es t l'i n fl u en ce p o ss ib le d e la d ér ég u la ti o n d es p ri x d u g az s u r le n iv ea u d e la cl au se " ta k e-o r-p ay " ? E tu d e d e ca s h is to ri q u e + T es t st at is ti q u e su r u n p an el d e 4 7 0 co n tr at s au c o n te n u e st d ét ai ll é (E n q u êt e co n d u it e av an t la d ér ég u la ti o n p ar l'E n er g y In fo rm at io n A d m in is tr at io n ) S p éc if ic it é p o st u lé e (i n v es ti ss em en ts d if fi ci le m en t re d ép lo y ab le s : "m o n o p o le " b il at ér al ), n o n t es té e In ce rt it u d e : h au ss e d u p ri x d es su b st it u ts au g az n at u re l (c ri se p ét ro li èr e d e 1 9 7 3 ), a n ti ci p at io n s su r la d ér ég u la ti o n d es p ri x d u g az ( p ér io d e 1 9 7 3 -1 9 7 8 ); N at u re d u g az ( L e g az à " h au t co û t" , en ex tr ac ti o n p ro fo n d e, n 'é ta it p as ré g u lé d an s la p ér io d e p ré -1 9 7 8 ) C o n fo rm ém en t au x p ré d ic ti o n s, u n e an ti ci p at io n d e d em an d e en h au ss e ac cr o ît l e p o u rc en ta g e d an s la c la u se "t ak e-o r-p ay " et le ré éq u il ib ra g e o ff re /d em an d e la d im in u e; M êm e d an s le s co n tr at s n o n s o u m is à r ég u la ti o n av an t 1 9 8 5 , le p o u rc en ta g e d e "t ak e-o r-p ay " es t él ev é. E n co n cl u si o n l 'a b se n ce /p ré se n ce d e ré g u la ti o n n 'a lt èr e p as l a n at u re d es c o n tr at s d e lo n g t er m e m ai s l'a n ti ci p at io n d e ch an g em en t d e ré g u la ti o n o u i; L 'e n v ir o n n em en t in st it u ti o n n el e n ca d ra n t le s m ar ch és ( à u n " m ét a-n iv ea u ") in fl u en ce l a n at u re d es c o n tr at s.
9 ad m an T o m an 6 G az n at u re l (E x tr ac ti o n / D is tr ib u ti o n ) E n q u o i l'i n ce rt it u d e en v ir o n n em en ta le af fe ct e- t-el le la "s tr u ct u re " d es co n tr at s g az ie rs d e lo n g te rm e? E tu d e d e ca s h is to ri q u e av ec co m p ar ai so n t em p o re ll e d e la n at u re d es "n o u v ea u x " co n tr at s si g n és an n u el le m en t (E n q u êt es co n d u it es , av an t et ap rè s le p re m ie r ch o c p ét ro li er : so it , en e x cè s d 'o ff re d e g az , p u is d e d em an d e, p u is en ré éq u il ib ra g e) S p éc if ic it é (i n v es ti ss em en ts d if fi ci le m en t re d ép lo y ab le s, im p o rt an ce d es co û ts fi x es d 'e x p lo ra ti o n e t d e d év el o p p em en t d u p o in t d e v u e d es p ro d u ct eu rs , fa ib le tr an sp o sa b il it é d es p ip el in es p o u r le s d is tr ib u te u rs cl ie n ts : "m o n o p o le " b il at ér al ). H y p o th ès e : le " m o n o p o le " b il at ér al es t re la x é se lo n le s ci rc o n st an ce s d e l'e n v ir o n n em en t (é q u li b re o ff re /d em an d e su r m ar ch é fi n al ) In ce rt it u d e : h au ss e d u p ri x d es su b st it u ts au g az n at u re l (c ri se p ét ro li èr e d e 1 9 7 3 ), an ti ci p at io n s su r la d ér ég u la ti o n d es p ri x d u g az (p ér o d e 1 9 7 3 -1 9 7 8 ); N at u re d u g az (g az à "h au t co û t" v . au tr es ; o ff sh o re v . o n sh o re ) L es c la u se s "h o rs p ri x " d es c o n tr at s so n t in fl u en cé es p ar l es as y m ét ri es en tr e p ro d u ct eu rs et p ip el in es (e n te rm e d e "p o u v o ir d e n ég o ci at io n ") e t au x a n ti ci p at io n s d es a ct eu rs . D an s la p ér io d e d 'a cc ro is se m en t d e la d em an d e fi n al e (1 9 7 3 -1 9 7 8 ), l e p o u rc en ta g e d e co n tr at s av ec " cl au se d e la n at io n l a p lu s fa v o ri sé e" ( p ri x p ay é ég al a u m ax im u m p ay é d an s le d is tr ic t g az ie r) s 'a cc ro ît a in si q u e le p o u rc en ta g e d e cl au se " ta k e-o r-p ay ", t an d is q u 'a p rè s d ér ég u la ti o n d es p ri x et ré éq u il ib ra g e, ce s v al eu rs b ai ss en t - M ai s ce s cl au se s "h o rs -p ri x " se m ai n ti en n en t d e fa ço n s tr u ct u re ll e. P o u r le s g az à f o rt i n v es ti ss em en ts s p éc if iq u es ( ex tr ac ti o n p ro fo n d e, o ff sh o re ), le s cl au se s h o rs p ri x so n t ég al em en t p lu s ré p an d u es /c o n tr ai g an te s. E n co n cl u si o n il ex is te b ie n d es co n d it io n s st ru ct u re ll es , m ai s el le s so n t af fe ct ée s p ar le s co n d it io n s d e m ar ch é, a u x q u el le s le s fi rm es " ad ap te n t" l es co n tr at s. er m an ch w in d t 6 F il iè re d e la fo rê t et d es p ro d u it s d u b o is L a "s p éc if ic it é d es ac ti fs " d an s le p ar ad ig m e E C T p er m et -e ll e d 'e x p li q u er l'i n té g ra ti o n v er ti ca le d an s la fi li èr e (d e la fo rê t au x jo u rn ea u x /p ro d u ct eu rs d e ca rt o n , et c. )? Q u 'e st -c e q u i ex p li q u e la v ar ia b il it é in te r fi rm es et ce rt ai n s ré su lt at s "à p re m iè re v u e" n o n co n co rd an ts av ec le p ar ad ig m e E C T ? E tu d e d e ca s ar g u m en té e su r l'i n té g ra ti o n am o n t/ av al d an s la f il iè re , av ec u n p o in t su r le s 3 0 p re m iè re s fi rm es ca n ad ie n n es d e "p ro d u it s d e la fo rê t" et d es li en s fi n an ci er s en tr e jo u rn au x et tr an sf o rm at eu rs d e b o is en p u lp e + C o m p ar ai so n in te rn at io n al e P o u r ch aq u e tr an sa ct io n d an s la fi li èr e, m es u re d e la s p éc if ic it é et d e l'a sy m ét ri e (d an s la d o ta ti o n e n a ct if s sp éc if iq u es ). S p éc if ic it é d e si te ( co -lo ca li sa ti o n ) d an s la tr an sa ct io n ab at ta g e d u b o is /s ci er ie : co û t d e tr an sp o rt él ev é d u b o is li m it an t le s al te rn at iv es ; P et it n o m b re d e g ro s ex p lo it an ts fo re st ie rs d an s le ca s ca n ad ie n ; S p éc if ic it é p h y si q u e en tr e tr an sf o rm at io n d es g ru m es et in d u st ri e d u p ap ie r P o st u la t d e fa ib le in ce rt it u d e d es tr an sa ct io n s : in d u st ri e "m at u re ", d em an d e co n st an te , b ie n s co n si d ér és co m m e st an d ar d is és L es i n tu it io n s d u p ar ad ig m e E C T e n t er m e d e sp éc if ic it é d es a ct if s so n t d 'u n e m an iè re g én ér al e b ie n v al id ée s. L es m an u fa ct u ri er s in tè g re n t p re sq u e to u s l'a b at ta g e d u b o is . L es p ro d u ct eu rs d e p ap ie rs i n tè g re n t d e fa ço n n o ta b le l a tr an sf o rm at io n d es g ru m es , et c. L 'a sy m ét ri e d an s la sp éc if ic it é d es a ct if s es t ég al em en t im p o rt an te : e ll e p er m et d 'e x p li q u er p o u rq u o i le s éd it eu rs d e jo u rn au x e n tr et ie n n en t v o lo n ti er s d es l ie n s fi n an ci er s av ec l 'a m o n t (p ro d u ct io n d e p ap ie r) ta n d is q u e la ré ci p ro q u e n 'e st p as o b se rv ée . L a "f ré q u en ce " et le v o lu m e d es tr an sa ct io n s p er m et d 'e x p li q u er u n e d is p ar it é en tr e fi rm es ; p ar a il le u rs i l p eu t ex is te r d es i n te ra ct io n s en tr e st ra té g ie s d 'in té g ra ti o n : p ar ex em p le , se u ls le s tr an sf o rm at eu rs d e b o is la rg em en t in té g ré s en am o n t d an s l'e x p lo it at io n fo re st iè re p eu v en t in té g re r en av al l'i n d u st ri e d u co n tr ep la q u é (r ar et é d es g ru m es d e q u al it é n éc es sa ir es p o u r ce p ro d u it ). ri g an 6 M u lt i-in d u st ri es D u p o in t d e v u e st ra té g iq u e, le s ch o ix en te rm e d 'in té g ra ti o n v er ti ca le o n t-il s u n e in fl u en ce su r le "s u cc ès " d es f ir m es ? E n q u êt es au p rè s d 'e n tr ep re n eu rs , ar ch iv es , p an el s d 'e n tr ep ri se s (d el p h i) + T es t st at is ti q u e su r u n p an el d e d éc is io n s "f ai re " o u " ac h et er " d e 1 9 2 fi rm es , ap p ar te n an t à 1 6 i n d u st ri es d if fé re n te s, e n tr e 1 9 6 0 e t 1 9 8 1 ( su b d iv is io n d u p an el e n tr e 1 4 0 f ir m es " ay an t eu d u s u cc ès ", e t 5 2 f ir m es " en p er te d e v it es se ") Q u al it é d u p ro d u it ; C o m p le x it é d u p ro d u it ; Im p o rt an ce s d es ac ti fs p ro p ri ét ai re s (b re v et s, m ar q u es , et c. ), Im p o rt an ce d es b ar ri èr es à l a so rt ie ; C o n ce n tr at io n d es fo u rn is se u rs p o te n ti el s/ cl ie n ts In ce rt it u d e : in d u st ri e em b ry o n n ai re , ém er g en te , ét ab li e o u en fi n d e cy cl e; v o la ti li té d es v en te s; ta u x d e "c h an g em en t te ch n o lo g iq u e" ; V al eu r aj o u té e d an s la " fi li èr e" p ar f o u rn is se u rs e t cl ie n ts Il ex is te d es d if fé re n ce s si g n if ic at iv es en tr e le s d eu x g ro u p es d e fi rm es : e n s it u at io n d e co m p le x it é m o y en n e d es p ro d u it s, d e h au te q u al it é d e ce s p ro d u it s et d e b ar ri èr es à l a so rt ie im p o rt an te s, d e v o la ti li té fo rt e d e l'i n d u st ri e, le s fi rm es " ay an t eu d u s u cc ès " o n t, c et er is p ar ib u s, p lu s in té g ré en a m o n t q u e le s au tr es . P o u r d es p ro d u it s p eu d if fé re n ci és , n o n p ro té g és p ar d es b re v et s o u a ss o ci és à u n s av o ir -f ai re p ar ti cu li er , ce s fi rm es " n 'a y an t p as e u d e su cc ès " o n t p lu s in té g ré e n a v al q u e le s p re m iè re s - q u i p ar a il le u rs o n t p lu s in té g ré e n a v al e n s it u at io n d e p ro d u it s tr ès q u al it at if s. C es en tr ep ri se s "a y an t eu d u su cc ès " o n t p lu s q u e le s au tr es in té g ré le u r av al /a m o n t q u an d le s in d u st ri es co n si d ér ée s ét ai en t co n ce n tr ée s et q u e le u r p o u v o ir d e (r e) n ég o ci at io n ét ai t p lu tô t fa ib le . L 'in té g ra ti o n a v al t o ta le e st r ar e; a u ss i le s fi rm es " ay an t eu d u s u cc ès " et d o té es e n a ct if s p ro p ri ét ai re s (b re v et s, e tc ) o n t sé cu ri sé l eu r av al p ar d es j o in t-v en tu re s av ec l eu rs d is tr ib u te u rs .
1 0 o w 7 C h ar b o n -E le ct ri ci té Q u el le es t l'i m p o rt an ce d es "i n v es ti ss em en ts sp éc if iq u es " d an s la d u ré e d es c o n tr at s en tr e p ro d u ct eu rs d e ch ar b o n et p ro d u ct eu rs d 'é le ct ri ci té ? T es t st at is ti q u e (e n c o u p e) su r u n p an el d e 2 7 7 co n tr at s d e li v ra is o n d e ch ar b o n so u sc ri ts au x E ta ts -U n is e n tr e la f in d es an n ée s 1 9 5 0 et 1 9 7 9 (b as es d e d o n n ée s as se m b lé es p ar l'a u te u r à p ar ti r d e p lu si eu rs é d it io n s d u G u id e to C o al C o n tr ac ts ) S p éc if ic it é d e si te : u si n e él ec tr iq u e à p ro x im it é d e la m in e d e ch ar b o n o u n o n ; S p éc if ic it é d es a ct if s p h y si q u es : ré g io n d an s la q u el le la m in e es t lo ca li sé e (p lu s g ra n d e h ét ér o g én éi té d u ch ar b o n ex tr ai t d an s l'E st , ég al em en t ex p lo ra ti o n p lu s fa ci le e t ac cè s au x tr an sp o rt fa ci li té , et c. ); A ct if s d éd ié s: ap p ro ch és p ar le v o lu m e d e ch ar b o n s p éc if ié d an s le co n tr at (n éa n t) L es h y p o th ès es s o n t v al id ée s : la d u ré e d es c o n tr at s es t d 'a u ta n t p lu s g ra n d e q u e le s v o lu m es s o n t im p o rt an ts , q u e l'o n e st d an s l'O u es t o u l e M id -W es t et q u e l'o n a a ff ai re à d es u si n es " p ro ch es " d es m in es ; L es d if fé re n ce s o b se rv ée s so n t n o ta b le s (p ar e x em p le , 1 2 an s d e p lu s p o u r le s co n tr at s av ec d es co co n tr ac ta n ts "p ro ch es ") . P ar ai ll eu rs , p lu s le s co co n tr ac ta n ts so n t "p ro ch es ", p lu s le s v o lu m es s p éf ic ié s so n t im p o rt an ts . er so n e t g h la n 7 D is tr ib u ti o n d e se m i-co n d u ct eu rs L es fi rm es m an u fa ct u ri èr es so u h ai ta n t p én ét re r d es m ar ch és ét ra n g er s d o iv en t-el le s le f ai re v ia u n e fo rc e d e v en te "c ap ti v e" o u d es ag en ts /d is tr ib u te u rs in d ép en d an ts ? T es t st at is ti q u e (l o g ) su r u n p an el d e 9 4 in tr o d u ct io n s d e p ro d u it s à l'é tr an g er p ar 3 6 f ir m es am ér ic ai n es e n tr e 1 9 5 5 e t 1 9 7 5 (E n q u êt e d e la N at io n al S ci en ce F o u n d at io n ré al is ée en 1 9 7 8 -1 9 8 0 ) A ct if s h u m ai n s sp éc if iq u es ( su r b as e d u q u es ti o n n ai re ) : ap p re n ti ss ag e n éc es sa ir e à la v en te d u p ro d u it ( en g én ér al , et p o u r le s em p lo y és /l es ag en ts i n d ép en d an ts ; n iv ea u d 'é tu d es d em an d é au x em p lo y és , n o m b re d 'a n n ée s d 'e x p ér ie n ce r eq u is "A g e" d u p ro d u it , n iv ea u d e d if fé re n ci at io n , se rv ic es a ss o ci és à la v en te d u p ro d u it , p ro te ct io n p ar b re v et , re st ri ct io n s lé g al es d an s le p ay s (l o is an ti -t ru st ), en tr ée v . ex p an si o n (l a fi rm e a d éj à u n ré se au d e d is tr ib u ti o n "i n te rn e" d an s le p ay s, p o u r d 'a u tr es p ro d u it s) C o n fo rm ém en t au x p ré d ic ti o n s, le s p ro d u it s "n o u v ea u x " o u co m p le x es n éc es si ta n t u n ap p re n ti ss ag e im p o rt an t et sp éc if iq u e so n t d is tr ib u és p ar u n e fo rc e d e v en te "i n te rn e" , ai n si q u e le s p ro d u it s p eu su b st it u ab le s (d if fé re n ci és ). L a p ro b ab il it é q u e le p ro d u it so it "i n te rn al is é" es t p lu s él ev ée q u an d il s' ag it d 'u n e ex p an si o n ( p lu tô t q u 'u n e en tr ée d an s le p ay s) . o w 8 C h ar b o n -E le ct ri ci té D an s le s co n tr at s d e lo n g te rm e en tr e p ro d u ct eu rs d e ch ar b o n et p ro d u ct eu rs d 'é le ct ri ci té , q u el s so n t le s fa ct eu rs q u i in fl u en ce n t le s aj u st em en ts d e p ri x , fi x és à l 'a v an ce ? D éd u ct io n (D es cr ip ti o n g én ér al e + E tu d e d e ca s ar g u m en té e) + I n d u ct io n : T es ts st at is ti q u es (e n co u p e, en sé ri e te m p o re ll e) su r u n p an el d e 2 7 7 co n tr at s d e li v ra is o n d e ch ar b o n so u sc ri ts au x E ta ts -U n is en tr e la fi n d es an n ée s 1 9 5 0 et 1 9 7 9 (b as es d e d o n n ée s as se m b lé es p ar l'a u te u r à p ar ti r d e p lu si eu rs éd it io n s d u G u id e to C o al C o n tr ac ts ) S p éc if ic it é d es ac ti fs p h y si q u es : ré g io n d an s la q u el le la m in e es t lo ca li sé e (p lu s g ra n d e h ét ér o g én éi té d u ch ar b o n ex tr ai t d an s l'E st , ég al em en t ex p lo ra ti o n p lu s fa ci le e t ac cè s au x t ra n sp o rt s fa ci li té , et c. ) In ce rt it u d e : p ér io d is at io n p ar l'a u te u r d es si g n at u re s d e co n tr at s (p ri se en co m p te d u ch o c p ét ro li er d e 1 9 7 3 , d es ch an g em en ts d e ré g u la ti o n en m at iè re en v ir o n n em en ta le , d e sé cu ri té , d 'h y g iè n e, et c, ap rè s 1 9 7 0 , v ar ia ti o n d es p ri x su r le m ar ch é "s p o t" : co n d it io n s "d e m ar ch é" , ch o c d e co u rt t er m e su r la d em an d e, e tc ) : p ré -1 9 7 1 ; 7 1 -7 3 ; 7 4 -7 7 ; 7 8 -7 9 L a m aj o ri té d es c o n tr at s so u sc ri ts s o n t d es c o n tr at s B P E ( "b as e p ri ce p lu s es ca la ti o n ") t rè s co m p le x es s p éc if ia n t u n p ri x e x -a n te , av ec u n e d éc o m p o si ti o n d u p ri x en p o st es (m ai n d 'œ u v re , m at ér ie ls e t fo u rn it u re s… ) et u n e p ro v is io n p o u r l'a ju st em en t d u p ri x p o u r ch ac u n d e ce s p o st es (a v ec le s ca ra ct ér is ti q u es n éc es si ta n t l'a d ap ta ti o n , en g én ér al d es " in d ex ") , av ec é g al em en t d es s p éc if ic at io n s p o u r le s ch an g em en ts d e ré g u la ti o n , év o lu ti o n d es t ax es , d e l'i n fl at io n ( o n e st d an s le c o n te x te d es a n n ée s 1 9 7 0 ), et c. L 'é v o lu ti o n d e l'e n v ir o n n em en t "e x te rn e" d es tr an sa ct io n s (o ff re /d em an d e, r ég le m en ta ti o n , p ri x r el at if s d es i n p u ts .. ) p er m et d 'e x p li q u er l es d if fé re n ce s o b se rv ée s en tr e co n tr at s, e n t er m e d e p ri x d e b as e et d e cl au se s d 'e sc al ad e d u p ri x . Il s em b le é g al em en t q u e lo rs d es re n ég o ci at io n s (à te rm e d u co n tr at ), le s n o u v el le s co n d it io n s so n t b ie n p ri se s en c o m p te p ar l es c o co n tr ac ta n ts . E n co n cl u si o n , ce s co n tr at s p er m et te n t d e li m it er l'o p p o rt u n is m e (r u p tu re d e co n tr at ) en in ci ta n t le s p ar te n ai re s à m ai n te n ir la re la ti o n . ck er et te n 8 G az n at u re l (E x tr ac ti o n / D is tr ib u ti o n ) E st -c e q u e la p ré se n ce d e p ri x a d m in is tr és d an s le s co n tr at s d e g az a u n ef fe t su r la l o n g u eu r d e ce s co n tr at s? P lu s g én ér al em en t, es t-ce q u 'il y a u n e re la ti o n en tr e la n at u re d es cl au se s "h o rs p ri x " et l a d u ré e d es c o n tr at s ? T es t st at is ti q u e su r u n p an el d e 2 8 0 co n tr at s en tr e p ro d u ct eu rs et p ip el in es , d an s le S u d et l'O u es t d es E ta ts -U n is (D o n n ée s d e l'E n er g y In fo rm at io n A d m in is tr at io n + in fo rm at io n s su r le s "p u it s" g az ie rs c o n si d ér és et le m ar ch é én er g ét iq u e au m o m en t d e la s ig n at u re d es c o n tr at s) N o m b re d 'a ch et eu rs in d ép en d an ts (p ip el in es ) ac h et an t d an s la z o n e d u ch am p s u r le q u el l e p u it i e st i n st al lé et co n ce n tr at io n d es p ip el in es en éq u iv al en t in d ic e d 'H er fi n d h al ; n o m b re d e p ro d u ct eu rs i p ré se n t d an s le c h am p s d e g az ; p ro fo n d eu r d u p u it In ce rt it u d e : éc ar t ty p e d u p ri x au d ét ai l d u p ét ro le (s u b st it u t) d an s le s 2 an s p ré cé d an t la si g n at u re d u co n tr at ; P N B à la si g n at u re d u co n tr at ; co n tr at s p as sé s av an t o u a p rè s la c ri se d e 1 9 7 3 ; co n tr at s p as sé s av an t o u ap rè s le d éb u t d e la d ér ég u la ti o n d u g az ( 1 9 7 8 ) U n e in ce rt it u d e ac cr u e d im in u e la lo n g u eu r d es co n tr at s. P ar ai ll eu rs l a d is to rs io n d u e à la r ég u la ti o n ( p ri x a d m in is tr és ) ac cr o ît d e fa ço n s u b st an ti el le l es " h as ar d s" d an s le s co n tr at s d e lo n g t er m e et o n o b se rv e d o n c u n e d im in u ti o n d e la l o n g u eu r d e ce s co n tr at s. E n fi n l es a n ti ci p at io n s d es a ct eu rs s u r le u r "p o si ti o n " p ar r ap p o rt au x c o co n tr ac ta n ts à l 'é ch éa n ce d es c o n tr at s a u n e in fl u en ce s u r la lo n g u eu r d e ce s co n tr at s: l'o b se rv at io n d e p ri x b as d u ra n t la p ér io d e d e co n tr ac tu al is at io n e t l'a n ti ci p at io n d 'u n e d ér ég u la ti o n (p ér io d e 1 9 7 8 -1 9 8 5 ) co n d u it le s co co n tr ac ta n ts à fa v o ri se r d es co n tr at s d e p lu s co u rt t er m e. E n c o n cl u si o n , il y a d o n c b ie n u n ar b it ra g e d es a ct eu rs e n tr e le s co û ts d e re n ég o ci at io n ( en s it u at io n d 'a ct if s sp éc if iq u es ) et l es " h as ar d s" d e se r et ro u v er c o in cé d an s u n co n tr at d e lo n g t er m e tr o p i n fl ex ib le .
1 1 o n et er so n 8 M u lt i-in d u st ri es Q u el es t le d eg ré ef fi ci en t d e co n tr ô le d e le u r in v es ti ss em en t à l'é tr an g er p o u r le s m u lt in at io n al es ? (P ar d eg ré d e co n tr ô le , o n en te n d la p ar t d an s le ca p it al s o ci al : d u j o in t-v en tu re av ec p ar t m in o ri ta ir e à la f il ia le ) T es t st at is ti q u e (m u lt in o m ia l lo g it ) su r u n p an el d e 1 2 6 7 cr éa ti o n s d e fi li al es et d e "p ar te n ar ia ts " à l'é tr an g er p ar le s 1 8 0 p lu s g ra n d es F M N am ér ic ai n es , en tr e 1 9 6 0 et 1 9 7 5 (H ar v ar d M u lt in at io n al E n te rp ri se P ro je ct ) "C o n te n an t p ro p ri ét ai re " d es p ro d u it s : ra ti o R & D /v en te s p o u r l'é ta b li ss em en t à l'é tr an g er (D o n n ée s F ed er al T ra d e C o m m is si o n ); In v es ti ss em en ts en im ag e, p ré se n ta n t u n ri sq u e d e "f re e-ri d in g " : ra ti o p u b li ci té /v en te s (D o n n ée s F T C ) In ce rt it u d e : v ar ia b le m es u ra n t le r is q u e p ay s; V ar ia b le d e "d is ta n ce " so ci o cu lt u re ll e; P ay s av ec re st ri ct io n s au x ID E ; N o m b re d 'e m p lo y és d an s l'é ta b li ss em en t; N o m b re d 'e x te n si o n s à l'é tr an g er d éj à ré al is ée s p ar l a F M N A v ec u n m o d èl e d e ch o ix b in o m ia l, l es v ar ia b le s m es u ra n t la s p éc if ic it é d es a ct if s so n t si g n if ic at iv es : m es u ré p ar l e p o u rc en ta g e d es p ar ts s o ci al es , le " d eg ré d e co n tr ô le " cr o ît lo rs q u e le co n te n u p ro p ri ét ai re et le s in v es ti ss em en ts en p u b li ci té d ev ie n n en t p lu s g ra n d s (e n f ra ct io n d es v en te s) . L 'e x p ér ie n ce d e l'e n tr ep ri se l 'e n co u ra g e à ac cr o ît re l e d eg ré d e co n tr ô le ; A l'o p p o sé et to u jo u rs co n fo rm ém en t au x p ré d ic ti o n s, r is q u e p ay s et r es tr ic ti o n s lé g al es l im it en t d e fa ço n tr ès si g n if ic at iv e le d eg ré d 'in té g ra ti o n ; D e fa ço n in té re ss an te , la d is ta n ce s o ci o cu lt u re ll e es t p eu s ig n if ic at iv e; E n fi n , p lu s la t ai ll e d e l'é ta b li ss em en t es t im p o rt an te , m o in s le s fi rm es in tè g re n t : el le s p ré fè re n t tr o u v er u n o u d es p ar te n ai re (s ) p o u r fo rm er u n J. V .. A v ec u n m o d èl e sé q u en ti el ( ch o ix 1 : fi li al e o u J .V .; c h o ix 2 : p o u rc en ta g e d e p ar ts d an s le J. V .) , o n o b ti en t d es ré su lt at s si m il ai re s, à l'e x ce p ti o n d e la ta il le d e l'é ta b li ss em en t, q u i n 'a p as d 'in ci d en ce p o u r le c h o ix 1 ( m ai s en a p o u r le c h o ix 2 ) et d u co n te n u p ro p ri ét ai re . n ar t 8 In d u st ri es d e la b au x it e/ al u m in iu m e t d e la ca ss it ér it e/ ét ai n C o m m en t ex p li q u er d es n iv ea u x d 'in té g ra ti o n am o n t d if fé re n ts en tr e in d u st ri es d u t ra it em en t d es m in er ai s ? E tu d es d e ca s h is to ri q u es et co m p ar ai so n e n tr e d eu x "f il iè re s" (m o n o g ra p h ie s d e fi rm es , d o n n ée s co m p ar at iv es in te rn at io n al es ) C as d e l'a lu m in iu m . D u p o in t d e v u e d e l'u si n e d 'a lu m in iu m tr ai ta n t la b au x it e: m at iè re p re m iè re h ét ér o g èn e n éc es si ta n t u n e u si n e "d éd ié e" (i m p o rt an ts co û ts d e sw it ch ); "a ss em b la g e" (b le n d ) d if fi ci le ; C o û t d e tr an sp o rt é le v é (l e m ar ch é d e la b au x it e es t su rt o u t u n m ar ch é ré g io n al ); D u p o in t d e v u e d u p ro d u ct eu r p o te n ti el d e b au x it e: p eu d 'u sa g e al te rn at if e n d eh o rs d e la fa b ri ca ti o n d 'a lu m in iu m , C as d e l'é ta in : m at iè re p re m iè re p lu s h o m o g èn e, co û t d e tr an sp o rt p lu s fa ib le d u co n ce n tr é (p lu s d 'é ta in d an s la ca ss it ér it e q u e d 'a lu m in iu m d an s la b au x it e) T ai ll e m in im u m ef fi ci en te (é co n o m ie s d 'é ch el le ); B ar ri èr es à l 'e n tr ée ; In ce rt it u d e su r le s m ar ch és d 'in p u t et l es p ar it és m o n ét ai re s E n co h ér en ce av ec le s p ré d ic ti o n s d e l'E C T , la fi li èr e b au x it e-al u m in iu m es t v er ti ca le m en t in té g ré e (9 1 % d es ap p ro v is io n n em en ts d es u si n es d 'a lu m in iu m p ro v ie n n en t d e le u rs fo ra g es d e b au x it e) . L e m ar ch é "s p o t" n 'e st p as ef fi ci en t p o u r p ré m u n ir le s co co n tr ac ta n ts d u ri sq u e d 'e x p ro p ri at io n d e le u rs r en te s; l es c o n tr at s d e lo n g t er m e o n t ét é la rg em en t u ti li sé s p u is a b an d o n n és d an s le s an n ée s 7 0 c ar l e te rm e n éc es sa ir e p o u r "s éc u ri se r" l a re la ti o n ( en te rm e d 'a ct if s sp éc if iq u es ) ét ai t tr o p lo n g p o u r év it er le s co n ti n g en ce s d e l'e n v ir o n n em en t (c h o c p ét ro li er , ar rê t d e l'é ta lo n o r, e tc ) A u c o n tr ai re , la f il iè re c as si té ri te /é ta in e st m o in s in té g ré e (3 9 % a u n iv ea u m o n d ia l) , ce q u i s' ex p li q u e en t er m e d e p lu s fa ib le s in v es ti ss em en ts n o n r ed ép lo y ab le s p o u r l'e x p lo it at io n d e ce m in er ai , d es t ai ll es e ff ic ie n te s et d es co û ts d e tr an sp o rt p lu s fa ib le s; L es im p o rt an te s d if fé re n ce s en tr e p ay s (3 % d 'in té g ra ti o n e n A u st ra li e co n tr e 5 2 % e n B o li v ie p ar e x em p le ) s' ex p li q u en t p ar l a n at u re d e la " m in e" , en f il o n o u s u r d ép ô t co ll u v io n n ai re . et tz 8 D is tr ib u ti o n d e b ie n s in d u st ri el s C o m m en t ex p li q u er la p ar t d es d if fé re n ts ci rc u it s d e d is tr ib u ti o n d an s la m is e en m ar ch é p ar le s fi rm es m an u fa ct u ri èr es ? Q u es ti o n n ai re a u p rè s d e d ir ec te u rs d es v en te s + T es t st at is ti q u e p ar li g n e d e p ro d u it p o u r 8 7 fi rm es in d u st ri el le s d e C A su p ér ie u r à 5 0 m il li o n s d e $ ; v ar ia b le s à ex p li q u er : le s p o u rc en ta g es re sp ec ti fs d e p ro d u it s p as sa n t p ar le ca n al d ir ec t, d es in te rm éd ia ir es o u u n e d is tr ib u ti o n " m ix te " In v es ti ss em en ts h u m ai n s sp éc if iq u es : te m p s m is p ar u n v en d eu r ex p ér im en té n o u v el le m en t re cr u té p o u r se fa m il ia ri se r av ec l e p ro d u it In ce rt it u d e en v ir o n n em en ta le : d es cr ip ti o n s d e l’ en v ir o n n em en t d u m ar ch é (a v ec u n e éc h el le g ra d u ée d ’i n ce rt it u d e : v o la ti li té d es v o lu m es , d es p ar ts d e m ar ch é, p ré v is io n s g én ér al em en t b o n n es , et c. ); In ce rt it u d e co m p o rt em en ta le :T em p s en tr e le p re m ie r co n ta ct c o n ce rn an t le p ro d u it e t le p la ce m en t d e l’ o b je t (p lu s il e st él ev é, p lu s il es t d if fi ci le d ’a tt ri b u er le s p er fo rm an ce s au x ac te u rs ); V ar ia b le s d ’é ch el le : ch if fr e d 'a ff ai re s su r la li g n e d e p ro d u it s, te m p s p as sé su r la ro u te p ar u n v en d eu r d e la fi rm e (i n d iq u e le te rr it o ir e co u v er t) Q u an d la sp éc if ic it é d es ac ti fs au g m en te , la p ro b ab il it é d ’a v o ir u n e d is tr ib u ti o n d ir ec te ( 9 0 % o u p lu s d es v o lu m es p ar le ca n al d ir ec t) au g m en te (t an d is q u e la p ro b ab il it é d ’a v o ir u n e d is tr ib u ti o n in d ir ec te o u m ix te d im in u e) . D e m êm e, l es p ré d ic ti o n s co n ce rn an t l'i n ce rt it u d e, t an t en t er m e en v ir o n n em en ta l q u e co m p o rt em en ta l, so n t v ér if ié es . C o n tr ai re m en t à la p ré d ic ti o n , il n 'y p as d e co rr él at io n e n tr e la ta il le d e l'e n tr ep ri se et l'u sa g e p ré fé re n ti el d u ci rc u it d ir ec t. E n fi n , le t es t m o n tr e q u e le c h o ix e n tr e le s ci rc u it s d e d is tr ib u ti o n e st p lu s u n e q u es ti o n d e "d eg ré " (p lu s o u m o in s d es d if fé re n ts c ir cu it s) q u 'u n c h o ix b in ai re e n tr e in té g re r o u p as se r p ar d es i n d ép en d an ts .
1 2 e et 8 D is tr ib u ti o n C o m m en t le s p et it es f ir m es d e d is tr ib u ti o n t ra d it io n n el le (a g en ce s tr av ai ll an t su r la b as e d 'u n e co m m is si o n ), in ca p ab le s d 'in té g re r en am o n t la p ro d u ct io n o u d e so ll ic it er d e la p ar t d e le u rs fo u rn is se u rs d es c o n tr at s d e lo n g te rm e, sé cu ri se n t-el le s le u rs a ct if s sp éc if iq u es ? Q u es ti o n n ai re p ar en q u êt e p o st al e + T es t st at is ti q u e su r u n é ch an ti ll o n d e 1 9 9 a g en ts d an s le s se ct eu rs d e l'é le ct ri ci té et d es éq u ip em en ts p o u r p ro cè s R el at io n a g en ce -f o u rn is se u r : ca ra ct èr e p lu s o u m o in s sp éc if iq u e d es co m p o sa n ts à v en d re , i. e. n éc es si ta n t p lu s o u m o in s d 'a p p re n ti ss ag e d e la p ar t d u " v en d eu r" , in v es ti ss em en ts d an s la re la ti o n av ec le fo u rn is se u r, ef fo rt co n sa cr é au d év el o p p em en t d 'u n "t er ri to ir e" p o u r ce s p ro d u it s; c o û t d e sw it ch (e n ca s d e ru p tu re d e la re la ti o n ). R el at io n ag en ce -c li en t : m es u re s d e l'e ff o rt d e l'a g en ce p o u r d év el o p p er d es re la ti o n s ét ro it es av ec le s cl ie n ts d e ce s p ro d u it s, i m p o rt an ce d es v en d eu rs d an s le d év el o p p em en t d e la " lo y au té " au p ro d u it N o m b re d e fo u rn is se u rs d is tr ib u és p ar l 'a g en ce L es co n je ct u re s so n t v al id ée s. P o u r se p ré m u n ir d e l'o p p o rt u n is m e d e le u rs f o u rn is se u rs e t "c o m p en se r" l eu r d ép en d an ce , le s in te rm éd ia ir es c h er ch en t à "s e li er " av ec le u rs cl ie n ts en d év el o p p an t u n e re la ti o n d éd ié e (" id en ti té " sé p ar ée d e ce ll e d es p ro d u it s q u 'il s re p ré se n te n t) ac cr o is sa n t le s co û ts d e sw it ch p o u r le s cl ie n ts : c es i n v es ti ss em en ts p eu v en t êt re v u s co m m e d es sa u v eg ar d es ; P o u r co m p re n d re l es d éc is io n s su r u n c ir cu it d e d is tr ib u ti o n , il f au t d o n c p re n d re e n c o m p te l 'e n se m b le d es t ra n sa ct io n s, e t n o n p as l es i n d iv id u al is er . eb er 9 E le v ag e d es p o u le ts d e ch ai r D an s l'e ff ic ac it é re la ti v e d es co n tr at s p ar ra p p o rt au x fo rm es d e co o rd in at io n al te rn at iv es (m ar ch é sp o t, in té g ra ti o n to ta le ), q u el es t le rô le d e la co m p en sa ti o n o ff er te au x él ev eu rs d e p o u le t U .S . so u s fo rm e d e "t o u rn o i" ( l'é le v eu r re ço it u n p ri x p ar k g d e p o u le t p lu s él ev é si s a p er fo rm an ce e n te rm e d e b as co û t d e p ro d u ct io n - se d ét ac h e d e ce ll e d es a u tr es é le v eu rs ) ? E tu d e d e ca s ar g u m en té e su r la f il iè re U .S . S p éc if ic it é p o st u lé e : in v es ti ss em en ts d if fi ci le m en t re d ép lo y ab le s p o u r l'é le v eu r ca r il y a p eu d 'a u tr es co m p ag n ie s à p ro x im it é (l es él ev eu rs o n t o b li g at io n d 'ê tr e lo ca li sé s d an s u n ra y o n d e 2 0 m il es au to u r d e "l 'in té g ra te u r" ). E n r ev an ch e, l es a ct if s "h u m ai n s" so n t co n si d ér és co m m e g én ér iq u es , fa ci le m en t re d ép lo y ab le s (i l s' ag it d 'u n p ro d u it s ta n d ar d ) In ce rt it u d e p o st u lé e (i n d u st ri e ay an t co n n u d es m u ta ti o n s im p o rt an te s en tr e l'a p rè s-g u er re et l es a n n ée s 8 0 , n o ta m m en t en te rm e d e ré fé re n ce s d e "p ro d u ct iv it é" ) L a sp éc if ic it é d e si te n 'e x is te q u e p ar ce q u e le s él ev eu rs d o iv en t fo u rn ir l es b ât im en ts d 'é le v ag e; C 'e st u n " o ta g e" q u i es t d o n n é à l'i n té g ra te u r, p én al is an t la d éf ec ti o n e t am él io ra n t l'e ff ic ac it é d u c o n tr at . P o u rt an t, e n s it u at io n d e fo rt e in ce rt it u d e (i n d u st ri e év o lu an t tr ès r ap id em en t) , le s co n tr at s so n t th éo ri q u em en t co û te u x ( co n tr at s co m p le x es d if fi ci le s à éc ri re , o p p o rt u n is m e ac cr u ) et l'i n té g ra ti o n to ta le p ré fé ré e. E n f ai t le s y st èm e d e co m p en sa ti o n p ar "t o u rn o i" e st u n m o y en s im p le e t p eu c o û te u x ( en t er m e d e m es u re o u d e co m p le x it é d es c la u se s co n tr ac tu el le s) d 'in ci te r le s p ro d u ct eu rs à a m él io re r le u r p ro d u ct iv it é, d e n e co n se rv er q u e le s "b o n s" p ro d u ct eu rs (i l y a au to -sé le ct io n e t d éf ec ti o n d es m au v ai s) , to u t en a ss u ra n t d es co co n tr ac ta n ts av er se s au ri sq u e (l e p ai em en t ti en t co m p te d e la m o y en n e d es p er fo rm an ce s, o r to u s le s p ro d u ct eu rs so n t ég al em en t af fe ct és p ar u n "c h o c ex te rn e" p u is q u e lo ca li sé s d an s le m êm e b as si n : te m p ér at u re s él ev ée s, p at h o lo g ie s, et c. ). C e m o d e d e p ai em en t re st au re d o n c l’ ef fi ci en ce . te n , h an et d er 9 C o n st ru ct io n au to m o b il e L e ch o ix en te rm e d e co o rd in at io n ef fi ca ce d ép en d -i l u n iq u em en t d u d eg ré d e sp éc if ic it é d es ac ti fs , o u é g al em en t d e le u r n at u re (" h u m ai n s" v . "p h y si q u es " et d e si te ) ? Q u es ti o n n ai re + T es ts st at is ti q u es (O L S , to b it , lo g is ti c) s u r u n p an el d e 1 1 8 co m p o sa n ts e n tr an ts d an s la co m p o si ti o n d 'a u to m o b il es F o rd , C h ry sl er e t G M S p éc if ic it é d e si te , sp éc if ic it é d es a ct if s p h y si q u es , ac ti fs h u m ai n s sp éc if iq u es (e n g in ee ri n g ) - C f. q u es ti o n n ai re (n éa n t) L es in v es ti ss em en ts d an s d es "s av o ir -f ai re " te ch n iq u es sp éc ia li sé s o n t u n e in fl u en ce s u r la f o rm e d e co o rd in at io n ch o is ie , co n tr ai re m en t au x i n v es ti ss em en ts d e si te e t en ca p it al p h y si q u e sp éc ia li sé , q u i n e so n t p as s ig n if ic at if s. C e ré su lt at es t co rr o b o ré p ar le fa it q u 'e n si tu at io n d e sp éc if ic it é as se z im p o rt an te d es a ct if s p h y si q u es o u d e si te , la q u as i-in té g ra ti o n ( m ac h in es e t p re ss es p ro p ri ét é d e l'a ss em b le u r m ai s o p ér ée s p ar u n fo u rn is se u r in d ép en d an t) es t p o ss ib le ; A l'i n v er se , p o u r le s sa v o ir -fa ir e h u m ai n s, c' es t sa n s o b je t (l es tr av ai ll eu rs "n 'a p p ar ti en n en t" p as à l a fi rm e) .
1 3 o w 0 C h ar b o n -E le ct ri ci té C o m m en t ex p li q u er l e fa ib le n o m b re d e "r u p tu re s" o u d e te n ta ti v es d e re n ég o ci at io n d es " v ie u x " co n tr at s d e lo n g te rm e en tr e p ro d u ct eu rs d e ch ar b o n et p ro d u ct eu rs d 'é le ct ri ci té d an s u n e p ér io d e p o st ér ie u re à 1 9 8 2 m ar q u ée p ar u n e d ép re ss io n d e la d em an d e fi n al e et u n éc ar t g ra n d is sa n t en tr e le n iv ea u d e p ri x co rr es p o n d an t au x cl au se s B P E si g n ée s ex -a n te et le p ri x "d e m ar ch é" d u ch ar b o n ? D éd u ct io n (D es cr ip ti o n g én ér al e) + T es ts st at is ti q u es su r co n tr at s d e li v ra is o n d e ch ar b o n so u sc ri ts au x E ta ts -U n is en tr e la f in d es a n n ée s 1 9 5 0 et 1 9 8 7 , av ec u n f o cu s su r la p ér io d e p o st -1 9 8 2 ( b as es d e d o n n ée s as se m b lé es p ar l'a u te u r à p ar ti r d e p lu si eu rs éd it io n s d u G u id e to C o al C o n tr ac ts ) + In v es ti g at io n s co m p lé m en ta ir es d an s la p re ss e sp éc ia li sé e su r le s ca s d e li ti g es p o rt és e n C o u rs e t le s co n tr at s re n ég o ci és S p éc if ic it é d es ac ti fs p h y si q u es p o st u lé e, n o n t es té e N iv ea u d u p ri x "d e m ar ch é" o b se rv é p ar le s ac te u rs (p ri x m o y en ét ab li su r la b as e d e l'e n se m b le d es é ch an g es l 'a n n ée N , in cl u an t v en te s "s p o t" , "v ie u x " co n tr at s et n o u v ea u x co n tr at s) ; P ro p en si o n d es C o u rs à ju g er l es l it ig es s u r la b as e d es cl au se s co n tr ac tu el le s ét ab li es p ar l es p ar ti es C o n tr ai re m en t à ce q u e l'é ca rt c ro is sa n t en tr e p ri x f ix é et "p ri x d e m ar ch é" a u ra it p u a u g u re r (r ig id it é à la b ai ss e d es p ri x fi x és d an s le s co n tr at s) , il n 'y a p as eu u n e "a v al an ch e" d e ru p tu re s d e co n tr at s et d e li ti g es d an s l'i n d u st ri e ap rè s 1 9 8 2 ( m êm e si l eu r n o m b re a t o u t d e m êm e au g m en té ); L 'e x am en fi n d es re n ég o ci at io n s m o n tr e q u 'e n ca s d e re n ég o ci at io n , il s' es t ag i p lu s so u v en t d 'a d ap ta ti o n s m u tu el le m en t b én éf iq u es q u e d e "p re ss io n " su r l'u n d es d eu x c o co n tr ac ta n ts ( p ar e x em p le , le v en d eu r ac ce p te u n e b ai ss e d e p ri x e t l'a ch et eu r co n se n t à ac q u ér ir u n e q u an ti té p lu s él ev ée d e ch ar b o n ) - E n e ff et le s m en ac es d e re co u rs a u x C o u rs s o n t p eu c ré d ib le s ca r le s co n tr at s so n t re la ti v em en t co m p le ts et fa ci le s à in te rp ré te r, i l y a p eu d e "z o n es d 'o m b re " d an s le s cl au se s m en ti o n n ée s. L es C o u rs s em b le n t d o n c êt re u n é lé m en t im p o rt an t d e re sp ec t d es p ro m es se s en si tu at io n d e sp éc if ic it é d es a ct if s. k er et p o 1 B ie n s d e co n so m m at i o n s C o m m en t d es d is p o si ti fs "h y b ri d es " in te rn es à la fi rm e (u n it és tr ès d éc en tr al is ée s au s ei n d 'u n e g ra n d e co m p ag n ie d e fo rm e M ) o u ex te rn es à la fi rm e (c o n tr at s re la ti o n n el s av ec d es f o u rn is se u rs ) p eu v en t-il s ré d u ir e le rô le d e la sp éc if ic it é d es ac ti fs d an s l'e ff ic ac it é co m p ar ée d e la h ié ra rc h ie et d u m ar ch é en te rm e d e ré d u ct io n d es c o û ts d e tr an sa ct io n ? D éd u ct io n ( O b se rv at io n s d e te rr ai n ) + Q u es ti o n n ai re + M o d èl e d 'a rb re d e d éc is io n (é q u at io n st ru ct u re ll e) su r u n éc h an ti ll o n d e 4 4 co m p o sa n ts ac q u is au p rè s d e ce n tr es d e p ro fi ts i n te rn es et d e 5 5 c o m p o sa n ts a ch et és à d es fo u rn is se u rs , p ar la d iv is io n " as se m b la g e" d 'u n e g ra n d e fi rm e m an u fa ct u ri èr e U .S . C ar ac tè re "u n iq u e" d es sa v o ir -f ai re et éq u ip em en ts d u f o u rn is se u r n éc es sa ir es p o u r fa b ri q u er l e co m p o sa n t d es ti n é à la d iv is io n d e la g ra n d e fi rm e; In v es ti ss em en ts e n t ec h n o lo g ie r éa li sé s p ar le fo u rn is se u r af in d 'a cc ro ît re se s ch an ce s d 'ê tr e "s él ec ti o n n é" ; P ré se n ce o u n o n d e co n cu rr en ts p o te n ti el s d u fo u rn is se u r p o u r le co m p o sa n t co n si d ér é V ar ia b le c o d an t p o u r la m es u re "d ir ec te " d es co û ts d e tr an sa ct io n : d if fi cu lt é à at te in d re u n ac co rd su r l'a ll o ca ti o n d es co û ts d 'a ju st em en t en tr e le fo u rn is se u r (c o n tr at re la ti o n n el ) et la d iv is io n as se m b la g e (P lu s l'a d ap ta ti o n e st d if fi ci le , p lu s le co û t d e tr an sa ct io n es t él ev é) ; "A g e" d e la te ch n o lo g ie d u co m p o sa n t L e ré su lt at co n fo rm e à la th éo ri e es t q u e le s co û ts d e tr an sa ct io n (e n te rm e d e co û t d 'a d ap ta ti o n ) so n t p lu s fa ib le s d an s la re la ti o n d iv is io n d e co m p o sa n t-d iv is io n as se m b la g e q u e d an s la re la ti o n fo u rn is se u r-d iv is io n as se m b la g e, e n p ré se n ce d e fo rt e sp éc if ic it é d es a ct if s. P ar c o n tr e, c es c o û ts d 'a d ap ta ti o n s o n t le s m êm es q u el le q u e so it la sp éc if ic it é d es ac ti fs , d an s la re la ti o n "e x te rn al is ée ", c e q u i es t su rp re n an t et s u p p o rt e l'i d ée q u e la s p éc if ic it é d es a ct if s n 'e st p as u n e co n d it io n s u ff is an te p o u r l'i n té g ra ti o n v er ti ca le . "C o n tr at re la ti o n n el " et "h y b ri d es in te rn es " n e so n t p as d es fo rm es d e co o rd in at io n a u ss i él o ig n ée s q u e le p ré te n d l a th éo ri e. er m an 1 In d u st ri e d e la ch im ie o rg an iq u e P o u rq u o i le s fi rm es ch o is is se n t o u n o n d 'in té g re r la p ro d u ct io n d e co m p o sé s d e b as e p o u r la c h im ie f in e ? T es t st at is ti q u e (l o g it ) su r u n p an el d e 3 6 p ro d u it s ch im iq u es co m p le x es (a u n iv ea u d e 2 0 3 fi rm es U .S . p ro d u ct ri ce s d e co m p le x es o rg an iq u es ) In v es ti ss em en ts fi x es to ta u x d an s le s u si n es " d 'a m o n t" ( à p ar ti r d e la c ap ac it é d e l'u si n e, m u lt ip li ée p ar u n e es ti m at io n d u co û t; in fo rm at io n ti ré e d e S R I' s P ro ce ss E co n o m ic s P ro g ra m Y ea rb o o k , 1 9 7 6 ); N at u re d u co m p o sé (l iq u id e/ g az ) : le s co m p o sé s g az eu x à t ° am b ia n te n éc es si te n t d es p ip el in es p eu re d ép lo y ab le s, co n tr ai re m en t au x li q u id es , tr an sp o rt ab le s p ar u n e fl o tt e d e ca m io n s D eg ré d e co n ce n tr at io n d es fo u rn is se u rs p o u r le co m p o sa n t ch im iq u e d e b as e (i n p u t) co n si d ér é; C o û t d e l'i n p u t en fr ac ti o n d u c o û t to ta l d u p ro d u it o rg an iq u e co n si d ér é; C o n so m m at io n d e l'i n p u t p ar l a fi rm e p o te n ti el le m en t in té g ra tr ic e, en fr ac ti o n d es v o lu m es p ro d u it s p ar l 'in d u st ri e "d 'a m o n t" ; M es u re s d e la v ar ia b il it é d e la d em an d e am o n t : en is o la n t v ar ia b il it é in d ép en d an te d es fl u ct u at io n s su r le m ar ch é av al , et v ar ia b il it é d ép en d an te d es fl u ct u at io n s su r le m ar ch é av al C o n tr ai re m en t au x p ré d ic ti o n s, l e d eg ré d e co n ce n tr at io n d es fo u rn is se u rs en "a m o n t" n 'in fl u en ce p as si g n if ic at iv em en t le c h o ix d 'in té g re r o u n o n . E n r ev an ch e, p lu s le s ac ti fs so n t sp éc if iq u es (i n v es ti ss em en ts n o n re d ép lo y ab le s) , p lu s le c o û t d e l'i n p u t es t él ev é d an s le co û t fi n al d u p ro d u it , et p lu s il y a v ar ia b il it é d an s le m ar ch é d es i n p u ts ( in d ép en d an te d e ce ll e d an s le m ar ch é d es c o m p o sé s o rg an iq u es ), p lu s le s fi rm es d 'a v al i n tè g re n t v er ti ca le m en t en am o n t. L a p ar t d e la fi rm e d an s la d em an d e to ta le d e l'i n p u t n 'a p as d 'in fl u en ce , p as p lu s q u e la v o la ti li té d u m ar ch é d 'a v al o u b ie n l a v ar ia b il it é d an s le m ar ch é d es in p u ts d ép en d an te d e ce ll e d e l'a v al . E n co n cl u si o n , la sp éc if ic it é d es ac ti fs m ai s ég al em en t la v ar ia b il it é d an s la d em an d e p eu v en t cr ée r d es i n ci ta ti o n s à l'i n té g ra ti o n .
