A fin 2006, le total des ventes de Fertima affiche une progression de près de 8% à 905 619 Kdh.
Cette amélioration s’explique essentiellement par la hausse des prix des engrais qui se traduit par :
- La progression des ventes « engrais de base » de près de 8% à 302 431 Kdh. Cette amélioration a été réalisée suite la progression des ventes d’engrais azotés de 8% à 256 906 Kdh, soit une augmentation en valeur de près de 19 159 KDH, et dans une moindre mesure des engrais potassiques de 11% à 39 048 Kdh, soit une évolution en valeur de près de 3 801 Kdh ;
- L’accroissement du chiffre d’affaires « engrais complexes » de près de 6% à 591 245 Kdh.
Cette évolution tient compte essentiellement de l’augmentation des ventes des produits OCP de 7 % à 564 607 Kdh, soit une évolution en valeur de près de 35 895 Kdh. Les ventes d’engrais composés NPK et d’engrais solubles ont enregistré respectivement des baisses de 1 392 Kdh et 196 Kdh ;
* Il s’agit essentiellement d’aliments de bétail et de soufre
1 Remboursements annuels effectués, par les fournisseurs, à Fertima lorsque les délais de déchargement des navires sont inférieurs aux délais convenus initialement. Les conditions et modalités de remboursement sont définies dans les contrats d’achat.
- L’amélioration des « autres » ventes de près de 10 643 Kdh.
En 2007, et parallèlement à la diminution du tonnage vendu d’engrais, les ventes de Fertima affichent une dégradation de près de 10%. Elles s’établissent à 819 329 Kdh contre 905 619 à fin 2006, soit une baisse en valeur de près de 86 Mdh. L’amélioration des « autres ventes » correspondant à l’introduction d’aliment de bétail et dans une moindre mesure l’introduction des engrais liquides ont permis d’atténuer faiblement cette baisse. En effet, les autres ventes s’établissent à 19 891 Kdh contre 11 943 Kdh au titre de l’exercice 2006, soit une hausse en valeur de près de 8 Mdh.
A fin 2008, les ventes de Fertima s’établissent à 659 717 Kdh en baisse de 4% par rapport à 2007. Les engrais azotés, les produits OCP et les engrais potassiques y contribuent respectivement à hauteur de 33,81%, 54,65% et 5,4%. Cette évolution s’explique essentiellement par la baisse des ventes des produits OCP de 17% à 414 Mdh contre 500 Mdh en 2007 et des produits NPK de 37% à 7,4 Mdh contre 11,8 Mdh.
34%
5%
1%
1%
3%
1%
55%
Engrais Azotés Engrais Potassiques Engrais phosphaté (SSP) Engrais composés NPK Engrais solubles Engrais liquides Produits OCP
Répartition des ventes d'engrais au 31 Décembre 2008
Source : Fertima
c. Evolution des ventes de Fertima par zone géographique
Par zone géographique, l’évolution des ventes de Fertima, sur la période allant de fin 2005 à fin 2008, se présente comme suit :
CA en Kdh 2005 2006 Var 06/05 2007 Var 07/06 2008 Var 08/07 TCAM Région SUD 444 482 562 951 26,7% 427825 -24,0% 369 442 -13,6% -6,0%
Quote-part 53,1% 62,2% +9,1 pts 52,2% -10,0 pts 56% -3,8 pts
Région Gharb 292 063 278 374 -4,7% 295 034 6,0% 211 109 -28% -10,3%
Quote-part 34,8% 30,7% -4,1 pts 36,0% +5,3 pts 32% -4 pts
Région Saiss et Oriental 101 333 64 294 -36,5% 96 471 50,1% 79 166 -18% -7,9%
Quote-part 12,1% 7,1% -5,0 pts 11,7% +4,7 pts 12% +0,3 pts
Ventes de marchandises 837 878 905 619 8,1% 819 330 -9,5% 659 717 -19% -7,7%
Dont dispatch 25 750 27 960 8,6% 22 335 -20,1% -106 272 NS
Source : Fertima
Au cours de la période 2005-2008, près de la moitié des ventes de marchandises était destinée au sud marocain. Cette région, qui rassemble structurellement le plus grand nombre d’exploitations agricoles, s’accapare près de 56% des ventes de marchandises à fin 2008.
7.3.7 Logistique et transport
La logistique de Fertima est assurée par la direction de production qui gère l'ensemble des usines et sites de distribution. Cette entité est supervisée par un directeur de production.
Les produits importés arrivent par voie maritime. Réceptionnés à leur port d’arrivée, ils sont affectés à l’usine concernée, pour conditionnement ou fabrication de mélanges. Ils sont ensuite soit transportés vers les dépôts pour être stockés avant d’atteindre le réseau de distribution, soit acheminés directement vers les clients directs et/ou vers les Centres de Développement Agricoles (CDA) qui à leur tour approvisionnent les agriculteurs. Il est à noter que Fertima privilégie le stockage en vrac. Les ensachages sont fait à la demande et au fur et à mesure des ventes.
L’expédition des produits OCP vers le réseau de distribution de Fertima, se fait prioritairement par le réseau ONCF. Pour les liaisons non desservies, la société a recours au transport routier, auprès de transporteurs publics (SNTL) ou privés.
Source : Fertima
Usines Port
Centres de
distribution CDA
Clientèle directe Dépôts
OCP
Agriculteurs Revendeurs
7. 7 .4 4. . O O R RG GA AN NI IS SA AT TI I ON O N D DE E F F ER E RT TI IM MA A 7.4.1 - Moyens humains
a. Organigramme fonctionnel
Source : Fertima
Outre la Direction Générale chargée de définir les orientations stratégiques et le suivi de leur application, l’organisation de la société s’articule au tour d’une Direction Administrative et Financière, d’une Direction des Ressources Humaines, d’une Direction Commerciale et d’une Direction Marketing, Développement et Achats.
La Direction Administrative et Financière est composée :
- D’une Direction Financière (assuré par Mlle Leïla Falaki1) ayant pour mission notamment la gestion financière, le contrôle de gestion, la gestion du risque, de la trésorerie et de la comptabilité ; et
- D’une Direction Administrative (assurée par M. Benhaddou) ayant pour mission la gestion des contrats (assurance, leasing), du suivi des dossiers juridiques, et du suivi des opérations spéciales.
La Direction Commerciale ayant pour missions notamment la vente des produits dans les conditions optimales et la gestion des relations avec les clients. Cette direction est composée :
D'une équipe de délégués commerciaux assurant un suivi direct et permanent des clients dans chaque région agricole. Cette équipe est animée par deux chefs de service vente, ayant des objectifs par zone géographique. D'une équipe technique composée d'un ingénieur agronome spécialisé dans le domaine de la fertilisation assisté par des techniciens agricoles. La mission de cette équipe est d'assisteret d'encadrer les agriculteurs et les coopératives en leur apportant les conseils et les recommandations nécessaires pour une fertilisation raisonnée.
Ces deux équipes sont dirigées et encadrées par Yassine Taybi qui assure la même fonction au sein de Charaf Corporation SA.
La Direction Marketing, Développement et Achats, assurée par Mme Ghyzlaine KANDIL1, a pour missions notamment la gestion de l’image de marque, le suivi de l’application de la stratégie commerciale, l’approvisionnement de façon régulière de la société en matières premières et en engrais, le suivi du contrôle qualité et de la stratégie de développement
b. Moyens humains :
Le tableau ci-dessous présente l’évolution de l’effectif permanent de la société Fertima entre 2006 et 2008 :
Ouvriers Quinzainiers 170 172 132
Tacherons 301 117 61
Total 652 437 295
Source : Fertima
Fertima a mis en place un plan de restructuration (retraite anticipée) qui s’est traduit par une baisse continue des effectifs depuis l’exercice 2006. A fin 2008, l’effectif de Fertima compte 295 personnes, soit une baisse de près de 55% par rapport à l’exercice 2006. La société bénéficie d’un taux d’encadrement de 6% à fin 2008.
Il est à noter que, selon les besoins de l’activité, Fertima fait appel au personnel intérimaire.
A fin décembre 2008, la pyramide des âges et d’ancienneté du personnel de Fertima se présente comme suit :
Fertima dispose d’un personnel mature et expérimenté. L’effectif de la société par ancienneté dénote d’une grande expérience dans le secteur.
c. Politique sociale
La politique sociale de Fertima est basée sur le mérite. En effet, lors des entretiens individuels annuels, des objectifs sont fixés, des primes et augmentations de salaires sont accordées selon les réalisations de l’année écoulée. Ladite politique repose également sur un dialogue permanent
1 Mme Ghyzlaine KANDIL assure également la fonction de Directeur Marketing, Développement et Achats au sein de Charaf
avec les syndicats et les représentants du personnel dans le but d’améliorer en permanence les conditions de travail.
Par ailleurs, Fertima offre à ses collaborateurs, selon les besoins, des plans de formation annuels.
7.4.2 - Moyens techniques et informatiques
a. Moyens techniquesRépartition géographique des unités de Fertima à fin décembre 2008
Source : Fertima
Fertima dispose d’une vaste couverture géographique et est présente dans les principales régions agricoles du royaume.
Les usines
Fertima dispose de six usines comprenant :
- Des unités de conditionnement, dont quatre datant de 1950, deux mises en service en 1978, et une en 1991 ;
- Des appareils de mélange bulk blending mobiles permettant la fabrication des mélanges avec l’apport d’additifs du type oligo-éléments.
Agadir
Nador
Taza Sidi Slimane
Casablanca
Dépôt stockage
Meknès
El Aioun
JorfLasfar
Kénitra
Fès
Oued Zem
Usine
Port
Centre de distribution Safi
Ait Melloul
Tleta Bouguedra Settat Benguérir
Souk Larbaa Tanger
Berkane
Ces sites détenus en pleine propriété sont situés à proximité des ports.
Désignation Date de mise en service
Statut juridique Adresse Superficie du terrain (m²)
Superficie de la construction
(m²) Ait Melloul 1978 En propriété Quartier Industriel, route de
Biougra, Ait melloul-Agadir 40 000 5 818 Berrechid 1950 En propriété Quartier industriel-Berrechid 21 060 5 718 Casablanca 1950 En propriété Quartier industriel,
Oukasha, 68, Bd Moulay Slimane-Casablanca
9 822 5 889
Kenitra 2003 En propriété Quartier Industriel Kenitra 34 300 8 270 Nador 1991 En propriété Quartier industriel
Salouane-Nador 12 585 2 507
Tlat Boughedra 1978 En propriété Quartier industriel-Tlat
Boughedra 46 414 10 823
Source : Fertima
Les dépôts de stockage
Fertima dispose de 4 dépôts de stockage dont les caractéristiques sont présentées ci-après.
Désignation Usine de
Boughedra 2500 En location Quartier industriel – Benguerir Ville 1.800 Sidi Slimane Kénitra 9000 En location
Quartier industriel gare ONCF, Sidi Slimane 11.000 Souk El Arbaa Kenitra 3000 En location Quartier industriel
gare ONCF, Souk El
Fertima dispose de 3 centres de distribution, relais entre les dépôts de stockage et les revendeurs, dont les caractéristiques sont présentées ci-après.
Désignation Statut juridique Capacités de stockage
en tonnes Usine de rattachement
Fertima dispose d’un système d’information lui permettant de centraliser, en temps réel, les données provenant des sites et des différentes Directions Régionales (système VPN1). Ce système permet à la société de suivre en permanence les niveaux de stocks et de dresser de manière continue les tableaux de bord nécessaires au pilotage de l’exploitation.
La société dispose également de 14 serveurs répartis sur les différents sites, de 72 ordinateurs de bureau et de 5 ordinateurs portables, relayés à un serveur central implanté au siège.
Les liaisons entre le siège et les sites sont assurées par VPN.
Fertima dispose au niveau de son siège :
- D'une LL (liaison louée) pour la connexion avec les sites ;
- D'une ligne ADSL qui sert de connexion permanente à Internet pour l'ensemble du parc informatique ;
- D’une solution de back up pour la connexion avec les serveurs des sites en cas de problème sur la LL.
Fertima a opté pour le système d'exploitation Windows 2003 server. Par ailleurs, elle a recours au :
- Progiciel Agresso pour la gestion comptable, la gestion commerciale et la gestion de stock ;
- Logiciels E-cash et E-matcher pour la gestion de la trésorerie ;
- Progiciel Sage100 et le logiciel Gestor pour la gestion des ressources humaines ; - Serveur de Messagerie & web.
Suite au rapprochement avec la société Charaf, la décision concernant un éventuel changement de système d’information n’est pas finalisée. Une étude en cours avec des cabinets de conseil à ce sujet.