Dans le marketing de réseau, les réunions font de l'argent. C'est aussi simple que cela. Oui, la technologie peut nous aider à entrer en contact avec les gens de manière de plus en plus efficace.
cient, mais rien ne remplace l'interaction en face à face.
Les rencontres individuelles, en petits groupes, ou lors d'événements locaux ou plus importants, auront un impact énorme sur le succès à long terme de toute organisation de marketing de réseau. Mais un type particulier d'événement est le plus puissant, et c'est l'événement "desti-nation". Il peut s'agir d'un événement parrainé par une entreprise ou organisé par vos dirigeants, mais un événement "de destination" est un événement où la plupart des participants se rendent dans une autre ville, séjournent à l'hôtel et participent à une conférence ou à une convention.
Certains tentent de faire valoir que l'événement de destination est mort dans le monde des nouvelles technologies et que les gens ne voyageront plus pour ces choses-là. Tout ce que je peux vous dire, c'est que ces personnes ne sont pas les mieux payées de notre profession. Si vous étudiez ce que font les personnes qui réussissent
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pour mettre en place leurs organisations de marketing de réseau, vous constaterez que pratiquement chacune d'entre elles utilise les événements de destination comme pierre angulaire pour développer son activité.
Il y a quelque chose de magique à s'éloigner du quotidien et à se concentrer complètement sur ses rêves.
L'immersion totale, même si ce n'est que pour un week-end, est BONNE. Vous pouvez l'utiliser pour vous recentrer et vous engager à nouveau dans votre avenir et rassembler la force nécessaire pour rentrer chez vous et faire ce qu'il faut pour faire avancer votre entreprise.
Les présentations que vous entendez pendant l'événement vous donnent des forces. Parfois, une personne dit quelque chose au bon moment dans votre vie, et cela vous change à jamais. Il y a plus de 20 ans, j'étais à une convention quand un type du nom de Johnny Daniel a dit : "On peut dire la taille de l'homme par la taille du problème qui le déprime". "Cette déclaration m'est allée droit au cœur et m'a aidé depuis. Si jamais je suis triste ou déprimé, quelque chose en moi me dit :
"Est-ce que c'est la taille d'Eric ? "Je réponds : "Non", je me reprends et je recommence à bouger.
J'ai vécu des centaines de ces moments au fil des ans lors d'événements de déstination. J'ai renoncé à blâmer un événement. J'ai décidé de devenir un professionnel lors d'un événement. J'ai réalisé que personne ne pouvait m'arrêter lors d'un événement. J'ai décidé d'aller au sommet lors d'un événement. En fait, en y repensant, je ne peux pas penser à un seul moment important de ma carrière dans le marketing de réseau qui ne se soit pas produit lors d'un événement. Ils sont si puissants.
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En plus d'être renforcé par les présentateurs, vous recevez également une incroyable validation de votre décision d'être impliqué. C'est un concept appelé "preuve sociale", et c'est très important. En tant qu'êtres humains, nous sommes obligés de chercher des preuves en dehors de nos propres pensées et expériences. Lors d'un événement à destination, vous voyez beaucoup de gens qui ont pris la même décision que vous, et cela fait du bien. Vous voyez aussi comment certains d'entre eux ont surmonté leurs craintes et sont parvenus aux plus hauts niveaux de votre entreprise. Vous commencez à penser : "S'ils peuvent le faire, peut-être que je peux le faire aussi. ”
Il y a également une certaine pression positive de la part des pairs. La plupart des événements de destination comprennent des programmes de reconnaissance - qui a gagné le concours, est passé au rang suivant, a gagné le meilleur revenu ou a parlé depuis la scène.
Quand je suis allé à mon premier événement et que j'ai vu tous les gens qui traversaient la scène, j'ai eu une idée :
"La prochaine fois, je traverserai cette scène. "C'était inspirant de voir que tant de gens avaient accompli ce que je n'avais pas encore fait. Cela m'a fait penser que je pouvais le faire et m'a fait travailler sur un plan pour y arriver. En plus d'être inspiré, je ne voulais pas non plus me présenter au prochain événement sans que mes affaires ne s'améliorent.
Cette pression positive de mes pairs m'a aidé à faire face à mes craintes et à faire en sorte que cela se réalise.
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Dans l'ensemble, le sentiment d'appartenance à une communauté lors d'un événement à destination est réconfortant. Nous vivons tous dans un monde rempli de gens ignorants en matière de marketing de réseau. Cela peut parfois être source de discourtoisie. Mais lorsque nous allons à un grand événement, nous sommes soudain entourés de personnes qui pensent comme NOUS. Ils ont des croyances, des espoirs, des rêves, des aspirations et des attitudes positives similaires. Passer du temps avec ce groupe de personnes étonnantes peut littéralement nous remplir à nouveau pour que nous ayons la force nécessaire pour la prochaine poussée.
Une fois que vous avez compris l'importance des événements de destination pour le succès de votre entreprise, vous devez apprendre à les promouvoir efficacement auprès de votre organisation. C'est vraiment très simple : Plus les membres de votre groupe participent aux événements, plus vous gagnerez d'argent dans notre profession. Les grands dirigeants savent exactement combien de personnes participent et ils s'assurent d'augmenter ce nombre à chaque nouvel événement.
Pensez-y. Prenez deux distributeurs qui ont chacun un groupe de 100 personnes. Le distributeur A en fait une priorité et fait en sorte que tout le monde assiste à chaque grand événement de destination. Le distributeur B n'en fait pas une priorité, donc seule une poignée de personnes y assiste. Quel groupe aura le plus de succès ? Ce n'est même pas un concours.
La première étape dans le développement d'une culture qui favorise l'attention aux événements de destination consiste à s'engager personnellement plus que quiconque à y assister et à aider les autres à prendre la même décision.
Cela signifie que vous devez montrer l'exemple et ne jamais manquer un événement de destination.
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Quand j'ai commencé à exercer cette profession, je ne savais pas comment je m'y prendrais. Je n'avais pas l'argent et je n'avais pas le temps ; j'avais les mêmes obstacles que tout le monde. Mais il m'est arrivé quelque chose lors de mon premier événement qui a tout changé. J'ai gratté assez d'argent pour y arriver et ce fut une expérience époustouflante : La scène, les lumières, les gens, les histoires - c'était génial.
Pendant une des séances, je suis sorti pour aller aux toilettes et quand je suis revenu à l'entrée du grand hall de réception, je me suis retrouvé à côté de l'un des meilleurs salariés de toute l'entreprise ! C'était comme si je me trouvais à côté d'une célébrité. Il avait réalisé ce que je voulais réaliser, et même plus. Je me tenais là, essayant de trouver quelque chose d'intelligent à dire. Finalement, je me suis simplement présenté et j'ai demandé : "Quel est le secret ? ”
Aujourd'hui, je sais qu'il n'y a pas de secret et qu'il aurait pu me dire la même chose, mais au lieu de cela, il a eu un peu de compassion et m'a donné une leçon importante qui me sert encore aujourd'hui. Il m'a dit : "Eric, tu vois cette pièce ? Elle contient environ 2 000 personnes. Nous organisons ces événements environ trois fois par an. Voici le secret. Lors du prochain événement, la moitié de ces personnes ne reviendront pas, mais l'autre moitié qui reviendra, gagnera environ deux fois la moyenne de toutes les autres personnes présentes dans la salle. Votre travail consiste à faire partie des 1 000 personnes qui reviennent. Et cela ne s'arrête pas là.
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139 revenir, vous finirez par faire partie des personnes les mieux payées de la salle, et vous finirez même par vous retrouver sur scène. ”
J'ai dit : "C'est tout ? "Et il m'a répondu : "Eric, il est évident que tu vas devoir continuer à travailler tes compétences entre deux événements, mais mon expérience m'a montré que si tu surpasses les gens lors de nos grands événements, tu arriveras au sommet. "C'était assez simple à comprendre pour moi. Je l'ai remercié et j'ai pris la résolution sur place de ne jamais manquer un grand événement d'entreprise.
Cela n'a pas été facile. Parfois, les billets d'événement seuls posaient problème. J'en ai fait une priorité et j'ai trouvé un moyen de les acheter. Parfois, la garde des enfants était un problème. J'ai cherché sans relâche des baby-sitters jusqu'à ce que nous trouvions quelqu'un en qui nous pouvions avoir confiance. Parfois, j'ai eu du mal à trouver un moyen de me rendre à l'événement. Au lieu de prendre un personnes dans ma région pour partager le trajet. Le fait est que j'en ai fait une priorité et que je me suis rendu à l'événement, quoi qu'il arrive.
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Quant au logement, aujourd'hui je suis dans une suite, mais cela n'a pas toujours été le cas. Au début, je partageais souvent une chambre avec le plus grand nombre de personnes possible.
Au lieu du service de chambre, nous allions à l'épicerie du coin et nous nous procurions de la nourriture pour des repas peu coûteux. Et le minibar était strictement interdit.
En fin de compte, les conseils que j'ai reçus il y a tant d'années ont fonctionné. Parce que j'étais ambitieux et affamé, j'ai trouvé un moyen de survivre aux personnes moins engagées et, comme me l'avait dit ce grand argentier, mes revenus ont continué à augmenter à chaque événement.
En plus de cela, une autre chose étrange s'est produite. J'ai commencé à me sentir différent des autres. J'ai commencé à me sentir comme un "Iron Man". "J'ai commencé à être fier du fait que j'étais encore debout quand d'autres personnes ont perdu la foi. Donc, si vous vous engagez plus que quiconque à assister aux événements de la destination, cet engagement primordial vous servira très bien.
Une fois que vous vous êtes pleinement engagé, l'étape suivante consiste à augmenter le nombre de personnes de votre équipe qui vous accompagnent. La plupart des gens annoncent le prochain grand événement à leur groupe, restent assis et espèrent que les gens s'inscrivent. Les professionnels comprennent qu'il y a une grande différence entre être un "annonceur" et un "promoteur". ”
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Les promoteurs font de l'événement une priorité dans leur groupe. Ils sont implacables dans leur message. Ils racontent des histoires qui incitent les gens à agir. Ils ne prennent rien pour acquis et ne se reposent pas tant que les gens ne se sont pas inscrits. Ils brossent un tableau dans l'esprit des gens de l'ampleur de l'événement et des avantages qu'ils peuvent en retirer. Une chose que j'ai apprise il y a longtemps, c'est de ne jamais acheter l'excuse de quelqu'un, du moins au début. Je ne peux pas vous dire combien de personnes ont commencé par me dire les raisons pour lesquelles elles ne pouvaient pas assister à l'événement suivant, pour ensuite découvrir que leur raison n'était qu'une excuse, et n'était pas vraiment vraie.
Le problème avec les amateurs, c'est qu'ils achètent cette première histoire et c'est tout. Une personne dit : "Je ne peux pas quitter mon travail", ou "Je n'ai pas les moyens", ou "Je ne peux pas organiser la garde des enfants", ou "Qui va garder mon chien ? ou "Il y a une fête d'anniversaire ce week-end". "Et l'amateur dit : "Oh, eh bien, c'est ce que c'est.
J'espère que vous pourrez vous rendre à la prochaine. ” Le professionnel a un tout autre état d'esprit. Lorsqu'ils entendent une objection, ils n'achètent pas cette histoire - car ils savent qu'elle n'est probablement pas réelle - ou du moins pas assez réelle. Il travaille plutôt avec cette personne pour l'aider à comprendre le sens et l'importance de sa participation à l'événement. Ensuite, ils réfléchissent avec elle pour trouver un moyen de surmonter leur problème initial. Je ne peux pas vous dire combien de personnes à qui j'ai parlé avaient déjà décidé de ne pas assister au prochain événement, et en cinq minutes, elles avaient changé
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leur esprit et enregistré. La leçon ici est de raconter votre histoire.
N'achetez pas les leurs.
Considérez cette compétence comme si vous étiez une société cotée en bourse et que la valeur de vos actions était directement liée au nombre de personnes présentes à chaque événement de destination. Si c'était le cas, vous feriez une priorité de toujours avoir un plus grand nombre de personnes lors du prochain événement, n'est-ce pas ? Vous pouvez commencer par vous limiter à la première manifestation, mais l'objectif doit être d'amener quelques personnes avec vous à la suivante, et d'augmenter ce nombre à la suivante et à la suivante et à la suivante. Il n'existe pas de solution miracle en matière de marketing de réseau, mais cette compétence est la plus proche possible.
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CHAPITRE ONZE