Section I. Construction de l’objet d’étude
A. Les hypothèses de la recherche
Le problème de recherche que nous avons explicité par des questions, nous a conduit à formuler des réponses attendues aux questions. C’est le sens des hypothèses :
Hypothèse 1 : Une relation significative existe entre la croissance (du CA et/ou de l’emploi) de l'entreprise et les déterminants individuels.
Cette hypothèse peut être divisée en onze :
• H1a : L’âge de l’entrepreneur influence la croissance de l’entreprise.
• H1b : La tolérance du risque influence la croissance de l’entreprise.
• H1c : Le besoin d’accomplissement des entrepreneurs influence la croissance de l’entreprise.
• H1d : L’auto-efficacité influence la croissance de l’entreprise.
• H1e : L’extraversion et la sociabilité influencent la croissance de l’entreprise.
• H1f : Le contrôle du destin interne influence la croissance de l’entreprise
• H1g : Le contrôle du destin externe entrave la croissance de l’entreprise
• H1h : La forte motivation des entrepreneurs influence la croissance de l’entreprise.
• H1i : L’expérience des entrepreneurs dans le secteur d’activité industrielle favorise la croissance de l’entreprise.
• H1j : L’expérience entrepreneuriale antérieure des entrepreneurs favorise la croissance de l’entreprise.
• H1k : La formation professionnelle des entrepreneurs influence la croissance de l’entreprise.
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Hypothèse 2 : Une relation significative existe entre la croissance (du CA et/ou de l’emploi) de l'entreprise et les déterminants organisationnels.
Cette hypothèse peut être divisée en dix-sept :
• H2a : L’âge de l’entreprise influence la croissance.
• H2b : La taille de l’entreprise influence la croissance.
• H2c : Le type de stratégie concurrentielle influence la croissance.
• H2d : L’organisation interne influence la croissance de l’entreprise.
• H2e : La structure organisationnelle qui concerne la répartition du pouvoir entre les unités de travail influence la croissance de l’entreprise.
• H2f : L’orientation-marché favorise la croissance de l’entreprise.
• H2g : L’orientation entrepreneuriale favorise la croissance de l’entreprise.
• H2h : Les entreprises avec un département de R&D, sont plus susceptibles de croitre.
• H2i : La réalisation des activités de RD favorise la croissance de l’entreprise.
• H2j : La part des dépenses de RD dans le chiffre d'affaires de l'entreprise influence la croissance de l’entreprise.
• H2k : Les innovations de produits et des procédés de fabrication favorisent la croissance de l’entreprise.
• H2l : La part des produits innovants dans le chiffre d'affaires influence la croissance de l’entreprise.
• H2m : La formation du personnel favorise la croissance de l’entreprise.
• H2n : La performance financière favorise la croissance de l’entreprise
Hypothèse 3 : Une relation significative existe entre la croissance (du CA et/ou de l’emploi) de l'entreprise et les déterminants sociaux.
Cette hypothèse peut être divisée en trois :
• H3a : Les réseaux de création de valeur pour les clients d'affaire favorisent la croissance de l’entreprise.
• H3b : Les réseaux d’affaires favorisent la croissance de l’entreprise.
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Hypothèse 4 : Les pouvoirs publics contribuent à façonner un environnement favorable en termes de ressources et d’encouragement à l’entreprenariat.
Cette hypothèse peut être divisée en sept :
• H4a : L’existence d’un marchéhostile entrave la croissance de l’entreprise.
• H4b : L’existence d’un marché dynamique favorise la croissance de l’entreprise.
• H4c : L’hétérogénéité de marché favorise la croissance de l’entreprise.
• H4d : L’existence d’un environnementgénéreux favorise la croissance de l’entreprise.
• H4e : Le marché étranger influence la croissance de l’entreprise.
• H4f : L’existence d’une meilleure qualité des ressources dans la région favorise la croissance de l’entreprise.
• H4g : L’existence des mesures régionales et nationales d'incitation à la croissance des PME favorise la croissance de l’entreprise.
Hypothèse 5 : Une relation négative existe entre les obstacles de croissance et la croissance (du CA et/ou de l’emploi) de l’entreprise.
• H5a : Les obstacles institutionnels entravent la croissance de l’entreprise.
• H5b : Les obstacles financiers entravent la croissance de l’entreprise.
• H5c : Autres obstacles entravent la croissance de l’entreprise.
✓ Champ d’application de la recherche
Pour vérifier nos hypothèses, nous soumettrons dans un premier temps un questionnaire aux PME industrielle. Le traitement des réponses nous conduira à la confirmation/ infirmation des hypothèses avancées. Dans un deuxième temps nous réaliserons des entretiens approfondis avec des acteurs institutionnels afin de comprendre plus finement les conditions d’émergence d’un environnement favorable à la croissance des PME et d’affiner ainsi les connaissances pour mieux cerner certains mécanismes propres au sujet de la croissance des PME.
127 B. Définition des variables de recherche et leurs indicateurs
L’essence d’une hypothèse réside en ce qu’elle peut être vérifiée. Elle contient des variables observables, mesurables dans la réalité et analysables.
L’indicateur est ce qui indique, permet de reconnaître une variable latente. Il est nécessaire de traduire les concepts en indicateurs mesurables pour rendre l’étude opérationnelle.
Tableau 5 : Définition des variables de recherche et leurs indicateurs
Les variables Les indicateurs mesurables
Variables dépendantes
Croissance du CA Le taux de croissance moyen du chiffre
d’affaires de 2014 à 2016.
Croissance de l’emploi Le taux de croissance moyen de l’emploi de
2014 à 2016.
Déterminants individuels de la croissance des PME
Age - L’âge moyen de l’entrepreneur
Tolérance du risque -La propension à prendre des risques
Extraversion et la sociabilité
- L’interaction avec des personnes professionnellement concernées (investisseurs, entrepreneurs, clients, fournisseurs, conseillers, etc.)
Auto-efficacité
- Faire de bons choix stratégiques - L’ouverture aux idées nouvelles et non traditionnelles
Besoin d’accomplissement -Devenir meilleurs que les concurrents
-Atteindre les objectifs
Locus de contrôle interne - La croyance des entrepreneurs que leurs
caractéristiques personnelles influence la performance de leurs entreprises.
Locus de contrôle externe - Les entrepreneurs estiment que le résultat
d'un événement est hors de leur contrôle
Motivation de croissance - Degré de motivation
Expérience industrielle - Nombre d’années d’expérience dans le
secteur d’activité industrielle
Expérience entrepreneuriale - L’expérience entrepreneuriale avant de
créer l’entreprise
Formation professionnelle - Variable nominale (niveau éducatif)
Déterminants organisationnels
Age de l’entreprise - Nombre d’années d’existence
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Stratégie concurrentielle
-Stratégie de spécialisation,
de diversification ou de différenciation par la qualité et l’innovation
Organisation interne - Structure divisionnelle, hiérarchique,
fonctionnelle ou directe Structure organisationnelle qui concerne la
répartition du pouvoir entre les unités de travail
- Centralisé ou décentralisé
Orientation-marché
- la satisfaction des clients - Connaitre les concurrents
- Le partage des informations sur les besoins des clients potentiels
- la satisfaction des besoins du marché. - La notoriété des produits / services mise en place
Orientation entrepreneuriale
- Le développement d’actions auxquelles d'autres entreprises doivent réagir
- La prise de risques
- La recherche activement à développer des produits/services innovants et de nouveaux procédés de production.
Département de recherche et développement - L’existence d’un département de RD
Réalisation des activités de RD - Variable nominale
Part des dépenses de RD dans le chiffre d'affaires de l'entreprise
- La part moyenne des dépenses de RD en %
Innovation Durant les cinq dernières années (2012 à 2016)
- Innovations de produits
- Innovations de procédés de production - Innovations d’organisation de la production et du travail
Part des produits innovants dans le chiffre d'affaires
- La part moyenne des produits innovants en %
Formation du personnel - Variable nominale
Performance financière - Le taux de rentabilité moyenne de
l'entreprise de 2014 à 2016 Les déterminants sociaux
Réseaux de création de valeur pour les clients
- L’existence des réseaux
Réseaux d’affaires
- Réseau régional d’entreprises - Réseau national d’entreprises - Réseau étranger d’entreprises
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Partenariats et alliances stratégiques - Le développement des partenariats et alliances stratégiques
Les déterminants environnementaux
Hostilité de marché - La concurrence intensive et le soutien
politique ne suivent pas les exigences de croissance
Dynamique de marché
- Les clients recherchent constamment des nouveaux produits / services
- Le changement technologique
- Les politiques gouvernementales en faveur des entreprises, suivent les exigences du marché
Hétérogénéité de marché - L’imprévisibilité des questions et
préférences des clients
- La différence de comportement d'achat des clients
Générosité de l’environnement - L’existence d’un potentiel de croissance
- La facilité d’accès aux ressources
Marché étranger - Les exportations
Qualité des ressources disponibles dans la région
- Qualité de l’information - Qualité de la formation
- Qualité de la main d’œuvre locale - Qualité des relations interpersonnelles - Qualité de la facilité de communication - Qualité de financement
Mesures régionales et nationales d'incitation à la croissance des PME
- L’appréciation des mesures
Les obstacles de la croissance des PME
Obstacles institutionnels
- Le manque de soutien du gouvernement - La fiscalité
- La difficulté de commercialisation des produits/services
- Mauvaise conjoncture générale
Obstacles financiers
- L’indisponibilité des capitaux propres - Le manque de soutien des banques - Les contraintes d’accès au crédit - L’absence des fonds de croissance
- L’absence des sociétés de capital-risque et des Busines Angels
Autres obstacles
- Le manque du personnel qualifié
- Insuffisance de la formation des salariés - Difficultés de développer des partenariats et d’accéder aux réseaux pertinents
- Difficultés d’accéder à de nouveaux marchés
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- Difficultés d’accéder à l’information - Faiblesse du pouvoir de négociation de la PME
- Difficultés avec les stocks et les fournisseurs
- Coût élevé de l’information scientifique et technique
- Difficultés de trouver des conseillers externes
- Degré de compétitivité élevé
La problématique, l’objet et les variables de la recherche étant éclairées, le choix du positionnement épistémologique et méthodologique s’impose. Ce choix détermine la qualité des connaissances produites, la fiabilité et la validité de la recherche.