EVOLUTION DE LA JOIGNABILITE
DANS LES ENQUETES TELEPHONIQUES
Magalie SENAUX
Déroulement de la présentation
Evolution de notre procédure de
gestion des appels
Analyses des résultats d’appels Evolution
de la joignabilité
Principe d’une
étude par téléphone
2
Principe d’une étude par téléphone
1
Utilisation d’un logiciel d’enquête doté d’un automate d’appel prédictif
Définition du résultat de l’aboutissement d’un appel o Défini par l’enquêteur ou le logiciel
o Deux types d’appel : avec ou sans contact enquêteur/enquêté
Principe d’une étude par téléphone
Procédure de gestion des appels
Composition du n°
Enregistrement paradonnéesdes
Appel décroché
L’appel est basculé sur le
poste de l’enquêteur
L’enquêteur prend l’appel et
lance l’interview
Appel non décroché
4
Principe d’une étude par téléphone
Résultats des appels
Approche par numéro
• Taux de réponses
Approche par appel
• Taux de décrochés
• Taux d’interviews
XX XX XX XX XX
XX XX XX XX XX
Numérotation
Appel 1
Appel i
…
… Appel n Appel 2
…
…
Interview
?
Sans réponse Refus/Abd.Inter différée Hors champs Résultat
des appels
Numérotation
Appel 1
Appel i
…
… Appel n Appel 2
…
…
Distinction de 2 types de sources o Bases vierges de tout contact
Annuaire acheté auprès d’un prestataire ou génération aléatoire de numéros à partir des préfixes attribués par l’ARCEP.
o Bases avec un contact antérieur
Numéros issus d’un contact lors d’une autre étude téléphonique de
Médiamétrie ou d’une base qualifiée en amont sur des critères socio-démo.
Principe d’une étude par téléphone
Diversification des sources de numéros
Numéros de téléphone fixes géo / 09
Annuaire
Bases qualifiées
Numéros de téléphone mobiles
Base de n° aléatoires
Bases qualifiées
6
4èmeappel 3èmeappel
1erappel Interview ?
Sans réponse Refus/Abd. Inter. différée Hors champs
Principe d’une étude par téléphone
Modalités de gestion des appels
RAPPEL RAPPEL
2èmeappel ? ?
? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ?
STOP Géo : DECLI
Mob : STOP Géo : DECLI
Mob : STOP
Bases de n° vierges de tout contact
Bases de n° vierges de tout contact
Principe d’une étude par téléphone
Modalités de gestion des appels
Numéros géographiques
o Déclinaison à J +4
o Tentatives d’appel non bornées
Numéros en 06/07/09 :
o Pas de seuil sur le nombre de jours de tentatives
o Tentatives d’appel bornées à 15
30 min minimum après un n° occupé 60 min minimum entre 2 tentatives d’appel
8
Bases avec un contact antérieur Numéros géographiques et en 06/07/09 o Pas de déclinaison
o Pas de seuil sur le nombre de jours de tentatives
o Tentatives d’appel bornées à 20
Principe d’une étude par téléphone
Indicateurs observés
Approche par numéro
Taux de réponses : Nb de n° classés en interview Nb total de n° exploitables
Approche par appel
Taux de décrochés : Nb d′appels décrochés Nb total d′appels tentés
Taux d’interviews : Nb d′appels classés en interview Nb total d′appels tentés
Interview
?
Sans réponse Refus/Abd.Numéros exploitables
Appels décrochés
Evolution de la joignabilité
2
De + en + de difficultés à joindre les individus par téléphone
Baisse du taux de décrochés
Augmentation croissante du nombre de tentatives d’appel pour réaliser une interview
Tendances observées quels que soient les types de numéros et les sources utilisées sur l’ensemble de nos enquêtes.
Evolution de la joignabilité
Constats
Evolution de la joignabilité
Description des enquêtes étudiées
126 000 Radio Observatoire des Usages Internet
Vagues Trimestrielles et
bimestrielles Mensuelles
vacations LD 17h30 – 21h30 LV 16h30 – 20h30
S 10h00 –20h00
Types de n° N° fixes géo et « 09 »
N° mobiles
Sources Annuaire
Base aléatoire Base qualifiée
Gestion des quotas Quotidienne Mensuelle
Gestion des n° géo Au moins 1h entre 2 appels Tentatives sur 4 jours maxi
Gestion des n° mobile Au moins 1h entre 2 appels 15 appels maximum
Pas de seuil sur le nombre de jours 12
Evolution de la joignabilité
Taux d’appels décrochés
24%
13%
19%
10%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Janvier-2015 Fevrier-2015 Mars-2015 Avril-2015 Mai-2015 Juin-2015 Juillet-2015 Septembre-2015 Octobre-2015 Novembre-2015 Decembre-2015 Janvier-2016 Fevrier-2016 Mars-2016 Avril-2016 Mai-2016 Juin-2016 Juillet-2016 Septembre-2016 Octobre-2016 Novembre-2016 Decembre-2016 Janvier-2017 Fevrier-2017 Mars-2017 Avril-2017 Mai-2017 Juin-2017 Juillet-2017 Septembre-2017 Octobre-2017 Novembre-2017 Decembre-2017
Taux d'appels décrochés
Observatoire des Usages Internet
Taux de décrochés par type de n°
géo mob
o Taux très fluctuant d’une vague à l’autre
o Une tendance à la baisse quelque soit le type de numéro
Evolution de la joignabilité
Taux d’appels décrochés
Le « pic de décrochage » a lieu entre 20h et 20h30 pour les n°
géographiques, c’est un peu + tôt pour les mobiles, autour de 19h.
25,90%
24,20%
18,50%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
17h30-18h 18h-18h30 18h30-19h 19h-19h30 19h30-20h 20h-20h30 20h30-21h
Taux d'appels décrochés
Tranches horaires d'appel
Observatoire des Usages Internet
numéros géographiques
2015 2016 2017
19,50%
16,40%
15,90%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
17h30-18h 18h-18h30 18h30-19h 19h-19h30 19h30-20h 20h-20h30 20h30-21h
Taux d'appel décrochés
Tranches horaires d'appel
Observatoire des Usages Internet
numéros mobiles
2015 2016 2017
14
Evolution de la joignabilité
Taux d’appels décrochés en cumulé
• Les chances d’obtenir un décroché sur un n° géographique après le 2ème jour sont de + en + faibles.
• Après la 6ème tentative d’appel, on observe moins de 1% de décrochés supplémentaires sur un n° géographique.
19,0%
17,9%
15,5%
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
10,00%
12,00%
14,00%
16,00%
18,00%
20,00%
1er appel après 2ème appel après 3ème appel après 4ème appel après 5ème appel après 6ème appel
Taux d'appels décrochés en cumulé
Observatoire des Usages Internet numéros géographiques
Evolution de la joignabilité
Taux d’appels décrochés en cumulé
• Peu de décrochages sur téléphone mobile après le 5ème jour de tentatives.
• Le gain après 6 tentatives est + élevé sur un n° mobile mais après le 9ème appel on gagne moins de 1% d’appels décrochés supplémentaires.
15,3%
14,2%
13,5%
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
10,00%
12,00%
14,00%
16,00%
1er appel après 2ème appel après 3ème appel après 4ème appel après 5ème appel après 6ème appel
Taux d'appels décrochés en cumulé
Tentatives d'appel
Observatoire des Usages Internet numéros mobiles
2015 2016 2017 max 2015 max 2016 max 2017
18
De + en + de difficultés à joindre les individus et obtenir une interview.
66 66 56
67 71 67
88 87 87 91 95 97 98
107
92 89
0 20 40 60 80 100 120
JM14 AJ14 SO14 ND14 JM15 AJ15 SO15 ND15 JM16 AJ16 SO16 ND16 JM17 AJ17 SO17 ND17
Nombre d'appels par numéro pour réaliser 1 interview
Vagues d'enquête
Enquête 126 000
Evolution de la joignabilité
Nombre d’appels passés pour réaliser une interview
Une volumétrie différente selon la source des adresses, on distingue : o Les bases vierges de tout contact (annuaire et bases aléatoires) o Les bases avec un premier contact (bases qualifiées en amont)
Evolution de la joignabilité
Nombre d’appels passés pour réaliser une interview
73 71 62
69 74 74
96 97 97
109 105 109 111 126
113 123
30 32 29
51
35 30
38 39 34
49 61
33 32
52 47 49
0 20 40 60 80 100 120 140
JM14 AJ14 SO14 ND14 JM15 AJ15 SO15 ND15 JM16 AJ16 SO16 ND16 JM17 AJ17 SO17 ND17
Nombre d'appels par numéro pour réaliser 1 interview
Vagues d'enquête
Enquête 126 000
Base n° vierge de tout contact Base avec un 1er contact 20
Augmentation moins marquée du nombre de numéros nécessaire pour réaliser une interview.
Evolution de la joignabilité
Approche par numéro
8 8
7
8 8 8
10 8
9
10 11
13 13
11 11
8
0 2 4 6 8 10 12 14
JM14 AJ14 SO14 ND14 JM15 AJ15 SO15 ND15 JM16 AJ16 SO16 ND16 JM17 AJ17 SO17 ND17
nb de n°exploitatbles classés en inter / Nombre de n°exploitables
Vagues d'enquête
Enquête 126 000
Analyse des résultats d’appel
3
Analyse des résultats d’appel
Effets de la procédure de gestion des appels
Analyse par source et type de numéro
A chaque tentative d’appel, on définit les 2 valeurs suivantes : o La probabilité de la séquence du résultat d’appel
o La probabilité du résultat d’appel conditionnellement aux résultats précédents à partir desquelles on calcule des probabilités de résultat après différents
« cheminements »
On définit également un taux de réussite d’un appel :
Taux de réussite : Nb d′interviews + Nb d′interviews différés Nb d′appels total
26
Analyse des résultats d’appel
Probabilité de la séquence du résultat d’appel
Interview
?Sans réponse
Refus/Abd.
Inter différée
Hors champs
75 000 Radio Mars 1990
27,7%
14,5%
26,2%
18,4%
13,2%
Base annuaire 1èretentative
126 000 Radio De nos jours…
72,2%
1,6%
2,2%
1,6%
22,4%
Base annuaire 1èretentative
75 000 Radio
Mars 1990
Analyse des résultats d’appel
Probabilités du résultat d’appel après différents « cheminements »
126 000 Radio N° géo
Annuaire
Taux de réussite d’un appel au 1er jour d’appel 3,2%
Taux d’interviews
au 1er appel 1,6%
après 2 appels 2,8%
après 3 appels 3,8%
après 4 appels 4,6%
Proba d’obtenir un sans réponses 4 jours de suite 95%
Part des sans réponses du 1er appel qui ont donné lieu à 1
inter après 4 appels 4%
Part des inters différées du 1er appel qui ont donné lieu à 1
inter après 4 appels 21%
N° géo Annuaire
32,9%
14,5%
27,5%
33,5%
36,5%
79,2%
30,7%
73,9%
Bases de n° vierges de tout contact
Analyse des résultats d’appel
Probabilités du résultat d’appel après différents « cheminements »
126 000 Radio N° géo
Annuaire N° mob
Aléatoire N° géo
base quali N° mob base quali
Taux de réussite d’un appel au 1er jour d’appel 3,2% 3,1% 12,1% 17,8%
Taux d’interviews
au 1er appel 1,6% 1,9% 7,4% 11,8%
après 2 appels 2,8% 3,3% 12,5% 20,6%
après 3 appels 3,8% 4,4% 16,1% 27,1%
après 4 appels 4,6% 5,2% 18,6% 32,3%
Proba d’obtenir un sans réponses4 jours de
suite 95% 96% 88% 83%
Part des sans réponses du 1er appel qui ont donné lieu à 1 inter
après 2 appels 2% 1% 7% 10%
après 3 appels 3% 3% 12% 18%
après 4 appels 4% 4% 15% 24%
Part des inters différées du 1er appel qui ont donné lieu à 1 inter
après 2 appels 10% 9% 14% 16%
après 3 appels 16% 15% 25% 27%
après 4 appels 21% 19% 31% 36%
29
Bases de n° vierges de
tout contact Bases avec 1 contact antérieur
Evolution de notre procédure de gestion des appels
4
Evolution de notre procédure de gestion des appels
Objectif : rationnaliser notre gestion des appels
Limiter les tentatives d’appel
o Gain limité après le 4ème appel quelle que soit le type de n°
o Gain + important pour les n° issus de bases qualifiées en amont de l’enquête
Etablir le seuil optimal du nombre d’appels à réaliser pour chaque source et type de n°
Limiter le nombre de jours de tentatives d’appel o Gain limité après le 5ème jour pour les n° de mobiles
Fixer un seuil maximal du nombre de jours d’appels
Perspectives
o Mise à plat de la gestion des bases de numéros
Faire évoluer le stockage des informations sur les résultats des appels
31