التسويق الشبكي بين حقيقة الربح وبيع الوهم

(1)

23 و 24 لرفأ 2018

ﺔﺴﺳﺆﻣ ﺔﻟﺎﺣ) ﻢﻫﻮﻟا ﻊﻴﺑو ﺢﺑﺮﻟا ﺔﻘﻴﻘﺣ ﲔﺑ ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا

Qnet

(

د نﺎﻴﻔﺳ ﺰﻳﺰﻌﻟا ﺪﺒﻋ ﻦﺑ د ﷴ ﻲﻠﻋ ﻦﺑ ، :ﺔﻌﻣﺎﺟ (ﺮﺋاﺰﳉا) رﺎﺸﺑ ﷴ يﺮﻫﺎﻃ :ﺔﻌﻣﺎﺟ ا) رﺎﺸﺑ ﷴ يﺮﻫﺎﻃ (ﺮﺋاﺰﳉ Benabdelazizsoufyane@gmail.com medali408@yahoo.fr :ﺔﻣﺪﻘﻣ ةﺮثك ﻦﻋ ﺔﺒتﱰﳌا فﻴﻟﺎكتﻟا لﻴﻠقت ضﺮغﺑ ﺔﻴكﻳﺮﻣﻷا ةﺪحتﳌا ت ﻻوﻟا ﰲ ﻲضﺎﳌا نﺮقﻟا تﺎﻴنﻴسﲬ ذنﻣ ﺮشﺎﺒﳌا عﻴﺒﻟا ﺔﻴﻠمﻋ تﺮﺸتنا تنﳌا ﲔﺑ ءﺎﻄﺳوﻟا ﺔﻴنﺎﳎ ﰲ رﺎمثتﺳﻹ ﲑخﻷا كﻠهتسﳌاو ج لﺎقتنا ﻦﻣ ﺔﻴﻗاﺪﺼﻣو ﻻوﺒﻗ ﺮثكأ ﺪﻌت ﱵﻟاو ﲔكﻠهتسﳌا ﲔﺑ ﺔﻣوﻠﻌﳌا كﻠهتسﳌا حﺒﺼﻴﻟ ﺮثكأف ﺮثكأ ةﺮكﻔﻟا روﻄتتﻟ ،ﺎ ﺎجتنﳌ جﻳوﱰﻠﻟ ﺔسﺳؤﳌا ﺎ موقت ﱵﻟا ت ﻼﻋﻹا عﻣ ﺔنرﺎقﳌ كﻠهتسﳌا فﺮﻃ ا ﻰﻠﻋ تﻻومﻋ ﻦﻣ ﺪﻴﻔتسﻳ ًﺎﻗوسﻣ ﻩروﺪﺑ ﺎمﻠك ﺔﻟومﻌﻟا ﻩذﻫ دادﺰتو مهﺒﻄقتسﻳ ﻦﻳذﻟا ﻦﺋ ﺰﻟ ﺐﻄقتﺳا حﺒﺼﻴﻟ ﻦﺋ ﺰﻟا ﻦﻣ دﺪﻋ ﱪكأ قﻳوستﻟ موقت ﻦﺋ ﺰﻟا ﻦﻣ ﺔكﺒش ﱃإ ﲑخﻷا ﰲ لﺼنﻟ ،(تﻗوﻟا سﻔن ﰲ ﲔﻗوسﳌاو) ﻦﺋ ﺰﻟا ﻦﻣ ت وتسﻣ ةﺪﻋ ﺎنﻳﺪﻟ ﲑخﻷا ﰲ ﻦﺋ ز بﺎﻄقتﺳإو ﺔسﺳؤﳌا تﺎجتنﳌ آ تﺎكﺒشو تنﱰنﻻا ﱪﻋ ﺔﺻﺎخ ﻦﻳﺮخ ﺮثكأ ةﲑخﻷا ﻩذﻫ ﱪتﻌت ذإ ﻲﻋﺎمتﺟﻻا لﺻاوتﻟا .ﱂﺎﻌﻟا لود فﻠتﳐ ﱃإ جوﻟوﻟا ﻦﻣ ةرﺎجتﻟا ﻩذﻫ تنكﲤ ﺎهﻠﻀﻔﺑ ﱵﻟاو ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا ﰲ ﺔﻣﺪﺨتسﳌا لﺋﺎﺳوﻟا ﺺﺨﻠﻣ : حﺎتﻔنﻹا ﺪﻳاﺰتﻟ ﺎﻌﺒتو يذﻟاو ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا ﰲ ﻼثﳑ قﻳوستﻟا ﰲ ةﺪﻳﺪﳉا دﺎﻌﺑﻷا ﺪحأ ﱃإ ةرﺎشﻹا ﱃإ ﺔﺳارﺪﻟا ﻩذﻫ فﺪ ﻲﳌﺎﻌﻟا تﻟاو ،قاوﺳﻻا ﺔﳌوﻋو ﺔﻴﻟوﺪﻟا ﺔﻴسفﺎن ا ﺮﺸتن ﺰﻴﻟﺎمك ﺔﻳوﻴﺳأ لود ﻦﻣ ﺎﻣدﺎﻗ ﺔﻴﺑﺮﻌﻟا تﺎﻌمت ا لك ﰲ هﻣوهﻔﻣ ﺎﻫﲑﻏو اﲑﺒك ﻻﺎﺒﻗإ ﻲقﻟ ﺪﻗو ﺔقﻳﺮﻃ لكﺸﻴﻟ ﺔﻳﺮغﻣ تﻻومﻋو ﺰفاوح ﻦﻣ هﺑ ﺪﻌﻳ ﺎﳌ بﺎﺒﺸﻟا ﺔﺌف ﻦﻣ ﺔﺻﺎخ ﺪﻗو ،عمت ا ﰲ ةﱪتﻌﻣ ﺔﳛﺮش ىﺪﻟ لﺎﳌا ﺐسكﻟ ﺔﻠهﺳ ر أ ﺔﻟوﺎﶈ ﺔﺳارﺪﻟا ﻩذﻫ ﰐ هﻴﻠﻋو ، ىﺮخأ ﺔهﺟ ﻦﻣ ﺔﻳدﺎﺼتﻗﻻا هتﺪﺋﺎف لوحو ﺔهﺟ ﻦﻣ ﺔﻴنﻳﺪﻟا هتﻴﻋﺮشو هتﻴﻗاﺪﺼﻣ لوح ﺎﻌﺳاو ﻻﺪﺟ عﻗاوﺑ متتﺨتﻟ هتاﺰكتﺮﻣ مﻫأ ﻂﻴسﺒتو ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا موهﻔﻣ ﻦﻋ ضومغﻟا ﺔﻟازإ . هنﻣ حﺑﺮﻟا ﺔقﻴقحو ﺔﻴﺣﺎﺘﻔﳌا تﺎﻤﻠﻜﻟا : ،ﻲكﺒش قﻳوست قﻳوست ﻫ ، تﻻومﻋ ،ﻲﻣﺮ .ﻦﺋ ز ،ﲔﻋزوﳌا ﺔكﺒش Abstract:

This study shed lights on one of the recently well-spread types of marketing which is network marketing, That according to the global openness and the international competitiveness draws it’s way to the Arabic world coming from Asian countries, Malaysia in perticular. Network marketing attracts young people in this region Due to the easy profit making and the decent rewards it provides, however, network marketing opens up more than an issue about its religious legitimacy and the economic value of it as well as the credibility that comes after it, therefore, this study carries out an investigation on what the concept of the network marketing is, clarifying the merits of if and the ways it’s executed and ther realite of Profit from this method. Keywords: network marketing, Multi-level marketing , commissions, , network of distributors, customers.

(2)

فوصلاوب ظيف ا دبع ما ا زكرﳌا – ﺔﻠيم ىقتﻠﳌا طولا لوح ثلاثلا قتن ةرورض : قرلا داصتق و كﻠ سﳌا يموي ﺔيام ا تايدحتو لا 23 و 24 لرفأ 2018 ﺔﺳارﺪﻟا ﺔﻴﻟﺎﻜﺷإ : :ﱄﺎتﻟا لﺎكشﻹاو لﺎغﺸنﻻا ﻰﻠﻋ ﺔﺑﺎﺟﻹا ﱃإ ﺔﻴثحﺒﻟا ﺔﻗروﻟا ﻩذﻫ ﻰﻌست قﺒﺳ ﺎﻣ ﻰﻠﻋ اءﺎنﺑ ﳝ ﻒﻴﻛ " ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا مﺎﻈﻧ ﻢﻬﻓ ﻦﻜ ﻊﻗاو ﻮﻫ ﺎﻣو مﺎﻈﻨﻟا اﺬﳍ ﺎﻬﻋﺎﺒﺗا لﻼﺧ ﻦﻣ تﺎﺴﺳﺆﳌا ﺢﺑر "؟ ﺔﺳارﺪﻟا ﻦﻣ فﺪﳍا : عﺋﺎﺸﻟا رﺎﺸتنﻻا ﺔقﻴقح صﻴﺨﺸت ﱃإ ﺔﺳارﺪﻟا ﻩذﻫ ﻰﻌست ،ﻩﻼﻋأ لﺎكشﻹا ﺰغﻟ كف ﺔﻟوﺎﳏ ﱃا ﺔفﺎضﻹ .ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻠﻟ ﺔﺳارﺪﻟا ﺞﻬﻨﻣ : ﻟا جهنﳌا ﺔﺳارﺪﻟا ﻩذﻫ ﰲ مﺪﺨتسنﺳ تﻻؤﺎست مﻫأ ﻰﻠﻋ ﺔﺑﺎﺟﻹا ﱃإ هﻟﻼخ ﻦﻣ ﻰﻌسن ﺐﻟﺎﻗ ﰲ ﻲﻠﻴﻠحتﻟا ﻲﻔﺻو .ﺔﺳارﺪﻟا لﳏ ﺔسﺳؤﳌ ﺔقﻠﻌتﳌا ت ﺎﻴﺒﻟا ضﻌﺒﺑ ﺔنﺎﻌتﺳﻻ اذﻫو ﺔﻴﻟﺎكشﻹا :ﻻوأ ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا مﻮﻬﻔﻣ رﻮﻄﺗو ةﺄﺸﻧ . 1.1 :ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا مﻮﻬﻔﻣ رﻮﻄﺗ ت ﱃإ ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا موهﻔﻣ ﻦﻳوكتو ةأﺸن روﻄت عﻀﳜ ﻻ ﻦﻣ دﺪﻌﻟ داﺪتﻣا وﻫ لﺑ ﺎﻴﳝدﺎكأ ﺔﻃوﺒﻀﻣو ﺔحضاو لحاﺮﻣ مﻴسق ﻩذﻫ زﺮﺑا ﻲﻠﻳ ﺎﻣ ﰲ ﺮكذو ﱄﺎﳊا موهﻔﳌا ﲑخﻷا ﰲ لكﺸتﻴﻟ ﺔﻠﺼﶈا ﺔﻟومﻌﻟا مﻴﻈﻌت لﺟأ ﻦﻣ تﺎسﺳؤﻣو داﺮفﻷ ةﺪﻳﺮﻔﻟا تﻻوﺎﶈا :تﻻوﺎﶈا 1 مﺎﻋ 1920 مﺎﻴﻗ : ) Sharles Ponzi ( ﺼت ح ر هﻴﻟإ مﻀنﻳ ﻦﻣ لكﻟ دوﻋو ءﺎﻄﻋ ﺔﺒسن ﱃإ ل 50 % ةﺪﻣ لﻼخ 45 موﻳ ﻦﻣ لﻼخ ةﺮﺟﺎتﳌا مﺋﺎسقﻟ ةﺪﻫﺎﻌﳌا ﻼغتسﻣ ،ﺔﻳﺪﻳﱪﻟا ﺔﻳﺪﻳﱪﻟا ﺔﻠﻣﺎﺸﻟا ﲔكمتﻟ صﺨﺸﻟا ﰲ ﺪﻠﺑ ﲔﻌﻣ ﻦﻣ نأ عفﺪﻳ ًﺎﻣﺪقﻣ ﺔمﻴﻗ روﺟأ ﺪﻳﱪﻟا ﺔﻌﺟﱰسﳌا ةﺮﻣ ةﺪحاو ﺐﺟوﲟو ﺔﻟﺎﺳر لﺳﺮت ﻦﻣ ﺔﻟود ىﺮخﻷ تﻼمﻌﻟا قرﺎف ﺎﻀﻳأ ﻼغتسﻣ ﺐﺒﺳو كﻟذ ﺎﻗﺮف ﲔﺑ ﺔﻔﻠك ءاﺮﺸﻟا ﰲ لوﺪﻟا لغتﺳﺎف ﺔﻔﻠتﺨﳌا ﻩذﻫ قوﺮﻔﻟا ﺐسكﻴﻟ عﻀﺑ تﺎتنﺳ ﻦﻣ لك نوﺑوك ﺪقﻟو رد يﺰنوﺑ ﱃإ عفد 50 % ﻦﻣ ح رﻷا ﻦﻳﺮمثتسمﻠﻟ لﺋاوﻷا فﺎقﻳ ﺎقحﻻ موقﻴﻟ ﲑﺒك ﺪﻳاﺰت ﰲ هﻴﻠﻋ ﲔﻠﺒقﳌا دﺪﻋ لﻌﺟ ﺎﳑ ت وﺑوكﻟا ءاﺮش لوﳛو ﺔﻳﺪﻳﱪﻟا ﺎهﻌﲨ ﱵﻟا لاوﻣﻷا ﰲ رﺎمثتﺳﻻا ﲑخﻷا ﰲ متﻴﻟ ضﺒقﻟا هﻴﻠﻋ تهﺟوو هﻟ ﺔم ﺮﻳﺮغتﻟا لﺎﻴتحﻻا و مكحو هﻴﻠﻋ ﻦجسﻟ ةﺪﳌ 10 .تاونﺳ ﺔﻨﺳ 1945 : ﺔكﺮش تحﺒﺻأ ﺚﻴح ) Nutralite ( قﻳوستﻟ تﻻومﻋ ﺔﻄخ عضوﺑ حمست ﺔﻴكﻳﺮﻣﻷا ةﺪحتﳌا ت ﻻوﻟا ﰲ ) ﺔﻟومﻋ ﻰﻠﻋ ﺎ ﺎجتنﳌ عزوﻣ لك لوﺼﲝ ﺎ ﺎجتنﻣ 3 ذﻟا عزوﳌا تﺎﻌﻴﺒﻣ ﻦﻣ (% تﻻومﻋ ﱃإ ﺔفﺎضﻹ هتكﺒش ﰲ ةﺮشﺎﺒﻣ هﻴﻠﻳ ي ﺔكﺒش موهﻔﳌ روهظ لوأ كﻟذ رﺎﺒتﻋا ﻦكﳝو ،ﲔسفﺎنﳌ ﺔنرﺎقﻣ ةزر تﺎحﺎﳒ قﻴقحتﺑ ﺎﳍ حﲰ ﺎﻣ ﺔﻴﺼﺨﺸﻟا هتﺎﻌﻴﺒﻣ ﻦﻣ ﺔتﺑ .ﲔﻋزوﳌا

(3)

فوصلاوب ظيف ا دبع ما ا زكرﳌا – ﺔﻠيم ىقتﻠﳌا طولا لوح ثلاثلا يموي ﺔيام ا تايدحتو لاقتن ةرورض : قرلا داصتق و كﻠ سﳌا 23 و 24 لرفأ 2018 ﺔﻨﺳ 1959 : ) نﺎقﻳﺪﺼﻟا مﺎﻗ (سﻮﻔﻳد جﺪﻳر و (وﺪﻧ ﺎﻓ ﻲج) ﺔكﺮش سﻴﺳأتﺑ ) Uniway ( وقت تنﺎك ﱵﻟاو قﻳوستﺑ م ﻦﺋ ﺰﻟا ﺔﻄﺳاوﺑ تﺎﻌﻴﺒﳌا ﰲ ﺔﻴﻟﺎﻋ تﺎحﺎﳒ قﻴقﲢ ﻦﻣ ﺎمهتنكﻣ ﺔﻟﺪﻌﻣ تﻻومﻋ ﺔﻄخ ماﺪﺨتﺳ تﻣﺎﻗو ، ضاﺮﻏﻷا دﺪﻌتﻣ فﻈنﻣ ﺔﻴكﻳﺮﻣﻷا ةﺪحتﳌا ت ﻻوﻟا لك ﰲ ﺪحاو نأ ﰲ ﲔﻗوسﳌاو ﲔكﻠهتسﳌا . 2. 1 :ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﻒﻳﺮﻌﺗ قﻳوستﻟا فﺮﻌﻳ جﻣ ﺮﺑ هنأ ﻰﻠﻋ ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوست لﺼﳛ هﻴف قوسﳌا تﻻومﻋ ﻰﻠﻋ وأ ﺰفاوح ﺔﻴﻟﺎﻣ ﺔجﻴتن هﻌﻴﺒﻟ و تﺎجتنﳌا تﺎﻣﺪﳋا نإ ،تﺪﺟو ﺔفﺎضإ هﻟوﺼﳊ ﻰﻠﻋ تﻻومﻋ ﻦﻋ لك صﺨش متﻳ ﻩدﺎمتﻋا تﻻومﻋ جﻣاﺮﺑ و ﺔمﻈنأ قفو ًﺎﻌﺑ وأ ًاﺪﻋﺎسﻣ ﺔﺻﺎخ . 2 هفﺮﻋو John Premner تﺑ ﻦﺋ ﺰﻟا ﱃإ عنﺼﳌا ﻦﻣ تﺎجتنﳌا كﻳﺮحتﻟ ﺔﻌﻳﺮﺳ ﺔقﻳﺮﻃ هن وأ قﻳﺮف قﻳﺮﻃ ﻦﻋ تﺎجتنﳌا قﻳوس ﻦﻣ اﺪﻳﺪﺟ ﺎقﻳﺮف ﲏﺒﻳ نأ ﺎﻀﻳأ لﺑ ﺐسحف حﺑﺮﺑ ﲔكﻠهتسﳌا ﱃا تﺎجتنﳌا عﻴﺒﺑ سﻴﻟ قﳊا هﻳﺪﻟ بوﺪنﻣ لك ﲔﺑوﺪنﳌا ﻦﻣ ﺔكﺒش .قﻳﺮﻔﻟا ﰲ ﺪﻳﺪﺟ وﻀﻋ لكﻟ ح رﻷا ﻦﻣ ﺔﺒسنﺑ م ﺔﺻﺎﳋا مهﻗﺮف نونﺒﻳ ﻦﻳذﻟا كﺌﻟوأ ئفﺎكت ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا ﺔكﺮش و ﲔﻋزوﳌا 3 فﻳﺮﻌت هفﺮﻌت ﺎمك ﺔقﻳﺮﻄﻟا ﻩذﻫ ﰲ حﺑﺮﻟا ﻂﻄخ و ﲔﻋزوﻣ قﻳﺮﻃ ﻦﻋ تﺎﻣﺪﳋاو تﺎجتنﳌا عﻴﺒﻟ ﺔقﻳﺮﻃ هن ﺔﻴكﻳﺮﻣﻷا ةرﺎجتﻟا ﺔنﳉ تﺎﻌﻴﺒﳌا ﻦﻋ ﺔﻟومﻋو ﺮشﺎﺒﻣ لكﺸﺑ عزوﳌا ﺎ مﺎﻗ ﱵﻟا تﺎﻣﺪﳋاو تﺎجتنﳌا عﻴﺑ ﺔﻟومﻋ ،ﲔتﻟومﻌﺑ دﺪﺟ ﲔﻋزوﻣ مض ﺔﻟﺎح ﰲ ﺪﻌت ﻦﻳذﻟا ءﻻؤﻫ ﺎ موقﻳ ﱵﻟا ﲔﻋزوﳌا ءﻻؤﻫ ﻦﻣ ىوتسﻣ ﻦﻣ ﺮثكﻷ تﻻومﻌﺑ ةدﺎﻋ ﻂﻄﳋا ﻩذﻫ ﺪﻌت ﺎمك هقﻳﺮف ﱃإ عزوﳌا مهمض . 4 مﺎﻈن هنأ ﻰﻠﻋ ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا موهﻔﻣ ﻂﺒض تﻟوﺎنت ﱵﻟا ىﺮخﻷا تﺎﻔﻳﺮﻌتﻟا ﻦﻣ ﺎﻫﲑﻏو ﺔقﺑﺎسﻟا تﺎﻔﻳﺮﻌتﻟا عمﲡو حنﳝ ﻲقﻳوست ﻦﻋ ﺔسﺳؤﳌا تﺎجتنﳌ جﻳوﱰﻟا قح هﻴﻟإ ﲔﺒستنﳌا قﻳﺮﻃ ﳌا ﻦﻳﱰﺸ مهحنﲟ تﻻومﻋ ﺔﻴﻟﺎﻣ لﺑﺎقﻣ لك ﻦﻣ يﱰﺸﻳ ﻦﻋ ،مهقﻳﺮﻃ قفو طوﺮش .ﺎقﺒسﻣ ﺎهﻴﻠﻋ قﺎﻔتﻻا متﻳ ﺔنﻴﻌﻣ 3. 1 :يﺪﻴﻠﻘﺘﻟا ﻖﻳﻮﺴﻨﻟاو ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﲔﺑ قﺮﻔﻟا هﻣوهﻔﲟ اروهظ قﻳوستﻟا لﺎكشأ ﺮخأ ﻦﻣ ﱪتﻌﻳ ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا نأ ﺎﲟ ﺳ ﺔقﺑﺎسﻟا ﺔﻴقﻳوستﻟا مﻴﻫﺎﻔﳌا ضﻌﺒﺑ هﻠخاﺪتو ﱄﺎﳊا .ﺔﻴقﻳوستﻟا ﺔﻄﻳﺮﳋا ﰲ هتنﺎكﻣو مﻴﻫﺎﻔﳌا ﻩذﻫ ﲔﺑو هنﻴﺑ هﺒﺸﻟا هﺟوأ حضون )لوﺪﳉا 1 يﺪﻴﻠﻘﺘﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟاو ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﲔﺑ قﺮﻔﻟا :( يﺪﻴﻠﻘﺘﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا تﺎﻛﺮﺷ ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا تﺎﻛﺮﺷ ﻲﻤﻴﻈﻨﺘﻟا ﻞﻜﻴﳍا ﻂﻴﻄﺨتﻟاو مﻴﻈنتﻟ مت ﱵﻟاو ﺔﻴقﻳوستﻟا ﺔحﻠﺼﳌا وا ةرادﻹا دوﺟو ﺟوتﻟاو ﻲقﻳوستﻟا ؤﺒنتﻟاو ه ﺔﻴقﻳوستﻟا ةرادﻹا بﺎﻴﻏ تﺎﻣﻮﻠﻌﳌا مﺎﻈﻧ ﺔﻴﻘﻳﻮﺴﺘﻟا تﺎﺒﻏرو تﺎﺟﺎح ﺔفﺮﻌﻣ لﺟا ﻦﻣ ﺔﻴقﻳوستﻟا ثوحﺒﻟ مﺎﻴقﻟ مت تﺎجتنﻣ ﻦﻣ ﲔكﻠهتسﳌا تﺎﺒﻏرو تﺎﺟﺎﳊا ةﺎﻋاﺮﻣ نود عﻠسﻟا جﺎتنا ﻰﻠﻋ لمﻌﻟا ﲔكﻠهتسﳌا ﻲﻘﻳﻮﺴﺘﻟا ﺞﻳﺰﳌا ا ﺮﺻﺎنﻌﻟ ﺔﻳوﺎستﻣ ﺐسن ءﺎﻄﻋ موقت ﻲقﻳوستﻟا جﻳﺰﳌ ﺔﻴمنت ﺔﻟوﺎﳏو جﻳوﱰﻟا ﺮﺼنﻋ ﻰﻠﻋ ﺐﺼنﻣ ﺰﻴكﱰﻟا لﺟ هﻴف ﺔﻣﺎﻌﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟا و ﻲﺼﺨﺸﻟا عﻴﺒﻟا ﺮﺼنﻋ قاﻮﺳﻷا ﻦﻣ عﻴﻄتست ﱵﻟا ﺔجﻴتاﱰﺳﻻا رﺎﻴتخاو هتﺋﺰﲡ ﺪﻌﺑ قوسﻠﻟ ﺔﺳارﺪﺑ موقت ﻲهف قاوﺳﻷ ﺔﺻﺎﳋا تﺎﻴجﻴتاﱰﺳﻻاو تﺎﺳارﺪﻟا ماﺪﻌنا

(4)

فوصلاوب ظيف ا دبع ما ا زكرﳌا – ﺔﻠيم ىقتﻠﳌا طولا لوح ثلاثلا قتن ةرورض : قرلا داصتق و كﻠ سﳌا يموي ﺔيام ا تايدحتو لا 23 و 24 لرفأ 2018 قوسﻟا فاﺪهتﺳا وا لوخد ﺎﳍﻼخ ﲢ ﻂقف ﱂﺎﻌﻟا ﱪﻋ رﺎﺸتنا قﻴقﲢ لوﺎ

Source: Powell, Walter W ( 1 990), Neither Market Nor Hierarchy: Network Forms of Organization. Research in Organizational Behavior, Vol.12, page300

ﺎﻣاﺰتﻟإو ارﺮﲢ ﺮثكا ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا نا لوقﻟا ﺎننكﳝ قﺑﺎسﻟا لوﺪﳉا لﻼخ ﻦﻣ لﻴﻠقت لﺟا ﻦﻣ كﻟذو يدﺎﻌﻟا قﻳوستﻟا ﻦﻣ ﺎ موقﻴﻟ كﻠهتسمﻠﻟ قﻳوستﻟا ﻦﻣ عونﻟا اذﻫ ﰲ ﺔﻴﻠمﻌﻟا ﻩذﻫ كﱰت ذإ ،ﺔسﺳؤﳌا تﺎجتنﲟ فﻳﺮﻌتﻟا ﺔﻴﻠمﻋ ﻰﻠﻋ ﺔفوﺮﺼﳌا فﻴﻟﺎكتﻟا .هسﻔنﺑ 4.1 :ىﺮﺧﻷا ﺔﻴﻘﻳﻮﺴﺘﻟا ﻢﻴﻫﺎﻔﳌا ﲔﺑ ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﻊﻗﻮﻣو ﺔﻧﺎﻜﻣ وهﻔمك ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟﺎف ﺮكذﻟا قﺒﺳ ﺎمك عﻣ لخاﺪتﻳ م ﰲ هحضونﺳﺎﻣ اذﻫو ،فﺪﳍا اذﻫ قﻴقﲢ ﺔﻠﻴﺳو ﰲ فﻠتﳜو فﺪﳍا ﺚﻴح ﻦﻣ ﺎهﻌﻣ قﻔتﻳ ﺚﻴﲝ ﺔقﺑﺎسﻟا ﺔﻴقﻳوستﻟا مﻴﻫﺎﻔﳌا )لوﺪﳉا 2 : ( )لوﺪﳉا 2 ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﻊﻣ ﺎﻬﻠﺧاﺪﺗو ﺔﻴﻘﻳﻮﺴﺘﻟا ﻢﻴﻫﺎﻔﳌا ﺾﻌﺑ:( مﻮﻬﻔﳌا ﻪﺑﺎﺸﺘﻟا ﻪجوأ ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﻊﻣ ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﻊﻣ فﻼﺘﺧﻻا ﻪجوأ ﻟا ﻲﻜﺒﺸ ﺔﺠﻴﺘﻨﻟا ﻊﻴﺒﻟا ﺮﺷﺎﺒﳌا ةﺮشﺎﺒﻣ ﲑخﻷا كﻠهتسﳌا ﱃإ جتنﳌا ﻦﻣ تﺎجتنﳌا قفﺪت ﺔﻴﻠمﻋ عﻴﺒﻟا ﺔﻴﻠمﻋ ﰲ ءﺎﻄﺳوﻟا دﺪﻋ لﻴﻠقت يأ ﺔﻳﺪﻴﻠقتﻟا . قﻳﺮﻃ ﻦﻋ ،ﲔﻋزوﻣ ﱃإ ﲔكﻠهتسﳌا لﻳوﲢ ةﺮكف ﻰﻠﻋ ﺰكتﺮﻳ جتنﳌا ﺎهقﻳﺮﻃ ﻦﻋ ﺮﺸتنﻳ ﺔﻳﺮﺸﺒﻟا تﺎكﺒﺸﻟا ﻦﻣ ﺔﻋومﳎ ﻦﻳوكت ثﻟا ﻰﻠﻋ دﺎمتﻋﻻ ﺔكﺒﺸﻟا داﺮفأ ﲔﺑ ﺔﻟدﺎﺒتﳌا ﺔق تاونقﻟا عﻴﲨ لاﺰتخا ﺔﻴﻄﻴﺳوﻟا ﺔﻴﻌﻳزوتﻟا ﺮﺼتقﻳ ﻻ ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا ﰲ ﱃإ كﻟذ لﺑ عﻴﺒﻟا ﻰﻠﻋ ﺮﻣﻷا ﻰﻠﻋ لوﺼﳊا ﺔﺻﺮف ءﺎﻄﻋإ ﻩذﳍ جﻳوﱰﻟا ﺔﻟﺎح ﰲ تﻻومﻋ تﺎجتنﳌا ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا ﺮشﺎﺒﻣ عﻴﺑ وﻫ عﻴﺑ لك سﻴﻟو قﻳوست وﻫ ﺮشﺎﺒﻣ ﻲكﺒش ﻊﻴﺒﻟا ﻜﻟﻻا ﱐوﱰ ﺎﻴﺟوﻟونكت ماﺪﺨتﺳا ﺎﳍﻼخ ﻦﻣ متﻳ ﱵﻟا ﺔﻴﻌﻴﺒﻟا ﺔﻴﻠمﻌﻟا تﺎﻴنقتﻟا ﺔﺻﺎخو لﺎﺼتﻻاو تﺎﻣوﻠﻌﳌا ﺔﻴمﻗﺮﻟا عﻴﺑ لﺟا ﻦﻣ قﻳوستو تﺎجتنﻣ .ﺔﻴﻟﺎﻌف ﺮثك ﺔسﺳؤﳌا تﺎﻣﺪخو ﺎﻴﺟوﻟونكتﻟا مﺪﺨتسﻳ ﺎﳘﻼك جﻳوﱰﻟا ﺔﻴﻠمﻋ ﰲ ﺔﻴمﻗﺮﻟا .تﺎجتنمﻠﻟ متﻳ ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا ﰲ وﳌا ﻰﻠﻋ داﺎمتﻋﻻا ﲔﻋز ﺎﻣا ﱃوﻻا ﺔﺟرﺪﻟ ﲔﺟوﺮمك ﺪمتﻌتف ﱐوﱰكﻟﻻا قﻳوستﻟا ﰲ ﺮﺻﺎنﻋ لك ﻰﻠﻋ تﺎسﺳؤﳌا لﺋﺎﺳوﻟا ﱪﻋ ﻲﳛوﱰﻟا جﻳﺰﳌا .ﺔﻴنوﱰكﻟﻻا قﻳوستﻟا ﱐوﱰكﻟﻻا لﺋﺎﺳو ﻦﻣ ﺔﻠﻴﺳو ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﻲﻣﺮﳍا ﳍا أﺪﺒت ﺚﻴﲝ ،قﻳوستﻟا هنﻣ ﺮثكأ لﺎﳌا عﲨ عونﻟا اذﻫ ﻦﻣ فﺪ ﺔﻴﻠمﻌﻟا ﲔﺼﺨش عﺎنﻗإ ﻰﻠﻋ لمﻌﻳ مﺮﳍا ﻰﻠﻋأ ﰲ صﺨﺸﺑ يﺮغﻣ حﺑﺮﺑ ﺪﻋوﻟا عﻣ كاﱰشﻼﻟ ﱄﺎﻣ غﻠﺒﻣ ﱘﺪقتﺑ هﻟ مﺎمﻀنﻻ دﺪﻋ تداز ﺎمﻠكو ،ﻩﺪﻌﺑ كاﱰشﻻ ﻦﻳﺮخآ عﺎنﻗإ ﺎﻋﺎﻄتﺳا ﺎمﻠك ﺮثكأ تﻻومﻋ ﻰﻠﻋ لوﻷا لﺼح ﲔكﱰﺸﳌا . لكش ﻦﻋ ةرﺎﺒﻋ ﺎﳘﻼك ﰲ مﺮﳍا ﺔمﻗ نوكﻳ ﻲﺳﺪنﻫ ﺸﺑ تﺎﻋﺮﻔت هﻴفو ﺔكﺮﺸﻟا لك مﺮﳍا ﱯنﺎﺟ ﻰﻠﻋ يزاوتﻣ دوﺟوﻻ ﻲﻣﺮﳍا قﻳوستﻟا ﰲ مهفﺪﻫ ﲔكﱰﺸﻣ ﻂقف تﺎجتنﳌ ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا ﺎﻣأ لﺎﳌا عﲨ .تﺎجتنﻣ ﺪﺟوﻳ وﻫ ﻲﻣﺮﳍا قﻳوستﻟا قﻳوستﻟا عونأ ﺪحأ ﻲكﺒﺸﻟا ر لا (خرات نود) ،قاقلا داف : داعلا لا و ه ب ق فلا و ي لا لا ، جام ةلاسر لا يف ، ص 4 . ﰲ ﺪمتﻌﻳ وهف ﺔﻴقﻳوستﻟا مﻴﻫﺎﻔﳌا ﻲﻗ لمﺸﻳو عﺳاو ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا موهﻔﻣ ن لوقﻟا ﺎننكﳝ قﺑﺎسﻟا لوﺪﳉا لﻼخ ﻦﻣ ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا لﺎكشا ﺪحا ﻲﻣﺮﳍا قﻳوستﻟا ﱪتﻌﻳ ﺎمك ﺎﻌﻣ ﺮشﺎﺒﳌا عﻴﺒﻟاو ﱐوﱰكﻟﻻا قﻳوستﻟا ﻦﻣ لك ﻰﻠﻋ هفاﺪﻫا قﻴقﲢ لﺋﺎﺳو سﻔن ﰲو .ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا لك سﻴﻟ تﻗوﻟا

(5)

فوصلاوب ظيف ا دبع ما ا زكرﳌا – ﺔﻠيم ىقتﻠﳌا طولا لوح ثلاثلا يموي ﺔيام ا تايدحتو لاقتن ةرورض : قرلا داصتق و كﻠ سﳌا 23 و 24 لرفأ 2018 :ﺎﻴﻧ ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﺔﻴﻠﻤﻌﻟ ﺔﻴﺳﺎﺳﻷا تاﺰﻜﺗﺮﳌا 1.2 :ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻲﻘﻳﻮﺴﺘﻟا ﺞﻳﺰﳌا روهظ ذنﻣ ﻲقﻳوستﻟا جﻳﺰﳌا موهﻔﻣ لغش ، ﺰكتﺮﳌا لثﳝ حﺒﺻأو ﺔﻴقﻳوستﻟا ﺔﻴﻠمﻌﻟا ﰲ ﱪكﻷا ﺰﻴﳊا ﺪﺨتسﻳ ﱵﻟا قﻳوستﻟا تاﲑغتﻣ وﻫو ،ﺔﻴقﻳوست ﺔﻄخ يأ ءﺎنﺒﻟ ﻲﺳﺎﺳﻷا فاﺪﻫأ قﻴقﲢ لﺟأ ﻦﻣ ﺎهنﻴﺑ ﺎﻣ ﰲ مﺎجسن قوسﳌا ﺎهﻣ ،ىﺮخأ ﺔهﺟ ﻦﻣ ﺔمﻈنﳌا دراوﻣو ﺔهﺟ ﻦﻣ ﲔكﻠهتسﳌا تﺎﺒﻏرو تﺎﺟﺎح قفاوت تﺎﻴجﻴتاﱰﺳا عﺎﺒتإ لﻼخ ﻦﻣ كﻟذو ﺔمﻈنﳌا وﻫ ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا ﰲ ﻲقﻳوستﻟا جﻳﺰﳌا ﺮﺻﺎنﻋو ﰐﻵﺎك : 5 :ﺞﺘﻨﳌا ﺎمﻴف ﻟا حﺻ نإ تﺎجتنﻣ ﻲهف تﺎجتنﳌ قﻠﻌتﻳ ﻻ هنﻷ ﺎﳍ ﺔسفﺎنﻣ تﺎجتنﻣ ﺪﲡ ﻻو ةﺪﺋﺎف تاذ نوكت ﻻ ﺪﻗو ةذﺎش لوق ﺎﺳ ،ﻦمثﻟا ﺔﻌﻔتﺮﻣ ﺔﻴحﺎﻴﺳ تﻼحر ﰲ تﺎجتنﳌا ﻩذﻫ لثمتتو ﺎهﺟﺎتن نومتهﻳ ﲔجتنﻣ ﺪﺟوﻳ ﺔﻋونﺼﻣ تاﺮﻫوﳎو ﺔﻳدﺎﻋ تﺎﻋ وﺪﻳ . :ﺮﻌﺴﻟا ﺎقﻣو قوسﻟا ﰲ ﺎ اﲑﻈنﺑ ﺔنرﺎقﻣ ﺎ ﺎجتنﻣ رﺎﻌﺳأ عﺎﻔتر تﺎكﺮﺸﻟا ﻩذﻫ ﺰﻴمتت .تﺎجتنﳌا ﻩذﻫ ﺎهﻣﺪقت ﱵﻟا ﺔمﻴقﻟ ﺔنر ﻮﺘﻟا ز :ﻊﻳ ﲑخﻷا كﻠهتسﳌا ﱃإ لﺼتﻟ ﺔﻠسﻠسﻟا ﱪﻋ تﺎجتنمﻠﻟ ﺮشﺎﺒﳌا عﻳزوتﻟا ﻰﻠﻋ دﺎمتﻋﻻا متﻳ مﺎﻈنﻟا اذﻫ ﰲ . :ﺞﻳوﱰﻟا ﺎﻫرﺎﺸتنا ﺔﻋﺮﺳو ﺔﻗوﻄنﳌا ﺔمﻠكﻟا ﻰﻠﻋ ﺰﻴكﱰﻟا متﻳ ﺚﻴﲝ مﺎﻈنﻟا اذﻫ ﰲ ﺔﻴﳘأ ﻲقﻳوستﻟا جﻳﺰﳌا ﺮﺻﺎنﻋ ﺮثكأ ﱪتﻌﻳو ﲔﺑ ًﻻوأ .ﺎﳍ ﻲﺟرﺎﳋا ﻂﻴﶈا ﰒ ﺔكﺒﺸﻟا ءﺎﻀﻋأ 2.2 . ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﺎﻬﻴﻠﻋ مﻮﻘﻳ ﱵﻟا ﻞﺣاﺮﻣ قﻳوستﻟا ﰲ يﱰﺸﳌاو عﺋﺎﺒﻟا ﲔﺑ لﺎﺼتﻻا ﺔﻴﻠمﻋ ﻦﻣ فﺪﳍا فﻼتخﻻ ًاﺮﻈن : ،يدﺎﻌﻟا قﻳوستﻟا ﰲ ﺎهنﻣ فﺪﳍا ﻦﻋ ﻲكﺒﺸﻟا ﺰﻟا ﺎضر قﻴقﲢو ﱃوا ﺔﺟرﺪﺑ جتنﳌا عﻴﺑ وﻫ فﺪﳍا ﲑخﻷا اذﻫ ﻲﻔف ،لﻗأ ﺔﺟرﺪﺑ نوﺑ لوﻃ مﺰﻠتسﻳ ﺎﻣ هﻟ قﻳوستﻟاو مﺎﻈنﻟا اذﻫ ﱃا مﺎمﻀنﻻا ةﺮكﻔﺑ يﱰﺸﳌا عﺎنﻗا ﺎﳕإو ﻂقف عﻴﺒﻟا سﻴﻟ فﺪﳍﺎف ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا ﰲ أ ﱄﺎتﻟا لكﺸﻟا ﰲ ﺔهﺟوﻣ لحاﺮﻣ ﺔﻌﺑرا لمﺸتﻟ ﲔفﺮﻄﻟا ﲔﺑ لﺎﺼتﻻا ﺔﻴﻠمﻋ : ) ﻞﻜﺸﻟا 1 ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﻞﺣاﺮﻣ :(

Source: Croft Robin and Helen Woodruffe (1996), Network Marketing: The Ultimate in International Distribution? Journal of Marketing Management, Vol.12,P 203.

م ة ق ة عاق ت ىلع ل علا ،ج لا هعا قاو له لا ه ئاقنو هتا م ل ةف عمو ئا لا ب ج ة ف و ما لا ا ا م ح ش ل هت عدو عز ت ق و ،ج لا ءا ما ن ح تآفا لاو حارﻷا .اهلخا ب ةع لا ةسا لاو ة لا ن ب أ ي نأ ن لا م ل لوأ تو ة لا م ىلوﻷا ة لا .هل ة شا م ة ش ف ي لا ةع لا تارود ف تو دا عإ ت ة لخاد ضو ع ل ع م ق و اه لع انا حأ ن تو ع ةلق مو يعا لل ةع ات .ة لا ﺞﺘﻨﳌ ﻒﻳﺮﻌﺘﻟا ﺔﻠﺣﺮﻣ ﻰﻠﻋ ﲔﻋزﻮﳌا ﺐﻳرﺪﺗ تارﺎﻬﻣ ﺔﻔﻠﺘﺨﳌا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﻢﻴﺴﻘﺗ ﱃإ ﻲﻜﺒﺸﻟا مﺎﻈﻨﻟا ﺢﺋاﺮﺷ ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا مﺎﻈﻨﺑ ﻦﺋ ﺰﻟا ﻒﻳﺮﻌﺗ ﻲﻜﺒﺸﻟا

(6)

فوصلاوب ظيف ا دبع ما ا زكرﳌا – ﺔﻠيم ىقتﻠﳌا طولا لوح ثلاثلا قتن ةرورض : قرلا داصتق و كﻠ سﳌا يموي ﺔيام ا تايدحتو لا 23 و 24 لرفأ 2018 ف ستﻟا فﻗوتﻴﻟ جتنﳌ فﻳﺮﻌتﻟا ﺔﻠﺟﺮﻣ ﰲ يدﺎﻌﻟا قﻳوستﻟا عﻣ كﱰﺸﻳ ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا نا ظحﻼﻳ لكﺸﻟا لﻼخ ﻦﻣ قﻳو عﺎنﻗﻻ ﺚﻴثﳊا ﻲﻌسﻟا ﱃا جتنﳌ فﻳﺮﻌتﻟا ﺪﻌﺑ قوسﳌا صﺮﺨﻴف ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا ﰲ ﺎﻣأ ﺔﻌﻠسﻠﻟ كﻠهتسﳌا ءﺎنتﻗا ﺪنﻋ يﺪﻴﻠقتﻟا .ﲔﻋزوﳌا ﺔكﺒﺸﻟ ﲑخﻻا اذﻫ مﻀنﻴﻟ ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا تﻻومﻋو اﺰﲟ يﱰﺸﳌا 3.2 . :ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا لﺎﻜﺷأ .أ ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﻲﻣﺮﳍا ) :(تﺎﺠﺘﻨﻣ نوﺪﺑ ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﺪﻋوﻟا عﻣ لاوﻣأ عﻴمﲡ ﻂقف تﺎﻣﺪخ وأ تﺎجتنﳌ عﻴﺑ ﺪﺟوﻳ ﻻ لكﺸﻟا اذﻫ ﰲو ﻩذﻫ هﻌضو متﻳو ةﲑﺒك ح رأ قﻴقحتﺑ لاوﻣﻷا تﲢ ﲔﻃﺮﺨنﳌا فﺮﺼت ﻰﻣاﺪقﻟا ﰲ ﻰﻠﻋأ كﻟذو مﺮﳍا ﺎﻫرﺎمثتﺳﻻ وأ ةﺮﻣﺎقﳌا ﺎ . 6 ا.ب ﻖﻳﻮﺴﺘﻟ ﻲﻜﺒﺸﻟا ﱪﻋ ﻞﺋﺎﺳﺮﻟا ﻞﺴﻠﺴﺘﳌا : ﲔح عونﻟا اذﻫ ﻰﻠﻋ لﺎثﻣ كﻠﺼت ر ﺐﻠﻄت ﺔﻟﺎﺳ كنﻣ نأ ﺚﻌﺒت تسﺑ تارﻻود ﺔتسﻟ صﺎﺨشأ مﻫ ﰲ ﺔمﺋﺎﻗ ﻦمض ﺔﻟﺎﺳﺮﻟا ﱵﻟا كﻠﺼت كﺪﻳﱪﻟ ﱐوﱰكﻟﻻا ﰒ ﺐﻠﻄﻳ كنﻣ نأ ﻲغﻠت مﺳﻻا لوﻷا ﰲ ﻩذﻫ ﺔمﺋﺎقﻟا عﻀتو كﲰا ﰲ لﻳذ ﺔمﺋﺎقﻟا ﰒ لﺳﺮت ﻩذﻫ ﺔﻟﺎﺳﺮﻟا ًادﺪﳎ كﺋﺎﻗﺪﺻﻷ ،كفرﺎﻌﻣو ﺮﺸنت وأ ﺔﻟﺎﺳﺮﻟا ﻰﻠﻋ عﻗاوﻣ ﺔكﺒﺸﻟا ﺔجﻴتنﻟاو نأ لﺼﲢ ﻰﻠﻋ ةوﺮﺛ ﺔﻠﺋﺎﻃ ﰲ ةﺪﻣ ةﺰﻴﺟو ﺎمك لوقﻳ ا لﺳﺮﳌ نﻷ كﲰا حﺒﺼﻴﺳ ﰲ سأر ﺔمﺋﺎقﻟا لﺼﻴﺳو ﱃإ قوﺪنﺻ كﺪﻳﺮﺑ ﻦﻣ عﻴﲨ ﻦﻣ أﺮقﻳ ﻩذﻫ لﺋﺎﺳﺮﻟا مﻫو ﻷ وﻟ ف .7 .ـج ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﻲﻜﺒﺸﻟا تﺎﺠﺘﻨﻤﻠﻟ : ﺔكﺮش تﻣﺪﺨتﺳا يذﻟا ﺎﻴﻟﺎح جﺋاﺮﻟا لكﺸﻟا وﻫو )ﺖﻴﻟﱰﻴﻧ Nutralite ( ةد ز لﺟا ﻦﻣ ﻴﺒﳌا تﺎجتنﳌا كﻠت ءاﺮش ءﺎقﻟ تﻻومﻋ نونجﻴﺳ م مهﻋﺎنﻗإ ﰒ،ﲔكﻠهتسﳌا ﱃإ عﻴﺒﻟا ﻦﻣ ﻻﺪﺑ ﲔﻋزومﻠﻟ عﻴﺒﻟا لﻼخ ﻦﻣ تﺎﻌ ﺔﻴﻠمﻋ ﻦﻋ ﺔﻟومﻋ ﺔﺒسنﺑ كﱰﺸﳌا ﺪﻋو متﻳ كاﱰشﻻا موﺳر عفد ﺪﻌﺒف ،ﻦﻳﺪﻋﺎسمﻠﻟ مﻫﺪﻴنﲡ ءاﺮﺟو هﻌﻴﺑ ﻩذﻫ تﺎجتنﳌا ، ﺔجﻴتنو هﻔﻴظوتﻟ ﻦﻣ موقﻳ ﺔمهﲟ عﻳزوتﻟا ﻟاو قﻳوست ﺪﻋﺎسمك هﻟ .8 4.2 :ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا تﺎﻴﺠﻴﺗاﱰﺳا .أ ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳا ت ﻮﺘﺴﳌا ﺔﻴﺋﺎﻨﺜﻟا : 9 ﱄﺎتﻟ و لوﻷا ىوتسﳌا ﰲ ن وكﻳ ﻦﻳﺮخآ ﲔﻗوسﻣ مﻀﺑ قوسمﻠﻟ قﳊا ﺔﻄﳋا ﻩذﻫ ﻲﻄﻌت ،ةﺮجش لكش ﺎمهﻴﻠﻋ نﺎﻴنﺒﻳ نﺎﻋارذ ﺎمهنﻣ لكﻟ نوكﻳو اﺮسﻳو ﲎﳝ نﺎﻋارذ كﺎنﻫ نوكﻳ طﱰﺸﻳ و ققﲢ اوتﻟا نز ﻦﻣ ﻦﻣ ﲔﺒنﺎﳉا .هتﻟومﻋ ﻰﻠﻋ ﺔكﺒﺸﻟا سأر لﺼﳛ نأ لﺟا ﱯنﺎﺟ ﻰﻠﻋ نزاوتﻟا قﻴقﲢ ﱪتﻌﻳ ﺎمك .ﺔﻠهﺳ ح رأ رذت ﺔﻴجﻴتاﱰﺳﻹا ﻩذﻫ رﺎﺒتﻋا ﻦكﳝ ﺔﺑوﻌﺼﻟا غﻟ ﺮﻣأ قوسﳌا . :كﻟذ حضوﻳ ﱄاوﳌا لكﺸﻟاو ) ل لا 2 ة ئا للا ة لا ة تا سا :( ﺔﻣﺎﺳأ :رﺪﺼﳌا ﻳوستﻟا ،ﺮقشﻻا ﺮمﻋ لوﻻا دﺪﻌﻟا ﻦﻣﺎتﻟا ﺪﻠ ا ءﺎﻗرﺰﻟا ﺔﻠﳎ ،ﻲهقﻔﻟا روﻈنﳌا ﻦﻣ ﻲكﺒﺸﻟا ق 2006 ص 8 .

(7)

فوصلاوب ظيف ا دبع ما ا زكرﳌا – ﺔﻠيم ىقتﻠﳌا طولا لوح ثلاثلا يموي ﺔيام ا تايدحتو لاقتن ةرورض : قرلا داصتق و كﻠ سﳌا 23 و 24 لرفأ 2018 ب . : ﺔﻓﻮﻔﺼﳌا ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳا 10 ﻲﻫو ﻰﻠﻋ سﺎﺳﻷ ﺰكتﺮت ﺔﻴجﻴتاﱰﺳإ ضﺮﻋ) ﺔﻄﻴسﺑ ﺔﻟدﺎﻌﻣ ﺔكﺒﺸﻟا х ﺔكﺒﺸﻟا قمﻋ ﻲﻫ و ( تﻟا ﺔﻴنﺎكﻣا عﻣ ةﺮشﺎﺒﻣ ﻲﻣﺎﻣﻷا ﻂﳋا ﰲ ﲔكﱰﺸﻣ ﺔﺛﻼﺛ ﻲﻋاﺮﻳ ن كﱰﺸﳌا لوﲣ ﰲ ت وتسﻣ سﲬ ﱃا لوﺻوﻠﻟ لﻴﻫأ .ﺔفوﻔﺼﳌا ﰲ حﺑﺮﻟا ﺔﻳدوﺪﳏ ﱃإ يدؤﻳ ﺎﳑ ضﺮﻌﻟاو قمﻌﻟا ةدوﺪﳏ ﺔفوﻔﺼﳌا نوكتو.،قمﻌﻟا دﺪﳛ دﺪﳉا ﲔﻋزوﳌا عﻗوﻣ نأ ﺔﻴجﻴتاﱰﺳﻹا ﻩذﻫ ﻰﻠﻋ بﺎﻌﻳ ﺎمك ،ﺔفوﻔﺼﳌا ةرادإ ﺔﻴﻠمﻋ ﰲ ﺔحضاوو ﺔﻠهﺳ ﺔﻴجﻴتاﱰﺳﻹا ﻩذﻫ ﱪتﻌت وﻴﺒمكﻟا ﺔﻄﺳاوﺑ ﺎﻴﺋﺎقﻠت .ﺮت :ﱄاوﳌا لكﺸﻟا هحضوﻳ ﺎﻣ وﻫو ) ﻞﻜﺸﻟا 3 ﺔﻓﻮﻔﺼﳌا ﺔﻄﺧ ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳإ :(

Source :Coughlan Anne T. & Kent Grayson (1988), Network marketing organizations. Compensation plans, retail network growth, andprofitability . InternationalJournal of Research in Marketing 15, 407.

:ﺔﻠﺼﻔﻨﳌا تﺎجرﺪﻟا ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳإ .ـج ﻰﻠﻋ تﻻومﻋ مﳍ عفﺪُﻳ و صﺎﺨشﻷا ﻦﻣ دﺪﻋ ﱪكﻷ جتنﳌا عﻴﺒﺑ عزوﳌا موقﻳ ﺔقﻳﺮﻄﻟا ﻩذﻫ ﰲ ﻼﺼﻔنﻳ ﲔﻌﻣ داﺮفأ دﺪﻋو ،ﲔﻌﻣ تﺎﻌﻴﺒﻣ مجﳊ ﺔكﺒﺸﻟا لﺼت ﺎﻣﺪنﻋ ﻦكﻟو ﺔكﺒﺸﻟا ﰱ لخﺪﻳ صﺨش لك ﻦﻋ و عﺎﺒﻳ جوتنﻣ لك و ،هتﻋومﳎ ﻦﻋ صﺨش لك ﻦﻋ ضوﻌﻳو ،ﺔكﺒﺸﻟا ﰱ دﺪﺟ صﺎﺨشأ وأ ،جوتنمﻠﻟ ةﺪﻳﺪﺟ تاﺪحو يأ عﻴﺑ ﻦﻋ ﺔﻟومﻋ هﻟ عفﺪت ﻻ .لﺎﺼﻔنﻼﻟ ﺔجﻴتن ةﲑﺒك ﺔﻴﺋﺎ ﺔﻟومﻌﺑ كﻟذ 11 ) ل لا 4 ةل ف لا تاجر لا ة خ ة ت سإ :(

Source: Dewandre, Paul & Mahieu, Corinne (1995): The Future of Multi-Level-Marketing in Europe - The Reasons of MLM success. Les Editions du Saint-Bernard,Bruxelles

.ــج :قﺎﻘﺸﻧﻻا / تاﻮﻄﳋا ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳا 12 ﻲﻠﻋا ت وتسﻣ ﱃإ ءﺎقترﻼﻟ ﲔﻄﺸنﻟا ﲔﻋزوﳌا ﺰﻴﻔﲢ ﻰﻠﻋ ﺰكﺮت ﺔﻴجﻴتاﱰﺳﻹا ﻩذﻫ ةﺮكف ﺎﻣﺪنﻋو هﻋرذأ دﺪﻋ ةد ﺰﺑ ﻰﻠﻋأ ﺐتاﺮﻣ ﱃإ لﺼﻳ نأ عزومﻠﻟ ﻦكمﻴف صﺨﺸﻟا ﺔسﺳؤﻣ ﻦﻋ قﺎقﺸنﻻا هﻟ قﳛ ﺔﺒتﺮﻣ ﻰﻠﻋأ ﱃإ لﺼﻳ

(8)

فوصلاوب ظيف ا دبع ما ا زكرﳌا – ﺔﻠيم ىقتﻠﳌا طولا لوح ثلاثلا قتن ةرورض : قرلا داصتق و كﻠ سﳌا يموي ﺔيام ا تايدحتو لا 23 و 24 لرفأ 2018 ﺔﻣﺪقﳌا ﺰفاوﳊاو هتﺎﻌﻴﺒﻣ ﻰﻠﻋ ةوﻼﻋ ﻲﻋاﺮﻟا صﺨﺸﻟا قحتسﻳ ،لﻴﺟ عزوﳌا اذﻫ قﻳﺮف ﻰمسﻳ ﺎﻫﺪنﻋ ( ﰲاﺮغﳉا عﻗوﳌ سﻴﻟ )ﻲﻋاﺮﻟا .ءاﺮﺸﻟا ﺮﻌﺳ ﻰﻠﻋ ﺔﺻﺎخ تاﺰﻴﻔﲢ ﻲﻫ ﺎنﻫ ﻦكﳝ ﺚﻴح ﱪكأ قمﻋ دوﺟو ﺔﻴجﻴتاﱰﺳﻹا ﻩذﻫ تﺎﻴﺑﺎﳚا ﻦﻣ .قمﻋﻷا ت وتسﳌا تﺎﻌﻴﺒﻣ لمﳎ تﻻومﻋ ﻰﻠﻋ لوﺼﳊا -.ﺔﺒﻌﺻ دﺪﳉا ﲔمﻈنمﻠﻟ ﺎهحﺮش لﻌﳚ ﺎﳑ ﺪﻴقﻌتﻟ ﺎهﻣﺎستاو ﺎهتﺑوﻌﺻ ﺔﻴجﻴتاﱰﺳﻹا ﻩذﻫ تﺎﻴﺒﻠﺳ ﻦﻣو .ت :ىﻮﺘﺴﳌا ةﺪﺣو ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳإ 13 ح رﻷا نوكت نأ ﻦكﳑو ﺔكﺒﺸﻟا ت ﺎ ﰲ ح رﻷا ﺐسك ﻰﻠﻋ ﺔﻴجﻴتاﱰﺳﻹا ﻩذﻫ موقت ﻰﻠﻋﻷا ﻦﻣ ﺔﺒسن ﺔكﺮﺸﻟا عفﺪت لﺑﺎقﳌا لكﺸﻟا ﰲ ﻼثﻣ ت وتسﳌا لك ﰲ ﺐسنﻟا ىوﺎستت ﺎﻣﺪنﻋ ةﺪحاو ﺔﻟﺎح ﰲ 10 ﻰﻠﻋ % ﺔﺒسنو ، ﱐﺎثﻟاو لوﻷا ﲔﻳوتسﳌا 15 و ، ﺚﻟﺎثﻟا ىوتسﳌا ﻰﻠﻋ % 5 ﰲ ﺔﺒسنﻟا عفر ﻦﻣ فﺪﳍا . سﻣﺎﳋاو عﺑاﺮﻟا ﲔﻳوتسﳌا ﻰﻠﻋ % لوﺻوﻟا ﻰﻠﻋ ﲔﻋزوﳌا عﻴجﺸت وﻫ ﺚﻟﺎثﻟا ىوتسﳌا .قﻳﺮﻔك لمﻌﻟاو مهﻀﻌﺑ ةﺪﻋﺎسﻣ ﱃإ مهﻌفﺪﻳ ﺎﳑ ﺚﻟﺎثﻟا ىوتسﳌا ﱃإ )ﻞﻜﺸﻟا 6 ىﻮﺘﺴﳌا ةﺪﺣو ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳإ :( :ر لا قاقلا داف ، ه ذ س عج م ص ، 18 . " ﺔﻛﺮﺷ ﺔﻟﺎﺣ ﺮﺋاﺰﳉا ﰲ ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟ ﻞﻣﺎﻌﺘﻟا ﻊﻗاو :ﺎﺜﻟ Qnet " 1.3 " ﺔﺴﺳﺆﳌ ﺔﻴﻔﻳﺮﻌﺘﻟا ﺔﻗﺎﻄﺒﻟا Qnet :" )لوﺪﳉا 3 ﻄﺒﻟا :( " ﺔﺴﺳﺆﳌ ﺔﻴﻔﻳﺮﻌﺘﻟا ﺔﻗﺎ Qnet " ﺮﺋاﺰﳉا ﱃا لﻮﺧد 2008 ﺲﻴﺳﺄﺘﻟا نﺎﻜﻣ غنوك غنوﻫ ﰲ ﺎﻫﺮقﻣو ﺰﻴﻟﺎﻣ ﺲﻴﺳﺄﺘﻟا ﺔﻨﺳ 1998 كاﱰﺷﻻا ﺔﻘﻳﺮﻃ غﻠﺒﻣ عفد 30 دﺪﺟ ﲔكﱰﺸﻣ بﺎﻄقتﺳا ﰒ هﺑﺎسح مﻗر ﻰﻠﻋ لﺼحﻴﻟ كاﱰشﻼﻟ موﺳﺮك رﻻود ﺔﺴﺳﺆﳌا تﺎﺠﺘﻨﻣ ،ﺔﻴحﺎﻴﺳ تﻼحر ﺎﻄﻟا ةدﻼﻗ ،ﺔﻗ ،ﺔﳎﺪﻣ صاﺮﻗ تﺎغﻠﻟا ﰲ سورﺪﻟا ضﻌﺑ تاﺮﻫو ا و . ﺔﻛﺮﺸﻟا ﺔﻳؤر ﰲ ﺎﻴﻠﻌﻟا ﲑﻳﺎﻌﳌ ماﺰتﻟﻹ ﺪهﻌتﻟا عﻣ ﺮشﺎﺒﳌا عﻴﺒﻟا ﺔﻋﺎنﺻ لﺎﳎ ﰲ ًﺎﻴﳌﺎﻋ ًاﺮﺛؤﻣو ًاﺪﺋار حﺒﺼن نأ ﰲ ﺎنتﻳؤر ﻦمكت ﲔﻋزوﳌا ﻦﻣ ﺔﻴﳌﺎﻌﻟا ﺎنتكﺒش لخادو ﺔكﺮﺸﻟا ىوتسﻣ ﻰﻠﻋ ﺔﻴنهﳌا لمﻌﻟا تﺎﺳرﺎﳑ . ر ﺔﻛﺮﺸﻟا ﺔﻟﺎﺳ ﺔﻳﺮﺸﺒﻟا ﺪﻋﺎست ﻲكﻟ كسﻔنﺑ قتر . ﱐوﱰﻜﻟﻻا ﻊﻗﻮﳌا www.qnet.net ة س لل ينو لﻻا عق لا ىلع دا عﻻا حا لا دا عإ م :ر لا

(9)

فوصلاوب ظيف ا دبع ما ا زكرﳌا – ﺔﻠيم ىقتﻠﳌا طولا لوح ثلاثلا يموي ﺔيام ا تايدحتو لاقتن ةرورض : قرلا داصتق و كﻠ سﳌا 23 و 24 لرفأ 2018 2.3 :ﺔﺴﺳﺆﳌا ﰲ ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳإ تسﳌا ﺔﻴجﻴتاﱰﺳإ ن ﺮكذ نأو قﺒﺳ ﺎمك ﺎﻣاﺪﺨتﺳا ﺮثكﻷا ﻲﻫ ﺔﻴﺋﺎنثﻟا ت و ﺎﻣ ﻲﻫو ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا ﰲ ) ﺔسﺳؤﻣ هﻌﺒتت Qnet ﺪﻌﺑ ةﺮشﺎﺒﻣ رﺎسﻳ ﱐﺎثﻟاو ﲔﳝ ﺪحاو ﻦﻳﺰكﺮﻣ ﻰﻠﻋ كﻟوﺼﲝ كﻟذ متﻳو ،( ﻰﻠﻋ صﺎﺨشأ ﺔﺛﻼﺛو ﲔمﻴﻟا ﻰﻠﻋ صﺎﺨشأ ﺔﺛﻼﺛ صﺎﺨشأ ﺔتﺳ ﺪﻴنﲡ ﺪﻌﺑ تﻻومﻋ ﻰﻠﻋ لوﺼﳊا كﱰﺸﳌا أﺪﺒﻴﻟ ﻦكﻟ ،كاﱰشﻻا ﻴﻟ رﺎسﻴﻟا غﻠﺒﻣ ﻰﻠﻋ لﺼح $ 250 .ﻦﻳﺮخآ داﺮفأ مﻫروﺪﺑ مﻫ اوﺪنﺟو ﻦﻳﺮخآ صﺎﺨشأ ﺪنﺟ ﺎمﻠك هتﻟومﻋ دادﺰتو .رﻻود 14 )ﻞﻜﺸﻟا 7 ﺔﻟﻮﻤﻋ ﻰﻠﻋ لﻮﺼﺤﻠﻟ نزاﻮﺘﻟا ﻖﻴﻘﲢ:( 250 رﻻود ﺔسﺳؤمﻠﻟ ﱐوﱰكﻟﻻا عﻗوﳌا ﰲ ةﺮفوتﳌا تﺎﻣوﻠﻌﳌا ﻰﻠﻋ دﺎمتﻋﻻ ﲔثحﺎﺒﻟا داﺪﻋإ ﻦﻣ :رﺪﺼﳌا ﺮﻃ ﺢﻴﺿﻮﺗ :داﺮﻓﻷا تﻻﻮﻤﻋو ﺔﺴﺳﺆﳌا ﺢﺑر بﺎﺴﺣ ﺔﻘﻳ بﺎﻄقتﺳا ﰲ حﳒ ﷴ نﺎف قﺑﺎسﻟا لﺎثمﻠﻟ ﻻﺎمكتﺳا 6 ﺎﻣ داﺮفأ ﲏﻌﻳ ب رﺪقت ﺰفاوح ﻰﻠﻋ لوﺼﳊا ﻦﻣ ﻦكﲤ هنا 250 مﻫ ﱐﺎثﻟا ىوتسﳌا لوﻷا ىوتسﳌا ﺪﲪاو ﻰﻠﻋ هﻴف يذﻟا ىوتسﳌا ﱪتﻌﻳ رﻻود ف، كﻴﻟاود اذكﻫو ﺪﲪاو ﻰﻠﻋ لﻔﺳأ ﻦﻳذﻟا صﺎﺨشﻷا صﺎﺨشﻷا دﺪﻌﻟ ﺔﺒسنﻟ مﺎﻈنﻟا اذﻫ ﰲ فﻋﺎﻀتت ت وتسﳌا نإ ﻰﻠﻋ ﲔﻳوتسﻣ كﻠﻔﺳأ نوكﻳ نأ ﺐﳚ تﻻومﻋ ﺐسكت ﻲكﻟو ﺪحاو ﺪﺋاز ت وتسﳌا لك ﺐسﲢ ﺔكﺮﺸﻠﻟ ﺔسﺳؤﳌا ﰲ ﻦﻳﺪﺟاوتﳌا ،لﻗﻷا ﻰﻠﻋ هﻠﻔﺳأ ﲔﻳوتسﻣ كﺎنﻫ نوكﻳ نأ ﺐﳚ ﺔﻟومﻋ ﺐسكﻳ ﱴح سﻣﺎﳋا ىوتسﳌا ﰲ صﺨش نأ ضﺮﻔن ،لﻗﻷا اذﳍ ﺔﺒسنﻟ عﺑﺎسﻟا ىوتسﳌاو سدﺎسﻟا ىوتسﳌا هﻠﻔﺳأ ﺪﺟوﻳ صﺨﺸﻟا . 3.3 ﺔﺴﺳﺆﻣ Qnet :ﺮﺋاﺰﳉا ﰲ ﺎﲟ يﺮﺋاﺰﺟ بﺎش فﻟأ ﲔﺛﻼﺛ ﱄاوح ﻲﲰﺮﻟا ﺎهﻌﻗوﻣ ﰲ ﺮكذت ﺎﻣ ﺐسح ﺔكﺮﺸﻟا تﺪنﺟ برﺎقﻳ 15 ﺎﻣا.ﺔﻣوﻠﻌﳌا ﻩذﻫ ﻲﻔنت وأ ﺪكؤت ﺔﻴﲰر ت ﺎﺼحإ ﺪﺟوت ﻻو،ﲏﻃوﻟا باﱰﻟا لﻣﺎك ﻰﻠﻋ ىوتسﻣ تﺎجتنﳌا صﳜ ﺎﻣ ﰲ :ﰐﻻﺎك ﻲهف ﺮﺋاﺰﳉا ﰲ ﺔسﺳؤﳌا ﺎهﻌﻴﺒت ﱵﻟا :غﻠﺒﳌا (ﺎﻴكﺮت وا سنوت) ﺮﻔﺳ ةﺮكذت 170000,00 .جد :غﻠﺒﳌا ﻩﺎﻴﳌا ﺔﻴقنتﺑ ﺔﺻﺎخ ةﺎﻔﺼﻣ 150000,00 .جد :غﻠﺒﳌا ﺔﻴﳌﺎﻋ ةدﺎهش ﻰﻠﻋ دﺮﻔﻟا ﺎﳍﻼخ ﻦﻣ لﺼﳛ ﺔﻴمﻴﻠﻌت صاﺮﻗأ 120000,00 .جد 15 ﷴ يلع حأ مﻼسإ ة ح _ع قا سإ

(10)

فوصلاوب ظيف ا دبع ما ا زكرﳌا – ﺔﻠيم ىقتﻠﳌا طولا لوح ثلاثلا قتن ةرورض : قرلا داصتق و كﻠ سﳌا يموي ﺔيام ا تايدحتو لا 23 و 24 لرفأ 2018 اﺪﺟ ﺐﻌﺼﻟا ﻦﻣ ﱪتﻌﻳ مﺎﻋو لكﺸﺑ ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا ﰲ ﺔﻄشﺎنﻟا تﺎسﺳؤﳌا لوح ﺔقﻴﻗد تﺎﻣوﻠﻌﻣ ﻰﻠﻋ لوﺼﳊا ﺎ أو ،اﺪﺟ ةﲑﺒك ﺔﻳﺮﺳو ضومﻏ ﻦﻣ ﺎهﻔنتكﻳ ﺎﳌ كﻟذ ﻰﻠﻋ لﺎثﻣ ﱪكا ةﲑخﻷا ﻩذﻫ ﱪتﻌت ذإ،صﺎخ لكﺸﺑ تنوﻴك ﺔسﺳؤﻣو ﺎﺳو عاونأ ﻦﻣ يأ ﱃإ ءوجﻠﻟا نود ﱐوﱰكﻟﻻا عﻗوﳌا ﱪﻋو ﺎهﻴﻗوسﻣ ﱪﻋ ﻂقف ﻂﺸنت ﺐﻠﻏا نأ ﺮسﻔﻳ ﺎﻣ اذﻫو ،ىﺮخﻷا جﻳوﱰﻟا لﺋ دﺎﺼتﻗا اذﻫ ﲑسﻔت ﻦكﳝ ﺎنﻫو ،ﺔﻗاﺪﺼﻟاو ﺔﻴﻠﺋﺎﻌﻟا ﺔﺑاﺮقﻟﺎك ﱃوﻷا ﺔﺟرﺪﻟ ﺔﻴﻋﺎمتﺟﻻا تﺎﻗﻼﻌﻟا لﻼغتﺳ م ﺎﻄقتﺳا ﰎ ﲔمﻈنﳌا لﻀﻔﺑ نﻼﻋﻹا فﻴﻟﺎكت تﺮفو ﺪﻗ ﺎنﻫو ﺎ ﻼﻋإ ﺔﻴﻗاﺪﺼﻣ ﻦﻣ ﻦﺋ ﺰﻟا فوﲣو ددﺮت تدﺎﻔت ﺔسﺳؤﳌا نأ ﰲ ﲔﺑ ﺔﻟدﺎﺒتﳌا ﺔقثﻟا .نوﺑﺰﻟاو قوسﳌا هﻣﺎ او فﻠﺸﻟا ﺔنﻳﺪﲟ تنوﻴك ﺔكﺮش ﻲﻗوسﻣ ﺪحا فﻴﻗوت ﻲﻫو ﺔﻴنﻃوﻟا ﺔفﺎحﺼﻟا ﺎهتﻟواﺪت ﰎ ﱵﻟا ﺔﻟﺎﳊا ﱃإ ﺎﻀﻳأ ةرﺎشﻹا رﺪﲡ ﺐحسنﻳو هﻟﺎﻣ دﱰسﻳ نأ دارأ يذﻟا ﲔنﻃاوﳌا ﺪحأ ﻦﻣ هﻴﻠﻋ ﺔﻴﺋﺎﻀﻗ ىوﻋد عفر ﺪﻌﺑ كﻟذو لﺎﻴتحﻻاو ﺐﺼنﻟا تﺎﻴﻠمﻌﺑ ﻦﻣ .دﺮﻔﻟا اذﻫ عﻣ لﻣﺎﻌتﻟا 16 4.3 . ﺔﺴﺳﺆﻣ ﰲ ﲔﻛﱰﺸﳌا ﺢﺑر ﻊﻗاوو ﺔﻘﻴﻘﺣ Qnet : .أ ﺔﺴﺳﺆﳌ ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﺔﻴﻠﻤﻋ ﻦﻣ ﱪﻛﻷا ﺪﻴﻔﺘﺴﳌا ﻞﻴﻠﲢ Qnet : ﺔسﺳؤﳌ ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا ﰲ ﺐسكﻟا ﺔﻴﻠمﻋ حﺮش ﺪﺼﻗ تنوﻴك Qnet (و ﺪﻴﻌﻟا مأ ناﺪﺑ)ﲔتثحﺎﺒﻟا ﺔﺳارد ﰲ روكذﳌا لﺎثﳌا ﺪخأنﺳ ، ﻣ صﺨش لوح ﻲﻫو ﺔﻴﻠمﻋ لﻴﻠﲢ لﺟأ ﻦﻣ كﱰﺸ غﻠﺒﻣ دﺮﻔﻟا اذﻫ عفد ﺪﻗو تﻻومﻌﻟا ﺐسك 5000,00 ﺮثكأ ﻲﻫو) ﺎﻴكﺮت ﱃإ ﺔﻠحر ﰲ لثمتﳌا جتنﳌا ىﱰشا ﰒ كاﱰشﻼﻟ مﺳﺮك غﻠﻴﲟ ،(ﺮﺋاﺰﳉا ﰲ ﺔكﺮﺸﻟا فﺮﻃ ﻦﻣ ءاﺮش تﺎجتنﳌا 170000,00 نأ ضﺮﻔن و هﺑ ﺔﺻﺎخ ﺔكﺒش سﻴﺳأتﺑ مﺎﻗ ﰒ جد هﻠك ﲔﻃﺮﺨنﳌا صﺎﺨشﻷا لجست مك ﺔسﺳؤﳌا ﺔﻟﺎﳊا ﻩذﻫ ﰲ تنوﻴك ﺔكﺮﺸﻟا ﺎﻴكﺮت ﱃإ ﺮﻔﺳ ةﺮكذت ﻲﻫو جوتنﳌا سﻔن مﳍ نﺎك م :حﺑﺮك 30,000 × 175000,00 = 5.250.000.000,00 جد ﺐسكﻳ صﺨش نأ ﺎقﺑﺎﺳ ﺎنﻠﻗ 250 صﺎﺨشﻷا . ﲔﻳوتسﻣ هﻠﻔﺳأ نوكﻳ نأ ﺐﳚ كﻟذﻟو صﺎﺨشأ ﺔتﺳ ﺪﻴنﲡ ﺪنﻋ رﻻود ﲔﻳوتسﳌا ﰲ ﻦﻳدوﺟوﳌا ﺪﻴنجتﻟا ﻦﻋ تﻔﻗوت ﺔكﺒﺸﻟا نا رﺎﺒتﻋ نوﺮﺳﺎﳋا صﺎﺨشﻷا ﺮﺋاﺰﳉا ﺔﻟﺎح ﰲ .ﺎﺌﻴش نوﺒسكﻳ ﻻ ﻦﻳﺮخﻵا ﺎهﻴف ﺮﺋاﺰﳉا ﰲ ﺔكﺮش ﺔكﺒش يﺮﺋاﺰﺟ بﺎش فﻟأ نوﺛﻼﺛ ﺪﻴنﲡ ﺪﻌﺑ 14 نﺎف ﺎقﺑﺎﺳ هﻴﻟا لﺻوتﻟا ﰎ ﺎﻣ عﻣ ﺔقﺑﺎﻄﳌ يأ ىوتسﻣ ىوتسﳌا 13 و 14 ﻳو مﳍاوﻣأ اوﺮسخ لﺑ ﺎﺌﻴش اوﺒسكﻳ ﱂ مﻫدﺪﻋ رﺪق 24576 ﱄاوح اوﺮسخ صﺨش 4.300.800.000,00 ىوتسﳌ نوﺪﺟاوﳛ ﻦﻳذﻟا داﺮفﻷا ﱴحو .ﺔﻠمﻌﻟ جرﺎﳋا ﱃا ﺎهﻠﻳوﲢ متﻳ ﱵﻟا جد 11 اوﺒسكﻳ ﻦﻟ ىوتسﳌﺎف مﳍاوﻣأ اوﺮسخ لﺑ ئش يأ 11 هﻴف ﺪﺟوﻳ 2048 غﻠﺒﻣ ﺔكﺮﺸﻟا مﳍ عفﺪت يأ ﺎﺼﺨش 102400 يأ رﻻود 17.408.000,00 رﺎقﲟ جد تﻠﺼﲢ ﺎ ا ﺪﳒ تﻻومﻌﻟا ﻦﻣ مﳍ تﻌفد ﺎﻣ لﺑﺎقﻣ صﺎﺨشﻷا ءﻻؤﻫ ﻦﻣ ﺔكﺮﺸﻟا تﻠﺼﲢ مك ﺔن ﻰﻠﻋ 358400000 تﲝر يأ ج د 20 .صﺎﺨشﻷا ءﻻؤﳍ ﺔﻟومﻌك هتﺮسخ يذﻟا غﻠﺒﳌا فﻌض 17 ﺔﺴﺳﺆﻣ ﻊﻣ ﻞﻣﺎﻌﺘﻟا تﺎﻴﺒﻠﺳو اﺰﻣ .ب Qnet : :ﱄﺎتﻟا لوﺪﳉا ﰲ ﺎهﺼﻴﺨﻠت ﻦكﳝ

(11)

فوصلاوب ظيف ا دبع ما ا زكرﳌا – ﺔﻠيم ىقتﻠﳌا طولا لوح ثلاثلا يموي ﺔيام ا تايدحتو لاقتن ةرورض : قرلا داصتق و كﻠ سﳌا 23 و 24 لرفأ 2018 )لو لا 8 لسو تا با إ :( ة ش عم لماع لا تا Qnet ة س م عم لماع لا تا با إ Qnet ة س م عم لماع لا تا لس Qnet -.تاع لا ح ي ت ة س لا ىلع له ة ل لا ىلع دا عﻻا تام لع لا ف ت ة نا مو ةل هس .ةق لا -ة عا جﻻا تاقﻼعلا ت -ةف لل ة نا لا و ة م لا د قلا م ل لا . -.يق لا ل علا ىلع ف ع لا ةص ف لع ا م تا س لا ه ه فلي لا لا ض غلا . خ ل نو ماغ لا ىلإ د ي ا م تا لا يف ع لاو ي لا م ع .ق لا عا شإ -. هتﻻ ع مﻼ سا لل تانا ض أ د جو م ع -م ن لاف ج لا را خا ة ح با غ را خﻻا ىلع ن ﻻ ق ي لا تا لا م ا ج دو م د ع ب .ساسﻷا يف هل ةجا جرا لا ها تا لا مﻷا سوؤر ة ح ىلع ة اق لا م ع .دﻼ لا يف ة لام تامزأ ام .عﺟاﺮﳌا ﻦﻣ ﺔﻋومﳎ ﱃا دﺎنتﺳﻻ ﲔثحﺎﺒﻟا داﺪﻋإ ﻦﻣ :رﺪﺼﳌا ﻟا نأ ﲔﺒتﻳ قﺑﺎسﻟا لوﺪﳉا لﻼخ ﻦﻣ ﺔسﺳؤﻣ ﻰﻠﻋ عﻔنﻟ دوﻌت ﺎهﻠك هتﺎﻴﺑﺎﳚإف ﲔكﱰﺸﳌا ﻰﻠﻋ ةﺪﺋﺎف ي دوﻌﻳ ﻻ ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوست ﱵﻟا ﺔﻴﻠمﻌﻟا ءاﺮﺟ ﺔسﺳؤﳌا هتﺒسك ﺎﻣ عﻣ ﺔنرﺎقﳌ لﻗا ﻲﻫ ﺔقﻴقﳊا ﰲ ﺔﻟومﻋ نوﺒسكﻳ ﻦﻳذﻟا داﺮفﻷا ﱴحو ﱃوﻷا ﺔﺟرﺪﻟ تنوﻴك .دﺮﻔﻟا اذﻫ ﺎ مﺎﻗ ﺔﲤﺎﳋا : طﺎﺸنﻟا اذﳍ عﺒتتﳌا نإ لﺋﺎﺳو دﺪﻌت عﻣ ةﲑخﻷا تاونسﻟا ﰲ ﺔﺻﺎخ ﱂﺎﻌﻟا لود لك ﰲ ﻩرﺎﺸتنا ىﺪﻣ ﺮكنﻳ نأ ﻦكﳝ ﻻ ﻲقﻳوستﻟا نأ ﻻإ ،عمت ا داﺮفا ةﺎﻴح ﰲ ﺎﻣﺎﻫ اﺰﻴح لغﺸت تحﺒﺻأ ﱵﻟا ﻲﻋﺎمتﺟﻻا لﺻاوتﻟا لﺋﺎﺳوﻟ ﲑﺒكﻟا رﺎﺸتنﻻاو ﺔﻴنوﱰكﻟﻻا عفﺪﻟا ىﺪﻣ ﻰﻠﻋ مكحﻠﻟ سﺎﻴقﻣ ﱪتﻌﻳ ﻻ ﺔنﻴﻌﻣ ةﺮﻫﺎظ رﺎﺸتنا تﺎﺳارﺪﻟاو ﺔﺳارﺪﻟا ﻩذﻫ هتﺒثت ﺎﻣ اذﻫو ﺎهﻣﺪقت ﱵﻟا ﺔﻳدﺎﺼتﻗﻻا ﺔمﻴقﻟا هﺒﺒسﻳ ﺎﻣ كﻟذ ﱃإ ْفِضأ ،ﲏﻃوﻟا دﺎﺼتﻗﻼﻟ ﺔقﻴقح ﺔﻳدﺎﺼتﻗا ﺔمﻴﻗ مﺪقﻳ ﻻ ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا نأ عمﲡ ﱵﻟا لﺎ ا اذﻫ ﰲ ﺔقﺑﺎسﻟا ﲑﺒكﻟا سﺒﻟا ﱴحو هتﺎسﺳؤﻣ طﺎﺸن ﺔﻌﻴﺒﻃ ﰲ ضومﻏو ﺔﻴﻟﺎﳌا تﻼﻣﺎﻌتﻟا ﰲ ﻰضوف ﻦﻣ ﺔﻠﺼﺑ ةرﺎجتﻠﻟ تﳝ ﻻ يذﻟا ﺎهفﺪﻫ لوح )تﺎسﺳؤﳌا ﻩذﻫ عﻣ لﻣﺎﻌتﻟا مﺮﲢ ﺔﺼﺼﺨتﻣ ﺔﻴنﻳد تﺎﺌﻴﻫ ةﺪﻋ لﻌﺟ ﺎﻣ اذﻫو ،ةرﺎجتﻠﻟ هنﻣ ﺔﻳوﺑﺮﻟا ضوﺮقﻠﻟ بﺮﻗأ ﱪتﻌﻳ لﺑ راد ءﺎتفﻹا ،ﺔﻳﺮﺼﳌا ،ﺔﻳدوﻌسﻟا ءﺎتفﻹا ﺔﺌﻴﻫ ﲔمﻠسﳌا ءﺎمﻠﻌﻠﻟ ﻲﳌﺎﻌﻟا دﺎﲢﻻا ﻗ تنﺳ ﺔمﻠسﳌا ﲑﻏ لوﺪﻟا ضﻌﺑ ﱴحو ،( ﺮﻀﲢ ﲔناو .ﺎسنﺮف ،اﺪنك ،ﺔﻴكﻳﺮﻣﻷا ةﺪحتﳌا ت ﻻوﻟا راﺮﻏ ﻰﻠﻋ تﻼﻣﺎﻌتﻟا ﻩذﻫ لثﻣ مﺮﲡو :تﺎﺣﱰﻘﳌاو تﺎﻴﺻﻮﺘﻟا :ﺔﻴﻟﺎتﻟا تﺎحاﱰﻗﻻاو تﺎﻴﺻوتﻟا ﱘﺪقت ﻦكﳝ قﺒﺳ ﺎﻣ ءوض ﻰﻠﻋ -.ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا ﺔقﻴقح فﺸك لﺟأ ﻦﻣ ﲔﺼتﳐ ﲔﻴﳝدﺎكأ لﺒﻗ ﻦﻣ ﺔﻴﺳارد م أو ﺔﻴمﻠﻋ تﺎﻴقتﻠﻣ ﺔﻣﺎﻗإ

(12)

فوصلاوب ظيف ا دبع ما ا زكرﳌا – ﺔﻠيم ىقتﻠﳌا طولا لوح ثلاثلا قتن ةرورض : قرلا داصتق و كﻠ سﳌا يموي ﺔيام ا تايدحتو لا 23 و 24 لرفأ 2018 .ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا لﺎﻴتحا ﻦﻣ هﻴﺒنتﻠﻟ ﺔﻳﲑﳋا تﺎﻴﻌمﳉا ﺪﺟﺎسﳌاو ﱐﺪﳌا عمت ا تﺎﻴﻌﲨ ﻦﻣ ﺔﻴﻋوت تﻼﲪ -.جرﺎﺨﻠﻟ لاوﻣﻷا سوؤر قفﺪت ﻰﻠﻋ ﺔﺑﺎﻗﺮﻟا لﺟأ ﻦﻣ تﺎسﺳؤﳌا ﻦﻣ عونﻟا اذﻫ طﺎﺸن ﻦﻣ ﻂﺒﻀت تﺎﻌﻳﺮﺸتو ﲔناوﻗ ﻦﺳ لﻣﺎﻌتﻟا ﺔﻴﻋﺮش لوح مكﲜ جوﺮﳋا ﰲ ﺔﻴﺋﺎتفﻹا تﺎسﺳؤﳌا دﺎهتﺟا . ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟ -.ﻲكﺒﺸﻟا قﻳوستﻟا تﺎسﺳؤﻣ لﻣﺎﻌتﻟا لﺒﻗ رذﳊا ﻲخوت و ﻦﻄﻔتﻟا ﺔﻴﳘأ لوح مﺎﻌﻟا يأﺮﻟا ﺔﺌﺒﻌت ﻊجاﺮﳌا ﺔﻤﺋﺎﻗ (ﺶﻣاﻮﳍا) : 1 ﻲﺳﺮمنﻟا ﻦسح ) 2012 (، ﻢﻫﻮﻟا رﺎﲡ عﻗوﻣ ﱪﻋ ﺮفوتﻣ بﺎتك ، alnomrosi.com ، ص 3 . 2 ﺪﲪأ ﲑﲰ ﱐﺮﻗ (خﻳر نود) ، ﻌﺑ ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﻢﻜﺣ ،ﺔﻴﻧﻮﻧﺎﻗ ﺔﻴﻬﻘﻓ ﺔﺳارد ﺔﻴﻣﺮﻫ ﺔﻟﻮﻤ هقﻔﻟا ﰲ ﲑتسﺟﺎﻣ ﺔﻟﺎﺳر ص هﻟوﺻا 5 .

3_{Mary Christensen and Wayane Christensen, Be a network marketing superstar , American}

Management Association, USA,2007,P19.

4_{Ylikoski Teemu andelina okasanen , Social Relations to Business Relationships: Network}

Marketing as an Alternative Channel , Journal of Research in Marketing 15,P2.

5 ،سوﳕ ﲑخ ﷴ (ﻲﻣﺮﳍا ، ﻲﻜﺒﺸﻟا ) ت ﻮﺘﺴﳌا دﺪﻌﺘﻣ ﻖﻳﻮﺴﺗ لﻮﺣ ثﲝ ص ، 9 . 6 ةﺮﻫﺰﻟا ﺔمﻃﺎف ﱄﺎكت ، ﺪﻴﻌﻟا ما ناﺪﺑ ) 2015 (، ﺪﻳﺪج ﻲﻘﻳﻮﺴﺗ ﻪجﻮﺗ ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ، ﺔﻳدﺎﺼتﻗﻻا ﺮﺋﺎﺸﺒﻟا ﺔﻠﳎ ﷴ يﺮﻫﺎﻃ ﺔﻌﻣﺎﺟ ، -رﺎﺸﺑ -ص، 31 ، ص 38 . 7 ﺮقشﻷا ﺮمﻋ ﺔﻣﺎﺳأ ) 2006 ( ﻲﻬﻘﻔﻟا رﻮﻈﻨﳌا ﻦﻣ ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ص ،لوﻻا دﺪﻌﻟا ،ﻦﻣﺎتﻟا ﺪﻠ ا ءﺎﻗرﺰﻟا ﺔﻠﳎ ، 7 . 8 ص،عجرملا سفن 8 . 9 عﺟﺮﳌا سﻔن ص ، 9 . 10 ، ﺔمﻃﺎف ﱄﺎكتو ﺪﻴﻌﻟا ما ناﺪﺑ ﻩﺮﻛذ ﻖﺒﺳ ﻊجﺮﻣ ص، 39 . 11 ﲏهﳉا دومﳏ ﻦﺑ ﺪﻟﺎخ ) 2014 ( ، ا ﺮﻈﻧ ﺔﻬجو ﻦﻣ ﻲﻣﺮﳍا ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﺔﻴﻣﻼﺳ ص ، 13 . 12 ،قﺎقﻟا يدﺎف (خﻳر نود) يدﺎﻌﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﲔﺑو ﻪﻨﻴﺑ قﺮﻔﻟا و ﻲﻜﺒﺸﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا قﻳوستﻟا ﰲ ﲑتسﺟﺎﻣ ﺔﻟﺎﺳر ، ، ص 4 . 13 ،ينهجلا دومحم نب دلاخ ،هركذ قبس عجرم ص 16 . 14_www.qnet.net 15_{WWW.facebook.com/qnet.tiaret} 16 دﺪﻋ دﻼﺒﻟا ﺔﻔﻴحﺻ 20.03.2015 . 17 ﺔمﻃﺎف ﱄﺎكتو ﺪﻴﻌﻟا ما ناﺪﺑ ) 2015 ( ، ﻩﺮﻛذ ﻖﺒﺳ ﻊجﺮﻣ ص، 61 .