23/01/2018 Calcul d'une part de marché en ligne
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P
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La part de marché est un indicateur représentatif de la politique commerciale et
marketing de l'entreprise. Elle permet de lire directement les effets de la stratégie souhaitée (ou pas). Cette mesure s'interprète de deux manières :
Part de marché globale : il s'agit du rapport entre les ventes de l'entreprise et celle du marché.
Ce chiffre donne instantanément une photo de sa position.
Part de marché relative : elle se calcule par référence au principal concurrent. Elle est
supérieure à 100% si vous êtes leader. Dans ce cas, il peut être pertinent de l'exprimer face aux 3 concurrents les plus importants.
Chaque indicateur peut être calculé en volume et en valeur. Etre leader en terme de volume traduit souvent une stratégie de domination. L'objectif est alors de vendre le plus de pièces possible, "d'inonder" le marché avec ses produits. Cet indicateur associé avec une lecture en valeur donne le positionnement concurrentiel de l'entreprise. Par exemple : une faible part de marché en volume et une plus forte en valeur traduit un positionnement sur le haut de gamme.
Dans ce cas, un indicateur complémentaire, fort utile, est le prix moyen. L'explication du
différentiel entre les indicateurs est immédiat. L'entreprise peut alors comparer son prix moyen de vente à celui du marché, et aboutir aux conclusions qui s'imposent.
Saisissez vos données
Ventes en volume Ventes en volume
Ventes en valeur Ventes en valeur
Renseignez les données du marché
Marché - Ventes en volume Marché - Ventes en volume
Marché - Ventes en valeur Marché - Ventes en valeur
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Les résultats du principal concurrent (pour calculer la part de marché relative)
Concurrent - Ventes en volume Concurrent - Ventes en volume
Concurrent - Ventes en valeur Concurrent - Ventes en valeur
Calculer et générer le graphique
Résultats
Part de Marché globale
En volume
En volume (aucun) %
En valeur
En valeur (aucun) %
Prix moyen de vente : Prix moyen de vente :
Entreprise Marché Différentiel
(aucun) (aucun) (aucun) %
Part de Marché relative
En volume
En volume (aucun) %
En valeur
En valeur (aucun) %
Prix moyen de vente : Prix moyen de vente :
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Cet outil est référencé dans : Plan marketing - Stratégie marketing -Monter un business plan - Marketing Entreprise Concurrent Différentiel
(aucun) (aucun) %
Représentation graphique
Représentation graphique
Avertissement : ces données sont fournies uniquement à titre d'information et sous toute réserve.
Ces chiffres devront être validés par un expert en la matière.
