Manuel de cours
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AVERTISSEMENT LEGAL
L’auteur a fait de son mieux pour donner une information fiable, actuelle et pertinente.
Cependant, il ne pourra être tenu responsable pour les résultats qui pourraient survenir ou pas de l’application des méthodes décrites dans ce livre.
Pour toute décision financière, vous devez consulter un professionnel.
NOTE IMPORTANTE
Ce manuel est en version de travail.
Par commodité d’écriture, j’utilise en général indifféremment les termes « cours », « manuel »,
« livre », « guide »… pour désigner l’intégralité de la méthode Business3G, sauf quand il est évident que cela réfère à ce livre.
Les illustrations sont préliminaires.
Il est susceptible d’évoluer à mesure du cours et en fonction du retour des étudiants ou des évolutions d’internet.
Dans ce guide, j’utilise un ordre et une structuration légèrement différents de ceux utilisés dans le cours internet. Ce manuel est destiné à vous donner une vision globale, le cours à vous aider à FAIRE.
Donc :
- Lisez ce manuel - Suivez le cours en ligne
- Reportez-vous à ce manuel pour vos questions de compréhension générale
=> Business3G est un cours VIVANT.
4 NOTE
Ce manuel est en version de travail.
Les illustrations sont préliminaires.
Il est susceptible d’évoluer à mesure du cours et en fonction du retour des étudiants ou des évolutions d’internet.
=> Business3G est un cours VIVANT.
Ceux qui vivent, ce sont ceux qui luttent; ce sont Ceux dont un dessein ferme emplit l'âme et le front, Ayant devant les yeux sans cesse, nuit et jour, Ou quelque saint labeur ou quelque grand amour.
Ceux dont le coeur est bon, ceux dont les jours sont pleins.
Ceux-là vivent, Seigneur! les autres, je les plains.
Car de son vague ennui le néant les enivre, Car le plus lourd fardeau, c'est d'exister sans vivre - Victor Hugo (extraits)
Il vaut bien mieux oser des buts grandioses, remporter des triomphes glorieux, même confronté à la défaite que d’avoir sa place parmi ces âmes mornes qui n’ont jamais beaucoup de joies ou de peines car elles habitent un crépuscule gris qui ne connait ni la victoire, ni la défaite.
- Theodore Roosevelt
Statue par et sur la tombe de Léopold Kretz.
Epitaphe : mon travail est ma prière
6
TABLE DES MATIERES
Est-ce que cela vous intéresse ? ... 8
Introduction : Voulez-vous plus d'abondance, de liberté et de passion dans votre vie ? ... 9
Une Promesse Choquante ... 10
Une opportunité inouïe ... 11
La profonde transformation d’internet ... 13
Pourquoi devriez-vous me croire ? ... 14
Comment j’ai perdu 100.000 euros simplement et rapidement sur internet ... 15
Obtenez des résultats 100x supérieurs à la moyenne ... 16
Réussissez la plus belle aventure de votre vie ! ... 19
Pour qui est ce cours ? ... 21
Voici ce que vous allez découvrir ... 22
Passage à l’action ... 23
Quizz : Où en êtes-vous ? ... 25
Chapitre 2 : Business3G, la méthode la plus simple pour gagner de l’argent à temps partiel grâce à internet ... 27
Votre succès en accéléré sur Internet ... 28
Comment on crée de l’Argent ... 30
Votre entreprise est un Système Vivant ... 31
Les 3 Règles d’Or de votre succès ... 39
Règle d'or n°1 : choisissez un marché qui existe déjà ! ... 40
Règle d'Or n°2 : concentrez-vous sur votre passion ... 41
Règle d'Or n°3 : Diffusez des offres payantes de qualité grâce à la puissance des médias ... 42
Business3G : 5 étapes pour plus de liberté, de plaisir et de profits ... 45
Exercice Pratique : définissez votre Triangle d'Or ... 47
Chapitre 3 : vous êtes un créateur invincible ! ... 48
Vous êtes plus que vous ne croyez ... 49
Le monde a besoin de vous. ... 51
Pratiquez l'un des exercices de développement personnel les plus puissants : l'eThérapie ! ... 52
Plaidoyer pour un EntrePreneur ... 55
L’Entrepreneur Incompris ... 57
Atlas Révolté… mais Passionné ! ... 58
Accomplissez votre destin d’EntreDonneur ... 60
Activez le flux de richesse de l'EntreDonneur ... 62
Démasquez votre plus grand ennemi… ... 64
Libérez-vous de votre Poison Mental ... 65
1. Manque de clarté : éclaircissez votre chemin ... 66
2. Manque d’énergie : traitez-le énergiquement !... 68
3. Manque d’argent : abondance de rien ne nuit pas ... 69
4. Manque d’action : remettez la Procrastination au lendemain ! ... 70
5. Manque de temps : retrouvez le temps perdu ! ... 73
Définissez votre Vision ... 74
Exercice pratique : Les réponses fondamentales ... 75
Point de passage Obligé ... 78
Chapitre 4 : Développez une liste massive de clients conquis ... 80
Comment toucher le plus de monde possible ? ... 81
1. Ne soyez pas chien avec votre Niche !... 82
2. Définissez votre Client Idéal ... 84
3. Mettez en place vos processus d'acquisition ... 85
1) Gratuit ... 87
2) Partenaires rémunérés au pourcentage des revenus ... 89
3) Partenaires rémunérés à l’Action ... 90
4. Développez une profonde relation ... 96
5 Assurez une communication séduisante ... 98
... 100
6. Segmentez vos contacts ... 101
1) Segmentation horizontale ... 103
2. Segmentation verticale ... 105
7. Réussissez vos transactions ... 106
Exercices : activez votre flux de Clients ... 107
Chapitre 5 : Générez une multitude d’offres à succès ... 109
Ce qu’est une offre ... 109
1. La sélection de vos offres ... 112
2. Le séquencement de vos offres ... 113
3. La production de vos offres ... 115
Exercice : vos offres à succès... 118
Chapitre 6 : Adoptez une organisation irrésistible ... 119
Non à la gestion du temps ! ... 119
2. Systématisation ... 124
3. Automatisation ... 126
4. Délégation ... 127
Exercice : votre organisation ... 129
Chapitre 7 : assurez-vous un succès systématique et durable ... 131
Votre réussite en 10 étapes ... 131
Soyez sûr de réussir... 134
Vos 7 leviers d’optimisation ... 135
Exercice : votre première action ... 137
Conclusion : Business 3G, votre méthode de succès pas à pas. ... 139
Un dernier mot… ... 140
8
Est-ce que cela vous intéresse ?
Gagner un deuxième revenu ? Oui Non
Devenir votre propre patron ? Oui Non
Mettre à profit les quelques heures de libre de la semaine ? Oui Non
Travailler à temps choisi ? Oui Non
Vous améliorer sur le plan personnel ? Oui Non
Développer votre activité de chez vous ? Oui Non
Aider les autres avec votre expérience de vie ? Oui Non
Devenir enfin libre de votre destin ? Oui Non
Introduction : Voulez-vous plus d'abondance, de liberté et de passion dans votre vie ?
10
Une Promesse Choquante
"Un homme a réussi s’il se lève le matin et va se coucher le soir en ayant pu faire entre les deux ce qu’il aime faire”
― Bob Dylan
Quand vous aurez terminé ce cours vous saurez exactement ce que vous devez faire pour obtenir un deuxième revenu en deux heures par jour grâce à internet.
Cette promesse vous surprend peut-être mais je pèse chacun de ces mots.
Vous allez découvrir les méthodes efficaces utilisées par des entrepreneurs à succès pour générer un deuxième revenu sur internet.
Vous comprendrez comment vivre pleinement votre mission de vie en offrant au monde vos talents uniques, à temps choisi, autour de ce qui vous passionne. Vous deviendrez une star incontournable de votre domaine. Vous en retirerez plus d'abondance, plus de liberté et plus de joie.
Je vais en effet vous parler d’une opportunité majeure pour développer votre propre activité ou gagner un deuxième revenu.
Dans la jungle d'internet, il est facile de devenir le gibier de ceux qui vous promettent de devenir millionnaire en pressant un simple bouton. Mais au-delà de ces pièges, vous pouvez construire un beau "business" solide et éthique qui vous permettra de gagner un deuxième revenu en y passant quelques heures par jour.
C’est une réalité que je vis tous les jours et après plus de 7 ans de présence sur internet on me demande souvent de partager mon expérience.
L’objectif de ce cours est de vous enseigner les techniques qui m’ont permis d’obtenir des résultats 100x supérieurs à ceux d’un site internet classique, d’accueillir près de 5 Millions de personnes sur mes sites, de développer une liste de contacts de 1 Million de personnes et de créer une entreprise leader autour de ma passion pour le développement personnel et la méditation.
Les avantages d’une activité sur internet sont généralement connus :
• Possibilité de créer sa propre entreprise ou de se générer un deuxième revenu
• Travail à temps partiel et choisi
• Activité autour de vos passions
• Liberté
• ..
Mais si tout le monde en parle, bien peu rencontrent le succès. La vraie question c’est comment faire ?
Une opportunité inouïe
« C’était la meilleur des époques, c’était la pire des époques. »
Charles Dickens Internet est en train de vivre une profonde révolution qui représente une opportunité
extraordinaire pour vous.
Jugez plutôt :
Ce retraité gagne 400.000 € par an pour quelques jours de travail par mois.
Cet étudiant a gagné 2.300 € en une semaine.
Ce cadre a développé une entreprise millionnaire tout en gardant son emploi salarié.
Ce jeune ingénieur a gagné plus de 500.000 € en une semaine.
Ce père de famille collectionne les réussites à coup de centaines de milliers d’euros.
Des histoires de succès de ce genre, je peux vous en donner des dizaines, dans les domaines les plus variés, de la photo à la culture des potagers, en passant par la méditation.
Mais tous ces arbres font partie de la même forêt et vous allez découvrir qu’ils partagent les mêmes règles de succès.
Lors d'un récent sondage effectué sur une communauté de mes clients entrepreneurs internet, 100%
en attendaient une source de revenus:
* 35% recherchaient un revenu complémentaire
* 43% voulaient en faire leur revenu principal.
* 22% voulaient devenir leader de leur marché
Ils étaient tous motivés, prêts à se retrousser les manches et portés par de grandes ambitions. Mais la plupart n'avaient que peu de temps à consacrer à leur projet et ils se sentaient perdus face à toutes les possibilités.
Ces résultats illustrent bien le marché actuel d’internet, dans lequel chacun expérimente un peu dans
12 son coin, avec malheureusement 95% de taux d’échec.
C’est là que ça devient très intéressant pour vous car il y a du nouveau.
Un changement majeur est à l’œuvre qui est en train de rebattre les cartes. C’est un moment unique, comme on en a peu vus dans l’histoire, qui va générer une incroyable abondance pour tous ceux qui sauront en tirer profits.
Par contre, cette opportunité est limitée dans le temps et les places sont rares.
Ceux qui ne monteront pas dans le train disparaîtront ou n’arriveront jamais à se développer.
Ceux qui profiteront de cette opportunité auront des résultats 100x supérieurs à ce qu’on observe aujourd’hui. Ce n’est pas un chiffre en l’air, c’est une réalité que je vais vous démontrer dans ce qui suit.
Cette opportunité vient de l’évolution naturelle d’internet. Car de même que nous descendons du singe, le réseau mondial se transforme.
La profonde transformation d’internet
« Les compétences ne sont rien sans l’opportunité » Napoléon Bonaparte
Vous pouvez devenir l’un des futurs leaders d’Internet
L’industrie automobile était initialement composée d’une multitude d’artisans.
Mais après quelques années d’industrialisation, ils avaient tous cédés la place à une poignée de leaders. C’est ce même phénomène qui est en train de
transformer fondamentalement l’entrepreneuriat sur internet.
Nous vivons en réalité la troisième révolution de la création
d’entreprise sur internet. Après la révolution des blogs, qui a permis à chacun de créer son activité, la révolution de la vidéo, qui a permis de renforcer les relations et d’augmenter la valeur ajoutée, nous entrons à présent dans la 3eme révolution, celle des « leads » ou contacts ciblés.
Les deux précédentes révolutions ont produit des leaders de leur
marché et des entreprises au succès durable. Donc la question que vous devez vous poser, c’est dans quel camp vous voulez être et vous n’avez que deux possibilités :
1. Etre un artisan bientôt obsolète
2. Devenir un des leaders internet de demain
Si vous participez à ce cours, c’est que vous aspirez au succès des leaders de demain.
Ce que vous allez découvrir, c’est que cette réussite que vous espérez est à portée de votre main.
La révolution d’internet en cours se traduit en effet par deux éléments essentiels:
1) Les règles du succès sont désormais connues
2) Les entrepreneurs ont aujourd’hui la possibilité de faire des partenariats lucratifs avec les plus grands médias du net !
Dans l’approche artisanale, il existe une concurrence importante mais les résultats sont faibles. Dans l’approche industrielle, la concurrence est faible, mais les résultats sont importants. J’ai pu constater directement qu’ils sont 100x plus importants qu’avec l’approche artisanale !
Mais attention, comme je le disais plus haut, les places sont limitées. En particulier, cette opportunité ne s’adresse pas à tout le monde.
En particulier, vous devez être convaincu, motivé et honnête. Vous devez aussi avoir arrêté de croire au Père Noël. Je ne vais certainement pas vous mentir et vous dire que vous pouvez devenir
millionnaire en restant sur votre sofa. Mais si vous recherchez une méthode pas à pas pour réussir, alors ce qui suit va vous passionner.
Mais auparavant, je dois répondre à une question importante.
14
Pourquoi devriez-vous me croire ?
Ne cherchez jamais à vous justifier – vos amis n’en ont pas besoin et vous ennemis ne vous croirons pas de toute façon
Elbert Hubbard
C’est vrai après, tout, pourquoi devriez-vous me croire ?
Il y a tellement de gens qui racontent tellement de choses sur internet que c’est facile de se faire abuser.
Alors voici quelques mots sur moi.
Après des études supérieures en France et aux Etats-Unis, j’ai été consultant en direction générale pour de grandes entreprises du CAC 40.
J’ai ensuite ressenti un très fort appel pour une vie différente, remplie de plus de développement personnel et d’entrepreneuriat.
Inconsciemment, je crois que j’étais marqué par l’exemple de ma Grand-Mère, une femme
exceptionnelle que j’ai beaucoup admirée : elle avait créé une entreprise de plastique juste au sortir de la guerre tout en étant quelqu’un de très humaniste.
Je croyais que toute cette expérience académique et professionnelle me serait utile, mais elle m’a plutôt desservi. Rien ne m’avait préparé à construire ma première entreprise et mon premier projet internet a été un échec total, qui m’a coûté plus de 2 ans de ma vie et 100.000 euros de ma poche.
Par contre, mon deuxième projet a été une réussite majeure.
Au-delà des échecs et des succès, ces deux exemples illustrent un point fondamental pour vous.
Est-ce que vous vous êtes déjà demandé, comme moi, ce qui fait la différence dans la vie des gens et dans leur réussite ?
Ce qui fait la différence, ce n'est pas toujours l'intelligence, le talent ou le travail. Ce n'est pas le fait que certains veulent réussir alors que d'autres ne le veulent pas.
La différence véritable vient de ce que vous savez et de la façon dont vous utilisez ce savoir.
Et c’est justement l’objectif de ce cours que de partager avec vous les connaissances dont vous avez besoin pour créer une entreprise florissante, rapidement et sans y sacrifier le reste de votre vie
Comment j’ai perdu 100.000 euros simplement et rapidement sur internet
Mon premier projet internet concernait ma passion pour l'écriture de fiction. J'ai toujours aimé écrire des histoires et j'ai donc commencé à partager ce hobby avec d'autres personnes via internet.
Je croyais que la réussite était assurée, parce que j'avais fait de grandes écoles et que j'avais conseillé les PDG de multinationales.
Mais ces vingt années d'expérience ne m'avaient en rien préparé à cette aventure merveilleuse mais éprouvante du développement de ma propre activité.
Malgré mon travail acharné, l'argent et le temps investi, je n'ai jamais réussi à en faire un succès. J'ai ainsi perdu plus de 100 000 € de ma poche et 2 ans de ma vie.
J’ai fait probablement toutes les erreurs possibles :
Mauvaise analyse de mes clients
Mauvais business modèle
Offres mal étudiées
Marketing à côté de la plaque
Outils techniques mal adaptés
…
Disons que j’ai beaucoup appris
Surtout, cela m’a fait beaucoup de mal. J’avais un profond sentiment d’échec, de honte et j’ai eu envie de tout abandonner. Je croyais que je n’étais pas fait pour ça ou qu’il fallait des super-pouvoirs.
Mais la suite a montré que je me trompais.
Le destin de mon second projet a en effet été très différent.
Immédiatement rentable, il m’a permis de partager ma passion pour la méditation et le développement personnel avec plus de 1 Million de personnes.
J’ai ainsi pu créer une entreprise florissante, me développer personnellement, partager ma passion avec d’autres enthousiastes, travailler de chez moi à temps choisi, collaborer avec des personnes extraordinaires et créer des emplois tout en gardant mon travail salarié à côté.
16
Obtenez des résultats 100x supérieurs à la moyenne
C’est bien de célébrer ses succès, mais il est plus important de tirer les leçons de ses échecs - Bill Gates
La véritable différence entre le succès et l’échec vient de ce que vous savez et de la façon dont vous utilisez ce savoir.
J’adore partager ma passion pour la méditation avec mes clients mais au cours du temps, j’ai reçu de plus en plus de sollicitations de gens qui voulaient faire comme moi, que ce soit pour aider les autres grâce à leur passion, pour créer leur propre activité ou pour compléter leurs revenus.
C’est là que je me suis demandé comment accomplir pour l’entrepreneuriat sur internet ce que j’ai fait pour la méditation, à savoir proposer une méthode simple, efficace et donnant des résultats.
C’est alors que j’ai eu le déclic qui a tout changé et que j’ai mis au point ma méthode de création et de développement d’entreprise sur internet que j’ai appelé « Business3G ».
Cette méthode a tout changé pour moi car grâce à elle, j’ai pu :
Attirer des millions de visiteurs sur mes sites
Constituer une liste de un million de personnes que je peux contacter d’un clic de souris
Créer une entreprise leader dans le développement personnel
Apparaître dans de nombreux médias tels que France2, France5, Télé7jours, Psychologies et bien d’autres.
Conseiller de multiples entreprises dans leur développement internet, depuis des start-ups jusqu’à des groupes multinationaux.
La raison c’est que ma méthode donne des résultats 100x supérieurs à l’approche internet artisanale traditionnelle.
Ce chiffre de 100x peut sembler exagéré mais c’est la stricte réalité.
Permettez-moi de vous donner un exemple.
En quelques années, un blog traditionnel bien géré construira une liste de 5.000 à 10.000 contacts.
Un leader aura une base 10x supérieure soit 100.000 personnes.
L’application de la méthode Business3G m’a permis de construire une base encore 10x supérieure, 100x plus qu’un blog traditionnel
Vous devez aussi savoir qu’obtenir ces résultats supérieurs demande souvent moins de travail ! Vous comprenez sans doute pourquoi cette méthode génère un tel intérêt
Pour parler concrètement, voici les résultats qui sont à votre portée :
Amateurs Business3G
Nouveaux Contacts Une poignée par jour Entre 1000 et 1500 par jour Offres Peu ou pas d’offres Des dizaines d’offres à succès Revenus Quelques centaines d’euros
par mois
Plusieurs milliers d’euros par jour
Temps investi pour démarrer
Sans limites Quelques heures par semaine
Les nouveaux contacts sont l’oxygène de votre business. Un site amateur en récupèrera une poignée par jour. Mais un vrai site professionnel en récupère des centaines, parfois plus en une journée que ce que font tous leurs concurrents en une année !
En quelques années, j’ai ainsi pu attirer près de 5 millions de personnes sur mes sites, ce qui m’a permis de construire une base de plus de 1 Million de fans, près de 15 stades de France !
Lorsque j’ai lancé une de mes nouvelles activités, il m’a suffit de 30mn de travail et de 75€
d’investissement pour collecter autant de contacts ciblés qu’un site traditionnel en une année entière ! Et j’ai fait tout cela, sans écrire un seul article, sans me préoccuper des états d’âme des moteurs de recherche, sans mendier des liens en retour pour mes sites. Avec un investissement de quelques dizaines d’euros et de quelques minutes, vous pouvez recevoir autant de contacts que la grande majorité des entrepreneurs en un an de travail !
Les offres sont ce qui vous permet de gagner de l’argent. La plupart des amateurs mettent souvent plus d’un an avant de proposer une offre. Avec l’approche Business3G, vous pouvez générer des dizaines d’offres à succès de qualité, en un minimum de temps.
Bien entendu, plus de contacts et plus d’offres implique plus de revenus plus vite. La plupart des amateurs attendent plus de 12 mois avant d’encaisser leurs premiers euros. En appliquant les principes de Business3G, mon activité générait dès sa première année plus de 25.000 € mensuels. Quelques années plus tard, ce chiffre était multiplié par 5, ce qui représente plus de 4.000€ par jour en moyenne.
Alors bien entendu, il s’agit du chiffres d’affaires de mon entreprise, pas de ce que je gagne personnellement. Mais mon activité rapporte en une seule journée plus que les ventes annuelles de nombreux amateurs.
De plus, vous pouvez obtenir ces résultats en seulement quelques heures par semaine. La plupart des entrepreneurs travaillent pour leur entreprise. Ils se fabriquent un job, souvent peu rémunéré, en y passant tout leur temps libre et au-delà. Je le sais, j’ai commencé comme ça, et ce que je peux vous dire c’est que ce n’est pas une méthode de succès.L’intérêt de l’approche Business3G, c’est que votre entreprise travaille pour vous. Vous pouvez donc y consacrer seulement quelques heures par semaine.
Vous pouvez même l’organiser de manière à ce que tout le quotidien puisse se dérouler sans vous.
Partir 3 mois, revenir, et constater que votre activité tourne toujours telle que vous l’avez laissée.
Je ne sais pas si vous obtenez aujourd’hui ces résultats dans votre entreprise mais si vous voulez
18 accueillir des millions de visiteurs en quelques années, toucher des dizaines de milliers de nouvelles personnes chaque mois ou générer des milliers d’euros chaque jour et que vous n’avez que quelques heures par semaine pour le faire, alors lisez ce qui suit. C’est peut-être le début de la plus belle aventure de votre vie.
Réussissez la plus belle aventure de votre vie !
La plus grande aventure que vous puissiez vivre est de créer la vie de vos rêves Oprah Winfrey
Générer votre deuxième revenu sur internet peut être la plus belle aventure de votre vie !
Dans "L'Alchimiste", Paulo Coelho explique que la véritable alchimie c'est la transformation de l'alchimiste. Ce livre va justement vous montrer comment vous pouvez transformer votre Plomb - vos expériences de vie - en Or, pour mettre plus d’argent dans votre portefeuille mais aussi plus de passion dans votre vie.
Ce livre est en effet différent de ce que vous avez pu lire par ailleurs : il réunit le développement personnel et la création d’entreprise pour vous permettre de générer votre deuxième revenu en un temps record tout en vous donnant une merveilleuse opportunité de travailler sur vous-même et de transformer votre vie à l’intérieur comme à l’extérieur.
Avec la bonne méthode, créer votre deuxième revenu sur internet est une aventure merveilleuse. Pour cela, vous devez prendre – à cet instant précis - une décision que
personne ne peut prendre à votre place…
Celle d'apporter au monde votre valeur véritable, votre expertise, vos talents, vos ressources, votre histoire, votre coeur, tout ce qui vous rend unique et différent. Ce faisant, vous pourrez aider de nombreuses personnes et contribuer à l'avancée du monde, tout en améliorant votre situation financière.
Vous pouvez avoir plus de passion, plus de joie, plus de bonheur, plus d'abondance et plus de liberté dans votre vie. Vous pouvez être votre propre patron, maître de votre propre destin. Ça ne s'improvise pas mais c'est possible.
Quand j'ai commencé, je n'avais absolument aucune connaissance en informatique et je savais encore moins ce qu’était un site internet. J’étais simplement un salarié lambda qui avait des rêves.
Aujourd’hui, je travaille de chez moi, à temps choisi.
Je suis libre de mon temps et de mes projets, que je choisis en fonction de leur intérêt.
Je n'ai pas de petit chef à qui rendre des comptes
Je choisis mes partenaires pour leurs compétences et le plaisir que j'ai à vivre de belles aventures avec eux. Les plus grands médias, de Google à Facebook, veulent travailler avec moi.
20 Je travaille énormément mais uniquement parce que je suis passionné par ce que je fais.
Je vis de mes passions en les partageants avec des dizaines de milliers de clients merveilleux.
Ce cours va vous aider à le faire grâce à une formule simple, efficace et puissante, issue de plusieurs années d'essais, d’erreurs et d'expérience. Par contre, il ne s’adresse pas à tout le monde.
Pour qui est ce cours ?
Science sans conscience n’est que ruine de l’âme.
Montaigne
Vous pouvez aider des milliers de gens et partager avec eux ce qui vous tient à coeur. Ils vous remercieront et vous payeront pour ça
Dans les prochains chapitres, je vais vous expliquer ma méthode, mes secrets et mes techniques pour vous aider à construire votre deuxième revenu en quelques heures par jour.
Vous allez découvrir comment aider des milliers de gens et partager avec eux ce qui vous tient à coeur. Ils vous remercieront et vous payeront pour ça.
Cela ne s’improvise pas : il m'a fallu 8 ans d'études supérieures1 10 ans de Conseil en Direction Générale et 7 ans d'entrepreneuriat pour développer cette méthode.
Vous avez donc entre les mains le résultat de 25 années d'expérience, ce qui vous donne un sacré avantage !
Par contre, cette méthode n’est pas pour tout le monde. Si votre objectif est d'arnaquer les autres sur Internet, je vous demande de quitter ce cours immédiatement : vous faites du tort à un merveilleux métier et aux personnes extraordinaires ceux qui le pratiquent.
De même, si vous pensez que vous pouvez générer un deuxième revenu sans faire d'efforts, vous allez être déçu. Pire, vous serez la victime de tous les vendeurs de rêves en ne pouvant vous en prendre qu'à vous-même.
Par contre, si vous êtes un entrepreneur ambitieux qui veut réussir sans perdre de temps, si vous avez besoin d'un revenu complémentaire rapidement, si vous êtes un
cadre qui s'ennuie dans son travail, si vous êtes une femme au foyer à la recherche d'un loisir utile et rémunérateur, si vous êtes au chômage, à la retraite, si vous êtes un jeune qui commence sa carrière et qui a envie d'avoir plus de passion... alors ce cours est fait pour vous.
J'irais même jusqu'à dire qu'il peut transformer votre vie, tout comme
les informations que j'y partage ont transformé la mienne. Voici ce que vous allez y découvrir.
1 Classes préparatoires, Mines de Paris, HEC et la Harvard Business School
22
Voici ce que vous allez découvrir
J’ai perdu suffisamment d’illusions pour savoir que l’opinion d’un homme, sur quelque sujet que ce soit, ne vaut rien à moins qu’elle ne se base sur suffisamment d’informations authentiques pour qu’il sache vraiment de quoi il parle.
H. P. Lovecraft
Avec la bonne méthode, vous pouvez développer votre entreprise avec des résultats qui égalent ou dépassent ceux de professionnels aguerris, en seulement une fraction du temps et des efforts habituellement nécessaires.
Mon objectif est de faire pour l'entrepreneuriat en général et pour vous en particulier ce que j'ai fait pour la méditation : grâce à une approche pragmatique, simple et rapide, permettre à des personnes motivées - novices ou expérimentées - d'avoir des résultats qui égalent ou dépassent ceux de professionnels aguerris, en seulement une fraction du temps et des efforts
habituellement nécessaires,
Le but n'est pas de vous donner plein de grands principes et de vous laisser vous débrouiller, mais au contraire de vous donner des outils directement utilisables, à travers une méthode pas à pas.
De même, je ne vais pas couvrir les aspects théoriques, comptables ou juridiques, mais vous parler de la pratique même de la création d’entreprise.
Vous pourrez ainsi passer à l'action en toute sérénité, pour atteindre le succès que vous recherchez avec le minimum d'efforts. Vous en retirerez joie, bonheur, confiance en vous, succès... et bien entendu argent :-)
Surtout, n’hésitez pas à écrire dans ce livre et à prendre des notes. C’est votre compagnon de route Donc soulignez, surlignez, annotez, barrez, entourez ! Ce cours est un cours VIVANT.
Pour cela, nous allons voir les sujets suivants :
1. Business3G, les principes de la méthode
2. Vous êtes un créateur invincible, pour assurer les bases personnelles de votre réussite
3. Développez une liste massive de clients conquis, pour identifier et contacter vos futurs clients - de façon massive
4. Générez une multitude d’offres à succès, pour partager votre expertise dans des produits que tout le monde s’arrache et vous faire payer en échange
5. Adoptez une organisation irrésistible pour tout faire en quelques heures par semaine
6. Assurez-vous un succès systématique et durable, en appliquant les techniques de succès des plus grandes entreprises
Passage à l’action
Terminons cette introduction avec quelques questions très simples dont nous utiliserons les réponses dans les prochains chapitres.
Répondez spontanément à ce qui suit, en vous en faites pas si vous avez du mal à répondre, ces réponses sont pour vous et elles vont s’affiner progressivement :
1. Sur une échelle de 1 (mauvais) à 10 (très bon), comment est-ce que je juge:
* Ma situation financière
* Le plaisir que je prends à mon travail
* Mon estime de moi-même
* La proximité avec mes passions
* Ma liberté
* Ma sécurité
* Ce que me réserve l'avenir
Comptez les points. A moins de 40 points, il est temps d'agir
2. Qu'est-ce qui m’empêche d'améliorer les choses ? ___________________________________
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Conseil : n’hésitez pas à écrire dans ce livre. C’est un sacrilège utile quand on veut développer son activité. Au moins, ayez une feuille de papier et un crayon pour ne rien rater
3. Si je ne fais rien, à quoi ressemblera ma situation dans 1 an, 3 ans, 5 ans ? ___________________________________
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4. Si je pouvais gagner un deuxième revenu en 2 heures par jour, à temps choisi, depuis chez moi, autour de mes passions, qu'est-ce que ça signifierait pour moi ? Quelles seraient les conséquences pour mes proches et moi-même ?
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24 5. Qu'est-ce que je suis prêt à faire pour que les choses changent ?
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Quizz : Où en êtes-vous ?
Avant de commencer, voici quelques questions qui vous permettront de savoir où vous en êtes ! 1) Quelle est la meilleure façon de gagner de l’argent sur internet ?
2) Quel pourcentage de votre temps libre devriez-vous consacrer aux débuts de votre entreprise ou à la génération de votre deuxième revenu ?
3) Quelle est la différence entre la vente d’information et la vente de produits traditionnels ? 4) Quel est le plus grand ennemi de l’entrepreneur ?
5) Quels sont les 5 blocages qui vous empêchent de réussir ? 6) Comment placer votre site devant celui de tous vos concurrents ? 7) Quels sont les axes principaux de la relation avec vos clients ?
8) Combien devez-vous dépenser par prospect pour maximiser vos profits ?
9) En moyenne, combien de chiffre d’affaires représentent les 5% de vos meilleurs contacts ? 10) Quels sont les 4 clés de la productivité ?
11) Quels sont les axes de systématisation de votre activité ?
11) Quelles sont les étapes préparatoires indispensables à votre succès ? 12) Quel est l’obstacle qui se trouve entre vos connaissances et votre succès ?
Si vous avez répondu à plus de 6 questions, bravo, vous êtes bien parti !
Si ce n’est pas le cas, pas de panique, vous allez découvrir les réponses dans ce qui suit.
Vous pouvez aussi avoir les réponses sur le site.
N’hésitez pas à me poser vos questions via les commentaires.
26 Est-ce que vous voulez créer l’entreprise de vos rêves, vous réaliser
personnellement et bénéficier d’un deuxième revenu en 2h par jour ?
Dans ce cas, lisez la suite !
Chapitre 2 : Business3G, la méthode la plus simple pour
gagner de l’argent à temps partiel grâce à internet
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Votre succès en accéléré sur Internet
Sur le chemin de la connaissance, chaque jour une chose est ajoutée. Sur le chemin du Tao, chaque jour une chose est enlevée - Lao Tseu
Le seul objectif de ce livre est de vous permettre de gagner un deuxième revenu en 2 heures par jour sur internet.
Il existe des milliers de stratégies et de tactiques sur internet, ce qui est la
meilleure façon de se perdre. Heureusement, ce livre est tout sauf une encyclopédie.
Comme dans l’image qui débute ce chapitre, nous allons laisser les méandres du labyrinthe aux autres et emprunter le chemin le plus court vers votre succès.
95% des entrepreneurs internet échouent, nous allons donc simplement faire le contraire de ce qu’ils font Je parlerai donc exclusivement de ce qui vous aidera à faire partie des 5% qui réussissent. Ce qui sera perdu en exhaustivité sera gagné en efficacité.
J'ai assisté récemment le PDG d'une start-up qui avait reçu un financement de plusieurs centaines de milliers d'euros et qui m'a déclaré : nous sommes en train d'inventer un nouveau modèle d'activité, il est normal que nous ne sachions pas encore comment gagner de l'argent.
Hé bien laissez-moi vous dire que rien n'est plus faux. Après avoir lu ce livre, vous en saurez bien plus que ce PDG pourtant soutenu à coups de millions par d'importants fonds d'investissement :-)
Vous voyez, j'ai longtemps cherché le bon système pour réussir et cela n’a pas été sans peine. Il a fallu que je quitte mon travail dans le conseil, que je prenne un emploi à temps partiel, que j'essaye des dizaines de méthode différentes et que je fasse un nombre atterrant d'erreurs pour arriver à ce que je vais partager avec vous.
Mais l'avantage est que vous n'avez pas à en passer par là car les pages qui suivent vont vous livrer les .5 principes qui assureront votre succès :
1. Comment on crée de l’argent 2. Votre entreprise est un être vivant 3. Les secrets de la vente d’information 4. Les 3 Règles d’Or
5. Business3G : les 5 étapes de votre succès
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Comment on crée de l’Argent
L’argent est simplement un outil. Il vous amènera où vous voulez mais il ne pourra pas décider de la destination à votre place. - Ayn Rand
L'argent n'est pas une cause, c'est un effet.
Dans certains milieux, parler d'argent est aussi grossier que de parler de sexe dans d'autres.
Cependant, nous avons tous besoin d'argent pour vivre et nous vendons tous quelque chose, depuis le boulanger vend son pain jusqu’au salarié qui vend son temps à son employeur.
On crée de l'argent tout simplement en produisant de la valeur pour quelqu'un d'autre. C’est simplement l’intermédiaire d’un échange.
Autrement dit, l’argent est un effet, pas une cause. Pour bien comprendre la différence, un épi de blé est un effet qui se manifeste quand les causes (graine, soleil, terre, eau, etc.) sont réunies.
De même l'argent est un effet qui survient quand vous avez créé de la valeur et que vous avez reçu un payement en échange.
Cette valeur peut provenir d’un objet que vous fabriquez ou d’un service que vous rendez. Ça peut aussi être de l'information, un livre comme celui que vous tenez entre les mains, un jeu vidéo, une chanson, un film, …
L'argent provient en particulier de la valeur que vous produisez dans le monde. Les entrepreneurs qui échouent ont souvent oublié de se demander comment créer de la valeur pour leurs clients.
Il y a en fait 3 composants dans la création de valeur d'une entreprise :
* La valeur perçue, un marché qui attend ce que vous avez à offrir à travers la satisfaction d’un besoin ou la résolution d’un problème
* La valeur créée, la contribution que vous pouvez apporter à ce marché... grâce à votre passion !
* La valeur capturée, le « business modèle » qui organise les liens entre ce que vous donnez et ce que vous recevez.
Votre entreprise est un Système Vivant
Vous pouvez parler à la vie toute entière – influencer la vie toute entière. La vie toute entière est aussi vivante que nous le sommes – Deepak Chopra
Vous pouvez développer votre entreprise aussi naturellement qu’on cultive une plante.
Le modèle de succès que je vais vous décrire est une simple application des principes
de fonctionnement de tout ce qui vit dans la nature : vous allez juste l'appliquer à votre activité.
C'est peut-être surprenant pour vous, mais votre entreprise est un être vivant : elle nait, grandit et meurt. Elle peut s'associer avec d'autres entreprises, partager son ADN - sa façon de fonctionner - et ainsi se reproduire. Comme vous, elle consomme des ressources, produit des déchets et crée de la valeur.
Pour le dire autrement, vous pouvez développer votre entreprise comme on cultive une plante.
Laissez-moi vous expliquer.
Considérez un instant votre respiration. Vous inspirez de l'air qui contient de l'oxygène. Cet oxygène est échangé dans vos poumons, au rythme des battements de votre coeur ce qui donne de l'énergie à vos muscles.
En contrepartie, vous rejetez du gaz carbonique qui sera utilisé par les plantes pour produire à nouveau de l'oxygène.
Donc vos poumons sont un système qui permet à vos cellules de recevoir l'énergie dont elles ont besoin à travers l'échange d'oxygène, au rythme des battements de votre coeur.
Hé bien pour votre entreprise c'est pareil. C’est un système qui permet à vos clients de recevoir de la valeur à travers l'échange d'argent, au rythme de vos offres.
Le cycle de votre respiration est similaire à votre rythme d'acquisition de nouveaux clients. Les battements de votre coeur évoquent la fréquence de sortie de vos nouvelles offres et vos poumons soutiennent ce fonctionnement.
Vous pouvez le constater très simplement :
● Si vous ne respirez pas assez vite, vous étouffez. Si vous n'investissez pas pour acquérir de nouveaux clients, votre entreprise ne se développe pas.
● Si vous courez trop vite, vous vous essoufflez. Si vous faites fonctionner votre entreprise trop rapidement, vous avez des problèmes avec vos clients.
Cela veut dire qu'au lieu de tirer sur votre entreprise pour la faire pousser plus vite, comme le font beaucoup d'entrepreneurs, vous pouvez l’aider à se développer naturellement en lui apportant les bons nutriments et en laissant faire la nature. Vous ne faites qu'appliquer les règles éternelles de la nature en les mettant au service de votre entreprise
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Les Secrets de la vente d’informations
Il y a une énorme demande d’information. Elle doit simplement être satisfaite avec la technologie de notre temps.
Marc Andressen
Vendre de l'information sur internet est le métier le plus beau du monde : vous trouvez des gens intéressés par un sujet et vous avez le plaisir de les aider en approfondissant vos passions. Et en plus, ils vous payent pour ça !
Quand on me demande ce que je fais, je réponds que je vends des 0 et des 1 : de l’information.
Pour un « solopreneur » ou une petite entreprise, la seule façon valable de gagner un deuxième revenu en deux heures par jour sur internet, c’est la vente d’information. Il existe d'autres méthodes pour gagner plus d'argent ou plus vite, mais je n’en connais aucune qui permette de le faire de façon systématique et durable sans avoir besoin de ressources pharaoniques.
Tout le monde consomme de l’information, tout le temps, sous toutes les formes. Journaux, magazines, radio, jeux-vidéos, internet, livre, télévision, …
Quel meilleur produit que celui que tout le monde veut ? Quelle plus belle façon de gagner sa vie que d'aider les autres à améliorer la leur ?
Vous travaillez à votre rythme, d'où vous voulez, à horaire choisi, sans devoir rendre des comptes à un patron grincheux. Et en plus, vous êtes payé pour approfondir vos passions !
Mais ne soyons pas naïfs... Derrière cette simplicité apparente se cache une redoutable complexité technique, qui provient de la nature flexible et de la relative jeunesse d'internet.
Prenez un marché mature, tel que l'édition de livres comme celui que vous tenez entre les mains. Les différentes tâches sont réalisées par de nombreux intervenants spécialisés :
* L'auteur écrit son livre
* L'éditeur l'adapte au marché
* L'illustrateur, le maquettiste, le relecteur etc. finalisent le livre
* Les forces de vente s'assurent que l'ouvrage est bien référencé
* Des sociétés spécialisées s'occupent des livraisons
* Les libraires s'occupent de la présentation dans les rayons
* Les chargés de relations presse s'occupent de faire parler du livre
* Un caissier encaisse l'achat
* …
Il a donc fallu plusieurs dizaines de personnes pour que ce livre arrive jusqu’à vous. Le monde d'internet est encore balbutiant et c'est souvent une seule personne qui fait tous les rôles : VOUS !
Pour être plus précis :
* Le "Vous" auteur crée les produits que vous allez vendre
* Le "Vous" éditeur s'occupe de leur bonne présentation, des argumentaires de vente, etc.
* Le "Vous" distributeur met cette offre en face des clients, s'assure du bon fonctionnement technique, des envois d'email, des transactions, des accès aux produits, des partenariats, etc.
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* Le "Vous" média s'assure de l’afflux de vos nouveaux clients
Pas étonnant que de nombreuses personnes se sentent perdues sur internet et ne sachent pas comment procéder !
Mais pas de panique : je vais vous expliquer en détail ce que vous devez faire.
Auparavant, vous devez réaliser un des paradoxes du marché de l’information, c’est-à-dire que Moins = Plus.
Qu’est-ce qu’on recherche vraiment quand on consomme de l’information ?
Dans Harry Potter, le sablier d’Horace Slughorn accorde moins de temps aux conversations
ennuyeuses. Ce même principe opère dans la vente d’information : sa valeur est d’autant plus grande que le temps passé pour l’obtenir est faible.
On consomme de l’information essentiellement pour éprouver un pic d’expérience : passer un bon moment devant un roman, se sentir plus intelligent en lisant un bon livre, se changer les idées devant une série…
C’est pour cela que moins de 15% des gens vont véritablement au bout d’un cours à domicile et qu’encore moins passent à l’action : il y a une valeur dans la consommation d’information elle-même, indépendamment des bénéfices qu’on peut retirer de son application.
Comme pour les produits de luxe, la valeur de l’information provient plus de l’expérience de consommation que de l’usage effectif et décroit avec la quantité disponible. Le marché de
l’information est ainsi très différent du marché des biens matériels de base, même si nous ne l’avons pas encore bien intégré socialement.
Depuis la nuit des temps, « plus = plus ». Si vous avez deux pommes, c’est mieux que d’en avoir une seule. La valeur perçue augmente avec la quantité. Mais sur le marché de l’information, c’est le contraire : « plus = moins ». Si vous devez lire 200 pages au lieu de 100 pour vivre la même expérience, vous avez reçu deux fois moins de valeur.
36 Cela explique qu’un moteur de recherche comme Google, qui référence plus de 40 milliards de pages web soit totalement gratuit, de même que Wikipédia avec ses dizaines de millions de pages excellentes, alors qu’une étude de conseil de quelques pages pourra coûter plusieurs dizaines de milliers d’euros.
Comme disait Bruce Lee, je n’ai pas peur de celui qui a pratiqué 10.000 coups, mais de ce lui qui a pratiqué 10.000 fois un seul coup.
Prenons l’exemple d’une chanson de votre artiste préféré. Vous pouvez l’écouter :
Gratuitement à la radio, sur une chaîne musicale ou sur internet
Pour quelques euros par mois en écoute à la demande
Pour une dizaine d’euros en CD
Pour une vingtaine d’euros en DVD
Pour une centaine d’euros en concert
Pour quelques centaines d’euros en place VIP
Pour plusieurs milliers d’euros et bien au-delà en concert privé
Au final, c’est la même chanson dont le prix peut varier de plusieurs ordres de magnitude en fonction de sa rareté. Moins l’expérience est reproductible, moins sa quantité est élevée et plus elle vaut cher !
Ce paradoxe apparent s’explique simplement en micro-économie :
Ce qui est rare est cher : une expérience unique, limitée ou inédite est plus rare et donc a plus de valeur. Pensez par exemple aux coffrets collector des films ou des jeux vidéos.
La valeur perçue vient de l’intensité plus que de la quantité : vous préférez certainement 15 minutes de discussion passionnante à un week-end ennuyeux.
Il faut déduire de la valeur de l’information le coût du temps nécessaire à sa consommation : si vous avez mal au dos, vous préférerez LA technique qui va vous soulager tout de suite, plutôt que de devoir trouver la technique adaptée dans un guide qui en présente de dizaines.
Un coup de marteau à 10.000 euros ?
Vous connaissez peut-être cette excellente histoire où un vieux mécanicien à la retraite est appelé en urgence pour réparer le moteur complexe d’un navire. Après quelques minutes de silence, il prend son marteau, donne un coup et le moteur repart.
La facture est aussi salée que son intervention fût miraculeuse : 10.000 € !
Le capitaine trouve que c’est un peu cher pour un coup de marteau et lui demande une facture détaillée. Ce à quoi le mécanicien répond :
Un coup de marteau : 1€
Savoir où taper : 9.999 €
Si vous étiez à la place de ce capitaine, est-ce que vous préfèreriez 10.000 coups de marteau au hasard ou le coup de marteau bien placé ?
A ce titre il est intéressant de noter la différence culturelle entre la France et les Etats-Unis.
L’éducation supérieure est payante aux USA et les américains considèrent comme normal de payer plus cher pour acquérir une information de meilleure qualité. Conformément aux lois économiques, les universités les plus prestigieuses accueillent les meilleurs étudiants et sont souvent les plus chères.
En France, à part pour les écoles supérieures de commerce, le mécanisme est inversé. L’Université ou les grandes écoles d’ingénieur sont quasiment gratuites tandis que les écoles moins connues sont payantes.
Pour caricaturer à l’extrême : quand on est « mauvais », on paye pour rentrer dans une boîte à bac mais quand on est « bon », on est payé pour entrer dans les cours des écoles prestigieuses que sont Polytechnique, l’ENA ou Normale.
Notre système d’éducation est généreux mais il donne une image déformée de la réalité : l’information de qualité coûte cher et ceux qui réussissent dans la vie sont souvent ceux qui investissent le plus dans leur éducation personnelle.
Bien entendu, cette rareté ne sera valorisée que par ceux qui recherchent vraiment cette information.
C’est ce qu’on appelle le principe de la « longue traine » qui s’oppose à la production de masse.
Lors de la seconde révolution industrielle, le succès est venu de la capacité à produire un petit nombre d’articles en grand nombre. Comme le disait Ford à propos de la Ford T : « Vous pouvez l’avoir en n’importe quelle couleur, pourvu qu’elle soit noire ».
Dans le domaine de l’information, les coûts de production et de distribution sont réduits. On peut donc plus facilement adapter les produits à chacun.
Source : SEO Mix
38 Par exemple, des ouvrages personnalisés comme le « livre de mon poids » sont conçus sur mesure suite à votre réponse à un questionnaire. Tout le monde avait la même Ford T, mais personne n’a tout à fait le même livre que vous. Il en est de même des tee-shirts ou des stickers personnalisés, mais aussi des bonbons ou des préservatifs !
Ce que cela tout veut dire pour vous, c’est que vos moyens limités ne vous empêchent pas de gagner un deuxième revenu en vendant de l’information, au contraire. Vous allez par nature proposer une expérience exclusive, unique et donc valorisée par vos fans qui se cachent dans les tréfonds de votre « longue traine ». C’est la démarche que j’ai appliquée en proposant des offres exclusives offrant différentes expériences à mes clients.
La réussite de la vente d’information ne s’improvise pas. Je vous recommande en particulier de respecter les 3 règles d’or qui suivent.
Les 3 Règles d’Or de votre succès
Vous devez apprendre les règles du jeu.
Et jouer avec du mieux que vous pouvez
― Albert Einstein
3 règles d’or conditionnent votre succès sur internet :
Règle d'Or n°1 : Choisissez un marché qui existe déjà
Règle d'Or n°2 : Concentrez-vous sur votre passion
Règle de succès n°3 : Diffusez des offres payantes de qualité grâce à la puissance des médias
Le vrai problème d'internet ce n'est pas qu’il manque de façons pour gagner de l'argent, mais c'est qu'il y en a trop.
Beaucoup de débutants tombent d'ailleurs victimes de ce qu'on appelle le syndrome du "shiny object", l'objet brillant : ils passent d'un projet à un autre et ne réalisent jamais rien.
Au cours de mes 7 années sur internet, j'ai étudié des centaines de sites, j’ai été sollicité en tant qu’expert auprès de plusieurs entrepreneurs et de grandes entreprises.
Ce qu'il y a d'extraordinaire, c'est qu’on peut connaître le potentiel d’un projet en quelques minutes seulement en répondant à 3 questions :
1. Est-ce que vous vous adressez à un marché qui a besoin de ce que vous proposez ? 2. Est-ce que votre activité est alignée avec votre passion ?
3. Est-ce que vous avez le business model adapté ?
Il découle de ces questions 3 règles d'or que vous devez ABSOLUMENT suivre si vous voulez réussir.
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Règle d'or n°1 : choisissez un marché qui existe déjà !
Ne cherchez pas des clients pour vos produits cherchez des produits pour vos clients – Seth Godin
Besoin non perçu et non valorisé = échec assuré :-)
Toute entreprise commence par la rencontre d'un client qui a besoin de quelque chose... et d'un entrepreneur qui a décidé de lui donner !
Dans les faits, c'est un peu plus compliqué.
Lors de mon premier projet, je me suis échiné à proposer un service d'aide à l'écriture à des auteurs amateurs qui n'en avaient pas besoin… et n'en voulaient d'ailleurs surtout pas !
Ils avaient un besoin véritable d'apprendre à mieux écrire mais la plupart ne le percevaient pas. De plus, ils n'étaient pas prêts à payer pour cela.
Je ne dis pas qu'on ne peut pas réussir en proposant une innovation radicale. Mais comme aller au casino, il vaut mieux laisser ça aux joueurs ayant de gros moyens… ou vraiment croire en sa chance
Je vous recommande donc de privilégier un marché comportant de nombreux passionnés, qui donnent déjà de l'argent pour acheter de l’information leur permettant de progresser dans leur passion.
Vous pouvez le vérifier sur Amazon, parmi les magazines des marchands de journaux, sur les places de marché comme clicbank ou 1TPE.com, ...
Une simple recherche sur Google pourra vous indiquer si d'autres acteurs font de la publicité (annonces en haut ou sur le côté des pages de recherche), généralement la preuve d'un marché dynamique.
Contrairement à ce qu'on pense, un marché avec de nombreux concurrents est une très bonne nouvelle, car cela veut dire qu'il y a de très nombreux clients. N'oubliez jamais que vos concurrents peuvent souvent devenir vos partenaires !
Il existe une multitude de marchés pertinents : les relations (famille, couple, enfants, couples, séduction), la santé (avec les limites sur l'exercice de la médecine), les hobbies (ex :
photographie), le développement personnel, gagner de l'argent, ...
Donc si vous voulez réussir, choisissez un domaine qui a déjà prouvé sa capacité à faire vivre vos prédécesseurs.
Règle d'Or n°2 : concentrez-vous sur votre passion
“Une des grandes erreurs que font les gens, c’est d’essayer de forcer leurs préférences. Vous ne choisissez pas vos passions, vos passions vous choisissent. » - Jeff Bezos
Vous voulez avoir du succès ? Alors concentrez-vous sur ce que vous aimez et utilisez vos compétences pour aider un maximum de gens. C’est la recette du cocktail parfait entre succès extérieur et succès intérieur.
Tous les ans, un groupe de millionnaires se réunissent au MIT pour échanger sur leurs parcours respectifs. Lors d’une récente réunion, un intervenant leur a posé deux questions :
1) Avez-vous atteint vos objectifs financiers ? 80% ont levé la main
2) Avez-vous l’impression d’avoir réussi ? Presque personne n’a levé la main
Trop de gens cherchent d'abord à gagner de l'argent et ne se posent pas la question de la valeur unique qu'ils peuvent apporter aux autres.
Ils font du « marketing », ils proposent un peu n'importe quoi à n'importe qui. Ils font des choses qui ressemblent à ce que fait tout le monde, sans jamais s’être posé la question de la valeur qu'ils
pouvaient créer pour les autres.
Ils ressemblent à de pâles lampes de chevet alors qu'ils pourraient être de puissants lasers.
Par contre, ceux qui réussissent fonctionnent à l'envers. Au lieu de partir de l'extérieur et de ce qu'ils peuvent vendre, ils partent de ce qu'ils peuvent apporter aux autres. Ils se concentrent sur leurs expériences spécifiques, sur leurs ressources, sur ce qu'ils ont à offrir.
Vous pouvez générer un deuxième revenu dans n'importe quel domaine "raisonnable". Le facteur déterminant qui fera la différence, ce sera votre passion. C'est en particulier votre "légende
personnelle" qui vous permet de répondre à la question fondamentale du "pourquoi".
Le développement d'une activité internet, comme tout projet, demande de la
détermination et de la motivation, dans les bons moments et surtout dans les mauvais.
Donc si vous n'aimez pas votre sujet, il y a peu de chances que vous teniez la distance.
De plus, si vous n'appréciez pas le domaine choisi, vous manquerez d'affinité avec vos clients, vous comprendrez mal leurs besoins et leurs passions, vous manquerez
d'enthousiasme pour le développement de vos offres, bref, votre activité internet deviendra simplement un nouveau « job chiant »... ce qui serait tellement dommage !
Donc privilégiez ce qui vous fait vibrer.
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Règle d'Or n°3 : Diffusez des offres payantes de qualité grâce à la puissance des médias
"Content is King, but Distribution is King-Kong" – Hollywood
La plupart des entrepreneurs cherchent à monétiser leur blog alors que vous devez en réalité « bloguiser » votre offre.
J’adore cette citation de l'industrie cinématographique qui dit que le contenu est roi, mais que la distribution c'est King-Kong.
Vous pouvez avoir les meilleurs produits du monde, mais si personne n’en parle, c’est comme s’ils n’existaient pas.
Dans toute industrie mature, il y a donc 4 forces en puissance : les
« producteurs » qui fabriquent les offres, les « medias » qui en parlent, les « distributeurs » qui les apportent au client et les
« consommateurs » qui les achètent.
La relation entre médias et producteurs fait tourner le monde depuis Gutenberg2et se retrouve à la base de la presse quotidienne, des magazines, de la radio, de la télé... et d’internet :-)
Si vous voulez réussir, vous devez donc absolument définir si vous êtes en priorité un « producteur » ou un « media » :
Si vous vous spécialisez sur les offres payantes, vous êtes un producteur d’information, c’est-à-dire un éditeur (contenus ou produits). Vous êtes alors dépendant des médias.
Si vous vous spécialisez sur l'audience, vous êtes un média. Grâce à du contenu gratuit, vous développez votre trafic de visiteurs que vous monétisez par la suite grâce à des éditeurs. La vente relationnelle ou l’affiliation sont aussi des médias.
Pour simplifier :
Contenu gratuit = média
Contenu payant = éditeur
C’est entre les deux, entre ceux qui collectent des contacts et ceux qui produisent des offres, que réside la principale opportunité.
La plupart des entrepreneurs débutants ont du mal à choisir leur camp. Ils essayent de faire les deux à la fois, ou se positionnent comme des « indépendants » qui proposent des services : thérapeute, artisan, consultant, ... Cependant, ce modèle a un défaut majeur : tout dépend de vous et de votre temps. Mais il n’y a que 24 heures dans une journée et une limite au prix que vous pouvez demander à
2En réalité la première publicité date de l'antiquité. Elle date de 1000 avant JC et offrait une pièce d'or à celui qui capturerait un esclave en fuite.
vos clients.
Si c’est votre cas, votre objectif doit être de constituer des « actifs » qui travailleront pour vous, qu’il s’agisse de contacts ou d’offres.
Mais comment faire quand on part de rien ?
Dans ce cas, la clé est de développer un portefeuille d’activités, où des offres de qualité permettent de financer la constitution de votre média personnel. C’est ce que j’appelle la méthode Business3G que je vais vous expliquer en détail dans ce qui suit.
Je ne dis pas qu’il n’est pas possible de réussir autrement, par exemple par la mise en place de plateformes communautaires. Mais ces modèles demandent généralement des niveaux de temps, d’argent et de risque inaccessibles à la plupart des gens.
En suivant la méthode que je vais vous expliquer, vous augmenterez drastiquement vos chances et votre rapidité de succès.
Vous allez apprendre à développer des offres payantes de qualité qui raviront vos clients et à travailler avec les plus grands médias pour les faire connaître au plus grand nombre.
Vous pourrez ainsi passer du statut d’indépendant qui travaille pour son entreprise à celui de propriétaire d’une activité qui travaille pour vous.
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Le test du succès : votre Matrice Je/Jeu
Ne recherchez pas le succès.
Faites simplement ce que vous aimez et en quoi vous croyez, la réussite viendra naturellement
David Frost
Vous voulez réussir sur internet ? devenez éditeur de vos passions !
Ce sont des règles de bon sens mais vous seriez surpris du nombre de gens qui ne les respectent pas... Et moi le premier !
Lorsque j'ai créé mon site internet pour les passionnés d'écriture :
* J'ai tenté de développer un marché qui n'existait pas
* Je me suis retrouvé en train d'animer une communauté ce qui n'est pas ce que je préfère (ma passion est plus l’écriture elle-même)
* Mon offre était essentiellement gratuite, c’était donc un média
Mais maintenant, vous êtes armé pour ne pas faire les mêmes erreurs que moi. Après avoir validé votre marché, vous pourrez même savoir avec seulement 2 questions si votre projet peut marcher:
* Est-ce que vous votre projet est lié à votre passion ?
* Est-ce que vous vous positionnez comme éditeur ?
La plupart des débutants choisissent le modèle du média, dans des domaines qu'ils n'aiment pas particulièrement. Pas étonnant qu'ils échouent :-)
Business3G : 5 étapes pour plus de liberté, de plaisir et de profits
Je dois mon succès au fait d’avoir écouté respectueusement les meilleurs conseils puis d’avoir fait exactement l’opposé.
- Gilbert K. Chesterton
Puisque 95% des entrepreneurs internet échouent, la recette du succès est simple : faire le contraire de ce qu’ils font !
J’ai baptisé mon système de création et de développement d’entreprise Business3G.
Il part de ce que j’appelle l’équation du profit.
Equation du profit
Pr = N * (O * C * M – Cv) - Cf Pr= Profits
N = Nombre de contacts O = Nombre d’offres C = Taux de conversion
M = Marge moyenne de vos offres
Cv = Coûts variables d’acquisition par contact Cf = Coûts fixes
Cette équation indique que vous aurez d’autant plus de succès que :
Vous aurez un large public
Vous leur proposerez des offres à succès
Qu’ils achèteront ces offres
Qu’ils les valoriseront à un prix élevé
Que vous maîtriserez vos coûts d’acquisition et vos coûts fixes
La nature d’une activité d’éditeur internet fait que pour bénéficier de l’équation du profit, vous devez travailler sur 5 éléments :
1) Votre développement personnel à travers la reconnaissance de votre valeur personnelle unique et la libération de vos blocages
2) La mise en place d’une audience massive 3) La production d’offres à succès
4) Une organisation efficace
5) Des actions massives dans une démarche d’amélioration continue
En premier lieu, tout part de votre valeur personnelle unique, qui s’incarne dans la vision de votre entreprise. Mais vous souffrez aussi, comme tout le monde, de différents blocages, pensées limitantes ou comportements destructeurs, qui existent pour différentes raisons : psychologiques, énergétiques,
46 spirituelles. Vous devez travailler à la libération de vos blocages car ils vous empêchent de réussir et peuvent même provoquer votre échec.
Vous pouvez ensuite mettre en oeuvre ce que j'appelle le triangle d'or en-lui-même c'est-à-dire ce qui vous permet de servir votre vision et de générer votre deuxième revenu. Ce triangle est constitué de 3 éléments essentiels.
Le premier côté du triangle concerne ceux qui ont besoin de vous, vos contacts. Il s'agit de les identifier et de les inviter à échanger avec vous en constituant une audience massive.
Ensuite vous devez les aidez à résoudre leurs problèmes à travers vos offres à succès.
Vous devez aussi mettre en place une organisation efficace afin de tout réaliser alors qu'il n'y a que 24 heures dans une journée et tellement de choses à faire !
Enfin, vous devez agir de façon systématique, dans une démarche d’amélioration continue.
Dans les prochains chapitres, je vais vous décrire ce modèle étape par étape afin que vous puissiez l'utiliser pour réussir.
Exercice Pratique : définissez votre Triangle d'Or
Nous reverrons ces points en détail dans les prochains chapitres, mais pour commencer, répondez spontanément aux questions qui suivent.
1) Qu'est-ce qui me passionne ?
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2) Quelle valeur unique est-ce que je peux apporter aux autres ? _____________________________________________________
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3) Qui a le plus besoin de cette valeur (mes clients idéaux) ? _____________________________________________________
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4) Sous quelle forme est-ce que je veux apporter cette valeur (vos offres) ? _____________________________________________________
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5) Comment est-ce que je vais organiser l'échange de cette valeur entre moi et ceux que je peux aider ? Quel est mon business modèle ?
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6) Sur la Matrice Je/Jeu où se situe mon projet ? 7) Je dessine mon business modèle
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