Modèles prédictifs pour mesurer le potentiel d’un projet d’innovation

Nous cherchons dans notre étude à savoir si nous pouvons mesurer le potentiel de succès sur le marché d’un nouveau produit et/ou service dès les phases amont de la conception d’une idée, d’une solution conceptuelle ou d’un premier prototype. Cette question est particulièrement abordée dans la littérature du marketing de l’innovation et du management des technologies où les auteurs (Astebro(a), 2004 ; Cooper(b), 2001) considèrent que le but recherché est la probabilité qu’une nouvelle idée rencontre un marché plus que d’être « innovante ». Ainsi ces auteurs proposent des méthodes en management de l’innovation pour piloter le processus de sélection et de transformation d’une idée en un lancement programmé et réussi d’un produit sur un marché. Astebro(a) (2004) propose un modèle prédictif composé de 36 facteurs de succès ou d’insuccès d’un projet d’innovation crées par l’IAP (« Inventors Assistance Program », une partie du « Canadian Innovation Centre ») pour évaluer des projets de R&D (Tableau 4).

Critère Explication

Faisabilité

technique ^{Est-ce que la solution technique est adaptée et réalisable ?}

Performance

fonctionnelle ^{Cette innovation fonctionne-t-elle mieux que les solutions alternatives ?}

Recherche et développement

Quels est l’intensité des efforts de recherche et développement restant à réaliser pour amener l’innovation à l’étape de commercialisation ?

Pertinence

technologique ^{Quel est le degré d’amélioration apportée à la technologie ou à son application ?}

Sûreté / Sécurité ^{Est-ce que les dangers potentiels ou les effets secondaires indésirables sont} prévus ?

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Impact environnemental

L’innovation sera-t-elle une source de pollution, mènera-t-elle à une mauvaise utilisation des ressources naturelles ou aura-t-elle d’autres impacts ?

Technologie de production

La technologie et les qualifications exigées pour produire l’invention sont-elles disponibles ?

Coût d’outillage ^{Le coût de l’outillage nécessaire à la production, est-il acceptable pour satisfaire} la demande estimée ?

Coût de

production ^{La production à un coût raisonnable semble-t-elle possible ?}

Le besoin ^{Est-ce que l’innovation résout un problème, satisfait un besoin ou répond à un} désir du client ?

Marché potentiel ^{Quel est l’ordre de grandeur du marché pour tous les produits répondant à cette} fonction ?

Tendance de la demande

Est-ce qu’on s’attend à ce que la demande d’une telle innovation augmente, stagne ou diminue dans le cycle de vie de cette idée ?

Durée de la demande

Est-ce que la demande concernant cette innovation peut être qualifiée de « long terme » ?

Prévisibilité de Demande

Avec quelle précision sera-t-il possible de prévoir les ventes ?

Ligne de Produit Potentiel

L'innovation peut-elle mener à d'autres produits ou services profitables ?

Avantages pour la Société

L'innovation sera-t-elle en général un avantage pour la société ?

Compatibilité L'innovation est-elle compatible avec les attitudes et les pratiques actuelles ?

Etude Avec quelle facilité le client peut-il apprendre à utiliser correctement l'innovation ?

Visibilité Les avantages de l'innovation sont-ils évidents au regard du client éventuel ?

Aspect L'aspect de l'innovation transmet-t-il une image des qualités désirées au client ?

Fonction Cette innovation fonctionne-t-elle mieux que les solutions alternatives et/ou a-t-elle une fonction qui n’est pas encore adressée ?

Durée de vie Cette innovation supportera-t-elle une « longue durée d’utilisation » ?

Prix Cette innovation apporte-t-elle un avantage en termes de prix par rapport aux solutions concurrentes ?

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Concurrence existante

Cette innovation fait-elle déjà face à une concurrence qui rendrait son entrée dans le marché difficile et coûteux ?

Nouvelle concurrence

Cette innovation a-t-elle une probabilité d’avoir une nouvelle concurrence qui pourrait menacer sa part de marché ?

Recherche marketing

Quel est l’effort exigé pour définir et évaluer le produit et le prix que le client final trouvera acceptable ?

Coût de promotion

Le coût et l'effort de la promotion à réaliser pour que l'innovation soit acceptée sur le marché sont-ils en conformité avec les revenus prévus ?

Distribution Quel sera le degré de difficulté pour développer ou accéder à des canaux de distribution pour l’innovation ?

Légalité Est-ce que l’invention répond aux exigences des lois applicables, normes et règlements des produits ?

Risque de développement

Quel degré d'incertitude est associé au développement complet et réussi, à partir de l'état actuel de l'innovation, jusqu’à qu’il soit prêt pour le marché ?

La dépendance ^{Dans quelle mesure cette innovation peut-elle perdre sa position de leader sur} son marché du fait de sa dépendance à l'égard d'autres produits, processus, systèmes ou services ?

Taille

d'investissement ^{L’investissement exigé pour le projet sera-t-il susceptible d’être obtenu ?}

Ventes potentielles

Le volume de ventes pour cette innovation est-il susceptible d'être suffisant à justifier le démarrage du projet ?

Période d’amortissement

L'investissement initial sera-t-il récupéré dans les premières phases de vie de l'innovation ?

Rentabilité Le bénéfice prévu issue de cette innovation fournira-t-il plus de bénéfices que les autres opportunités d’investissement?

Tableau 4 : 36 critères utilisés pour évaluer des projets de R&D selon (Astebro(b), 2003).

Ce modèle selon Astebro(b) (2003) arrive à prédire à 80,9 % le succès relatif d’un projet d’innovation mais pour des innovations dites incrémentales. Ces modèles semblent être bien adaptés dans le cadre d’entreprises existantes, structurées en R&D, dans une logique d’exploitation et réalisant des innovations incrémentales. En revanche, ces critères semblent moins adaptés, pour des innovations radicales, intégrées à une logique d’exploration, portées par des entrepreneurs, souvent seuls, où le marché est caractérisé par sa complexité et ses incertitudes, comme c’est le cas dans notre contexte de recherche (Chapitre 1). Comme le montre le Tableau 4, ces critères présentent l’avantage de donner un guide pour formaliser et

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finaliser la rédaction d’un dossier d’opportunités lorsque l’entreprise désire innover de manière incrémentale, mais ils ne sont pas suffisants pour mesurer les potentiels de succès