Appel à candidature

Lors de cette étape, l’association ARESA (introduction Chapitre 3) met en place un plan de communication auprès des organismes publics et privés pour sensibiliser le plus grand nombre de porteurs de projets à la connaissance de cet appel à projet. Ce dernier était diffusé au niveau local puis progressivement au niveau national à partir de 2008. Tous les porteurs de projet, désireux de concevoir un nouveau produit et/ou service pour les personnes âgées et/ou leurs aidants, peuvent déposer un dossier décrivant leur projet d’innovation. Ainsi, ils

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téléchargent¹⁴, complètent, datent et signent un dossier de candidature décrivant leur projet d’innovation. Ils ont également à leur disposition un règlement présentant les objectifs, les critères d’éligibilité, le montant et les conditions de versement des subventions si le projet est sélectionné, la procédure de sélection des projets d’innovation, la composition et les rôles des experts du jury et les conditions de confidentialité.

1^er constat : le niveau de maturité et la nature des projets d’innovation sont hétérogènes.

Tout d’abord, les projets se différencient par la problématique sanitaire qu’ils cherchent à résoudre comme le montre la liste des projets lauréats entre 2004 et 2009 (Tableau 5). Ensuite, ils se différencient par le niveau de maturité du nouveau produit et/ou service. Enfin, les projets d’innovation sont des produits, des services, des technologies ou des produits et services (Figure 18).

Figure 18 : Histogramme présentant le nombre et la distribution des projets de la bourse Charles-Foix de 2004 à 2009 selon leur famille de projet (produit, service, technologie, produit / service).

Conséquence pour les experts : la sélection des projets d’innovation est rendue complexe par la diversité et l’hétérogénéité des projets. Ainsi, les questions que se posent les experts sont : Quel projet d’innovation doivent-ils sélectionner et/ou aider ? Quel projet doivent-ils labéliser ? Financer ? Pourquoi un projet mérite plus qu’un autre ? Comment aider le projet d’innovation à se développer s’il est sélectionné ?

2^ème constat : le niveau de complétude des dossiers de candidature des projets d’innovation est insuffisant.

La majorité des dossiers des projets d’innovation que nous avons analysés sont systématiquement incomplets. Ils ne présentent pas tous les éléments marketing, médical, 14. www.charlesfoix/org. 2 3 3 4 1 4 1 2 3 2 2 3 2 1 1 1 5 5 1 1 2 1 5 4 2004 2005 2006 2007 2008 2009

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financier, managérial, technique, juridique et commercial, attendu dans un projet innovant comme le propose OSEO (2009). Ces éléments sont nécessaires pour permettre à des experts de juger si le projet d’innovation mérite ou pas un financement. Ce manque d’éléments entraîne des décisions qui ne sont pas les plus pertinentes. La majorité des dossiers de candidature ne contiennent qu’une définition assez peu formalisée d’une idée d’un nouveau produit et/ou service visant à combler un manque dans une situation pathologique. En effet, dans plus de 80 % des dossiers analysés, nous constatons que les porteurs de projet ont une faible connaissance du marché. Beaucoup d’entre eux débutent leur introduction, dans leur dossier de candidature, par : « Il existe 800 000 cas de maladie d’Alzheimer en France… ». Cette donnée épidémiologique, certes exacte au moment où elle est formulée, suffit à elle seule, selon le porteur de projet, a démontré que ce segment de marché est suffisant pour justifier la conception d’un nouveau produit et/ou service. Les descriptions proposées s’attachent peu à décrire le segment visé et dans quel écosystème d’acteurs économiques il est déployé. Les projets d’innovation qui sont alors présentés s’appliquent au mieux à suppléer une des déficiences de cette maladie, sans même avoir réellement testé les solutions existantes. Par conséquent, les experts ne peuvent pas, pour de nombreux projets d’innovation, mesurer les situations où le futur produit et/ou service sera utilisé. Ils ne peuvent pas mesurer si le concept fonctionne, s’il est valorisable et industrialisable. Ils ne peuvent pas non plus mesurer le modèle économique du futur produit et/ou service, ce qui les empêche de mesurer la création de valeur (chiffre d’affaires) pour une entreprise ou une future startup. Cette présentation parcellaire du projet d’innovation les contraint à prendre des décisions en s’appuyant sur des données subjectives, non validées et imprécises, pour sélectionner ou accompagner un projet d’innovation.

3^ème constat : Le dossier de candidature à télécharger par le porteur de projet n’exige pas de documents permettant de mesurer la construction du modèle économique (business model) de la future offre commerciale.

Ce dossier comprend plusieurs rubriques visant à :

- identifier si le projet est utile et rend un service pour la personne âgée et ses aidants ; - décrire le concept du nouveau produit et/ou service ;

- qualifier le degré d’innovation du concept ;

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Le Tableau 7 présente les évolutions du dossier de candidature entre 2004 et 2009. Ce tableau montre que les différentes rubriques à compléter par le porteur de projet dans son dossier de candidature ne sont pas suffisantes pour avoir une vision globale du potentiel de succès du projet d’innovation. La conséquence est que les projets d’innovation lauréats ne sont pas forcément ceux qui présentent le plus de potentiel de succès.

Années ^{Elément demandé dans le dossier de candidature} _{à la bourse Charles-Foix}

2004 à 2008

Une définition de l’identité et des compétences du porteur de projet et/ou du centre de recherche public ou privé,

Un résumé (de 4 pages) du projet de recherche présentant le caractère innovant, l’aide apportée à la personne âgée et les impacts sociaux et économiques,

Une définition de l’identité des autres partenaires du projet (en particulier industriels), La description du coût du projet de recherche,

Une estimation du modèle économique du projet, Le calendrier de réalisation du projet,

L’obligation que le dossier soit signé et daté.

2009

Une liste de mots clefs,

Une identification de la typologie du projet,

Une ouverture des dossiers de candidature aux entreprises,

Une description détaillée du projet et en particulier de la cible et du besoin, Un organigramme de l’équipe projet,

Un descriptif de l’état d’avancement du projet,

Un descriptif prévisionnel à deux ans du financement du projet,

Une lettre de recommandation et/ou d’intérêt des partenaires du projet datée et signée.

Tableau 7 : Evolutions (en italique) du dossier de candidature de la bourse Charles-Foix entre 2004 et 2009.