« De l’idée à l’étude de marché »
Novembre 2017
1 - Définition de l’étude de marché 2 - Objectifs de l’étude de marché 3 - Les moyens à utiliser
4 - La demande 5 - L’offre
6 - Les contraintes
7 - Le plan de marchéage (les 4P) 8 - Le choix du statut juridique 9 - Le travail en équipe
LA DEMARCHE ENTREPRENEURIALE - Sommaire
1 - Définition de l’étude de marché
L’ étude de marché est un travail de collecte et d’analyse
d’informations ayant pour but d’identifier les caractéristiques d’un marché.
Pour cela, 3 études doivent être menées :
Étude de la demande (clientèle potentielle)
Etude de l’offre (les concurrents)
Etude de la règlementation (lois, normes, directives à respecter).
Idée Etude de
marché Entreprise
2 - Objectifs de l’étude de marché
L’ étude de marché doit permettre :
D’obtenir la réponse à la question :
« ce projet répond- il à un besoin » ?
De déterminer la faisabilité et la viabilité du projet.
D’être en mesure de déterminer un chiffre d’affaire prévisionnel.
3 - Les moyens à utiliser
La recherche documentaire
Recherche sur des sites existants, des sites professionnels, des fédérations professionnelles, des salons, des
journaux, des réseaux sociaux, site des douanes….
La réalisation d’un sondage ou d’une enquête
Quelques règles d’usage
3 - La réalisation d’un sondage ou d’une enquête
1/ Ne jamais oublier les objectifs à atteindre : quelles sont les informations à accumuler ? A quoi vont-elles servir ? Ce sont les objectifs qui guident la rédaction du questionnaire.
2/ Toujours proposer des questions courtes, facilement compréhensibles de tous.
3/ Relire et faire relire le questionnaire : les
questions doivent se suivre et s'enchaîner sans problème. Un questionnaire structuré
permettra aux sondés de répondre plus spontanément.
4/ 12 Questions maxi.
5/ Préciser l’âge, le genre de la personne sondée sur le questionnaire
(à spécifier à la fin du questionnaire).
Quelques règles d’usage :
4 - La demande
Mon produit et/ou ma prestation de service
répondent-ils à une demande du marché ?
4 - La demande – questionnement
Il va falloir être en mesure de répondre aux questions suivantes ?
QUI (identification du consommateur, quelle est ma cible ?….).
COMBIEN (taille du marché d’hier, d’aujourd’hui, de demain ? étude des prix pratiqués et calcul du prix psychologique….).
POURQUOI (qu’est ce qui va motiver l’achat de mon produit et ou service….).
OU (localisation de la demande, analyse de la logistique si cela est nécessaire…).
COMMENT (comment vais-je atteindre mes clients, mes prospects.
Quels vont être mes outils de communication….).
QUAND (dois je gérer des saisonnalités d’achat, des saisonnalités produits….).
5 - L’offre
Quels sont les concurrents/acteurs présents sur le
marché pour mon produit/ma prestation de service ?
5 - L’offre - questionnement
Il va falloir être en mesure de répondre aux questions suivantes ?
QUI (analyse de la concurrence….).
COMBIEN (quelle est la part de marché des concurrents, qui sont les leaders, les suiveurs, étude des prix pratiqués….).
POURQUOI (quel est le rôle des concurrents sur le marché, s’il n’y a pas de concurrents ou concurrents indirects, expliquer pourquoi…).
OU (localisation de la concurrence, de ses réseaux de distribution, de ses sites de production…).
COMMENT (quels sont les moyens des concurrents, quel est la clé de leur « succès » ….).
QUAND (âge de la concurrence : récente ou ancienne ….)
6 - Les contraintes
Les contraintes règlementaires
6 - Les contraintes - questionnement
QUAND ?
(délais requis pour obtenir certaines homologations…) Il va falloir être en mesure de répondre aux questions suivantes ?
OU ?
(situer/localiser lesorganismes avec lesquels vous devrez travailler…)
QUI ?
(identifier quels vont être les acteurs en terme de règlementation qui vous seront indispensables, gestion de licences,
douanes, fédérations professionnelles…)
POURQUOI ?
(expliquer les raisons de cette règlementation, le rôle de cette dernière vis-à-vis de vos
produits/service, gestion de la TVA…)
7 - Le plan de marchéage (les 4P)
Le Produit
DÉFINIR LE
La Promotion
= Communication
+ Définition du logo + Slogan de l’entreprise
La Place
= Distribution
Le Prix
8 - Le choix du statut juridique
• Les principaux critères de choix :
– Montant du capital social – Nombre des associés et
actionnaires, transmission des parts et actions
– Responsabilité des apporteurs de capitaux – Statut social et fiscal
– Règles de fonctionnement de la société
• La rédaction des statuts
Il ne peut y avoir de projet de création d’entreprise sans constitution d’une société
Choisir sa structure juridique
SA SAS
SARL
SNC
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