CPF Best
Prospecter et gagner de nouveaux clients
Les pratiques gagnantes pour conquérir durablement les prospects 4,7/5 (99 avis)
Présentiel ou en classe à distance Fondamental Certifiante 4Real
Durée : 2 jours (14h) + activité à distance + certification incluse
Réf. : 2233
Prix inter : 1.385,00 € HT Forfait repas à Paris : 38.00 € HT
Forfait repas dans les autres villes : 34.00 € HT Forfait intra : 4.690,00 € HT
Les objectifs de la formation
Organiser son action de prospection.
Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.
Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
Entretenir son mental de chasseur.
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection.
Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires.
Prérequis
Aucun.
CPF
Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle : Réussir l'entretien de vente en face à face afin de générer une expérience client remarquable, adossée à la certification : Vente et négociation.
Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF, le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.
Programme
Avant le présentiel
Une vidéo : "Au secours, je dois prospecter !".
Un diagnostic de ses talents de prospecteur, un premier outil pour rendre son profil attractif sur les réseaux
sociaux.
Pendant le présentiel
Je bénéfice de l'expérience et des feedbacks du consultant et du groupe.
1 - Organiser sa prospection Définir ses cibles.
Constituer son fichier de prospection.
Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
Choisir ses moyens de prospection :
les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ; les réseaux sociaux.
Mise en situation
Ateliers pratiques : mes outils de prospection.
2 - Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés Qualifier ses interlocuteurs.
Franchir les différents barrages.
Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur.
Argumenter le bénéfice du rendez-vous.
Rebondir sur les objections courantes.
Accepter le refus… pour mieux revenir.
Mise en situation
Entraînements à la prise de rendez-vous téléphoniques.
3 - Réussir le premier entretien prospect en face-à-face Réussir le premier contact par des comportements appropriés.
Accrocher l'intérêt du prospect.
Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.
Engager vers l'action : argumenter pour convaincre.
Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue.
Mise en situation
Mises en situation sur le face-à-face de prospection.
4 - Assurer le suivi de sa prospection Mettre en place un plan de prospection.
Créer un rythme de prospection.
Établir un plan de relance et de suivi.
Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.
Faire de chaque client un apporteur d'affaires.
Mise en situation
Construction de son plan de prospection.
Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible Une classe virtuelle pour réussir la mise en œuvre.
Des modules d'entraînement au face à face : "Questionner pour vendre" et "Gérer les objections" Niveau 1 et 2.
Un programme de renforcement : "Planifier et tenir les priorités de la semaine".
Un tutoriel : "Améliorer sa visibilité sur les réseaux sociaux".
Certificat
Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
Les points forts de la formation
Entraînements, enregistrés ou filmés, sur les moments forts de la prospection et debriefs personnalisés du formateur.
Outils en ligne pour optimiser sa prospection.
Une classe virtuelle quelques semaines après le présentiel pour accompagner chacun dans ses défis de prospection.
Sessions Inter 2021 - Pour organiser cette formation chez vous en Intra, merci de nous communiquer vos dates - Référence 2233
LILLE
du 17 mai au 16 juin du 17 mai au 18 mai le 16 juin de 10h30 à 11h45
du 09 sept. au 08 oct.
du 09 sept. au 10 sept.
le 08 oct. de 10h30 à 11h45
du 15 nov. au 15 déc.
du 15 nov. au 16 nov.
le 15 déc. de 10h30 à 11h45
NANTES
du 20 mai au 18 juin du 20 mai au 21 mai le 18 juin de 10h30 à 11h45
du 13 sept. au 13 oct.
du 13 sept. au 14 sept.
le 13 oct. de 10h30 à 11h45
du 08 nov. au 08 déc.
du 08 nov. au 09 nov.
le 08 déc. de 10h30 à 11h45
A DISTANCE du 20 mai au 18 juin
du 20 mai au 21 mai le 18 juin de 10h30 à 11h45
du 01 juin au 05 juil. Session garantie du 01 juin au 02 juin
le 05 juil. de 9h00 à 10h15
du 24 juin au 20 juil.
du 24 juin au 25 juin le 20 juil. de 9h00 à 10h15 du 19 août au 17 sept.
du 19 août au 20 août le 17 sept. de 10h30 à 11h45
du 27 sept. au 29 oct.
du 27 sept. au 28 sept.
le 29 oct. de 9h00 à 10h15
du 27 oct. au 29 nov.
du 27 oct. au 28 oct.
le 29 nov. de 9h00 à 10h15 du 02 déc. au 07 janv.
du 02 déc. au 03 déc.
le 07 janv. de 9h00 à 10h15
TOULOUSE du 25 mai au 23 juin
du 25 mai au 26 mai le 23 juin de 10h30 à 11h45
du 20 sept. au 20 oct.
du 20 sept. au 21 sept.
le 20 oct. de 10h30 à 11h45
du 02 nov. au 01 déc.
du 02 nov. au 03 nov.
le 01 déc. de 10h30 à 11h45
MARSEILLE du 27 mai au 25 juin
du 27 mai au 28 mai le 25 juin de 10h30 à 11h45
du 18 nov. au 17 déc.
du 18 nov. au 19 nov.
le 17 déc. de 10h30 à 11h45
PARIS
du 03 juin au 30 juin du 03 juin au 04 juin le 30 juin de 10h30 à 11h45
du 01 juil. au 28 juil.
du 01 juil. au 02 juil.
le 28 juil. de 10h30 à 11h45
du 09 sept. au 06 oct.
du 09 sept. au 10 sept.
le 06 oct. de 10h30 à 11h45 du 07 oct. au 05 nov.
du 07 oct. au 08 oct.
le 05 nov. de 10h30 à 11h45
du 15 nov. au 10 déc.
du 15 nov. au 16 nov.
le 10 déc. de 10h30 à 11h45
du 16 déc. au 14 janv.
du 16 déc. au 17 déc.
le 14 janv. de 10h30 à 11h45
LYON
du 10 juin au 09 juil.
du 10 juin au 11 juin le 09 juil. de 10h30 à 11h45
du 18 oct. au 17 nov.
du 18 oct. au 19 oct.
le 17 nov. de 10h30 à 11h45
du 13 déc. au 12 janv.
du 13 déc. au 14 déc.
le 12 janv. de 10h30 à 11h45
AIX-EN-PROVENCE du 23 sept. au 22 oct.
du 23 sept. au 24 sept.
Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation
Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles sur Cegos.fr en tapant la référence 2233 espace-client@cegos.fr / 01 55 00 95 95
https://www.cegos.fr/2233 Généré le 13/04/2021
le 22 oct. de 10h30 à 11h45
