Executive Summary : la partie clé du business plan
C'est la partie la plus importante de votre business plan, et peut-être la seule que l'on lira alors autant la soigner !
L'executive summary n'a qu'un seul objectif : accrocher le lecteur de votre business plan.
Ok, mais comment faire? C'est ce que nous vous proposons de voir par la suite.
Rappel : qu'est-ce qu'un executive summary ?
L'executive summary, en français résumé ou résumé opérationnel, est la toute première partie du business plan.
Elle a pour objectif de donner au lecteur du business plan un aperçu de votre projet (activité, marché, potentiel de rentabilité, besoin de financement), afin de lui donner envie de passer plus de temps sur votre dossier.
Le détail du plan de l'executive summary
Nous vous recommandons de suivre le plan d'executive summary suivant :
● Activité : commencez par présenter l'entreprise et les parties prenantes
● Marché : présentez ensuite votre marché et l'environnement concurrentiel
● Chiffres clés : mettez en avant les chiffres clés de votre prévisionnel financier
● Besoin : enfin concluez par votre besoin en financement
L'avantage de ce plan est qu'il offre une progression logique vers la demande de financement.
Voyons maintenant plus en détails ce qu'il faut inclure dans chacune des parties.
Activité
Présentez ici en quelques lignes la société (structure juridique, siège social,
actionnariat et équipe de direction), son activité, et les principales étapes franchies jusqu'à présent.
Essayez ici de rassurer le lecteur en démontrant que vous avez l'équipe nécessaire pour porter le projet et que vous êtes sur une bonne dynamique. S'il vous manque des compétences dans l'équipe expliquez en une phrase ou deux comment vous comptez pallier à ce déficit (recrutement, conseil externe, ...).
Marché
Ici il s'agit de présenter le marché dans ses grandes lignes :
● Vos clients : Qui sont-ils? Combien sont-ils? Quelle est la taille du marché en valeur?
● Le besoin : pourquoi vos clients achètent-t-ils vos produits?
● La concurrence : qui sont vos concurrents? Qu'est-ce qui vous différencie?
● La stratégie : quel est votre positionnement commercial? Comment allez-vous distribuer vos produits?
Si votre business plan s'adresse à un banquier, essayez de le rassurer en montrant qu'il y un besoin réel pour vos produits et donc que vous allez rapidement générer du chiffre d'affaires. Si votre plan est destiné à un
investisseur en fonds propres, vous devez en plus mettre en avant le potentiel du marché et démontrer que la taille du marché est suffisante pour y établir une entreprise de taille considérable.
Chiffres clés
présentez ici vos chiffres historiques et prévisionnels ainsi que les principales hypothèses ayant servi à construire votre prévision.
Quels chiffres mentionner? Cela dépend grandement de votre secteur et de votre stade de développement. Au minimum, essayez de montrer :
● Que vous êtes rentable : votre EBE est positif
● Que vous générez de la trésorerie : votre flux de trésorerie opérationnel est positif
● Que vous êtes en croissance : votre chiffre d'affaires, EBE et flux de trésorerie opérationnel augmentent régulièrement
Besoin
Finissez votre executive summary en détaillant votre besoin en financement et en expliquant comment vous comptez utiliser les fonds. Au besoin détaillez l'offre (% du capital offert, durée du prêt souhaitée, ...).
Si vous cherchez à lever des fonds propres et avez déjà reçu des engagements fermes de certains investisseurs : n'hésitez pas à le mentionner ici, cela renforcera l'attractivité de votre projet.
Si vous cherchez à obtenir un financement bancaire, pensez à mettre en avant votre apport personnel (création d'entreprise), ou le montant des fonds propres (entreprise déjà en activité), afin de montrer au banquier que le risque est partagé avec les actionnaires.
