S équence 2
Quelles relations les agents économiques entretiennent-ils entre eux ?
Séance 2
Identifier les échanges entre les différents agents économiques
Suite à l’étude de la séance 1, vous avez une bonne connaissance des acteurs économiques et de leur rôle.
Nous allons à présent identifier les échanges entre les différents agents économiques en répondant aux questions suivantes :
Quels sont les déclencheurs des échanges économiques ? Qu’est-ce qu’un bien, un service ?
Qu’appelle t’on production marchande et production non marchande ?
Sommaire
Séance 2
Identifier les échanges entre les différents agents économiques ...1
Sommaire ...2
1. Les besoins économiques ...3
1.1. Définition ... 3
1.2. La pyramide de Maslow ... 4
1.3. Application des connaissances ... 5
2. Les notions de biens et de services ...6
2.1. Les biens ... 6
2.2. Les services ... 6
3. Les secteurs marchands et non marchands ...7
3.1. Le secteur marchand ... 7
3.2. Le secteur non marchand ... 8
4. Les biens et les services marchands et non marchands ...9
4.1. Les biens et les services marchands ... 9
4.2. Les biens et les services non marchands ... 9
4.3. Application des connaissances ... 10
5. Les échanges entre les agents économiques ...11
5.1. Les flux économiques ... 11
5.2. Le circuit économique ... 13
1. Les besoins économiques
1.1. Définition
À partir du document 1, répondez aux questions qui suivent.
DOCUMENT 1 : LA NOTION DE BESOIN
Un besoin est un état de manque face à ce qui est nécessaire ou ressenti comme tel par l’homme vivant en société.
Les besoins sont différents d’un individu à l’autre et évoluent dans le temps et l’espace. Ils sont illimités.
Pour satisfaire ses besoins, l’homme doit se procurer des biens matériels ou immatériels. Certains lui sont fournis spontanément et librement par la nature en quantité illimitée, ce sont les biens libres (ex : air, …). D’autres exigent une transformation avant de pouvoir être consommés et ne sont disponibles qu’en quantité limitée.
Source : doc-etudiant.fr
Question 1
Qu’est-ce qu’un besoin selon le document 1 ?
Question 2
Les besoins sont-ils les mêmes d’un individu à l’autre ? Pourquoi ?
Question 3
Qu’est-ce qu’un bien matériel ? Donnez un exemple.
Question 4
Qu’est-ce qu’un bien immatériel ? Donnez un exemple.
Question 5
Quelle différence y a-t-il entre les biens libres et les autres biens ?
1.2. La pyramide de Maslow
À partir du document 2 répondez aux questions qui suivent.
DOCUMENT 2 : LA PYRAMIDE DE MASLOW
La pyramide de Maslow correspond à une représentation graphique de la hiérarchie des besoins humains initialement proposée par le psychologue américain Abraham Maslow en 1943.
Maslow affirme que l’individu éprouve des besoins qui peuvent être classés en cinq groupes universels (voir schéma ci-après). Il aurait tendance à hiérarchiser ces besoins et chercherait à les satisfaire selon un ordre de priorité croissante.
La motivation à agir naitrait de la nécessité de satisfaire successivement ces besoins. Initialement développée dans un contexte généraliste, la pyramide de Maslow a rapidement été appliquée au monde du travail, en considérant que la sphère professionnelle est un milieu permettant la satisfaction de la plupart des besoins, et que le travail pouvait en conséquence constituer un « lieu » fondamental de la motivation.
L’intérêt de la conceptualisation de Maslow pour les managers est double. Elle présente un intérêt pédagogique, en raison de sa simplicité et de son apparent bon sens, la pyramide de Maslow demeure l’un des concepts de management les plus connus et les plus enseignés dans le monde, et constitue un passage obligé dans l’étude de la motivation au travail.
Elle permet de montrer que la motivation est un processus dynamique, et que la satisfaction de besoins au travail ne peut être obtenue par les seules incitations instrumentales (financières ou matérielles).
L’individu au travail peut être motivé par des aspirations riches et variées, que le manager peut contribuer à accompagner et que l’organisation du travail peut favoriser (ex : permettre l’autonomie au travail peut favoriser le besoin d’estime et de réalisation de soi, encourager le travail en équipe peut satisfaire une partie des besoins d’affiliation, etc…).
Source : observatoire-management.org
LA PYRAMIDE DE MASLOW
BESOINS PRIMAIRE OU VITAUX / BESOINS SECONDAIRES
5 Besoin de s’accomplir
4
Besoin d'estime de soi
3
Besoin d'appartenance
2
Besoins de sécurité
1
Besoins vitaux ou physiologiques
Pouvoirs’accomplir, progresser, s’épanouir. Obtenir delareconnaissance, durespect.
Famille, conjoint, amis, collègues.
Sécurité personnelle et financière, santé.
Nourriture, logement.
Question 1
À quoi correspond la pyramide de Maslow selon le document 2 ?
Question 2
Comment sont hiérarchisés les besoins des individus ?
Question 3
Dans quel ordre les besoins sont-ils satisfaits par l’individu selon Maslow ?
Question 4
Indiquez quels sont les besoins primaires, c’est-à-dire ceux qui sont vitaux.
Question 5
Indiquez quels sont les besoins secondaires, c’est-à-dire ceux qui ne sont pas vitaux mais qui apportent bien être et épanouissement à l’individu ?
Question 6
Pourquoi la pyramide de Maslow a-t-elle été appliquée au monde du travail ? Quel est l’intérêt des managers à l’appliquer ?
1.3. Application des connaissances
Complétez le tableau ci-dessous en indiquant par une croix le besoin satisfait par chacune des situations. Vous préciserez également dans la case choisie s’il s’agit d’un besoin primaire (BP) ou secondaire (BS).
Besoin vital ou physiologique
Besoin sécuritéde
Besoin d’appartenance
Besoin d’estime
de soi
Besoin de s’accomplir Madame MARTIN encourage ses
employés et les soutient afin de les motiver.
Monsieur CARRE s’investit toujours plus dans son travail et tire une satisfaction de ses réussites.
Monsieur CHENG et son épouse ont décidé de faire installer une alarme afin de sécuriser leur logement.
Madame FEKIR est fière de faire partie de son entreprise, elle s’y sent bien et aime son travail.
Monsieur DRIVER et son épouse travaillent chaque mois afin d’obtenir un salaire qui leur permettra d’assumer les dépenses de nourriture et de logement de leur famille.
2. Les notions de biens et de services
2.1. Les biens
À partir du document 3, répondez aux questions qui suivent.
DOCUMENT 3 : LA NOTION DE BIEN
Les biens sont des objets physiques pour lesquels il existe une demande, sur lesquels des droits de propriété peuvent être établis et dont la propriété peut être transférée d’une unité institutionnelle à une autre au moyen de transactions sur des marchés.
Ils sont demandés parce qu’ils peuvent être utilisés pour satisfaire les besoins ou les désirs des ménages ou de la collectivité, ou encore pour produire d’autres biens ou services. La production et l’échange des biens sont des activités tout à fait séparées.
Certains biens peuvent ne jamais être échangés, tandis que d’autres peuvent être achetés et vendus de nombreuses fois. La séparation de la production d’un bien de sa vente ou revente ultérieure est une caractéristique économiquement significative d’un bien qui n’est pas partagée par un service.
Source : insee.fr
Question 1
Quelle est la définition d’un bien ?
Question 2
Pourquoi les biens sont-ils demandés ? À quoi servent-ils ?
Question 3
Pourquoi dit-on que la production de biens et la distribution de biens sont deux activités séparées ?
2.2. Les services
À partir du document 4, répondez aux questions qui suivent.
DOCUMENT 4 : LA NOTION DE SERVICE
Une activité de services se caractérise essentiellement par la mise à disposition d’une capacité/prestation technique ou intellectuelle.
À la différence d’une activité industrielle, elle ne peut pas être décrite par les seules caractéristiques d’un bien matériel acquis par le client. La frontière entre biens matériels et immatériels est d’ailleurs ténue. En France, l’appellation « secteur des services » est utilisée de façon plus restrictive, puisque limitée aux services principalement marchands non financiers, soit :
• Les services rendus aux entreprises
• Les services rendus aux particuliers
• Les activités mixtes (hébergement-restauration, activités immobilières et information- communication).
Toutefois, les services dans leur sens le plus large, généralement donné par les anglo-saxons, désignent en fait les « activités tertiaires » qui comprennent : le tertiaire principalement marchand (commerce, transports, activités financières, services rendus aux entreprises, services rendus aux particuliers, hébergement-restauration, activités immobilières, information-communication) ; le tertiaire principalement non-marchand (administration publique, enseignement, santé humaine, action sociale).
Source : insee.fr
Question 1
Quelle est la définition d’un service ?
Question 2
Quelle est la différence entre une activité de service et une activité industrielle ?
Question 3
Pourquoi dit-on que l’activité de service désigne des « activités tertiaires » ?
3. Les secteurs marchands et non marchands
3.1. Le secteur marchand
À partir du document 5, répondez aux questions qui suivent.
DOCUMENT 5 : LE SECTEUR MARCHAND
Le secteur marchand regroupe les activités produisant des biens et services marchands par opposition aux biens et services non marchands. La différence entre les deux s’établit sur l’existence ou non d’une rétribution pour le service rendu.
Certains services gratuits pour l’usager relèvent ainsi du secteur marchand quand leur coût est par ailleurs compensé par une autorité publique. C’est le cas par exemple des services gratuits de transport urbain (le coût est compensé à l’opérateur par l’autorité publique) mais pas de l’essentiel de l’administration publique.
Même si le système économique d’un pays exerce une influence forte sur le périmètre du secteur marchand, il ne conditionne pas l’existence ou non de ce secteur. Le secteur marchand reste prépondérant, qu’il s’agisse d’une économie planifiée ou de marché. Même dans une économie de type socialiste soviétique, l’essentiel de l’activité économique relevait du secteur marchand (industrie, commerce, logement, transport...).
Source : wikipedia.org
Question 1
Quelle est la définition du secteur marchand ?
Question 2
Pourquoi dit-on que certains services gratuits pour les usagers relèvent du secteur marchand ? Question 3
Quelles sont les activités qui sont rattachées au secteur marchand ?
3.2. Le secteur non marchand
À partir du document 6, répondez aux questions qui suivent.
DOCUMENT 6 : LE SECTEUR NON MARCHAND
Le secteur non marchand est un secteur d’activité qui regroupe l’ensemble des activités fournies gratuitement ou à des prix non significatifs1.
Il s’agit notamment des services fournis par les administrations publiques dans des domaines variés tels que l’éducation, la santé ou l’administration.
Ces activités sont principalement financées par des subventions, des dons, du travail bénévole ou par les prélèvements obligatoires de l’Etat tels que les impôts.
Généralement, ces activités sont organisées sous la forme d’une association, d’une coopérative ou encore d’une fondation. Le secteur non marchand couvre de nombreuses activités qui répondent à des besoins collectifs. Font ainsi partie du secteur non marchand : les mairies, les syndicats professionnels, les comités d’entreprise, les ordres professionnels, les sociétés HLM, …
Source : journaldunet.fr 1 Prix non significatifs : à un prix inférieur à leur coût de revient sur le marché.
Question 1
Quelle est la définition du secteur non marchand ?
Question 2
Par qui sont fournis les services non marchands et dans quels domaines ?
Question 3
Par qui sont financées les activités non marchandes ? Question 4
Comment sont-elles organisées ?
4. Les biens et les services marchands et non marchands
4.1. Les biens et les services marchands
À partir du document 7, répondez aux questions qui suivent.
DOCUMENT 7 : LES BIENS ET LES SERVICES MARCHANDS
Les biens et services marchands sont destinés normalement à être vendus sur le marché à un prix calculé pour couvrir leur coût de production.
Sont marchands :
• Tous les biens et services produits par les branches d’activité marchande,
• Tous les biens et les services importés à l’exception de ceux qui sont achetés directement à l’extérieur par les administrations publiques dans le cadre de leurs opérations courantes et par les ménages,
• et la partie de la production des branches non marchandes des administrations publiques et des institutions privées sans but lucratif au service des ménages.
Source : insee.fr
Question 1
À quoi sont destinés les biens et les services marchands sur le marché économique ?
Question 2
Quelle est la nature des biens et les services dits « marchands » ?
4.2. Les biens et les services non marchands
À partir du document 8, répondez aux questions qui suivent.
DOCUMENT 8 : LES BIENS ET LES SERVICES NON MARCHANDS
La production non marchande désigne la production de biens et de services qui ne sont pas destinés à être vendus sur le marché. La production non marchande prend souvent la forme de services fournis gratuitement ou à un prix inférieur à la moitié de leur coût de production.
Elle est essentiellement fournie par des services de l’Etat. En effet, l’Etat est le principal agent économique qui exécute des services gratuits tels que l’éducation (école, centre de loisirs), la santé (sécurité sociale), la justice et la police, les services municipaux et les bibliothèques, le Pôle emploi.
La production non marchande se retrouve également au niveau des associations caritatives, qui offrent des services gratuits aux personnes dans le besoin. Ces agents économiques producteurs de services non marchands fonctionnent et peuvent exercer leur mission de production non marchande grâce à des subventions ou encore des dons.
On considère qu’une unité rend des services non marchands lorsqu’elle les fournit gratuitement ou à des prix qui ne sont pas économiquement significatifs. Ces activités de services se rencontrent dans les domaines de l’éducation, de la santé, de l’action sociale et de l’administration.
Source : journaldunet.fr
Question 1
Par quel agent économique les biens et les services non marchands sont-ils le plus souvent fournis aux individus ?
Question 2
Où retrouve t’on la production non marchande ? Comment ces agents économiques peuvent-ils fournir cette production non marchande gratuitement ?
Question 3
Quelle est la définition d’une unité qui rend des services non marchands ?
4.3. Application des connaissances
Complétez le tableau ci-après en cochant pour chaque situation s’il s’agit d’un bien ou d’un service et s’il est marchand ou non marchand.
BIEN SERVICE MARCHAND NON MARCHAND
LE CAS DE L’ENTREPRISE FEGOR (personne morale) L’entreprise FEGOR vend des
appareils électroménagers.
Elle assure également le dépannage des appareils qu’elle vend grâce à la garantie dépannage quelle propose à ses clients.
Elle conseille ses clients afin qu’ils achètent le produit qui correspond le mieux à leurs besoins.
Elle offre des cadeaux de
bienvenue à ses nouveaux clients.
Elle verse des dons aux
associations telles qu’Emmaüs.
LE CAS DE PARTICULIERS (personnes physiques) Madame CARRE confectionne
des gâteaux qu’elle va offrir à l’école de sa fille pour la fête de fin d’année.
Jalil entrera en classe de 4ème dans un collège public à la rentrée prochaine.
M. MARTIN recherche un travail, il est inscrit au Pôle Emploi.
Mme BARAK se rend au Centre des Impôts pour déposer sa déclaration de revenus.
5. Les échanges entre les agents économiques
5.1. Les flux économiques
Définition
À partir du document 9, répondez aux questions qui suivent.
DOCUMENT 9 : LES FLUX ECONOMIQUES
Par analogie, les économistes définissent sous le terme de flux les mouvements de biens et de valeurs qui se produisent dans un intervalle de temps déterminé.
Dans le domaine de l’activité économique, quels déplacements peut-on constater ? Il peut s’agir de mouvements de biens matériels, de prestations de services, de mouvements de sommes d’argent ou de moyens de règlement.
Chaque mouvement de biens, de services, de moyens de règlement mettant en jeu des agents de l’activité économique dans le cadre de la dite activité constitue un flux économique. En comptabilité, les quantités en mouvement sont toujours mesurées en unités monétaires.
Source : unt.unice.fr
Question 1
Quelle est la définition d’un flux ?
Question 2
Quels sont les mouvements concernés ?
Question 3
En comptabilité, comment les quantités en mouvement sont-elles mesurées ?
Les flux réels ou physiques, monétaires et financiers
À partir du document 10, répondez aux questions qui suivent.
DOCUMENT 10 : LES FLUX REELS, MONETAIRES ET FINANCIERS
Les flux qu’une entreprise a avec son environnement représentent la base de l’enregistrement comptable, on se doit de retranscrire tous ces flux au sein du livre journal le plus fidèlement possible.
On peut distinguer trois grands types de flux, les flux réels, les flux monétaires les flux financiers.
Lorsqu’une entreprise cliente achète un bien, au moment de la livraison le fournisseur émet une facture qui contient plusieurs informations, comme le montant, la quantité…. L’entreprise cliente – donc celle qui reçoit le bien – a obtenu un flux réel appelé également flux physique et en échange a envoyé un paiement qui correspond à un flux monétaire. Pour différencier le flux monétaire du flux financier il faut se dire que le flux monétaire sert toujours de compensation au flux réel.
Pour comptabiliser cette opération, du côté de l’entreprise cliente on va inscrire au débit du compte d’achat de biens le montant de l’opération (sans la tva) du flux réel et au crédit du compte banque le montant ttc du flux monétaire.
DOCUMENT 10 : LES FLUX REELS, MONETAIRES ET FINANCIERS (SUITE)
Quand le flux n’est pas la compensation d’un flux réel (achat de marchandises, prestation de service…), comme par exemple pour la souscription d’un crédit, on parle alors d’un flux financier. Il est important également de parler des flux externes et internes .Le flux interne se produit moins souvent que le flux externe, il correspond à une opération qui a eu lieu au sein de l’entreprise sans l’intervention d’un tiers.
Par exemple une entreprise qui fait un retrait auprès de sa banque pour alimenter sa caisse effectue un flux financier interne car l’argent n’a pas quitté l’entreprise, l’utilisation d’un produit de son stock est également un flux interne réel.
On parle de flux externe quand l’opération a été effectuée avec un tiers, le règlement d’une facture auprès de son fournisseur est un flux monétaire car il est la contrepartie d’un flux réel et externe car le fournisseur est une entité externe à l’entreprise.
Source : financefrancophone.com
Question 1
Combien de types de flux existe-t-il ? Nommez-les.
Question 2
Qu’est-ce qu’un flux physique ou réel ?
Question 3
Qu’est-ce qu’un flux monétaire ?
Question 4
Qu’est-ce qu’un flux financier ?
Application des connaissances
À partir de la situation ci-dessous, listez les flux réels, monétaires et financiers dans le tableau prévu à cet effet. Pensez à prévoir suffisamment d’espace dans votre tableau pour reporter toutes vos réponses.
Ce matin, Monsieur YOUSSOUF se rend à son travail. Sur le chemin il s’arrête pour faire le plein d’essence à la station-service.
Nous sommes vendredi, son épouse se rend au supermarché pour faire les courses.
Sur le chemin du retour, elle n’oublie pas de passer à la banque pour déposer les 200 euros que la famille a économisés ce mois-ci. Elle en profite pour signer les documents bancaires pour que le crédit que la famille a demandé pour l’achat de leur nouvelle voiture leur soit accordé.
Flux réels ou physiques Flux monétaires Flux financiers
5.2. Le circuit économique
Définition
À partir du document 11, répondez aux questions qui suivent.
DOCUMENT 11: LE CIRCUIT ECONOMIQUE
Le circuit économique est la représentation schématique d’une économie, en particulier des flux monétaires (argent) ou réels (biens et services) entre les agents (Etat, ménages, entreprises, etc.).
Un agriculteur peut par exemple produire des céréales, les vendre à un consommateur de sa région, acheter un nouvel outil de production avec le fruit de son échange, payer ses impôts puis placer le surplus en épargne.
Source : financedemarche.fr
Question 1
Quelle est la définition d’un circuit économique ?
Le Schéma du circuit économique
À partir du document 12, répondez aux questions qui suivent.
DOCUMENT 12 : LE SCHEMA DU CIRCUIT ECONOMIQUE
Question 1
Quels sont les acteurs économiques présents dans ce schéma ?
Application des connaissances
À partir du document 12 nommé « Le schéma du circuit économique », listez dans le tableau ci-après les types d’échanges sur le marché entre les différents acteurs.
LES FLUX LES ACTEURS
ECONOMIQUES Les Ménages Les
Entreprises Les Banques L’Etat Le Reste du Monde Les Ménages
Les Entreprises Les Banques L’Etat
Le Reste du Monde
LE POINT SUR LES NOTIONS À RETENIR
Un besoin est un état de manque face à ce qui est nécessaire ou ressenti comme nécessaire par l’homme : manger, se chauffer, dormir sont des besoins vitaux ou primaires.
Les autres besoins sont des besoins secondaires.
Les besoins economiques 5 - Besoin de
s’accomplir 4 - Besoin d'estime
de soi
3 - Besoin d'appartenance
2 - Besoins de sécurité
1 - Besoins vitaux ou physiologiques
La pyramide de MASLOW Elle hiérarchise les besoins des individus
et distingue les besoins primaires(vitaux) des besoins secondaires(non vitaux).
Les biens et les services
Un service est une production immatérielle que l’on ne peut pas toucher.
C’est donc une prestation technique ou intellectuelle.
Exemples : un voyage, un abonnement de téléphonie portable…
Un bien est un produit matériel qui peut être fabriqué, vendu, acheté. C’est donc quelque chose que l’on peut toucher.
Exemples : une voiture, un lave-linge, un stylo...
LE POINT SUR LES NOTIONS À RETENIR (SUITE)
LE SECTEUR MARCHAND
•Ensemble des organisations qui produisent des biens ou des services pour en tirer un profit (de l’argent)
•Les entreprises
LE SECTEUR NON MARCHAND
•Ensemble des organisations qui ne recherchent pas le profit
•Les administrations
•Les associations
LES BIENS ET LES SERVICES MARCHANDS
•Ils sont destinés à être vendus sur le marché à un prix calculé pour couvrir leur coût de
production.
LES BIENS ET LES SERVICES NON
MARCHANDS
•Ils désignent la production de biens et de services qui ne sont pas destinés à être vendus sur le marché.Ils sont fournis gratuitement ou à un prix inférieur à la moitié de leur coût de production.
Ils sont
essentiellement fournis par des services de l'État.
Les flux économiques
LES FLUX
Il s’agit de mouvements de biens matériels, de
services et de sommes d’argent ou
de moyens de règlement.
LES FLUX MONETAIRES Ce sont des flux destinés à
compenser l’échange d’un flux réel.
Exemple : le paiement d’un bien acheté.
LES FLUX FINANCIERS Ce sont des flux engagés avec les partenaires financiers:
banques, organismes de crédit, prêts
bancaires … LES FLUX REELS
OU PHYSIQUES Ce sont des flux de biens ou de services.
Exemple : achat d’un bien.
Le circuit des echanges economiques
