SOMMAIRE. Avant propos Page 7 Remarques méthodologiques Page 9. A - LA MAITRISE D OUVRAGE Introduction / Tendances Page 13

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Etude de fonctions & rémunérations

Immobilier & Construction 2007

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Avant propos Page 7

Remarques méthodologiques Page 9

A - LA MAITRISE D’OUVRAGE

Introduction / Tendances Page 13

A1 - PROMOTION IMMOBILIERE

Prospecteur Foncier Page 14

Responsable / Directeur du Développement Page 15

Responsable Programmes / Chargé d’Opérations

Directeur de Programmes Page 16

Responsable / Directeur Technique Page 18

Directeur d’Agence Page 19

A2 - SERVICES IMMOBILIERS

Expert Immobilier Page 21

Négociateur Immobilier d’Entreprise Page 22

Gestionnaire Locatif / Property Manager Page 24

Gestionnaire / Principal de Copropriétés Page 26

Gestionnaire / Inspecteur Technique Page 28

Asset Manager Page 30

Analyste Page 31

A3 - UTILISATEURS

Responsable Services Généraux / Facilities Manager Page 32

Chargé d’Expansion Page 33

Directeur Immobilier Page 34

B - LA MAITRISE D’ŒUVRE

B1 - LES BUREAUX D’ETUDES TECHNIQUES (BET)

Ingénieur / Responsable Etudes (électricité / CVC / structure / VRD) Page 42

Chef de Projet / Chargé d’Affaires TCE Page 44

Maître d’Œuvre d’Exécution / Directeur de Travaux MOE Page 46

Responsable Agence / Bureau d’Etudes Page 48

Ingénieur / Responsable Commercial Page 49

B2 - LES CABINETS D’ARCHITECTURE

Architecte / Collaborateur / Chef de Projet Bâtiment Page 52

Architecte / Chef de Projet d’Intérieur Page 54

Architecte / Urbaniste Page 55

Inspecteur / Conducteur de Travaux Page 56

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B3 - LES CABINETS D’ECONOMISTES ET D’ASSISTANCE A MAITRISE D’OUVRAGE (AMO)

Economiste de la Construction Page 58

Responsable de Projet AMO / Project Manager Page 59

B4 - LES ORGANISMES DE CONTROLE ET DE PREVENTION

Ingénieur / Chargé d’Affaires Contrôle Construction Page 60 Coordonnateur Sécurité et Protection de la Santé (SPS) Page 61 C - LES ENTREPRISES DE LA CONSTRUCTION : BATIMENT ET TP

C1 - DIRECTION DE CENTRE DE PROFIT

Responsable / Directeur d’Exploitation, Projet, Agence, Filiale Page 66 C2 - TRAVAUX

Ingénieur / Conducteur / Directeur Travaux Page 68

C3 - DIRECTION TECHNIQUE

Ingénieur / Responsable Etudes de Prix Page 70

Ingénieur Méthodes Page 72

Ingénieur Structures Page 74

Ingénieur / Responsable Conception Page 76

C4 - COMMERCIAL

Ingénieur / Chargé d’Affaires / Directeur Commercial Page 77 D - LE SECOND ŒUVRE

Chargé d’Affaires Travaux / Directeur Travaux Page 84

Chargé d’Affaires Exploitation / Chef d’agence Page 86

Ingénieur / Responsable Etudes de Prix Page 88

Ingénieur Etudes d’Exécution / Responsable Bureau d’Etudes Page 90

Lexique Page 93

Notes Page 94

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Les informations contenues dans cette étude proviennent de l’analyse croisée de trois sources d’informations :

◆le fichier de Michael Page Immobilier & Construction comprenant plus de 40 000 candidatures,

◆les données réelles (fonctions et salaires) des missions de recrutement effectuées par nos consultants,

◆l’historique de plus de 20 ans de présence sur le marché du recrutement.

Les postes étudiés sont ceux qui ont été le plus fréquemment traités par le cabinet durant l’année 2006.

Nous avons choisi de structurer cette étude de rémunérations autour de 4 pôles :

◆la Maîtrise d’Ouvrage,

◆la Maîtrise d’Œuvre,

◆les Entreprises de la Construction : Bâtiment et Travaux Publics,

◆le Second Œuvre.

Nous vous donnerons dans un premier temps les tendances et les évolutions du marché par pôle.

Dans un deuxième temps, nous vous proposons une analyse par grande famille de fonctions en tenant compte du nombre d’années d’expérience, de l’environnement et du niveau de responsabilités de chaque poste. Les principales caractéristiques seront :

◆la définition de fonction et les nuances (secteur, typologie des affaires, produits..),

◆le profil (formation initiale et parcours professionnel),

◆les évolutions du poste,

◆la rémunération.

Les rémunérations indiquées sont composées des minima et des maxima de tous les salaires répertoriés par fonction. Les salaires sont exprimés en milliers d’euros (K€). Ils ne tiennent pas compte des éléments variables non individualisés (participation et intéressement), ni des avantages en nature.

Nous espérons que cette étude sera pour vous un bon outil de réflexion et de gestion.

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Michael Page Immobilier & Construction est une division de Michael Page France, spécifiquement dédiée au recrutement de professionnels pour l’ensemble de la chaîne de l’acte de construire.

Dans un contexte de très forte pénurie de compétences, Michael Page Immobilier & Construction s’appuie aujourd’hui sur l’expertise de 40 consultants répartis sur l’ensemble du territoire et positionnés au cœur de ce marché de candidats afin de satisfaire aux attentes de nos clients. Nous recrutons pour eux des Cadres Techniques et Commerciaux à tous niveaux d’expérience et de responsabilités (juniors à potentiel, cadres confirmés et dirigeants).

Notre organisation, basée autour de 4 pôles que sont la Maîtrise d’Ouvrage, la Maîtrise d’Œuvre, le Second Œuvre et l’Entreprise Générale, nous permet de répondre aux spécificités du secteur de l’Immobilier et de la Construction.

Maîtrise d’Ouvrage (promotion immobilière, conseil immobilier, investisseurs, gérance immobilière, utilisateurs…).

Maîtrise d’Œuvre (BET, OPC, cabinets d’économie de la construction et d’AMO, cabinets d’architecture, contrôle et prévention…).

Second Œuvre (FM, CVC, étanchéité, structure métallique, couverture/bardage, électricité…).

Entreprise de Construction (bâtiment, génie civil, terrassement, VRD, routes, ouvrage d’art…).

Présents tout au long du processus de recrutement, nos consultants jouent un rôle de partenaire et de conseil auprès de l’entreprise (connaissance pointue du marché, compréhension de ses besoins et de sa culture), et du candidat (gestion de carrière, négociation…).

Afin de proposer des solutions adaptées à chaque client, les consultants de Michael Page Immobilier & Construction s’appuient sur des méthodes complémentaires de recherche :

◆une base de données comptant plus de 40 000 candidats sur notre secteur avec lesquels nous établissons un partenariat de qualité,

◆un espace dédié sur le site www.michaelpage.fr,

◆des annonces à forte visibilité dans la presse et sur le web via notre réseau de partenaires,

◆l’approche directe de candidats ciblés.

Nous sommes très heureux de pouvoir vous présenter cette étude de rémunérations basée sur l’expertise de l’ensemble des consultants de la division. Elle traduit :

◆la synthèse des informations que nous pouvons échanger au quotidien avec nos clients,

◆la gestion de plus de 1000 missions entre 2005 et 2006,

REMARQUES METHODOLOGIQUES

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On recense en France une pénurie de 1 million de logements, ce qui répercute des besoins forts dans le secteur de la construction. Le parc privé n’est pas le seul concerné avec les premiers effets du plan Borloo qui commencent à se faire sentir mais l’immobilier d’entreprise, et notamment les bureaux, bénéficie de la vigueur des investissements de fonds immobiliers français et étrangers. Les institutions publiques (Etat et collectivités locales) entreprennent de nombreux travaux concernant les infrastructures autoroutières et ferroviaires. Par conséquent, les prix et les coûts augmentent sans que cela n’affecte la santé du secteur.

Concernant le marché des candidats et des offres d’emploi, il est demandé aux Cadres des connaissances approfondies dans les domaines du commercial et du juridique. Les formations spécialisées en immobilier sont de bons passeports pour entrer dans la profession même si une première expérience dans le secteur est requise, ce qui laisse peu de place aux jeunes diplômés qui font pourtant preuve d’une motivation très forte avec des formations souvent très poussées.

Les recrutements dans l’immobilier ont affiché d’excellents résultats en 2005 et 2006 avec environ 6 000 recrutements de cadres par an. Les besoins sont variés et très importants : Cadres d’Exploitation, Commerciaux (développeurs), spécialistes en gestion et finance ainsi que les profils techniques sont très recherchés.

Nous pouvons également noter que deux tiers des postes à pourvoir dans l’immobilier sont situés en province.

Introduction / Tendances

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Définition du poste et ses nuances :

L’essentiel de l’activité du Prospecteur Foncier consiste à rechercher des terrains : il procède à des recherches à travers les cadastres, prend contact avec les propriétaires privés et établit des relations avec les acteurs locaux (élus, services d’urbanisme des Mairies, architectes, notaires, agences immobilières, …).

Il analyse les opportunités d'opérations à travers l’étude de la faisabilité technique, juridique et financière des projets.

Il peut être amené à participer à la négociation des acquisitions foncières et au montage des opérations avec le responsable du développement.

Plus largement, le Prospecteur Foncier procède à des études de marché et de la concurrence sur le tissu local.

Profil :

◆Formation : la plupart des promoteurs aiment que le prospecteur foncier ait une formation minimum, plutôt portée vers le commercial en sachant qu’il s’agit avant tout d’une fonction commerciale et relationnelle. Une connaissance du milieu immobilier est un plus.

◆Parcours : le candidat présentera un profil commercial qui aime le terrain. Il faudra donc principalement miser sur son potentiel, son implication et sa propension à « fouiller » partout où il passera. Il provient donc d’une fonction commerciale terrain, idéalement complétée par un réseau établi auprès de prescripteurs et apporteurs d’affaires.

Evolutions :

Un Prospecteur Foncier pourra évoluer vers un poste de Responsable du Développement avec des responsabilités élargies, notamment dans la négociation des acquisitions foncières et le montage des opérations.

Rémunération :

Précisons que les rémunérations sont souvent composées à 50% minimum de variable et donc extrêmement dépendantes de la conjoncture et de l’implication du Prospecteur.

Prospecteur Foncier

A1 - PROMOTION IMMOBILIERE

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Souvent rattaché à la Direction Régionale, le Directeur du Développement a la responsabilité de la prospection foncière, en lien avec un ou plusieurs prospecteurs qu'il encadre.

Plus particulièrement, il :

◆représente sa société vis-à-vis des institutions et collectivités territoriales,

◆prospecte les propriétaires privés, les collectivités locales et les aménageurs,

◆entretient et développe un réseau d'apporteurs d'affaires,

◆propose la définition des produits,

◆propose la pré-étude technique, juridique et financière des opérations en montage (analyser le marché et la concurrence, établir les bilans prévisionnels…),

◆élabore les propositions d'acquisitions et monte les dossiers pour le Comité d'Engagement,

◆négocie le prix d’acquisition et prépare les compromis,

◆participe à l'établissement des dossiers de permis de construire avec le Responsable de Programmes.

Profil :

◆Formation : de formation supérieure de type juriste, Ecole de Commerce ou Universitaire (DESS immobilier, ICH…),

◆Parcours : il est indispensable que le candidat ait déjà été confronté aux problématiques du marché foncier sur son territoire. Il doit démontrer des compétences commerciales et être un excellent négociateur.

Evolutions :

Un Directeur de Développement pourra postuler pour une fonction de Directeur d’Agence ou de Directeur de Programmes.

De la même manière que le Prospecteur Foncier, les rémunérations sont composées le plus souvent d’une partie variable (30 à 50%).

* En milliers d’euros (K€)

Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans

Responsable 35 / 50 50 / 70 60 / 80 -

Directeur - 70 / 100 80 / 120 120+

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Il est entendu que le Chargé d’Opérations a les mêmes responsabilités que le Responsable de Programmes mais en intervenant dans le logement social.

Le Responsable de Programmes a la responsabilité globale de programmes immobiliers dans tous leurs aspects (technique, juridique, commercial, financier, social…). Sa tâche consiste à réaliser le montage, la coordination et le suivi des opérations : de la rédaction du programme jusqu'à la livraison de la construction.

Ses responsabilités sont diverses suivant la taille du promoteur. Ainsi, au sein d’une structure de taille modeste, le Responsable de Programmes pourra également faire de la prospection foncière et/ou avoir un rôle technique prépondérant et décisif, notamment dans le choix des Maîtres d’Œuvre ou des Entreprises.

Au niveau du montage, il :

◆définit les produits et donne les directives notamment à la Maîtrise d'Œuvre pour élaborer les permis de construire,

◆suit les démarches administratives en vue du dépôt de permis de construire,

◆développe un relationnel public et privé afin d’identifier le cas échéant des opportunités foncières (dans le cadre de responsabilités élargies).

Au niveau technique, il :

◆prépare tous les documents et contrats avec les prestataires intervenants,

◆encadre et coordonne les différents prestataires,

◆prépare et lance les appels d'offres, souvent en lien avec un responsable technique, et négocie les marchés de travaux,

◆gère souvent les travaux modificatifs acquéreurs (TMA),

◆organise les livraisons en lien avec son service commercial, ainsi que les levées de réserve et le SAV,

◆veille au mieux à l'application de la démarche Qualité.

Au niveau financier et juridique, il :

◆s'assure du respect de la marge et assume la responsabilité financière globale de ses opérations,

◆vérifie les cadres juridiques des actes de vente,

◆suit la trésorerie de ses opérations en liaison avec le Responsable Administratif et Financier,

Responsable Programmes

Chargé d’Opérations / Directeur de Programmes

A1 - PROMOTION IMMOBILIERE

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(Maîtrise des premiers pas du montage d’opérations), soit d’une fonction technique (Maîtrise des aspects règlementaires et techniques ainsi qu’une connaissance des intervenants de la construction).

Evolutions :

Un Responsable de Programmes pourra évoluer vers une Direction de Programmes donc encadrer du personnel et gérer plusieurs opérations. Par la suite, les candidats pourront prétendre à une Direction d’Agence en promotion immobilière.

Responsable 30 / 40 40 / 50 50 / 55 55+

Directeur - 50 / 65 65 / 70 70+

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Le Responsable / Directeur Technique a la responsabilité technique des programmes immobiliers qui lui sont confiés, depuis les études de faisabilité jusqu'à la livraison des bâtiments.

Ses principales prérogatives sont :

◆assurer le suivi des études menées par les bureaux d’études et le cabinet d'architecture désignés,

◆élaborer les budgets prévisionnels T.C.E.,

◆monter les D.C.E, assurer les consultations des entreprises et le dépouillement des offres,

◆négocier puis passer les marchés avec les sous-traitants,

◆coordonner et piloter les travaux de gros œuvre et de corps d'état techniques et architecturaux,

◆établir les situations de paiement des entreprises en collaboration avec la comptabilité,

◆garantir le respect du budget et du planning de l'opération, ainsi que la qualité (conformité au cahier des charges) et la sécurité,

◆gérer la livraison aux acquéreurs et les levées de réserves.

Certains grands promoteurs scindent en deux le poste : Conception et Exécution.

Profil :

◆Formation : de formation technique supérieure dans le domaine du BTP de type bac +2 (BTS ou DUT Génie Civil) ou bac +5 (ESTP, INSA…)

◆Parcours : expérience significative d'au moins 5 ans en conduite ou coordination de travaux acquise en entreprise générale ou en bureau d'ingénierie.

Evolutions :

Un Directeur Technique pourra prétendre à une fonction de Directeur d’Agence ou de Directeur de Programmes.

Responsable / Directeur Technique A1 - PROMOTION IMMOBILIERE

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Rattaché au Directeur Régional, le Directeur d’Agence en Promotion Immobilière a la responsabilité du développement, de la gestion des programmes, du suivi technique et du développement commercial de l'ensemble des opérations.

Il participe au montage des opérations et supervise la gestion et la commercialisation des programmes.

En tant que Directeur d’un Centre de profit, ses principales responsabilités sont :

◆gestion financière du Centre de profit,

◆encadrement des équipes : Prospecteurs Fonciers, Responsables / Directeurs du Développement, Responsables / Directeurs de Programmes, Responsables Techniques, Responsables Commerciaux et Personnel Administratif.

Profil :

◆Formation : de formation supérieure, Ingénieur BTP, Ecole de Commerce, Droit, Gestion ou encore Architecte suivant les besoins spécifiques et la taille des promoteurs.

◆Parcours : le candidat possède une expérience significative dans le montage d’opérations en promotion immobilière. Il a également occupé des fonctions en développement ce qui lui a permis d’acquérir un relationnel public et privé conséquent et opérationnel.

Evolutions :

Un Directeur d’Agence en promotion immobilière connaît toutes les facettes du métier de promoteur. Il pourra donc évoluer comme Directeur Régional au sein d’une importante structure, voire de Directeur Général d’une structure moins importante.

Les rémunérations sont également composées d’une partie variable (15 à 30%) dépendant du développement foncier dont le Directeur d’Agence peut être à l’initiative. De plus, il est forcément intéressé aux performances de son centre de profit.

Directeur d’Agence - - 65 / 80 80+

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Le rôle de l’Expert Immobilier est de réaliser l’évaluation de valeurs vénales diverses (immeubles de bureaux ou d’habitation, locaux d’activité industrielle, commerciale ou logistique, hôtels, forêts, terrains à bâtir, …) dans le cadre de projets d’acquisition, de valorisation ou de cession proposés par ses clients (investisseurs institutionnels, foncières, utilisateurs, etc.).

L’Expert Immobilier est également compétent pour évaluer des valeurs locatives, des droits au bail, des baux à construction, des parts de SCPI, etc.

Il s’appuie sur une parfaite connaissance des marchés qu’il étudie et de ses évolutions à court et long termes. Il intègre son expertise dans une analyse globale incluant une analyse de l’environnement fiscal et financier.

Un Expert Immobilier Senior peut également se voir confier le développement commercial de son activité (réponse à appels d’offres, prospection de nouveaux clients, actions de fidélisation de clients existants, etc.).

Profil :

◆Formation : supérieure (bac +4/5) généraliste : Droit, Finance, Ecole de Commerce, d’Ingénieurs, idéalement complétée par une spécialisation en Immobilier (ICH, RICS, Mastères Immobiliers).

◆Parcours : les grands cabinets de conseil immobilier n’hésitent pas à recruter et former des débutants. Une première expérience comme Analyste ou Négociateur peut également être appréciée.

Evolutions :

L’Expert Immobilier pourra devenir « Senior » et encadrer une équipe composée d’Experts Juniors.

Il pourra également évoluer vers les métiers de l’investissement et de l’asset management.

A2 - SERVICES IMMOBILIERS

Expert Immobilier

Expert Immobilier 30 / 35 35 / 45 45 / 60 60+

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Rattaché au Directeur d'Agence, le Négociateur assure un rôle d'intermédiaire entre bailleurs et locataires ou propriétaires et acquéreurs, et intervient en immobilier résidentiel, d’entreprise ou commercial.

Il apporte son savoir-faire dans les négociations afin de faciliter la conclusion des affaires dans le cadre d'un mandat de location ou de vente.

Il a un véritable rôle de conseil en proposant des solutions qui permettent d'optimiser le bien en fonction de la stratégie définie par le client. Il apporte également conseil en matière de financement, de fiscalité, d’optimisation patrimoniale.

En particulier, il :

◆constitue et développe un portefeuille de clients (propriétaires, acquéreurs, utilisateurs) en s'appuyant sur la connaissance de son secteur, afin d'obtenir des mandats de commercialisation ou de recherche,

◆assure la coordination de chaque dossier avec les différents intervenants (Notaires, Locataires en place, Syndics, Experts, Asset Managers, …),

◆suit les négociations jusqu'à la signature du Bail ou du compromis de vente,

◆travaille éventuellement en réseau avec ses confrères.

Profil :

◆Formation : idéalement de formation commerciale complétée par une spécialisation en immobilier (ICH, ESPI, IMSI, …). Quelques autodidactes peuvent réussir dans la fonction, tout comme des bac +2 (BTS Force de Vente par exemple).

◆Parcours : expérience dans une fonction commerciale. La connaissance du secteur n’est pas forcément un atout particulier pour des juniors. Concernant les candidats plus expérimentés, un bon carnet d’adresses (Directeur Immobilier des Utilisateurs ou Responsable chez des Investisseurs) est en revanche indispensable.

Evolutions :

Manager d’une équipe de négociateurs, voire Directeur d’une Agence.

Négociateur Immobilier d’Entreprise

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Les rémunérations ci-dessous intègrent une partie variable importante (30 à 50% du salaire final) puisqu’il s’agit d’une fonction commerciale totalement dépendante des performances du candidat.

Négociateur 35 / 40 40 / 60 50 / 70 -

Manager - 45 / 60 60 / 80 80+

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On a coutume de parler de Gestionnaire Locatif ou de Principal de Gérance en ce qui concerne l’immobilier d’habitation. Le terme de Property Management est plutôt utilisé en matière d’immobilier d’entreprise.

Le Property Manager ou Gestionnaire Locatif intègre les multiples facettes de la gestion locative pour assurer la production d’un service cohérent et de qualité.

En particulier, il :

◆veille à l’occupation du parc immobilier placé sous sa responsabilité,

◆pilote la commercialisation des locaux vacants,

◆gère la demande locative : enregistrement des demandes de location, analyses des candidatures, gestion des attributions,

◆conclut les baux, les conventions d’occupation et autres protocoles avec les locataires,

◆veille au bon encaissement des loyers et des charges,

◆gère les procédures contentieuses et pré-contentieuses, le cas échéant en collaboration avec l’Avocat,

◆supervise la gestion comptable des immeubles, et planifie les régularisations de charges annuelles,

◆participe aux budgets annuels et aux reporting trimestriels auprès de chaque client,

◆met en œuvre la politique de valorisation du patrimoine définie par le propriétaire ou son Asset Manager (travaux d’amélioration, maîtrise des charges, re-négociation des baux à échéance),

◆assure la surveillance de la gestion technique au titre des travaux d’entretien et de rénovation,

◆gère le personnel sur site,

◆déclare et gère les sinistres multirisques immeubles et dommages-ouvrages,

◆met en place des outils pertinents de gestion locative et de reporting,

◆entretient un relationnel de qualité avec les clients locataires et bailleurs,

◆assure la coordination des relations avec l'ensemble des interlocuteurs extérieurs (Asset Managers, Propriétaires, Locataires, Syndics éventuels).

Profil :

◆Formation : issu d'une formation généraliste (Ecole de Commerce, 3ème cycle Universitaire Droit ou Finance), assortie d’une spécialisation en Immobilier (ICH, DESS management de l'immobilier…).

◆Parcours : les grands bailleurs sociaux, cabinets de conseil en immobilier et Administrateurs de Biens recrutent et forment régulièrement des débutants. Mais les candidats expérimentés venant d’une fonction similaire voire pour certains cas de la gestion de copropriété, sont également appréciés.

Gestionnaire Locatif / Property Manager

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Evolutions :

Prendre en main une équipe de gestionnaires donc assurer du management et du développement commercial ou bien évoluer vers les métiers de l’Asset Management et de l’acquisition d’actifs.

Gestionnaire 25 / 30 30 / 40 40 / 50 50+

Manager - 35 / 45 45 / 55 55+

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Le gestionnaire principal de copropriétés aura pour principales missions :

◆assurer la qualité de la gestion et la pérennité des mandats confiés,

◆prendre en charge la maintenance technique et le suivi des réclamations courantes des copropriétaires ; les calendriers de l'exécution et des paiements des travaux, les relations avec les prestataires de services,

◆définir les travaux à engager dans le cadre du budget courant à présenter en Assemblées Générales,

◆prévoir et convoquer les AG et CS, en assurer la conduite et rédiger les comptes rendus,

◆assurer le suivi des décisions prises en Assemblées Générales,

◆lancer des commandes de travaux votés en assemblée, suivre l’administratif et contrôler des prestataires,

◆assumer le suivi de la trésorerie de la copropriété, la répartition des charges, le règlement des fournisseurs,

◆lancer des appels de fonds trimestriels et des appels de travaux en relation avec les comptables,

◆arrêter les comptes annuels, élaborer des budgets de charges, pointer les comptes et faire les relances en relation avec les comptables,

◆suivre les garanties constructeur,

◆gérer les dossiers sinistres (déclaration et suivi des indemnisations),

◆assurer la parfaite information des copropriétaires / Etre garant du relationnel de grande qualité entretenu avec les copropriétaires,

◆développer le portefeuille d’immeubles gérés.

Profil :

◆Formation : de formation supérieure en immobilier (ICH, ESPI) ou juridique. Le métier requiert d'être capable d’établir des contacts avec des partenaires variés (copropriétaires, locataires, gardiens, sièges d'entreprises), ainsi que de savoir gérer un grand niveau de stress dû aux nombreux problèmes à résoudre et aux horaires contraignants qu’entraînent les assemblées générales.

◆Parcours : les cabinets d’administration de biens développés en réseau recrutent et forment de jeunes diplômés. Les profils de gestionnaires confirmés sont néanmoins très recherchés.

Evolutions :

Selon son expérience, le candidat peut évoluer vers un poste de Principal de Copropriétés (avec un portefeuille plus important et/ou plus complexe, et encadrement d’un gestionnaire junior), puis accéder à des postes de Directeurs de Copropriétés puis de Directeur de Cabinet. La création d’une société de Syndic de Copropriété est également une possibilité.

Gestionnaire / Principal de Copropriétés

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Gestionnaire / Principal 35 40 / 45 50 / 60 60+

Directeur - - 60 / 70 70+

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Le Gestionnaire Technique intervient uniquement pour les aspects techniques de la gestion patrimoniale : travaux neufs, réhabilitations, entretien et maintenance.

Il est l’interlocuteur technique de ses mandants propriétaires et assure l’interface avec les entreprises et les locataires.

En ce qui concerne les travaux neufs et réhabilitations importantes, il :

◆élabore les plans pluriannuels et prépare les budgets de travaux,

◆contrôle et coordonne les études de faisabilité,

◆choisit et coordonne les Maîtres d’Œuvre, Bureaux d’Etudes, Bureaux de Contrôle, etc,

◆monte les APS, APD, et DCE,

◆lance les appels d’offres, négocie puis passe les marchés,

◆met en place les documents contractuels (ordres de service, contrats, marchés, …),

◆assure, en relation avec le Maître d’Œuvre, le suivi technique et financier des chantiers, et le contrôle de la conformité des travaux au cahier des charges ;

◆prend en charge la réception des travaux et les levées de réserves,

◆gère les garanties de parfait achèvement,

◆valide les propositions de paiement,

◆fait le reporting de son activité.

En ce qui concerne l’entretien et la maintenance, il :

◆est responsable du maintien en parfait état de fonctionnement des bâtiments et équipements techniques qui lui sont confiés,

◆réalise régulièrement des visites techniques sur site,

◆élabore les budgets annuels en relation avec le service Property Management,

◆met en place et suit les contrats d’entretien des immeubles (entretien, espaces verts, etc) et de maintenance des équipements techniques (chaufferie, climatisation, etc),

◆établit l’analyse comparative et le suivi des dépenses d’entretien,

◆réalise les états des lieux d’entrée des locataires, ainsi que les états des lieux de sortie avec négociation financière des remises en état le cas échéant,

◆met en place et suit toutes les mesures visant à assurer la sécurité du patrimoine et de ses occupants conformément aux règlementations en vigueur (amiante, plomb, …).

Profil :

◆Formation : formation technique spécialisée Bâtiment de niveau bac +2 (BTS / DUT Bâtiment / Génie Civil), Ecole d’Ingénieurs, voire Architecte. Certaines universités proposent un diplôme d’Ingénieur Maître en Maintenance Immobilière, fort apprécié (ESTNA Angers, …),

◆Parcours : le candidat aura une expérience concrète en conduite de travaux ou en pilotage OPC.

Gestionnaire / Inspecteur Technique

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Evolutions :

Le Gestionnaire Technique peut exercer dans une société de services immobiliers puis évoluer vers un poste chez un Maître d’Ouvrage. A terme, il peut être amené à prendre des fonctions de Directeur Technique.

Gestionnaire 25 / 30 35 / 45 50 / 60 60+

Directeur - - 60 / 70 70+

(22)

Rattaché au Directeur des Investissements (Portfolio Manager) et dans le cadre de la politique et des orientations stratégiques définies, l'Asset Manager a pour missions de :

◆rassembler et connaître l'ensemble des informations immobilières, juridiques, financières, techniques concernant les immeubles dont il a la charge,

◆mettre tous les moyens en œuvre pour la réalisation des objectifs de valorisation des actifs, à travers une gestion locative, technique et financière qu’il optimise,

◆élaborer le business plan pour chaque immeuble et veiller à son respect, donner les orientations budgétaires,

◆assurer un reporting de son activité au propriétaire (compte tenu de l’afflux de capitaux étrangers sur le marché de l’immobilier français, ces reportings se font aujourd’hui essentiellement en anglais),

◆analyser les performances des immeubles et prendre les décisions d’arbitrage (cessions d’actifs) puis les mettre en œuvre,

◆le cas échéant, piloter, en liaison avec l'ensemble des équipes concernées et les intervenants extérieurs (Notaires, commercialisateurs, etc), la vente des immeubles arbitrés,

◆être à l’affût d’opportunités d’investissement : pour cela, il doit assurer un relationnel de qualité avec tous les contacts susceptibles de « sourcer des deals » : agents, institutions, sociétés de gestion immobilière et de fonds, …

◆réaliser les études de performance des projets d'investissement avec le soutien de son Analyste,

◆préparer et présenter les dossiers aux comités d’investissement,

◆coordonner les procédures de due diligence (Notaires, Cabinets d'Avocats et autres conseils extérieurs),

◆assurer les négociations et finaliser les acquisitions.

Profil :

◆Formation : de formation supérieure en Finance idéalement complétée par une spécialisation en Immobilier (ICH, RICS, DESS ou Master en Management de l'Immobilier…). Une bonne maîtrise de l’anglais est souvent demandée.

◆Parcours : cabinet de Conseil, Property Management, Société d’Investissement, commercialisateur (département expertise ou investissement) ou banque.

Evolutions :

Prendre la responsabilité d’un service en Investissement au sein d’une foncière ou d’un Investisseur Institutionnel, voire la Direction d’un service Investissement chez un commercialisateur.

La rémunération n’intègre pas le variable qui peut être assez conséquent suivant les structures (jusqu’à 40% du salaire).

Asset Manager

Asset Manager 35 40 / 45 50 / 60 60+

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(23)

L’Analyste travaille aux côtés de l’Asset Manager et a pour principales missions de :

◆analyser les informations techniques, juridiques et financières pour chaque actif géré : comptes d’exploitation, baux, états locatifs, etc,

◆modéliser les stratégies d’asset management à travers des business plan établis pour chaque actif,

◆développer et mettre en œuvre les outils de reporting, de contrôle de gestion, de mesure de performance des actifs gérés et d’aide à la décision,

◆délivrer des avis sur les arbitrages à mener sur le portefeuille géré,

◆préparer et coordonner les data rooms et les expertises,

◆réaliser les dossiers de commercialisation,

◆réaliser des études de marché et identifier des opportunités d’investissement,

◆analyser les opportunités d’investissement par cash-flows,

◆participer aux comités d’investissement et aux négociations d’acquisition,

◆participer à la mise en place des financements.

Profil :

◆Formation : supérieure bac +5 (Ecole de Commerce, Ecole d’Ingénieurs, Formation universitaire en finance). Une spécialisation en Immobilier est appréciée.

◆Parcours : les postes d’Analystes sont fréquemment offerts aux débutants.

Evolutions :

Après 2/3 ans, un bon analyste peut évoluer vers des fonctions d’Asset Management (valorisation et/ou acquisition), en Cabinet de Conseil ou chez un investisseur.

Analyste

Analyste 30 35 / 45 - -

(24)

Généralement rattaché à la Direction Financière, voire à la Direction Immobilière, le Responsable des Services Généraux est responsable de l'ensemble des moyens généraux de la société dont principalement :

◆l’encadrement d’une équipe dont il organise et planifie le travail,

◆la prise en charge de la gestion quotidienne des sites et la réponse aux besoins du personnel en terme de petits travaux et aménagements,

◆l'optimisation globale de la gestion des locaux,

◆la recherche de nouvelles implantations et la planification des extensions,

◆l’organisation des déménagements,

◆le management des relations avec les fournisseurs (suivi des contrats, organisation des appels d'offres),

◆le pilotage de l'ensemble des sous-traitants extérieurs,

◆la gestion globale du budget,

◆la sécurité des occupants des locaux (gestion du matériel de sûreté du site : anti-intrusion, vidéo surveillance, …)

Outre la gestion des locaux, le Responsable des Services Généraux est amené à prendre en charge : l’accueil et la sécurité sur les sites, les fournitures hors production, la gestion des parcs automobiles, de téléphonie mobile et de logements de fonction, etc.

Le Responsable Facilities Management est un Responsable des Services Généraux externalisé.

Profil :

◆Formation : de formation technique (bac +2) orientée vers la maintenance et/ou le bâtiment.

◆Parcours : une expérience dans le Facilities Management et/ou les Services Généraux.

Le candidat aura développé des aptitudes relationnelles et au management.

Evolutions :

Dans certaines sociétés, le Responsable des Services Généraux pourra intégrer la Direction Immobilière pour en prendre à terme la tête.

Facilities Manager

Responsable 30 / 40 35 / 50 50 / 60 60+

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(25)

Rattaché au Directeur Immobilier, le Chargé d’Expansion développe de nouvelles implantations pour les enseignes. Pour cela, il dispose de trois voies de croissance : construire de nouveaux bâtiments sur des opportunités foncières qu’il achète, prendre à bail des locaux existants et racheter des Fonds de Commerce à ses concurrents.

Plus précisément, ses principales missions sont :

◆participer à l’élaboration des schémas de développement,

◆réaliser des études de marchés et de la concurrence,

◆prospecter et rechercher de nouveaux sites,

◆faire valider ses projets en Comité d’Investissement,

◆négocier les acquisitions foncières ou de locaux existants,

◆négocier les baux et leurs renouvellements,

◆mener les négociations de reprise de magasins à la concurrence,

◆monter les dossiers juridiques, de financement et de CDEC,

◆suivre les dossiers de développement et le planning des ouvertures,

◆développer un relationnel de qualité avec les Apporteurs d’Affaires et décisionnaires : Agents Immobiliers, élus, Investisseurs, Promoteurs, Collectivités Locales, Commercialisations, Architectes, Chambres consulaires, etc.

Profil :

◆Formation : supérieure de type juriste, Ecole de Commerce ou universitaire (DESS immobilier, ICH…).

◆Parcours : issu d’un poste à dominante commerciale, puisque le relationnel est prépondérant, le candidat aura une première expérience des particularités et difficultés de la fonction, notamment sur le plan administratif (autorisations d'exploitation).

Evolutions :

Les bons candidats évolueront vers des fonctions étendues au sein de la Direction Immobilière, voire en prendront la tête à terme. Les Chargés d’Expansion peuvent également rejoindre l’équipe développement d’un promoteur immobilier.

Chargé d’Expansion

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Le Directeur Immobilier a la responsabilité du management opérationnel de l’activité immobilière de son entreprise. Il encadre la plupart du temps les fonctions des Services Généraux et de temps en temps les achats hors production. Il est en charge des politiques de conduite du changement (réorganisation de la structure) et de la gestion humaine et sociale.

Ses principales responsabilités regroupent :

◆la gestion globale du patrimoine,

◆le pilotage des plans immobiliers de modernisation,

◆la gestion de la politique d’Entretien et de Maintenance,

◆l’administration du parc immobilier (gestion des baux et des vacances),

◆la politique de valorisation et d’optimisation du patrimoine.

Ainsi, le Directeur Immobilier sera en charge de 5 grandes fonctions : Facility Management, Asset Management (Cessions & Acquisitions), gestion locative et négociation de baux, stratégie de développement et recherche de nouveaux sites, Conseil et Expertise.

Profil :

◆Formation :

De formation supérieure type Diplôme Universitaire orienté Juridique (Droit Immobilier), École de Commerce ou École d’Ingénieur. De nombreuses formations complémentaires sont très appréciées aujourd’hui : 3ème Cycle Universitaire (DESS ou DEA de l’Immobilier), Masters spécialisés (diplômes complémentaires proposés par les Grandes Ecoles de Commerce comme HEC ou l’ESSEC) et enfin RICS (Royal Institution of Chartered Surveyor).

◆Parcours :

La Commercialisation : le candidat vient de chez un prestataire commercialisateur. Il a donc une parfaite connaissance des problématiques des entreprises et possède un large réseau professionnel.

L’investissement : le candidat occupe un poste au sein d’un Investisseur ou d’une Foncière. Il a une très bonne expertise donc une connaissance technique suffisante. Son approche est forcément très financière (rentabilité, coût de travaux…).

Ressources Humaines : le candidat a la connaissance des problématiques sociales et organisationnelles de l’entreprise. Il possède en outre de bonnes bases juridiques et parfois financières.

Services Généraux : le candidat est issu du service qui touche de plus près l’aménagement / l’agencement, l’occupation de locaux ou la négociation avec des prestataires. Il a des compétences techniques indéniables et s’avère être un excellent Négociateur.

Evolutions :

Le Directeur Immobilier est au fait de la stratégie de développement, des ressources humaines et de l’investissement de son entreprise. Il peut donc évoluer vers un poste de Secrétaire Général.

Naturellement il peut changer d’entreprise et donc gérer un patrimoine plus important.

Directeur Immobilier

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La rémunération d’un Directeur Immobilier est quasiment proportionnelle à la taille de la structure et du patrimoine géré d’où les fourchettes larges.

Directeur immobilier - 45 / 60 50 / 80 80+

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Sur les marchés du Bâtiment et des Travaux Publics, des acteurs indépendants sont rassemblés sous le nom de professions de la Maîtrise d’Œuvre : Cabinets d’Architectes, Cabinets d’Economistes de la Construction, Bureaux d’Etudes Techniques, Cabinets d’Ordonnancement, du Pilotage et de la Coordination.

Quand on parle de Maîtrise d’Œuvre, on pense systématiquement à la loi MOP, loi n° 85-704 du 12 juillet 1985 relative à la définition du cadre des rapports entre la Maîtrise d’Ouvrage Publique et la Maîtrise d’Œuvre Privée.

Les missions de la MOE sont d’étudier, de concevoir, de faire réaliser un ouvrage et désormais d’assister l’utilisateur dans la mise en fonctionnement : de fait, les prestations et leurs contours évoluent ainsi que les acteurs qui les réalisent (développement de l’Assistance à Maîtrise d’Ouvrage, du Contracting…).

En terme de rémunération, le secteur de la Maîtrise d’Œuvre a pendant des années été le « parent pauvre » du BTP.

Nous assistons aujourd’hui à une augmentation significative des rémunérations (entre 10 et 20%

en moins de 5 ans) due à une forte pénurie de compétences, à la croissance soutenue du marché, à la répercussion de la crise du milieu des années 90 ainsi qu’au « papy-boom » créant un creux générationnel.

Au sein même de ce secteur, il existe une forte diversité en terme de rémunération : ainsi, nous constatons que ce sont les cabinets d’AMO et d’Economie de la Construction qui rémunèrent le mieux, suivis par les Bureaux d’Etudes, et enfin les Cabinets d’Architectes.

En début de carrière, nous constatons également que les rémunérations du secteur sont souvent inversement proportionnelles à la taille des structures ; en effet les plus petites sociétés utilisent souvent le levier de la rémunération pour attirer et conserver les compétences rares. Par contre, les responsabilités confiées (taille des projets et des équipes) font que les grosses structures peuvent proposer des rémunérations plus importantes en fin de carrière.

Introduction / Tendances

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(29)

Le marché de l’Ingénierie est représenté par moins d’une vingtaine de bureaux d’études en France (souvent généralistes) qui comptent plus de 50 salariés, malgré une nette tendance à la concentration depuis quelques années.

Portés par un marché de la construction réellement dynamique (notamment dans les domaines hospitaliers, infrastructures, tertiaires, logements…), les BET ont une charge de travail sans cesse plus importante. Ce développement implique soit une croissance externe, soit une croissance interne entraînant des problématiques quantitatives de recrutement.

D’autre part, il est bien évident que la valeur ajoutée d’une Ingénierie est directement liée aux compétences de ses Ingénieurs, d’où également des problématiques qualitatives de recrutement.

Nous constatons une hausse récente des salaires qui augmente l’attractivité du secteur. Les BET proposent cependant encore peu d’opportunités à l’international, et conservent des habitudes discrètes en terme de communication.

Chez les Spécialistes (des fluides, de la structure, du VRD…) comme chez les Généralistes de la construction, les difficultés de recrutement sont fortes et les Dirigeants sont de plus en plus ouverts à intégrer des collaborateurs maîtrisant les études d’exécution ou possédant un bon potentiel d’adaptation souhaitant faire évoluer leur carrière en travaillant du coté de la conception.

Introduction / Tendances

B1 - LES BUREAUX D’ETUDES TECHNIQUES (BET)

(30)

Directement rattaché au Responsable du Département et intégré à une équipe du BE, l’Ingénieur d’Etudes est spécialisé dans un corps d’état technique : Electricité (Courant fort, Courant faible), Chauffage / Ventilation / Climatisation (ainsi que le Désenfumage, la Plomberie / Sanitaire et les Fluides Médicaux), Structure (Béton Armé, Charpente Métallique ou Bois), Voirie et Réseaux Divers (Primaire, Périurbaine et Urbaine, Routière et Autoroutière, et Hydraulique). A ce titre, il prend en charge :

◆les études techniques d’ingénierie de bâtiments dans les domaines de sa spécialité.

Il participe au choix des techniques selon la configuration et l’usage, au dimensionnement des équipements techniques et réseaux divers, au diagnostic d’installations et à l’optimisation des coûts,

◆la rédaction des cahiers des charges sur les lots Techniques, dans toutes les phases de la conception (concours, APS, APD, PRO),

◆l’analyse des offres et les rapports de synthèse,

◆le suivi des chantiers et les visas techniques en cours de chantier,

◆la réception technique des installations en fin de travaux,

◆les réunions avec les intervenants du projet pendant toutes les phases d’une affaire,

◆la supervision de projeteurs et de techniciens.

Il est à noter que certains spécialistes ne rédigent pas les pièces écrites et que, notamment en structure et en fluides, il existe des collaborateurs qui se consacrent exclusivement au dimensionnement et au calcul pour des affaires complexes.

Le Responsable du Service ou du Département encadre et supervise une équipe d’Ingénieurs spécialistes.

Profil :

Il existe des formations d’Ingénieurs spécialisées comme l’INSA Strasbourg pour le CVC, SUPELEC, ESME SUDRIA, ESIGELEC pour l’Electricité. Des formations généralistes (ESTP, ENSAM, CENTRALES…) peuvent êtres complétées par un troisième cycle au CHEC au sein du CHEM (Centre des Hautes Etudes du Métal), du CHEBAP (Centre des Hautes Etudes du Béton Armé et Précontraint) ou du CHEB (Conception et Hautes Etudes des structures Bois) pour la structure.

En fonction de leur potentiel, certains Techniciens Supérieurs peuvent évoluer, après plusieurs années en tant que Projeteur, vers une fonction de Chargé d’Etudes.

Devant la pénurie de candidats, les Bureaux d’Etudes Techniques ont de plus en plus tendance à embaucher des personnes qui ont fait des études d’exécution (en ingénierie spécialisée en exécution, chez un installateur, en entreprise de construction) et qui souhaitent faire évoluer leur carrière en intégrant la Maîtrise d’Œuvre.

(ELECTRICITE / CVC / PLOMBERIE / STRUCTURE / VRD)

(31)

Evolutions :

La filière de spécialiste est souvent le moyen d’accéder à terme à des fonctions de Chefs de Projet TCE en MOE, d’évoluer vers le Facility Management ou même vers la Maîtrise d’Ouvrage chez un Utilisateur. Les responsables de service évoluent régulièrement vers des fonctions de Direction Technique.

Ingénieur Spécialiste

Responsable de Service

Expérience Débutant 5 ans 10 ans 20 ans et plus Environnement / Formation - 50 p. + 50 p. - 50 p. + 50 p. - 50 p. + 50 p. - 50 p. + 50 p.

Ingénieur 33 / 35 30 / 34 37 / 47 35 / 44 49 / 53 47 / 52 55 / 65 55 / 65 Technicien - - 37 / 45 35 / 42 47 / 52 45 / 50 55 / 65 45 / 52

Ingénieur - - 47 / 57 44 / 54 57 / 62 54 / 60 60 / 70 70 / 75

Technicien - - - - 57 / 62 55 / 60 60 / 70 60 / 65

(32)

Directement rattaché au Directeur de Projet, le Chef de Projet prend en charge l'entière responsabilité des dossiers qui lui sont confiés. A ce titre, ses principales missions sont :

◆la préparation et le suivi des affaires, l’organisation et l’animation des réunions, ainsi que l’entretien de la relation avec les différents intervenants (Maître d’Ouvrage, Bureau de Contrôle, Spécialistes, Architectes, Entreprises, sous-traitants…),

◆la coordination des études : rédaction de pièces écrites, organisation et dépouillement des appels d'offres,

◆la gestion des opérations dont les négociations sur les plans techniques, administratifs et financiers des marchés de travaux, et la réalisation des situations de travaux,

◆la garantie du bon déroulement du chantier et de son achèvement.

L'ensemble de ces missions est assumé avec pour objectif permanent le respect des exigences en termes de qualité, de respect des délais et de maîtrise des coûts.

Il est à noter qu’il existe une différence significative entre les métiers de Chef de Projet en Marché Public et Marché Privé (process, délais…).

Le Responsable du Service ou du Département, encadre et supervise une équipe de Chefs de Projet et intervient souvent en direct sur des projets dimensionnés.

Profil :

Les Cadres occupant des fonctions projets en MOE ont des formations initiales diverses et des parcours associés : Ingénieurs Généralistes (ESTP, MINES, …) ou de Spécialistes, ayant évolué vers des fonctions plus généralistes (ESIGELEC, INSA…). On y retrouve également des personnes ayant une formation d’Economiste de la Construction (de type BTS EEC Saint Lambert…) et ayant évolué vers des fonctions de Chef de Projet généraliste.

Evolutions :

Le Chef de Projet ou le Directeur de Projet TCE en MOE évoluent couramment vers des postes en AMO ou de Responsable de programme en MOA.

Directeur de Projet TCE

(33)

Chef de Projet

* En milliers d’euros (K€) Directeur de Projet

La fonction projet nécessitant de fait une présence sur le terrain et de nombreux déplacements chez le Maître d’Ouvrage, l’attribution d’un véhicule de fonction est donc courante.

Ingénieur - - 40 / 45 37 / 43 47 / 55 47 / 53 57 / 72 55 / 67 Technicien - - 38 / 43 32 / 39 47 / 55 39 / 49 57 / 72 51 / 57

Ingénieur - - 50 / 55 47 / 53 55 / 65 53 / 65 65 / 80 73 / 90

Technicien - - - - 55 / 65 49 / 59 65 / 80 59 / 65

(34)

Définition de poste et ses nuances :

Le Maître d’Œuvre d’Exécution gère les missions en aval de la MOE en TCE (gros œuvre, corps d’état techniques et architecturaux), pour des projets de construction de bâtiments (ouvrages fonctionnels, bureaux, logements, industriel…) ou d’infrastructures (Transports, Ferroviaires, Hydrauliques). Il a en charge :

◆l’initialisation des visites de réception des autorités administratives (sécurité, DDASS, DRASS…),

◆la participation à la négociation et au règlement des conflits ou expertises diverses,

◆la mobilisation des spécialistes techniques nécessaires, l’organisation des interventions et des visas des plans d'exécution techniques (missions VISA),

◆la direction de l'exécution du contrat de travaux (missions DET),

◆le pilotage du travail des entreprises (OPC, lots séparés), l’intervention des prestataires adaptés aux différentes phases ainsi que les concessionnaires, l’animation des réunions de chantier, l’établissement des comptes rendus et la tenue des plannings détaillés TCE,

◆de garantir la qualité, les prix et les délais de réalisation ainsi que les réceptions et levées de réserves (OPR),

◆la gestion de la relation client pendant l'ensemble de l'opération, l’organisation et l’animation des réunions spécifiques avec le Maître d'Ouvrage.

Le Maître d’Œuvre d’Exécution peut aussi assumer la mission d’OPC (Ordonnancement, Planification, Coordination). Cette mission peut être réalisée aussi bien en phase esquisse, APS, APD, PRO, DCE ou ACT de l'opération qu’en phase VISA, DET ou AOR. Elle recouvre l’analyse des tâches relatives aux études et aux travaux, détermine les enchaînements, harmonise dans le temps et l’espace les actions des intervenants au stade des travaux, et la mise en application des mesures d’organisation, jusqu’à la levée des réserves dans les délais impartis par contrat.

N’exerçant pas de fonction hiérarchique et technique directe, l’OPC a une action complémentaire de coordination multiple, de planification et d’animation.

Le Directeur des Travaux encadre et supervise une équipe de Maîtres d’Œuvre d’Exécution et intervient souvent en propre sur des projets dimensionnés.

Profil :

Les Cadres occupant des fonctions en travaux en MOE ont des formations initiales variées et des parcours associés : Ingénieurs Bâtiment (ESTP, ESITC, CUST, INSA, …) ou Généralistes (Mines, Centrales, ENSAM, ENI, …), bac +4/5 (IUP Génie Civil, DESS ou équivalent), autodidactes ayant gravi l’ensemble des échelons, bac +2 (BTS bâtiment, DUT Génie Civil ou équivalent) ayant débuté Assistant Conducteur et fait leurs preuves, ou même parfois des Architectes.

Les Maîtres d’Œuvre apprécient d’intégrer des personnes qui viennent de l’entreprise de construction (générale de bâtiment ou TP) et qui souhaitent faire évoluer leur carrière. Les Maîtres d’Œuvre doivent alors faire face à des problématiques de rémunérations importantes, sachant que les salariés sont généralement mieux rémunérés en Entreprises de Construction qu’en MOE.

Directeur de Travaux MOE

(35)

Evolutions :

Les Maîtres d’Œuvre d’Exécution évoluent couramment vers le poste de Chef de Projet MOE ou de Responsable technique en MOA.

Maître d’Œuvre d’Exécution

* En milliers d’euros (K€) Directeur de Travaux

La fonction travaux nécessitant de fait une présence sur le terrain et de nombreux déplacements, l’attribution d’un véhicule de service est courante. En fonction des politiques internes, du niveau

Ingénieur 33 / 35 30 / 34 35 / 45 34 / 42 45 / 55 42 / 52 55 / 70 52 / 65 Technicien 22 / 26 22 / 26 26 / 40 26 / 38 45 / 55 38 / 48 55 / 70 48 / 61

Ingénieur - - 50 / 55 47 / 53 55 / 65 53 / 65 65 / 80 73 / 90

Technicien - - - - 55 / 65 49 / 59 65 / 80 59 / 65

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Il a la responsabilité globale d’un Centre de Profit. A ce titre, il doit :

◆assumer la direction, l’organisation, et l’animation des Ingénieurs Spécialistes, assister et encadrer des Chefs de Projet et des services fonctionnels,

◆définir les objectifs de productivité et de chiffre d’affaires,

◆mettre en œuvre et réaliser, dans son secteur géographique et dans son domaine, la politique commerciale définie par la direction et prospecter de nouveaux clients,

◆valider les propositions commerciales,

◆animer les réunions techniques mensuelles, réaliser les points sur les affaires et valider techniquement et financièrement des dossiers importants,

◆valider et choisir les sous-traitants,

◆gérer en propre les concours,

◆veiller à l’application du système qualité et contrôler l’application des procédures,

◆manager et recruter les personnes de ses équipes.

Profil :

Les Cadres occupant des fonctions à responsabilités en MOE ont des formations initiales diverses et des parcours associés : Ingénieurs Généralistes (ESTP, MINES, CENTRALES…) ou de Spécialistes, ayant évolué vers des fonctions plus généralistes (ESIGELEC, INSA…).

Evolutions :

L’évolution la plus courante est un poste de Directeur Général ou de filiale dans le secteur de la Maîtrise d’Œuvre.

Responsable Agence / Bureau d’Etudes

Ingénieur - - - - 50 / 60 50 / 60 70 / 100 70 / 100

Technicien - - - - - - 70 / 100 70 / 100

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(37)

En application de la stratégie commerciale définie avec la Direction Générale, il doit :

◆prospecter et identifier, en amont du lancement des appels d'offres, les affaires que les clients habituels ou nouveaux sur le marché public (Collectivités, Villes…) ou privé envisagent de lancer dans les mois ou années à venir,

◆développer à cet effet les relations avec les Architectes, les Maîtres d’Ouvrages et les Responsables Commerciaux des Majors du bâtiment,

◆participer au développement du chiffre d’affaires en prospectant activement les clients potentiels ciblés sur les marchés traditionnels de la société et sur de nouveaux marchés,

◆sélectionner les dossiers d'appels d'offres sur lesquels le BET fera l'étude de prix,

◆suivre l'étude de prix conduite par la société et valider avec la Direction Générale les niveaux de marges retenus,

◆monter ses offres de prix, sélectionner les équipes de montage et les remettre à ses clients / prospects,

◆négocier les marchés avec ses clients jusqu'à passation de la commande,

◆assurer le transfert du dossier aux équipes d’études.

Les responsabilités commerciales sont souvent assumées par la Direction Générale, surtout dans les PME en MOE.

Profil :

Nous retrouvons des Cadres qui ont des formations commerciales ou techniques, ou des Assistant(e)s de Direction, d’abord responsables des candidatures aux Appels d’Offres Publics qui ont développé leurs relations avec les différents partenaires.

Evolution :

L’évolution peut se faire vers un poste de Direction Générale en MOE, ou des responsabilités commerciales dans des secteurs connexes dans la prestation de services.

Les rémunérations sont composées d’une importante partie variable (30 à 50%) comme pour beaucoup de postes à dominante commerciale.

Ingénieur / Responsable Commercial

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En France, on recense plus de 28 000 Architectes et agréés en architecture inscrits au tableau de l’Ordre (sur environ 40 000 diplômés) exerçant dans un grand nombre de cabinets d’Architectes

« bâtiment » de taille réduite (très peu comptant plus de 20 personnes). Ils bénéficient actuellement d’une conjoncture favorable et sont en pleine croissance, tout comme l’Architecture d’intérieure portée par les domaines du Retail, du Bancaire et de la Restauration.

Le marché de l’Architecture régi par les concours, les charrettes et le fonctionnement par « projet » implique qu’un bon nombre d’Architectes alternent CDD avec contrat d’intérim essentiellement en début de carrière.

Par la suite, les Architectes confirmés stabilisent généralement leur carrière par le biais d’un CDI.

Les niveaux de rémunération restent en général bas (en commande privée comme en commande publique) par rapport au secteur de l’Immobilier et de la Construction. Les structures de taille moyenne sont susceptibles de pratiquer les rémunérations les plus élevées.

Le secteur étant relativement dynamique, les cabinets d’Architectes ont de plus en plus recours aux cabinets de recrutement pour intégrer des profils Seniors compétents.

Introduction / Tendances

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