Les métiers de l immobilier. une publication Orientations

Les métiers de l’immobilier

une publication

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Vous suivez l’actualité ? Vous n’êtes donc pas sans savoir que la crise éco- nomique actuelle provoque une baisse des transactions immobilières dues aux restrictions des crédits bancaires.

Faut-il en déduire pour autant que le secteur se porte mal ? Certainement pas. Depuis 1998, il faut dire que l’immo- bilier explose littéralement en France 2009 sera donc peut-être l’année de la régulation et de l’assainissement. Rien de bien grave en somme, surtout quand on sait à quel point les Français sont attachés à la valeur “pierre”.

S’orienter vers l’immobilier aujourd’hui, c’est avant tout choisir une évolution de carrière rapide dans un marché toujours plus concurrentiel. Comment y parvenir ? En acquérant le plus de compétences possibles tout au long de son parcours de formation.

La rédaction

Edito Sommai re

Directeur de la publication :Thierry Silvestre RÉDACTION Rédactrice :Anne Prigent

Relectrice-correctrice :Marie-Claire Vitale

PUBLICITÉ Service commercial Orientations :Tél. 01 53 04 36 56 E-mail : commercial@groupeidecom.com

INTERNET Directeur web:Florence Jochemczak - webmaster@groupeidecom.com PRODUCTIONCréation graphique :Gaëlle Amalir, Reine Vitry

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© IDECOM 2009 • 9 bis, rue de Vézelay - 75008 Paris

Une confiance

toujours au top

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Gestionnaire

de biens locatifs

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Négociateur immobilier

8

Chargé d’opérations

immobilières

9

Expert immobilier

10

Gestionnaire

de copropriété

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Vos questions

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4 5

Un secteur… des métiers

Le domaine de la transaction concentre la majorité des offres d’emploi du secteur. Les négociateurs immobiliers assurent ainsi la mise en vente ou la location de logements, bureaux et commerces. “Les débutants sont titulaires d’un bac+2 en immobilier ou d’un diplôme géné- raliste comme le BTS Négociation et relation client”, précise Kristian Le Perff, directeur de l’École supérieure des professions immobilières (ESPI).

Autre domaine à investir : la gestion.

Les cabinets d’administration de biens, les bailleurs

(HLM par exemple) et les grandes entreprises recrutent en effet des gestionnaires locatifs pour conduire les tâches administratives, techniques et financières des propriétaires (institutionnels ou particuliers).

Profils recherchés ? Les titulaires d’un bac+2/3. Exception faite pour les futurs syndics de copropriété appelés à valider un diplôme de niveau bac+5 avant d’entrer en activité.

La construction, malgré la crise, recherche toujours des négociateurs i m m o b i l i e r s pour prospecter et des monteurs d’opérations p o u r

construire des programmes immobi- liers depuis leur phase de lancement jusqu’à leur livraison “clé en main”

aux clients. Les promoteurs et constructeurs de maisons indivi- duelles apprécient particulièrement les jeunes professionnels rodés aux exigences des études de marché.

Face à la concurrence, on s’arrache les meilleurs éléments ! Profils requis : bac+4/5.

Dernier domaine à viser : le conseil.

Place donc aux experts immobiliers (bac+4/5) dont l’activité principale consiste à diagnostiquer la valeur d’un patrimoine pour le compte d’entreprises ou de particuliers.

Bien se former

Côté formation, commencez par valider un BTS Professions immobilières avant de poser un premier pied dans le monde de la négociation. Mieux encore : visez directement les programmes de niveau bac+3 à bac+5 dispensés par les écoles spécialisées pour

suivre une formation en parfaite adéquation avec les besoins des employeurs. Quelques exemples ? L’ESPI (Paris-Nantes), l’Institut national supérieur de l’immobilier (INSIM) et les seize Instituts d’études économiques et juridiques appliquées à la construction et à l’habitation (ICH).

Les écoles de commerce jouent également la carte de l’immobilier en développant des programmes réputés pour leur performance. C’est le cas d’Euromed Management, de l’ESSEC, de Bordeaux School of Management… L’université, enfin, dispose d’une offre de formation variée tant en termes de niveau qu’en termes de spécialisations : DEUST, licences et masters profes- sionnels, vous n’aurez que l’embarras du choix !

Une confiance toujours ^au top

Stop aux discours trop alarmistes. L’immobilier en France n’est pas en faillite (contrairement à son homologue américain) et les Français ne renoncent pas à investir dans la pierre malgré les effets de la crise. Ainsi, selon le site en ligne du Nouvel Obs :

“Plus de six Français sur dix (61%) estiment, dans un contexte économique incertain, que l'immobilier est le placement le plus sûr.”

+d’infos sur le secteur

Fédération nationale de l'immobilier (FNAIM)

www.fnaim.fr

Itinéraire conseillé

Les chouchous des recruteurs ? Les diplômes de niveau bac+2/+3. Le BTSProfessions immobilières répond ainsi parfaitement aux exigences des employeurs. Il se prépare en deux ans et en alternance pour davantage d’efficacité.

Autres diplômes spécialisés : le DEUST Administrateur de biens à Lyon-3, le DEUST Professions immobilières à Toulon et à Limoges, la licence professionnelle Carrières de l’immobilier à Evry, Gestion et transaction immobilières à Lille-2…

Notons enfin que la gestion de biens locatifs s’adresse également aux diplômés en droit dotés de connaissances juridiques toujours très appréciées sur le marché de l’emploi.

Perspectives de recrutement

Ce métier, peu connu, connaît une demande sans précédent en recrutement. Et la tendance ne devrait pas s’infléchir, comme l’assure Hélène Péraldi de la Confédération nationale des administrateurs de biens : “Il existera de plus en plus d’offres d’emploi dans

la gestion immobilière.”

Cabinets d’administration de biens, sociétés HLM, grandes entreprises... les débouchés se multiplient.

15 %, nombre de salariés de l’immobilier spécialisés dans l’administration

de biens.

Chiffre - cle

Gestionnaire

de biens locatifs

gestionnaire locatif dans une agence de gestion locative

Mon rôle consiste à gérer les biens locatifs (appartements, locaux com- merciaux…) de 250 pro- priétaires, de 9 h à 20 h.

L’agence pour laquelle je travaille perçoit donc des honoraires en échange des services rendus aux clients.

Mes tâches quotidiennes se concentrent sur l’envoi des quittances de loyer aux locataires (avis d’échéance inclus), les relances de paiement, l’encaissement des loyers puis leur resti- tution aux propriétaires, la rédaction du compte-rendu de gérance, le réglement des charges de co-propriété, la gestion des problèmes de serrurerie ou de plomberie… En outre, ma fonction comprend une forte dose de comptabilité.

Mieux vaut en être averti !

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Itinéraire conseillé

Un chargé d’opérations immobilières est d’abord un diplômé de niveau bac+4/5 qui maîtrise les rouages juridiques, techniques, financiers et commerciaux d’un projet. Plusieurs écoles proposent des formations spécifiquement adaptées : l’ESPI à Paris et Nantes, l’INSIM à Toulouse, l’École spéciale des travaux publics, du bâtiment et de l’industrie (ESTP) à Paris... L’université n’est pas en reste puisqu’elle développe des programmes de niveau bac+5 spécialisés en finance, droit ou immobilier. Cap donc sur les masters professionnels en ingénierie immobilière (Marne-la-Vallée et Paris-12), en management de l’immobilier (Paris-9…) et sur les diverses spécialisations proposées par les écoles de com- merce ou par l’ICH/CNAM pour vous attirer les bonnes grâces des recruteurs.

Perspectives de recrutement

Les offres d’emploi proviennent essentiellement des promoteurs (Meunier Immobilier d’entreprise, Cogedim, Kaufman & Broad). Leur objectif ? Composer des équipes performantes à partir de profils variés. Les jeunes diplô- més spécialisés dans le droit, la finance, l’immobilier, la vente ou la construction ont donc tout à gagner en pariant sur ces sociétés. Surtout quand on sait que le stage de fin d’études constitue un excellent tremplin à l’embauche.

Julien Bloch,

négociateur immobilier dans une agence de transactions immobilières

Mon travail repose sur la prospection de nouveaux clients. Et il n’est pas toujours facile de trouver des apparte- ments anciens à vendre ! Chaque matin, je m’informe des nouvelles annonces de mise en vente diffusées sur Internet puis j’appelle les propriétaires pour les convaincre de me mandater.

Je glisse également des prospectus dans les boîtes aux lettres et me déplace chez les particuliers pour estimer leur logement.

Je fixe un mandat avec ceux qui désirent vendre leur bien – avec ou sans exclusivité – puis j’organise la visite des maisons et appartements.

Itinéraire conseillé

Les programmes dispensés dans le cadre des cycles courts s’adaptent parfaite- ment aux exigences de la négociation immobilière. En tête du palmarès, le BTS Professions

immobilières suivi du BTS Négociation et relation client ou du DUT Techniques de commercialisation. Les licences professionnelles, quant à elles, s’adressent prioritairement aux L2 en manque de professionnalisation. Parmi elles, la LP Gestion et transactions immobilières à Lille - 2 et à Bordeaux - 4, Carrières de l’immobilier à Evry… À vous de choisir !

Perspectives de recrutement

Les agences immobilières font toujours appel à de jeunes commerciaux pour vendre des logements anciens pendant que les centrales de vente les emploient pour commer- cialiser des logements neufs. Leur rôle ? Recevoir les clients, leur montrer des plans avant, éventuellement, de les accompagner dans une visite d’appartement ou de maison témoin.

Négociateur immobilier Chargé d’opérations immobilières

9 33 %,

pourcentage de salariés de l’immobilier

travaillant en agence.

Chiffre - cle

Sylvia Duparc,

acheteuse chez Atac, récemment nommée responsable d’exploitation.

Je coordonne diffé- rents intervenants pour réaliser la construction d’un immeuble : architecte, mairie, notaire, géomètre, coordinateur de la sécurité, investisseurs…

Mes tâches sont très variées : dépôt du permis de construire, lancement du dossier de consultation des entreprises, déplace- ments pour les réunions de chantier, contrôle du budget, fixation du prix de vente, livraison de l’immeuble…

Je travaille en équipe avec mon directeur de programmes et les services juridique, financier, com- mercial, et technique de notre société.

Itinéraire conseillé

Ce métier requiert des compétences en droit, en comptabilité et en techniques du bâtiment mais également de mul- tiples autres qualités : sens relationnel, capacité à animer des réunions…

Les employeurs misent donc sur les diplômés de niveau bac+5 à forte dominante juridique pour s’acquitter de ces tâches. Quelques exemples de formations particulièrement appréciées ? Le master Droit, le master Droit de la construction et de l’urbanisme (Paris-12), le diplôme d’université Droit et techniques de l’immobilier à Clermont-Ferrand….

Perspectives de recrutement

La profession souffre d’une pénurie de candidats.

Le gestionnaire de copropriétés se confronte en effet quotidiennement à la mauvaise humeur et aux réclamations des propriétaires. En outre, ce poste ne permet pas d’évolution de carrière. C’est pourquoi la majorité des gestionnaires préfèrent s’orienter vers d’autres professions immobilières à moyen terme pour faire valoir leurs compétences.

Aurélie Lechat,

rexpert immobilier au sein d’un groupe d’immobilier d’entreprise

Mon activité consiste à estimer la valeur réelle d’un bien immobilier.

Mes clients, des sociétés d’investissement dotées d’un portefeuille immobilier (appelées foncières) et des sociétés immobilières font appel à moi pour savoir s’ils ont réalisé un bon placement. Je lis donc quotidiennement la presse pour connaître l’évolution du marché de la vente et me déplace sur le terrain pour visiter les immeubles.

Le but de ces “inspections” ? Déterminer la date du bâtiment, analyser son envi- ronnement et la qualité de sa construction – entre autres – pour fixer son juste prix.

Itinéraire conseillé

L’exercice de l’expertise immobilière nécessite la validation d’une formation de niveau bac+4/+5.

Misez sur un master pro- fessionnel —Stratégie et gestion de l’investissement

immobilier et de la construction (Paris-1), Management immobilier (ESSEC), Droit de l’immobilier, de la construction et de l’urbanisme (Montpellier-1), Droit immobilier et de la construction (Paris-2) — ou sur les diplômes des écoles spécialisées en immobilier (ESPI, ICH/CNAM…) pour faire valoir votre C.V.

Perspectives de recrutement

Le marché de l’expertise immobilière se porte bien ! Les grandes sociétés, comme Richard Ellis ou Jones Lang Lasalle, recrutent régulièrement de jeunes experts fraî- chement diplômés. Le stage de pré- embauche, majoritairement uti- lisé par la plupart d’entre elles, permet en effet aux étudiants d’éprouver leurs compétences et de s’assu- rer un emploi stable en fin de formation.

Expert immobilier

30 à 35 K_€, salaire annuel d’un gestionnaire de copropriété en début

de carrière.

Chiffre - cle

Gestionnaire de copropriété

Nicolas Bourdier,

syndic de copropriété dans une société de gestion

immobilière

Je travaille pour le compte de copropriétaires.

Je veille ainsi à l’entretien des parties communes de l’immeuble : ascenseurs, halls d’entrée, cages d’escalier…

C’est moi qui recrute et paie l’homme ou la femme de ménage. Je tiens éga- lement la comptabilité de l’immeuble, répartis les charges entre les différents propriétaires, règle les factures aux entreprises sollicitées pour la réalisation de travaux.

Une fois par an, j’organise l’Assemblée générale des copropriétaires. Puis je veille à l’exécution des décisions prises (rénovation du toit par exemple).

20 %, pourcentage du nombre d’offres d’emploi reçues

à l’ESPI dans le conseil immobilier.

Chiffre - cle

Vos questions

Quel est le programme du BTS Professions immobilières ? Ce bac+2 met l’accent sur le droit général, le droit de l’immobilier, les techniques de l’immobilier (gestion immobilière, transaction immobilière) et techniques du bâtiment. S’y ajoutent des matières générales (français, langue vivante, économie générale, économie d’entreprise) et un stage de dix semaines ! Notons que ce BTS se pré- pare également en alternance (apprentis- sage, contrat de professionnalisation). Voilà qui semble idéal pour se construire une réelle expérience professionnelle tout en vali- dant un diplôme d’État !.

Qu’est-ce que l’administration de biens ?

L’administration de biens recouvre deux activités : la gestion locative et la gestion de copropriété. La première est menée par le gérant d’im- meuble locatif, la seconde par le syndic de copropriété. Gérer est un acte permanent. Du coup, l'administra- teur de biens se distingue du promoteur qui construit et de l'agent immobilier en quête de locataires ou d’acquéreurs.

Quelle rémunération perçoit-on après un bac+2 en s’orientant vers un métier de l’immobilier ? Le salaire est souvent fixé en fonction du lieu d’exercice et de la fonction occupée.

Néanmoins, un bac+2 peut miser sur une rémunération de 20 000 à 25 000 €au terme de deux ans d’expérience.

Qu’est-ce qu’un chartered surveyor ? C’est un professionnel doté d’une grande expertise dans les domaines du foncier, de l’immobilier et de la construction. Sa qualifi- cation est internationalement reconnue.

Exemples de diplômes accrédités : le diplôme de l’ICH, le master Management immobilier de l’ESSEC…

Que fait le négociateur foncier ? Il recherche et estime les terrains à bâtir. Pour ce faire, il analyse le marché et la faisabilité des opérations avant d’entamer la phase de négo- ciation.

Ce métier s’exerce chez les aménageurs, les promoteurs, les constructeurs de mai- sons individuelles, les maîtres d’ouvrage et

certaines entreprises du BTP.

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Je passe mon bac à la fin de l’année et j’aimerai exercer un métier dans le secteur immobilier.

Mon entourage me le déconseille prétextant que la crise ne présage rien de bon en termes d’emploi.

Qu’en pensez-vous ?

Si vous obtenez votre bac en juin 2009 – ce qu’on vous souhaite -, vous serez diplômé d’un cycle court en 2011 et d’un cycle long en 2014. À cette date, la crise immobilière ne sera plus qu’un mauvais souvenir, du moins si l’on croit le discours actuel des experts qui fixent la zone de stagnation des recrutements entre 2009 et 2010.

D’autre part, songez que bon nombre de professionnels partiront à la retraite sur cette période. Le secteur devra donc pour- suivre sa politique de renouvellement des compétences pour être prêt à rebondir sur la prochaine vague d’explosion des marchés !

Existe-t-il encore une place pour les autodidactes dans le secteur de l’immobilier ?

Certaines agences n’hésitent pas à former elles-mêmes des jeunes sans réelle qualification pour les faire évoluer vers des fonctions d’agent immobilier. Attention toutefois : ces opportunités se raréfient aujourd’hui et les quelques places existantes sont en priorité réservées aux audacieux développant naturellement des qualités commerciales. Notons également qu’il n’est pas rare que des professionnels engagés dans d’autres secteurs d’activité choisissent de se réorienter vers l’immobilier pour booster leur carrière… et leur rémunération.

Vos questions