L L ’ ’ é é l l a a s s t t i i c c i i t t é é … …
Christian Visticot – Octobre 2002 – [email protected]
L'élasticité, autrefois du domaine exclusif de l'économie générale, arrive ou revient à la mode en ACC. De plus cette notion est toujours au programme de l'examen.
3UpVHQWDWLRQGXSUREOqPHHQ$FWLRQ&RPPHUFLDOH
Un exemple vaut mieux que mille paroles :
Un commerçant nous communique ses statistiques de ventes et de prix pour les deux dernières années ?
$QQpHV 9HQWHVHQPLOOLHUVGXQLWpV 3UL[HQ¼
2000 250 60
2001 260 56
Existe t'il un rapport entre la baisse des prix et l'augmentation des ventes ?
/HERQVHQV nous dit que oui. Quand les prix baissent la demande augmente. C'est en général vrai.
Mais le bon sens ne TXDQWLILH pas cette relation entre la baisse des prix et l'augmentation des ventes.
Il nous faut donc un instrument de mesure : c'est
OpODVWLFLWp
. Elle se calcule par la formule :)RUPXOH ([SOLFDWLRQV ([HPSOH
9±9 H 9
3±3 3
9 = Ventes année 2 9 = Ventes année 1 3 = Prix année 2 3 = Prix année 1
H = Elasticité des ventes par rapport au prix.
'DQVQRWUHH[HPSOH : 260 – 250 --- 250
H --- = 56 – 60
--- 60
Le calcul ne présente pas de grandes difficultés.
Ce qui est intéressant est l'interprétation du résultat. Il y a le signe ; il y a la valeur.
6LJQHSRVLWLI 6LJQHQpJDWLI
Les ventes évoluent dans le même sens que les
prix Les ventes évoluent en sens inverse que les prix
Phénomène assez UDUH : quand les prix montent, les ventes n'augmentent pas, sauf dans quelques domaines tels que les produits de luxe ou les œuvres d'art, le prix rassurant l'acheteur (besoin de sécurité) sur la valeur du produit.
Phénomène le plus FRXUDQW : il est bien connu que la baisse des prix pour augmenter les ventes est un des éléments les plus répandus de la politique mercatique des entreprises.
H
La variation des ventes suit exactement la variation des prix ; si les prix diminuent de 10%, les ventes augmentent de 10 %H
La variation des ventes est inférieure à la variation des prix. Si le gouvernement augmente le prix du tabac (ou de l'essence) de 10%, il y aura un fléchissement des ventes, mais moins important que 10%. L'INSEE a mesuré qu'une hausse de 1% du prix du tabac entraînait une diminution des ventes de 0.3% (élasticité = - 0,3)
H!
La variation des ventes est supérieure à la variation des prix. C'est surtout sensible pour des objets technologiques : une baisse des prix des graveurs de CD ou de DVD de 20% va probablement entraîner une augmentation des ventes plus importante, car ça va être un élément déclencheur de la GpPRFUDWLVDWLRQ du produit.
C'est également vrai pour les produits de consommation courante : une baisse de prix promotionnelle avantageuse va entraîner des achats d'anticipation.
7H 7 HU UP P
$ $ & & & &
Il peut y avoir aussi ce qu’on appelle des pODVWLFLWpVFURLVpHV : l'augmentation du prix d'un produit A va entraîner l'augmentation des ventes d'un autre produit B, par un phénomène de VXEVWLWXWLRQ : le produit A devenant trop cher, les gens vont se rabattre sur un produit B leur procurant une utilité identique.
9DOHXUSUpGLFWLYH
La formule de l'élasticité peut être manipulée pour donner une valeur prédictive dans le cadre de la politique de prix de l'entreprise.
Si l'on reprend notre exemple :
$QQpHV 9HQWHVHQPLOOLHUVGXQLWpV 3UL[HQ¼
2000 250 (V1) 60 (P1)
2001 260 (V2) 56 (P2)
Le commerçant veut savoir comment pourraient évoluer ses ventes en 2002 dans deux hypothèses : L'élasticité étant considérée comme inchangée à – 0.6
H1 :Une baisse des prix de 56 à 54 ¼ H2 :Une hausse des prix de 56 à 58 ¼ Si on appelle V3 les ventes pour 2002
Et P3 le prix retenu. Alors, la formule de l'élasticité nous permet de calculer :
9 9H93±3
3
Ce qui nous donne pour H1 : 9 = 260 + (- 0.6 * 260 * (54 – 56)/56) = H2 : 9 = 260 + (- 0.6 * 260 * (58 – 56)/56) =
Bien entendu, il ne s'agit que de valeurs prédictives "mécanistes", c'est-à-dire ce qui résulte du calcul VLULHQQH FKDQJHSDUDLOOHXUV… .
