الإستراتيجيات التسويقية للشركات الأجنبية في الجزائر

(1)

يملعلا ثحبلا و لياعلا ميلعتلا ةرازو

ةنيطنسق يروتنم ةعماج

مولعلا ةيلك

ةيداصتقلاا

يريستلا مولع و

ليجستلا مقر

:

مسق

:

يريستلا مولع

صصختلا

:

قيوستلا

عوضوملا

:

ةركذم

رييستلا مولع يف ريتسجاملا ةداهش لينل ةلمكم

صصخت

:

قيوستلا

دادعإ بلاطلا : فارشإ تحت : ةميكر سراف د . يوادرم لامك ةشقانملا ةنجل : د . شويحي نيسح عماج ةنيطنسق يروتنم ة رضاحم ذاتسأ اسيئر د . لامك يوادرم ماج ةنيطنسق يروتنم ةع رضاحم ذاتسأ اررقم د . يكرت نب نيدلا زع ةنيطنسق يروتنم ةعماج حم ذاتسأ رضا اوضع د . طيرش نامثع ةنيطنسق يروتنم ةعماج رضاحم ذاتسأ اوضع ةيعماجلا ةنسلا 3122 -3123

رئازجلا يف ةيبنجلأا تاكرشلل ةيقيوستلا تايجيتارتسلإا

ةكرش ةلاح ةسارد

PEPSI

رئازجلا

(2)

-ءادهإ

ىلإ لمعلا اده يدها

:



ةلئاعلا دارفأ لك و للها امهظفح نيدلاولا



ةرون يتبيطخ ىلإ

.



ءلامزلا و ءاقدصلأا لك ىلإ

.

(3)

ركش

درم ديسلا فرشلما ذاتسلأل ليزلجا ركشلاب مدقتأ

ذى ىلع فارشلإا ولوبق ىلع لامك يوا

ا

ى تاوطخ ويلع يرست ارون تناك تيلا وتاظحلام و وتاهيجوت ةمكح و هردص ةعس ىلعو لمعلا

ذ

ا

ثحبلا

.

ركشلا ليزبج مدقتأ امك

مهلغاشم مغر ينمثلا مهتقو نم ءزج صيصتخ ىلع ةشقانلما ةنلج ءاضعلأ

ةيرادلإا و ةييمداكلأا

.

وتيقلت يذلا يربكلا معدلا و ةميقلا ةدعاسلما ىلع دوممح ةميكر ذاتسلأل ركشلا ليزبج مدقتأ امك

وبناج نم

.

يفطل ديسلا ةصاخ و يسبيب ةكرش ييرسلم كلذك ركشلا ليزبج مدقتأ امك

و تلايهستلا عيجم ىلع

حبلا ادى زانجلإ مهفرط نم ةمدقلما تامولعلما و تاحيضوتلا فلتمخ

ث

.

(4)

ةحفصلا ناونعلا لودجلا مقر 03 ةيلودلا ةراجتلا يف قاوسلأا و ةيفارغجلا قطانملا مىأ ةمىاسم 1 01 يلودلا قيوستلا موهفم روطت 5 03 يلحملا و يلودلا قيوستلا نيب تافلاتخلاا 0 38 -5335-ةيلودلا تاكرشلا ربكلأ "Business " ةلجم فينصت 3 38 -5335-ةيلودلا تاكرشلا ربكلأ " " ةلجم فينصت 2 72 فييكتلا و طيمنتلا تايجيتارتسإ ايازم 6 83 زيكرتلا و راشتنلاا بسحب ةيجيتارتسلإا لئادبلا 7 95 ةيلودلا تاكرشلا ىلع اىرثأ و ةيساسلا راطخلأا 8 116 ةيفاقثلا تافلاتخلااو ناوللأا تلايضفت 9 119 ملاعلا يف ةدلقملا لودلا مىأ 13 108 لاصتلاا ةسايس طيمنت راطخأو عفاود 11 136 عيزوتلا تاونق فئاظو مىأ 15 165 رئازجلل ةيداصتقلاا تايطعملا مىأ 10 166 5337 و5330 نيب رئازجلا يف ةصصوخلا تايلمع 13 168 رئازجلا يف تاعاطقلا فلتخم ىلع رشابملا يبنجلأا رامثتسلاا عيزوت ( تارلاودلا نييلامب ) 12 173 نييلام( تاجتنملا فانصأ بسحب تارداولا عيزوت رلاودلا ) 16 175 5338 ةيلوحكلا ريغ تابورشملل قوسلا لكيى 17 170 ةيلوحكلا ريغ تابورشملل يرئازجلا قوسلا تارشؤم مىأ 18 179 يرئازجلا قوسلا يف ةدجاوتملا تابورشملا صصح فلتخم 19 195 يرئازجلا قوسلا يف ةرفوتملاPEPSIجوتنم ةليكشت 53 530 ةيجيورتلا تلامحلا تارتف للاخ رئازجلا يسبيب تاعيبم مجح روطت 51

(5)

ةحفصلا ناونعلا لكشلا مقر 05 53 نرقلا يف يلودلا قيوستلا روطت 1 30 يلودلا قيوستلل ةيثلاثلا داعبلأا 5 32 ةيلودلا ةيقيوستلا تاءارجلإا و يلودلا قيوستلا لجر تازيمم 3 54 )دحاو جوتنم ةلاح( ةيريدصت ةكرشل يميظنتلا لكيهلا 4 54 ةيريدصت ةكرشل يميظنتلا لكيهلا 5 55 ةيفارغجلا قطانملا ساسأ ىلع يميظنتلا لكيهلا 6 56 .جتنملا ساسأ ىلع يميظنتلا لكيهلا 7 57 عورفلا ساسا ىلع يميظنتلا لكيهلا 8 58 ةيلودلا تاكرشلل يفوفصملا ميظنتلا 9 65 ةيقيوست ةيجتارتسإ ةغايصل ةيسيئرلا رصانعلا 10 73 يلودلا قيوستلا ىوتسم ىلع روطتلا لحارم 11 77 يلودلا نيطوتلا ةظفاح ريستل BGC ةفوفصم 12 78 يلودلا نيطوتلا ةظفاح ريستل Mackinsy ةفوفصم 13 81 قاوسلأا ددع بسح زيكرتلا و راشتنلاا ةيجيتارتسإ 14 82 ةيلودلا قاوسلأل اهموهفم بسح تاكرشلا فينصت 15 88 ةلود ةفاقثل ةسسؤملا رصانعلا 16 92 يلودلا قيوستلا تايجيتارتسا و يفاقثويسلا لقحلا 17 ةيبنجلأا قاوسلأا يف تاكرشلل ةيبنجلأا عورفلا عاونأ 19 104 جوتنملل ةثلاثلا تايوتسملا 53 107 ةيلودلا تاجتنملا ةليكشتو تاجتنملا ةسايس 21 109 لودلا فلتخم يف جوتنملا ىلع بلطلا 25 113 يلودلا جوتنملا ةايخ ةرود 20 113 قاوسلأاو ايجولونكتلا يدعب يف تاجتنملا عيزوت 23 103 رعسلا ديدحت قرط 22

(6)

123 عيزوتلا تاونق رايتخا 28 163 رئازجلا يف فرصلا يطايتحا و ةيجراخلا نويدلا روطت 59 167 تارلاودلا تارايلمب رئازجلا يف رشابملا يبنجلأا رامثتسلاا 33 169 ةريخلأا تاونسلا يف رئازجلا يف تدارولاو تارداصلا روطت 31 173 رئازجلا نئابز مىا 05 172 ةريخلأا تاونسلا يف ىلولأا ةثلاثلا تاكرشلل ةيقوسلا ةصحلا روطت 30 176 تابورشملل يرئازجلا قوسلا يف ةطشانلا تاكرشلل يسفانتلا كولسلا ةيزاغلا 33 183 ABC- تابورشملل سلطأ ةكرشل ماعلا يميظنتلا لكيهلا PEPSI 32

(7)

ةحفصلا تايوتحملا ركش ءادىإ لاكشلأا و لوادجلا ةمئاق تايوتحملا سرهف 07 ةمدقم 14

_{يلودلا قيوستلا لوح ةماع ميىافم}

_:

_{لولأا لصفلا}

15 ةسسؤملا طاشن ليودت :لولأا ثحبملا 26 لودلا قيوستلا ةيىام : يناثلا ثحبملا 38 ولاجم يف ةلماعلا تاسسؤملا و هداعبأ ,يلودلا قيوستلا ئدابم :ثلاثلا ثحبملا 60

_{يلودلا قيوستلا تايجيتارتسإ ىلع ةرثؤملا لماوعلا}

_:

_{يناثلا لصفلا}

61 ةسسؤملا طاشن ليودت يف يجيتارتسلإا قيوستلا رود :لولأا ثحبملا 63 اهصئاصخ و ةيلودلا قوسلا ةسارد :يناثلا ثحبملا 69 طيمنتلا و فييكتلا ةجرد بسحب ةيقيوستلا ةيجيتارتسلإا : ثلاثلا ثحبملا 73 قاوسلأا روطت ةجرد بسحب ةيقيوستلا ةيجيتارتسلإا :عبارلا ثحبملا 83 يلودلا قيوستلا تايجيتارتسإ ىلع ةرثؤملا لماوعلا :سماخلا ثحبملا 102

_{يلودلا يقيوستلا جيزملا}

_:

_{ثلاثلا لصفلا}

103 ةيلودلا جتنملا ةسايس :لولأا ثحبملا 121 ةيلودلا ريعستلا ةساس :يناثلا ثحبملا 132 ةيلودلا جيورتلا و لاصتلاا ةسايس :ثلاثلا ثحبملا 145 ةيلودلا عيزوتلا ةسايس . :عبارلا ثحبملا 155

_ABC

_{رئازجلا}

_PEPSI

_{ةكرشل ةيقيوستلا ةيجيتارتسلإا}

_:

_{عبارلا لصفلا}

PEPSI

156 :)يرئازجلا قوسلا( قوسك رئازجلا تازيمم :لولأا ثحبملا

(8)

187 رئازجلا Pepsi ةكرشل ةيقيوستلا ةيجيتارتسلإا :عبارلا ثحبملا 512 ةمتاخلا ةمئاق عجارملا قحلاملا ةيبرعلا ةغللاب صخلملا ةيبنجلأا ةغللاب صخلملا

(9)

يداصتقلاا ماظنلا دهش يرئازلجا – ةينطولا قوسلا وللاخ نمو – اعلا ىلع ايربك احاتفنا لم للاخ نم يجرالخا ورولأا ةكارشلاك ،ةمبرلدا ةيراجتلا تاقافتلاا ،ةراجتلل ةيلداعلا ةمظنملل مامضنلال ةذختلدا تادادعتسلااو ،ةيطسوتم نم يرثكلا ليوبرو عيبو ،ةصصولخا ةسايس في ةبقاعتلدا تاموكلحا تعرشف تاكرش ،بناجأ ينلماعتم لىإ ةماعلا ةيكللدا ؤى ينب ةكتًشم ةيكلم لىإو رامثتسلاا نوناق صخر امك ،ةيمومع وأ ةصاخ تناك ءاوس ،ةيرئازج فارطأو ينلماعتلدا ءلا تاكرشلا رئازلجا في رامثتسلااو دجاوتلاب ةيبنجلأا . تيلا ةقيرطلا ةفرعم ةلوالمح تاساردب مايقلل ةرورضلا تءاج انى نمو هذى ابه موقت تاكرشلا يرئازلجا قوسلا في اتهاجتنم قيوستل .

لاكشلإا

ةيعرفلا تلاؤاستلا و ةي

:

يليام في ةساردلا هدى ةيلاكشإ تلثتم :

؟رئازلجا في اتهاجتنم قيوستل ةيبنجلأا تاكرشلا فرط نم ةدمتعلدا ةيقيوستلا تايجيتاتًسلإا يى ام

ةيلاتلا ةيعرفلا تلاؤاستلا قثبنت يسيئرلا لؤاستلا اذى نمو :

1 / تيهمأ ؟ليودلا قيوستلا موهفم ام ،و وصئاصخ ويف ةرثؤلدا لماوعلا و ؟ 2 / ؟ةيلودلا قاوسلأا قاتًخا تايجيتاتًسإ فلتلس يى ام 3 / ؟ليودلا يقيوستلا ططخلدا ةيصوصخ يى ام 4 / ؟يرئازلجا قوسلا رايتخلا ةيلودلا تاكرشلا عفاود يىام 5 / ةيقيوستلا تايجيتاتًسلإا ىلع يرئازلجا قوسلل ةفلتخلدا تازيملدا يرثأت ىدم ام ةطشانلا ةيبنجلأا تاكرشلل ؟ويف 6 / ؟ةيقيوستلا اتهايجيتاتًسلا اىدادعإ في يرئازلجا كلهتسلدا ةيرخلأا هذى يعارت لى 7 / ةيرلحا شماى ىدم ام لا يذ ب عتمتت و تاكرشلا هذى اهتقلاع في تاكرشلا تاكرشلا عم اىدادعإ للاخ ملأا ؟ةيقيوستلا اهططلخ

(10)

ىلع ةباجلإا فدبه انهيجوت ةلوالمح ةيلاتلا تايضرفلا عضوب انمق ،ةحورطلدا تلاؤاستلا فلتلسو ثحبلا ةيلاكشإ ةحورطلدا تلاؤاستلا فلتخلد تاباجلإ لوصولل : 1 / وجاوي دادتشا ببسب ليود قوس نم رثكأ في ينكلهتسلدا تابغرو تاجاح عابشإ ةلضعم ليودلا قيوستلا ؛ةيلودلا ةسفانلدا 4 / رايتخا تاكرشلا ؛ويف ةحاتلدا صرفلا نع جتان يرئازلجا قوسلل ةيبنجلأا 5 / ؛ةيقيوستلا اهططلخ اىدادعإ في يرئازلجا كلهتسلدا تابلطتم يعارت ةيبنجلأا تاكرشلا 6 / ؛ملأا تاكرشلا عم اتهاقلاع في ةيقيوستلا اتهايجيتاتًسلا اىدادعإ في ةيرح شمابه تاكرشلا هذى عتمتت 7 / قوسلل ةفلتخلدا تازيملل ةيبنجلأا تاكرشلل ةيقيوستلا تايجيتاتًسلإا ىلع يرثأت يرئازلجا .

عوضوملا ةيمهأ

للاخ نم عوضولدا اذى ةيهمأ ىلجتت انتلواحم مايق ةيفيك ىلع ءوضلا طيلستل تاكرشلا ةيبنجلأا يرئازلجا قوسلا في اتهاجتنم قيوستل . لع ايربك احاتفنا يرئازلجا قوسلا دهش دقف ،اقباس هركذ تم امكف ،يجرالخا لماعلا ى تلاالمجا تىش في بناجلأا ينلماعتلدا نم ديدعلا لوخدب حسم الش .

ةساردلا فادهأ

وى ام اهنمو ،يرظن وى ام اهنم فادىلأا نم ةعوملر لىإ لصوتلا انلواح ثحبلا اذى للاخ نمو يلي اميف اههمأ لثمتت ،نياديم : 1 / وهظ فورظو ليودلا قيوستلا موهفبد مالدلإا ةلوالز ؛وصئاصخ كلذكو هروطت ،هر 5 / ؛يرئازلجا قوسلا في ةيبنجلأا تاكرشلل ةيقيوستلا تايجيتاتًسلإا ةفرعم ةلوالز 6 / ؛ةيبنجلأا تاكرشلل ةيقيوستلا تايجيتاتًسلإا ىلع يرئازلجا قوسلل ةفلتخلدا تازيملدا رثأ ديدبر ةلوالز 7 / تابلطتلد ةيبنجلأا تاكرشلا ةاعارم ىدم ىلع فوقولا ةلوالز اهططلخ اىدادعإ في يرئازلجا كلهتسلدا ةيقيوستلا .

(11)

ةيلاتلا تاددلمحاب انيدقت دقف ،ثحبلا اذى قاطن صيخ اميف امأ : 1 / ؛ليودلا قيوستلا وىو لاأ ،قيوستلا تلاالر نم دحاو لالر ىلع ثحبلا اذى رصتقي 2 / ؛طقف دحاو ةسسؤم ىلع انتسارد في اندمتعا 3 / ارظن وجئاتن ميمعت نكيم لا امك ،ةلماش ةسارد برتعي لا ثحبلا اذهف ،ةنيعلا مجح رغصل .

عوضوملا رايتخا بابسأ

ةيلاتلا عفاودلل ارظن عوضولدا اذلذ انرايتخا ببس نمكيو : 1 / ؛لالمجا اذى في ةيصخشلا انفراعم ريوطت في ةبغرلا 2 / ارظن عوضولدا ةيهمأ ؛ةنىارلا ةيداصتقلاا ةيلودلا ةئيبلل 3 / ؛لالمجا اذى في تاساردلا صقنو عضولدا ةثادح 4 / ةيبنجلأا تاكرشلا رظن ةهجو نم ةصاخ وتازيلش مهف في انتبغرو ،يرئازلجا قوسلا في لصالحا حاتفنلاا .

ةيجهنم

ةساردلا

لا تابثإ و ةحورطلدا ةيلاكشلإا ىلع ةباجلإا و عوضولدا ةسارد لجأ نم ةطساوب ةساردلا هذى تتم تايضرف ةيلاتلا لئاسولا ىلع دامتعلاا : 1 . و عوضولداب ةقلعتلدا ةيبنجلأا و ةيبرعلا ةغللاب رداصلدا و عجارلدا فلتلس ىلع علاطلإا و بيتكلدا حسلدا عاطتسلدا ردق ةيعقاولا ةلثملأاب ثحبلا ميعدت ةلوالز و قيوستلا لاجر راكفأب داهشتسلاا . 2 . يصخشلا ةلباقلدا قيوستلا ةرئاد تاراطإ ةصاخ رئازلجا يسبيب ةكرش ليوؤسم ضعب عم ة . جهنلدا و يفصولا جهنلدا نم جيزم ىلع اهيف اندمتعا ةيفاشكتسا ةسارد نع ةرابع ةساردلا هذى تناك و نم ثحبلا نم يقيبطتلا ءزلجاب يليلحتلا جهنلدا و ثحبلا نم يرظنلا بنالجاب يفصولا جهنلدا قلعتي ثيح يليلحتلا ةساردلا للز ةكرشلا ىلع ايناديم ةساردلا طاقسإ للاخ .

دلا ميظنت

ةسار

(12)

لولأا لصفلا : ىافلدا فلتلس لوانتي ،عوضوملل ديهتم و لخدمك برتعي نم ليودلا قيوستلاب ةقلعتلدا ةيساسلأا مي يناثلا لصفلا : ةيلاتلا ثحابلدا مض ثيح اهيف ةرثؤلدا لماوعلا مىأ و ليودلا قيوستلا تايجيتاتًسإ لوانتي : ثلاثلا لصفلا : يلي امك ليودلا يقيوستلا جيزلدا لوانتي : عبارلا لصفلا : مض دق و رئازلجا يسبيب ةكرش ةلاح ةسارد وى و ةيلاتلا ثحابلدا :

تايصوتلا و جئاتنلا مهأ

:

 بركا ءانب تم ثيح ،ويف ةحاتلدا صرفلا ةجيتن يرئازلجا قوسلا رايتخا تم دقف ةساردلا للز ةكرشلا ةلاح في ونا عنصم PEPSI ايقيرفإ في .  اىدادعإ في يرئازلجا كلهتسلدا تايجاح و تابلطتم يعارت يرئازلجا قوسلا في ةطشانلا تاكرشلا اهططلخ ةيقيوستلا .  اهجيتاتًسلإ اىدادعإ في ملأا ةكرشلل ةبسنلاب ليئض شمابه عتمتت يرئازلجا قوسلا في ةطشانلا ةيبنجلأا تاكرشلا ةيقيوستلا .  ،ةيسايسلا ،ةيداصتقلاا ةئيبلا و يرئازلجا قوسلا تازيلشو صئاصبخ رثأتت تاكرشلا هدى تايجيتاتًسا نإ ةيعامتجلإا ... يرئازلجا قوسلا زيتم تيلا ةيفاقثلا ةصاخ و . ةكرش يريسمل تايصوت PEPSI رئازجلا  و قوسلا ينفراع ينيرئازج ءابربخ ةناعتسلاا قيرط نع ملأا ةكرشلل ةبسنلاب بركأ ةيرح شماى نم ةدافتسلاا ةيقوسلا ةصلحا ةيمنت لياتلاب و لضفأ ةفصب وتابغر عابشإ لجأ نم يرئازلجا كلهتسلدا ةكرشلل .  ةيرود تلامبح مايقلاب ءافتكلإا مدع و ةنسلا رادم ىلع ةييجوتًلا و ةيلاصتلاا تلاملحا فيثكت ( لصف ناضمر رهش و فيصلا ) ةكرشلا ةملاعل مهئافو نامض و ينكلهتسلدا نم ةبسن بركا لىا لوصولا لجأ نم ا ةيمنت لياتلاب و يرئازلجا قوسلا اهفرعي تيلا ةديدشلا ةسفانلدا لظ في ةكرشلل ةيقوسلا ةصلح .

(13)

8 نرقلا دهش نيرشعلا ىلع يربك يرثأت الذ ناك ،ةيداصتقلااو ةيسايسلاو ةيعامتجلاا تايدحتلا نم ةلسلس قيوستلا ةفيظو روهظ في يربك رود تايدحتلا هذلذ ناكو ،ةيلودلا ةيداصتقلاا ةئيبلا . روهظ عم ةصاخ ،ديدج يلداع يداصتقا ماظن قلخ في تهماس ةمهم اثادحأ نرقلا اذى دهش امك تامظنملل ةديدلجا راودلأا ،ةيلودلا ةسفانلدا دادتشا ،تايسنلجا ةددعتلدا تاكرشلا راشتنا ،ةيداصتقلاا تلاتكتلا ةيلداعلا ... ،كلذل ةفاضلإاب ،لخا لثتد ةعيرس ةيجولونكت ةروث نرقلا اذى دهش لماع في عيرسلا روطتلا في اساسأ ت نيزتخو عجم في ةقئاف ةعرس نم ونع بترت ام كلذ لىإ ةفاضإ ،الذالر عاستاو ،تامولعلدا ،تلاصاولدا ،تلااصتلاا قيقتحو ةلدوعلا ةرىاظب فرعي ام زورب لع عجش الش ،لماعلا في ينتطقن دعبأ ينب عيرسلا الذاقتناو تامولعلدا " ةيلداع قوسلا " لم ثيبح نم يربك ددع في ةدحاو قوس في اهمظعم تلردنا لب ،ةيميلقإ وأ ،ةيننو قوس كانى دعي ةيداصتقلاا تلاالمجا . ركذلا ةقباس لماوعلا هذى لك ينب امك ،لودلا ينب ةيراجتلا تاقلاعلا ريوطتو يرثأتلا في يربك رود الذ ناك تاكرشلا . مزلالا ةيعرشلا قيوستلا ةفيظو تدجو رانلإا اذى في الذ ليودلا دعبلا جمدل ة ( ليودلا قيوستلا ) ناكو ، يضالدا نرقلا تانيعبس ةيانه ذنم كلذ . ةيسفانتلا تازيملدا نع ثحبلاف ( اهنم ةمئادلا لقلأا ىلع ) فرن نم تاكرشلا ونع يلختلا نكيد لا املع الذ ليودلا دعبلاو قيوستلا ةفيظو نم لعج ،ةصاخ ةسفانلدا دادتشا نع ةتجانلا لز دنع ةلوا ئداب في ةيكيرملأا ةدحتلدا تايلاولا في ليودلا قيوستلا ردتج ،لكشلا اذبهو ،ةيلودلا قاوسلأا وزغ لماعلا لود يقاب يرخلأا في لمشيل ةروطتلدا لودلا في كلذ دعب ثم ،رملأا . ىدأ اذى لك لىإ ا ةجاحو ،ةصاخ ةفصب ليودلا قيوستلاو ،ةماع ةفصب قيوستلاب مامتىلا تاكرشلا ةيقيوستلا ةمولعلدا لىإ اهنم تايسنلجا ةددعتم ةصاخو ريوطت دعب اعبن اذىو ،ةيلودلا قاوسلأا وزغل اهنم ايعس جرالخاو لخادلا لىإ تامدلخاو علسلا قفدتو بايسنا نمضتل ةلاعفلا لئاسولا دايجإو ،اتهاجتنم . ةيعانصلاو ،ةيراجتلا ةطشنلأا فلتلس في مدقتلاو روطتلا اذى للاخ نمو صخلأابو ،ةيتامدلخاو تلاو راكتبلااو عادبلإا ىلع ةردقلا ىدبم ساقت ةيسفانتلا ةزيلدا تحبصأ ،ةيجولونكتلا ىشامتي نأ بيج يذلا ديدج لوخدلا في بغرت تيلا وأ ةسسؤلدا اهيف دجاوتت تيلا قاوسلأا في ينكلهتسلدا تابغرو تاجاح عم تقولا سفن في اهيلإ . ددلمحا ةباثبم برتعي اذى لك ف ويلعو ،ةيلداعلا قاوسلأا لوخد في ةسسؤلدا هذى حالص ىدلد تاكرشلا كلتد تيلا في ةيلاعفو ةءافكب سفانت نأ عيطتست ينكلهتسلدا تابلطتم عابشإ ىلع ةردقلاو ،ةهج نم ةروطتم ةيقيوست ةطشنأ

(14)

9 نأ ىلع قيوستلل ةثيدلحا تافيرعتلا قفتت تاكرشلا ةيقيوستلا اتهايجيتاتًسلا ارولز كلهتسلدا نم لعتج تيلا حاجنلا ققتح نأ نكيد تيلا يى . وعفاود ،وتاجاح ةفرعم ،كلهتسلدا اذلذ ةماع ةروص ديدتح اذى اهنم بلطتيو ةيكلاهتسلاا وعناومو . دعب ت كلذ ،ضرعب كلهتسلدا اذلذ وجوتلاب موق يف ديج و هديج رعسبو عفانم ول ققيح اجتنم ،لاوبقم لاصتا تايلمع ةطساوب اهيلع وعلانا اقبسم تم دق عيب طاقن في ارفوتم نوكيو . ،ةيفاقثلا تايرغتلدا ويف انلرد اذإ ليود رانإ في قيوستلا ىلع ةلماك ةفصب وناقسإ نكيد فيرعتلا اذى ةفدهتسلدا قاوسلأل ةيعامتجلااو ةيداصتقلاا . ئدابم ىقبت ،ليودلا قوسلا وأ يللمحا قوسلا في ةقبطم تناك ءاوسف لذا وأ ضرغلا سفن قيقحتل ينلالمجا في ةمدختسم قيوستلا ميىافمو فد : ،ةيقوسلا صصلحا نم ةبسن بركأ بسك نأو ةصاخ ،ةلماك ةفرعم قاوسلأا هذى في ينكلهتسلدا ةفرعم للاخ نم كلذو تاكرشلا ،ةيفاقث مظن وجاوتس ةينوناقو ةيعامتجا ،ةيداصتقا يللمحا قوسلا في اههجاوت تيلا كلت نع ةفلتلس . ليودلا قيوستلا في صتخلدا ىلعف يداصتقلاا صئاصلخا ةاعارم قاوسلأا هذى في ينكلهتسملل ةيعيرشتلا تىحو ةيفاقثلا ،ةيسايسلا ،ةيعامتجلاا ،ة ةيجرالخا . ليودلا قيوستلا ةلضعم لىإ اندوقي اذى : ىلع بيج لى تاكرشلا ةيقيوستلا اتهايجيتاتًسا فيكت نأ ؟اهيف لمعت تيلا قاوسلأا لكل يطنم ضرع دادعإب موقت نأ اهنكيد مأ ؟قوس لكل ةبسنلاب فيو يداصتقلاا ماظنلا دهش رئازلجا – ةيننولا قوسلا وللاخ نمو – اعلا ىلع ايربك احاتفنا لم يجرالخا ورولأا ةكارشلاك ،ةمبرلدا ةيراجتلا تاقافتلاا للاخ نم -ةذختلدا تادادعتسلااو ،ةيطسوتم ةمظنملل مامضنلال عيبو ،ةصصولخا ةسايس في ةبقاعتلدا تاموكلحا تعرشف ،ةراجتلل ةيلداعلا نم يرثكلا ليوتحو تاكرش ةماعلا ةيكللدا ،ةيمومع وأ ةصاخ تناك ءاوس ،ةيرئازج فارنأو ينلماعتلدا ءلاؤى ينب ةكتًشم ةيكلم لىإو ،بناجأ ينلماعتم لىإ رامثتسلاا نوناق صخر امك تاكرشلا رئازلجا في رامثتسلااو دجاوتلاب ةيبنجلأا . مايقلل ةرورضلا تءاج انى نمو ةلوالمح تاساردب هذى ابه موقت تيلا ةقيرطلا ةفرعم تاكرشلا يرئازلجا قوسلا في اتهاجتنم قيوستل . يلي امك ثحبلا اذلذ يسيئرلا لؤاستلا حرن نكيد ونإف ،افلاس ةروكذلدا عئاقولا ىلع ءانبو :

ةيبنجلأا تاكرشلا فرن نم ةدمتعلدا ةيقيوستلا تايجيتاتًسلإا يى ام

في اتهاجتنم قيوستل

؟رئازلجا

(15)

01 1 / تيهمأ ؟ليودلا قيوستلا موهفم ام ،و وصئاصخ ويف ةرثؤلدا لماوعلا و ؟ 2 / ؟ةيلودلا قاوسلأا قاتًخا تايجيتاتًسإ فلتلس يى ام 3 / ؟ليودلا يقيوستلا ططخلدا ةيصوصخ يى ام 4 / يىام د و ؟يرئازلجا قوسلا رايتخلا ةيلودلا تاكرشلا عفا 5 / ةيبنجلأا تاكرشلل ةيقيوستلا تايجيتاتًسلإا ىلع يرئازلجا قوسلل ةفلتخلدا تازيملدا يرثأت ىدم ام ؟ويف ةطشانلا 6 / ؟ةيقيوستلا اتهايجيتاتًسلا اىدادعإ في يرئازلجا كلهتسلدا ةيرخلأا هذى يعارت لى 7 / ةيرلحا شماى ىدم ام لا يذ ب عتمتت و تاكرشلا هذى اهتقلاع في تاكرشلا تاكرشلا عم للاخ ملأا ؟ةيقيوستلا اهططلخ اىدادعإ ةلوالمح ةيلاتلا تايضرفلا عضوب انمق ،ةحورطلدا تلاؤاستلا فلتلسو ثحبلا ةيلاكشإ ىلع ةباجلإا فدبه ةحورطلدا تلاؤاستلا فلتخلد تاباجلإ لوصولل انهيجوت : 1 / وجاوي ببسب ليود قوس نم رثكأ في ينكلهتسلدا تابغرو تاجاح عابشإ ةلضعم ليودلا قيوستلا ؛ةيلودلا ةسفانلدا دادتشا 2 / حالص تاكرشلا فلتلس عم اهيشاتدو ةيقيوستلا اهتمظنأ ةنورم بلطتي ةيلودلا قاوسلأا لوخد في ؛ةفدهتسلدا قاوسلأا 3 / لا ،ام ةسسؤلد ليودلا قيوستلا ةيجيتاتًسإ حاجنل ،ةيعامتجلاا ،ةيداصتقلاا ةئيبلا ةاعارم نم دب ؛ةفدهتسلدا قاوسلأا فلتلس في ةيعيرشتلاو ةيفاقثلا 4 / رايتخا تاكرشلا ؛ويف ةحاتلدا صرفلا نع جتان يرئازلجا قوسلل ةيبنجلأا 5 / يعارت ةيبنجلأا تاكرشلا ؛ةيقيوستلا اهططلخ اىدادعإ في يرئازلجا كلهتسلدا تابلطتم 6 / هذى عتمتت ؛ملأا تاكرشلا عم اتهاقلاع في ةيقيوستلا اتهايجيتاتًسلا اىدادعإ في ةيرح شمابه تاكرشلا 7 / ةيبنجلأا تاكرشلل ةيقيوستلا تايجيتاتًسلإا ىلع يرثأت يرئازلجا قوسلل ةفلتخلدا تازيملل .

(16)

00 تلاالمجا تىش في بناجلأا ينلماعتلدا نم ديدعلا لوخدب حسم الش . ام اهنمو ،يرظن وى ام اهنم فادىلأا نم ةعوملر لىإ لصوتلا انلواح ثحبلا اذى للاخ نمو وى يلي اميف اههمأ لثمتت ،نياديم : 1 / ؛وصئاصخ كلذكو هروطت ،هروهظ فورظو ليودلا قيوستلا موهفبم مالدلإا ةلوالز 2 / ؛ةنىارلا ةيلودلا ةيداصتقلاا ةئيبلا لظ في ليودلا قيوستلا ةيهمأ رود راهظإ ةلوالز 3 / ؛تاسسؤملل ةبسنلاب ةيلودلا قاوسلأل لوخدلا تابلطتم راهظإ ةلوالز 4 / ؛يللمحا قيوستلا ينبو ونيب قرفلاو ليودلا يقيوستلا ططخلدا تايصوصخ راهظإ ةلوالز 5 / ؛يرئازلجا قوسلا في ةيبنجلأا تاكرشلل ةيقيوستلا تايجيتاتًسلإا ةفرعم ةلوالز 6 / ؛ةيبنجلأا تاكرشلل ةيقيوستلا تايجيتاتًسلإا ىلع يرئازلجا قوسلل ةفلتخلدا تازيملدا رثأ ديدتح ةلوالز 7 / اهططلخ اىدادعإ في يرئازلجا كلهتسلدا تابلطتلد ةيبنجلأا تاكرشلا ةاعارم ىدم ىلع فوقولا ةلوالز ةيقيوستلا . ةيلاتلا تاددلمحاب انيدقت دقف ،ثحبلا اذى قاطن صيخ اميف امأ : 1 / ؛ليودلا قيوستلا وىو لاأ ،قيوستلا تلاالر نم دحاو لالر ىلع ثحبلا اذى رصتقي 2 / سارد في اندمتعا ؛طقف دحاو ةسسؤم ىلع انت 3 / وجئاتن ميمعت نكيد لا امك ،ةلماش ةسارد برتعي لا ثحبلا اذهف ،ةنيعلا مجح رغصل ارظن . ةيلاتلا عفاودلل ارظن عوضولدا اذلذ انرايتخا ببس نمكيو : 1 / ؛لالمجا اذى في ةيصخشلا انفراعم ريوطت في ةبغرلا 2 / صتقلاا ةيلودلا ةئيبلل ارظن عوضولدا ةيهمأ ؛ةنىارلا ةيدا 3 / ؛لالمجا اذى في تاساردلا صقنو عضولدا ةثادح

(17)

01 و ةحورطلدا ةيلاكشلإا ىلع ةباجلإا و عوضولدا ةسارد لجأ نم تابثإ ةساردلا هذى تتد تايضرفلا ةطساوب دامتعلاا ةيلاتلا لئاسولا ىلع : 1 . ا و بيتكلدا حسلدا لإ ةقلعتلدا ةيبنجلأا و ةيبرعلا ةغللاب رداصلدا و عجارلدا فلتلس ىلع علان و عوضولداب داهشتسلاا ةيعقاولا ةلثملأاب ثحبلا ميعدت ةلوالز و قيوستلا لاجر راكفأب ردق عاطتسلدا . 2 . ليوؤسم ضعب عم ةيصخشلا ةلباقلدا قيوستلا ةرئاد تارانإ ةصاخ رئازلجا يسبيب ةكرش . و يفصولا جهنلدا نم جيزم ىلع اهيف اندمتعا ةيفاشكتسا ةسارد نع ةرابع ةساردلا هذى تناك و نم يقيبطتلا ءزلجاب يليلحتلا جهنلدا و ثحبلا نم يرظنلا بنالجاب يفصولا جهنلدا قلعتي ثيح يليلحتلا جهنلدا ا طاقسإ للاخ نم ثحبلا ةساردلا للز ةكرشلا ىلع ايناديم ةساردل . ةثلاث لوصف ةعبرأ لىا وميسقت و ثحبلا ةلكيى بلطت عوضولداب مالدلإا متي تىح ونأب يرخلأا في ةراشلإا ردتجو يقيبطت لصف عبارلا و ةيرظن اهنم ةماع ةتداخ اهيلت و ةماع ةمدقم اهقبست ةلاح ةسارد في لثمتي . لولأا لصفلا : و لخدمك برتعي عوضوملل ديهتد ، نم ليودلا قيوستلاب ةقلعتلدا ةيساسلأا ميىافلدا فلتلس لوانتي ةيساسأ ثحابم ةثلاث للاخ :  لولأا ثحبلدا : ةسسؤلدا طاشن ليودت  نياثلا ثحبلدا : لودلا قيوستلا ةيىام  ثلاثلا ثحبلدا : ليودلا قيوستلا ئدابم , ولالر في ةلماعلا تاسسؤلدا و هداعبأ يناثلا لصفلا : ةيلاتلا ثحابلدا مض ثيح اهيف ةرثؤلدا لماوعلا مىأ و ليودلا قيوستلا تايجيتاتًسإ لوانتي :  لولأا ثحبلدا : ةسسؤلدا طاشن ليودت في يجيتاتًسلإا قيوستلا رود  نياثلا ثحبلدا : اهصئاصخ و ةيلودلا قوسلا ةسارد  ثلاثلا ثحبلدا : طيمنتلا و فييكتلا ةجرد بسبح ةيقيوستلا ةيجيتاتًسلإا  عبارلا ثحبلدا : قاوسلأا روطت ةجرد بسبح ةيقيوستلا ةيجيتاتًسلإا  سمالخا ثحبلدا : ليودلا قيوستلا تايجيتاتًسإ ىلع ةرثؤلدا لماوعلا

(18)

02  ا لولأا ثحبلد : ةيلودلا جتنلدا ةسايس  نياثلا ثحبلدا : ةيلودلا يرعستلا ةساس  ثلاثلا ثحبلدا : ةيلودلا جيوتًلا و لاصتلاا ةسايس  عبارلا ثحبلدا : ةيلودلا عيزوتلا ةسايس عبارلا لصفلا : ةيلاتلا ثحابلدا مض دق و رئازلجا يسبيب ةكرش ةلاح ةسارد وى و :  لولأا ثحبلدا : قوسك رئازلجا تازيلش ( يرئازلجا قوسلا :)  ثحبلدا نياثلا : ةيلوحكلا يرغ تابورشملل يرئازلجا قوسلا تازيلش مىأ " BRSA "  ثلاثلا ثحبلدا : ةكرشل ماع يمدقت PEPSI رئازلجا  عبارلا ثحبلدا : ةيجيتاتًسلإا ةكرشل ةيقيوستلا Pepsi رئازلجا

(19)

لولأا لصفلا

:

يلودلا قيوستلا لوح ةماع ميىافم

لولأا ثحبملا

:

ةسسؤملا طاشن ليودت

يناثلا ثحبملا

:

لودلا قيوستلا ةيىام

يلودلا قيوستلا ئدابم

,

ولاجم يف ةلماعلا تاسسؤملا و هداعبأ

ثلاثلا ثحبملا

:

(20)

-14-

لولأا لصفلا

:

يلودلا قيوستلا لوح ةماع ميهافم

.

لصفلا ديهمت لولأا : دقل تدأ ةطيلمحا ةتَبكلا تاروطتلا فورظب في ةيلودلا ةراجتلا راطإ تلاتكتلاب ىمسي ام ةيداصتقلاا نبؼاو ظ علا ةم ا ةراجتلل ةيبؼ دادتشاو ظ ايلودو ايلبؿ ةسفانبؼا فور وأ ةبؼوعلاب فرعي ام ةيداصتقلاا ، هذى لماوعلا تدأ لذإ تاكرشلا ىدل ليودتلا ترىاظ عراست ، ليودتلاف حبصأ ايعقاو ارمأ مويلا و تاكرشلل يقطنم لآم ةيداصتقلاا لوخدلل ةليسوك قاوسلأل ةيلودلا . وأ لودلا تُب تاعارص ونع ربقا كلد لك حلأاب ىر ةيلودلا تاكرشلا تُب اوحتسلال ذ نم ةصح بركأ ىلع اذى لرودلا قوسلا . ةهجاوبؼو هذى تايدحتلا ، تعس ةيلودلا تاكرشلا نأ وو اهبغاصم ضرفت في هدوج اذى يبؼاعلا قوسلا ضرعي دق امك ةلئاى صرف لثبي يذلا هذى ديدعلل تاكرشلا نم راطخلأا اهيف متت تيلا ةعونتبؼا ةئيبلا نع ةبذانلا ةيلودلا لامعلأا . ًاءانب ةقباسلا لماوعلاو فورظلا ىلع ركذلا ةساردلا لذإ جاتبو لقتسم ملعك لرودلا قيوستلا ةيبنأ ىلجتت ليلحتلاو . تُثحابلاو باتكلا نم ديدعلا وبذاف لذإ مامتىلاا وب . تايرظنو ميىافم عضو مهنم ديدعلا لواح دقف ةقلعتم اذبه اهنم لك ملعلا ىدأ هرودب لذإ ةسارد لخادم في تافلاتخا اذى وتلاابؾو وموهفمو ملعلا . كلدل انيأترا نأ نم لولأا لصفلا صصبل اذى ثحبلا لذإ علا ميىافبؼا ا نم لرودلا قيوستلاب ةقلعتبؼا ةم لصوتلا لجا لذإ وبيدقت ةلوابؿ ةطسبمو ةطيسب ةيجهنبد ؛ نمضتيو اذى ةثلاث لصفلا روابؿ ةيساسأ : 1 ) طاشن ليودت تاكرشلا 2 ) لرودلا قيوستلا ةيىام 3 ) لرودلا قيوستلا ئدابم ، هداعبأ وا تاكرشل ولابؾ في ةلماعلا

(21)

-15- I -1 ) طاشن ليودت ةكرشلا : لولأا ثحببؼا صصبل نأ انيأترا ،لرودلا قيوستلا ةيىام لذإ قرطتلا لبق وأ زفاوبغا لذإ لصفلا اذى نم اهطاشن ليودت لذإ تاكرشلاب عفدت تيلا صرفلا و ةجيتن تاكرشلا هذى اههجاوت نأ نكبي تيلا راطخلأا كلذك اهحاتفنا يبؼاعلا قوسلا ىلع . عيب نمضتت تيلا ةيلمعلا كلت ونأب تاكرشلل ةبسنلاب ةيجرابػا قاوسلأا ىلع حاتفنلاا نوثحابلا فرعي دخ وأ تاجتنم نوكم ابؽامعأ مقر نوكي ثيبح ،تٍطولا وأ يلصلأا اهقوس جراخ ةكرشلا تام ا ةققلمحا تاعيببؼا نم ةيلودلا قاوسلأا في اتهاعيبم نم ،ىرخأ ةهج نمو يللمحا قوسلا في و مقر ةبسنب حاتفنلاا اذى نع تَبعتلا متي لامعلأا ( موسر نودب ) لامعلأا مقر عم ةنراقم ةيبنجلأا قاوسلأا في ققلمحا يونسلا يلكلا ( موسر نودب .) 1 قاوسلأا في تاكرشلا ليودت نع ةحاتبؼا صرفلا لوانتي لولأا ،تُبلطم لذإ ثحببؼا اذى انمسق كلذل ،ةيلودلا و ةكرشلا طاشن ليودت نع ةبصانلا راطخلأا لوانتي نياثلا . I -1 -1 -زفاوحلا و ةكرشلا طاشن ليودتل ةعفادلا صرفلا : ليودتل تاكرشلا عفاود نإ ةيراجتلا صرفلا للاغتساك ،زفاوح ةدع تُب عمبذ ام ًابلاغ اهطاشن في ةحاتبؼا و ،ةيبنجلأا قاوسلأا لثم يعانصلا عباطلا تاذ صرفلا اضيأ كانى ( نع ثحبلا يندت ة جاتنلإا فيلاكت ) نكبي امك ، عباطلا تاذ صرفلا ركذ فيافتوسيوسلا ( رطب اهيكلهتسم تاجاح عابشإ نكبي قاوسأ نع تحبلا لثم ةبهاشتم ةقي مجح تاروفو قيقبر لجأ نم .) رفلا كلذكو تاذ ص طلا با ع نيوناقلا ( ةيئاببعا فورظلا نسحأ نع ثحبلاك .) ةئيبلا عونت نإف ونمو ةيلودلا قاوسلأا في ةكرشلل ةحاتبؼا صرفلا في عونت لذإ يدؤي ةيلودلا و نكبي تيلا ةكرشلل اهمانتغا . حابلا تَشيو وث ةكرشلاب عفدت دق تيلا صرفلا وأ زفاوبغا نم ديدعلا لذإ ن اهنم ةيلودلا قاوسلأا لذإ وجوتلل : 2 I -1 -1 -1 للاغتسا قاوسلأا ريرحت : يسايسلا ىوتسبؼا ىلع قاوسلأا ريربر ةيكيمانيد نإ و ديدعلا في ةسفانبؼا دعاوق فيفبز لذإ يدؤي يميظنتلا ىضم تقو في برتعت تناك تيلا قاوسلأا نم ةيمبؿ وأ ةبفؤم . ةراجتلل ةيبؼاعلا ةمظنبؼا راطإ في ةيراجتلا تاضوافبؼاف صابػا عاطقلا ىلع حاتفنلال لودلا نم ديدعلا في تحبظ دق و ،بناجلأا تُلماعتبؼا ك ءابرهكلا تاعاطق لقنلا ، كونبلا ،تلااصتلاا ،يوبعا و تانيمأتلا ... لخإ ) ي ابف ، حيت فلتبـ في ةيلودلا تاكرشلل ةلئاى صرف قاوسلأا هذى . 1

: Charles Croué : Marketing international, un consommateur local dans un monde global, (DeBoeck, Bruxelles

2006, 5éme édition, P 119.

2

: Nathalie prime et autres : marketing international : développement des marchés et management

(22)

-16- ةيداصتقلاا مظنلا تَغت نإف كلذ لذإ ةفاضلإاب و ىدأ دق يكاتًشلاا ركسعبؼا لود في تايداصتقلاا ريربر ومنلل ةديدج صرف قلخ لذإ و ةيلودلا تاكرشلا عسوت . 1 I -1 -1 -2 ومنلا نع ثحبلا : يداصتقلاا ماظنلا نإ و دبعا لرودلا يسايسلا دي زيمتي حاتفناب لودلل مات وبش هابذا ،ةيلابريللا ةبؼوعلا ةرىاظ ةيداع تَغ وبم بسن قيقحتب قاوسلأا نم ددعل حمسي ابف . ةروطتبؼا لودلاف ( لثم : ولا .م . دابرلإا ،نابايلا ،أ بيورولأا ) و لثبس انهأ مغر %15 لداعلا في ناكسلا ةبسن نم و ةيبؼاعلا ةيراجتلا تلاداببؼا ىلع اهتنميى ، لاإ انهأ تاكرشلا عجشي ابف ،عبشتلا نم ةجرد لذإ تلصو اتهايداصتقا نأ لذإ ًارظن ًادج ةفيعض وبم تلادعم نم نياعت عفترم وبم لدعم تاذ قاوسأ نع ثحبلا لذإ ةيلودلا . و ةلودلا هذى في كلاهتسلاا ىلع تَبك تَثأت ول ام ةلود في ومنلا لدعم نإف فورعم وى امك . تلادعمف في ةعفتربؼا ومنلا ةيمانلا ةلودلا ، ًلاثم ايسأ قرش لودك ، رم قاوسأ لثبس بح اميف ةصاخ ةيلودلا تاكرشلل ةبسنلاب ة عساولا كلاهتسلاا تاجتنم قاوسأ لذإ ةفاضإ ةيتحتلا ةينبلا عيراشم قوسب قلعتي ، ًارظن لودلا هذى عتمتل دادعأب ةلئاى ناكس . أ قيقبر لذإ اهطاشن للاخ نم ىعست تاكرشلاف اذى حبرلا ف و انهإف كلذ قيقبر للاخ نمو ومنلا في رارمتسلاا عيطتست اهطاشن ، أ قيقبر لذإ ةفاضلإاب اذى ىرخأ ف . اههجاوت نأ نكبي تيلا راطخلأا نم مغرلابو لمعلا نإف،ةيلودلا ةئيبلا لماوع لعفب تاكرشلا هذى نأ نكبي قاوسلأا نم ديدعلا في تيلا رئاسبػا ىلع اهضوعي علا ىلع اىزيكتًب اهضتًعت دحاو قوس في لم . 2 I -1 -1 -3 مجحلا تاروفو قيقحت : تَياعملل سنابذ ةكرح روهظ لذإ ةبؼوعلا ةرىاظ تدأ دقل و تناك ولو تىح تافاقثلا ةيبسن . فيفختف تلاداببؼا ليهست لذإ ىدأ ةيناثلا ةيبؼاعلا بربغا بقع ةيكرمبعا تَغو ةيكرمبعا زجاوبغا ةيراجتلا ةيلودلا . ىدأ دقو بم ةقيرطب متهاجاح ايبسن ةيط . ةيناكمإب حبظ اذى لك قيقبر لجأ نم قاوسلأا تُب وباشتلا وجوأ ىلع دامتعلاا مجح تاروفو ىلع جاتنلإا فيلاكت ىوتسم و ةعبتبؼا ةيقيوستلا دوهبعا ىوتسم ىلع كلذك و ةمظنم ةقيرطب ةقبطبؼا ،ةيلودلا تاكرشلا فرط نم و ا هذى ققبر كلذب كتلا ثيح نم ةيسفانت ايازم تاكرشل ا فيل و راعسلأا ثيح نم . طاشن ليودت نأ امك ةكرشلا ثحبلا فيلاكت ضيفختب اضيأ حمسي و ةيرورضلا ريوطتلا ةكرشلل ددع في جوتنبؼا قلاطإ رعس ضيفختب حمسي ابف ةيجاتنلإا تادحولا نم تَبك . 3 1 : د . ًلودلا قٌوستلا ،تاحرف لوغ : ،رئازجلا ،ةٌنودلخلا راد ، ةٌملاعلا قاوسلأا ًف حاجنلا سسأو مٌهافم 2002 ص 3 2 : د . رومضلا دماح ًناه ": ًلودلا قٌوستلا , ،رشنلل لئاو راد نامع 2002 ص ص ،ةثلاثلا ةعبطلا، 22 -22 . 3

(23)

-17- I -1 -1 -4 جوتنملا ةايح ةرود ديدمت : نإ تُب وباشتلا وجوأ ىلع طقف دمتعت نأ نكبي لا ةيلودلا قاوسلأا لذإ اههجوت ةيلمع في تاكرشلا قاوسلأا ( ،ةينوناقلا ةيئيبلا و ةيفاقثلا )... ، ةيلودلا قاوسلأا تُب فلاتخلاا وجوأ ىلع دمتعت نأ ًاضيأ نكبي لب اميف ةصاخو ي ربد قلعت ا ةيلودلا جوتنبؼا ةايح ةرود روطت لح و فدبه كلذ يبؼاعلا ىوتسبؼا ىلع وتايح ةدم ديدبس . فرط نم ةمدقبؼا ةيلودلا جوتنبؼا ةايح ةرود ةيرظنف " نونرف " " vernon ( " 6611 )، ام جوتنبؼ فيك تُبت وجاتنلإ ىرخأ لود لذإ ولقن ةداعإ كلذ دعب متيل ،هريدصت ةداعإ متي كلذ دعبو ام ةلود في وعينصت متي و هريدصت نم اقلاطنإ هذى تَخلأا ةسفانبؼا لماوع ،ةيجاتنلإا ةيلمعلا روطت ببسب و بلطلاب ةقلعتبؼا لماوعلا كلذك . اقبطف بؽ ةيرظنلا هذ تاجتنبؼاف ةديدبعا تم ،ةيلاع ةيئارش ةردق يوذ تُكلهتسبؼ ايجولونكت ةروطتبؼا لودلا في اهعنص متي ثحبلا فيلاكت ضيفبز لجأ نم تاجتنبؼا هذى ريدصتب كلذ دعب تاكرشلا موقت و لا ريوطت و فيلاكتلا ةيراجتلا . يدؤي ابف ،تُسفانملل ةحاتم ابه ةصابػا ايجولونكتلا حبصت ،جضنلا ةلحرم لذإ تاجتنبؼا هذى لصت امدنعف موقتف ،ةيبنجلأا قاوسلأا في ةسفانبؼا روهظ لذإ ةكرشلا لجأ نم جرابػا في ةيجاتنإ عورف قلبخ عاتًخلاا ةبحاص ةيبنجلأا قاوسلأا هذبؽ لضفأ ةمدخ . ىرخأ ةهج نم نإف ، ريدصتلا حمسي ةايح ديدمتب جتنم يداصتقلاا روطتلا لحارم فلاتخلا ًارظن ام و ىرخأ لذإ ةلود نم ءارشلا تاداع . 1 I -1 -1 -5 ازيم ريوطت ت ةيسفانت ريوطتب ابؽ حمست لرودلا ىوتسبؼا ىلع ةعساوو ةديدش ةسفانبؼ ةكرشلا ةهجاوم نإ و ازيم للاغتسا ت ل ،قوسلا في ءاقبلا ابؽ نمضت ةيسفانت ل ةسفانبؼا ةدح نم فيفخت . ازيبؼا هذى تُب نمو ت ةيسفانتلا نأ نكبي تيلا اهنم ديفتست ةكرشلا ام ةيلودلا قاوسلأل اههجوت ةجيتن يلي : ةضفخنبؼا فيلاكتلا في مكحتلا و ةماع ةفصب ايجولونكتلا تابربػا ليوبر ىلع ةردقلا كلذك و ،جاتنلإا لئاسو ،عاتًخلاا تاءارب لامعلا ... لخإ ةيبنجلأا قاوسلأا ريوطتل ةصصخبؼا ةيلابؼا دراوبؼا نئابزلا ليوبس وأ . -ةلماعلا ديلا و اتهاءافك : ،فراعبؼا ،ةبربػا ... -ةثيدبغا تَيستلا قرط و تامولعبؼا مظن . 1 IBID, P 29.

(24)

-18- -ةيقيوستلا دراوبؼا ( ددعت قاوسلأا و ابؽلاغتسا رثا قيقحتب حمست ةقيرطب رزآتلا « l’effet de synergie » ، ،قاوسلأا نم باتًقلاا .)... -تاقلاعلا و ةيلودلا تاكبشلا : تُلماعتبؼا فلتبـ عم ةكرشلا اهيمنت تيلا تاقلاعلاف و نم اهنكبس ءاكرشلا ةيلودلا تاصقانبؼا ىلع ةديج ةفصب درلا ( . لامعلأا قيوست .) -تقولا : نكبي دق ام بينجأ قوس في ًلاوأ دجاوتلاف ةكرشلا ددج تُسفانم عنبؼ لوخد زجاوح عضو نم قوسلا اذبؽ لوخدلا نم و ةكرشلا اهتققح تيلا ايازبؼا نم ةدافتسلاا . I -1 -1 -6 ةصيخرلا دراوملا نم برقتلا : ةتَبكلا تاكرشلا عم ةهجاوبؼا نإ ( ،ةيسورلا ةيدنبؽا و ةينيصلا ) ةسفانبؼا في مويلا يدحتلا نأ انل تُبي ةيلودلا ةيبحرلا تُب طبرلاب قلعتي و ةيسفانتلا . رقتفت انهأ لاإ يللمحا اهقوس في ةتَبك ةناكبد عتمتت انهأ مغرو تاكرشلا ضعبف لرودلا ىوتسبؼا ىلع ةيسفانتلا لذإ . رقتلاب ابؽ حمسي ةكرشلا طاشن ليودتف كلذلو اهئاقبل ةيرورضلا دراوبؼا نم ب و اهنيمأت ةيندتم فيلاكتب و ريوطت لراتلاب ايازم رعسلا ساسأ ىلع ةيسفانت . لثم دراوبؼاف : لقأب اهيلع لوصبغا نكبي لاوملأا سوؤر ،ةيلولأا داوبؼا ليوبر،ايجولونكتلا ،ةلماعلا ديلا طاشن ليودت قيرط نع ةفلكت ةكرشلا . ليىأتلا ةيلاع ةلماعلا ديلا نع ثحبلاب ًاضيأ حمست ةيلودلا ةراجتلاف امك أ في ابؽ عورف تُطوت قيرط نع ةينابايلا تاكرشلا تلعف و ابور و ولا .م . لودلا هذى ثبح ربابـ لذإ برقتلا لجأ نم أ . I -1 -1 -7 ا فورظلا نم ةدافتسلاا ام ةلود يف يداصتقا طاشنل ةزيممل : يودت لذإ تاكرشلا عفدت تيلا زفاوبغا نم ونإف ،هركذ تم امك فيلاكتلا ضيفبز لذإ ةفاضلإاب اهطاشن ل ةتَبك ةيداصتقا ةيرح نم ةدافتسلااب حمست تيلا لودلا ضعب في ةيميظنت تازايتما دوجو . وأ دجاوتلا طابمأ ضعبف لذإ لوخدلا لودلا هذى ( لتخبؼا تاكرشلا ،ةكارشلاك ط ة ( joint venture ) تلايوحتلا وأ ةداع نوكت ،ةيجولونكتلا لراعلا بلطلا تاذ لودلا ضعب في ةبوحصم ىلع اهنم ركذن ةتَبك طاشن تازايتماب لاوملأا سوؤر : -تاونس ةدع ةدبؼ بييرضلا ءافعلإا نم ةدافتسلاا . -ةبسانم ةينوناق ةئيب ( ،ةسفانبؼا نوناق وأ يراجتلا نوناقلاب قلعتي ام في ،يئاببعا نوناقلا ،تاكرشلا نوناق ةيعانصلا ةيكلبؼا قوقح )... -جول ةئيب ةيتس ا مدقت ل ةيتحتلا تٍب ةيبؼاع تَياعم تاذ ةثيدح تايلمعب مايقلل ةمزلالا . قاوسلأا عم ةنراقبؼاب ةديج فورظ ًاضيأ نمضت ةربغا قطانبؼا نأ امك تاكرشلل ةيلصلأا و ، ةلثمأ نم تُصلا لاثم دبق ةيلودلا تاكرشلا باطقتسلا ةبسانم فورظ مدقت تيلا لودلا .

(25)

-19- I -1 -1 -8 ةيميظنتلا تاءافكلا ءارثإ و ستلا ي ةيري ةكرشلل : ةيلمع نإ ةماع ةفصب ةكرشلا تاءافك ءارثإ في ًاساسأ لثمتت ةيسكع ةيذغت ًامود ابؽ نوكت ليودتلا . ملعتلل ةلباق ةكرش يى ةيلودلا وأ ةلودبؼا ةكرشلاف " Learning company " ةيرشبلا اتهبرخ ريوطتب موقت يهف ، " savoir Faire " ةيبنجلأا قاوسلأاب كاكتحلاا قيرط نع و ركذ اننكبي راطلإا اذى فيو اهليودت ةيلمع روطت عم ةيللآا طاقنلا : - ةظحلام و فاشتكا تاجتنم ةديدج و قرط كلاهتسا ةديدج . -نيوكت و ةبرخ ةلماعلا ديلا ةيلودلا ةكرشلل ، عومبؾ لذإ ولقن نكبي يذلا ةيبنجلأا عورفلا لل ةكرش ، ةفاضلإاب ةيلودلا اتهبرخ . - دعاوق عم ةهجاوبؼا ةديدج ةيسفانت و عيزوتلا فورظ نم ةفلتبـ لاكشأ . - تافاقثلا فلتبـ صبى اميف ملعتلا و ةبسانم ةيقيوست تايجيتاتًسا ريوطتب حمسي يذلا ل قوس لك . -عيسوت و فئاظولا نم تَبك ددع ىلع ةينقتلا تاءافكلا عيونت ( ،ءارشلا ،عيبلا عيبلا ةرادإ ... لخإ .) I -1 -1 -9 قاوسلأا نم ريبك ددع ىلع راطخلأل نسحأ عيزوت : طاشن ليودت نإ ةكرشلا طاشنب ةقلعتبؼا راطخلأا مىأ ةيندتب حمسي ةكرشلا ، و ضرعلل فيارغج عيزوتب كلذ ( يئانثلا جتنم ، قوس / دلب ( ) couple produit marché, .) و ةمزلالا ةنوربؼا نامضب رملأا قلعتي و ب لذإ لقأ ضرعت ،ةيراجتلا راطخلأا ،ةيسايسلا ،ةيلابؼا ةينوناقلا و ةيفاقثلا .) اهنم ركذن اهطاشن ليودت لذإ تاكرشلاب عفدت دق زفاوح وأ لماوع دوجو لذإ نوثحابلا تَشي امك :  تاعيبملا مجح يف رارقتسا قيقحت و جاتنلإا : 1 رطبػ ضرعتلا مدع نم ةكرشلا نكبي دق قاوسأ ةدع في لمعلاف بذبذتلا يللمحا اهقوس في لصبو دق يذلا .  ةكرشلل يلحملا قوسلا عبشت و ةملوعلا راثأ : 2 و ةتَغصلا تاكرشلا عفدي يذلا ايلاح يسيئرلا ببسلا برتعي و ةطسوتبؼا هابذلاا لذإ ةتَغصلا لودلا في ةصاخ ةسفانم وجاوت تاكرشلا هذى تناك اذإ ةصاخ ،ةيلودلا قاوسلأا لذإ ةيبنجأ يللمحا اهقوس في .  يبنجأ نوبز نم بلط رماوأ : ةيداصتقلاا تابسانبؼا في ثدبر تيلا كلت ةصاخ و ضراعبؼاك ةيراجتلا و تانولاصلا . 1 : د . رومضلا دماح ًناه . ص ،قباس عجرم 22 . 2

(26)

-20-  نئابزلا طاشن ليودت عبتت " l’internationalisation d’entrainement " 1 نئابزلا ءلاو ىلع ظافحللف و ةليقثلا تاعانصلا نيدايم في ةصاخ و د دجاوتلا ببه ،تارايسلا ةعانص امئا نئابزلا برقب .  ةلودلا لمع : ةروطتبؼا لودلا نم لك تعضو ةبؼوعلا نإ و ةسفانم ةلاح في ةيمانلا ةلودلا . ميعدت ،لمعلا ريوطتل ةجابغاف ةلمعلا و تارداصلا ميعدتل تاموكبغا عفدت فرص تاطايتحا قلخ و تبر ةيوضنبؼا تاكرشلا وجوت ميعدت لراتلاب انهوناق وبك ةيلودلا قاوسلأ . و تُب يرابذ ضئاف قلخ وى كلذ نم فدبؽا تادراولا و تارداصلا . 2 I -1 -2 : طاشن ليودت نع ةمجانلا راطخلأا ةكرشلا : ةيلودلا ةيقيوستلا ةئيبلا نأ لاإ ،ةيلودلا قاوسلأل اههجوت ةجيتن تاكرشلل حاتت تيلا صرفلا نم مغرلا ىلع نمضتت ،يرابذ طاشنب ةطبترم نوكت راطخلأا نم ةعومبؾ كلذك اف راطخلأا نم ةعومبؾ دلوت ةيلودلا تاقفصل ايئزج ةطباتًم . طاشن ليودت نع ةبصانلا راطخلأا نم ةيسيئر عاونأ ةسبط ركذل بلطبؼا اذى صيصختب انمق كلذل ةكرشلا . ،ةيراجتلا راطخلأا ،ةينوناقلا ،ةيسايسلا راطخلأا ،فرصلا راطخأ و ةيفاقثلا راطخلأا ًاتَخأ . 3 I -1 -2 -1 -ةيراجتلا راطخلأا : و يراجتلا رطبػا ًاضيأ ويلع قلطي يذلا " نوبزلا رطخ " و" نامتئلاا رطخ " جتني يذلا عفدلا مدعب طبترم بابسأ ةدع نع و ةكرشلا رارقتسا برضي . و لرودلا طاشنلاب طقف طبترم سيل يراجتلا رطبػا و رثكأ نوكي ونكل لرود عباط تاذ ةقفصلا نوكت ام امدنع ةروطخ . عفدلا مدع رطخ نأ امك ،ةددعتم يراجتلا رطبػا رطابـ نإ ي عاطق نم تَغت لذإ طاشن وأ ةهج نمو رخآ ةلود لذا ىرخأ . ،ةيبونبعا اكيرمأ لود لثم لودف عفترم راطخلأا نم عونلا اذى اهيف نوكي ىبركلا ءارحصلا لود ًادج . عاونأ ةدع لذإ لالمجا اذى في نوثحابلا تَشيو اهنم ةيراجتلا راطخلأا نم :  يتًشبؼا وأ نوبزلا تازيمبد طبتربؼا رطبػا : نوبزلا تُب ةقلاعلا مدق ،فيارغبعا وعقوم لثم تارشؤمف و ،ةكرشلا عفدلا مدع تارم ددع و ىلع رثؤت تارشؤبؼا هذى لك ،يمومعلا عاطقلا وأ صابػا عاطقلا نم ناك اذإ ام نوبزلل ةبسنلاب عفدلا مدع لامتحا . 1_{: IBID, P 124.} 2 : IBID P 127. 3

(27)

-21-  بػا دمو لامعلأا مقر عيزوتب طبتربؼا رط ى ،ةيلودلا قاوسلأا نم تَبك وأ تَغص ددع ىلع هزكرت و ددعلا كلذك ةبسنلاب نئابزلل طسوتبؼا ةكرشلل لك في قوس وأ ةلود . و نوناق قيبطت متي راطخلأا نم عونلا اذى مييقتل " يراب تو " " Pareto " نم ليلق ددع عم وقيقبر متي لامعلأا مقر ناك اذإف لودلا نم ليلق ددع في نئابزلا ددع في نئابزلا نم تَبك ددع دوجو ةلاح في رطبػا اذى نىدتي اميف ،ىصقأ يرابذ رطخ لذإ يدؤي اذى نإف لودلا نم تَبك .  طبتربؼا رطبػا وسفن قوسلا تازيمبد و قوسلا مجح رغص لامتحاب قلعتي اميف ةصاخ . اذى رطبػا نم عونلا فدهتسبؼا قوسلا لذإ لوخدلا لبق متت تيلا قوسلا ةساردب ايئزج ًاطبترم نوكي . مجح ريدقت ةيلمعف ةصاخ ةفصب ّةبعص نوكت ةيمانلا نادلبلا في بلطلا . و قاوسلأا لك ىلع كلذك رطبػا نم عونلا اذى قبطني ناك اذإ جتنبؼا ًابعص لعبه ابف اديدج ا تاعيببؼا مجبح ؤبنتلا ةيلبقتسبؼ ، ةصاخ وأ ريوطت فيلاكت ن جتنبؼا و ادج ةتَبك نوكت قوسلا كلذك .  اهيلع ضوافتلا تم تيلا قاقحتسلاا خيراوتب طبتربؼا رطبػا : داز لك ًاديعب نويدلا قاقحتسا خيرات ناك املكف رطبػا مجح يراجتلا .  ول نوكي دق عفدلا لاجآ لوط نإف كلذك ا يبحرلا ،ةلويسلا ىلع ةرضم راث ة و ةكرشلا ةبسابؿ كلذك . ةتَغصلا تاكرشلاف و راثلآا هذى لثبؼ ًاضرعت رثكأ نوكت ةطسوتبؼا .  امك ي جوت ب اهنم ركذن ةيراجتلا راطخلأا هذى تَيست وأ ةيطغتل لئاسو ةدع دجوت ونأ لذإ ةراشلإا :  ةياقولا راطخلأا هذى نم نم فورعم نوبز وأ ًاديدج نوبزلا نوك ثيح : لذإ ءوجللا ثيبح تامولعبؼا عبص نئابزلا نع و ةكرشلا تناك اذإ ام ةلاح في اذى ،ًلامتبؿ ًايرابذ ًارطخ نولثبي يذلا نئابزلا ديدحتل مهفينصت ديدج نوبز عم لماعتت . ول نوبزلا ناك اذإ ام تُبت تيلا تارشؤبؼا ليلبر بجيف ،ًافورعم نوبزلا ناك اذإ امأ عفدلا مدع في قباوس و سلا راطخلأا عبتت كلذك هدلب في ةيساي .  ةيموكبغا تُمأتلا تاكرشل نامتئلاا رطخ ليوبر و ةصابػا و ت تيلا ق و م نئابزلا تاباسح تَيستب اىرودب و نامض تاقفصلا مابسإ .  نامتئلاا رطبػ ةيتاذلا وأ ةلقتسبؼا ةيطغتلا : ًلاثم يدنتسبؼا ضرقلاك ةنمآ عفد قرط رايتخا قيرط نع و عفدلا دعب ميلستلا . I -1 -2 -2 -ةيلودلا ةيسايسلا راطخلأا : دقعم رصنع وى يسايسلا رطبػا نإ و نع ،ةهج نم جتانلا رطبػا وى ةكرشلل ةبسنلاف ،لماوعلا ددعتم فرصت ( فرصتلا مدع وأ ) هابذا ةفيضبؼا ةلودلا فرط نم تاكرشلا ةلودلا هذى في وأ عم ةلماعلا ةيبنجلأا .

(28)

-22- نم ةعومبؾ كلبس تاموكبغاف تاءارجلإا و بؼا لئاسولا نكم وأ عجشت دق اهتطساوب تيلا ة بعصلا نم لعبذ دجاوت اهيضارأ ىلع ةيبنجلأا تاكرشلل . يسايسلا رطبػا جتني امك نيوكتلا لثم دلبلا اذى في ةرقتسبؼا تَغ ةيسايسلا ةئيبلا لماوع نع ام دلب في ،فيارغوبيدلا ةيوغللا تاماسقنلاا و ،ةينيدلا لذإ ءوجللا ،تُحلسبؼا تُفرطتبؼا ،ةيباىرلإا تايلمعلا ،ةيتحتلا تٌبلا تَمدت يرادلإا داسفلا ،بربغا تلااح ... لخإ . نم ةفيضبؼا لودلا فقاوم ًاضيأ نمضتي تاكرشلل ةبسنلاب لرودلا يسايسلا رطبػا نأ امك تاكرشلا ةيبنجلأا . ،تاكرشلا هذى هابذا بيلس فقوبؼا ناك اذإف ك ةفرطتم لئاسو لذإ أجلت نأ لودلا هذبؽ نكميف ةرداصم ،ةكرشلا تاكلتبف ،ميمأتلا تُلماعتبؼا عم ةنيعم ةبسنب يلبؿ كيرش دوجو ضرفت نأ ًاضيأ نكبي امك بناجلأا ... لخإ . لابف ،ةكرشلل ةبسن أ وأ تاعقوت تُب نيابتلا في لثمتي لرودلا يسايسلا رطبػا اذى في اىدوجو نم ةكرشلا ف قوسلا اذى في ثدبو دق امو ام قوس ، ك ل ئجافم تَغت ل لثم ةلوبقم تَغ ةفصب قوسلا اذى ةئيب : راينها راعسأ دلبلا اذى في برح بوشن وأ ةيداصتقلاا ةئيبلا في يردج تَغت ،فرصلا . نوثحابلا ىريو وأ عيجشت في ًارود بعلي ةفدهتسبؼا قاوسلأا في مئاقلا يسايسلا ماظنلا عون نأ ًاضيأ دلبلا اذبؽ ةيلودلا تاكرشلا لوخد ةقاعإ . ا ةمظنلأاف تاكرشلا ىلع ةمخض ليقارع ضرفت تناك ًلاثم ةيعويشل اهقاوسأ في ةطشانلا ةيبنجلأا . تاكرشلا تاموكبغ ةفدهتسبؼا نادلبلا في بوعشلا ةرظن نإف كلذ لذإ ةفاضلإاب بؼا نم لعبذ دق ةيلودلا بوعشلا هذى لود في تاكرشلا هذى دجاوت ليحتس و ، ةيكيرملأا تاكرشلا كلذ ىلع لاثمك و يإ لثم لود نار و ابوك . ةفيضبؼا ةلودلا تُب تاقلاعلا نأ امك و تاكرشلا هذى حابق في ًاتَبك ًارود بعلت ةكرشلل ملأا ةلودلا أو لودلا هذى في اهلشف . 1 و ةماع ةفصب ، تاكرشلا تُب تاقلاعلاف و نم يدؤي رامثتسلاا ناك اذإ ةنسح نوكت ةفيضتسبؼا لودلا قيرط نع تاعوفدبؼا نازيم تُسبر لذإ ةهج تادراولا نم ليلقتلا و ،ىرخأ ةهج نمو ،تارداصلا في ةدايزلا ي عيجش ةيجولونكتلا تلايوحتلا ،لغش بصانم قلخك ةيللمحا دراوبؼا و لاوملأا سوؤر و بئارضلا تادئاع . اهنم لئاسو ةدع قيرط نع ةيلودلا ةيسايسلا راطخلأا هذى تَست في مكحتلا وأ ةيطغت نكبيو : 1 : د . ًلودلا قٌوستلا،رمعلا دومحملا ناوضر ( ،ندرلأا،رشنلل لئاو راد 2002 ) ص ، 24 .

(29)

-23-  بنجتلا ةيجيتارتسإ : ريوطت تاكرشلا بنجتت ثيبح عفتربؼا يسايسلا رطبػا تاذ لودلا في اهطاشن . تاكرشلا تلعف امك يسورلا قوسلا عم ةينابايلا لاثم . لذإ تاكرشلا أجلت دق ؤطاوتلا ةسايس وأ ةيجيتاتًسإ عضو لوصبغا لجأ نم لودلا هذى في ةطلسلا عم راطخلأا نم ليلقتلا لقأ ىلع وأ ةيليضفت تلاماعم ىلع ةلمتلمحا . لذإ ءوجللا بلطتت ًلاثم تاعاطقلا ضعبف داسفلا ببسب يواشرلا و اتهاجتنم ةيساسح كلذك . ،يسكع رثأ ةسايسلا هذبؽ نوكي دق نكل لثم تاكرشف " NIKE " وأ " IKEA " لودلا ضعب في تُكلهتسبؼا ةعطاقم قيرط نع ةيسكعلا راثلآا هذى لثم تهجاو دق لافطلأا ةلامع ببسب اتهاجتنبؼ و سي هذى ؤطاوتلا ةسا . تاكرشلل نكبي امك جاهتنا ويجيتاتًسا فدهتسبؼا قوسلا في يلبؿ كيرش عم لوخدلا ( joint ventur ) فلتخبؼ اهطاشن ضيرعت ليلقت لجا نم راطخلأا ةيسايسلا . امك ةراجتلا فيتًبؿ فرط نم ًامادختسا رثكلأا لولبغا نم وىو تُمأتلا لذإ ءوجللا ةيلودلا تاكرشلل نكبي ةيلودلا . 1 I -1 -2 -3 -فرصلا راطخأ : لروؤسم نإ لرودلا قيوستلا صئاصبػا رابتعلاا تُع في اوذخأي نأ ببه ةكرشلا في ةيسيئرلا تاقفصلل ؛ةيلودلا ام ضرعل لرودلا عيبلاف ( ةعلس -ةمدخ ) فط نم فرط نم ةقفصلا هذى نبش عفد لباقم نوكي ردصم ام دروتسم . و ،جوتنبؼا ميلست دنع ةلماك برتعت لا ةقفصلاف كلذل و عفدلا ةيلمع لامكإ دنع نكل . في عافترا وأ ةكرشلل نوبزلا اهيف عفدي تيلا ةلمعلا فرص رعس في ضافبلا نع جتني فرصلا رطخو رعس نيدروملل ةكرشلا اهيف عفدت تيلا ةلمعلا فرص . ركذ نكبيو اهنم فرصلا راطخأ نم عاونأ ةدع :  بيسالمحا فرصلا رطخ : لقأ ضبق رطخ وأ ،يتًشملل ةبسنلاب ةينطولا ةلمعلاب بركأ عفد رطخ يأ عئابلل ةبسنلاب ةينطولا ةلمعلاب .  فرصلا رطخ يداصتقلاا و ،مخضتلا نع جتني يذلا مخضتلاف ةلمعلا فرص رعس في ضافبلا دلوي ىرخلأا تلامعلا عم ةنراقبؼاب .  تقولا عم اهتميق دقفت نأ نكبي ةيبنجأ ةلمع ءارش نع جتانلا فرصلا رطخ .