HAL Id: hal-00742953
https://hal.archives-ouvertes.fr/hal-00742953
Submitted on 17 Oct 2012HAL is a multi-disciplinary open access archive for the deposit and dissemination of sci-entific research documents, whether they are pub-lished or not. The documents may come from teaching and research institutions in France or abroad, or from public or private research centers.
L’archive ouverte pluridisciplinaire HAL, est destinée au dépôt et à la diffusion de documents scientifiques de niveau recherche, publiés ou non, émanant des établissements d’enseignement et de recherche français ou étrangers, des laboratoires publics ou privés.
Convaincre dans l’incertitude. Les publicitaires et les
chiffres
Alexandre Coutant
To cite this version:
Alexandre Coutant. Convaincre dans l’incertitude. Les publicitaires et les chiffres. MEI - Médiation et information, L’Harmattan, 2008, pp.93-104. �hal-00742953�
1234563789AB53CADE63798F6FB9A
A
9CAD676F5689CA9FAD9CA7689CA
D953B89A12F53F
1A
5285F2689A1 A 36498C6F AB9A 23A
2345 6789ABACDAE345 FA3C5 4DB7ACC3E5 F35 9D5 FAABA935 CB35 F35 BDABE35 937E45 B9A3C45 F35 9D5 63ECA3B35 F345 BD6D345 7A945 BA3C5 4D45 67AE5 4D667 3E5 47E5 F345 CF345 ADA99A89345 F35 6E A4A5 F35 937E5 47BB 4 5 D45 B35 BC3!C35 E3B75 6DE5 9345 AC E344 45 B35 6DE5 9345 843EDC37E45 F345 4CEDC A345 A4DC5 "5 BDABE359345DB37E454C5A43453569DB357A56373C5DAE35 D66395 "5 9D5 67A44DB35 F35 BABCA5 F345 BAE34 5 #3C5 DECAB935 435 6E6435F CD89AE57397345B4CDC4547E597CA9A4DCA5DE73CDCA35 F345BAE3456DE593456789ABACDAE345FD459345E39DCA45F35CEDDA957A59345 7A443C5D7!5DB37E4 5$9564359D5734CA5F3597CA9AC 5E3B735 D7!5 CF3456DE59345DBC37E45F75F35F359D56789ABAC 5#EACA7DC5 9D5 D937E5 3C5 9D5 63ECA3B35 F345 BAE345 F75 6AC5 F35 735 F35 9D5 BDA44DB3593456789ABACDAE345DCCEA873C5D7!5BAE345735BCA5 D9C3EDCA3%5BDABE353C54 F7AE359345DB37E4 5
235 A9A375 F75 DE&3CA5 3C5 F35 9D5 6789ABAC 5 435 E 935 75 B4DC37E5 A6ECDC5 F37'C345 3C5 F35 C34C45 BDF 45 D7!5 A4CAC7C45 F35 4FD3 5 (5 DBCAAC 5 935 E3F5 33BCA33C5 6DECAB79A E33C5 F 63FDC5 F35 9D5 835B6E 34A5F345B4DC37E457A95BA4AC567E5BA893 5)7E5 D7CDC5B345E39DCA4535C56D454D4537EC4 5234569DAC345E B7EE3C345F345 E3464D89345 DE&3CA5 3C5 FD3B345 C A3C5 F35 937E5 A4DCA4DBCA5 DB35D7!5 C7F3457A5937E54C5E3F734 5*5DECAB935F351 A!9"C5F75+5DE45 +,,-5E36EF7AC5DA4A56974A37E456E645E36EBDC5"5B345F3EA E345F35937E5 7EAE5 6375 FAEDCA45 3!69ACD89345 .2DD7F5 +,,-5 /5 235 0EA45 +,,-1 5 )AE35F358E374345A!53CC3C535F7C359D5644A8A9AC 5'35F35F3E5 7354BA3B35F75B4DC37E 523456E645F75EDC37E535DE&3CA5 4C5 DA4A5 E36EF7AC45 FD45 97ED35 A !2#A BA 123C2##5F98A%5 25A95 34C5 A7CA935 F35 F3DF3E5 D7!5 B4DC37E45 937E45 8A9345 FDBDC 5 $945 9345 AE3C547EC7C57DF5A954DAC5F356EF7AC45F35B4DCA5B7EDC3535 .#DCEAC5#3443954A9C5+,,-56 55561 5(A59345 C7F345F35DEB 45354C5 6D45 67E5 D7CDC5 E3A4345 35 BD7435 D7!5 37!5 F345 DE&3C37E45 3C5 F345 555555555555555555555555555555555555555555555555555555
6789ABACDAE34%5 9345 C34C45 F3ABDBAC 5 F35 9D5 6789ABAC 5 43893C5 35 E3DB35 FA4BE FAC 456DE5934543BF4 5
#3CC35 4AC7DCA5 6DEDF!D935 479 35 67E5 B3C5 DECAB935 9345 734CA45 47ADC34%567E7A5FD4575C395BC3!C35F34537'C345BCA73C8399345"5 'CE35 BDF 34595 :369A443C8399345 735 BCA5 9DC3C3595 ;745 745 4345 63B 45 47E5 935 BD45 6DECAB79A3E5 F345 E39DCA45 3CE35 D3B345 3C5 DB37E4567E5C3C3E5F 5F B393E5935E<9357399345BB763C 5
;CE35DD9 43534C5F 3547E59D5D4C359ACC EDC7E35 FAC 356DE59D56E344A5 39938'3&5DA4A573547E59345FA4B7E45F356EDCABA345E3B73A99A45353CE3CA345 75 FD45 9D5 6E34435 46 BAD9A4 3' 5 ;745 F 87C3E45 6DE5 735 E3735 F345 BAE345E3CE7 45FD459D56789ABAC 5234546 BAABAC 45F359D5E39DCA57A44DC5 DB37E453C5D3B34543EC5347AC35D8EF 345DDC5735935ED66EC5F345 6789ABACDAE345D7!5BAE3457A945369A3C54A3C5DD9 4 4 5
9CA7689CAF6D6C CA58AD9CAD676F5689CA
358E37!5C 6345F35BAE345BAEB793C5FD45935BD656E344A395F75 DE&3CA5 3C5 F35 9D5 B7ABDCA 5 ;745745 BD9A43E45 ABA5 47E5 B37!5 7CA9A4 45 46 BAA733C5 FD45 935 BDFE35 F345 E39DCA45 F35 CEDDA95 3CE35 DB37E45 3C5 D3B34 5 #37!8BA5 BB3E3C5 3443CA39933C5 9 D97DCA5 F345 BD6D345 35 6E A4A5 75 D6E 45 937E5 F E7933C 5 *35 F3EA E35 BDC EA35E36E 43C359345C34C45F3593ABDBAC 56DE593453C34( 55
9CA8 )F9CFCA
2D5 6E3A E35 BDC EA35 F35 C34C45 33BC7 35 DDC5 935 9DB33C5 F35 9D5 BD6D35 B3EB35 "5 4D447E3E5 F35 9D5 63ECA3B35 F75 BA!5 BE DCA5 75 "5 F 6DECD3E5FA E3C345AF 34 52345C34C454C5D9E457D9ACDCA4* 5*35A459D5 4CEDC A35 BE DCA35 4 93BCA 35 3C5 E D9A4 35 F345 C34C45 7DCACDCA45 6373C5 DAE5 67E5 BCA5 F35 EAA3E5 9D5 AF 9AC 5 F35 9D5 E D9A4DCA5 A48"8A45 F75
555555555555555555555555555555555555555555555555555555
%5 235 6EABA635 '35 F75 DE&3CA5 DAC5 F35 9D5 B6E 34A5 F345 DCC3C345 F75
DEB 59356E D9D8935"5C7C35DBCAAC 5F3593CE36EA435.23FE3A352AF523 5 +,,556 561 5
&5 235 4AC35 =385 F35 9>44BADCA5 F345 >3B345 #43A95 35 #7ABDCA5
.??? DDBB E15 9AE35 DA4A5 735 8A89AED6A35 B43A99 35 D7!5 6E344A3945 735745D45B69 C 356DE5735E3B3EB35FB73CDAE3 5
'51 A!9"C53C5+F85F ,69C 5
(5 #345 6E 43CDCA45 435 F3C5 3443CA39933C5 47E5 9 C7F35 F345 F37!5 F3EA E345
3E4A45F75-D676F285FDCDC5F35+,,6567A45F35+,,@ 5
*5$954DAC535 ED95F35B745E7645E 7A44DC5F37!5E7634567E5BD735BA8935
BA!5EAA39. 52D56E344A5E3BDAC5735B345C 6345F D97DCA55A862865 4C53BE35CE 45473C5AE 456DE593456EDCABA3457A5435BC3C3C5F35 C34C45 D6E 45 BD6D34 5 #35 745 D9945 935 AE5 9D5 FA3E4AC 5 F345 CF345C A3533BCA33C5F7356E E3B3567E5B345 C7F34 555
9CA2CFAF9CFCA
#3CC35 BDC EA35 E39 35 3!B974A33C5 F75 FDA35 F345 CF9A345 7DCACDCA34 5 B9935 637C5 435 4BAF3E5 35 7DCE35 EDF345 E345%5 9345 C34C45 E 45 9345 C34C45 6DE5 F78935 347E35 9345 CEDB&A45 3C5 9345 C34C45 6E8D8A9A4C34 5
2345 6E3A3E45 6E643C5 F35 B6DE3E5 9345 E 479CDC45 F735 BD6D35 6DE5 ED66EC5 "5 735 8D435 F35 F 345 E 7A44DC5 F345 AEDCA45 47E5 9345 BD6D345F7543BC37E5F35DEB 5CBA7345A9453563E3CC3C5735 F35 347E3E5 7397345 BEAC E345 4D45 9A35 D3B5 735 4CEDC A35 7A5 FA E35 F735 BD6D35 "5 735 D7CE3 5 #345 BEAC E345 4C5 9A6DBC/5 9DCCEA87CA05 9DE 3C153C59ABACDCA5"59DBDC%2 5
235 6EABA635 F345 C34C45 6DE5 F78935 347E35 B4A4C35 "5 D973E5 735 DE735 DDC53C5D6E 459D5BD6D3 5235DAC5F35435BD9A43E547E5735437935DE735 63E3C5FDFD6C3E59345BEAC E345"5 D973E5.CEA C 5DCCEDBCAAC 5AD353CB 15 4395 9345 8D3BCA45 F35 9D5 BD6D3 5 B5 E3DB35 9345 33C45 F745 "5 93AE33C5 B35 735 BD6D35 BB7EEE3C35 9DB 35 D75 '35 3C5435 CE73C5 DB7 45 6DE5 935EDA433C525C7C345 B4345 CDC5 D93456DE5DA9937E453 5
2345 CEDB&A45 435 F3C5 47E5 9D5 '35 9A735 735 9345 C34C45 6DE5 F78935 347E35 DA45 6E643C5 F35 E37393E5 38FDFDAE33C5 9 D97DCA5 F345BEAC E34547E59345DE7345F7543BC37E5BB7EE3CA39 5#EC37!5A9454C5 ED933C5 33BC7 45 47E5 F345 BDCA9945 E F7AC4 5 2345 DD9 4345 4C5 FB5E3E76 3456DE534389345F356974A37E4543DA345DA5FDCC3AFE3575 437A95F35AD8A9AC 5B357A5D567E533C563E3E45FD69DAE59345E 479CDC4 5
2345C34C456E8D8A9A4C345E3F3C5B6C35F75'35C 635F35BEAC E3457359345 CEDB&A4 5 B5 E3DB35 9D5 B6DEDA45 35 6EC35 69745 47E5 9345 E 479CDC45 DDC53C5D6E 45BD6D345DA4547E59345E 479CDC454395FA E3C45A3D7!5 F3!64ACA 5 237E5 8D3BCA5 E39 35 FB5 F35 9D 9AEDCA5 46 BAA735 F75 555555555555555555555555555555555555555555555555555555
.5 2345 C34C45 AC3EE3DC5 9D5 EA4DCA5 9D5 E3BDA44DB35 F35 9DB37E5 9D5
B6E 34A5 F75 344D35 9D5 4 F7BCA5 75 9D5 63E47D4A5 6373C5 'CE35 33BC7 45 35 4AC7DCA5 F35 9D8EDCAE35 75 35 4AC7DCA5 435 ED66EBDC5 D75 D!A75F75E 39 5
/5(73AE5F359D56789ABAC 5
05>CCEA87CA5F359DB35"59D5DE73 5
15F733C5FDE D8A9AC 5F359DB3 5
3FAD5 69DA5 3C5 5 69745 F35 9D66E BADCA5 F35 9D5 7D9AC 5 F35 9D5 BD6D3 5
E967576F A58AD9CA493F9CA
2D5 CEA4A 35 BDC EA35 F35 C34C45 6EC35 47E5 9345 E 479CDC45 35 DCA E35 F35 DEADCA5 F345 3C34 5 B9935 637C5 4AC5 347E3E5 FAE3BC33C5 9 97CA5 F345 3C34%%5 4AC5 C3C3E5 FA493E5 933C5 6E6E35 F35 9D5 6789ABAC 5 *35 F 9A4DCA5 34C5 D9E45 9D8E 35 35 435 FDC5 47E5 9345 6D3945 FA4CEA87C37E4%& 5 *35 FA4CABCA5 34C5 D9E45 33BC7 35 3CE35 3C345F35 8D435 AF D98C 635E36E 43CDC59359735F353C357A543EDAC5E D9A4 535F3E45F35 C7C35DBCA5F359D56DEC5F359D5DE73575F354345BB7EE3C3453C593453C345 ABE 3CA399345 B4CAC7DC5 9345 3C345 64ACA345 799345 75 DCA345 7A5 67EEC5'CE35DCCEA87 35"5C7C35DBCA5F359D56DEC5F345DE734 55
*35D9C3EDCA35"59D5F 9A4DCA5B4A4C35"53CCE353569DB35F345DEB 45 C34C4 5 B!CE'33C5 BEC37!5 B37!8BA5 4C5 E 43E 45 D7!5 69745 E45 DB37E4 5 $945 B4A4C3C5 "5 B6DE3E5 F37!5 G345 CDB34%' 5 2345 DBCAAC 45 F35 9D5 DE735 4C5 DA4A5 6DEDAC33C5 BCE9 34 5 D45 BD735 G35 4C5 D9E45 A45 35 69DB35 75 6D395 FA4CEA87C37E5 3C5 75 6D395 B4DC37E%( 5
39CA7689CA63F9882, CA
2D56E 43CDCA5F35B345 CF345D7543A5F3457ED345"5F34CADCA5F345 6E344A3945 F35 4 4C DCA733C5 9A375 "5 937E5 E3A435 35 734CA 5 2345 D7C37E45 4AC3EE3C5 47E5 9D5 4CDFDEFA4DCA5 F345 CF9A345 47E5 9345 BEAC E345 AC3EE 45 3C5 8A35 4EE5 47E5 9A6DBC5 47E5 9345 3C34 5 2D5 BAEB79DCA5 F35 9D5 6789ABAC 5 34C5 E3B735 F35 9D375 '35 F345 6EDCABA345 B35756 358A35CE65B693!3567E5'CE35 D97 56DE57543795 BEAC E35 B35 9A6DBC5 75 9D5 63E47D4A%* 5 2D5 734CA5 F35 9 D97DCA5 6DE5 9345 3C345 F337E35 75 D7CE35 6AC5 434A8935 D7!5 37!5 F35 C745 9345 DBC37E45 F75 43BC37E5 F75 DE&3CA5 3C5 F35 9D5 B7ABDCA5%5 8A35 735 555555555555555555555555555555555555555555555555555555
%%5)DE57354A6935B6DEDA45F3453C345DDC5H5D6E 4 5
%&5)D3945347EDC538FDFDAE33C593453C345F3456EF7AC45 3F745359A8E38
43EAB35356E3DC535B6C359345D843B345F356EF7AC45FD4593459A DAE3453C5 9345FA E3C3456 EDCA456ECA39934 555
%'5 37!5A99345 3345F356EAB35D7!5BDEDBC EA4CA7345 7AD93C345D7!5G345
F35BD9DFA435A49 345F35B399345F345D9 EDCA45A4A34 5
%(5 )D395 47ADC5 9345 DBDC45 F35 BD735 B4DC37E 5 $95 63E3C5 F35 347E3E5 9D5
7DCAC 5FDBDC53C59D5AF 9AC 5F35BD735B4DC37E53C5F35 9D5B6DE3E5"5 456EA9 5
%*5 #34C5 CD3C5 9345 BB974A45 CAE 345 6DE5 9D5 EDF35 D44BADCA5
AC3E6E344A39935 D EABDA35 B498F6C63,A 49C9587A 523B5F6235 F735 D4C35 C7F353 35C7C5D7595F345D 345I,5D7!5CCDC48*A4 5
BDB754DBBEF3547E59D5FAAB79C 5F35E F7AE359345DDCD345D66EC 456DE575 A34CA4433C56789ABACDAE35D7!533C4547E593453C345B35BEAC E35F337E35935 69745E3B3EB 56DE59DB37E57A5D7C35FA4CE73C45F35347E356E BA45 67E5 D973E5 9345 D7CE345 33C45 8 A7345 67DC5 'CE35 CAE 45 F735 BD6D35 435 CA3C5 D7!5 FDA345 J5 F345 BAE345 4D E3C5 69745 DBA933C5 DBB344A8934 5 2D5 6E 43EDCA5 3C5 9DBBEA4433C5 F345 6DEC45 F35 DEB 5 B43E3C5 DA4A5 735 A6ECDB35 6EAEFAD935 FD45 9 D97DCA5 D9E45'35735FD7CE345BCA454C5E3B7345"59DBCAAC 56789ABACDAE3 55
9CAC 76676F CAB9AD5A89D5F623A5,9379A6A53323798A
2345 D3B345 478A443C5 F37!5 BCEDAC345 46 BAA7345 7A5 6373C5 DAF3E5 "5 B9DAE3E597CA9A4DCA57A945C5F345BAE345FD45937E45E39DCA45F35CEDDA95 D3B59DB37E 52345D3B3456E3A E33C54DFE3443C5"5F37!56789AB4%5 9345 B4DC37E45 3C5 9345 DB37E45 35 DBBEFDC5 937E5 6E E3B35 D7!5 DB37E4 5 37!A 33C5 9345 D3B345 FA3C5 B643E5 D3B5 9AB3ECAC7F35A E3C35D7!5BD6D3456789ABACDAE34 5
3AB2D9AD67A
2D5 6E3A E35 6DECAB79DEAC 5 F75 CEDDA95 F345 6789ABACDAE345 E 4AF35 FD45 935 DAC5 735B37!8BA5B3EB3C5"54 F7AE35D3B5935'356EF7AC575F789356789AB5 D7!5 BDEDBC EA4CA7345 FA E3C345%5 9345 B4DC37E45 3C5 9345 DB37E4 5 2345 BD6D345 E D9A4 345 67E5 735 BA8935 DE&3CA5 6E F AA35 FA3C5 C7C5 FD8EF5 4 F7AE35 9DB37E5 7A5 AC3E6E C3ED5 6D45 B344DAE33C5 75 6ED3C5 4395 9345 '345 BDFE345 735 9345 B4DC37E45 A4 4 5 KE5 35 CDC573547EB35ADBA E35A9534C57DA3C5E3B756DE593456789ABACDAE345 B359356E3A3E5"5BDABE3 5235E BAC5F735BD6D356E64 56DE5935
-D676F285 35 9DA4435 6D45 F35 F7C35 47E5 B3CC35 6E E3B35 .0EBDF5
23FE3A35 +,,65 66 5 5LL8@6I15 F35 '35 735 9D5 69DB35 6E 6F EDC35 DBBEF 35 "5 9DB37E5 4745 93CE 35 25B9A3C535 F7593!A735 F35 9D5 6789ABAC 5 6789A 5 6DE5 MEDA45 03E3A5 .03E3A5 +,,@1 5 #AC45 D744A5 #DCD95 7B3C57A3E4ACDAE353C5BB36CEAB38E FDBCEAB35%52-28A32CA72379F98C A9A
6#28F93FA D9CA 76D9CA 2F93F69DD9C A32CA 3793A 5423CA8739A 9A D753323798A179CFA D6A 89A 32CAB9423CAC B689A93A5D6853FAD9A2CFD5FAB9A 26D95A86A9CFAF2:28CAB9A46,98A9A ;A D5A ,853B9A 8<,D9A B9A F2F9CA D9CA 8<,D9CA 28A 72##36898A 9CFA B9A D5689A =35 . 7B3C5
+,,515
3AD2A688 B7F6D9A
N5 B3CC35 6E3A E35 D8AD93B35 4DD7C35 735 F37!A 35 6DECAB79DEAC 5 F75 A9A3756789ABACDAE35%575AEE F7BCA8935975BB3EDC59D5E 744AC353C59 B3B5 F345 BD6D345 6E64 34 5 $95 3!A4C35 33BCA33C5 6D45 F7CA95 AFA4B7CD8935 63E3CCDC5 F D973E5 9345 BDB345 F35 E 744AC35 F735 BD6D3 5 235 7CAFA35 F35 9D5 6789ABAC 5 7EAC5 F35 8E37!5 3!369345 F B3B45 7A5 4A945 6373C5 6DEA45 43!69A73E5 5A 2CF9862865 35 F337EDA3C5 6D45 A45 A6E A4A89345 9E45 F35 9D5 BB36CA5 F35 9D5
BD6D3 5O'3535BD45F35E 744AC35A95F337E353!CE'33C5FAABA935F35 FA4CA73E5 B9DAE33C5 73945 A34CA4433C45 C5 C 5 A7CA934 5 2735 F345 BACDCA45 9345 69745 E3CE7 345 FD45 9345 7ED345 "5 F34CADCA5 F345 6E344A3945 DCCEA87 35 "5 75 AF74CEA395 D EABDA5 F35 9D5 A5 F75 6L 35 4A B935DAE35DA4A525:9AC56CA8E3AB2DD58AB9AD676F AC8AB9A39AC98FA>A8693 A#56CA
:9A39AC56CA5CA89DA9CFA79AB2DD58A3 5
#345 F37!5 BCEDAC345 D87CA443C5 "5 B35 735 935 6789ABACDAE35 67A4435 435 E3CE73E5FD459D54AC7DCA5F 9ABDC35FDAE5"5BDABE35756789AB57A535 B6E3F5 6D45 935 6ED3C5 3C5 34C5 6D45 BDAB75 F35 4D5 63ECA3B3 5 2D5 B344AC 5F353CCE353569DB3575BDFE35B75435DAC5D9E45E3443CAE567E5 C3C3E5 F36EC3E5 9DF 4A 5 KE5 9D5 6E 43CDCA5 F35 F 345 BAE 345 B4CAC735 75 35 3ABDB35 F35 BDABE35 3C5 745 D9945 "5 6E 43C5 3!DA3E5B3C59345BAE3456DECABA63C5F35B3454CEDC A345E CEA734 5
9A7689A72##9A2F6DAB9A82B7F623AB9AD5A782 5379
A
2345BAE34535D7A443C56D45F735BE FA8A9AC 5D76E 45F345DB37E457A5 9345 3B7ED3EDAC5 "5 9345 7CA9A43E5 67E5 937E5 BCA5 AACAD93 5 D45 B35 BC3!C35745D44A4C45"575F C7E33C5F35937E57CA9AC 567E543EAE5"5 36EC3E5 9D5 BABCA5 F35 9DB37E5 FD45 9D5 6E 43CDCA5 F345 BD6D34 5
39CA7689CA9A78 B6D9CA5A 9AB9CAD676F5689CA
2DD9 4359DA4435D66DEDACE357359345BAE3457CA9A4 456DE593456789ABACDAE34535 8 ABA3C5 6D45 F735 EC35 BE FA8A9AC 5 "5 937E45 6E6E345 37! 5 273EC7E35 F75 BD6ACE35 B4DBE 5 "5 9D5 347E35 F35 93ABDBAC 5 6789ABACDAE35 FD45 935
-D676F285 FA4BE FAC35 DA4A5 6E34735 3!69ABAC33C5 935 6EABA635 F35 B345
347E345%5 D6E 45 DAE5 BAC 5 935 6789ABACDAE35 E3 5 0A995 03E8DB5 7A5 47C3DAC5 25B23EFA #95C89A 263623 A #5?9A 6FA@535 23FE3A35 3C5 0EBDF5 BB973C525DE967576F AB9AD5AD676F A9FAAF89A8 9DD9A#56CA323A#9C85D9A19A3E9CFA
5CA5879A8E23A39A9FA5C AB53CA798F563CA75C A#9C898A8 76C #93FAC23A99FA89AD5A D676F A 3E93A 5A 5CA35 .0EBDF5 23FE3A35 +,,65 6 5 +@61%. 5 D7CE345 7ED345 F35 E E3B35 D8EFDC5 F35 DA E35 3!D74CA35 9DBCAAC 5 F345 555555555555555555555555555555555555555555555555555555
%.5 #35 FA4BE FAC5 34C5 69745 7DB 5 FD45 9D5 F3EA E35 FACA5 FDCDC5 F35 +,,@5 DA45
9D7C37E5 F75 BD6ACE35 34C5 D74C33C5 A4475 F75 F35 F345 C7F345 3C5 5 F345 D3B34 5(56AA535E39 C35FB56D456E BA4 3C5B39935F3456789ABACDAE345 '35 4A5 973EC7E35 F345 6D345 F75 -D676F285 D7!5 345 F C7F345 9DA4435 ADA3E5 735 97CA5 F345 E36E 43CDCA4 5 K5 C3ED5 735 D9E 5 C7C5 FD459345F37!5 FACA45935BD6ACE3535F 6D44356D459345AC56D34 5)DE5DA9937E45 935 BD6ACE35 B4DBE 5 D7!5 6E 8C34C45 B35 CF35 F D97DCA5 F345 AF 345 BE DCA3454D E35FD459345F37!5 FACA45ACEF7AC56DE575B7EC5C3!C354DCAEA735 525A99353C5735D5F35C73E59D5BE DCAAC 535J59345D7C37E45FA4BE FAC3C5 9345 B3CDAE345 F345 43EAB345 DE&3CA5 F35 9DB37E5 C7C5 B35 9345 E 479CDC45F345C34C4 5
6789ABACDAE345 35 B4DBE3C5 '35 6D45 75 BD6ACE35 "5 B345 347E345 .ODEB3DB5OA95(DAC5OAB395+,,+1 55
2D5 FA E3B35 F35 E36E 43CDCA5 "5 9 DEF5 F345 BAE345 3CE35 9345 6789ABACDAE3453C59345DB37E45D66DEDAC5B9DAE33C59E473595B6DE35 935 -D676F285 D75 B9875F285 J5 9345 FA E3C345 CF345 F35 6EF7BCA45 F35 F 345BB763C59D56E3A E356DECA35F3597ED353C54 C3F3C547E569745 F35 F37!5 B3C5 6D34 5*35 E3BDA44DB35 C7C5 "5 DAC5 DC7E39935 67E5 75 BE645 F35 CA3E5 FC5 9D5 EDCA5 E36435 3443CA39933C5 47E5 93!69ACDCA5F345BAE345"5CED3E459345 C7F345F35DEB 523456EA945A45 35 3!3E735 6DE5 937'C35 369A5 F35 9$;(BB5 3C EA3C5 FDA9937E45 9D5 EDF35E76C7E353CE3593456789ABACDAE3453C59345DB37E4535DABDC5F345 6E3DB345 3!CE'33C5 FA3E4345 35 DCA E35 F35 EDCA5 67E5 9345 6E3A3E45 FC5 F35 8E374345 F 9DA44DC5 CCD933C5 9 BA35 3C5 9345 4CDCA4CA7345 CDFA45 735 9345 38E345 F345 43EAB345 DE&3CA5 4D E3C5 DDEACDAE33C5 A44745 F75 B3EB35 3C5 F35 9D5 3C35 .#7CDC5 +,,P5 66 5 Q-8P,1 5
2D5 E36E 43CDCA5 DCA35 "5 9 DEF5 F345 C34C45 6789ABACDAE345 34C5 BEC 35 6DE5 9D5 E3B3EB35 7A5 9AE35 75 B3CDAE35 3!CE'33C5 BEACA735 F345 CF345 D87CA44DC5 "5 B345 BAE34 5 #9D7F35 #D8E95 435 9AE35 DA4A5 "5 75 E 7A4ACAE35BCE359345C34C45F35BD6D35.#D8E956LL@1 5$95479A35735 B345 C34C45 BA33C5 7A733C5 4A5 745 DBB36C45 9RAF 35 7RA95 47AC5 FR'CE35 3!64 5 67E5 DF E3E5 64C79DC5 7A95 E 7C35 B9DAE33C 5 #34C5 67E7A5 A95 B6DE35 B345 C34C45 "5 75 254DBEAAB3535%5 A945 4C5 F34CA 45 "5 ED447E3E59RDB37E5"5F D7C5F356E373569745E3993 5 D457543BF5 DECAB935 BEAC5 D3B5 #DC3EA35 0D7FE75 A95 F CDA9935 B345 C34C4 52BBD4A5 67E5 97A5F35EDA993E593!69AC5B4A4CDC5"5E 744AE5"5 EAA3E57359345345C563E75 B35 7R5 79DAC5 937E5 DAE35 B6E3FE35 FD45 75 8E35 F 9DA5 3C5 4D45 7CA99D35 CF9A735 67A45 "5 E3B343E5 B35 7A5 D5 C 5 D44BA 5 6DE5 37!5 EB35 "5 735 DD9 435 F35 BC375 F345 E 64345 7A5 B3EB3ED5 "5 CAE3E5 F345 A99A3E45 F35 6ED4345 735 B39D5 E36E 43C35 735 FAGDA35 F35 256E64ACA45 6ECC 6A7345F35E E3B3535.0D7FE75#D8E956LL@1%/ 5
2 D97DCA5F345BD6D3456789ABACDAE34547EC7C5354AC7DCA5F356E 8C34C5 34C5735FAABA933C5DBB36C 356DE593456789ABACDAE34537!8'34 5B993534C5 B735 D75 A37!5 6DE5 9345 69D3E45 75 9345 B3EBAD7!5 B35 75 D95 B344DAE3 5#345F3EA3E45DD7C3C5FDA9937E45E 79A E33C5353CE3CA35735 937E5 BDA44DB35 F75 CA3E5 935 2539C5 3575 935 2599D63,535 4395 937E45C45 937E5F35F D"59345AEDCA45A4345"5D7E56DE5B345BAE34 5*569D3E5 4CEDC A73547CA3C5DA4A5353CE3CA357359345BB974A457A95637C5CAE3E5 F3545843EDCA5F345D7CE345B9A3C459E47A95DAC54345B7E434597A5D66E3F5 D7CDC5 735 9345 37'C345 4BA9A734 5 2345 345 FD3B35 555555555555555555555555555555555555555555555555555555 %/5SAE5D744A59D5BEACA735F3456E344A3945F359D56EF7BCA5F35F 3457D9AA 45
F35 25C3FDB37E4535 6DE5 F3D8#9D7F35 TD7D5 FD45 9345 6E3A E345 6D345 F35 457ED35 CF9A73593CE3CA35B6E 34A5.TD7D5+,,Q566 5 L86@1 5
E3BDA443C5 DA45 9D5 63ECA3B35 F735 D97DCA5 FD45 FD7CE345 FDA345B359D56ECA5F3453C34575935DE&3CA5FAE3BC5DA45 6D45FD459D56789ABAC 5>756AE35B345BAE3454C5E3443CA456DE59345BE DCA45 B35 735 63EC35 F35 C3645 7A9ADC3 5 $945 34CA3C5 35 33C5 735 B345 C34C37E45 35 B6E33C5 EA35 "5 937E5 CEDDA9 5 MEDA45 03E3A5 4748 3C3F5'35FD45457AF35F359D56789ABAC 53C5F359D5B7ABDCA5735 9345 C7F345 35 43E3C5 7"5 25DAE35 69DA4AE535 D7!5 345 F C7F34 5 *35 DCCAC7F3573583D7B765F356789ABACDAE345E 473C53536E7CDC575D375F35 C5 F35 FDB7345 ( 7 9D5 253A 9A #263CA B9A F9CFCA 9FA 3A 9A DCA B9A F9CF67D9CA35 9E475937E5F3DF35937E5DA4547E5B345BAE34 5
3A2F6DAB9A82B7F623AB9AD5A782 5379A
2345 6E 8C34C45 3C5 64C8C34C45 8A35 735 6375 6E8DC45 4395 9D5 EA9935 FR D97DCA5 F345 6789ABACDAE345 C5 D9E45 'CE35 7CA9A4 45 B35 7CA95 E CEA735 9E47RA95 4RDAC5 FR36EC3E5 9RDF 4A5 F35 9RDB37E 5 >A4A5 FD459D5A435354B 35F75F E7933C5C 635FR735BE DCA5F35BD6D35 6DE5 935 -D676F285 B35 ED66EC5DE73CDCA395 D7!5 BAE345 34C5 B9DAE33C5 D447 5%5 FD45 735 43BCA5 35 2593A D676F A 6DA A 5A C2493FA 9A B9A
B6 89379CA 93F89A 8 )F9CFA 9FA 8 F9F9A35 9345 38E345 F35 9D3B35 D73C5 35
B79A4435 356D45 BEAE35 D7!5 C34C4 5$945 9345 A3C5 B35 735 BAEDCA5 F35 B35 7A945 4D3C5 F D"5 3C5 9345 E 479CDC45 35 63E3CC3C56D45 F35 F 6DECD3E5 9345F37!5BD6D34535BB7EE3B35DA457EA443C5697C<C5F345 9 3C45 47669 3CDAE345 67E5 D667 3E5 F345 DE73C45 6E 3!A4CDC45 .0EBDF5 23FE3A35 +,,65 6 5 @6-1%0 5 #3CC35 DCCAC7F35 435 E 935 33BCA33C5 E36E 43CDCA35 67A4739935 D5 C 5 E3CE7 35 4 4C DCA733C5 FD45 9345 3CE3CA345 J5 9AF 35 E 733C5 4793 35 F35 255689A D56C68A 5A 7D693F535 ED6639935935B3CDAE35F35#D8E95 7 56E B F33C 55
N5 CED3E45 B345 C AD345 735 739935 BCA5 435 F344A35 67E5 B345 BAE34 5 ;745 9D45 7 5 9345 DBC37E45 F75 F35 F35 9D5 6789ABAC 5 35 FA4643C5 6D45 F7CA945 AFA4B7CD89345 67E5 BDABE35 F35 937E5 3!63ECA43 5 KE5B359356E BA435:DA52D73E525D5AD ,6F6#6F ABAC54268AB9CAC 765D6CF9CA
892C9AB237AC8AD5A782 5379AB23FA6DCAC23FA6349CF6CA35.2D73E5$5TD63E3E5U3A5
6LL@5 6 5 5P,1 5 ( 45 F35 6E73E5 9D5 63ECA3B35 F35 937E45 BA!5 BE DCA45 6DE5 974D35 F35 F 345 7DCAAD89345 9345 6789ABACDAE345 35 A33C5 6DE5 B4 73C5"5743E5F359D567A44DB35F35BABCA5 AB79 356DE597CA9A4DCA5 F75BAE3 5
#35 F3EA3E5 B4CAC735 75 7CA95 F35 BABCA5 67A44DC5 F 45 9E45 7A95 34C5 8EDFA5B35735AB<3 5#39938BA5FA4643533BCA33C5F7567AE5F35 63E47D4A5 EAC 5 F35 4D5 DBC7D9AC 5%5 39935 E36E 43C35 75 C AD35 F35 93!A4CDC5 7A5 6D4435 DBA933C5 67E5 AFA4B7CD893 5 27CA9A4DCA5 F345 555555555555555555555555555555555555555555555555555555
%05235ED5BEACA735F35ME F EAB503A83FF3E511A8537C5A46AE 5F35453!6 EA3B35
F35BB36C37E8E FDBC37E5FD45735EDF35D3B356DEA4A335F 63AC5474575 D935AEA735935'35C 635F354AC7DCA 5
F 345BAE 34547459D5E35FAB<3454D E35FDA9937E45756 35 7A5 6E BB7635 9345 4BA97345 D75 6AC5 735 C7C5 7ED35 F35 CF9A35E 43E3573569DB35A6ECDC35"59D5A43535DEF35"59 DEF5 F7567AE5 6CA735735637C5E3'CAE5935257689AB6C786#6353FA35.F35(A9 5 +,,61 5$945BEACA73C59345 CF3453C5E3E7633C45FA4B7CD893457A54C5 7CA9A4 45 67E5 D87CAE5 "5 F35 C3945 BAE34 5 27CA9A4DCA5 F345 4FD345 3C5 F35 8E37!5E45CACE345F35DDGA345 54C5 6A9 4567E59D5E36E 43CDCA5 F75F35FAABA933C5AC3EE3D89357A945B4CE7A43C5DA4A 5
)EF7AC5 F35 DA E35 FA4B7CD8935 3C5 67E5 D973E5 9345 BD6D345 4395 F345 BEAC E345 7A945 35 E3BDA443C5 6D45 B35 9 ACA345 935 BAE35 6789ABACDAE3534C56DE5B4 73C5F C7E 56DE59345D3B34567E5D667 3E575 DE73CDAE35 6E 3!A4CDC5 C7C5 35 6EC 3DC5 B397A8BA5 F735 E3A435 35 734CA5EB35"54D5D937E5DBC73993 5
>75 F337EDC5 35 8EDBDC5 9D5 BCA5 6E3A E35 F35 B345 BAE345 9345 6789ABACDAE345 35 C5 7D669A73E5 D7!5 DB37E45 975 F345 6EABA6345 F35 937E56E344A5%5
;ADA3E A5A5CAB9A#6857D9A93AD676F A6DA3E A5A89AD9A89C97FAB9AB9A8<,D9CAB9A5C9A28A39A 2339A 72##3675F623A 9A DEFA D5A C B7F623A 9FA DE58,#93F5F623A GA DEFA D9CA B9A C23FA 5CC6A 6#28F53FCADE3A89ADE5F89A=5.0D35UD456LL656 56I515 $954DAC5FB5F75BD453!369DAE35F35B35735F35#3EC3D75D5F AA5B35935 8572335,95%5BCEDAC456DE5735E35FC5A945356DECD3C56D459D59A735 A945C5CE7 5935 35F35F C7E3E5735A64ACA53597A5A3CDC5735 BCA5D9C3EDCA35.F35#3EC3D756LL,1 5
3A75#AB9A8 D9623A8679A
$95 D66DEDAC5 FB5 735 9D5 EC35 B4DCA5 F37'C35 F 6D4435 935 43795 834A5 FAEDCA45 F345 6789ABACDAE345 3C5 739935A3C5 BCEA873E5 "5 735 4CEDC A3569745D4C35F359 ACADCA5F35937E5DBCAAC 5#35B4CDC53B7ED35 "56E93E59 C7F35F345BAE345FD45935A9A375F359D56789ABAC 5$95AAC35"5 AC3EE3E5 9345 6EDCABA345 DA5 F35 3CCE35 "5 D7E5 B35 7A5 4395 37!5 B4CAC73EDAC5 735 D97DCA5 63ECA3C35 F35 937E45 6EF7BCA4 5 >A4A5 A95 E3DAC5735E 93!A56974598D93547E59345DA E345F35347E3E59D5D937E5F35 9ADC EA395"5937E35J545A6ECDB35FD459345 BA345F 3966 345 435CE735E3B735.23 5F7 3C5+,,Q1%1 5
)97459DE33C5935DAC57359345DB37E4537!8'345C7C535F337EDC5 BDAB745 F35 9D5 B344AC 5 F35 937E5 3!A4C3B35 435 69DA3C5 E 79A E33C5 F359A7CA9AC 5F345 C7F3457A5937E54C56E64 3453B7ED35"5F 39663E5 555555555555555555555555555555555555555555555555555555
%15 235 F 396633C5 F345 CF345 F D97DCA5 F75 6AF45 BA735 F345
DE7345 6E3DC5 35 B6C35 937E45 FA34A45 ADC EA399345 B4CAC735 75 D7CE35 6 35 6E6E35 D75 43BC37E5 F75 DE&3CA5 3C5 F35 9D5 B7ABDCA5 7A5D5FD459354345F35B345E 93!A4 5
9DD9 435 F75 E<935 3C5 F345 BDEDBC EA4CA7345 F35 B345 F3EA E345 FD45 935 43BC37E5 F75 DE&3CA5 3C5 F35 9D5 B7ABDCA 5 23D375 6DEDAC5 FD7CDC5 69745 A6ECDC5 735 935 F 396633C5 F75 =385 + ,5 4DBB6D35 B3G5 9345 6E344A3945 F35 8E37!5 346AE45 FD45 9345 644A8A9AC 45 F35 E3B73A95 3!D74CA5F35F 3457D9ACDCA345BB3EDC59345B4DC37E4 5
6D62,8569A
0D7FE75 #DC3EA35 #D8E95 #9D7F35 6LL@5%5 6,686,P 5 25V734C5 B35 775 8A9D5F35BD6D356789ABACDAE353 5BC7295W5I 5
09FAD7!5 2XB5 6LLI 5 5A 58689A B9A DE263623A 39A 6CF2689A C2765D9A B9CA
C23B5,9C 5)DEA45%5(37A95Q,656D34 5
07EFA375 )A3EE35 6LPP5%5 58@5 5 2D5 6EF7BCA5 F35 9D5 BE DB35 %5 BCEA87CA5 "5 735 BA35 F345 8A345 4 89A734 5 7F9CA B9A D5A
8979879A93AC769379CAC2765D9C5Y65 5)DEA45%5(37A9 5
#3EC3D75 .F315 OAB395 6LL, 5 E63493F623A BA 82F6B693 A F2#9A %A 9A 58FCA B9A 56895 )DEA45%5ZD99ADEF55-,56D34 5
#D8E95#9D7F356LL@5%5LP86,, 5252358A9D5%575EAC7395F354DBEAAB353ABDB35 953 5BC7295Y5I 5
#DCEAC5>9DA5#344395ODEA38BD7399354A9C5ODCC3?5+,,- 5A
32#A BA 723C2##5F98A 9A 123C2##5F623A 9FA 2D6F689A 93A 829A 9FA 5A HF5FC) 36CA5AII9AC6<7D9 5)DEA45%52D5F B73EC35@+@56D34 5
#7CDC5 >93!DFE35 +,,P 5 9CA #5889CA 6B93F6F5689CA >A D7 8949A B9A D98A
723C2##5F623A123C2##5F98A6B93F6F5689 AF853C7DF85D6F 5U 435(BA3B345F35
9$EDCA5 3C5 F35 9D5 #7ABDCA 5 2 5%5 *A3E4AC 5 F3D5 O79A52 555-5556D34 5 7B3C5#DCD95+,,5 5252D56789ABAC 5357'C35F3543459535$5%5#99735 #$M($#507BDE34C 5 A46A8935359A35%5 CC6%HHDEBA34AB BB4F BE4 EHAF3! 669D94AF[DB+8D,5DQP@5BQQL ,63P,DQ-3BQIQI\A3?]CA4]FB[4AB],,,,,P5-\3E4A[65 ZD5BEA56LL6 59CA75B89CAB9ADE9 8693795)DEA45%5OA7AC5-P556D34 5 TD7D5F3D8#9D7F35+,,Q 5E938AF9A9FAC9CA# F2B9CAE93F89F693A 72#8 93C6 5)DEA45%5>EDF5#9A56+Q56D34 5 TD63E3E5F3D8;^95U3A5F3D8#9D7F356LL@ 55A#5889AB2F98AB9AD5A 72# F6F646F AB9CA93F8986C9CA9FAB9AD5A7826CC5379AB9ADE 7232#695)DEA45%5CFA4BA3B35 $C3EDCAD955PQ56D34 5
23 5 OD7EAB35 F7 3C5 F3D8)A3EE35 +,,Q 5 E 7232#69A B9A DE6##5F 869D 5 :D66EC5D75AA4CE35F359CBA353C5F345MADB345)DEA456QI56D34 5
(A9 5.F315MEDA45+,,6 5E938AF9A9FAC9CA# F2B9CA9A89CF62335689 5)DEA45%5 >EDF5#9A56+I56D34 5
49CC2879CA>AB9CF635F623AB9CA829CC62339DCA76F 9CA9A
03E3A5MEDA45+,,@ 5J6B9AB9AD5AD676F A9FAB9AD5A72##3675F623 5)DEA45%5 2DE7443555Q56D34 5
0D35 #9D7F35 UD45 #DCD95 6LL6 5 323A K53A 2A -54D245 )DEA45%5 (37A956L,56D34 5
0EBDF503EDEF523FE3A35FDB7345+,,6 59A-D676F28 5)DEA45%5 D99G5 Q-656D34 5
2DD7F5 >35 +,,-5%5 +Q8+I 5 25MD7C5 A95 EDFA73E5 9A4AC5 B4DC37E5953 51 A!9"C5YI+@ 5
2350EA45S EA735+,,-5%5+I8+L 525O FAD45%5F757D9A56375F357DCA53 51 A
!9"C5Y5I+@ 5
23FE3A35 FDB7345 2AF5 3A45 23 5 F79A35 +,,5 5 B9875F28 5 )DEA45%5 D99G566QI56D34 5
ODEB3DB5 27B5 OA95 >9DA5 (DAC5 OAB395 (3E3843E 5 +,,+ 5+F85F ,69CA
D676F5689CA9A39AD7 FB9A#58?9F63,A5A726AB9CA# B65C 5:4 547450A45%5
