أثر الشراكة الاستراتيجية على المزايا التنافسية للمؤسسة : دراسة حالة بعض المؤسسات

يريستلا مولعو ةيداصتقلاا مولعلا ةيلك

يريستلا مولع مسق

تاسسؤلما لامعأ ةرادإ صصتخ

ثلاثلا روطلا هاروتكدلا ةجرد لين تابلطتم نم ءزجك ةمدقم ةحورطأ

بلاطلا دادعإ نم : ذاتسلأا فارشإ تتح : ينمأ شوطق أ. د . رامع

رامع ي

ةـــشقانملا ةــنجل

بقللا و مسلاا ةبترلا ةيملعلا ةيلصلاا ةعماجلا ةفصلا أ. د . نيسح ةدغروب ذاتسأ فيطس ةعماج -1 -اسيئر أ. د . رامع يرامع ذاتسأ فيطس ةعماج -1 -اررقم افرشم د . رمع ةريدس نب ذاتسأ أ رضاحم ةعماج فيطس -1 اننحتمم د . ديعسلا يمساق ذاتسأ أ رضاحم ةعماج ةليسملا انحتمم د . حبار ةبارع ذاتسأ أ رضاحم ةعماج فلشلا انحتمم د . يمشاهلا حضاو نب أ رضاحم ذاتسأ ةعماج ةليسملا انحتمم

ةيعمالجا ةنسلا

:

0271 -0278

ةسسؤملل ةيسفانتلا ايازلما ىلع ةيجيتارتسلاا ةكارشلا رثأ

ضعب ةلاح ةسارد تاسسؤلما - -

I

لمعلا اذه زانجلا نيقفو يذلا لله دملحا

دــــــــــــــــــــــــــــــــــعب امأ

:

لىإ ليزلجا ركشلاب مدقتأ

رامع يرامع روتكدلا ذاتسلأا

،ةحورطلأا هذه ىلع فارشلاا لبق يذلا

ةمّيقلا هتاهيجوتب لا و هتقوب لا ّيلع لخبي لم يذلا و

؛

مدقتأ

اضيأ

لىإ ركشلاب

لك

في نيدعاس نم

؛ ةحورطلأا هذه زانجا

امك

ةشقانلما ةنلج ءاضعأ لك لىإ ركشلاب مدقتأ

،ةحورطلأا هذه ةءارقل مهتقو نم ءزج صيصختل

ىلع و

تيلا تاداقتنلااو حئاصنلا لممج

ةشقانلما ءانثأ ابه نولضفتيس

.

ينيمركلا نيدلاولا لىا لمعلا اذه يدهأ ،ىرخأ ةهج نم

ةلئاعلا دارفأ يقاب و تيجوز ثم

.

II ىوتلمحا ةحفصلا ةماع ةمدقم أ-ك لولأا لصفلا : ةسسؤلما ةيجيتارتسلا يرظنلا راطلاا لولأا ثحبلما : ةسسؤلما ةيجيتارتسإ موهفم روطت 30 نياثلا ثحبلما : ةيلكلا ةيجيتارتسلاا تارايلخا 61 نياثلا لصفلا : ةسسؤملل ةيسفانتلا ايازملل يرظنلا راطلاا ثحبلما لولأا : ةيسفانتلا ةزيملل يميهافلما راطلاا 06 نياثلا ثحبلما : ةيسفانتلا ةزيلما رداصم اهريوطت بابسأ و 30 ثلاثلا لصفلا : ةسسؤملل ةيسفانتلا ايازلما ىلع ةيجيتارتسلاا ةكارشلا رثلأ يرظنلا راطلاا لولأا ثحبلما : موهفم اهتيهمأ و ةيجيتارتسلاا تاكارشلا 47 نياثلا ثحبلما : ةيجيتارتسلاا ةكارشلا تايصوصخ 88 ثلاثلا ثحبلما : ةيجيتارتسلاا تاكارشلا روهظل ةرسفلما تايرظنلا 98 عبارلا لصفلا : رئازلجا في ةيجيتارتسلاا تاكارشلا عقاو لولأا ثحبلما : نيوناقلا راطلاا و ةيداصتقلاا ةسايسلا رئازلجا في ةيجيتارتسلاا تاكارشلل 661 نياثلا ثحبلما : ةساردلا ديق تاسسؤلماب فيرعتلا و ةيجيتارتسا تاكارشل ةقباسلا براجتلا ضعب 618 سمالخا لصفلا : تاحرتقلما و جئاتنلا صلاختسا و ةحورطلأا تايضرف ةشقانم لولأا ثحبلما : ةساردلل يجهنلما راطلاا 630 نياثلا ثحبلما : تاحرتقلما و ةساردلا جئاتن ،تايضرفلا ةشقانم 683 ةتماخ 161

ــــــــــــــــــــــــــــــ

ــــــــ

ةمدقم

‌أ ةمدقم زرفأ نم لك ةلموعلا رايت ةيجولونكتلا تاروطتلا و يلماعلا داصتقلاا في ةلصالحا في ّلج تلاالمجا يرثكلا نم و ةحاتلما صرفلا يرغ لما ةيمانلا االللا اووأ في ةللتست تاستوؤلما تررتح امك ، هذه لىا يمتنت تيلا نم االللا ةّاع ينناوق ّيقم ةا ، ترهظ و لثم لماوع اهتيللاقتوا ىلع ظافلحا في ةيللمحا تاستوؤلما ةلغر ةدافتولاا قيرط نع اهتيستفانت زيزعت و نم ،تقولا سفن في بناجلأا ءاكرشلا و ةستفانملل ةايازتلما طولضلا ةيلوالا تدأ تيلا لىا ،ةدولجا يرياعم عفر و ةيجاتنلاا ،عاابلاا و ثحللا فيلاكت ريوطتلا ، لماوع اهلك تهماو في ةستوؤلما عيطتستت تيلا لامعلأا اطن صيلقت هب مايقلا ل اهاحو و ، ةيجيتارتولاا تاكارشلا روهظ لضفم لكشك يقافتا ذيفنتل تا واعتلا ، و برتعت لاا هذه تاقلاعلا زيمي تيلا ملالما هأ نم تايقافت ةيداصتقلاا ،ةيلوالا اهنم اميولا كلت تت تيلا تاستوؤلما ينب ةيللمحا تاستوؤلما و تايستنلجا ةداعتم ةيمانلا لوالا في اّيلج كلذ رهظ ثيح علطم ذنم تانيناثم ،نيرشعلا رقلا تايقافتلاا هذه تذتخا اق و يلكلا ذاوحتولاا لىا ةطيستب صخر نم ءااتبا لاكشأ ةاع . جيستن ةشاشه مامأ و ،رئازلجا اهنم و ةيمانلا لوالا في ةيداصتقلاا تاستوؤلما تاستوؤلما عانتقا ةيداصتقلاا اهنّكمي نل ،اتهدوج تناك امهم اهاحو اتهاءافك ّ أب نم اهلأا عيجم قيقتح ةرطستلما ةيستفانتلا فا لعتلا لثم نع ءادلأا ريوطت ،يوق سفانم عم ةستفانلما بنتج ،ةاياج فراعم ىلع ةزايلحا و ض قيرط تهتجا ،ايازلما نم اهيرغ و ةيجيتارتولاا كيرشلا تاراق تاستوؤلما هذه لىا قيرط نع واعتلا ليلو ةماقا طشنت تناك ءاوو ىرخأ تاستوؤم عم تاكارش ىرخأ تلاامج في وأ الهامج سفن في . في ةيجيتارتولاا تاكارشلا ترهظ اقل ةيداصتقلاا تاعاطقلا نم اياعلا ،تاستوؤلما عاونأ فلتمخ ينب موقت و ،اهنم تايستنلجا ةداعتم اميولا هذه كارشلا تا ،لقلأا ىلع ينتستوؤم ينب واعت ساوأ ىلع

‌ ب نيعي لا اذه نكل ءاللا لما هنيب ةستفان ةكارشلا ّ أ كلذ ،ا ت موق ساوأ ىلع ةدامح فااهأ قيقتح ءاقب عم ، ةستفانلما ءاكرشلا ينب ام جراخ ةمئاق دواح امج واعتلا ل . ةراق ّ إ تاستوؤلما ىلع ةينطولا امض و اهتيستفانت زيزعت وستلا نم اهليصن اهحابرأ ةدايز و ، وهرم ب في لوخالا ىلع موقت ةاياج ةيجيتارتوإ نيلت فلتمخ في اهنم ةيستفانت رثكأ تاستوؤم عم تاكارش ةدافتولاا و لعتلا ىلع مزعلا و ،تاعاطقلا اهنم عاطتستلما راق . زييمي يرتعي يذلا ضومللا لظ في ، واعتلا لاكشأ يقاب نع ةيجيتارتولاا تاكارشلا علاطلاا اعب و ،عوضولماب ةطلترلما يهافلما نم اياعلا ىلع دامتعلااب موقن فوو في انتوارد لياتلا فيرعتلا ىلع : " ةكارشلا يتارتولاا ينتستوؤم ينب واعت نع ةرالع يه ةيج لقلأا ىلع طشنت في سفن لامعلأا لامج وأ في ،كيرش لك ةهماستم ةعيلط و واعتلا ةام و لامج هيف دَاحُي اقع بجوبم تي ،ةبراقتم تلاامج امهنم لك ظفايح امك ،ةكرتشم فااهأ و ةصاخ فااهأ قيقتح لىا هللاخ نم كيرش لك فاهي و واعتلا لامج جراخ هتيللاقتوا ىلع " لاي فيرعت وه و ، ئ ط عوضوم ةعيل ‌ انتوارد و تلاالحا فوو تيلا ةوارالا اهيلع بصنت في يقيلطتلا بنالجا . لاوأ : ةيلاكشلاا ىلع علاطلإا اعبو ايستلا اذه نمض لإا راط ماعلا ل ،ثحلل اكشإ لماعم زاربإ لىإ لصن ةيل انتوارد نم للاخ لاؤستلا لياتلا يستيئرلا : " ىلع ةيجيتارتسلاا ةكارشلا ترثأ فيك ايازلما تاسسؤملل ةيسفانتلا ةساردلا لمح ؟ " يوطني يرهولجا لاؤستلا اذه يليامك ةيعرف ةلئوأ ةّاع ىلع : 1 -رئازلجا تاستوؤلما نيلت في تهماو تيلا عفاوالا يه ام لا رايلخ ةي كيرش عم ةيجيتارتولاا ةكارش ينعم ؟

‌ ج 2 -ةزايح ىلع ةيجيتارتولاا ةكارشلا ترثأ فيك لعت و ةفرعم ايجولونكت و ةاياج تاستوؤلما في ةوارالا لمح ؟ 3 -فيك رثأ ت ةوارالا لمح تاستوؤلما زيمي ىلع ةيجيتارتولاا ةكارشلا ؟ 4 -فيك رثأ ت ةوارالا لمح تاستوؤلما فيلاكت ضفخ ىلع ةيجيتارتولاا ةكارشلا ؟ ايناث : تايضرفلا ةلجاعلم وارالا لمح ةيلاكشلإا يضرفلا ةحص رالتخاب موقن فوو ،ة ةستيئرلا ة ةيلاتلا : " ىلع ابايجإ ةيجيتارتسلاا ةكارشلا ترثأ ايازلما اردلا لمح تاسسؤملل ةيسفانتلا ةس " يم ،رثكأ ليصفتلل و يستقت نك ذه ةيستيئرلا ةيضرفلا ه تايضرفلا لىا ةيلاتلا ةيعرفلا : 1 تاستوؤلما ىعستت ةيرئازلجا ّنيلت للاخ نم ايازلما نم اياعلا قيقتح لىا ةيجيتارتولاا ةكارشلا رايخ ةدرفنم ةفصب اهقيقتح عيطتستت لا تيلا ؛ 2 -ابايجإ ةيجيتارتولاا ةكارشلا ترثأ ةفرعم لعت و ةزايح ىلع و ايجولونكت ةاياج في تاستوؤلما لمح ةوارالا ؛ 3 -رثأ ت ىلع ابايجإ ةيجيتارتولاا ةكارشلا زيمي تاستوؤلما ةوارالا لمح ؛ 4 -رثأ ت ىلع ابايجإ ةيجيتارتولاا ةكارشلا فيلاكتلا ضيفتخ في تاستوؤلما ةوارالا لمح . اثلاث : عوضولما رايتخا بابسأ و ةساردلا ةيهمأ هذه ةيهمأ نمكت ةوارالا رصانعلا ىلع ءوضلا طيلستت في لما ةرثؤ في تاستوؤلما ةيستفانت ةيرئازلجا كلذ و ، لىا يمتنت تيلا تاستوؤلما نم ةنيع ةوارد قيرط نع طاشن تلاامج ،ةفلتمخ ارش تمربأ تيلا و تاك ،ةيلنجأ تاستوؤم عم ةيجيتارتوا و داريا نكيم ةيلاتلا طاقنلا في ةوارالا ةيهمأ :

‌ د 1 -روطت ينستتح بلو يزعي ثياح يلماع يركف هاتجا ةيستفانت ةيداصتقلاا ةستوؤلما لىإ تاكارشلا ةيجيتارتولاا يذلا رملأا ، ينلي ةجالحا اله ةيستفانت ةيجيتارتوإك ةلاعف ؛ 2 -في لثمتي يجيتارتوا رايلخ ةيرئازلجا ةموكلحا نيلت تاكارش ةماقا عم ةيجيتارتوا تاستوؤم ةيلماع ةائار يداصتقلاا جيستنلا و ةيرئازلجا تاستوؤلما ريوطت لجأ نم كلذ و ، نيطولا ؛ 3 أ ثحللا اذله نكيم ةيجيتارتوا تاكارشل هماربا انع ةينطولا تاستوؤلما ييرستم اعاستي اذكه نع ةلترتلما راثلآا و عفاوالا هأ نع ةحضاو ةركفب هايوزت قيرط نع كلذ و ،للقتستلما في ؛ تايقافتا 4 قمعب تلوانت تيلا ةيناايلماو ةيرظنلا تاوارالا ةلق تايلاكشلإا ةقلعتلما ب رثأ ةكارشلا يجيتارتولاا ة ىلع ةيداصتقلاا تاستوؤلما ةيرئازلجا ، و لياتلاب أ ثحللا اذه أش نم مامتهلاا ةدايز في هاستي ةكارشلاب يملعلا ا ةيجيتارتولا ةيداصتقلاا ةستوؤلما تايجيتارتوا نمض ايفاضإ اعجرم هرالتعاب ؛ ةيستفانتلا ةزيلماب اهتقلاعو 5 برتعت تاكارشلا يجيتارتولاا ة لضفأ نم اكشأ موقت أ نكيم تيلا واعّتلا ل ةينطولا تاستوؤلما ينب تاستوؤلماو ةيلنجلأا ، كلذ للستلا بنتج و تايبايجلاا نم ةدافتولاا نم نّكمي انهأ ي ةطلترلما تا حيتت يذلا لعتلا نم ةدافتولاا لثم ىرخلأا واعتلا لاكشأب بنتج و ،جامانلاا تايلمع ه تاماصلا اهنع جتنت تيلا ةيفاقثلا ؛ 6 -ت ذه برتع ةوارالا ه ثأ ةيلاكشلإ يرظنلا راطلإا ءانب في ةيملع ةهماستم ر ةيجيتارتولاا ةكارشلا ةزيلما ىلع ةستوؤملل ةيستفانتلا ةيرئازلجا .

‌ ه اعبار : ةساردلا فادهأ ةيجيتارتولاا ةكارشلا نم لكل لماكتم يميهافم و يرظن راطا ءانب في ةيملع ةهماستم ةوارالا هذه برتعت لكشلا في ةلثمم اهيلع فوقولا نكيم تيلا ةوارالا فااهأ ّهأ ّلعلو ،ةيداصتقلاا ةستوؤملل ةيستفانتلا ايازلما و لياولما : قر لكش 1 : ططمخ ةوارالا فااهأ قر لكشلا ( 1 ) : ةوارالا فااهأ راصلما : ثحاللا دااعا نم ةلثملما رصانعلا ىلع فرعتلا للاخ نم قر لكشلا في ( 1 ) ،ةيواولأا فااهلأا لثيم يذلا جارختوا نكيم فااهأ ىرخأ ةيلوشم رثكأ اميف اهرصح نكيم تيلا و ، يلي : 1 ينب ةقلاعلا نع ضومللا عفر ةكارشلا يجيتارتولاا ة رالتعاب ،ةيستفانتلا ةزيلماو موهفم ةيرخلأا هذه داعبلأا داعتم ؛ ‌ةبسنلاب‌ةيجيتارتسلاا‌تاكارشلا‌عفاود ‌تاسسؤملل ةيرئازجلا ‌ام‌كيرش‌رايتخا‌ىلا‌يدؤت‌يتلا‌بابسلأا صوصخلا‌هجو‌ىلع ‌ةزيملا‌ىلع‌ةيجيتارتسلاا‌ةكارشلا‌رثأ ‌ةسسؤملل‌ةيسفانتلا ةيرئازجلا ‌ىلع‌ةيجيتارتسلاا‌ةكارشلا‌رثأ زيمت ‌ ةساردلا‌لحم‌تاسسؤملا ‌ضفخ‌ىلع‌ةيجيتارتسلاا‌ةكارشلا‌رثأ ةساردلا‌لحم‌تاسسؤملا‌فيلاكت ‌ةيجيتارتسلاا‌ةكارشلا‌رثأ ‌ملعت‌و‌ةزايح‌ىلع ةفرعم ‌ ايجولونكت‌و ‌ ةديدج ‌

‌ و 2 ايازتلما روالا ىلع ايكأتلا ةلوامح تاكارشلل يجيتارتولاا ة يستفانتلا وفتلا لماوع هأ احأك ، ؛ 3 -سيستتح تاستوؤلما ةيرئازلجا ،ةيلماعلا ةستفانلما ةلحرلم دااعتولاا ةرورضب زاربا و ةكارشلا يجيتارتولاا ة في ةلاعف ةليوو انهأ ىلع ةاياج تاءافكو تاراهم باستتكا مستت زيزعتب يستفانت اهت لا لمو ، ضرف اهدوجو ىلع ثم يميلقلاا ىوتستلما يلماعلا ؛ 4 لامج في اياج عجربم ةيبرعلا تالتكلما ايوزت تاكارشلا يجيتارتولاا ة، ايفي يذلاو ينثحاللا في لمجا اذه لا ب هفراعم عيووت . اسماخ : جهنم ةي ةساردلا انتوارد عوضوم ةلجاعم لجأ نم جهنلما عالتاب انمق ، يفصولا و يليلحتلا ةلستنلاب ل يرظنلا بناجل ، كلذ و نم امأ ،هلناوج فلتخلم ةييمداكلأا ةيطلتلا للاخ لجأ نم و ،يقيلطتلا ءزلجا لا طاقوإ ةيرظنلا ةوارا يلمعلا عقاولا ىلع جهنم عالتاب انمق ، ةي " ةلاح ةوارد " قيرط نع مااختوا لما تلاباق لا ليوؤستم عم ةيصخش ةيفاك ةيارد هيال نيذلا ةوارالا لمح تاستوؤلما ةيجيتارتولاا تاكارشلا عوضوبم عملج ةيستيئر ةادأك ا تانايلل . اسداس : ثحبلا ةلكيه في عوضولما ةوارد تمي لوصف ةستخم ىلع تلمتشا ةطخ راطإ ، ثيح لىولأا ثلاثلا لوصفلا في انقرطت كلذ و ،ثحللل يرظنلا ءانللل للاخ نم رطتلا راطلإل ةزيلما ،ةستوؤلما ةيجيتارتوا نم لكل يرظنلا ثم ،ةستوؤملل ةيستفانتلا ايازلما ىلع اهرثأ و ةيجيتارتولاا تاكارشلا ،ةيستفانتلا في انقرطت عبارلا لصفلا و رشاللما بينجلأا رامثتولال نيوناقلا راطلاا ،رئازلجا في ةيداصتقلاا ةوايستلا روطت لىا عقاو تاكارشلا ةيجيتارتولاا ضعب ضارعتوا قيرط نع رئازلجا في ةقباستلا براجتلا ، ثم ،ةوارالا ايق تاستوؤلماب فيرعتلا

‌ ز مالخا لصفلا امأ س ضرعل هانصصخ اقف يرخلأا و ةوارالا ةيجهنم اتهانايب ليلتح و ضرع اذك و ةيناايلما يرخلأا في و داريا ةوارالا جئاتن ةيناايلما اهيلا لصوتلما . اعباس : تاساردلا ةقباسلا ةيلالحا انتسارد نم اهعقوم و تايرلتم احأ لوانت ثيح نم انثبح عوضوم نم برتقت تيلا ةقباستلا تاوارالا هأ ضرعنو ،يلياميف انتوارد عقوم اياحتب موقن ثم ،لقلأا ىلع ةوارالا نم ها . لاوأ : تلوانت تيلا تاساردلا تاسسؤلما ةيرئازلجا 1 ةوارد نيراد يايزوب اونعب : " ةيرئازلجا ةيداصتقلاا ةسسؤلما في يجيتارتسا رايخك ةكارشلا ةيسفانتلا اتهزيم عفرل -رئازلجا راديسوك ةسسؤم ةلاح ةسارد -"، هاروتكد ةحورطأ ، اممح ةعماج ،ةركستب ،رضيخ 2115 . اللا تماق ةثح ةوارالا هذه للاخ نم ييرستفت جذونم ءانلب ةكيرشلا تاستوؤلما ةيستفانت ريوطت ةيفيكل نىلتت تيلا هيلع تقلطأ لولأا ،ينقش لىا ءانللا اذه تمستق اق و ،ةيجيتارتولاا ةكارشلا رايخ لطصم " ةكارشلا ةلكيه ةيجيتارتوا " وكت و ،ةمئاقلا ةكارشلا يريستت ةقيرط و ءاكرشلا رايتخا ةلحربم نىعُي ثيح لعلما واقت و ءاكرشلا ةيستفانت لثم رصانع هيف ةيستفانتلا ةزيلما تادامح تقلطأف نياثلا قشلا امأ ، هنيب تامو لطصم هيلع " ةكارشلا للالتوا ةيجيتارتوا " لخاد ةميقلا قلخ لىا يدؤت تيلا لماوعلا فلتخبم نىعُي و ، ءاكرشلا ينب لعتلا لثم ةكارشلا ةاحاو ةستوؤم ىلع جذومنلا اذه رالتخاب تماق ثم ، ( ايووك را ) تمربأ هأ لىا الهلاخ نم تصلخ و ،تاكارش ةاع ،هيقشب ييرستفتلا اهجذونم حانج لىا يدؤت تيلا رصانعلا ةيستفانتلا كيرشلا تاراق و لعتلا ىلع ةراقلا رصانعلا هذه ينب نم و . هذهف ،انتوارد عم ةنراقم ا ةوارال هتحص ىام رالتخا ةلوامح و يرظن ءانب حارتقا قلطنم نم تقلطنا لوح انتوارد روحمتت امنيب ،عقاولا ضرأ في ل هّجومك يرظنلا بنالجا مااختوا ىلع ءوضلا طيلستت راثلآا

‌ ح تاستوؤلما ةيستفانت ىلع لآا ّالح ةظحلالما تيلا ةيرئازلجا تماقأ ةيجيتارتوا تاكارش ، لا اميف اميو صيخ ا ضيفتخ لعت ،زيمتلا ،فيلاكتل ةاياج ايجولونكت وأ ةفرعم ةزايح و ةاع لوانت وه رخلآا فلاتخلاا ، لىا يمتنت ةاحاو ةستوؤم تلوانت تيلا ةثحاللا سكع ةفلتمخ طاشن تلاامج لىا يمتنت تاستوؤم ءانللا عاطق ةيمومعلا لالشلأا و . 2 ةوارد احمأ رااغز اونعب : " رايخك يجيتارتسلإا فلاحتلا ةيرئازلجا ةسسؤملل ةلاـح ةسارد تيرـبكلاو غبـتلا ةسسؤم -" رئازلجا ةعماج ،هاروتكد ةحورطأ 2114 ةوارد و ؛ اممح ةزع نب اونعب ينمأ : " تلا ينسحتل ةيلآك ةيجيتارتسلاا تافلاح ةيداصتقلاا تاسسؤملل ةيسفانتلا ةردقلا -رئازلجا في ةيودلأا ةعانص ةلاح ةسارد تافلاحتلا رود زاربا و تايدتح و لكاشم اهتهجاوم في ةيجيتارتسلاا " استملت ،اياقلب ركب بيأ ةعماج ،هاروتكد ةحورطأ ، 2112 . ثيح ،جئاتنلا ثيح نم اتبهاشتم امنهلأ اعم ينتوارالا ينتاه جاردإب انمق صلخ ثحاللا ا لىإ أّن ةلاح في ه تاستوؤلما لوخد ةينطولا عم ةيجيتارتوا تافلاتح في تاستوؤم ةيلماع ( ا ةعانص لامج في ءاوو تيبركلا غلتل ةيودلأا ةعانص وأ ) لحاصم مايخ ام راقب ، ةيلنجلأا تاستوؤلما اايفم وكيو هّنأ ّلاإ اضيأ تاستوؤملل ةيرئازلجا ، ثيح عيطتستت ةيرخلأا هذه للاخ نم تاقافتلاا هذه لثم دأ ينستتح رظّنلاب ةيجاتنلإا اتهاو لالمجا اذه في لصالحا يرلكلا روطّتلا لىإ تايستنلجا ةداعتم تاستوؤلما ىال ايفتستت أ اله نكيم امك ، نم تهاراق ا ةاياج اووأ لوخد في ىبركلا ةّيقيوستّتلا . ثحاللاف ،انتوارد عم ةنراقم ا ماق ا صيخشتب تاستوؤلما تاراقل و ،ةوارالا لمح ةيناكما رايلخ اهينلت يجيتارتولاا فلاحتلا وأ ةكارشلا لالقتستم ةايازتلما ةستفانلما ةهجاولم ةليووك فلتتخ انتواراف كلذل ، ثيح نم لواحنو ثيح ةيقيلطتلا ةوارالا ةيجهنم ةظحلالما واعتلا افتا نع ةلترتلما راثلآا ىلع فرعتلا ّالح لالقتستم ةعقوتلما راثلآا تستيل و ، لآا ح في ا ةيجيتارتولاا ةكارشلا يّنلت ل .

‌ ط 3 -داؤف طْيرش ةوارد :

"Analyse des alliances stratégiques entre FMN et PME : Cas de l’accord Danone Djurdjura en Algérie" " و تايسنلجا ةددعتم تاسسؤلما ينب ةيجيتارتسلاا تافلاحتلا ليلتح ةيرغصلا تاسسؤلما ةطسوتلما و : نوناد قافتلاا ةلاح ةسارد -رئازلجا في ةرجرج " ،هييللنوم ةعماج ،مولع رتوام ةلاور استنرف 2116 ." ةقلامعلا ةستوؤلما ينب مبرلما افتلال ةقمعم ةوارد للاخ نم " وناد " ةستوؤم و " ةرجرج " صلخ ، لما تاستوؤلما تاهماستم ّهأ ّ أ لىا ثحاللا يه ةيجيتارتولاا ةكارشلا في تايستنلجا ةداعت : ،ةيراجتلا ةملاعلا في ةيللمحا تاستوؤلما تاهماستم لثمتت امنيب ،ةيلوالا عيزوتلا ةكلش ،ةروطتلما ايجولونكتلا في كحتلا : ةفرعلما ا رطت امك ،ةيللمحا تاطلستلا عم ةزيمتلما تاقلاعلا ،ةيللمحا عيزوتلا ةكلش ،يللمحا وستلا صئاصبخ هأ لى إ لىا فرط لكب عفات تيلا عفاوالا مارب هذه لثم ةلحرم وكي أ نكيم افتلاا ّ أ لىا صلخ ثم ،تاقافتا اعب لعفلاب ثاح ام وه و ،ةيللمحا ةستوؤلما ىلع تايستنلجا ةداعتم ةستوؤملل ةيلكلا ةرطيستلا ونح ةيلاقتنا تاونو ةاع اقعلا ماربا نم تذوحتوا امنيح " وناد " ىلع " ةرجرج ." اعقوم ةوارالا هذه لتتح اماه ماربا عفاود ىلع ءوضلا طلستت انهوك انتوارال ةلستنلاب لا تاكارش لاا انلناج في الهوانتن فوو تيلا ةليكرتلا سفن يه و ،ةيرئازج تاستوؤم و ةيلنجأ تاستوؤم ينب ةيجيتارتو لا طيلستت اضيأ لواحنو ثيح ،يقيلطتلا ءوض ىلع نمكي امنيب ،انتوارد لمح تاستوؤلماب ةقلعتلما عفاوالا في فلاتخلاا ةيرئازلجا تاستوؤلما في ةيستفانت ايازم ةثلاث ىلع ةظحلالما راثلآا ىلع زيكرتلا . ايناث : تيلا تاساردلا مهأ لم تت لوان لما تاسسؤ ةيرئازلجا ةنراقم انتوارد عقوم ثم ،ةيلنجأ تاستوؤم تلوانت تاوارد ةثلاث ضرعنو ،يلياميف عم اه :

‌ ي 1 ةوارد "Shenkar.O" و : "Yan. A"

"Failure as a consequence of partner politics: Learning from life and death of an international cooperative venture", Human Relations, Vol 55, N° 5, p. 565-601, 2002. " كيرشلا تاسايسل ةجيتنك لشفلا : توم و ةايح نم ملعتلا كرتشم ليود عورشم " ،اهلشف لماوع وه و ةيلوالا ةيجيتارتولاا تاكارشلا نم هم بناج ىلع ءوضلا ةوارالا هذه طلستت في واعتلا تاقلاع روطت علتتب اثحاللا ماق ثيح ةعوممج جاتنتوا لىا اصلخ و ،انلها في ةقانفلا لامج نم 42 ههمأ ةكارشلا ضف لىا يدؤي عباتتم ثاح لاا كولستلا ،ةقثلا مااعنا ،لحاصلما براضت ا يزاهتن اهيرغ و . 2 ةوارد "L.T. Eriksson" و : "A.S. Hyder"

"Success is not enough: The spectacular rise and fall of a strategic alliance between two multinationals", Industrial Marketing Management, vol 34, p. 783-796, 2005. " فاك سيل حاجنلا : لهذلما دوعصلا فلاحتل يجيتارتسا تايسنلجا تيددعتم ينتسسؤم ينب طوقس و ه" فلاحتل ةلوطم ةواراب اثحاللا ماق ينب يجيتارتوا تايستنلجا تيداعتم ينتستوؤم ةنو نم تاتما 1241 لىا ةنو 2113 ايوستلا في و ، لاصوت لىا ةكارشلا روطت في كحتت تيلا لماوعلا اياتح برع ةيجيتارتولاا نمزلا ّ أ لىا اصلخ امك ،ققلمحا ءادلأا و ةلدالتلما ةقثلا ،ءاكرشلا دراوم لثم لا واعتلا ةقلاع ءاهتنا نيعي اهلشف ةرورضلاب ةكارشلا ةايح ةرود نمض لخات ةيقطنم ةلحرم برتعي انما و . 3 ةوارد "Meschi. P" و :"Prévot. F"

"Evolution of an international joint venture: the case of French Brazilian joint venture", Thunderbird International Business Review, vol 48, N° 3, p. 297-319, 2006.

‌ ك " كرتشم ليود عورشم روطت : يليزابرلا يسنرفلا كرتشلما عورشلما ةلاح " ةوارالا هذه تلوانت ليزابرلا و استنرف نم ملأا هاتستوؤم اكرتشم اعورشم تينو ينب 1213 و 1221 ، و علتت اثحاللا هذه للاخ لا ةوارا ةيستيئر رصانع ةثلاث يرثأت ةوارد للاخ نم ةمئاقلا ةكارشلا روطت : يرثأت مبرلما افتلاا ةعيلط و ءاكرشلا صئاصخ ،ةيجرالخا لماوعلا رثؤي لماوعلا هذه نم لاك ّ أ لىا اصلخ و ، ةيجيتارتولاا ةكارشلا ةيرارمتوا و ءادأ ىلع ةتوافتم تاجراب . ةفلتمخ اياوز نم ةيجيتارتولاا تاكارشلا تاوارالا هذه تلوانت ،ةيلالحا انتواراب ةنراقم تطلو و ، ضلا ،ةكارشلا ةايح ةرود لثم يقيلطتلا انلناج في اهيلع زكرن لم لماوع ىلع ءو برتعت انتوارد ّ إف لياتلاب و ةلمكم اله ىلع ظحلالما رثلأا ىلع زكرت انهلأ لا ايازلما ةيستفانت ل تاستوؤمل فلتيخ يجرالخا طيلمحا ّ إ ثم ، في عقت ةوارالا لمح تاستوؤلما لك وك رئازلجا .

ــــــــــــــــــــــــــــــ

ــــــــ

لولأا لصفلا

:

يرظنلا راطلإا

ةسسؤلما ةيجيتارتسلإ

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

2 دهيتم لامعلأاو داصتقلاا لماع دهشي ايلاح ةعرس روطت في ةيربك ةسسؤلما طيمح تايرغتم رثكأ تحبصأ ثيح ىضم تقو يأ نم اديقعت ، ىدأ امم لىا ز ي دا ة تاعقوتلا دادعإ ةرورضب مامتهلاا ، تاؤبنتلا طيطختلاو مكلمحا عم لماعتلل تايرغتلما هذه دقعتت و يرغتت تئتف ام تيلا ، يدتح هجاوت ةيلالحا تاسسؤلماف ا يربك ا دايجإ في لثمتي ةناكم ةيسفانت هذه لظ في اله لماوعلا ةيئيبلا ، تم نم اههنك لا ءاقب و لاا رارمتس طاشنلا في . ّنإ يه ةحجانلا تاسسؤلما كلت تيلا بعوتست أبنتت و بم تايرغت لامج في ةسفانلما ىوقلاو يجرالخا اهطيمح اهطاشن ، ىلع امئاد لمعت و لا يلخادلا اهطيمح في فعضلا بناوجو ةوقلا بناوج ىلع فرعت يرثأتلا و اهيف قفاوتي ابم اهفادهأ و ةرطسلما ، برتعت ثم نم و ةيجيتارتسلاا ةادأ ةلاعف و اهطيحبم ةسسؤلما طبر في ةيرورض لا استك ةرمتسم و ةسماح ةيسفانت ةزيم ينسفانلما يقاب نع ةسسؤلما زيتم . س قرطتن في لىا لصفلا اذه ةيجيتارتسا موهفم روطت هب ةطبترلما تاحلطصلما مهأ و ، تارايلخا لىا قرطتن ثم ةسسؤملل ةيجيتارتسلاا و بيلاسأ لوانتن ونم ةسسؤلما ةيجيتارتسلاا ةكارشلا اهنمض جردنت تيلا .

3 لولأا ثحبلما : ةسسؤلما ةيجيتارتسا موهفم روطت دقل بحاص روطت موهفم ةيجيتارتسلإا برع نمزلا روهظ ميهافم ةدع اله هري اهنم لك ، بناج ىلع زك ينعم رثأتل اعبت يذلا ثحابلا هيلا قرطت ،اهيف ءاج تيلا ةرتفلاب امم اذه لعج حلطصلما ضومغلاب فصوي ارظن هميهافم بهعشت و ددعتل و همادختسا تلاالمجا نم يرثكلا في ةهج نم ، و همادختسا في ايبسن ثيدلحا لامعلأا لامج ىرخأ ةهج نم . لولأا بلطلما : ةيجيتارتسلإا موهفم روطت هدعي حلطصم " ةيجيتارتسلاا " ركفلا في ايمدق يرشبلا ، روهظ لوأ عجري ثيح هل لىا ةينانويلا ةراضلحا ُتسا امدنع ةيمدقلا في لمع يركسعلا لالمجا ، ّلاإ ّنأ مادختسا ه لب لالمجا اذه في اروصمح ىقبي لم دتما لىا فلتمخ ةايلحا تلاامج و لج لثم مولعلا ةيسايسلا مولعلا ، داصتقلاا ةي رادلاا و ية ةيعامتجلاا ، مولع تىح و ةيندبلا ةيبرتلا . اميف ضرع لواحنس ،يلي لا ةأشن لا يركسع ة ةيجيتارتسلال ةيفيك ثم حلطصلما اذه لاقتنا لىا ناديم لامعلاا أ و هه روطت في تهماس تيلا تاباتكلا م ه . لولأا عرفلا : ةيجيتارتسلإل ةيركسعلا ةأشنلا ةينانويلا ةملكلا لىا ةيجيتارتسلاا حلطصم روذج دوعت " سوتارتس ( " (stratos شيج اهانعمو و " ينجأ " ageîn

)

) ةدايق اهانعم تيلا 1 ، أ ي أّن ةملك اهانعم ةيجيتارتسلاا وه ابيرقت شيلجا ةدايق ، ههنأ يرغ ودمح و يلمح نوكي ثيح كيتكتلا سكع ىلع تقولا ةيحان نم د ناكلما و ( ةكرعم بسك ) ، ّنإف لجلأا ليوط و ماع فده اله ةيجيتارتسلاا ( رلحا بسك ) ، يركسعلا لالمجا تاحلطصم انراق ام اذا امأ 1

4 ّنإف لامعلأا لاجبم حلطصلما نيعي : 1 مظنم شيج ةدايق ( ةسسؤلما ) ءادعلأا دض ( ينسفانلما ) رصنلا لىا ( ءادلأا يداصتقلاا ةماع ةفصب ) ةيركسعلا ايازلما فيظوت قيرط نع (لما ةيسفانت ةزي ) عم ظافلحا لع ى نم ددع بركأ دونلجا حاورأ ( لامعلا )، نوكت رلحا هذه و ةملأا لحاصل ( هماسلما ين ) و انامأ رثكأ حبصت تيلا ءارث . نم اقلاطنا لأا موهفلم ةيركسعلا لوص ةيجيتارتسلإا هرعي ، سوماق اهف " رتسبيو ز"

(Webesters new dictionary)

انهأ ىلع " طيطتخ ملع هيجوت و تايلمعلا قاطنلا ةعساو ةيركسعلا " 2 ، برتعي امنيب " رلحا نف " نييصلا لارنجلل " س و ن زتا و" (sun tzu) 3 دلايلما لبق سمالخا نرقلا في شاع يذلا ، أ اتك مدق ةيبرلحا ةيجيتارتسلاا في فورعم ، و لأا هتركف تروحتم لوح ةيساس رابجا يلختلا ىلع ودعلا لامعتسا لضفب لاتق نود ملاستسلاا و ةمواقلما نع ىلع ةمئاقلا ةيجيتارتسلاا هيومتلا ، سسجتلا ودعلا ىلع ، ةيونعلما رلحا و شيجلل ةيربكلا ةيكرلحا فادهتسا ، هنيوتمو هتلااصتا زكرم ، يأ هيكتلا ف نم ودعلا ةيجيتارتسا عم أ ةنكملما فيلاكتلا لقأب راصتنلاا لج ، بيج لياتلاب و عم كابتشلاا بنتج ودعلا ةسماح كراعم في دكؤي ثيح ناكملاا ردق " اس وزتا ن " اذه في قايسلا ": ضوخ 011 و ةكرعم راصتنلاا لاتق يأ نود ودعلا ةمواقم رسك في مظعلأا قوفتلا نمكي انما و ،ةراهلما ةمق وه سيل اعيجم اهيف " 4 ، لثم ،هقيقتح لجأ نم ةردان ةيركسع ةيرقبع بلطتي رمأ وه و كلت هيلع للها ىلص لوسرلا ابه عتتم تيلا في تدستج و ،ملس و لثم كراعلما نم يرثكلا " ةكم حتف " لاتق نود ملاستسلاا ىلع وهدعلا برجأ امدنع . أام بيرعلا ركفلا في يملاسلإا ، دقف نم اماه ادعب ةيجيتارتسلاا تلثم أ يركسعلا ركفلا داعب عرب ثيح ملس و هيلع للها ىلص لوسرلا اهيف ، و ليبس ىلع ركذن لما ثا لاا ل ةيجيتارتس لا ةيعافد لما في ةنقت اهفظو في قدنلخا ةوزغ تيلا و ، نود احسنلاا ىلع داتعلا و ددعلا ثيح نم هقوفي يذلا ودعلا الهلاخ نم برجأ

1 _{Strategor 7éme édition:" toute la stratégie d'entreprise", coordoné par : Lehmann-Ortega, F.Leroy,}

B.Garrette, P.Dussauge, R.Durand er AL, Dunod, Paris, France; 2016, p03.

2_{http://www.yourdictionary.com/strategy#websters, visited on 30/06/2015.} 3 وزتا نوس ": برحلا نف " علا باتكلا راد ،ىلولأا ةعبطلا ،فيصان دمحأ قيلعت و ميدقت ، ،ايروس ،رشنلل يبر 2202 . 4 وزتا نوس ": برحلا نف " ص ،قباس عجرم ، 02 .

5 امك ،هعم كابتشلاا ّنأ ديلولا نب دلاخ قهبط ةيجيتارتسا احسنا ناقتلاا ةمق في هيومتلا ىلع ةمئاق ةيسفنلا رلحا و ، كلذ و فدبه احسنا ةكرعم في ينملسلما شيلج مظنم "ُم ةتؤ " 1 للاتخا رثا ىلع نزاوتلا في يركسعلا أ ةينامورلا تاوقلا لحاصل ةكرعلما ضر ، و عب ددعلا ثيح نم قوفتت تناك تيلا تارش تارلما ، و لا داهشتسا ثلاثلا ةداق ،ينملسلما شيلج و نع جتن اه سلما شيج ةدوع ل ةرونلما ةنيدلما لىا الماس ينم . ةنس دروفسكأ سوماق في ةرم لوأ ةيجيتارتسا حلطصم رهظ 0101 ردص ثم ، اتك " نم رلحا " 2 1832 (Vom Krieg) ، ل ّظنلما و لارنجل يسوبرلا يركسعلا ر " سولاك نوف و ستيف " (Von Clausewitz) تب ماق يذلا أ ةينويلوبانلا ورلحا دعب هفيل ، عي يذلا و ت نم بر أ في تاباتكلا مه خيرات و ةيركسعلا ةيجيتارتسلاا أ لاماكت و ةيعقاو اهرثك بتاكلل ةبسنلابف ، " ىلع مئاق عارص نع ةرابع يه رلحا لها و فنعلا فد يساسلأا انتدارلا ودعلا عاضخا وه هنم " 3 ، اذه ينب يساسلأا قرفلا زبري انه نم و كلا تا و ب " وس وزتا ن "، ّنأ ظحلان ثيح ناكملاا ردق يرمدتلا و فنعلا بنتج لوايح يرخلأا اذه امنيب برتعي " سولاك و ستيف " قايسلا اذه في و ، رلحا نم فدلها قيقتح ليبس في هنم رفم لا ارمأ فنعلا ّنأ دكأي : " مهدلا و راهنلا ىلع ةهينبم لئاسو ،ىرخأ لئاسوب نكل ةلودلا ةسايسل رارمتسا يه رلحا " 4 ، و امومع يوتيح اتكلا اذه ىلع ةعوممج نم لما داب لأا ةيساس ةيجيتارتسلإل ةيركسعلا اهنم ركذن : 5 -ماعلا يأرلا بسك و هيرمدت ،ودعلا ىلع ةرطيسلا في رح نم يساسلأا فدلها لثمتي ؛ -، رلحا فادهأ قيقتح لجأ نم ابه زوفلا بيج تيلا كراعلما ةعوممج رابتعلاا ينعب ذخأت ةيجيتارتسلاا سكع ةددمح ةكرعبم نىعُي يذلا كيتكتلا ؛ 1 نيماطقلا دمحأ " : ماعلا ميلعتلا تاسسؤم يف يجيتارتسلاا طيطختلا : ةيقيبطت ةيليلحت ةسارد " نماثلا دلجملا ،ةيداصتقلاا و ةيرادلاا مولعلا ةلجم ، ربمسيد ،يناثلا ددعلا ،رشع 2222 ةتؤم ةعماج ، -ص ،ندرلاا 33 .

2 _{Von Clausewitz :" de la guerre", traduction et préaface de Nicolat Waquet, édition Payet & Rivages, paris,}

France 2014.

3 _{Von Clausewitz :" de la guerre", opcit, p20.} 4 _{Von Clausewitz :" de la guerre", opcit, p10.}

5_{Von Clausewitz :" principes fondamentaux de stratégie militaire", Grégoire Chamayou, édition 1001nuits,}

6 -ةعرسلا و لبق هيرمدت فدبه هترصامحو ودعلا ةأجافم درلل فياكلا تقولا ىلع لصيح نا ؛ -فوت ير دراولما بيج ثيح نم ةيطايتحلاا دراولما زيهتج أ نكملما نم تيلا صرفلا صانتقا لج أ رهظت ن رلحا للاخ ؛ -طابضلاو دونلجا زيفتح نونمؤي مهلعج و دقت فدبه رصنلاب يم أ مهدنع ام لضف ، ثيح نوكي نايحلأا مظعم في راصتنلاا لم نمؤي ن رثكأ هب . ،هلاعا ركذ امم لإاف ةيجيتارتس حلطصم ،ةيركسع ةأشن وذ داصتقلاا ناديم لىإ يركسعلا ناديلما نم لقتنا لامعلأاو مدخُتسا و عساو قاطن ىلع بسب ينب دوجولما هباشتلا ب يقطنم نم ينلالمجا وهو ،ةسفانلما قطنم وه و تاحلطصم راشتنا ربري ام لثم رلحا ةيداصتقلاا ، فعضلا بناوج ،ةوقلا بناوج اهيرغ و ، ّلاإ ّنأ دوجول انه رصحني هباشتلا ينب يرهوج فلاتخا يقطنم ينلالمجا ثيح ، موقت لامعلأا ةيجيتارتسإ ىلع ةسفانلما قطنم ةننقلما ينح في ، موقت ةيركسعلا ةيجيتارتسلإا ىلع قطنم عارصلا 1 ، راطا في نوكت ةسفانلماف فارطلاا عيجم ينب اهيلع قفتم يرياعم و دعاوق ، هيف نوسفانتلما هجتي ثيح في ةبغرلا نود فادهلاا قيقحتل ا إ فلتمخ ةطساوب مهلحاصمو مهفادهأ قيقحتل عارصلا فارطا ىعسي امنيب ،نيرخلآاب ررضلا قالح لئاسولا ،ةعورشم يرغ وأ ةعورشم تناك ءاوس وه و ام تىح يدؤي دق و رخلآا فرطلاب ررضلا قالحا لىا يدؤي ايئانه هيرمدتل اتك في انيأر امك " رلحا نم " ؛ لان ،هيبشتلا اذه لىا ادانتسا و م ّنأ ظح داب " زتيفوسولاك " ةيركسعلا قيبطتلل ةلحاص ول و اضيأ لثم ةسفانلما لامج في ايبسن : نكيم يذلا يرخلأا أدبلما مهدنع ام لضفأ يمدقت فدبه ةدايرلاب نونمؤي مهلعج و لامعلا زيفتح هرابتعا . 0 يجافخ سابع ةمعن : ةيجيتارتسلإا ةرادلإا " تايلمعلاو ميهافملاو لخادملا " ط ،لولأا رادصلإا ، 0 ،ندرلأا ،ناعمع ،ععيزوتلاو رشنلل ةفاقثلا راد ، 2224 ص ، 22 .

3 نياثلا عرفلا : روطت ةسسؤلما ةيجيتارتسا لحارم لىا قرطتلا لبق لا لىا لاوأ قرطتنس ،روطت ةطبترلما ةيساسلأا تاحلطصلما عبل رصتمخ حرش ةسسؤلما ةيجيتارتساب تيلآاك يه و : -ةيجيتارتسلاا تايوتسم : ينثحابلا مظعم قفتا 1 لع ى اهم ةسسؤلما ةيجيتارتسلا ينينثا ينيوتسم دوجو : لامعلأا تادحو ىوتسم (business strategy) ىلع ةيسفانت ةزيم ىلع ظافلحا و ريوطتب نىعُي يذلا ددمح طاشن ناديم ىوتسم ، ةيسفانتلا ةيجيتارتسلاا مسا اهيلع قلطُي كلذل ( ىوتسلما اذه لىا قرطتنس مداقلا لصفلا في ليصفتلاب ) سلما و ، يلكلا ىوتسلما وه نياثلا ىوت (corporate strategy) يذلا ةديدج طاشن تلاامج ونح تارامثتسلاا هيجوت صيخ اميف ةسسؤلما لامعأ ةظفاح يريستب نىعُي ، ريوطت وأ تارايلخا هذه ذيفنتل ةمزلالا دراولما صيصتخ ةيفيكب نىعُي امك ،اهنم عب نع يلختلا وأ ةيلالحا رلا للاغتسا و ةسسؤلما اهيف دجاوتت تيلا طاشنلا نيدايم فلتمخ نع جتنت تيلا طباو ؛ -ةيجيتارتسلاا ةرادلاا : يه و عبلا اهضعب عم رصانع ةعبرأ لعافت نم نوكتت 2 : ع ،يميظنتلا لكيلها ةيلم ؛ ةعبتلما ةيجيتارتسلاا و ةسسؤلما ةيوه ،رارقلا ذاتخا -يجيتارتسلاا طاشنلا ناديم : عوممج في لثمتي جتنلما سفن جتنت تيلا تاسسؤلما عورف وأ تاسسؤلما نكيم و ،ةمدلخا وأ ؛ ةيجيتارتسا تلاامج ةدع وأ لامج في ةسسؤلما طشنت نأ -ةسسؤلما ةلاسر : ةياغلا وأ هلجأ نم تدجُو تيلا ا ،ةسسؤلما ةسسؤلما فادهأ هيجوت في ةلاسرلا مهاست و ئدابم و اهميق عم ةقفاوتم نوكت نأ بيج و و اه ؛ اودجُو نا ينهماسلما تاعقوت -ةسسؤلما ةيؤر : ةيلبقتسلما ةيعضولا ؛ اهيف نوكت نأ ةسسؤلما ديرت تيلا

1 _{Strategor 6éme édition:" toute la stratégie d'entreprise", coordoné par : Lehmann-Ortega, Leroy, Garrette,}

Dussauge, Durand; Dunod, Paris, France; 2013, p10.

8 -ةيسفانتلا ةزيلما : ل ةبسنلاب " رتروب :" ةديدج قرط فاشتكا لىإ ةسسؤلما لصوت درجبم ةيسفانتلا ةزيلما أشنت نوكي ثيح ،ينسفانلما لبق نم ةلمعتسلما كلت نم ةيلاعف رثكأ ،ًايناديم فاشتكلاا اذه ديستج اهرودقبم عساولا هموهفبم عادبإ ةيلمع ثادحإ درجبم رخآ نىعبمو "؛ -ةميقلا ةلسلس : ل دوعي حلطصم " رتروب " هب دصقُي و ، 1 " الهلاخ نم فيضت تيلا ةطشنلأا و تايلمعلا ام جتنم لىا ةميق ةسسؤلما ةيسفانتلا ةزيلما قلخ في مهاست و ، سأ ةطشنأ لىا مسقنت و ، ةفيظو لثم ةيسا لثم ةمعاد ةطشنأ و جاتنلاا ريوطتلا و ثحبلا ." ةيانه في ةسسؤلما ةيجيتارتساب ةصالخا لامعلأا لىوأ ترهظ لخا و تانيسم ةيادب نيتس نرقلا تا يرشعلا ن ، لامعلأا مهأ نم و دنج ةرتفلا كلت تزهيم تيلا لامعأ ثحابلا " رلدناش " (Chandler) 0691 هباتك للاخ نم " لكيلها و ةيجيتارتسلاا ( يميظنتلا )" 2 انهأ ىلع ةسسؤلما ةيجيتارتسا هيف فهرع يذلا : " فادهلأاو تاياغلا ديدتح ،ىدلما ةديعب ةيساسلأا ثم تاياغلا هذه قيقحتل ةيرورضلا دراولما صيصتخو لمعلا ططخ رايتخا " ظحلان و ، ديعب فادهلأا قيقتح ونح ةيجيتارتسلاا هيجوت ىلع بتاكلا زيكرت ةملك ّنأ امك ،اهيرغ نود ىدلما ة " رايتخا " ضافلما بيج تيلا لئادبلا نم ددع دوجو ىلع لدت ل اهنيب ة امأ ، " فوصنا " (Ansoff) 0691 في هباتك " ةيجيتارتسلاا ةيّلكلا " 3 (corporate strategy) ، ىلع زّكر دقف ةسسؤلما لخاد ذختُت تيلا تارارقلا ةعيبط ةيجيتارتسلإل هحرش في ىري وهف ، ةيرخلأا هذه ّنأ و ىدلما ةديعب تارارقلاب ةرشابم ةقلاع تاذ تاذ يرغ ةقلاع يليغشتلا يرثأتلا تاذ وأ ىدلما ةيرصق تارارقلاب ةرشابم ، زّكر امنيب جذونم اهتك " تووس " (SWOT) 0691 ع يجرالخا طيلمحا ليلتح ىل ( تاديدته و صرف ) لا طيلمحا و يلخاد ( فعض طاقن و ةوق طاقن ) ةغايص لجأ نم ةيجيتارتسلاا ، و هدأ ةلقتسم ةفيظوك ةيجيتارتسلاا زورب لىا لامعلأا هذه ت ىرخلأا ةسسؤلما فئاظو بناج لىا

1 _{Dico Du Manager, opcit, p22.}

2 _{Chandler.A : "Strategy and structure", chapters in the history of industrial Enterprises, MIT Press, 1962.} 3 _{Ansoff.H :"Corporate strategy", an analytic approach to business policy for frowth and expansion,}

9 ،ةيجاتنلاا وأ ةيلالما ةفيظولا لثم و ،ةسسؤملل ايلعلا ةرادلاا فرط نم سرامُت ةفيظو يه و قلطنلما اذه نم سرادم ةدع ترهظ ةيركف ،ةصالخا اهتقيرطب ةيجيتارتسلاا فيرعت اهنم لك تلواح مههمأ و نوثحابلا اهرصح Mintzberg في ةعست ةيركف سرادم ر ينهاتجا لىا ةمسقم ئ امك ينيسي يلي : 1 -لولأا هاتجلاا : يروصتلا هاتجلاا (perspective) ب نىعُي يذلا لظ في ةيجيتارتسلاا ةغايصل قرط حارتقا ،حبرلا قيقتح لجأ نم هعم ملقأتلا ةلوامح و طيلمحا تايرغتم ةسارد سرادم ةثلاث لىا مسقني و اهركذن زايجاب : 0 ميمصتلا ةسردم (design) : و ،اهذيفنت نع ةلصفنم ةيلمع ةيجيتارتسلاا ةغايص اهيف نوكت دمتعت ىلع يركفت ةقيرط ةيقابتسا لاتجرلال ناكم اهيف دجوي لا ثيح (improvisation) ، هذه ىلع لاثم يرخ و جذونم وه ةسردلما "SWOT" ؛ 1 -طيطختلا ةسردم : هذه ىلع ءانب ةيجيتارتسلاا ةغايص ثم ةيريدقت تايضرف ىلع ةسردلما هذه دمتعت تايضرفلا دراولما ىلع دمتعت تيلا تاسسؤلما اهانبتت ام ةداع ةيجيتارتسا يه و ، تاريدقت و ةيعيبطلا ىلع الهلاغتسا ديعبلا ىدلما لثم لما طفنلا تاسسؤ ةي ؛ 3 -عقومتلا ةسردم :(positionnement) اهيف لثيم ةسفانلما قطنم ةيوازلا رجح سفانتت ثيح ، ةميقلا قلتخ تيلا ةحاتلما دراولما ةزايح و للاغتسا لجأ نم تاسسؤلما ةزيلما نوكت لياتلاب و ،نئابزلل نأ عيطتست تيلا ةسسؤلما لحاصل اهيف ةيسفانتلا م اعقوم لتتح زيمت ا لامج في ةدولجا وأ ةفلكتلا ةطساوب لامعأ اهنع لاثمك و ،ةددمح ةينمز ةرتف في ددمح طاشن 2_M.Porter سفانتلا ىوق و طيلمحا ليلتح لوح ةيسفانتلا ةزيلما و . 1

H.Mintzberg, B.Ahlstrand, J.Lampel :"Safari en pays stratégie :L'exploration des grands courants de la pensée stratégique", Pearson 1ére édition, France, 2005.

02 -ايناث : يفصولا هاتجلاا (Descriptive) ةيجيتارتسلاا تارارقلا ةسارد لوح روحمتي و تيلا اهذاتخا تم للاخ ،ةيساسلأا مولعلا فلتمخ نم طبنتسلما جهنملما ليلحتلا ءوض في كلذ و ،ةقباسلا راجتلا هاتجلاا اذه مسقني و لىا يه سرادم ةتس : ،ملعتلا ةسردم ،ةفرعلما ةسردم ،لامعلأا ةداير ةسردم طيلمحا ةسردم و ةوقلا وأ ةسايسلا ةسردم ،ةيفاقثلا ةسردلما . لىا ةراشلاا ردتج ةوقلا ةسردم نأ (Pouvoir) لىا تقرطت بناوج نم بناج ةيجيتارتسلاا تاكارشلا ،صوافتلا وه و برتعت ثيح لعافت ّنأ ينعزولما ،نيدرولما لثم ةيجراخ فارطأ لحاصم عم ةسسؤلما لحاصم ةيجيتارتسا تاكارش ليكشت لىا دوقي نأ نكيم ىرخأ تاسسؤم وأ . ّنأ قبس امم ظحلان ةيجيتارتسلاا يه ةعوممج رايخ تا ، ت طيلمحا في ةلصالحا تاروطتلا رابتعلاا ينعب ذخأ ،ةهج نم ةسسؤملل ماعلا طيلمحا و يسفانتلا ىرخأ ةهج نم ةسسؤلما تاراهم و دراوم و . يه ةيجيتارتسلال ةيساسأ زئاكر ةثلاث ىلع ينثحابلا مظعم قفتا ،ةماع ةفصب : 1 ةميقلا قلخ ، ةسفانلما ةهجاوم ، تلاامج رايتخا طاشنلا ةيداصتقلاا تاسسؤملل ةبسنلاب ةلاعف ةسسؤلما ةيجيتارتسا زئاكر ّنأ ظحلان و ، ( تاذ يبحرلا فدلها ) تايفشتسلما لثم ءاوس دح ىلع يبحرلا يرغ فدلها تاذ تاسسؤلما و . نياثلا بلطلما : تابراقم ةسسؤلما ةيجيتارتسا قرطتنس بلطلما اذه في لىا مهأ درس ةسسؤلما ةيجيتارتسا تابراقم ةسفانلما ابه هجاوت تيلا : 1 -ةيكيسلاكلا ةبراقلما : ةبراقم يه و ىلع زكرت في قوفتلا طاشنلا نيدايم فلتمخ ةسسؤلما اهيف طشنت تيلا ، و عت نيدايلما هذه برت اهنم لك زيمتي ايبسن ةلقتسم ت صئاصبخ سفان لامعأ وه ةبراقلما هذه زيم ام مهأ و ،ةي " رتروب " تانينامثلا في وح تروحتم تيلا لوقي ثيح ةمئاقلا ةسفانلما ةهجاوم ةيفيك ل ": ةطشنلأا ذيفنت رايخ وه ةيجيتارتسلاا رهوج

00 ينسفانلما نع ةزيمم ةقيرطب " 1 ، كلذل ف يساسلأا فدلها ىلع لوصلحا وه طاشن ناديم ىوتسم ىلع ةيسفانت ةزيم مح ،دد جاوبم حمسي عقوم نمض عقومتلا يأ هة قيرط نع كلذ و ةمئاقلا ةسفانلما : رايتخا ،ةسفانلما لامج رايتخا ديرن تيلا ايازلما ابه زيمتن نأ دراولما صيصتخ و ةمزلالا اهيلع لوصحلل ، ةماع ةفصب تناك ةيكيسلاكلا ةبراقلما عقومتلا اهفده تارايتخا ونح ةهجوم ةيجيتارتسلال ف كلذل ،ءاكرشلا و ينسفانلما رايتخا لثم موقي يذلا ليلحتلا في نوسفانلما هب هبشي ةبراقلما هذه ةنيعم ةظلح في يسفانتلا طيحملل ةروص طاقتلا 2 عاضولأاب مهدوزي هنأ يأ ، ينسفانملل ةمداقلا تاكرحتلاب أبنتلا مهنكيم و طقف ةيلالحا رثكلأا ىلع طسوتلما ىدلما للاخ ، هنأ يأ يرغ لاعف ىلع ّنلأ ديعبلا ىدلما ل ينسفانلما فرط نم ةلمعتسلما تاكيتكتلل ليالحا ليلحتلا نع ةلماك ةروص كيطعي ن متهاردق . 2 -لع ةينبلما ةبراقلما تاءافكلا و دراولما ى : ةيكيسلاكلا ةبراقلما تبرتعا ةسسؤلما لثم تاجتنم و لامعأ ةظفاح ُت و ، ةيجيتارتسلاا اهيف نىب ءادتبا فورظ نم ،ةسفانلما و طيلمحا امنيب رظنت ةديدلجا ةبراقلما ل ةسسؤمل تاءافك و دراوم ةظفاح انهأ ىلع اهيف عبنت ةزيلما ةيسفانتلا نم لما دراو و لا لامعأ برتعت و ،ةسسؤملل ةزيمتلما تاءافك "Barney" 3 تانيعستلا ةيادب في مهأ نم هذه في تهماس تيلا تاهماسلما ةبراقلما . دراولما ماستا لىا كلذ عجري و ،ةبراقلما هذله ةيوازلا رجح تاءافكلا و دراولما برتعت نم لوطأ ةمويمدب تيلا تاجتنلما ةءافكلا امأ ،ةزيجو اتهايح ةرود نوكت ام ةداع جتنلما نم بركأ ءطبب روطتت و ارارقتسا رثكأ يهف ايجولونكتلا وأ ي ام وه و ديعبلا ىدلما ىلع ةزيم يطع تاجتنم ةبراقلما هذه عبتت تيلا تاسسؤلما جتنت كلذل ، 1

J.Bojin, J-M.Schoettl: "l'essentiel de la stratégie", Eyrolles, France, 2013, p17.

2 _{G.Hamel, C.K.Parahald :"strategic intent ", harvard business review, may-june 1989, p63.} 3

Jay Barney :"Firm Resources and Sustained Competitive Advantage", JOURNAL OF MANAGEMENT, VOL17, N°1, Texas A&M University, USA, 1991.

02 تاسسؤلما هذه ىلع لاثمك و ،ةديدج قاوسأ قارتخا نم اهنكيم ام رارمتساب ةديدج ركذن ةسسؤم " ادنوه " (Honda) ةينابايلا . ةيساسأ داعبأ ةثلاث لوح روحمتت ةديدلجا ةبراقلما هذه 1 : لاوأ : ةيجيتارتسلاا ةياغلا (Strategic Intent) : ناثحابلا Hamel و Parahald اذه مدق نم لوأ اهم حلطصلما 2 طيطختلا سكع ىلع و ،ديعبلا ىدلما ىلع اهيلا لوصولا ةسسؤلما حمطت تيلا ةيعضولا لثيم يذلا نإف ،دراولما صيصتخ ةيفيك و لمعلا قرط حضوي و ةحاتلما دراولما بسح فادهلأا دديح يذلا يكيسلاكلا يجيتارتسلاا ةياغلا ةيعوضولما هذه يعارت لا ة و نم عبنت ةحاتلما دراولما صيصتخ ل ةليحتسم ودبت ةياغ قيقحت ،قيقحتلا نهأ يأ تخ ا حومطلا و دراولما ينب قسانتلا مدع نم اعون قل ،دوشنلما ريوطت ةسسؤلما ىلع بيج كلذب لامعلا زيفتح في مهاسي ام وه و ،ةرطاخلما حور و يدرفلا عادبلاا عيجشت ،زيمتلا ىلع دعاست ةفاقث و حتفي دراولما هذله لثملأا للاغتسلال ةديدج قرط دايجا ةرورض لظ في عادبلإل لالمجا ، اذه في لامعتسا ناثحابلا سفن قايسلا حلطصم " زوفلا سجاه " (winning obsession) تايوتسم لك في لامعلا ةلاح فصو لجأ نم ا قيقتح ىلع تلمع و ،اهتقاط و اهدراوم قوفي حومطب تأدب تيلا تاسسؤلما عب نيرشعلا للاخ ةدايرل ةيلاولما ةنس ىلع لمعلا و ، ءاقبا وتكم راعش لىا هتجمرت و سجالها اذه لثم : "Encircle Caterpillar" ةسسؤلم Komatsu ، راعش وأ beat Xerox" " لم ةسسؤ Canon بلغتلا يأ سفانلما ىلع ،رشابلما ةحضاو امهنم ةياغلا و يه و هدلحا ثم ينسفانلما ةنميه نم مهيلع قوفتلا . ايناث : ةطساوب ديعبلا ىدلما ىلع ةسفانلما ىلع بلغتلا ةيساسلأا تاءافكلا و دراولما : قيقتح لجأ نم ةياغلا يجيتارتسلاا ة لما دمتعت ، اهروطت في ةسسؤ ةيرولمحا تاءافكلا نم ةعوممج ىلع ،اهتيسفانت روذج و اتهاون لثتم تيلا

1 _{J.Bojin, J-M.Schoettl, opcit, p52.}

2

03 اهفرع و Hamel و Parahald امبهاتك في " لبقتسملل سفان " 1 انهأ ىلع " م ةزيمم ةبيكرت ايجولونكتلا ،ةفرعلما ن ةبرلخا و ديلقتلا ةبعص و ةليوط ةينمز ةرتف للاخ أشنت ، ، ا ةميق في مهاست ةزيلما و تامدلخا و تاجتنلم ةيسفانتلا "، ظحلان فيرعتلا اذه نم ّنأ هذله ةيصاخ مهأ تاءافكلا يه قلخ ةزيمتم ةميق و ةيبلت ا ح جايت تا ضفأ ةقيرطب نئابزلا ينسفانلما ةقيرط نم ل . اثلاث : ملعتلا و يرغتلل ةسسؤلما ةيلباق و ةردق : ع ةسسؤلما تاءافك ريوطت برتعي جاتتح و ةبعص ةيلم ،ليوط تقول لولح دوجو ةسسؤلما ىلع بجيف ،دراولما ةبراقم راطا في ةيسفانتلا ايازلما ديلوتل ةيساسلأا ةاونلا لثتم انهأ ابم و ةماقا وأ ،ةسسؤملل يساسلأا طاشنلاب ةطبترلما يرغ فئاظولا جارخا لوللحا هذه نم و ،لوقعم تقو في ملعتلل فدبه ىرخأ تاسسؤم عم ةيجيتارتسا تاكارش تاراهلما و تاءافكلاب ةطبترلما اتهاجايتحا دس . ّنأ ظحلان ه عبل ناتلمكم انما و ،ناتضقانتم اتسيل ينتبراقلما ينتا ، عبلا امهض زكرت ثيح لىولأا ةبراقلما ىلع عقومتلا للاخ ضفأ لجأ نم طسوتلما ىدلما ،يسفانتلا طيلمحا عم نكمم فيكت ل و ىدلما ىلع ةيناثلا زكرت ديعبلا و طيلمحا اذه في ةلصالحا تاروطتلا ةبكاوم لجأ نم ةيكرلحا ،اهيف يرثأتلا و كلذل هدتح بركأ نإف هجاوي في ةهماسلما وه دراولما ةبراقم عبتت تيلا ةسسؤلما ينسفانلما لبق يسفانتلا طيلمحا يريغت ، و بجوتي ام وه امهف اذه ققيح نم لوأ نوكت يكل اهيسفانبم ةنراقم طيحملل لضفأ أتلا ،ةسفانلما دعاوق يريغت هنأش نم يذلا يرث و ودلأا نم ديدعلا دجوت و قوسلا تاسارد لثم مهفلا اذه ىلع دعاست تيلا تا تاؤبنتلا ةيجولونكتلا ، نوعيطتسي لا منهلأ ةللضم نوكت نأ نكيم ةيرخلأا هذه ّنأ يرغ ،نيرتشلما فرط نم اهنع برعلما تاجايتحلاا و نورتشي ام ديدتح تاودلأا هذه هنكل ،ةمداقلا تاونسلا للاخ ةحضاو ةروص ءاطعا لجأ نم ةيفاك يرغ اهدحو ،عاطقلا لبقتسلم ةلماش و إ ةروصلا هذه لمتكت لا و ةفلتمخ و ةديدج ةيؤرب لا ل اهطاشن تلاامج و ةسسؤمل ةدئاسلا ءارلآا في رظنلا ةداعا و ،عسوأ لكشب اهيلع ءوضلا طيلست و ق يريغتل دعاو ةبعللا .

04 3 -ةبراقم عاطقنلاا ةيجيتارتسا (strategie de rupture) : ةديدج قاوسأ قلخ تاسسؤلما عب تلواح ،ةيجولونكتلا تارفطلا ةيرتو عراست و ةسفانلما ةدش ديازت عم اهيف نوكت لا لما ةسفان ةديدش ،هنم ءزج وأ ينعم قوس راكتحا لىا لوصولا لجأ نم ةسفانلما دعاوق يريغت يأ حلطصلما اذه ركذ و " عاطقنلاا ةيجيتارتسا " لوأ تاباتك في ةرم " "Mckinsey إ تتح مس " ةيجيتارتسا ةبعل ةديدج "

(new game strategy)

ةهماسم تءاج ثم ، ناثحابلا Hamel و Parahald ةدع للاخ نم درفراه ةعماج نع ةرداص تلااقم و امبهاتك

1_{(Compting for the future)}

ةنس 0669 هيف اقرطت نيأ ءاج كلذ دعب ،كلحاصل ةسفانلما دعاوق يريغت تايساسأ لىا ناثحابلا kim و Mauborgne ب يرهشلا امبهاتك " قرزلأا طيلمحا ةيجيتارتسا "

(Blue Ocean Strategy) 2 ةنس 1111 ، تيل لاوان املهامعأ هيف و ،ةسفانلما دعاوق يريغت في تحنج ةسسؤم ةئم نم رثكأ تلشم تيلا تيلا قاوسلأا قرزلأا طيلمحاب دصقي نوكت سكع وه و ،دعب ةفشتكلما يرغ قاوسلأا وأ ةمودعم ةسفانلما اهيف ةفولألما قاوسلأا لىا يرشي يذلا رحملأا طيلمحا ةيلالحا قاوسلأا يأ ،ةديدش ةسفانلما اهيف نوكت تيلا لىا ةيجيتارتسلاا هذه فدته و ، ةيرذج ةقيرطب رظنلا ةداعا تلا دعاوقل ددمح قوس في ةيلالحا سفان ": مهتسفانم نع فقوتلا يه ينسفانلما ىلع بلغتلل ةقيرط لضفأ " 3 ، عضو لىا فدته اههنأ يأ ،ةبعللا جراخ ينسفانلما طقف فعاضم دوهمج لذب مهيلع بيج لا ثيح ملعتل دعاوق ةسفانلما ،ةديدلجا رمأ وه و ةيلالحا وأ ةدئاسلا دعاوقلا نع يلختلا انما و ادج بعص ، حبصت لياتلاب و طاقن مهفعض طاقن اهسفن يه متهوق . ،ةيجيتارتسلاا هذه هيلع نىبت يذلا ةيوازلا رجح ةميقلا راكتبا لثيم و لىا يدؤي نئابزلل ةيفاضا ةميق ءاطعا قرزلأا طيلمحا ةيجيتارتسا تاكرتح نكتم امك ،قوسلا في ةديدج تائف فادهتسا و ةداعا نم ةلأسم في رظنلا

1 _{Hamel, Parahald: "competing for the future", Harvard Business School Publishing Corporation, USA, 1996.} 2 _{Kim, Mauborgne:" blue ocean strategy: Blue Ocean Strategy: How To Create Uncontested Market Space And}

Make The Competition Irrelevant", Harvard Business School Publishing Corporation, USA, 2005.

05 ،ةفلكتلا وأ زيمتلا ةجيتارتسا ينب رايتخلاا ةرورض انهلأ ب حمست إ راعسأب و ىلعأ ةميق تاذ تاجتنم جاتن لثم ةيسفانت 1_"ikea" ، جاتيح تاجتنم جاتنا وأ ةبولطم يرغ اهنكل نوكلهتسلما اه دعب ، انهأ يأ دعاست ،اهنع برعم يرغ تاجاح فاشتكا ىلع يدؤي ام وه و أ ةديدج قاوسأ قلخ لىا سوت و ي ةيلالحا قاوسلاا ع . قفو يرست يرخلأا هذه تناك اذا ةمئاقلا ةسسؤلما ةيجيتارتسا يغلت لا ةيجيتارتسلاا هذه ّنأ ركذلاب ريدلجا ةيجيتارتسا " ةيكيسلاك " اله ةديدج قاوسأ و ةديدج تاجتنم راكتبا قيرط نع اله ةلمكم برتعت انما و ، ، رحملأا طيلمحا نم جورلخا في تحنج تيلا تاسسؤلما ىلع لاثمك و ةسفانلما ديدش ركذن : "Apple" اهراكتبا و ليغشتلا زاهلج " itunes " جتنم ثم " ipod " ةرتفل ةسفانم نودب قوس في طشنت اهلاعج ناراكتبا اهم و ، ،ةليوط امك ةسسؤم اضيأ ركذن "Nintendo" ببسب سلافلاا ةفاح ىلع تناك تيلا ةسرشلا ةسفانلما ،ويديفلا اعلأ لامج في نذئنيح ةبعل راكتبا قيرط نع ةميقلا راكتباب تماق ويديف "Wii" ىلع دمتعت " اصع ةيكلسلالا مكحتلا " هنكم يذلا راكتبلاا وه و ، ةسفانم اهيف دجوت لا ةديدج ةيرمع ةئف فادهتسا نم اه دعب . ،قبس امم يلي امك ةسسؤلما ةيجيتارتسا زيتم تيلا صئاصلخا نم ةعوممج صلاختسا نكيم : -ةلاسر عضو ةلماكتم و ةيؤر ةحضاو ا اهقفو يرست ةسسؤلم ، تح و ديعبلا ىوتسلما ىلع فادهلأا ديد ثم ل يعسلا قيقحت اه تخ برع ّلالا تاءافكلا و دراولما صيص ةمز ، لوح تارارقلا ذاتخاو طاشنلا نيدايم اهيف عسوتلا تلاامجو ؛ -ىعست ةسسؤلما هبت برع ةبسانلما ةيجيتارتسلاا ني ءانبل ةزيم ةيسفانت ةمادتسم و قيقتح ةيلضفأ ةبسنلاب ينسفانملل ، ذخأت نأ نكيم و ةزيلما هذه لاكشأ ةدع يميظنتلا بنالجا في قوفتلا لثم ةركتبم تاجتنم وأ و ينسفانلما نع ةزيمتم ، وصلحا نكيم امك تايجيتارتسا ةهدع ةطساوب اهيلع ل م تايجيتارتسا لث " رتروب " ةيسفانتلا ؛ اهديلوتل ةزيمتلما ةسسؤلما دراوم مادختسا وأ ،عقومتلا ىلع ةينبلما