... En utilisant seulement vos cartes de visite!
cartes de visite de massage sont l'un des principaux outils utilisés dans votre marketing de massage, c'est exact?
Je tiens à présenter quelques idées sur la façon d'améliorer eux afin qu'ils saisissent l'attention des gens et les amener vous appelle et en visitant votre site de massage.
Avant que je commence permettez-moi une manière parfaitement claire ...
Lire cette page comme un client potentiel Pas tant que thérapeute de massage!
Gardez cette «mentalité de client potentiel» que vous lisez.
Maintenant, avant que je commence en expliquant comment améliorer votre carte de visite de massage, permettez-moi de couvrir une idée «nouvelle et améliorée» d'attirer des clients potentiels.
Gardez un esprit ouvert, d'abord, lors de la lecture des deux prochains paragraphes, comme je ne suis pas en disant: «Jetez vos cartes de visite de massage, vous n'avez pas besoin d'eux."
Vous n'avez besoin d'eux. Ils sont un outil de marketing comme n'importe quel autre outil de marketing que vous utilisez. La question est de savoir comment vous allez à leur sujet, que je vais expliquer un peu plus loin dans cet article à l'aide. Ils doivent être utilisées correctement pour produire le maximum de résultats.
Voici le point de tout cela:
Nous avons tendance à donner des cartes de visite de massage parce que nous avons appris que c'est ce qu'il faut faire. Il ne s'agit pas. C'est l'ancienne. Dans l'ancienne façon, nous venons de les explose personnes avec des messages chaque fois que nous devons quelque chose.
Mais, ce n'est pas pour nous, rappelez-vous? Il s'agit de déterminer nos clients potentiels désirs et besoins, puis fournir une solution à ce qu'ils veulent et ont besoin!
Maintenant, avant que je démontre comment créer un attirant carte de visite de massage client et que vous aller faire imprimer et commencer à les distribuer, laissez-moi vous présenter cette idée à vous.
Que faire si ....
Au lieu de présenter vos cartes de visite, vous avez demandé cette nouvelle perspective à ajouter à leur téléphone mobile ou PDF?
De cette façon, le client potentiel aura toujours vos informations de contact et peuvent entrer en contact avec vous chaque fois qu'ils aimeraient!
Est-ce que tout le monde vous savez garder toutes leurs informations stockées électroniquement dans certains gadget? C'est la façon dont elle est aujourd'hui et la technologie se développe plus vite.
Vous pouvez aussi leur demander leurs coordonnées si vous avez à construire une bonne relation.
Pourtant, ne vous arrêtez pas à la conversation à la simple collecte de leurs informations de contact!
Assurez-vous de leur demander si c'est bon pour vous les envoyer par courriel ou appeler, ce jour est préférable de communiquer avec eux, à quelle heure de la journée, etc, etc
La dernière chose que vous voulez faire est de devenir un parasite. Il est toujours préférable si elles viennent à vous, de toute façon.
Gardez à l'esprit que cette méthode permettra de tester vos compétences d'établissement de
relations. Vous aurez besoin de demander de la manière appropriée, savoir quand demander lors de la conversation, etc, etc
Soyez conscient de la «flux» de la conversation. Vous saurez quand votre communication touche à sa fin et le moment est venu pour vous de demander à ajouter à leur carnet d'adresses électronique.
Aussi garder à l'esprit que beaucoup de gens ne sont pas très avertis tech, ou leurs appareils
électroniques personnels sont conservés pour des raisons personnelles. Ce sont les meilleurs candidats pour vos cartes de visite.
Si vous êtes refusé, c'est OK. Tant que vous vous êtes présenté d'une manière professionnelle, vous avez fait une bonne impression. Votre initiative va démontrer au client potentiel que vous êtes un homme d'affaires sérieux et sérieux au sujet de votre entreprise de massage. Maintenant, vous pouvez présenter vos cartes de visite de massage.
Un dernier point et je vais passer.
Je démontrerai ci-dessous la façon d'organiser et de commercialiser des deux côtés de vos cartes de visite de massage.
De nombreux thérapeutes utilisent un seul côté de la commercialisation, de l'autre côté pour une date et une heure de rendez-, puis laissez la carte de visite de massage avec le client afin de leur rappeler leur rendez-vous.
C'est OK, mais si vous êtes ajouté à leur dispositif électronique tel que mentionné ci-dessus, deux avantages découlent de celle-ci:
• D'abord, vous pouvez maintenant utiliser les deux côtés de vos cartes de visite de massage pour le marketing et rapports gratuits. (Tel que décrit ci-dessous.)
• Deuxièmement, vous avez été ajoutée dans leur appareil électronique comme un contact et peut-être dans leur calendrier s'ils ont prévu une séance de massage.
Pourquoi est-ce important?
cartes de visite de massage sont de petite taille et que vous voulez utiliser tout l'espace aussi efficacement que possible.
Et aussi ...
Presque tout le monde utilise leurs appareils électroniques comme des rappels, rendez-vous, listes de tâches, etc, etc
C'est un pas dans la bonne direction à ajouter à leur carnet d'adresses électronique et sont programmées dans leur agenda électronique pour un massage!
Vous avez maintenant été promu au statut «reconnu» dans l'esprit des clients potentiels, juste avec toutes leurs autres réunions et rendez-vous et que sais-je.
Commencez-vous à voir comment l'ère de l'électronique fonctionne?
OK, sur la construction d'une attraction carte de visite de massage de client!
S'il vous plaît gardez à l'esprit que, peu importe si vous avez été ajouté à leur dispositif électronique ou pas, vous pourrez toujours présenter votre carte de visite de massage.
Les gens aiment encore des objets physiques tels que des cartes de massage de visite, brochures de massage, flyers, etc, etc
Commençons!
Tout d'abord, ne pas indiquer le nom de votre pratique d'abord. Les gens ne se soucient pas. Mettez-vous dans l'esprit de vos clients potentiels. «Qu'est-ce Lovey Dovey Day Spa va faire pour moi?" Vous devez réaliser que le nom de votre entreprise ou de la pratique n'a pas «faire» quelque chose pour eux. Vous apporter des solutions à leurs problèmes, rappelez-vous? Continuons ...
Au lieu de cela, conduire avec un titre puissant, quelque chose qui attire l'attention et sommets du client potentiel leur intérêt. Voici un couple d'exemples:
"Voulez-vous le luxe d'un Spa Experience dans le confort de votre maison?"
Ou ....
"Soulagement de céphalées de tension en 60 minutes garanti ... ou remboursé!"
Maintenant, ces exemples attirent l'attention!
Voyez-vous maintenant à partir des exemples ci-dessus combien plus puissant, il est de conduire avec un titre fort? Trouvez un titre fort qui décrit votre expertise!
Mettez votre image sur votre carte. Faites-petit et clair, soit dans le coin supérieur gauche à droite ou supérieure supérieure de la carte de visite de massage.
Inscrivez votre nom et votre titre. Exemple: Kris Kelley - Massage Practitioner. Or, Kris Kelley - Massage médical praticien. Si vous avez un degré plus avancé, vous pouvez 'Fancy' it up un peu, mais utiliser de vrais mots pas des abréviations. Exemple: Kris Kelley - Sports Injury spécialiste. (Si vous avez un diplôme en médecine du sport.)
C'est tout. Ne tirez pas sur une «soupe à l'alphabet» à vos clients en énumérant toutes les initiales de vos identifiants derrière votre nom, tels que: LMT, CMT, MMP, MMT, ABMP, AMTA, NCBTMB, etc, etc Les gens ne savent pas ce que tous ces initiales signifient, ni ne se soucient elles. Toutes ces lettres sont tout simplement déroutant pour eux. Si quelqu'un est intéressé par votre diplôme ou de ce que vous vous spécialisez dans ils vont vous demander.
Référencement de votre USP - Unique Selling Proposition. "Spécialisée Dans At-Home Séances de Massage pour les gens occupés."
Vous avez une USP, correct? Si non, ne vous inquiétez pas. Je vais écrire un article sur ce que l'USP et la façon de les créer et de les utiliser pour attirer les clients.
Maintenant, ce que je fais, c'est trouver un moyen de les inciter à retourner la carte au-dessus.
Pourquoi perdre 50% de votre espace publicitaire en n'utilisant pas le dos?
Je tiens à offrir une information libre, de qualité, de sorte que ce qui se passe à côté de la carte est quelque chose comme ...
"Relisez vos deux cadeaux GRATUITS!"
Dans le coin inférieur gauche, je cite, sur rendez-vous seulement. En bas à droite que je fournis mon numéro de téléphone et adresse e-mail.
Maintenant pour le dos de la carte de visite de massage ...
... Et je les attraper avec un autre titre!
"AVERTISSEMENT: Ne jamais utiliser les services d'un massothérapeute avant d'avoir lu ces rapports spéciaux!"
Cela semble assez excitant, non? Où vont-ils obtenir ces rapports gratuits? Gee, je me demande! Un lead-in idéal pour votre massage site Web!
Voici ce que ma carte de visite de massage dit après le titre:
Pour accéder à vos deux rapports gratuits, '10 questions les plus courantes concernant votre massage »et« Votre premier At-Home Massage session expliquée », il suffit d'aller sur mon site:
www.atyourdoormassage.com et cliquer sur les liens. Les rapports sont à vous! Et n'oubliez pas de vous inscrire à votre autre vie GRATUITE de rapports sans aucun frais!
Visitez www.atyourdoormassage.comToday!
Si vous voulez être vraiment efficace en ce qui concerne le message ci-dessus, sur votre site web avoir un opt-in case pour les rapports gratuits. Vous devrez ensuite saisir leurs informations de contact pour les envois futurs rapports gratuits, des promos de massage, etc, etc
Une autre chose que vous pouvez inclure est votre numéro de téléphone où ils peuvent laisser un message et vous physiquement envoyer ces rapports à eux.
S'il vous plaît noter: Si vous décidez de laisser votre numéro et ils vous appellent pour les rapports, juste donner ce qu'ils ont demandé, et ne tentez pas de les programmer!
Rappelez-vous: tout le monde aime à acheter, mais personne n'aime être vendu! A ce moment vous êtes un fournisseur d'informations et c'est tout! Votre carte de visite amener à vous appeler ou visiter votre site de massage. Ensuite, votre rapport libre les éduque. Maintenant, en ce moment, ils peuvent être prêts à programmer une séance de massage avec vous.
Maintenant, est-ce pas un peu plus excitant que cet exemple typique d'une carte de visite?
Massage At-Your-porte Kris Kelley, LMT
Suédois, massage sportif, président assis, Reiki AMTA membres
Pour les horaires, appelez ...
Oh, et n'oublions pas ...
L'exemple ci-dessus est retapé avec une certaine image colorée d'une personne recevant un massage ou quelque chose de relaxant ou le symbole de Yin Yang ...
ENNUYEUX!
Désolé si j'ai blessé vos sentiments ... pas mon intention.
S'il vous plaît dites-moi combien de clients potentiels ont prévu un massage avec vous, car ils ont apprécié l'image de détente sur vos cartes de visite de massage?
Peut-être un couple, mais j'en doute.
Si vous distribuez des cartes de visite de massage vous êtes face à face avec un client potentiel. C'est votre moment de gloire! Il ne peut pas faire mieux que cela! Votre communication en face-à-face avec ces clients potentiels est beaucoup plus puissant que n'importe quelle carte de visite!
Vos paroles verbales devraient être dégoulinant avec des avantages et des solutions pour la perspective, pas une image sur une carte de visite de massage!
Même si vous attachez des cartes de visite de massage de brochures et de les laisser dans des endroits ou par la poste, c'est la valeur et les avantages décrits dans les mots sur votre carte qui attire les perspectives pour programmer, pas une petite image qui peut même masquer certains des mots!
Combien de clients potentiels planifiera avec vous lorsque vous menez avec une déclaration puissante dire la perspective de la solution à tous leurs maux et douleurs?
Très probablement un ensemble beaucoup plus!
Je cherche simplement à susciter l'intérêt du client potentiel, les faire bouger un peu plus de la planification d'un massage.
Vous devez comprendre que retenir l'attention des gens, en particulier en ce qui concerne une carte de visite de massage, est difficile. Les gens n'ont pas vraiment attention. Pour la plupart, une carte de visite est une sorte d'un «après le fait,« méthode de contact suivi. Le plus excitant et puissant que vous pouvez faire de votre carte de visite de massage plus il est facile à retenir leur attention!
J'ai utilisé les deux styles de cartes de visite au cours des sept dernières années et j'ai vu une conversion plus élevée de massage plomb génératrices de cartes de visite que dans le premier exemple.
Qu'est-ce que je veux dire par conversion? Vous convertissez personnes. Tout d'abord, de ces gens qui ne vous connaissent pas à une relation initiale avec vous. Ensuite, je l'espère, d'une connaissance qui est curieux au sujet de votre carte de visite pour visiter réellement votre site de massage et de lire les informations que vous fournissez. Suivant des cours, c'est quand ils sont maintenant confiants de vous assez de programmer un massage avec vous.
Voulez-vous créer une niche dans l'esprit de vos clients potentiels ou voulez-vous être regroupées avec tout le monde et avoir vos cartes de visite de massage jetés à la poubelle dès qu'ils sont hors de vue?
Opter pour cette solution avec vos cartes de visite de massage et de créer quelque chose d'excitant avec laser comme spécificités de votre USP et ce que vous faites, mis l'accent sur les avantages et les solutions pour vos clients potentiels!
Vous serez agréablement surpris par les résultats!