Je vais me concentrer sur la saison des fêtes pour le marketing Las Vegas certificats-cadeaux de massage dans cet exemple.
Gardez à l'esprit que, bien que cet article se concentre sur la période des Fêtes, cette technique décrit ci-dessous peut être utilisé pour à peu près n'importe quelle saison ou un événement qui se rapporte à votre marché cible spécifique de clients.
Alors, comment obtenez-vous ces Las Vegas certificats-cadeaux de massage dans les mains des gens?
(Obtenir les certificats-cadeaux Vegas Las de massage dans les mains des clients est l'un des plus grands obstacles.)
Voici l'astuce ...
Vous obtenez littéralement Vegas certificat-cadeau de massage Las droit dans leurs mains!
Je m'explique ...
Vous devez créer une lettre personnalisée à tous vos clients existants et en actif. Heck, pendant que vous y êtes, créer et envoyer la lettre à chacun que vous savez! Si vous n'avez pas beaucoup de clients existants, «appel à froid» des entreprises locales et de distribuer votre lettre et Las Vegas massage des certificats-cadeaux pour eux.
Oui, c'est Ok pour distribuer des certificats-cadeaux et ne pas s'inquiéter à leur sujet étant rachetées sans paiement. Rappelez-vous, ce ne sont pas les cartes-cadeaux électroniques qui maintiennent un équilibre, seulement un morceau de papier de qualité.
La façon dont je le fais, c'est que les clients et les clients potentiels doivent me contacter pour activer leurs Vegas certificats-cadeaux Las de massage avec un numéro de suivi. Et bien sûr, je garde un journal de tous les numéros d'activation de Las Vegas de massage de cadeau de certificat, au nom de qui les a achetés, la date, la valeur, etc Ok, revenons donc à ma méthode ...
Tout d'abord, vous n'avez toutes les informations de vos clients et votre adresse postale, hein? Sinon, revenez en arrière et lire l'article sur le massage Conseils Marketing Relation Secrets de bâtiment. Une fois que vous avez toutes leurs informations, nous allons continuer ...
Ce que nous allons faire, c'est jouer sur les émotions des clients en ce qui concerne les vacances avec cette lettre. Nous allons s'éloigner des bienfaits du massage en ce moment avec cette astuce marketing de massage ...
Qu'est-ce qui se passe dans l'esprit des gens pendant les mois de vacances d'hiver? Il fait froid, ils sont stressés à essayer de comprendre ce qu'il faut acheter pour les vacances, personne ne veut plus conduire que ce qu'ils ont dans le temps neigeux, le trafic suce, les parcs de stationnement et de trouver un espace de parketing suce, longues files d'attente dans les centres commerciaux n'est pas amusant, etc, etc
Mettez un peu de commentaires dans votre lettre comme: «Ne vous aiment juste lutte contre le trafic de stationnement pendant la saison des vacances?" "Debout dans de longues lignes au centre
commercial?" «Temps et de gaz très bon, ou coincé dans la neige?"
Pensez-vous quelque idée créative de cela a à voir avec ce que les gens détestent sur les vacances et les mettre dans votre lettre. Remuez un peu, émotionnellement, tout en haut de votre lettre.
Ce n'est pas sur les bienfaits du massage ... ... Il s'agit de la "Dark Side" de la saison des Fêtes.
Voici quelques conseils de marketing de massage pour attiser les émotions en ce qui concerne la saison des vacances d'hiver:
• Il fait froid donc la plupart préfère rester en intérieur.
• Conduite autour déchets achats du temps et de gaz. Si vous habitez où les intempéries mauvaises en hiver, ajoutent que, dans votre lettre. "N'est-il pas plaisir de conduire dans le centre commercial de la neige pour Noël?"
• La lutte contre le trafic pour se rendre à leur destination ainsi que la lutte contre le trafic dans les parcs de stationnement dans les centres commerciaux.
• Se tenir debout dans de longues lignes au centre commercial.
• Perdre du temps à l'achat de centres commerciaux parce qu'ils ne savent pas quoi acheter, et de traiter avec une tonne d'autres gens qui ne savent pas quoi acheter, que ce soit.
Avez-vous l'image? Dans votre lettre, vous remuer vos clients émotions en ce qui concerne la baisse des fêtes dès le début de votre lettre.
Maintenant, bien sûr VOUS venez le long de sauver LEUR journée!
Gardez à l'esprit que, avec cette lettre, vous avez également joint au moins deux de vos Vegas certificats-cadeaux Las de massage.
Assurer un des certificats-cadeaux Vegas Las de massage a déjà votre nom de clients remplie parce que cela montre que vous avez déjà personnalisé et rend ce processus plus rentable et facile pour vos clients à utiliser.
Dans le corps de votre lettre, après avoir mélangé leurs émotions, vous dites au client comment utiliser ces Las Vegas certificats-cadeaux de massage fermés résoudre tous leurs problèmes d'achats de
vacances.
Pas de circulation, pas de temps perdu, pas debout dans les lignes, pas de se faire prendre en tempêtes de neige, ne pas même avoir à quitter leur maison, pas de vol d'identité de shopping en
ligne, etc, etc
Dans le corps de votre lettre, vous devrez alors présenter à ce qu'ils reçoivent de votre part: ni les bienfaits du massage, mais la solution à leurs problèmes. Quels sont leurs problèmes? Météo, la conduite, le temps perdu, le stress dans les centres commerciaux ou magasins, ne voulant pas quitter la maison, etc, etc
Vous vous présentez à vos Las Vegas certificats-cadeaux de massage avec de grandes économies pour eux: vous allez leur faire gagner du temps et de l'argent ainsi que le stress de ne pas même avoir à quitter leur maison pendant la saison des fêtes.
Vous devez aussi présenter vos promos de massage. Soyez créatif! Achetez un chèque-cadeau de Vegas de Las massage, recevoir un massage de 30 minutes pour seulement 10,00 $. Acheter deux Vegas certificats-cadeaux Las de massage au prix fort et recevoir un massage gratuit de 60 minutes. Faire ce qui fonctionne pour votre marché cible et de la démographie.
Je suis un Las Vegas thérapeute de massage médical et Las Vegas massothérapeute orthopédique pour la plupart. J'offre gratuitement 30 évaluations de la posture minute. Faire ce genre de choses qui ajoutent de la valeur à vos services de massage déjà existants.
Point clé: s'énerver, faire preuve de créativité, et donner à vos clients une très grande qu'ils ne peuvent refuser. (Value!) Aussi, assurez-vous d'inclure un numéro de suivi sur l'ensemble de vos Vegas certificats-cadeaux Las de massage si vous savez où ils sont venus. Cela peut aussi servir comme un
"numéro d'activation" quand ils appellent pour planifier avec vous.
Rappelez-vous maintenant, vous avez inclus un couple Las Vegas certificats-cadeaux de massage avec votre lettre. Vous souligner dans votre lettre ainsi, comment vos clients ont déjà des certificats-cadeaux dans leurs mains, et tout ce qu'ils doivent faire est de vous couper un chèque et l'envoyer à vous avec la forme simple au bas de votre lettre.
Le point que vous ferez à la fin de la lettre est un moyen simple et facile pour eux d'accomplir leurs achats tout en restant assis à la maison regarder le tube.
Vient ensuite votre appel à l'action. Vous devez leur dire exactement quoi faire.
Voici quelques conseils de marketing de massage pour la fin de votre lettre.
• «Il suffit de remplir le formulaire au bas de cette lettre." Ici, au bas de votre lettre, vous devez créer un petit formulaire et une petite boîte ou un espace pour eux de vérifier, «Oui, je veux que cette affaire!" Puis, une fois encore, la liste des deux ou trois paquets de massage spécial à choisir qui ils vont recevoir que vous avez créé pour s'adapter à votre marché cible. Comprennent également un petit espace pour les numéros de code d'activation parce que vous voulez qu'ils soient en mesure de les activer sur ce petit formulaire avec leur chèque. Ils n'ont même pas de vous appeler.
• «Faire un chèque ou mandat-poste à (Votre nom)."
• «glisser votre formulaire et chèque par la poste."
• «Prenez le téléphone et appelez-moi au (xxx) xxx-xxxx pour planifier maintenant!"
Assurez-vous que vous ajoutez un couple de "P.S" s "au fond de votre lettre. Rappelez-leur une fois de plus comment sécuriser cette opération est, comment rapide et facile qu'elle est et ce beaucoup que vous leur offrez.
Voici quelques points clés que nous avons accompli avec notre lettre:
• Les certificats-cadeaux Vegas Las de massage sont déjà dans leurs mains. C'est généralement la partie la plus difficile du processus de les vendre.
• Vous avez éliminé leurs problèmes, le stress des vacances, le gaz perdu, le temps perdu au centre commercial, etc, etc
• peur éloignés de ceux qui n'aiment pas les achats en ligne.
• Vous leur avez fait preuve de beaucoup. Vous avez répondu à la question, «Qu'est-ce en cela pour moi», ainsi que leur fournissant un moyen facile de «boutique de vacances» pour leur famille et amis sans jamais quitter la maison!
• Faire sauter vos concurrents loin! Qui d'autre le fait? Je ne connais personne. Je ne reçois jamais squat de Las Vegas massothérapeutes je connais.
Voyez-vous comment cela fonctionne? Si vos clients ne veulent pas d'utiliser les chèques-cadeaux Vegas Las de massage ils simplement les jeter. Rappelez-vous cependant, vous avez déjà placé dans vos mains clients!
Give it a try! C'est une dépense minime, car vous n'avez besoin que d'un ou deux clients
supplémentaires pour activer les certificats-cadeaux Vegas Las de massage, afin que vous le seuil de rentabilité.
Vous pouvez également présenter ces Vegas certificats-cadeaux Las de massage à vos clients comme ils vous rendre visite pendant leur massage régulier. Présentez-les à eux avant leur massage et leur faire savoir qu'ils peuvent recevoir un massage gratuit de votre part, ou un forfait massage améliorée avec leur achat. Cela donne à vos clients des avantages énormes et une autre "avantage" de vous référer.
Ne pas «vendre» vos clients. Leur présenter une solution à leurs problèmes. Rappelez-vous, les vacances viennent avec un tas de problèmes pour vos clients. Après le massage, si elles n'avaient pas envie de s'engager dans votre offre spéciale avant leur massage, de leur donner l'enveloppe (économie sur l'affranchissement,) avec votre lettre et Las Vegas certificats-cadeaux de massage fermés.
Aussi garder à l'esprit que vous devrez envoyer cette lettre à plusieurs reprises. Très, très peu de gens achètent n'importe quoi sur leur première exposition à ce produit. Sur les deuxième et troisième lettre est l'endroit où il peut faire vraiment créatif et amusant pour vous, l'écrivain. Sur ces suivis vous avez besoin de souligner à quel point «LE TEMPS EST COMPTE," des choses comme ça.
Je ne suis pas sûr si vous aimez écrire ou non, mais écrire cette lettre doit être un plaisir juste ole plaine. Pensez à votre propre relation d'amour / haine avec de l'hiver et les vacances. Ensuite, entrer dans l'esprit de vos clients!
Le temps est compté pour moi, donc je vais finir ça ici.
Aimeriez-vous partager comment vous commercialisez vos Vegas certificats-cadeaux Las de massage, et de lire comment les autres massothérapeutes collègues sont leur marketing?
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