7 e conférence de fundraising

7 ^e conférence de fundraising

pour l’enseignement

supérieur et la recherche

8 et 9 février 2012 - Paris

www.fundraisers.fr

L’Association Française des Fundraisers organise la

7 Déjà 7 ans ! L’âge de raison, l’heure des premiers bilans mais aussi le moment de trouver un nouveau souffle.

Il est loin le temps où mécénat et fundraising étaient des ovnis dans l’enseignement supérieur et la recherche.

Depuis, les pionniers des grandes écoles, les équipes dédiées au développement des ressources se sont étoffés, des services dédiés et de nombreuses fondations ont été créés dans les universités.

Mais sous la contrainte d’une concurrence nationale et internationale accrue, des classements attendus, de budgets restreints, la pression sur les fundraisers reste forte.

Si le temps des illusions (et des résultats à court terme) est révolu, il faut rester serein et réaliste. Les stratégies de fundraising et les réflexions sur les relations avec l’extérieur sont structurantes. Elles ont fait émerger de nouveaux modes de relations avec les parties-prenantes, ont permis d’innover, d’approfondir des liens et de mieux connaître l’environnement dans lequel évoluent les structures de l’enseignement supérieur et de la recherche.

Le fundraising n’est pas un sprint. C’est un processus de long terme. Et 7 ans, c’est encore très peu : dans le secteur de la solidarité, la dynamique de professionnalisation et de structuration du métier a pris plus de 15 ans et se poursuit encore !

Une course de fond(s) nécessite patience et vision de long terme. Si les résultats ne sont pas toujours à la hauteur des attentes, tout le travail déjà accompli et tous les curseurs des stratégies déjà activés s’additionneront pour porter leurs fruits.

Dans un paysage mouvant, de nouvelles convergences entre écoles et universités apparaissent, rendant toujours plus fructueux et nécessaire l’échange de bonnes pratiques et le partage d’expériences. Une bonne partie du chemin a déjà été parcourue mais il reste encore beaucoup à faire : il faut donc rester mobilisés !

Que vous soyez séniors ou nouveaux venus dans la profession, la conférence est un lieu propice pour se former, pour recharger les batteries, prendre de la hauteur, faire des rencontres enrichissantes, et repartir avec de nouvelles idées à mettre en œuvre.

En participant à la 7

^ème

conférence de fundraising pour l’enseignement supérieur et la recherche, vous faites le bon choix. Pour vous, pour votre établissement et pour votre équipe : la conférence, c’est le choix de l’échange avec vos pairs, de la poursuite de la montée en compétences individuelle et collective.

Alors, (re)venez nombreux !

Yaële Aferiat

Directrice de l’Association Française

des Fundraisers

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LES OBJECTIFS

DE LA CONFÉRENCE

Unique rendez-vous en France

100% dédié au fundraising de l’enseignement supérieur et de la recherche, participez à la 7

^ème

conférence de fundraising pour :

Investir dans votre stratégie...

Participer à la conférence, c’est vous donner les moyens de renforcer votre stratégie de fundraising en assistant à des ateliers animés par des experts et en échangeant avec vos pairs sur tous les sujets qui vous concernent.

Retrouver vos pairs...

Ce rendez-vous est l’occasion de prendre le temps d’analyser entre fundraisers vos problématiques communes et d’échanger en direct sur les thématiques abordées. Pour écouter, échanger et partager !

Elargir votre réseau...

Idéale pour développer votre réseau, la conférence est aussi un lieu de rencontre et de prise de contacts. Grâce à des moments privilégiés conçus pour vous, vous pourrez vous retrouver entre professionnels et repartir riches de nouvelles connaissances.

Charline Corbel, Virasana, Certificat Français du Fundraising (2009)

DES INVITÉS DE MARQUE

Lors des plénières d’ouverture et de clôture de la conférence, venez partager l’expérience et les témoignages d’invités de marque.

Pour ouvrir cette 7

^ème

conférence, François Henrot, associé-gérant de la banque Rothschild & Cie et membre du Comité de Campagne de l’Institut du Cerveau et de la Moelle épinière, viendra partager les raisons de son engagement et sa vision de la philanthropie aujourd’hui.

Pour terminer en beauté ces deux journées, Guy Roussel, président de la Fondation Télécom, et Yves Poilane, directeur de Télécom ParisTech, témoigneront du rôle fondamental de l’implication des dirigeants des institutions dans le succès des campagnes de fundraising.

DES INTERVENANTS INTERNATIONAUX

Bénéficiez de l’expérience de fundraisers professionnels venus d’Allemagne ou d’Angleterre, pour ouvrir vos horizons et vous inspirer des bonnes pratiques venues d’ailleurs ! Cette année retrouvez Rachael Corver, Directrice Marketing de l’Imperial College Healthcare National Health Service Trust, Kate Hunter, directrice exécutive de Case Europe, et Becky Gilbert, directrice du développement et des relations Anciens de l’ESMT (European School of Management and Technology de Berlin).

TABLES-RONDES

Retrouvez un panel d’intervenants-experts pour échanger et débattre autour de thématiques transversales qui vous concernent. Au programme cette année, deux tables-rondes sur des enjeux stratégiques de développement : les relations entreprises et les relations avec les Anciens.

LES MASTERS

D’une durée de 3 heures, les masters vous permettent de tra- vailler en petits groupes animés par des spécialistes du fundraising. Pour qu’ils soient interactifs et précis, l’accès aux masters est limité et se fait uniquement

sur inscription préalable. Au programme des 3 masters cette année : la stratégie

Grands Donateurs, la campagne de développement étape par étape et les relations avec les Anciens.

LES SPEEDFUNDATING

Encore plus de speedfundating : par petits groupes de 4 personnes et pendant 60 minutes, venez avec vos questions pour consulter nos experts sur vos problématiques en matière de fundraising. Pour que tout le monde puisse profiter de ces moments privilégiés d’échanges, l’AFF vous propose cette année 14 speedfundating ! Sur inscription préalable uniquement.

LE COCKTAIL

Mercredi 8 février de 18h à 22h

Nous vous attendons nombreux pour une soirée conviviale autour d’un verre dans le salon Honnorat pour un moment chaleureux et propice

au networking !

LES NOUVEAUTÉS DE L’ÉDITION 2012 : FUNDRAISING CLINIC

Mis sur pieds pour répondre aux attentes des fundraisers les plus expérimentés, il s’agit de bénéficier, durant une heure, des conseils d’experts et d’échanger entre pairs sur des problé- matiques de haut niveau auxquelles peuvent être confrontés des directeurs du développement. Limité à 10 personnes et sur invitations émises par l’AFF.

LES MOMENTS

FORTS

DE LA CONFÉRENCE

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Agnès Duc-Emeriat, responsable du programme Mécénat, École nationale supérieure des Mines de Saint-Etienne

COMMENT LIRE CE PROGRAMME...

●Les masters d’une durée de 3h

Les masters sont l’occasion d’approfondir une thématique donnée. Seuls

les participants inscrits au préalable

pourront assister au master qu’ils auront sélectionné lors de leur inscription.

Le niveau de chaque master est spécifié sur le programme.

●Les ateliers

d’1h30

Format classique de la conférence basé sur la présentation par des profes- sionnels d’un sujet donné.

Ces ateliers ne nécessitent pas d’inscription préalable. Le nombre de

places est limité à 30 ou 40 participants par atelier. Les premiers arrivés auront donc plus de chance d’avoir de la place. Si vous avez manqué un des ateliers qui vous intéressent, regardez sur le programme s’il n’est pas doublé.

Retrouvez-les grâce à la mention : atelier doublé

●Les tables-rondes

d’1h30

Les tables-rondes confrontent les avis de plusieurs intervenants sur une thématique. Elles sont accessibles à tous.

●Les speedfundating d’1h

Retrouvez des experts du fundraising pour poser vos questions lors d’un moment privilégié de rencontre et d’échange par petits groupes de 4

personnes

et pendant 60 minutes. Sur inscription préalable uniquement.

Pour les speedfundating se déroulant pendant les pauses déjeuner, les repas sont fournis.

●Les ateliers en anglais

Retrouvez les ateliers en anglais tout au long du programme, grâce au drapeau.

●Les thématiques et les niveaux indiqués pour chaque atelier et chaque

master vous aideront à vous repérer dans le programme et à choisir les ateliers adaptés à vos besoins et centres d’intérêt.

Le niveau de chaque atelier est spécifié sur le programme.

- débutant (moins de 2 ans) - intermédiaire (de 2 à 5 ans) - avancé (5 ans et plus)

LA CONFÉRENCE :

MODE D’EMPLOI

Mercredi 8 février 2012

08h30 - 9h00 accueil des participants 9h00 - 10h00 plénière d’ouverture

10h00 - 11h30 ateliers - masters* 1 et 2 / SFD*

11h30 - 11h45 pause-café

11h45 - 13h15 ateliers - masters* 1 et 2 (suite) / SFD*

13h15 - 14h30 pause déjeuner / SFD*

14h30 - 16h00 ateliers / SFD*

16h00 - 16h30 pause-café

16h30 - 18h00 table-ronde Relations entreprises 18h00 - 22h00 cocktail

LE DÉCOUPAGE DES JOURNÉES

Brigitte Luque, Valorisation & Partenariats, UTC - Centre Pierre Guillaumat Jeudi 9 février 2012

08h30 - 9h00 accueil des participants 9h00 - 10h30 table-ronde Relations Anciens 10h30 - 11h00 pause-café

11h00 - 12h30 ateliers / SFD*

12h30 - 14h00 pause déjeuner / SFD*

14h00 - 15h30 ateliers - master*3 / SFD*

15h30 - 16h00 pause-café

16h00 - 17h30 ateliers - master* 3 (suite) / SFD*

17h30 - 18h00 plénière de clôture

*Attention accès aux masters et speedfundating (SFD)

limité et sur inscription préalable uniquement

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ENVIRONNEMENT DU FUNDRAISING

PLÉNIÈRE D’OUVERTURE Grand Témoin

François Henrot Associé gérant de la banque Rothschild & Cie, Membre du Comité de Campagne de l’Institut du Cerveau et de la Moelle épinière (ICM) Venez découvrir ce qui motive l’engagement de François Henrot mais également sa vision du fundraising et de la philanthropie aujourd’hui.

PLÉNIÈRE DE CLÔTURE Fundraising et leadership

Guy Roussel président de la Fondation Télécom et Yves Poilane directeur de Télécom ParisTech

Le rôle fondamental de l’implication des dirigeants et leaders des institutions dans le succès des actions de fundraising n’est plus à démontrer. Ces témoignages sont ceux d’hommes qui n’hésitent pas à s’im- pliquer et à mettre leur crédibilité, leur vision stratégique et leurs réelles implica- tions au service du succès des activités de fundraising de l’Institut Télécom et de Télécom ParisTech. L’un est président de la Fondation Télécom, l’autre directeur de Télécom ParisTech, et ils sont devenus en l’espace de quelques années les meilleurs fundraisers de l’Institut Télécom. Ils incar- nent parfaitement l’adage que tous les fun- draisers reconnaitront : « people give to people » ! Ils partageront avec nous, sans langue de bois, l’importance d’une vision incarnée, les obstacles qu’ils ont rencontrés mais aussi leurs victoires, le temps qu’ils investissent dans le fundraising et leur vision de nos métiers.

GRANDS DONATEURS

1

Les sept étapes d’une stratégie d’approche des grands donateurs

Sandra Bouscal

(Fondation HEC),

Rachael Corver

(Imperial College Healthcare National Health Service Trust)

Joanna Jammes

(IHÉS)

Au programme de cette session approfondie, l’intervention de professionnels qui vous donneront des outils pour élaborer votre stratégie de recherche et de fidélisation de vos grands donateurs. Découvrez les sept étapes de l’identification à la sollicitation sans oublier la reconnaissance…Une session incontournable.

2

La campagne de développement étape par étape

Ian Edwards

(More Partnership),

Gilles Gleyze

(Ecole Centrale Paris),

Elisabetta Scanferla-Schmitt

(Fondation ESCP-Europe)

Vous souhaitez mettre en place une cam- pagne de développement mais vous ne savez pas par où commencer ? Quelles étapes franchir pour vous permettre d’atteindre vos objectifs ? Comment se préparer à conduire une campagne de développement ? Ce master abordera les pré-requis et les différentes actions à entreprendre pour lancer une campagne de développement. Que ce soit une cam- pagne d’envergure nationale sur 5 ans ou une campagne locale de courte durée.

ANCIENS

3

Mobilisation multi-canal et fonds annuel : quelles stratégies pour mobiliser vos Anciens ?

Céline Morel

(Fondation de l’Ecole Poly- technique),

Léa Sarica

(Fondation HEC) Ce master dédié à la mobilisation des Anciens vous permettra de poser les jalons d’une stratégie efficace et répondra à des questions telles que : comment retrouver vos Anciens et quels sont les enjeux pour votre stratégie ? Comment les recruter et les fidéliser ? Comment créer une relation optimale entre les différents acteurs (asso- ciation d’Anciens / établissement) ? Comment animer cette relation, instiller une culture du don et solliciter à travers le fonds annuel et l’utilisation du marketing direct ?

ENTREPRISES

4

Quelle stratégie et quelle organisation pour vos relations entreprises ?

Jean-Marc Cuault

(Banque Populaire Atlantique),

Ombline de Tessières

(Fonds AXA pour la recherche),

Rodolphe Gouin

(Fondation Bordeaux Université),

Frédéric Montlouis-Félicité

(Institut de l’Entreprise). Table ronde animée par

Jean-François Leven

(AEF)

Cette table ronde aura pour objectif de porter un regard à la fois sur le modèle économique de l’enseignement supérieur et sur le rôle des entreprises dans ce modèle. La dynamique de rapprochement entre le monde de l’enseignement et de la recherche et celui des entreprises allant bien au-delà du mécénat, ce sera également l’occasion de se demander comment le mécénat s’articule et s’intè- gre-t-il dans une relation polymorphe ? Quelles sont les motivations des différents acteurs ? Quelles attentes ? Quelles limites ? Quels enjeux ?

ANCIENS

5

La relation aux Anciens : un enjeu primordial

Kate Hunter

(Case Europe),

Jean-Marc Jeltsch

(Université de Strasbourg),

Gilles Lanthier

(EMLyon Business School),

Lyoko Miyoshi

(\Excel). Table-ronde animée par

Jean-Marc Pautras

(Crédit Coopératif)

Les Anciens sont des acteurs majeurs de la vie d’un établissement d’enseignement supérieur : donateurs potentiels mais aussi ambassadeurs de leur école, porteurs de ses valeurs et de ce qu’elle leur a transmis, la relation aux Anciens est un enjeu pri- mordial pour tous les établissements écoles ou universités. Mais qui sont ces Anciens ? Sont-ils réellement attachés à leur établissement ? Et comment structurer la relation avec eux pour faire des Anciens une communauté véritablement active ? Venez découvrir quelques réponses à ces questions lors de cette table-ronde.

I

.

A

D

débutant (moins de 2 ans)

A

avancé (5 ans et plus)

T.N

tous niveaux

intermédiaire (de 2 à 5 ans)

I

D

I

PLÉNIÈRES P MASTERS

limité à 25 personnes sur inscription préalable

TABLES-RONDES

P

Les différents niveaux

P

D.I

ATELIERS I

ANCIENS

6

Fonds annuel : comment en mesurer l’efficacité ?

Nathalie Bousseau

(Ecole Centrale Paris),

Céline Morel

(Fondation de l’Ecole Polytechnique)

La mise en œuvre d’un fonds annuel s’inscrit dans une stratégie de mobilisation de vos Anciens qui s’appuie bien souvent sur des outils de marketing direct. Cette session sera l’occasion de revenir brièvement sur les éléments clés de cette stratégie mais surtout de s’attarder sur la question de la mesure de l’efficacité de ces campagnes.

Des professionnels se sont interrogés pour vous au sein d’un groupe de travail et parta- geront avec vous le fruit de leur réflexion.

Ils vous proposeront des indicateurs perti- nents pour vous permettre de piloter vos actions !

7

Le don, une culture à développer tout au long de la vie !

Gaël Colin

(\Excel)

Dans cet atelier, faites un tour d’horizon des campagnes ESR ! À partir d’un pano- rama de pratiques inspirantes en France et à l’étranger, découvrez des campagnes originales de collecte destinées à tous les âges. Class gift, challenge interpromos...

autant d’idées novatrices pour éduquer et mobiliser vos étudiants comme vos anciens !

ENTREPRISES

8

Les chaires : mode d’emploi

Thibault Bretesché

(Fondation de projets de l’Université de Nantes),

Aline de Salinelles

(Fondation Université Dauphine) Les intervenants vous proposeront un atelier très opérationnel sur le montage et le fonctionnement des chaires pour en com- prendre toutes les modalités. Cette session vous permettra de décrypter toutes les étapes du montage de la chaire, mettra l’accent sur les points de vigilance, les contraintes, les limites, mais aussi les opportunités que recèle cette forme spéci- fique de partenariat entre un établissement et une entreprise.

9

Mécénat et partenariats entreprises : le best-of !

Nicolas Burckel

(Essec),

Becky Gilbert

(ESMT European School of Management and Technology - Berlin)

Cette session s’intéressera aux stratégies de mécénat d’entreprise en s’inspirant des meilleures pratiques de deux grandes écoles européennes : l’Essec en France et l’ESMT, école de management et de technologie en Allemagne. Lors de cette session les parti- cipants travailleront sur les facteurs-clés de réussite pour des partenariats entreprises fructueux et réussis : analyse de l’environ- nement, structuration de la stratégie et objectifs de collecte, sans oublier les choses à faire... et à ne pas faire !

INTERNATIONAL

10

Rayonner et collecter des fonds à l’international

Albin Gaudaire

(Sciences-Po Paris),

Laurent Mellier

(Fondation de l’Ecole Polytechnique)

Face à l’internationalisation de l’enseigne- ment supérieur, nombreuses sont les insti- tutions à s’être structurées (ou en réflexion sur la question) pour collecter à l’interna- tional. Afin de vous donner les clés pour réussir cette démarche nous vous invitons à cette session très concrète basée sur deux expériences. Quelles stratégies ? Quelles questions se poser ? Quelle organisation et quelles procédures mettre en place ? Quel temps y consacrer et comment traiter la question des taux de change ou encore les arcanes d’administrations pas toujours d’une grande transparence. Si le jeu en vaut la chandelle, la patience sera souvent de mise sur le chemin de l’internationalisation de votre fundraising.

ENVIRONNEMENT DU FUNDRAISING

11

Ethique et fundraising,

quelles pratiques au quotidien ?

Yaële Aferiat

(AFF),

Marie-Stéphane Maradeix

(Fondation Daniel et Nina Carasso) et

Elisabetta Scanferla- Schmitt

(Fondation ESCP-Europe) Parce qu’il est primordial de mener une réflexion « éthique / déontologique » au sein de toute institution et de l’écrire en amont de démarches de fundraising, Marie-Stéphane et Yaële vous proposent

au cours d’une session interactive, d’aborder des questions très concrètes pour percevoir la réalité quotidienne de ce qui se cache derrière les mots « Ethique » et « Déon- tologie », « Transparence » et « Cohérence » avec les valeurs de l’institution.

12

Les précautions à prendre avant d’accepter un don : bonnes pratiques

Corinne Degoutte

(Fondation

ParisTech),

Michèle Hannoyer

(Centre Français des Fonds et Fondations),

Catherine Vialle

(ARC)

Quelles précautions prendre avant d’accep- ter un don ou une opération de mécénat ? Faut-il absolument établir une convention avec tous mes donateurs ? Si oui, à quel moment la réaliser et quels éléments y faire figurer ? Dans quel cas conseiller à un donateur d’effectuer un acte notarié plutôt qu'un don manuel ? Dans quel cas établir une convention de mécénat ? Lors de cet atelier très pratique, découvrez comment bien établir votre convention de mécénat ou « protocole » de dons pour une relation sereine et transparente avec vos donateurs personnes physiques et entreprises. Exemples à l’appui, vous saurez quelles clauses éviter et quelles clauses prévoir. Grâce à l’expérience de Corinne Degoutte et l’expertise de nos juristes, les (bonnes) relations convention- nelles n’auront plus de secrets pour vous.

13

Faites de vos dirigeants de bons fundraisers !

David Alonso

(Faircom Paris),

Véronique Sentilhes

(Fondation Télécom) Collecter des fonds dans l’enseignement, c’est avant tout animer des réseaux pour les amener à s’engager au profit de votre établissement. Au cœur de ce dispositif, l’engagement des dirigeants dans vos cam- pagnes est fondamental pour mobiliser les alumnis et partenaires, animer les groupes de campagnes. Véronique et David parta- geront la réalité d’une stratégie de fun- draising démarrée en 2008 pour la Fondation Télécom. Et découvrez comment, en valorisant les projets sur lesquels ils recherchent des fonds et les équipes qui vont mener ces projets, ces dirigeants sont devenus de vrais fundraisers.

14

Fundraisers : vous êtes aussi des managers !

Claudine Barla

(Vendôme Associés),

Barbara de Colombe

(Fondation HEC)

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Le développement du fundraising s’accom- pagne généralement de la constitution d’équipes. Nombre d’organisations sont en phase de croissance des effectifs dédiés au développement des ressources mais les ressources humaines sont encore bien sou- vent extrêmement limitées. C’est pourquoi il est impératif de faire les bons choix, et nous vous proposons cette session qui vous aidera à éviter bien des erreurs. Comment se donner les moyens de constituer une équipe efficace ? Quels profils choisir ? Comment bien recruter mais aussi savoir motiver et fidéliser son équipe ? Autant de questions auxquelles Barbara et Claudine apporteront des réponses grâce à une combinaison de théorie, de cas pra- tiques et d’exercices.

15

L’importance de la marque pour la réussite de votre stratégie de fundrai- sing : l’expérience de la campagne du King’s College de Londres

Rachael Corver

(Imperial College Healthcare National Health Service Trust) Vous avez identifié les projets à soutenir pour votre campagne et vous êtes prêts à la lancer. Désormais vous devez communiquer sur votre mission et votre argumentaire.

Mais comment susciter l’enthousiasme sur vos objectifs de fundraising et expliquer pourquoi votre campagne est différente ? Comment faire du buzz au sein de votre institution et générer de bonnes retombées presse ? L’un des facteurs-clés de succès du fundraising est une marque forte et une bonne communication : régulière et ciblée, elle permet de maintenir votre campagne à l’esprit des donateurs. Découvrez comment le King’s College de Londres y est parvenu et inspirez-vous du succès de la campagne

« King’s College London’s World questions / King’s answers » !

16

Impliquer son CA : c’est possible !

Becky Gilbert

(ESMT European School of Management and Technology - Berlin) Comment travailler avec votre conseil d’administration sur les sujets liés au fun- draising en général, et sur les grands dona- teurs en particulier ? Comme Becky qui partagera avec vous son expérience à l’ESMT de Berlin, vous en avez assez d’entendre votre CA vous répondre que « cela ne marche qu’aux Etats-Unis ou en Angleterre » ? Découvrez comment, en Allemagne, Becky a réussi à faire tomber quelques a priori bien ancrés et à impliquer au mieux sa gouvernance pour une stratégie grands donateurs efficace, comprise et par- tagée par tous.

17

L’évaluation : un outil au service du développement de vos projets

Eve Durquety

(KPMG)

Nous vous proposerons dans cette session de découvrir les étapes clés d’une démarche d’évaluation. Elle fait désormais partie intégrante de toute démarche de pilotage des organismes qui font appel au mécénat et à la philanthropie. Qu’il s’agisse de sélec- tionner des projets, de mesurer leur efficacité, leur efficience ou de donner des gages de transparence aux donateurs, l’évaluation est devenue incontournable. Au cours de cette session, nous aborderons les points suivants : Pourquoi évaluer ? A qui s’adresse l’évalua- tion ? Quels sont les étapes d’une démarche d’évaluation ? Jusqu’où aller ? Quelles sont les méthodes et outils à disposition ?

ÉTUDES DE CAS

18

A la conquête de l’Ouest !

Arnaud Marcilhacy

(Marcilhacy &

Boulan Fundraising),

Cédric Troadec

(Fondation Agrocampus Ouest)

Né de la volonté de créer au cœur du 1^er bassin agricole et alimentaire européen un Grand établissement en sciences du vivant, Agrocampus Ouest constitue un ensemble unique en France par la palette des théma- tiques couvertes et des expertises rassem- blées. Avec sa campagne de fundraising, Agrocampus Ouest a saisi l’opportunité d’accroître son rayonnement local, national et européen. S’ancrer dans les dynamiques des territoires, développer son action dans les réseaux et manager le changement en interne ont été les premiers principes de la campagne et permettent aujourd’hui d’at- teindre les objectifs. Avec cet exemple, venez découvrir les clés du succès d’une grande campagne de fundraising hors Paris.

19

La stratégie des petits pas en action

Michel Artigue

(Ecole des Mines d’Alès),

Agnès Duc-Emeriat

(Ecole des Mines de Saint-Etienne)

Comment faire quand on démarre de rien et que notre organisation attend du fun- draising des résultats immédiats, en igno- rant tout de l’investissement préalable que suppose le mécénat ? Avancer pas à pas, s’inspirer des expériences réussies et surtout mobiliser en interne.Découvrez l’expérience d’Agnès et Michel qui, dans des contextes organisationnels différents ont réussi à poser les jalons de l’implication des acteurs en interne et à inscrire leur démarche dans la durée.

GRANDS DONATEURS

20

Au cœur de la stratégie grands donateurs

Céline Amet

(ICM),

Alexis Méténier

(INSA de Lyon),

Louise Giroux

(Philanthrôpia / Optimus)

A travers les exemples de L’Insa de Lyon et de l’Institut du Cerveau et de la Moelle épinière, venez découvrir deux stratégies grands donateurs différentes. Méthodologies de campagne, sélection et animation du comité de campagne : partagez l’expérience de ces institutions! Et au menu bien sûr, quelques tops and flops pour partager ensemble les clés du succès et les erreurs à ne pas commettre…

21

The ask : savoir demander, savoir convaincre

Barbara de Colombe

(Fondation HEC),

Rodolphe Gouin

(Fondation Bordeaux Université)

Les anglophones appellent cela « the ask » comme pour une demande en mariage…

Savoir demander est un art tout comme celui de convaincre. Si cela suscite de nom- breuses peurs et s’avère très anxiogène pour nombre d’entre nous cela s’apprend.

Venez écouter Claudine et Barbara qui partageront avec vous leur expérience avec simulations et jeux de rôle à la clé !

22

Stewardship : et si le don n'était que le début d’une relation ?

Nathalie Bousseau

(Ecole Centrale Paris)

Jan Jennings Cailleux

(Viking Consulting Services)

Parce que le stewardship peut être bien plus que l’accompagnement de la relation avec le donateur une fois le don reçu, nous vous proposons une vision innovante. Pour col- lecter, le stewardship devrait être intégré de manière holistique. Cette démarche nécessite la prise en compte des besoins des donateurs, la dimension de services aux donateurs mais aussi aux donateurs potentiels et l’impli- cation de l’ensemble des parties prenantes de votre organisation. En s’appuyant sur le cas de l’École Centrale Paris et La Société des Amis du Louvre, vous verrez comment cette approche peut avoir des résultats positifs en termes de fundraising.

23

Comment gérer concrètement la recherche de prospects ?

Marion Bonnaire

(Fondation ESCP- Europe),

Sophie Le Maire

(Philanthrôpia / Optimus)

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T.N

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en partenariat avec

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Cette session sera l’occasion de faire un point sur le « marché des grands donateurs ».

Qui sont-ils ? Quelles sont leurs motiva- tions ? Mais aussi et surtout, comment les identifier ? Comment identifier VOS prospects ? Sophie et Marion vous pro- poseront une approche à la fois straté- gique et pragmatique. Vous souhaitez découvrir ce que recouvre la fonction de prospect researcher ? Quels sont la réa- lité et les enjeux qui se cachent derrière cette fonction somme toute assez nou- velle dans notre pays ? Venez écouter deux expertes du sujet et partager leur expérience.

LEGS

24

Comment bien démarrer votre stratégie legs ?

Eric Dutertre

(\Excel),

François Rubio

(Médecins du Monde)

Financements majoritaires pour le budget de certaines associations ou fondations, quasi absents de la stratégie de développe- ment des ressources des institutions d’ensei- gnement supérieur en France aujourd’hui, les legs et les libéralités sont une ressource stratégique à cultiver. Certaines universités américaines collectent chaque année des dizaines de millions de $. Peut-on transférer l’expérience du caritatif à l’enseignement supérieur ? Venez échanger avec François et Eric pour des stratégies legs qui porteront leurs fruits !

FONDAMENTAUX

25

Le Case for Support 2.0 - au-delà des mots

Jon Duschinsky

(Bethechange)

Comment émerger dans un marché de fundraising de plus en plus concurrentiel ? Comment se faire entendre par les grandes entreprises dans un environnement de « sur- sollicitation »? Au-delà d’un bon case for support (argumentaire), il faut avoir un vrai positionnement stratégique. Cette session va déboussoler vos préjugés sur le fun- draising ! Nous outrepasserons la théorie et les bonnes pratiques, et nous irons regarder en détail l’expérience concrète d’une école au Canada qui a réussi à aller au-delà de son case for support pour se positionner, se démarquer et attirer de très gros dons. Jon vous promet une session pleine d’énergie, d’inspiration et des actions concrètes pour attraper le cœur de vos plus beaux prospects !

BASE DE DONNÉES

26

Retrouver vos anciens

Thomas Guillochon

(wdm.directinet) Nous constatons depuis plusieurs années, le développement du fundraising au sein du secteur de l’Enseignement Supérieur.

Cette nouvelle pratique revêt différents formes et s’ordonne autour de publics hétérogènes qu’ils soient Entreprises, Professeurs, Etudiants, ou encore Anciens Elèves… Mais cette dernière population représente aujourd’hui un véritable défi pour les Ecoles ou Universités qui souhai- tent reprendre la parole auprès de contacts ayant quitté leur établissement depuis des dizaines d’années. Mais com- ment créer ou reconstruire une base de données complète, multicanal, et exploita- ble pour vos campagnes auprès de vos anciens élèves à partir des éléments dispo- nibles au sein de votre établissement ? Thomas vous donnera quelques pistes pour vous donner les moyens de réussir dans cette mission qui n’est pas impossible !

ENVIRONNEMENT DU FUNDRAISING

Fiscalité du mécénat et de la philan- thropie

SFD 1 Sandrine Marion

(avocate)

SFD 2 Isabelle Jung

(KPMG)

SFD 3 Yves Defontaine

(KPMG)

SFD 4 Philippe-Henri Dutheil

(Enrst & Young)

LEGS

Stratégie de développement des legs

SFD 5 Charlotte Fortun

(Optimus)

SFD 6 Eric Dutertre

(\Excel)

WEB

Le fundraising online

SFD 7 Claude Pouvreau

(Optimus)

SFD 8 François Couignoux

(\Excel)

GRANDS DONATEURS

Développer une stratégie grands donateurs

SFD 9 Gaël Colin

(\Excel)

SFD 10 Martine Godefroid

(Factary)

SFD 11 Louise Giroux

(Philanthrôpia / Optimus)

SFD 12 Arnaud Marcilhacy

(Marcilhacy

& Boulan Fundraising)

SFD 13 Nathalie Perrin

(CO-INFLUENCE)

BASE DE DONNÉES

Bien gérer votre base de données

SFD 14 Thierry de Gévigney

(Eudonet)

EXPERTS FUNDRAISING CLINIC

Fundraising Clinic pour fundraisers expérimentés

Barbara de Colombe

(Fondation HEC)

Marie-Stéphane Maradeix

(Fondation Daniel et Nina Carasso)

Fundraising Clinicpour fundraisers expérimentés

Ce format tout nouveau a été mis sur pieds pour répondre aux attentes des fundraisers les plus expérimentés. Il s’agit de bénéficier, durant une heure, des conseils d’un expert et d’échanger entre pairs sur des problé- matiques de haut niveau auxquelles peuvent être confrontés des directeurs du déve- loppement. Limité à 10 personnes et sur invitations émises par l’AFF.

Pour répondre au mieux aux attentes des partcipants, l’AFF vous propose pour la 2^èmeannée consécutive les speedfundating. Par petits groupes de 4 personnes et pendant 60 minutes, venez avec vos questions pour consulter nos experts sur vos problématiques en matière de fundraising.

Pour que tout le monde puisse profiter de ces moments privilégiés d’échanges, l’AFF vous propose cette année pas moins de 14 speedfundating ! Sur inscription préalable uniquement, au moment de la confirmation de votre inscription à la conférence.

SPEEDFUNDATING

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SPEEDFUNDATING

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NOUVEAU !

Yaële Aferiat Association Française des Fundraisers

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Après avoir débuté en tant que chargée d’études qualitatives dans le secteur de la grande consommation, Yaële a très vite mis ses compétences marketing au service de causes qui la motivent, d’abord à l’étranger puis en France. Après 6 années passées au Bureau International Catholique de l’Enfance en tant que Responsable de la collecte, elle a pris depuis 2006, la direction de l’Association Française des Fundraisers qui compte aujourd’hui 5 personnes. Yaële est également active au niveau européen et membre du conseil d’administration de l’EFA (European Fundraising Association).

David Alonso Faircom Paris

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Directeur Conseil Senior Non-Profit chez Faircom Paris, David Alonso améliore les ressources des associations en optimisant par tous les moyens leur collecte. Depuis 1993, tant en agence qu’au sein de l’organisation internationale UNICEF, il défend une vision du fundraising respectueuse à la fois des capacités de chaque donateur et de la mission des organisations.

Céline Amet Institut du Cerveau et de la Moelle épinière (ICM)

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Après une formation d’école de commerce, Céline a effectué les huit premières années de sa carrière dans le secteur marchand, en communication et marketing en agence de publicité, dans la grande distribution puis le e-procurement. C’est en souhaitant « donner un sens » à son métier qu’elle découvre les professionnels du secteur sans but lucratif et décide de se tourner vers le fundraising.

Chez Amnesty International puis Philanthrôpia, elle se spécialise dans la mobilisation des grands mécènes et les partenariats entreprises et est aujourd’hui directrice de la campagne majeure en cours à l’Institut du Cerveau et de la Moelle épinière (ICM).

Michel Artigue Ecole des Mines d’Alès

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Entré en 1978 à l’Ecole des Mines d’Alès en tant que « technicien », Michel a passé plusieurs années au « Laboratoire d’infor- matique et d’ingénierie de production » et participé à des travaux de recherche et de transferts technologiques dans les domaines de la robotique et de l’automatisme. Changement de cap professionnel en 2000, en rejoignant l’incubateur technologique de l’Ecole. Pendant 10 ans, il a accompagné sur la partie économique de jeunes créateurs, porteurs de projets innovants. Ses années d’expériences professionnelles et sa connaissance de l’Etablissement l’ont conduit tout naturellement vers le « Mécénat ». Depuis 2 ans, il est chargé de structurer la collecte de la taxe d’apprentissage et de mettre en œuvre le mécénat, action nouvelle et peu développée dans les Ecoles d’Ingénieurs telle que la sienne. Un vrai challenge.

Claudine Barla Vendôme Associés

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Claudine Barla exerce la première partie de sa carrière dans le domaine de la banque privée au sein d’institutions françaises et internationales. Elle dirige ensuite à Londres, chez Coutts UK, l’activité Gestion de Fortune pour l’Europe continentale. Elle y découvre le pragmatisme de la philanthropie à l’anglo-saxonne. Elle décide alors d’apporter en France ses compétences en ges- tion financière et commerciale dans le développement des fondations ainsi que dans le conseil en gestion de carrière. Dès 2000, elle rejoint le cabinet de recrutement Vendôme Associés. Elle s’investit également jusqu’en 2009 au sein de la Fondation Claude Pompidou en tant que responsable du Mécénat et du Partenariat.

Marion Bonnaire Fondation ESCP-Europe

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Diplômée en communication et en gestion de l’information, Marion Bonnaire devient en 2007 chargée de recherche donateurs au sein dU cabinet dE conseil Philanthrôpia spécialisé en stratégie grands donateurs. Sa mission est d'identifier pour les clients de l’agence des grands donateurs potentiels (individus et entreprises) dans le cadre d'études de faisabilité et de campagnes de levées de fonds. Depuis 2010, elle est chargée de recherche donateurs pour la Fondation ESCP Europe. Elle gère et enrichit la base de données donateurs et prospects de la Fondation et réalise des profils de grands donateurs potentiels dans le cadre de sollicitation en face à face.

Sandra Bouscal Fondation HEC

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Sandra est directrice de développement de la Fondation HEC. Elle a débuté sa carrière chez L’Oréal au marketing international puis rejoint l’INSEAD en 1995. Après un premier poste à l’Executive Education, Sandra se forme au fundraising et rejoint la petite équipe du Fonds Annuel début 1999. Elle en prendra la direction en 2003 puis y intègrera le service des Relations Anciens en 2006 pour diriger une équipe globale de 15 personnes. En 2007, le fonds annuel totalise 3,2 millions d’€. C’est alors qu’elle part à HEC avec sa collègue et amie Barbara de Colombe pour y mettre en place la première campagne de levée de fonds de l’Ecole et instiller une culture du don au sein de la communauté des anciens HEC. Fin 2011, la campagne pour HEC a atteint 85% de son objectif et près de 10% des diplômés y contribuent.

LES INTERVENANTS

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Nathalie Bousseau Ecole Centrale de Paris

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Nathalie débute sa carrière dans l’ONG Terre des Hommes, en tant que responsable du mécénat et de l’animation du réseau de volontaires. En 1999, elle rejoint Optimus où elle est en charge de la définition et de la mise en oeuvre des stratégies de collecte de fonds pour de nombreuses associations caritatives. En 2008, Nathalie arrive à l’Ecole Centrale Paris pour mettre en œuvre la première campagne de mécénat, sous la responsabilité de Gilles Gleyze. Elle s’occupe de monter l’équipe, de développer à la fois le fonds annuel et les relations avec les grands donateurs.

Thibault Bretesché Fondation de Projets de l’Université de Nantes

8

Thibault Bretesché est directeur de la Fondation de projets de l’Université de Nantes. Il participe en tant que chargé de mission à la création de cet outil unique de développement de l’Université par le biais du mécénat qu’il dirige depuis sa création en jan- vier 2011. Diplômé de l’Université de Nantes, docteur en droit spécialiste de la protection de l’environnement, Thibault Bretesché a également enseigné durant 6 ans - dont 2 en Chine - à l’université et en école d’ingénieur.

Nicolas Burckel Essec

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De retour au sein du groupe ESSEC en 2007, ce diplômé d’une grande école de commerce dirige le département Partenariats Entreprises et Développement. Après 13 ans passés dans le groupe Canal + à des fonctions marketing et commercial en France puis en Italie, Nicolas Burckel s’engage auprès d’Unicef France en tant que directeur du développement de 2003 à 2006. En charge de la coordination des opérations de lever de fonds auprès des entreprises, plus particulièrement dans le domaine des bourses d’entreprise et de la collecte de taxe d’apprentissage, il intervient également en tant que conseil auprès de la nouvelle Fondation ESSEC dans ses démarches de marketing direct auprès des diplômés du groupe.

Jan Jennings Cailleux Viking Consulting Services

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Jan Jennings Cailleux est présidente de Viking Consulting Services à Paris, cabinet de conseil en collecte de fonds. D’origine amé- ricano-norvégienne et diplômée de Stanford University, elle a travaillé pendant 13 ans pour des organisations nationales à Washington DC. Elle a été directrice du « planned giving » au World Wildlife Fund puis responsable legs et grands donateurs de l’hôpital Joslin Diabetes Center rattaché à l’université de Harvard. S’ajoute à cela une expérience internationale du fundraising aux Etats-Unis, en Australie, au Royaume-Uni ainsi qu’en Europe.

Gaël Colin \Excel

7 / SFD 9

Gaël a démarré sa carrière dans la publicité, chez Ogilvy & Mather. En 2003, il décide d’accompagner les entreprises dans leurs problématiques de communication et de marketing relationnel. Avec le Crédit Coopératif, il lance les produits bancaires éthiques en faveur d’associations et se rapproche du secteur non-marchand. En 2007, il rejoint TBWA\Non Profit et met son expertise du marketing one-to-one au service des organismes à but non lucratif pour le montage stratégique de campagne grands donateurs.

Il a rejoint l’équipe \EXCEL en 2009 afin de conseiller les associations dans leurs stratégies de collecte grands donateurs.

Rachael Corver Imperial College Healthcare – National Health ServiceTrust

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Diplômée d’une licence en Sciences Politiques et Sociologie de l’Université de Sheffield, elle dirige pendant dix ans le département de développement et de communication, au King’s College London et King’s Health Partners. En avril 2011, elle intègre l’Imperial College Healthcare NHS Trust, agence gouvernementale concernant les services hospitaliers et l’industrie de protection de la santé, dont elle est aujourd’hui directrice marketing.

François Couignoux \Excel

SFD 8

Fundraiser depuis 1992, Francois est un spécialiste de la philantropie, maîtrisant avant tout les freins et les motivations des donateurs, personnes morales ou physiques, à donner, à exercer leur philantropie. Constamment à l’écoute des innovations mondiales en matière de fundraising, il s’est particulièrement impliqué dans le développement de l’offre numérique de l’agence, recherchant les meilleurs stratégies digitales pour optimiser marque, potentiel des nouveaux média, audience, communauté et au final les res- sources privées !

Jean-Marc Cuault Banque Populaire Atlantique

4

Jean-Marc Cuault est diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce de Nantes (Audencia). Entré à la Banque Populaire en 1973, il est directeur des Ressources Humaines depuis 1996 à la Banque Populaire Anjou-Vendée, après avoir occupé de nombreuses fonctions au sein du Réseau et du Siège (directions d’agences, marchés, direction qualité…). Il a conduit la fusion avec la Banque Populaire Bretagne Atlantique en 2002 et il est directeur des Ressources Humaines de cette nouvelle entité, la Banque Populaire Atlantique depuis cette date. En 2010, la Banque Populaire Atlantique a créé une fondation d’entreprise pour renforcer et affirmer une proximité avec les acteurs économiques et sociaux du territoire régional. Elle soutient la fondation de projets de l’Université de Nantes dont Jean-Marc Cuault est trésorier.

Barbara de Colombe Fondation HEC

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FUNDRAISING CLINIC

Barbara de Colombe est Déléguée Générale de la Fondation HEC et coordonne la campagne de levée de fonds de 100M€ pour le développement de l’école HEC. Diplômée de l’ESCP Europe et de l’Insead, elle débute sa carrière en 1999 au Bureau Francis Lefebvre en Russie. Entre 2000 et 2002, elle étudie les pratiques de fundraising à Harvard aux Etats-Unis, et devient directrice de dévelop- pement à l’Insead en 2002 pour lever des fonds auprès des particuliers et entreprises. Barbara rejoint la Fondation HEC en 2007 comme directrice de développement, en charge des relations avec les grands donateurs. Barbara est administratrice de l’AFF.

Thierry de Gevigney Eudonet

SFD 14

Thierry de Gevigney est responsable du secteur Collectivités, secteur public, Enseignement et Fondations au sein de la société Eudonet depuis 4 ans. Il prend en charge la direction de projets destinés aux organismes publics et aux structures qui font appel aux dons et aux mécénats publics et privés. Après une formation en audiovisuel, Thierry a consacré sa vie professionnelle à la production musicale et artistique. Ses activités l’ont amené à mettre en place des outils informatiques de gestion au sein de diverses sociétés de production.

Depuis 2002, il se consacre pleinement à cette nouvelle activitéavec des organismes tels que la Mairie de Paris, la Croix-Rouge française, la SNSM, Aide et Action, l’AFM ou encore ELA. Il a participé à la mise en œuvre de bases de données destinées aux fondations univer- sitaires ou partenariales pour les universités et écoles Lyon 1 Claude Bernard, SciencesPo, Paris Dauphine, Strasbourg, Paristech, …

Aline de Salinelles Fondation Paris-Dauphine

8

Diplômée de Sciences Po Paris, Aline de Salinelles a travaillé au MEDEF avant de rejoindre l’Université Paris-Dauphine en qualité de conseillère technique à la présidence, avec la mission de développer un programme « Egalité des chances » et d’organiser le montage des premières chaires de la Fondation Paris-Dauphine. Directrice de la Fondation partenariale Paris-Dauphine depuis avril 2011, elle consacre une grande partie de son énergie à la levée de fonds auprès des anciens, tout en continuant à superviser les relations avec les entreprises. Elle enseigne à Dauphine les « grands enjeux contemporains » en licence et coordonne également un cours-séminaire sur les fondations en master Affaires publiques.

Ombline de Tessières Fonds AXA pour la recherche

4

Ombline de Tessières est Senior Development and Partnership Officer au sein du Fonds AXA pour la recherche. Elle est en particulier responsable du développement des partenariats académiques sur la zone UK, Europe Centrale et du Nord et Asie. Avant de rejoindre le Fonds, Ombline de Tessières travaillait à la Direction Financière du Groupe AXA en tant que contrôleur financier. Elle est titulaire du DESS de Finances de Sciences Po Paris et d’une maîtrise de Gestion de l’Université Paris Dauphine.

Corinne Degoutte Fondation ParisTech

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Diplômée de l’ESSEC, Corinne Degoutte a débuté sa carrière dans l’éducation à Londres. Après quelques années à l’international, elle prend la direction du MBA International Luxury Brand Management de l’ESSEC puis implante et dirige la filiale parisienne d’Istituto Marangoni. C’est à l’IFRI qu’elle fait ses premières armes dans le développement. Fin 2007, elle rejoint ParisTech pour accompagner la stratégie de développement de cet institut des sciences et technologies où elle participe notamment à la création de la Fondation ParisTech dont elle assure la direction depuis avril 2010.

Agnès Duc-Emeriat Ecole des Mines de Saint-Etienne

19

En 1994, Agnès Duc Emeriat arrive à l’Ecole nationale supérieure des mines de Saint-Etienne pour participer à un challenge pas- sionnant : créer le service communication d’une école d’ingénieurs presque bicentenaire. Dès 1999, elle milite pour la création d'une fonction de fundraiser aux Mines de Saint-Etienne, afin de revitaliser la fondation RUP adossée à l’Ecole depuis 1946 et de figurer parmi les pionniers du fundraising en France. Dix ans et un Mastère Spécialisé en entreprenariat plus tard, elle devient responsable du programme Mécénat de ENSM. SE. Dans un contexte de concurrence accrue et de réduction des financements publics, elle gère aujourd’hui une globalité stratégique, juridique, financière, créative et managériale.

Eve Durquety KPMG

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Après un DESS en économie du développement local et de l’emploi, Eve Durquety devient consultante auprès de collectivités terri- toriales et d’associations. Elle rejoint en 2003 le mouvement des coopératives de production en tant que Déléguée régionale. Elle poursuit son engagement au service de l’économie sociale en devenant administratrice du centre des jeunes dirigeants et acteurs de l’économie sociale (CJDES). En 2007, elle intègre le cabinet KPMG comme consultante à la direction nationale du secteur non marchand et obtient simultanément un Master en administration des entreprises. Elle vient de rédiger une étude sur les facteurs clefs de succès des fondations partenariales et universitaires.

Jon Duschinsky bethechange

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Membre fondateur de l’agence fundraising Cascaid outre-manche, Jon Duschinsky a travaillé avec de nombreuses organisations non-marchandes en Angleterre avant de venir goûter à la vie française. Fundraiser dans l’âme, il croit au partage d’idées et

à l’échange entre acteurs de la mobilisation. Ainsi, il est fier d’avoir participé au développement de l’Association Française des Fundraisers, en tant que président puis directeur. Membre actif de l’European Fundraising Association, et auteur du livre « Philanthropy in a Flat World », Jon est le fondateur du réseau international de consultants en fundraising « bethe- change ». Enseignant au sein d’universités en France, au Canada et aux Etats-Unis, Jon est aussi un intervenant régulier pour des conférences de fundraising dans le monde entier.

Philippe-Henri Dutheil Ernst & Young

SFD 4

Fort d’une expérience de plus de trente ans dans le secteur associatif, à la fois en tant que juriste spécialisé dans le droit des associations et responsable de nombreuses associations, il a réussi à développer une compétence reconnue dans son domaine, en se faisant l’un des principaux experts du secteur. Il a notamment été Vice-Président du Conseil de la Vie Associative. Il est désormais membre du Haut Conseil à la Vie Associative, vice président de l’Union Nationale des Associations de Tourisme et co-président de l’Association culturelle de tourisme « Thalassa ».

Eric Dutertre \Excel

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Éric Dutertre est président de l’agence \EXCEL, fundraiser depuis 20 ans, cofondateur du Club des Fundraisers (aujourd’hui l’AFF !) et du Code d’éthique du Fundraiser. \EXCEL c’est 50 collaborateurs, une expertise menée auprès de 180 OSBL : associations et fondations en France et en Europe, Écoles, Musées, Mutuelles… plus de 1500 campagnes de : marketing direct, spots TV, affichage, internet, événementiel, legs, partenariats d’entreprise… et une vocation : le Marketing de l’Engagement !

Ian Edwards More Partnership

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Ian Edwards a rejoint le cabinet More Partnership en février 2006 où il occupe le poste de Senior Partner. Après avoir été le directeur de Développement de Shewsbury School pendant 5 ans, il est devenu directeur de Développement à l’INSEAD. Il a travaillé 10 ans pour cette grande « Business School » Internationale, pour laquelle il a notamment supervisé la campagne de développement de 200M€ lancée en 2004. A son départ en 2005, déjà 40% de l’objectif avait été atteint. Ian est diplômé du Collège Emmanuel, Cambridge, membre du conseil d’administration de Nizkor UK, l’ONG spécialisée dans les droits humains ; il a également été membre du conseil d’administration de AMREF (African Medical Research Foundation) et de CASE Europe de 1996 à 1999, qu’il a ensuite présidé de 2001 à 2004.

Charlotte Fortun Optimus

SFD 5

Diplômée de l’Ecole supérieure de commerce de Lille, elle commence sa carrière dans la promotion de marques, avant de s’orienter vers l’offre marketing pour le secteur non-marchand dès 2005. Elle est aujourd’hui titulaire du Certificat Français du Fundraising. Charlotte rejoint Optimus en mars 2008 pour prendre en charge la réflexion stratégique et le pilotage des actions de marketing opérationnel de clients tels la Fondation de l’Armée du Salut, le WWF, la Fondation 30 Millions d’Amis, l’Association Valentin Haüy, ou l’ARC. Elle supervise une équipe de 10 experts en marketing opérationnel (MD papier, téléphone, événementiel, stratégies legs...).

Albin Gaudaire Sciences-Po Paris

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Directeur adjoint puis directeur de la communication du Groupe SOS (www.groupe-sos.org) de 2004 à 2010, Albin Gaudaire rejoint Sciences Po en septembre 2010 en tant que directeur des relations avec les donateurs. Il supervise la campagne de fun- draising de cette université sur la France, le Royaume-Uni et les Etats-Unis. Il est lui-même diplômé de Sciences Po et titulaire d’une maîtrise de droit de l’Université de Paris Ouest la Défense (Paris X).

Becky Gilbert ESMT European School of Management and Technology - Berlin

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Titulaire d’un master en communication de l’Université des Arts de Berlin et diplômée en sciences de l’Université de Georgetown, Becky a été responsable de la communication et du fundraising dans plusieurs institutions culturelles, notamment le Deutsches Museum et la Smithsonian Institution. Depuis 2007, Becky Gilbert est la première directrice du développement et des relations aux Anciens de l’ESMT (European School of Management and Technology de Berlin). Le mécénat d’entreprises et les relations avec les différents cercles de l’ESMT (Conseil d’administration, Amis de l’ESMT, etc) sont cruciaux pour la croissance de l’école.

Depuis 2007, de nombreuses initiatives ont été couronnées de succès, notamment une campagne de développement de 40 millions d’euros sur 2 ans et la collecte de fonds pour plusieurs chaires professorales.

Louise Giroux Philanthrôpia / Optimus

20 / SFD 11

Diplômée de HEC-Montréal et de l’Université du Québec à Montréal, Louise Giroux possède plus de vingt ans d’expérience en collecte de fonds au Canada (1^èrefemme à diriger le Fonds de développement de l’Université de Montréal) et à l’international.

Louise est la fondatrice du cabinet-conseil Philanthrôpia. Elle a dirigé diverses campagnes de financement dans les milieux commu- nautaires, hospitaliers, culturels et universitaires tant en Europe qu’au Canada. Fin 2010, Louise rejoint Optimus en qualité de Senior Advisor Grands Comptes au sein de Philanthrôpia, avec à ses côtés une équipe désormais composée d’une dizaine de

consultants experts spécialisés en fundraising Major Donors. Louise assure le conseil stratégique auprès de clients dans les secteurs de l’enseignement supérieur, de la culture et de la santé, dont les Universités de Strasbourg, l’INSA Lyon, l’ENAC, l’ESTP, la Cité Internationale Universitaire de Paris, l’Institut du Cerveau et de la Moelle Epinière…

Gilles Gleyze Ecole Centrale de Paris

2

Après des études d’histoire (ENS Ulm) puis de commerce (HEC), Gilles Gleyze a effectué une première partie de carrière en entreprise, comme consultant et directeur commercial. Convaincu que l’enseignement supérieur est à la veille de grandes trans- formations, il a rejoint en 2005 l’Ecole Centrale Paris en tant que directeur du Développement. A ce titre, il pilote les relations avec les entreprises, la formation continue, l’incubateur et les initiatives en matière de fundraising. Il est passionné par les enjeux de l’ouverture des universités et écoles sur le monde économique.

Martine Godefroy Factary

SFD 10

Martine est directrice de Factary pour l’Europe continentale. Factary est un cabinet de conseil en collecte de fonds et en mécénat, et l’une des rares agences spécialisées dans la prospection de donateurs stratégiques en Europe. Martine a rejoint le secteur non- marchand après un début de carrière dans la finance internationale, qui l’a très rapidement amenée à occuper un poste de vice- présidente chez JP Morgan. En tant que directrice des projets à AICE (aujourd’hui NEF - Network of European Foundations for Innovative Cooperation in Europe), puis comme consultante, elle a travaillé avec de grandes fondations en Europe, telles que la Charities Aid Foundation (GB), la Fondation de France (FR), la Fondation Roi Baudouin (BE) et la Compagnia di San Paolo (IT), pour lesquelles elle a étudié et testé des approches et concepts novateurs en matière de collecte de fonds. Elle a, notamment mis en place et développé le réseau «Transnational Giving Europe», permettant la défiscalisation des dons transfrontaliers.

Rodolphe Gouin Fondation Bordeaux Université

4 / 21

Rodolphe Gouin est directeur de la fondation Bordeaux Université. Il est recruté en février 2009 par l’Université de Bordeaux pour préparer la création d’une fondation unique pour tout le site universitaire bordelais. Créée en décembre 2009, la fondation est présidée par Jean-René Fourtou, président du conseil de surveillance de Vivendi. Diplômé de Sciences Po Bordeaux, docteur en science politique et titulaire d’un DEA en philosophie, Rodolphe Gouin continue d’enseigner la psychologie politique à Sciences Po Bordeaux.

Thomas Guillochon wdm.directinet

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Diplômé de l’Ecole de Supérieure de Gestion de Paris, Thomas Guillochon rejoint wdm.directinet en 2008. En tant que respon- sable de Marchés, il accompagne le développement de List Alliance, une solution proposant à ses membres d’échanger leurs fichiers, et s’investit sur les marchés Fundraising et Presse, secteurs que wdm.directinet soutient depuis plus de 15 ans.

Michèle Hannoyer Centre Français des Fonds et Fondations

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Michèle Hannoyer est depuis février 2011 expert au Centre Français des fonds et des fondations, plus spécialement chargée de suivre les fondations du secteur de la recherche et de l'enseignement supérieur. Ancienne élève de l’ENA, elle a accompli toute sa carrière dans l’administration de l’enseignement supérieur et de la recherche, comme adjoint au directeur général de la recherche et de la technologie, puis conseiller juridique. A ce titre, elle a été en charge de l’opération de création de 20 fondations reconnues d’utilité publique dotées par l’Etat ainsi que des fondations de coopération scientifique et a suivi les questions transversales aux fondations universitaires et partenariales. Elle a également été nommée au conseil d’administration de la Fondation de France.

François Henrot Banque Rotschild et Cie PLÉNIÈRE D’OUVERTURE

Après des études d’économie et de sciences politiques, il entre à l’Ecole Nationale d'Administration en 1972. En 1978, il intègre la direction générale des Télécommunications, et rejoint le groupe de la Compagnie Bancaire en 1985. En 1993 il est nommé pré- sident du Directoire de la Compagnie Bancaire, avant de devenir membre du Directoire de la Compagnie Financière de Paribas en 1995. Enfin, en 1997, il rejoint le groupe Rothschild & Cie, dont il devient président de la Banque d’Affaires en 2009.

Kate Hunter Case Europe

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Kate débute sa carrière dans les relations publiques au sein du secteur culturel avant de devenir directrice de la communication de Queen Mary, Université de Londres. En août 2008, Kate devient Directrice de Case Europe, Londres qui accompagne, forme et soutient les établissements éligibles dans leur démarche de fundraising. Une des ses missions consistant à piloter le programme gouvernemental de « Matched Funding Scheme » visant à développer la philanthropie pour l’enseignement supérieur. Case accompagne, forme et soutient les établissements éligibles dans leur démarche de fundraising. Kate est diplômée en français et espagnol, et est aussi membre de l’Institut de la Charte des Relations Publiques.

Joanna Jammes IHÉS

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Joanna Jammes est en charge du Bureau de développement et de communication de l’IHÉS depuis 2005. Elle dirige la deuxième campagne internationale de levée de fonds avec un objectif de 20 millions d’euros. Autour de cette campagne, Joanna développe des actions destinées à mieux faire connaître les mathématiques auprès du grand public. Diplômée en relations internationales et d’un 3^èmecycle en coopération éducative, elle a effectué différentes missions à l’étranger (États-Unis, Kirghizistan, Vietnam), puis en start-up et agences de communication, avant de rejoindre l’IHÉS.

Jean-Marc Jeltsch Université de Strasbourg

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Ingénieur biochimiste de l’INSA de Lyon (1979), docteur en biologie moléculaire et cellulaire de l’Université de Strasbourg (1982), DESS de l’IAE de Strasbourg et habilitation à diriger les recherches de l’Université de Strasbourg (1992), Jean-Marc Jeltsch est professeur de biologie moléculaire et biotechnologie à l’Université de Strasbourg depuis 1993. Passant du public (1979- 1988) au privé dans le domaine du service à l’agro-industrie (1988-1993) avant de poursuivre une carrière diversifiée dans le public comme professeur à l’Université de Strasbourg où il occupe depuis janvier 2009, la fonction de vice-président en charge des partenariats avec les entreprises.

Isabelle Jung KPMG

SFD 2

Isabelle Jung, diplômée d’Expertise comptable et Commissariat aux comptes, est spécialisée depuis plus de dix ans dans le secteur des fondations et des associations. Forte d’une expérience dans le secteur associatif, elle intègre KPMG en 2005, cabinet d’ex- pertise comptable, d’audit et de conseil. Aujourd’hui, directrice de mission dédiée aux entités des secteurs Economie Sociale et Solidaire pour la Région Est, elle intervient sur des problématiques très variées du secteur associatif et des fondations, notamment auprès des fondations partenariales.

Gilles Lanthier EMLyon Business School

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Né au Canada, Gilles est diplômé d’un Baccalauréat en Arts de l’Université de Montréal et d’un master en Sciences Administratives de HEC Montréal. Il rejoint ensuite Bell Canada qui l’intègre à un programme de formation accélérée pour hauts potentiels. Gilles a travaillé au sein du groupe Bell pendant de nombreuses années, principalement dans les domaines du marketing, des ventes et des services clients. En 1989, il crée sa propre entreprise de conseil et devient consultant pour l’Université de Montréal dans le cadre d’une campagne de collecte de fonds de 75 millions de dollars. En 1992, il prend le poste de directeur général du Fonds de Développement de l’Université de Montréal. Grâce à son action, les montants collectés passent de 2 millions de dollars canadiens à 12 millions par an et le fonds capitalisé de 17 à 100 millions de dollars. Gilles rejoint l’EMLYON en octobre 2010 en tant que directeur en charge du Développement. Il pilote le développement d’une campagne de collecte de fonds pour EMLYON, afin de permettre à l’École de financer ses ambitieux projets.

Sophie Le Maire Philanthrôpia / Optimus

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Diplômée de l’ESSCA, Sophie Le Maire s’est tout d’abord spécialisée dans le secteur des études marketing chez l’annonceur puis en institut de sondages où elle occupait le poste de Chargée d’études senior. Elle rejoint Philanthrôpia en 2007 en tant que res- ponsable Etudes avec pour mission d’internaliser le savoir-faire en matière d’études et de recherche donateurs (prospect research). Elle a ainsi piloté près de 40 études de faisabilité pour les principaux comptes de Philanthrôpia, et acquis une bonne compréhension des motivations des grands donateurs et des éléments de succès d’une campagne. Sophie est actuellement en charge des campagnes test ainsi que de la fonction de prospect research au sein de Philanthrôpia. Elle anime une équipe de deux personnes dédiées. Membre de l’AFF, elle fait également partie du comité de rédaction de Fundraizine.

Jean-François Leven AEF

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Journaliste professionnel à l’Agence-France Presse et à L’Express pendant plus de 30 ans, Jean-François Leven y a occupé succes- sivement de nombreuses fonctions : spécialisé dans l’économie, il a suivi les grands dossiers de la finance internationale et de l’énergie puis a été correspondant à l’étranger et grand-reporter essentiellement en Europe et en Asie. Tout au long de sa carrière, il a été actif dans l’enseignement et la formation en journalisme et en communication. A l’AEF il est notamment chargé de l’expansion internationale du salon RUE (Rencontres Universités Entreprises) dont la 5^èmeédition aura lieu à la mi-mars 2012.

Marie-Stéphane Maradeix Fondation Daniel et Nina Carasso

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FUNDRAISING CLINIC

Après avoir dirigé la campagne de mécénat de la Fondation d’Auteuil, Marie-Stéphane Maradeix est devenue directrice adjointe de la Campagne de développement de l’ESSEC, puis en 2007 directrice de la Campagne pour l’Ecole Polytechnique avant de devenir déléguée générale de la Fondation Daniel et Nina Carasso, sous égide de la Fondation de France, en 2011. Son expérience inclut également une année de recherche à l’Institute for Policy Studies de la Johns Hopkins University. Elle est l’auteur de trois ouvrages sur le secteur philanthropique, l’un sur les ONG américaines, l’autre sur les typologies de fondations, puis en 2010, avec Nathalie Levallois, elle a publié Fundraising : Stratégies pour la recherche et l’enseignement supérieur dans les secteurs public et privé aux éditions Eyrolles. Elle est présidente de l’Association Française des Fundraisers et membre du Haut Conseil à la Vie associative.

Elle a été trustee de CASE Europe jusqu’en 2011.