إدرة القوى البيعية في المؤسسة الإقتصادية

ةـيبعشلا ةـيطارقميدلا ةـيرئازجلا ةـيروهمجلا

ملعلا ثحـبلاو يلاــعلا مـيلعتلا ةرازو

يـ

* مناغتسم * سيداب نبا ديمحلا دبع ةـعماج

ةيلك

مولعلا

ةيداصتقلاا

رييستلا مولعو ةيراجتلاو

رييستلا مولع مسق

صصخت،يميداكأ رتسام ةداهش لين تابلطتم نمض ةمدقم ةركذم

داصتقاو ةرادإ

ةسسؤملا

: ةركذملا ناونع

بلاطلا دادعإ نم

:

رــيذن يـــتاـنز

ضعأ

ـ

نجل ءا

ـ

شقانملا ة

ـة:

اسيئر

:

ةريخ عابوق

اررقم

:

دازرهش نياورب

اشقانم

:

ةشئاع ناملس

نسلا

ـ

يعماجلا ة

ـ

:ة

4102

/

5

410

ةيداصتقلإا ةسسؤملا يف ةيعيبلا ىوقلا ةردإ

ةلاح ةسارد

لا

عمجم

لل يعانصلا

"بيلح

GIPLAIT

"

-سم

ت

مناغ

-كشت

ـــــــــ

تار

للها لوسر لوقي ) ملسو هيلع للها ىلص

" :(

للها ركشي لا

سانلا ركشي لا نم

"

هجوتأ ثيدلحا اذه قلطنم نم في نيقفو نأ ىلع هاضريو هبيح امك ركشلا و ءانثلا و دملحاب لىاعت و كرابت للها لىإ تنك امف رظنلا رصق و رشبلا فعض نم هيف ام ىلع ،لمعلا اذه زانجإ نم وهف باوص نم هيف و وفعلا للها لأسن و ركشلاو دملحا هلف ،انيلع هنم و لىاعت و هناحبس هلضف ضمح نارفغلا لك لىإ صالخا ركشلاب مدقتأ ةيرنلا متهامولعم و ةميقلا متهاهيجوت و متهدعاسبم انيلع اونم نيذلا ةذاتسلأا ماتمإ في نيدعاس نم لك لىإو ةملكب ولو عضاوتلما لمعلا اذه ةقداص ةماستباو ةبيط تاركشتلا صلخأ مكلك مكيلإ .

:سرـــــهفلا

يوتحملا

ـــــ

:تا

ةحفصلا

ةمدقملا

...

....

...

10

تاعيبملا ةرادلإ يرظنلا راطلإا :لولأا لصفلا

...

...

...

لحارمو هتيمهأ ,عيبلا موهفم :لولأا ثحبملا

...

...

...

...

03 :لولأا بلطلما عيبلا فيرعت ... .... .. 04 عيبلا ةفيظو ةيهمأ :نياثلا بلطلما ... .. ... 05 ةيعيبلا ةيلمعلا تاوطخ :ثلاثلا بلطلما ... .. ... 06

ةيعيبلا ىوقلا ةيهام :يناثلا ثحبملا

.

... ... .. ... ... . ...

.

...

ةيعيبلا ىوقلا فيرعت :لولأا بلطلما ... .. ... . ... .. ... 10 ةيعيبلا ىوقلا فانصأ :نياثلا بلطلما ... .. ... 12. ةيعيبلا ىوقلا ةيهمأ :ثلاثلا بلطلما ... .. ... . ... 15 ةيعيبلا ىوقلا فادهأ :عبارلا بلطلما ... .. ... .. 16

تاعيبملا طيشنت :ثلاثلا ثحبملا

.

... ... ... ... 24 بلطلما تاعيبلما طيشنت ةيهام :لولأا ... .... .... . .... 24 اتهايجيتاترسإ و تاعيبلما طيشنت تاينقت :نياثلا بلطلما ... ... .. 25 تاعيبلما طيشنت ةيلمع طيطتخ :نياثلا بلطلما ... ... . ... 33….

تاعيبلما طيشنت ةيلمع جئاتن مييقت و ةبقارم :ثلاثلا بلطلما ... .. ... . ... 34

لصفلا

ةيعيبلا ىوقلا ةيلعاف ةرادإ:يناثلا

... ... ...

ةيعيبلا ىوقلا رييست و تاعيبملا ةرادإ ةسارد :لولأا ثحبملا

... .. ... ...

تاعيبلما ةرادإ ةيهام :لولأا بلطلما

... .. ... . 39

ةيعيبلا ىوقلا يريست :نياثلا بلطلما

.

... .. ... 45

ةيعيبلا ىوقلا لكايه ديدتح :ثلاثلا بلطلما

... . ... 48

ةيعيبلا ىوقلا ميظنت و طيطخت :يناثلا ثحبملا

... ... ... ...

.

...ةيعيبلا ىوقلا ميظنت :لولأا بلطلما .... .... 53 ...تاعيبلما ةرادإ ميظنتل ةفلتخلما عاونلأا :نياثلا بلطلما .. ... 57. ...ةيعيبلا ةيلمعلا طيطتخ :ثلاثلا بلطلما ... .. ... 59.

تاعيبملاب ؤبنتلا :ثلاثلا ثحبملا

... ... ... ... ... تاعيبلماب ؤبنتلا فيرعت :لولأا بلطلما .... .. 63 ... تاعبللماب ؤبنتلا ةيلمع ىلع ةرثؤلما لماوعلا:نياثلا بلطلما ... .. 64 ...ؤبتلا ةيهمأ :ثلاثلا بلطلما .... .. 65 عبارلا بلطلما و ؤبنتلا بيلاسأ : رايتخإ يرياعم اه ... . ... ... .... ... 67

"لحاسلا ةنبلم بيلحلل يعانصلا عمجملاب ةيناديم ةسارد :ثلاثلا لصفلا

GIPLAIT

²²

:لولأا ثحبملا

ةيناديملا ةساردلا

. ... ... ... ... ... :لولأا بلطلما ةيجهنم ةساردلا ةيناديلما .... ... ... 76 :نياثلا بلطلما م : ةكرشلا راودأب فيرعتل ماع لخد ... 77 :ثلاثلا بلطلما ...يميظنتلا لكيلها . ... 81

:يناثلا ثحبملا

عمجمل ةيعيبلا ىوقلا صيخشت

GIPLAIT

...

...

..

...

عملمجا تاعيبم روطت زاربإ :لولأا بلطلما ... .. ... 86 . عملمجا عيب ةسايس :نياثلا بلطلما GIPLAIT . ... 94

عمجمل ةيعيبلا ىوقلا طيشنت و ,ميظنت ,رييست :ثلاثلا ثحبملا

GIPLAIT

..

..

...

...عملمجا في ةيعيبلا ىوقلا يريست :لولأا بلطلما 95 ىوقلا ميظنت :نياثلا بلطلما ... ةيعيبلا . ... 96 عملمج ةيعيبلا ىوقلا ةبقارم و مييقت و طيشت :ثلاثلا بلطلما GIPLAIT ... .. ... 97

ةــــمتاخلا

... ... ... ...

عــــجارملا

... ... ... .

مئاق

ـــــ

كشلأا ة

ـــــ

جلا و لا

ـــــ

لواد

1

-:لاكشلأا ةمئاق

2

-لوادجلا ةمئاق

:

لكشلا مقر لكشلا ناونع ةحفصلا ( 1 -1 ) عقوم ةيعيبلا ىوقلا فانصأ يميظنتلا لكيلها في .ةسسؤملل

11

( 2 -1 ) ةيفارغلجا ةلكيلها 14 ( 2 -2 ) نئابزلا بسح ةلكيلها 49 ( 2 -3 ) تاجتنلما بسح ةلكيلها 50 ( 2 -1 ) ةلكيلها ةبكرلما 51 ( 3 -1 ) عملمج يميظنتلا لكيلها GIPLAIT 52 لا مقر لودج لا ناونع لودج ةحفصلا ( 1 -1 ) ايازم بويع و ضيفتخ يعاود و راعسلأا لامعتسلاا 72 ( 1 -7 ) تلااح لامعتسا بولسأ بحس و تاقباسلما بيصنايلا 72 ( 1 -3 ) مهأ تاعيبلما طيشنتب ةصالخا لئاسولا 37 ( 7 -1 ) فدهتسلما قوسلا ديدتح 67 ( 3 -1 ) جاتنلإا مجح 86 ( 3 -7 ) ةنس نم جاتنلإا ةبسن 7212 ةنس لىإ 7212 86 ( 3 -3 ) ةدحولل عيزوتلا ةفلكت 88 ( 3 -2 ) ةدحولا جاتنإ ةفلكت 8 8 ( 3 -5 ) ترسبلما بيللحا جوتنم عيب رعس 9 8 ( 3 -6 ) ترسبلما بيللحا جوتنلم حبرلا شماه 9 8 ( 3 -2 ) بيللحا ةدشق جوتم عيب رعس 90

( 3 -2 ) بيللحا ةدشق جوتنلم حبرلا شماه 90 ( 3 -9 ) بنللا جوتنم عيب رعس 91 ( 3 -12 ) بنللا جوتنم حبر شماه 91 ( 3 -11 ) بئارلا جوتنم عيب رعس 92 ( 3 -17 ) بئارلا جوتنم حبر شماه 92 ( 3 -13 ) رقبلا بيلح جوتنم عيب رعس 93 ( 3 -12 ) جوتنلم حبر شماه رقبلا بيلح 93

ةماعلا ةمدقملا

أ تحبصأ نيأ ةيرخلأا تاونسلا نابإ ةصاخ تلاالمجا تىش في ةلموعلا اتهزرفأ تيلا ةديدلجا تلاوحتلا نإ تحضأ تيلا ةيللمحا قاوسلأا ىلع ةرشابم رثؤي ام كلد نم و قاوسلأا فلتخلم ةيساسلأا ةزيلما يه تابارطضلاا قاوسلأا في ةلصالحا تايرغتلما كلتل ةقلطلما ةيعبتلاب نيدت .ةيلماعلا ه ذ نع ثحبلاب بركا لكشب مامتهلاا ىلع تاسسؤلما ييرسم عفد في يربك لكشب تهماس تلاوحتلا ه متهاسسؤم ةيرارمتسا و ءاقب ددته تيلا لكاشملل ةبسانلما لوللحا ، في ةلصالحا ةعراستلما تايرغتلا لظ في ةصاخ هيف لمعت تيلا قاوسلأا في دئاسلا رارقتسلاا مدع و. اهطيمح تاسسؤلما هده ا ، لىإ ةلاح لك في اهضرعي امم . تايدحتلا نم ةلجم ةهجاوم ةيداصتقلاا تاسسؤلما اههجاوت تيلا تايدحتلا مهأ لعل و ، قيقتح و اتهاجتنم فيرصتب ةقلعتلما كلت نم ةيدودرم ذ صلا ىلع ةيللمحا قاوسلأا حاتفنا و ةسفانلما ةيرتول رمتسلما عافترلاا لظ في ةصاخ كل ليودلا ديع جتنلما في ةلثمتلما ةيديلقتلا ةيقيوستلا تاسايسلا تحبصأ ثيح، ، هرعسو ، هل جيوترلا و هعيزوت و ، ىدل ةفورعم ةسفانتلما تاسسؤلما لج ، نسحأ مدختست و لب اهتسرامم في لئاسولا و تاينقتلا ، و ذ عجارت لىإ ىدأ ام كل اهفادهأ قيقتح في تاودلأا هده ةيلاعف ، يذلا رملأا هذله ةلمكم وأ ةليدب ةديدج تاودأ نع ثحبلا ىعدتسا .ةيديلقتلا تاودلأا ط نم اهيلع دامتعلاا لوتح تيلا ةثيدلحا تاسايسلا نم و ةيعيبلا ةوقلا تاسسؤلما ييرسم فر ةددعتم تايبلس ابهوشت ةيعيبلا ةوقلا نأ ديب ، اهمادختسا فيلاكت عافترا اهتمدقم في ، ةمئادلا ةجالحا و و ةعباتملل ءزج ،ةثيدح ةيقيوست ةسايس بناج لىإ لثتم انهأ و ةصاخ ، اهيريست ةيلمع نم دقعي ام كلذ و ، تابرلخا ديدتج ةيداصتقلاا ةسسؤلما لحاصل لماعلا يرشبلا رصنعلا نم همجبح ناهتسي لا ، ام لاح في كلذ و اذإ اهيريست تم .ةيلاعفو ةءافكب ا ىوقلا ةيلاعف نامض نأ ديب بلطتي ةسسؤلما فادهأ قيقتح في ةيعيبل ، لكشلاب اهيريستب مامتهلاا لىإ ةفاضإ ةيعيبلا ىوقلا نم ىلثلما ةليكشتلا رايتخا،ةسسؤلما طيمح في أرطت تيلا ةديدلجا تايرغتلا لك ةبكاوم اله حيتي يذلا ةيجرالخا و ةيلخادلا ، تيلا ةيعوضولما و ةيملعلا يرياعلما قفو ةليكشتلا هذه مظنت و ةسسؤلما اشن ةعيبط و مءاءتت .ةيداصتقلاا

ةماعلا ةمدقملا

ب : ثحبلا ةيلاكشإ رابتعاب و قبس ام لظ في نأ تلاوحتلا ةيداصتقلاا لع ةيلبقتسلما ى لظ في ةصاخ يللمحا ىوتسلما تامزلأا ماحتقا ةيلماعلا تاكرشلا ىلع متتح تيلا ةيلودلا قاوسأ ةيرارمتسا و رشابم اديدته لكشت فوس ةيمانلا لودلا و يسفانتلا ىوتسلما اذه ىلع اهءاقب لاح ةيرئازلجا ةيداصتقلاا تاسسؤلما مامأ ليعفت اهيلع ضرفي يذلا عقاولا ةيلبقتسلما و ةنهارلا فورظلا لاءخ ةبرتعم ةناكم اله نمضي يذلا لكشلاب ةيعيبلا اهاوق ، حرطن ةيلاكشلإا ةيلاتلا : ؟ةيعيبلا ىوقلا يريست و ميظنت في ةيداصتقلإا ةسسؤلما فرط نم ةلمعتسلما بيلاسلأا و قرطلا يهام :ةيلاتلا ةيعرفلا ةلئسلأا لىإ ةيلاكشلإا هذه مسقن هيلع و -؟ةيعيبلا ىوقلا ةيهام -تاعيبلما طيشنت متي فيك ابه أبنتلا قرط و ؟ ؟ةيداصتقلإا ةسسؤلما في تاعيبلما طيطتخ و ميظنت متي فيك :تايضرفلا ةعوممج ةغايص انعطتسإ ةيعيبلا ىوقلا ةرادإب قلعتي ام و عوضولماب ةقلعتلما ةفلتخلما تايطعلما و عجارلما عجم دعب : ةيعيبلا ىوقلا ةقيقح نع فشكلا و ثحبلا ةمدخ فدبه تايضرفلا نم ود ةيعيبلا ىوقلا ةرادلإ .عيبلا ةيجيتاترسإ دادعإ في مهم ر -.ةيعيبلا ىوقلا ميظنت و طيطتخ لاءخ نم ةيداصتقلإلا ةسسؤلما في ةيعيبلا ىوقلا ةرادإ متت -.ةيداصتقلإا تاسسؤملل ةبسنلاب تاونسلا هذه لاءخ يربك مامتهإ ةيعيبلا ىوقلا ةرادإ فرعت رايتخإ بابسأ :ةساردلا اميف اهلمنج هيرغ نود عوضولما اذه رايتخإ لىإ انتعفد بابسأ ةدع دجوت : يلي - في لوضفلا حورو هسردن يذلا يملعلا صصختلا مكبح فاشتكا .عوضولما اذه ايابخ هبعلت يذلا رودلا زاربإ ةلوامحو ةيداصتقلإا تلاوحتلا لظ في عوضولما اذه ةيهمأ نايبت ةرادإ في ةيعيبلا ةوقلا ؤلما . ةيداصتقلاا ةسس

ةماعلا ةمدقملا

ت - .انصصتخ لامج في ديدج عجربم انتبتكم ءارثإو ةفرعملل ديدلجا ةفاضإ في ةهماسلما فادهأ ةساردلا : ةساردلا هذه فدته لىإ تاسسؤلما ةيعوت ةيهمأب ةرادإ ةيعيبلا ةوقلا ةفاضلإاب لىإ ثحبلا ميعدت اعجرم ةساردلا هذه نوكت يكل ةثيدلحا تاعوضولماب يملعلا ةرانلإ ييرسم اذك و ينثحابلا نم لكل قيرطلا تاسسؤلما ، نمكت دق و ةيهمأ قيبطت ىدم في كلذك ةساردلا ةرادإ و ةيداصتقلاا تلاوحتلا لظ في ةيعيبلا ةوقلا مهأ تاجوتنلما هذه نم نكمم ردق بركا فيرصت في ةعجانلا لبسلا ةيمهأ ةساردلا : : يلي اميف ثحبلا اذه ةيهمأ نمكت ةسسؤلما في ةيعيبلا ةوقلا ةرادإ رود ليلتح ةيداصتقلاا ةلهس ةطسبم ةفصب هضرعو ، باعيتسلاا ةيضرأ نوكيل عوضولما سفنب قلعتت ةديدج ةيناديم وأ ةيرظن تاـسارد زاـنجإ نم ينثحابلا نكيم معدو ةيرـظن ، في هرودب مهاسيو .لالمجا اذه في دوجولما صقنلا دس تفل ةلوامح هابتنا و مامتها ةيعيبلا ةوقلا ةرادإ ىلع ينمئاقلا ، ققتح ةادأو تاسسؤلما قوفتو حانج رس هرابتعإب .ةقوبسم يرغ ةيسفانت ةزيم قلخ في لىولأا ةجردلاب مهاستو ةيبحرلا ةيجهنم :ةساردلا ةباجلإل ىلع ةيلاكشإ و ةساردلا هذه تابثإ وأ عونتم جهنم انم بلطتي تايضرفلا ةحص يفن فدهي وه و ليلحتلا و فصولا ىلع دنتسي جهنم عوضولما روامح نم رومح لك عم قفاوتي لىإ حرش ةرادإ ةوقلا ىدمو ةيعيبلا اهتيهمأ ىلع دمتعي يذلا يئارقتسلاا جهنلما انم بلطتي ةلماش ةيناديلما ةساردلا نوكت يكل و لوادلجا ةيئاصحلإا لا و تانايب ةادأك لمعلل . :ةساردلا دودح في ةلثمم يهو عوضولما ةساردل دودح نم دبلا بعشتم يرغ اقيقد عوضولما ليلتح نوكي يكل تاسسؤلما عقاو ةساردب متهي و يقيبطت امهيناث و ةيعيبلا ةوقلا ةرادإب قلعتي ام لك نيعي و يرظن املهوأ ينبناج . -ةينمزلا دودحلا : برمسيد رهش ذنم عوضولما ةسارد تأدب 4102 ليرفأ ةيانه ةياغ لىإ تدتمإو 4102 لاإ مرصنلما يساردلا مسولما ذنم ناك تامولعلما و عجارلما نع ثحبلا نأ ، يمامتهلإ اذه و في مالها عوضولما اذبه .يجهنلما بنالجاب مامتهلإا و تامولعلما ميظنت ةيلمع كلذ ىلت ثم ،ليالحا تقولا

ةماعلا ةمدقملا

ث -حلا ةيناكملا دود عمجبم ةيناديلما ةساردلا تتم : يعانصلا لحاسلا ةنبلم ديدحتلاب بيللحا ، نماغتسم ، ردنماءص . : ةساردلا تاودأ :ةيلاتلا رداصلماو تاودلأا مادختسإ تم ةساردلا هذه ةيجهنم قيقحتل - .عوضولما بناوبج ةقاءع اله تيلا عجارلما فلتمخ ىلع عاءطلإاب بيتكلما حسلما - ةيناديلما ةساردلا ةصالخا بيلحلل يعانصلا عملمجاب GIPLAIT :اهيف انمدختسإ ثيح نماغتسم ةدحو : تلاباقملا .عوضولماب ةطبترلما فارطلأا فلتمخ عم ةمظتنلما تاءباقلما نم ديدعلا ءارجإ تم ثيح :ريراـقتلا تمخو عوضولماب ةصالخا تايئاصحلإاو تامولعلما حسم ةيلمع هيف تتم نم اهيلع لصحتلما جئاتنلا فل .ةساردلا لمح ةسسؤلما تايريدم فلتمخ نم ةساردلا تابلطتم لج ةيبلت ةيغب لماكتم لكشب ابه لمعلا حيتي ونح ىلع اهرايتخا ىلع ثحابلا لمع دقف تانايب و فراعم :ةساردلا تابوعص دنع ةديدع تابوعص و لكاشم انتهجاو دقل دادعإ بنالجاب تقلعت ءاوس ةساردلا هذه يرظنلا وأ :يلي اميف اهرصح نكيم تابوعصلا هذه و ةيناديلما ةساردلا دنع عوضولما رهوبج ةقلعتلما رداصلما و عجارلما ىلع لوصلحا ةبوعص تاسسؤلما فرط نم تامولعلما ىلع لوصلحا و لماعتلا ةبوعص ةطخ :ةساردلا ةباجلإل ثحبلا ةيلاكشإ ىلع اهئطخ وأ تايضرفلا ةحص نم دكأتلل و ،ةحورطلما , ميسقت تم :ةيلاتلا ةطلخا قفو لمعلا لصفلا لولأا : راطلإا يرظنلا ةرادلإ تاعيبلما هيف انقرطت يذلاو ، لىإ ءاطعإ ةقلعتلما ميهافلما فلتمخ ةرادإب ةوقلا ةيعيبلا ىدم انيب ثم ةيهمأ تاعيبلما طيشنت في ةيعيبلا ةوقلا في امأ نياثلا لصفلا : ةرادإ ةسارد هيف انلوانت يذلا و ةيعيبلا ةوقلا ةيلعاف ةرادإ ةوقلا يريست ةيفيك اذك و تاعيبلما تاعيبلماب ؤبنتلا ةيفيك اذك و ةيعيبلا ةيلمعلا طيطتخ ةيفيك انيب كلذك و ةيعيبلا .

ةماعلا ةمدقملا

ج ايرخأ و ثلاثلا لصفلا يعانصلا عملمجاب ةيناديلما ةساردلل صصخ)يقيبطت( بيلحلل GIPLAIT يذلا انمق هيف اقسإب عقاو ىلع ةيرظنلا ميهافلما ةسسؤلما ، في و يرخلألا انزربأ اهيف مهأ لصوتلما جئاتنلا اهيلإ كلذك و ضرع مهأ تاحاترقلاا .تايصوتلا و

تاعيبملل يرظنلا راطلإا :لولأا لصفلا

2

:ديهمت

تاروطتلا لظ في

ةسسؤلما تحبصأ ةلموعلا و ةيلودلا تايرغتلا كلذك و ةيعامتجلإا و ةيداصتقلإا

ةيداصتقلإا

تاعيبلما ضافنخإ ببسب ايربك ايلام ازجع اهتيبلغأ نياعت

،

ام جاتنلإ يقيوستلا بنالجاب مامتهلإا اهيلع بجوأ ام

.هعيب نكيم

ةيعيبلا ةوقلا ةرادإ و عيبلا ةيجيتاترسأ دادعإ نإف كلذل تاعورشملل ةيسيئرلا ةلكشلما يه عيبلا ةيلمع تحبصأف

م ةلجم لىإ لصفلا اذه في انفرطت ثح ةيسيئرلا ماهلما نم ددعب ةيجيتاترسلإا هذه ذيفنت لىوتت تيلا

ميهافلما ن

نم

للاخ

:

عيبلا فيرعت

،

هماهم

،

. ابه ريم تيلا لحارلما فلتمخ و

-.ةيعيبلا ىوقلا ةيهام

تاعيبلما طيشنت

.

تاعيبملل يرظنلا راطلإا :لولأا لصفلا

3

عيبلا موهفم :لولأا ثحبملا

هتيمهأ

هلحارم و

. روطت دقل نرقلا في هتفسلف في قيوستلا ثيح نيرشعلا لقتنا هجوتلا لىإ يعيبلا هجوتلا لىإ يجاتنلإا هجوتلا نم لىولأا ةيلماعلا ةمزلأا تبقع تيلا ةبقلحا في عـــــيبلا نإف اذل يقيوستلا 9191 هجاتنإ نكيم ام عيب لىإ اساسأ فدهي ناك تاجتنلما فيرصت في كاذنآ هرود رـــــــصح ذإ قــــــــــــيوستلل ةقيضلا ةرظنلا هذه ، يفني لا اذه لب يعيبلا طاشنلا ةيهمأ اترلما و ةلماكتلما ىرخلأا ةيقيوستلا ةطشنلأا ةـــــــلجم نــــــم صاـــــــــــخ طاشنك عيبلل ثيدلحا موــــــــهفلما نإف سكعلاب ةطب ا يستكي هنأ لاإ لىو دق عيبلا نــــف و عيبلا نع ثيدلحا نأ ضعبلا ىري دقف اهلتيح نأ نكيم تيلا ةيهملأا سكعب مويل في رثكأ هتيهمأ زبرت ذإ قمعأ موهفم و ةديدج ةلح .تلاالمجا فلتمخ

:لولأا بلطملا

عيبلا فيرعت

ةغل عيبلا لابم لام ةلدابم : ، يضاترلا ديق هيف ديز نكل و عرشلا في كلذك و ، لىإ عجري عيبلا ةلجمو ةعبرأ :ماسقأ -دوقنلاب ضورعلا عيب ، .اهرهشأ و عويبلا عاونأ نم رثكأ هنوكل اعيب لاإ ىمسي لا و -.ةضياقلما ىمسي و )ةراجتلا ضورع (ضورعلاب ضورعلا عيب -دوقنلاب دوقنلا عيب ، .افرص ىمسي و -.ةزاجلإا ىمسي و ادقن وأ ناك اضرع لالماب ةعفنلما عيب امأ ازيمم لاقاع دقاعلا نوكي نأ يهف ةماعلا عيبلا طورش ، نوكي نأ و يضالما ظفلب دقعلا ، و ارفوتم لالما نوكي نأ ، نأ نوكي ينفرطلل يضاترلا عم ، .هتيلاو وأ دقاعلا كلم في عيبلا نوكي نأ و باستكلاا دصق لابم لام ةلدابم :هنأ ىلع اعرش فرعي عيبلا و ، عفنلما و ينعلا كلم ديفت ةيلام ةضواعم دقع وه وأ ـــــــ ة ييأتلا ىلع ـــــــــــــــ د لا ةبرقلا هجو ىلع . ( 1 ) عيبلا احلاطصا : ةيلمع اصتا ل هتست يصخش ــــ لحم و بقترلما يترشلما عانقإ فد ــ مدخ وأ ةعلس ءارش ىلع ه ــ جوري ة له ـــــــــــــ بسنلاب لثتم و ،ا ــــــ .اهنم ىرخأ افيرعت كانه و عيبلا ةيلمع ماتمإ للاخ نم اهققيح ةيدام ةحلصلم اردصم عئابلل ة 1 ،نامع ،عيزوتلا و رشنلل ةيملعلا يروزايلا راد ،تاعيبلما ةرادإ ،بيغزلا حلاف يلع ط 9 , 9002 ص , 53 .

تاعيبملل يرظنلا راطلإا :لولأا لصفلا

4 ةيلمع هنأ .ليمعلا لىإ ةكرشلا نم تاجتنلما و تامدلخا و راكفلأا لقن تامدلخا وأ علسلا نأب ءلامعلا عانقإ ىلع عيبلا لاجر ةردق و ينلمتلمحا وأ ينيلالحا ءلامعلا تاجاح فاشتكإ هنأ هعيبن تيلا ـــ متهاجايتحإب يفت ا انهونتقيف . -لحا في لعفي اذام و يضالما في هلعف امع ليمعلا لاؤس وه هنأ هتدعاسم م لبقتسلما في لعفي نأ يوني اذام و رضا . و له يترشم دايجإ م ةعلسلا ىلع بلط قلخ ىلع عيبلا ةفيظو يوطنت ـــــ يترشلما عم عئابلا ضوافت كلذ دعب و ا علسلا ىلع ـــــة ش و ــــــــ .ةعلسلا ةيكلم لقن ايرخأ و عيبلا طور عيبلا ةفيظول رخأ فيرعت في و صالخا ةليمعلا انهأب ــــــــ نم و ةأشنلما اهعيزوتب موقت تيلا دراولما ىلع بلطلا دايجإب ة ظفالمحا م ــــــــــ ه ىلع ة ـــــــــ .تايلوؤسم و ماهم نم ةيلمعلا هذه هجاتتح ام لكب مايقلا و هريوطت و بلطلا اذ ( 1 ) هنأ عيبلا فرعتف قيوستلل ةيكيرملأا ةيعملجا امأ يصخشلا دوهلجا ــــــــــ وأ ة يصخشلا يرغ ــــــــ كلهتسلما ءارغإب ةقلعتلما ة شب هعانقإ و بقترلما ــــــــ .اهونح ةيبايجإ ةقيرطب فرعتلا وأ ةمدلخا وأ ةعلسلا ءار ضعبلا ىري و نأ نم مغرلاب فيرعتلا اذه تيهمأ ــــــــــــ يضوت في ه ــــــ يبلا ةفيظو ح ــــــــ لاإ ع نا ــــــــــــــــ يرشي لم ه لىإ يحانلا ـــــــ ة لا ةرورضب ةصالخا تـــــــــ فرع اهساسأ ىلع متي تيلا ةيساسلأا ةيعيبلا ةطشنلأا دحأك هتابغرو ، ينكلهتسلما تاجايتحإ ىلع كيم ام ةيعون ديدتح ـ ينكلهتسملل هيمدقت ن طاشنلا كلذ :وه عيبلل رخأ فيرعت رهظ اذله و تامدخ و علس نم لهتسلما تاجايتحإ ديدتح و ىلع فرعتلاب قلعتلما ـــــ متهابغرو ينك لسلا يمدقت و ـــ يتحلإا هذه و قفتت تيلا ع ـــــــ و تاجا قترلما كلهتسلماب يدؤت ةقيرطب و تابغرلا ــــ تخإ لىإ ب ــــ مأ و ءارشلاب رارق ذا ـــــــــ ا لىإ ةجرد ةدايز هعانتقا ةمدلخا وأ ةعلسلاب .لاثم رارقلا اذه ذاتخإ لياتلاب و ( 2 ) 1 - ط ،نامع ، ءافص راد ،تاعيبلما ةرادإ ،بايذ يحتف ، دممح يلع ةعبابر 9 ، 9002 ص , 3 2 - ط ،نامع ،عيزوتلا و رشنلل ناوضرلا راد ،ةرصاعلما تامظنلما في قيوستلا و تاعيبلما ،داوع بايذ دحمأ يحتف 9 ، 9005 ص , 90

تاعيبملل يرظنلا راطلإا :لولأا لصفلا

5

:يناثلا بلطملا

عيبلا ةفيظو ةيمهأ

رودلا للاخ نم بساكلما ةعوممج ققتح انهلأ اهفادهأ قيقتح ةسسؤلما عيطتست تيلا لئاسولا مهأ نم عيبلا نأ ابم و روملأا نم ةعوممج للاخ نم طاشنلا اذه هبعلي يذلا هتيهمأ رهظت : يلي اميف اهزاربإ نكيم حاون ةدع نم 9 . ةيقيوستلاو ةيعيبلا عورشملا فادهأ قيقحت : فيظو بعلت ــــــــــــ عورشلما فادهلأا قيقتح في ايويح ارود عيبلا ة يعيبلا ــــــ يقيوستلا و ة ـ هحابرأ و عورشلما تاعيبم ةدايز نع اتهايلوؤسم للاخ نم كلذ و ة ، قيقتح في ةهماسلما لياتلاب و .هونم و هرارقتسإ 9 . عافترا عيبلا ةفيظو ءادأ فيلاكت فلكت زيمتت : ءادأ عيبلا ةفيظو عافترلااب و الهلاتحا ةينازيم نم ةيربك ةبسن ستلا ـــــــــ قيو ينب ام عيبلا ةفيظول ءادلأا ةفلكت حواترت و ،تاكرشلا مظعم في %15 و 92 % نم يرثك في تاعيبلما نم تاكرشلا ، يصخشلا عيبلا ىلع قفنلما غلبلما نأ ينبت تاسارد كانه و 02 % تاكرشلا في جيوترلا ةينازيم نم نلاعلإا ىلع قفنلما غلب امنيب ةيعانصلا علسلل ةجتنلما 9,31 % .ةينازيلما هذه نم ابيرقت , . قيقحت فادهأ عورشملل ةيعامتجلإا ةيلوؤسملا ةيعامتجلإا فادهلأا هذه لثم قيقتح ةيهمأ ودبت : اهتيهمأ نم لأ عورشلما قيقتح نأ احضاو تاب دقف ومنلا و رارقتسلإا ثيح نم عورشلما فادهأ قيقتح في و دمتعي انمإ هفاده ةيربك ةجردب ىلع هتردق ىدم و لكك عمتلمجا وأ ةئيبلا و درفلا كلهتسلما ةحلصم نم لك فادهلأ هقيقتح ىدم ىلع لعل و فادهلأا هذه ينب ةنزاوتم تاقلاع ةماقإ .يقيوستلا يعامتجلإا موهفلما رهوج لثيم ام كلذ 4 . عمتجملا دارفلأ لمعلا صرف ريفوت جاتتح تاعورشلما عيجم و عورشملل ةيساسلأا فئاظولا نم عيبلا ةفيظو نإ : عرف سيئر وأ عيب بودنمك ةيرادلإا اتهايوتسبم عيبلا ةفيظو لامج في لمعلل ةيرشب تاءافك لىإ ، وأ ةقطنلما ريدم .صصختم عيب لجر وأ نيف عيب لجرك ةيعونلا اتهايوتسم ( 1 ) 1 . إ لأ اهفادهأ قيقتح ةسسؤلما عيطتست تيلا لئاسولا مهأ نم عيبلا ن انه رودلا للاخ نم بساكلما ةعوممج ققتح هبعلي يذلا . 6 . لحو هتمدخ للاخ نم هئلاوو هتقث بسكل ليمعلاو ةسسؤلما ينب ةرشابم لاصتا ةطقن ءانبو ههيجوتو هلكاشم ةمئاد ةقلاع . 1 -بايذ يحتف ،دممح يلع ةعبابر ،قباس عجرم ص , 6

تاعيبملل يرظنلا راطلإا :لولأا لصفلا

6 7 . فيرصت ىلع اتهردق في نمكت ةسسؤلما ةوقو حبرلاو تاداريلإل ردصم دعي ذإ ةأشنملل يساسلأا فدلها برتعت اجتنم اته اهيسفانم مامأ ةيقوسلا اهتصح ةدايزو ( 1 )

بلطملا

ثلاثلا

:

ةيعيبلا ةيلمعلا تاوطخ

- نيترشلما نع ثحبلا - ةيعيبلا ةلباقملل ديهمتلا - ةيعيبلا ةلباقلما - ةعلسلل ضرعلا - ةيعيبلا ةلباقلما ءانهإ - ميلستلا لولأا عرفلا مهيلع لوصحلاو نيعقوتملا ءلامعلا نع ثحبلا : . نإ نولوحتي دق ينيلالحا نئابزلا نم ايرثك نلأ كلذ ، ددج ءلامع نع ثحبلا في فرصي عيبلا لجر تقو مظعم لىإ ةسسؤلما )تامدخ وأ علس( تاجتنلم نئابزلا نم اودوعي لا دق وأ ينسفانلما ، ةصاخ اذإ ةعلسلا وأ ةمدلخا تناك ةدع للاخ نم متي ينعقوتلما نئابزلا ىلع لوصلحاو . ةديعب تاترف ىلع نوكي اهءارش راركت وأ ةدحاو ةرم عابت رداصم ( 2 ). 9 - راسفتسلإا لئاسر : لصت ةيعانصلا علسلا قوس في ةصاخ ةيعانصلا تاسسؤلما مظعم اهيلإ نم راسفتسا لئاسر هذه ضعبف ، تاسسؤلما هذه اهمدقت تيلا تامدلخا وأ علسلا نع تانايبو تامولعم اهيف نوبلطي ينعقوتم ءلامع لبق ضعبلاو ، لقأ راعسأب جاتنلإا تامزلتسم ىلع لوصلحا في بغرت تاسسؤم نم لصي لئاسرلا نم لصي دق رخلآا لئاسرو ) ةلملجا راتج لثم ( تاهج ةدعل ءارشلاب ينمزتلم نيترشم راسفتسلاا في تانلاعلإا ةجيتن نوكت ةداع هذه ديبرلا وأ ةصصختلما تلالمجا وأ فحصلا ، ةيبنجلأا وأ ةيللمحا تاعانصلا تاجتنبم فيرعتلل ماقت تيلا ضراعلما وأ . . 53ص ,قباس عجرم بيعزلا حلاف يلع .1 2 . ?t=25773374 http//www.startimes.com/f.aspx علاطلإا خيرات 05 يام 9003 .

تاعيبملل يرظنلا راطلإا :لولأا لصفلا

7 برتعت راسفتسلاا لئاسر نأ عمو ، عقوتلما ليمعلا ىلع لوصلحا رداصم نم ماه ردصم لاإ نأ تاسسؤلما نم ديدعلا درت تيلا اهيلإ مديخ يذلا بولسلأاب لئاسرلا هذه فينصتو بيوبت في هيلع دمتعي ةعباتم ماظن رفوتي لا لئاسرلا هذه ينعقوتمو ددج ءلامع ىلع لوصحلل نوعسي مهو عيبلا لاجر . 9 - مهسفنأ نئابزلا : لحا في ءاماأ ليمعلا اذه نم بلطي عيبلا لجر نإف ، ينعم ليمع ةلباقم اهيف متي تيلا تلاا ةمدلخا وأ ةعلسلا هذه ءارش في ينمتهلما نم اونوكي نأ نكيم )ءاماأ ةعبرأ وأ ةثلاث( نيرخآ ءلامع ، قوس في ةصاخ ةعلسلا هذه ءارشب هئاقدصلأ ةيصوتلا في ابغار ليمعلا نوكي ةيكلاهتسلاا علسلا عضو ىلع لوصحلل ةمدلخا وأ رارق ءارج نم ينعم يعامتجا ءاماأب ةيصوتلا هنم بلطي دق هنإف ءارشلل دادعتسا ىلع نوبزلا نكي لم ولو تىح ءارشلا ةمدلخا وأ ةعلسلا هذه ءارشل دادعتسا ىلع نونوكي نيرخآ نئابز . , - عمتجملا يف زومرلا : نإ تي نئابزلل عابت تيلا تاجتنلما نم ايرثك نمض ةيعامتجلإا تلاعافتلاب اهؤارش رارق رثأ انه بسانلما نمف ، عمتلمجا دارفأ يقابل ةودقو ازومر نوبرتعي عمتمج يأ في يننيعم صاخشأ لاثم كانهف ، ينعم عمتمج فوس منهومتريح نيذلا نيرخلآا نإف ، ءارشلاب ةبخنلا ءلاؤه موقي امدنعف . لاوأ ةبخنلا ءلاؤه عيبي نأ عيبلا لجرل ي كلذ لاثم . مله اديلقت ءارشلاب نوموق ، في ينعم يعامتجا ىوتسم نمو فورعم صخشل ةيلزنم ةحابس ةكرب عيبت نأ معلا اذه في هنودلقي فوس هل نايرلجاك نيرخلآا نأ نيعي اذه ، ينعم يح ـــــ ل ، ررقت دق عمتلمجا تايلك اضيأ كلذكو ابهلاط سيردتل ةعمالجا همدختست ةنيعم ةيميلعت ةدالم ينعم عجرم مادختسا ، عمتلمجا تايلكل )زمر( ةعمالجا انه . 4 - يفتاهلا لاصتلاا : عيبلا لجر نإف ، ينعقوتلما نئابزلا ىلع لوصلحا في ةقباسلا قرطلا نم ةقيرط يأ لشفت امدنع امعتسلإ وعدم لصتي عيبلا لجر ىقبيف . مهعم ةيئدبم ةلباقلم يرضحتلا ءدب لبق ينعقوتلما نئابزلا عم يفتالها لاصتلإا ل يترشم نوبز نوكي نأ نكيم يذلا رظتنلما ليمعلا ىلع لصيح تىح باوبلأا قرطي وأ نئابزلاب . رداصلما كلت نم نيرظتنلما ءلامعلا ءاماأب ةمئاق ىلع عيبلا لجر لصيح دق ايرخأ ةيلمع أدبت كلذ دعب ، اهدحأ نم وأ هذله يترشم نوكي نلأ ةيساسلأا تافصلا هيف رفوتت يذلا يأ لضفلأا ليمعلل لوصولل كلذو ، ءلامعلا ءلاؤله زرف لىا ةجابح هنإف لضفلأا ليمعلا وه نم لوح بسانلما رارقلا ذاتخا عيبلا لجر عيطتسي تىحو . ةمدلخا وأ ةعلسلا ةقيقدو ةيفاو تامولعم متهابغرو ءلامعلا تاجاح نع ، عتمتي تيلا تايحلاصلا وأ تاطلسلا ىدم لثم ليمعلا ابه . ءارشلا رارق ذاتخلإ ( 1 ) 1 ,قباس عجرم . 25773374 ?t= http//www.startimes.com/f.aspx

تاعيبملل يرظنلا راطلإا :لولأا لصفلا

8 يناثلا عرفلا ةلباقملا : : ضرعب وأ بيحترلاو ةيحتلاب أدبت دقف ، فرظلا بسبح ليمعلاو عئابلا ينب ةلباقلما ءدب فلتيخ ا اهيف ديج تيلا ةلالحا في تمصلاب وأ ، ةمدلخا علسلا نم ينعم عون ضارعتسا في اكمهنم ليمعلا عئابل . في جاهتبلااو رورسلا لخدي فيطل يربعت اذهف ، فيز لاو اهيف فلكت لا ةيعيبط ةماستبا عئابلا مزلات تلاالحا لك فيو هتمدلخ قداصلا هدادعتساو هرئازب رجتلما بيحرت ديفيو ليمعلا سفن . نإ ينعئابلا هيجوت لىإ ءلامعلا ةيتح هعيجشت بيج هاتجا مبه بيحترلاو هنلأ لخديو رجتلماو ليمعلا ينب برقي لىإ سفن تامدخو علس نم هيلع ضرعي اميف ةقثلا ليمعلا . يرشنو لىإ نأ هارن كلذلو ، ةظلح ةيأ في ءلامعلا ةمدلخ دادعتسلاا رهظبم روهظلا ىلع صريح ةئزجتلا رجتم في عئابلا لمعلا ءانثأ في ماودلا ىلع افقاو ، لوغشم وأ باتك وأ ةلمج وأ ةديرج ةءارق في كمهنم وأ ةدضنم ىلع ئكتم يرغ ليمعلا روضح في لاإ هل لمع لا نأك نهذلا دراش وأ ينعئابلا هءلامز عم ةرثرثلاب . ( 1 ) ثلاثلا عرفلا ليمعلا ةبغر ةفرعم : : لىإ ةبسنلاب يرسي رمأ اذهو، ليمعلا ةبغر ةفرعبم عئابلا متهي، ةرشابلما ةيحتلا دعب ةفرعم في ايرثك ديفت ةاقتنلما ةلئسلأا ضعب هيجوتو ةيكذلا ةظحلالما ناف قوستلا علس لىإ ةبسنلاب امأ، ةرسيلما علسلا ع لعفلا درو هكولسو هثيدح فيو اضيأ ليمعلا رهظم في لعلو . ليمعلا ةجاح ام هيلع ضرعي فنص لوأ ىلع هدن هئارش في بغري ام ةقيقح مهفت ىلع عئابلا دعاسي ليمعلا ةمدخ ىلع دعاسي كلذ نلا ةفلتخلما فانصلأ نكامأب ةماتلا هتفرعم اضيأ ةلحرلما هذه في عئابلا حانج بلطتيو ا فيو عئابلا اذه في ليمعلا ىدل ةقثلا سركي امك، ثحبلا في تقو عايض نودو ةعرسب ةماعلا رجتلم عبارلا عرفلا اهضرع قرطو علسلا ميدقت : : نم ديدعلا ليمعلا مامأ عئابلا سدكي لاإ ةحيحصلا عيبلا بيلاسأ يضقت ةجاح رصح عيطتسي عيبلا نفل نقتلماو ءاكذلا دالحا عئابلا ناب هرعشي ابمرو هيرح ببسي ونح ىلع عاونلأاو فانصلأا ا فانصلأا نم ادج ليلق ددع في ليمعلا ةلمتلمح ، طغضلا وأ ةلجعلا انمودو ةيورو ءودبه اهيلع اهضرعي كلذ دعب هنا م عجشو. تايرغلما هذه لوح هنايبو هحرش زكري م ، هتابغرو ليمعلا بساني ام ةعلسلا في ةيسيئرلا تايرغلما نم ايرثم، وأ اهسايقل هوعديو هتجالح اهتمءلام نم دكأتلل اديج ةعلسلا صحف ىلع ليمعلا عئابلا انكمم كلذ ناك نأ اهتبرتج ، اهئارشو اله هلوبق ىلع دعاسي امم ةعلسلل هتزايبح اروعش ليمعلا سفن في عئابلا لخدي اذكهو 2 .

1_{.Pierre RATAUD,Les question qui font vendre,3}éme _{édition, Editions d’organisation,2007,p70 .}

2 . ط ،رصم ،لينلا ةعبطم ،ةلماكتلما ةيقيوستلا تلااصتلاا ،ديملحا دبع تعلط دعسأ 9 ، 9221 ص ، ,1

تاعيبملل يرظنلا راطلإا :لولأا لصفلا

9 عرفلا سماخلا عيبلا ةيلمع مامتإ : :و املك لالحا ةعيبطبو. ءارشلل بلط دادعإب ليمعلا لاؤس ةداع كلذ نمضتي ناك املك اضيأو اديج ةعلسلاب صالخا ضرعلا ناك املك ةعلسلا نع ةراثلما تاضاترعلاا ىلع دودرلاب اعنتقم كلهتسلما ةعلسلا ءارشل ليمعلا نم بلطب عيبلا ءانهإ نكمأ . اهنم عيبلا ءانهلإ بيلاسأ ةدع مادختسا نكيم امومعو : - ةعلسلا ءارش نم كلهتسلما ىلع دوعت نأ نكيم تيلا عفانلماو ايازلما صيخلت . - ليمعلا ناب ضاترفلاا اهلضفي تيلا تاساقلماو ناوللأاو ماجحلأا وأ ةيمكلا نع هلاؤسو ةعلسلا ءارشب موقي فوس . - ةيناث ةرم ةيساسلأا تاضاترعلاا ىلع ةباجلإا . - عيرسلا ءارشلا نم هيلع دوعت نأ نكيم تيلا ايازلماب كلهتسلما رابخإ . ا اسلا عرفل سد ميلستلا : : ىلع لوصلحا دعب سنت لا تاباجإ نم بلطت نأ مازتللإا لاؤس ىلع ةيضرم وأ ةديؤم يلعفلا لاصتلإاب موقي نأ ليمعلا ، عئابلا نم ةعلسلل ةيكللما لقن متي عيبلا ةيلمع متت نأ دعبو لىإ بسحو( يترشلما عيبلا ةيلمع في ةيئاهنلا ةوطلخا يهو )ةعلسلا عون . ت ةوطخ لك نأ دنج عيبلا ةيلمع تاوطخ نع انثيدح ةيانه فيو دوق لىإ يأ في حاجنلا يدؤي لياتلابو ، اهيلت تيلا ةوطلخا ةوطخ لىإ لكك عيبلا ةيلمع حانج يه ةيئاهنلا ةلصلمحا نوكتو اهيلت تيلا تاوطلخا في حاجنلا . ( 1 ) 1 ، ،قباس عجرم ، ،ديملحا دبع تعلط دعسأ . ص 011 .

تاعيبملل يرظنلا راطلإا :لولأا لصفلا

10

ثحبملا

يناثلا

ةيعيبلا ةوقلا ةيهام :

و ةيعيبلا ةوقلا ةسايسل ةفلتخلما بناولجا ىلع فوقولا ضرغل اهتيهمأ اذه في قرطتلا متي فوس، ةيداصتقلاا ثحبلما لىإ عبرأ ــــــة ، ةيعيبلا ىوقلاب ةقلعتلما ميهافلما فلتمخ ضارعتسا الهلاخ نم متي ، ةيسيئر بلاطم ةفاضإ لىإ ةلوامح ديدتح مهأ فانصلأا كيم تيلا ــــــــــــــــ ن هده اهذخأت ةيرخلأا ىلع فوقولا م نم و ، ةيهملأا تيلا ةيعيبلا ىوقلا ابه ىضتح ةيداصتقلاا ةسسؤملل ةبسنلاب ايرخأو ديدتح فادهلأا قلا للاخ نم و .ةيعيبلا ى

بلطملا

لولأا

ةيعيبلا ةوقلا فيرعت :

:يلي ام فيراعتلا هذه نم دجنف ،اهنم روظنلما اياوزلا ددعتب ةيعيبلا ىوقلا نأش في ةرداصلا فيراعتلا تددعت دقل ةيعيبلا ىوقلا يظعت و عيسوت هتمهم تاقلاعلا نم لماكتم ماظن نع ةرابع ةسسؤملل ةيدرفلا لاصتلاا تاقاط م . ( 1 ) ينب ةقلاع دوجو ىلع فيرعتلا اذه زكري ثيح دارفأ ةلماكتم راوداب موقت تيلا ةيعيبلا ىوقلا ، ةفاضإ لىإ اله هفصو لذ و ماظنلاب ك في ةراشإ لىإ يرغ ،ةيعيبلا اهاوق لكشتل ةسسؤلما اهيلوت تيلا ةيانعلا نأ فيرعتلا اذه ىوقلا ةمهم رصح يسوت في ةيعيبلا ع و اهنئابز و ةسسؤلما ينب ةيدرفلا لاصتلاا تاقاط ميظعت و لهمأ كلطب ئاظو ف ىرخأ نم دعت دق فئاظولا ةيساسلأا .ةسسؤلما تاجتنم عيب اهنم اله ةعوممج يه ةيعيبلا ىوقلا نم دارفلأا لثمتت نيذلا مهتمهم دومعلا لكشت يه و ، ةسسؤلما تاجتنم عيب في ةسسؤلما في يراجتلا طاشنلل يرقفلا ( 2 ) ءزلجا زكري. لولأا اهتمهم و ةيعيبلا ىوقلل ماعلا لكشلا ىلع فيرعتلا نم ةيساسلأا هنا يرغ. ةسسؤلما تاجتنم عيب في ةلثمتلما عجم لك دارفلأا ينمئاقلا ىلع و صصختلا لهاتج و عيبلا ةمهم هب ىضيح يذلا زيمتلا دارفأ نم اذه عيبلا ةحلصم يفظوم نم مهيرغ نود ةيعيبلا ىوقلا ةهج ةهج نم و ، ىرخأ فئاظولا كلذك فيرعتلا لهاتج ىرخلأا ، نئابزلا عم لاصتلاا تايلمع اهتمدقم فيو ةيعيبلا ىوقلل امأ نياثلا ءزلجا في ةيعيبلا ىوقلا صلخ يذلا انهأ رولمحا يساسلأا ةسسؤلما في يراجتلا طاشنلل ، عسوم دعي وهف لىإ هلوشم ةجرد ع هنا ةسسؤلما في ىرخأ لحاصم فئاظو ىل قرطتي لم لىإ لاصتلااب ةقلعتلما ةصاخ ةيعيبلا ىوقلل ةزيملما صئاصلخا .نئابزلاب رشابلما

1 _{- G.Charon ,L Hermel : la vent-la nouvelle donne des forces de ventes, Ecnonomica, France, 2002, p.73.} 2 _{- F.Léonard : stratégies de marketing indstriel , collection Diriel, France , 1994, p.220.}

تاعيبملل يرظنلا راطلإا :لولأا لصفلا

11 نكل و ةسسؤلما تاجتنم عيبل ةليسو طقف برتعتلا ةيعيبلا ىوقلا اضيأ تح لاصتا ةليسو لوح نئابزلل تامولعم لم ةسسؤلما ىلع فيرعتلا اذه زكري .ةسفانلما و قوسلا لوح تامولعم ةسسؤملل سكعت و اتهاجتنم و راهظإ فئاظولا ةيساسلأا ةيعيبلا ىوقلل و عيبلا في ةلثمتلما و ءاشنإ قلاع نئابزلا عم لاصتا ة ضإ ةفا لىإ يرغ ،قوسلا و نئابزلا لوح تامولعبم ةسسؤلما ديوزت .ةسسؤلما لبق نم ابه ىضتح تيلا ةيانعلا اذك ةيعيبلا ىوقلا دارفأ ةليكشت صئاصخ و ةعيبط ينبي لم هنا نم ةعوممج نع ةرابع ةيعيبلا ىوقلا صاخشلأا ةمهبم مايقلاب ينفلكم ةيساسأ عيب في لثمتت وأ يعسلا لىإ عيب ةسسؤلما تاجتنم لضفب لشمأ فيرعتلا اذه دعي .ءارشلا يرثؤم و،ينعزولما ، ينلمتلمحا نئابزلا عم رشابلما لاصتلاا ةيعيبلا ىوقلل نم ةعوممج في ةيعيبلا ىوقلا صصخ ثيح ةقباسلا فيراعتلا نم دارفلأا و ةهج نم ينفلكلما أ فاض ىرخأ اماهم ةيعيبلا ىوقلل ددلجا وأ ينبقرلما نئابزلا نع ثحبلا في لثمتت ةيعيبلا ىوقلل ، دوجوب حرصي لم هنا يرغ ماهم ىرخأ برتعت ةيعيبلا ىوقلل ةيساسأ جتنم حرط ليبق نئابزلا ىدل ضبنلا رسج ةمهمك ةنيعم فورظ لظ في رشي لم هنا امك،ديدج لىإ ةيانعلا اصتقلاا ةسسؤلما في ةيعيبلا ةوقلا ابه ىضتح تيلا اهليكشت دنع ءاوس ةيد وأ ءانثأ .اهطاشن ةسرامم ( 1 ) هلمعتسلم حمسي ةيعيبلا ىوقلل عماج فيرعت عضو بعصلا نم هنا صلختسن فيراعتلا هذه للاخ نم رظنلا اهيلإ لوقلا نكيم و ، ةيواز لك نم نأ ةفك في ةيعيبلا ةوقلا ليكشت عضي يذلا وه ةيعيبلا ىوقلل مئلالما فيرعتلا ةلكولما ماهلما و نازيم اهيلإ ةفك في ىرخأ ، ىوقلا " لياتلا فيرعتلا في ركذلا ةقباسلا فيراعتلا صيخلت نكيم هنم و نم ةعوممج يه ةيعيبلا دارفلأا نيأ اهجراخ و ةسسؤلما لخاد نم ةيانعب مهرايتخا متي نم ةلجم قيقحتب مهفيلكت متيل ماهم و ةيعيبلا ماهلما أخ ىر ."مهصئاصخ و متهاردق و بسانتت

تاعيبملل يرظنلا راطلإا :لولأا لصفلا

12

:يناثلا بلطملا

فانصأ

ةيعيبلا ةوقلا

نإ ةددعتم ةيداصتقلاا تاسسؤلما لحاصل ةلماعلا ةيعيبلا ىوقلا لاكشلأا و فانصلأا لك مدختست ثيح ، هذه نم ةددمح ةليكشت ةسسؤم فانصلأا قيقتح في ةسايسلا هذه ىلع اهزيكرت ىدلم اقفو اهفادهأ ىدمو ،ةيعيبلا تاناكملإا اهيريستل اهصصتخ تيلا ، ينب زييمتلا نكيم مومعلا ىلع و فانصلأا بسح كلذ و ، ةيعيبلا ىوقلل ةيلاتلا فينصتلا في دمتعلما رايعلما لولأا عرفلا ةيعيبلا ىوقلل ةلكشملا رصانعلا بسح : : رصانع ةثلاث ةيعيبلا ىوقلا نيوكت في زينم ةيساسأ في لثمتت ، ناوعلأا ءلاكولا ،حاوسلا، ينلقتسلما – ينضرعلا ، و ناوعلأا ةفلتمخ تائف ةفداصم نكيم امك. ءارجلأا ىرخأ : 1 9 -ناوعلأا :ةسسؤملا نع نولقتسملا ، ةيجرالخا ةيعيبلا ىوقلا نولثيم يأ نع ةرابع دارفأ ةسسؤلما جراخ نم تدنسأ مهيلإ نومسقني و ، اتهاجتنم عيب ةفيظو لىإ ةثلاث فانصأ :يه -.تاسسؤلما نم ددمح يرغ ددع عم لماعتلا مهنكيم و ،صالخا مبهاسلح نولمعي : ءاطسولا -.اهيرغ نود ةسسؤلما لحاصل مهلمع نودؤي : نويراجتلا ءلاكولا :ةرسامسلا نوزيمتي في لثمتي مهيدل تباث فده دوجوب دايجإ سفنل بلاط و ينعم جتنلم يضراع ينب قافتلاا .جتنلما هذه هيف كترشت ام و فانصلأا وه ةثلاثلا انهأ فرط نم ةروجأم يرغ ةسسؤلما امك نأ ةجرد ةرادإ ةسسؤلما ةبقارم و ةضرع امئاد مهف لباقلما في و ، ةدودمح دج مهيلع راطخلأل ةيراجتلا ذإ قلعتل ارظن ةسسؤلما عم انهومااقتي يإ متهادار .اهطاشن ةجردب 9 نوضراعلا ءلاكولا حاوسلا ( V.R.P : دحا فنصلا اذه لثيم فانصأ ا عيبلا ىوقل ي ةيلخادلا ة ، و منهوكل كلذ ناوعأ ءارجأ ةسسؤملل وأ تاسسؤم ةدع نكيم دحاو فنص في تعجم ينعئابلل ةيمدق تائف ةثلاث نم نولكشتي و هميسقت لىإ :ينمسق -نوضراعلا ءلاكولا حاوسلا ( V.R.P ) .ةدحاو ةسسؤم لحاصل نولمعي : نوصصختلما

تاعيبملل يرظنلا راطلإا :لولأا لصفلا

13 -نوضراعلا ءلاكولا حاوسلا ( V.R.P ) .تاسسؤم ةدع لحاصل نولمعي : تاقاطبلا يددعتم (ب ةناعتسلإا متي و V.R.P لكشب ) يساسأ في اذك و ،فيارغلجا طيلمحا ىلع اهرثعبت و ةلامعلا قرفت ةلاح في طعلما لماك ةسسؤلما ىدل رفوتت لا ةلالحا في بغرت يه ينعم قوس لوح تاي هفاشتكا . 3 -ناوعلألأ :نوصصختملا ءارجلأا ةسسؤلما أجلت لىإ ةيطغتل ةيلخادلا ةيعيبلا ىوقلا نم فنصلا اذه مادختسا لا بناولجا ، ينضراعلا ءلاكولا حاوسلل ةيبلس نم ازيفتح لقا فنصلا اذه دعي و ، مكحتلا و ةباقرلا ةلقب ةقلعتلما ةصاخ فانصلأا ، ىرخلأا لاإ تازايتما نم ديفتسي هنا ىرخأ بيردتلاك ، فنص زيمتي مومعلا ىلع و ناوعلأا ءارجلأا : ب نوصصختلما -.كلذ ةيفيك و ،هنولعفيس ام مله ددتح تيلا يه ةسسؤلما ةسسؤملل نكيم نأ .عيبلا يرغ ىرخأ ماهبم مهفلكت لا ةسسؤملل نوعبات نئابزلا مهيلإ . -دئاع نومضم عيبلا لجر دبح نىدأ .يرغتم رخلأا و تباث اهمدحا ينقش نم نوكتي و ، يناثلا عرفلا : ةيداصتقلاا ةسسؤملل ةيعبتلا بسح : اذإ انرظن ام لىإ ةسسؤملل ةيعبتلا ةيواز نم ةيعيبلا ىوقلا نكيم ، ةيداصتقلاا أ :اهم ةيعيبلا ىوقلا نم ينفنص ينب زينم ن 9 . : ةيجراخلا ةيعيبلا ىوقلا لاجر عوممج نيعت و مه و ، ةسسؤلما تامدخ و تاجتنم قيوست في ينكراشلما عيبلا اهفرط نم ةرشابم نيروجأم يرغ ، نع هتيللاقتساب ةيعيبلا ىوقلا نم فنصلا اذه زيمتي و ةسسؤلما لمعي هنا امك ، لىولأا ةجردلاب صالخا هلحاصل . 2 . :ةيلخادلا ةيعيبلا ىوقلا لما طيمح لخاد ينلماعلا عيبلا لاجر عوممج نيعت و ةسسؤ ) . 1 ( هنأب فنصلا اذه زيمتي و هنا و ةيداصتقلاا ةسسؤلما لحاصل لمعي روجأم اهفرط نم . 1 _{. www.mémoironlin.com, le2015-04-27 .}

تاعيبملل يرظنلا راطلإا :لولأا لصفلا

14 لكش ( مقر 1 -1 :) هذه عقوم فانصلأا .ةسسؤملل يميظنتلا لكيهلا يف   تاعيبلما ةعباتم . – .نويراجتلا ءلاكولا V.R.P _  .تايبلطلا يرست . ءاطسولا _ _ ءارجلأا ناوعلأا  .ينلمتلمحا نئابزلا فيرعت _ . ةرسامسلا  .تاجايتحلإا فيرعت  طعلما ةدعاق يريست .تاي

Source : M.Canille Debouge L. Cavlin. E.penier du Markrting , Beri ,algerie, 2014 , P.268

مقر لكشلا للاخ نم ( 1 -1 ) ةيعيبلا ىوقلا في لولأا لثمتي :ينيسيئر ينفنص نم لكشتت ةيعيبلا ىوقلا نأ حضتي في لثمتيف نياثلا امأ ،ينصصختلما ءارجلأا ناوعلأا و ،ينضراعلا ءلاكولا حاوسلا ؛ نم اهرودب نوكتت تيلا ةيلخادلا اجتلا ءلاكولا ؛نم نوكتت تيلا ةيجرالخا ةيعيبلا ىوقلا .ةرسامسلا و ،ءاطسولا ،ينير ةططخلما ةيعيبلا فادهلأا قيقحتل ةبسانم اهارت تيلا ةليكشتلا بيكرت ةيداصتقلاا ةسسؤملل نكيم و ، عم ةبسانتم و .ةسسؤلما هذه اهرفوت تيلا تاناكملإا ريدملا يراجتلا ةراجتلا و قيوستلا ريدم تاعيبملا ةرادإ ةيعيبلا ىوقلا ةيراجتلا ةيراتركسلا يجراخلا عيبلا ىوق ة ةيلخادلا عيبلا ىوق

تاعيبملل يرظنلا راطلإا :لولأا لصفلا

15

:ثلاثلا بلطملا

ةيعيبلا ىوقلا ةيمهأ

تىشب ةيعيبلا ةوقلا ىضتح أ و ةيلخادلا اهفانص هذه زاربإ نكيم و .اهطيمح و ةسسؤلما في ةغلاب ةيهمأب ةيجرالخا ةيلاتلا طاقنلا في ةيهملأا : متهاجاح ديدحتب قلعتي اميف ةصاخ ،مههيجوت و نئابزلل تاداشرإ و حئاصن يمدقت ةيكلاهتسلاا هفيلوت وأ جتنلما و مم ةفلكت لقأب و تاجالحا هذله نكمم عابشإ بركأ مله ققتح تيلا تاجتنلما ةنك . ( 1 ) هذه مهاست ثيح نئابزلل ، ةمدقلما تامدلخا ةدوج نامض تامدلخا ةسسؤلما عم ينيلالحا نئابزلا لماعت ةمويمد في وأ باطقتسا ددج نئابز ، كلذ و زيتم اهمدقت تيلا ةيفاضلإا تامدلخاب ةسسؤلما تاجتنم ىوقلا ابلاغ تيلاو ، ةيعيبلا ةلماعلما نسح و ةيعونلا ىلع زكترت ام . يعانصلا طيلمحا في ةصاخ: تامولعلما ىلع لوصلحا ردصم نيأ ىلع لوصحلل ردصمك عيبلا لجر ذختي تامولعلما يزكرلما طيطختلل اساسأ نوكت نأ نكيم تيلا . ةصاخ اهيوتتح تيلا تازيملما و ةسسؤلما تاجتنم لوح نئابزلا ملاعإ ىلع ةيعيبلا ىوقلا لمعت ذإ : ملاعلإا معت امك ،اهنم ةديدلجا نئابزلا و ،قوسلا روطت لوح تامولعم لقن ىلع ل لىإ ةسسؤلما اهمادختسلا عجرمك ذاتخلا .رارقلا يوذ وأ ينيداعلا ءاوس ددج نئابز نع ثحبلا للاخ نم كلذ و ،ةسسؤلما قوس عيسوت في ةهماسلما تاجايتحلاا مهنكيملا نيذلا ةصالخا كلاهتسا .هتابغر قفو لاك مهتمدبخ ةيعيبلا ىوقلا موقتل ،ليالحا اهلكش ىلع تاجتنلما -اتهايح ةرود نم ةيرخلأا ةلحرلما تغلب تيلا كلت ةصاخ ، ةسسؤلما تاجتنم نم ضئافلا فيرصت في ةهماسلما ، و هنلا ينلمعتسلما وأ ينكلهتسلماب )ةيعيبلا ىوقلا( اهطبرت تيلا ةصالخا تاقلاعلا للاخ نم كلذ .ينيئا -ةعباتم و نئابزلا عابشإ ذاتخا .جتنلما في ةلكشم ةيلأ مهتفداصم ينح ةمئلالما تاءارجلإا ةلاح في ةصاخ كلذ زبري و ، تاعيبملل ةيريدقتلا ةينازيلما دادعإ في ةهماسلما دامتعا ةقيرط ىلع ةسسؤلما ةرامتسلاا حمسي ثيح ، تاعيبلما ريدقت في راشتنلاا ةيعيبلا ىوقلل مظنلما اهليوتح نم ةسسؤلما قوسل ةلكشلما قطانلما ةفاك ىلع .ةيلبقتسلما ةترفلا للاخ ةسسؤلما تاجتنم نم عون لكل ةعقوتلما تاعيبلما ةيمك لوح ةمهم تامولعلم 1 . ،ةيردنكسلإا ،ةيعمالجا رادلا ،قيوستلا ةرادإ في تاءارق ،فحصلا ديرف 9009 ص , 011 .

تاعيبملل يرظنلا راطلإا :لولأا لصفلا

16 ةـلاح كـلذ لـثم و ،ينيئاـهنلا ينكلهتسلما وأ اهنئابز عم ةصاخ ، ةسسؤلما اهيف عقت تيلا تلاكشلما لح في ةهماسلما ةــقثلا نادــقف نــع مجاــنلا ءاــطخأ فرــط نــم ةــسسؤلما ىــلع ةــبذاكلا تاءاــعدلإا ةــلاح وأ ، ةــسسؤلما تاــجتنم في تدرو ةـيعيبلا ىوقلل نكيم ثيح، ةسفانلما راذـتعلاا ةرـشابم عـضولا ةـشقانم للاـخ نـم ةروـصلا حيحـصت وأ ءاـطخلأا هذـه نـع .ةسسؤلما نئابز نم ينلعفنلما وأ نيرثأتلما عم ) 1 (

:عبارلا بلطملا

فادهأ

ةيعيبلا ةوقلا

نم ةلجم قيقتح ىلع ةيعيبلا ةوقلا لمعت فادهلأا ةدنسلما اهيلإ اهنم، فادهأ ةيساسأ و ، عيبلاك ىرخأ ةيعرف نوبزلا ةمدخ ىلع اهقيقتح للاخ نم لمعت وأ اهيعس لظ في كلذ و عمتلمجا لىإ قيقتح فادهلأا ةيساسلأا ، مالملإا و نكيم تيلا بناولجا فلتخبم نأ اهنمضتت فادهلأا تلاالمجا قفو يلي اميف اهفينصت متي فوس ةيعيبلا ةوقلل ةدنسلما نكيم تيلا نأ هذه انهأش في دنست فادهلأا . لولأا عرفلا : فادهلأا مقر و تاعيبملاب ةقلعتملا لامعلأا : نإ فادهلأا مقر و تاعيبلماب ةقلعتلما لامعلأا تيلا نكيم هدانتسا ا تاعيبلما نم ءزج قيقتح في لثمتت ةيعيبلا ىوقلل ةيلاجملإا .ةصلحاب فرعي ةعقوتلما لع تاعيبلما ةصبح حلطصي و ،لكلا نم ءزج يه ةصلحا و ءازجلأا ،عيبلا لاجرل ةددلمحا ةيعيبلا وأ في اهقيقحتل .ةنيعم ةينمز ةترف للاخ وا، ينعم فيارغج عاطق ىلع تاعيبلما صصح فرعت و انهأ لاجر لثم ،ةنيعم تادحول ةصصخلما و ةيمك ةروصب اهنع برعلما فادهلأا و ،ةيعيبلا قطانلما وأ عيبلا كلذ :ةيلاتلا لماوعلا رابتعلإا ينعب ذخلأا عم -لامعلأا مقر ،نئابزلا ددع : ـل اعبت كلذ ديدتح نكيم و ، عاطق لك في عيبلا لامتحا ، .عاطقلا مجح -.ةسفانلما ةجرد -هيمدقأ .عيبلا لاجر ةبرخو ( 2 )

1 _{. Léonard F . :Stratégies de Marketing Industriel , Collection Diryyel, France, 1994 .p 222.}

2 ندرلأا ،عيزوتلا و رشنلل ةيملعلا يروزايلا راد ،تاقيبطت ،تايرظن ،سسأ ،يراجتلا نلاعلإا و جيوترلا ،ةعبابر يلع ،قلاعلا يرشب. , 9001 ص, 29 .

تاعيبملل يرظنلا راطلإا :لولأا لصفلا

17 يناثلا عرفلا : فادهلأا نئابزلاب ةقلعتملا : رظنلا نكيم لىإ فادهلأا عم تاقلاع ءانب لامج في ةيعيبلا ىوقلل ةدنسلما ، ةسسؤلما عم ينلماعتلما نئابزلا ةدعاق عيسوتب لولأا بنالجا نيعي : ينبناج نم مبه مامتهلاا و نئابزلا امأ بنالجا .مهتمدخ و نئابزلا نوؤشب مامتهلااب قلعتيف نياثلا 1 -فادهلأا نئابزلا ةدعاق عيسوتب ةقلعتملا : نم ماهلما ةيساسلأا و يننماكلا نئابزلا نع ثحبلا ةيعيبلا ىوقلل يعسلا لىإ .مهعم تاقلاع طبر كلذ ، ةرمتسم ةيلمع يهو ، بيقنتلاب نئابزلا نع ثحبلا ةيلمع فرعت و نأ سسؤلما ىعست ام ردقب ة لىإ بسك نئابز هذه لحاصل اهنئابز ضعب رستخ دقف ، ةسفانلما بسح ىلع ددج ةيرخلأا امم ، بلطتي نع رمتسلما ثحبلا .كلذل ةصرفلا تنست املك هنيستح و ، لىولأا ةجردلاب ليالحا تاعيبلما ىوتسم ىلع ظافلحا ضرغب نئابزلا ، فتالها برع قيوستلا ، ةئجافلما تارايزلا : اهنم ، ةفلتمخ و ةددعتم قرط نئابزلا نع بيقنتل ةيلمع في مدختست و و ،ةعوبطلما تارشنلا تانلاعلإا ةكبش ، نويلالحا نئابزلا ، عجارلما ، نترنلاا ت وأ لخا... ةيلماعلا تلااصتلاا ةكبش م نئابزلا نع بيقنتلاب ةيعيبلا ةوقلا موقت و للاخ ن اهتسرامم .يصخشلا عيبل تاجاح مله نئابزلا نع ثحبلا ةيلمع في يصخشلا عيبلا لثيم ثيح وأ ةددمح تابغر ، في متهدعاسم و عابشإ و ، تاجالحا كلت مهعانقإ ةعلسلا نم ةكرالما ءارشل بسانلما رارقلا ذاتخلا وأ عم قفتت تيلا ةمدلخا مهقاوذأ متهايناكمإو فنت و ةيئارشلا تاوطبخ اهمايق برع يصخشلا عيبلا ةيعيبلا ىوقلا ذ ةيساسأ ةدع في لثمتت : ( 1 ) ةوطخلا ىلولأا : هليهأت ةلوامحو ، بقترلما نوبزلا نع ثحبلاب طبترت وأ و ، ءارشلا رارق ذاتخا وأ ءارش ىلع ارداق هلعج .رارقلا ذاتخا في ابه عتمتي تيلا ةطلسلا و ةيئارشلا هتاردق و هتبغر ةفرعم للاخ نم كلذ ةيناثلا ةوطخلا : ع ةظفالمحا و نوبزلا عم فداه لاصتا ءانب ةلوامح ل هعم ةديج تاقلاع ى ، لوصولل لىإ ءلاو ءانب ةيعلسلا ةسسؤلما تاجتنلم .ةيمدلخا وآ 1 فش ،رومضلا نياه ،تاديبع دممح. ،ندرلأا،رشنلل لئاو راد ،يصخشلا عبلا و تاعيبلما ةرادإ ،دادح قي 9005 ص, 00 .

تاعيبملل يرظنلا راطلإا :لولأا لصفلا

18 ةثلاثلا ةوطخلا : في لثمتت بولسلأا ةعلسلا يمدقت و ضرع في عيبلا لجر هعبتي يذلا وأ ةقيرطلاب ، نوبزلل ةمدلخا نم نوبزلا اذه نكتم تيلا عابشإ ءارش للاخ نم هتاجاح و هتابغر وآ ءانتقا وآ عافتنلاا ءيشلاب لجر هضرعي يذلا عيبلا ةعبارلا ةوطخلا يفيك في لثمتت : تاراسفتسا عم لماعتلا ة وأ نع نوبزلا ةلئسأ وأ تاضاترعا ءيشلا ضورعلما :ةسماخلا ةوطخلا ، ةيعيبلا ةيملعلل ةيئاهنلا ةجيتنلا في لثمتت يأ لوصولا ةيفيك لىإ و ، نوبزلا لبق نم يئانه رارق مساب فرعي ام اذه لافقإ ةيعيبلا ةيلمعلا ةيئاهنلا ةوطخلا : في لثمتت ةعباتلما تافارنحلاا حيحصت ةلوامح و نوبزلا اذه عم ةبرجتلا نم ةدافتسلال نإ في تدجو نوبز عم لاصتلاا دنع لبقتسلما رخآ . ماع لكشب ، نم دكأتلا لبق ةعباتلما ةيلمع فقوتت لاأ بيج نأ ةيمكلاب و ددلمحا تقولا في ديري ام ىلع لصح نوبزلا و ، اهبلط تيلا نأ ققح نوبزلا اذه عابشلإا لا يذ دارأ . ( 1 ) 2 - نئابزلاب مامتهلاا : برتعي مهكلاتملا ارظن ،طاشنلا في ةيداصتقلاا ةسسؤلما ةيرارمتسا و راسلم بركلأا ددلمحا نئابزلا ، مهتمدخ في نيافتلا ةيداصتقلاا ةسسؤلما ىلع امازل ناك هنم و ،اهعم نولماعتيس تيلا ةسسؤلما ديدتح في ةيرلحا لماك .اهعم اهلماعت ةيرارمتسا و ةمويمد نامضل و رابع ،نئابزلا ةمدخ و نم ةعوممج نع ة ةطشنلأا عم متهلاماعم نع نئابزلا اضر قيقتح فدهتست تيلا تافرصتلا و .اله مهئلاو ةيمنت و ةسسؤلما ( 2 ) ينتطقن للاخ نم ةسسؤلما نئابز ةمدخ في ةيعيبلا ىوقلا ةيلوؤسم زبرت و ينتيساسأ نئابزلاب ةيانعلا :اهم ، عم لماعتلا و هيواكش 1 ص قباس عجرم ،دادح قيفش ،رومضلا نياه ،تاديبع دممح . 00 . 2 ط رصم ،ةيعمالجا رادلا ،عيبلا تاراهم و ءلامعلا ةمدخ نف ليلد :ركب وبأ دوممح ىفطصم ،يسرم دممح نيدلا لاجم . 9 ص ، 95 .