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Kevin MARTIN
GOOGLE ADS
Acquisition et notoriété
• Comprendre les différents types de campagne de Google Ads
• Être en mesure de gérer ses campagnes
• Maîtriser les leviers d’optimisation pour avoir des campagnes rentables
• Mesurer la performance de ses campagnes (KPI)
OBJECTIFS
COMPRENDRE LE CONTEXTE
Objectifs et contexte
• Définir ses objectifs publicitaires :
• Être vu par de futurs prospects = impression
• Booster le trafic du site = clic
• Améliorer les ventes / génération de devis… = conversion
• Définir le type de campagne à utiliser suivant les objectifs
OBJECTIFS PUBLICITAIRES
• Objectif principal :
• Générer du trafic sur son site web
• Réaliser une conversion
• Le principe
• Cibler des mots-clefs (prendre des mots-clefs que les internautes recherchent)
• Déclencher l’affichage d’une annonce textuelle
• Deux facteurs impactent la performance d’un mot-clef
• L’enchère placé dessus – CPC (Coût Par Clic) / CPA (Coût Par Acquisition)
• Le niveau de qualité qui lui est associé
GOOGLE ADS - SEARCH
• Objectif principal :
• Générer de la notoriété
• Le principe
• Ciblage d’audience ou d’emplacement
• Données démographiques
• Centres d’intérêt
• Site web / application mobile
• Déclencher l’affichage d’une annonce au format bannière
• Un seul facteur impact la performance
• L’enchère placé – CPM (Coût Par Mille)
GOOGLE ADS - DISPLAY
• Campagnes « Vidéo »
• Permet de diffuser une pub sous format vidéo avec YouTube
• Campagnes « Shopping »
• Permet d’afficher ses produits dans les résultats d’une recherche
• Campagnes « Application »
• Permet de faire la promotion de son application mobile (Android)
• Campagnes « Discovery »
• Permet d’apparaître dans la boîte de réception de Gmail, Youtube, Discovery
GOOGLE ADS – AUTRES TYPES
GOOGLE ADS - SEARCH
Générer du trafic, réaliser plus de ventes…
STRUCTURE D’UN COMPTE GOOGLE ADS
Compte Google Ads Campagne 1
Groupe d’annonce 1
Mot clef 1 Mot clef 2 Mot clef 3 Mot clef 4
Annonce
Groupe d’annonce 2
Mot clef 1 Mot clef 2 Mot clef 3
Annonce
Campagne 2
Groupe d’annonce 1
Mot clef 1 Mot clef 2 Mot clef 3 Mot clef 4 Mot clef 5
Annonce
Groupe d’annonce 2
Mot clef 1 Mot clef 2 Mot clef 3 Mot clef 4
Annonce
• Il est possible d’organiser son compte en fonction de :
• …Tops produits
• Gammes de produits
• Zones géographiques (pays, région, département ou ville)
• Cibles
• Objectifs
• Il est conseillé de bien définir sa structure dès le début pour éviter de tout réorganiser
STRUCTURE D’UN COMPTE GOOGLE ADS
STRUCTURE D’UN COMPTE GOOGLE ADS
STRUCTURE D’UN COMPTE GOOGLE ADS
• Le mot-clef est le principal déclencheur de votre annonce
• Créer une liste de mots-clefs via :
• Google Suggest
• Google Trends
• Outil de planification de mots-clefs :
• Obtenir des prévisions pour un mot-clef
• Trouver de nouvelles idées de mots-clefs
• SEMRush
• WordTracker
TRAVAILLER LES MOTS-CLEFS
CIBLAGE DE MOTS-CLEFS
Mot-clef
(types de correspondance) Ciblage Déclinaisons possibles
écran Samsung Large (historique)
écran Samsung
acheter écran Samsung écran pas cher Samsung tv Fnac
"écran Samsung" Expression exacte
écran Samsung
acheter écran Samsung écran pas cher Samsung tv Fnac
[écran Samsung] Mot-clef exact
écran Samsung
acheter écran Samsung écran pas cher Samsung tv Fnac
CIBLAGE DE MOTS-CLEFS
• Chaque mot-clef se voit attribuer une note (AdRank)
• Cette note impactera la position de l’annonce associée par ce mot-clef
• Le AdRank est calculé suivant 2 critères principaux :
• L’enchère du mot-clef
• Le niveau de qualité de mot-clef (Quality Score)
AdRank = CPC(max) X QS
OBTENIR LES MEILLEURES POSITIONS
• Il reflète la pertinence entre la recherche de l’internaute et :
• Le mot-clef acheté (et sa proximité avec la requête de l’internaute)
• L’annonce affichée (est-ce qu’elle contient bien le mot-clef ?)
• L’optimisation du mot-clef dans la landing page (SEO)
• D’autres paramètres sont à prendre en compte :
• Le CTR du mot-clef/annonce
• Le ciblage géographique
• L’historique des performances d’une annonce
• L’historique du compte
• …
SURVEILLER SON QUALITY SCORE
SURVEILLER SON QUALITY SCORE
• Une baisse du QS entraîne inévitablement :
• Une baisse des positions et par conséquent :
• Une baisse des impressions
• Une baisse de l’affichage des extensions d’annonces
• Une augmentation du CPC
SURVEILLER SON QUALITY SCORE
• Certains paramètres sont à renseigner au niveau campagne :
• Zones géographiques
• Pays, régions, départements, villes
• Possibilité d’exclure des zones géographiques
• Langues
• Planification temporel
• Jours et heures
• Possibilité de créer des combinaisons jours/heures
• Budget quotidien
• Stratégie d’enchère (manuelle ou automatique)
• Extensions d’annonces
CRÉER UNE CAMPAGNE SEARCH
• Permet de tester plusieurs titres et description dans une seule annonce
• Possible d’épingler titre et description
• 1 annonce responsive remplace les 3 annonces textuelles
• Au maximum :
• 15 titres
• 4 description
CRÉER UNE ANNONCE RESPONSIVE
• Outil intégré à Google Ads
• Permet de prévisualiser ses annonces :
• Vérifier si l’annonce s’affiche bien
• Vérifier le texte de son annonce
• Voir ses éventuelles positions
• Ne génère pas d’impression
• Pas d’impact sur le coût
• Pas d’impact sur le CTR
PRÉVISUALISER SES ANNONCES
1. Se créer une liste de mots-clefs en 2 colonnes
• 1 colonne pour le mot-clef principal (celui ayant le plus fort potentiel)
• 1 colonne pour les mots-clefs secondaires (long tail)
2. Déterminer l’organisation de ses campagnes
3. Créer campagnes, groupes d’annonces et annonces 4. Intégrer les mots-clefs avec un enchère adéquat
5. Observer et évaluer les performances 6. Optimiser ses campagnes
• Réajuster sa liste de mots-clefs
• Réévaluer ses enchères
• Réécrire ses annonces
• …
SEARCH - MÉTHODOLOGIE
-- #ATELIER --
Vous êtes une agence immobilière sur Paris proposant des locations et ventes d’appartement
GOOGLE ADS - DISPLAY
Faire sa notoriété
• Certains paramètres sont spécifiques à une campagne Display :
• Ciblage de l’appareil
• Ordinateur / Mobile
• Système d’exploitation
• Marques
• Nombre limite d’exposition
• Exclusion de contenu
• Contenu adapté à toutes les audiences ?
• Apparaître à côté de contenu sensible ?
• Une campagne Display est souvent utilisé avec l’enchère CPM
CRÉER UNE CAMPAGNE DISPLAY
• Permet de toucher les bonnes personnes sur les bonnes plateformes
• Les ciblages possibles :
• Audience
• Centres d’intérêt et habitudes
• Ce que l’utilisateur prévoir d’acheter
• Données démographiques
• Contenu
• Thème : cibler des sites/applications via une catégorie
• Emplacement : cibler un site/application spécifique
• Mot-clef : cibler certaines pages d’un emplacement
CIBLAGE
CRÉER UNE ANNONCE DISPLAY
• Google Ads intègre un outil pour créer une bannière responsive
• URL finale
• Au moins 2 images (1 paysage, 1 carré pour logo)
• Possibilité d’intégrer de la vidéo
• Titre court (30 car. max)
• Titre long (90 car. max)
• Description (90 car. max)
• Il est possible de travailler son bouton d’action
• Texte
• Couleurs
CRÉER UNE ANNONCE DISPLAY – SOLUTION 1
• Créer une bannière sans passer par l’assistant Google Ads
• Comment ?
• Passer directement par les codes HTML, CSS et JS
• Service en ligne : Creatopy, Canva…
• Logiciel : Google Web Designer
• Avantages ?
• Permet de créer de l’interaction (clic, survol…)
• Permet de gérer des animations
• De manière plus globale permet de créer des bannières plus complètes
• Il suffira alors d’importer un zip dans Google Ads
CRÉER UNE ANNONCE DISPLAY – SOLUTION 2
1. Se créer une liste de différentes cibles
2. Déterminer l’organisation de ses campagnes 3. Créer campagnes, groupes d’annonces
4. Définir les groupes d’annonces par rapports aux cibles 5. Créer ou importer les annonces
6. Observer et évaluer les performances 7. Optimiser ses campagnes
• Affiner son ciblage (audience ou emplacements)
• Réévaluer ses enchères
• …
DISPLAY - MÉTHODOLOGIE
-- #ATELIER --
Thématique au choix
POUR FINIR
Les dernières choses à savoir !
• Correspond à l’objectif ultime du site (devis, panier, …)
• 2 possibilités :
• Créer la conversion dans Google Ads et placer le tag dans la page du site
• Importer les conversions créées dans Google Analytics
• A partir de là Google Ads est capable de :
• Comptabiliser le nombre de conversion
• Calculer un pourcentage de conversion (par rapport au nombre de clics)
• Calculer le coût de chaque conversion
SUIVRE LES CONVERSIONS
• Re-cibler des personnes s’étant déjà rendu sur votre site
• Mise en place :
• Mettre en place le tag Google Ads (global site tag)
• Créer des listes de remarketing
• Paramétrer sa campagne en ciblant une liste
