Pascal Minguet © 2006/2007 – pascal. minguet@free.fr -www.tmhc.info 1
Communication
IUT Bourgogne
IQS3 – 2006-2007Pascal Minguet
Vulgarisateur, défricheur d’idées, communicant, pragmatique et passionné par l'usage du numérique
• Créateur de TMHC en 1994 www.tmhc.info
Cabinet de conseil en communication et marketing
• Clients actuels
• Intel, Google, Reed Expo, Brainsonic/IBM
• Orange, Toshiba, Fnac
• Haute Autorité de Santé, Société Générale
• Formation micro-électronique/informatique
• Quelques ouvrages publiés
• Choisir son réseaux local – 1987 – Armand Colin
• Choisir son micro – 1989 – Dunod
• Raconte-moi Internet – 1998 – Maisonneuve
• Internet Facile – 2000 – Nouvel Observateur De 1981 à 1994
• Analyste programmeur
• Maire de Beaune (21)
• Technico-commercial
• Distributeurs PC, réseaux locaux
• Consultant pour Answare
• Thomson Composants
• SGS Thomson
• Rhône Poulenc
• Formateur
• AFPA, Bull, Méthodis
• Resp réseau, bureautique et formation
• Métrologie
• Rédacteur en chef adjoint
• PC Expert
1994 … Collaboration média
Chroniqueur Europe 1, Oui FM Réseaux & Télécoms, 01 DSI Le Monde Informatique, silicon .fr
Pascal Minguet
Communication : Quelques références récentes - Web TV : softwaretv.fr – IBM, Boursorama, TV4IT.fr, ecobiz.fr…
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Plan - Communication
? La communication
• Introduction, définitions
• Communication, marketing, publicité
? Les différentes formes de communication
• Ecrite, orale, visuelle, multimédia, interactive…
• De masse, personnalisée, ciblée…
? Panorama de la communication
• Cibles
• Média
• Messages
? La communication en entreprise
• Communication interne, externe, clients…
• Recruter, fidéliser,
• Communication : Image, produit, financière…
? La communication et les média interactifs, numériques
• La communication homme/machine
? La communication à l’orale
• En vidéo
• Parler en public
Questionnaire 1/6
Prénom : …………..Nom : …………..……… Groupe : ……
? 1/ La communication -qu’est-ce que c’estpour vous ? (10 mots minimum)
? 2/ Citez différentes formesde communication ? (5 minimum)
? 3/ Citez au moins trois médiade communication
? 4/ Citez trois personnesvivantes et particulièrement communicantes ?
? 5/ Citez trois outils de communication courants ?
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Questionnaire 2/6
? 6/ Cochez la ou les affirmations qui vous semblent vraies
A - La publicité c’est de la communication payante
B - La communication çà ne sert à rien dans les métiers des réseauxet télecoms C - La communication est réservée aux politiques ou aux people
D - La publicité c’est uniquement dans la presse, à la radio, sur I nternet et à la TV E - La publicité sert uniquement à faire vendre
F - La communication c’est de la propagande déguisée G - La communication c’est un truc d’attachés de presse
H - La communication homme/machine c’est de la communication écrite et interactive I - Un site Web d’entreprise c’est uniquement de la publicité pour l’entreprise et ses produits J - Les blogs c’est de la communication de masse
K - Les blogs c’est de la communication personnalisée L - La presse régionale c’est un média de communication
M - Un salon ou un séminaire professionnel est un média de communication N - La communication çà commence par un bon design ou graphisme O - Les blogs c’est de la communication participative
P - La presse régionale c’est un média de communication
? 7/ Citez au moins 3 moyens ou outils de communication lié à Internet
Questionnaire 3/6
? 8/ Pour chaque média, cochez le type de communication principal
Marketing direct Affichage Site Web Presse magazine Presse régionale Presse nationale Radio Télévision
Autre de masse Ciblé
Personnel Interactif
Communication Média
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Questionnaire 4/6
9/ Information technique : informatique et télécoms – comment vous tenez vous informé ? (5 titres de presse ou url… . Par ordre de pr éf érence)
10/ Si vous n’aviez que trois sitesInternet « géniaux ou exceptionnels » à montrer à un autre étudiant de votre groupe :
11/ Si vous n‘aviez que trois sitesInternet utilesà garder en favoris
12/ Donnez cinq marquesde produits numériques/informatiques
Questionnaire 5/6
13/ Cochez les affirmations qui vous semblent correctes A - Un bon site Internet c’est d’abord son look B - Un bon site Internet c’est avant tout son ergonomie C - Ils l’ont dit à la Télé, donc c’est vrai
D - Je l’ai lu sur Internet donc c’est vrai E - La publicité peut être informative
F - La publicité c’est un truc pour les m énagères G - La radio, c’est l’information directe H - Les flux RSS c’est la fin de la presse
G - Le Web 2.0 c’est l’avenir du Web et la fin de la télévision
14/ Combien y ’a t’il ? – septembre 2006 dans le monde en France De connexions Internet ou de foyers raccordés à Internet ……… ……….
D’internautes (se connectant au moins 1x par semaine) ……… ……….
De sites Web ……… ……….
De blogs ……… ……….
De pages Internet ………
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Questionnaire 6/6
15/ Faire des liaisons entre le dirigeant ou fondateur et sa marque ou son entreprise
Bill Gates Borland
Mickael Dell Apple
Philippe Khan Google
Lary Page Nintendo
SteeveJobs Dell
Hisashige Tanaka Toshiba
Masaharu Ibuka Sony
Fusajiro Yamauchi Microsoft
16/ Dans une semaine type combien de temps passez vous à
…. h regarder la télévision
…. h écouter la radio --> [ ] Radio hertzienne [ ] Web Radio
…. h écouter des MP3, podcast…
…. h jouer sur ordi, console…
…. h utiliser Internet
Plan - Communication
? La communication
• Introduction, définitions
• Communication, marketing, publicité
? Les différentes formes de communication
• Ecrite, orale, visuelle, multimédia, interactive…
• De masse, personnalisée, ciblée…
? Panorama de la communication
• Cibles
• Média
• Messages
? La communication en entreprise
• Communication interne, externe, clients…
• Recruter, fidéliser,
• Communication : Image, produit, financière…
? La communication et les média interactifs, numériques
• La communication homme/machine
? La communication à l’orale
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La communication
?
fait pour quelqu’un ou une entreprise d’informer et de promouvoir son activité auprès du public, d’entretenir son image, par tout procédé médiatique -Petit Larousse 2006-?
on peut faire les plus beaux produits du monde, si personne ne le sait… çà ne sert pas à grand chose?
faire savoir son savoir-faireLa communication
A quoi çà sert ?
? A faire connaître
• Son entreprise, ses services
• Ses produits, ses offres, son savoir-faire…
? A se faire connaître auprès
• Des ses prospects, clients
• Des ses partenaires, financeurs, influenceurs
• Des ses prescripteurs…
? A faire du «
business»
• Sur son marché
• Son territoire, sa zone de chalandise ou au delà
? A recruter
• Des collaborateurs, des stagiaires, des apprentis…
? A renforcer un groupe
• Communication interne
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La communication
Comment çà marche ?
? La cible
• Cients, prospects
• Une typologie de population…
? Le message
• Une information, un contenu
? Les supports / outils
• Plaquette, marque, logo,
? Les média
• Carte de visite, camion, emballage…
• Tenue/uniforme, produits…
• Plaquette, tracts, message téléphonique/radio, affiche, site Web…
• Magazine, presse, radio, TV, Internet…
La communication - panorama
Employés Clients Prospects Analystes Prescripteurs Journalistes Partenaires Instances…
Société/collectivité Financière Produits/offres Commerciale Actualités Vie de l’entreprise Marché Juridiques…
Publicité Réunions Présentations Interviews Salons…
Tract/leaflet Newsletter Rapport d’activité Catalogue Fax Livre Plaquette…
Site Web
e-mail – e-newsletter Blog, centre d’appel … Histoire
Stratégie Argumentaires Photo Schéma Chiffres Etudes Témoignages Articles Dossiers Livres blancs…
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La communication
Comment faire ?
? Définir une stratégie
• Identifier ses cibles
• Directes et indirectes
• Recenser
• Les habitudes sur son marché
• Les dates clés, les événements importants… la saisonnalité éventuelle
• Analyser la communication de la concurrence
• Hiérarchiser les besoins
• Dans le temps, urgences, budget, moyens/ressources y compris humaines et de production …
• Préparer les axes de communication
• Les différentiateurs, les atouts…
• Faut il communiquer sur une personne, un savoir-faire, des produits, des bénéfices clients…
La communication
Comment faire ?
? Elaborer un plan de communication
Qu’est -ce qu’on trouve dans un plan de communication ?
• Les cibles principaleset secondaires
• Les outils de communicationou opérations
• Salon, envoie de mailing, campagne d’affichage, diffusion de la plaquette, tractage sur la voie publique, inauguration, opération spéciale…
• Une planification dans le temps
• En tenant compte des besoins, des habitudes, de la saisonnalité…
• Les ressources
• Budget
• Ressources humaines internes / externes
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? Créer les outils/supports de communication
• Mettre au point les messages clés
• Créer ou faire créer les outils :
• Plaquette, présentation, site Web, fiches produits/services
• Signature sonore, logo, identité visuelle…
• Cartes de visite, enseigne, inscription dans les annuaires
• Référencement sur Internet …
? Les outils sont très nombreux et varient énormément selon le secteur/marché, l’activité, les produits et services, les moyens…
La communication
Comment faire ?
La communication
ça se gère !
Employés Clients Prospects Analystes Prescripteurs Journalistes Partenaires Instances…
Société/collectivité Financière Produits/offres Commerciale Actualités Vie de l’entreprise Marché Juridiques…
Publicité Réunions Présentations Interviews Salons…
Tract/leaflet Newsletter Rapport d’activité Catalogue Fax Livre Plaquette…
Site Web e-mail – e-newsletter Blog , centre d’appel … Histoire
Stratégie Argumentaires Photo Schéma Chiffres Etudes Témoignages Articles Dossiers
Livres blancs… Cibles
Sources Informations
Messages
Contenu Support/média
Stratégie, Plan, Budget
Organisation, outils, ressources
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La communication
Comment communiquer efficacement ?
? Il faut être pragmatique et faire jouer son bon sens
• tout d’abord se mettre à la place
• Du client ou du prospect
• De ces cibles
• simplifier, synthétiser, vulgariser pour accrocher
• regarder ce qui se fait dans son environnement et avoir un peu d’imagination
• saisir les opportunités
• oublier son égo et agir pour son développement, pour son business
• sensibiliser l’ensemble du personnel
• Mesurer les résultat de chaque outils quand c’est possible
• Se remettre en cause et tester en permanence
? Et faire appel à des professionnels qui
connaissent le marché et adaptés à vos moyens, si nécessaire
La communication
Et le budget
? On peut communiquer efficacement à partir de quelques centaines d’euro
? Il y a des outils où il ne fait pas mégoter, mais il faut encore une fois rester pragmatique et analyser les retombées.
? Ce poste va bien entendu évoluer en fonction de votre business plan et des premiers retours….
? Dans tous les cas il faut maîtriser sa communication
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Communication
? Communication
? Marketing
? Publicité
1- La communication, transmission d’un message
Origine : Wieneret Shannon(USA 1940).
Wiener (Bell Telephone)ancien élève de Shannon définit une théorie mathématique de la communication
Le système est schématisé comme suit :
• Une source d’information: à l’origine du message.
• Un émetteur: il transforme le message en signaux.
• Un canal/média: il transporte les signaux du message.
• Un récepteur: il reçoit les signaux et reconstruit le message.
• Un destinataire: la personne à qui le message est envoyé.
• Les bruits: perturbateur des signaux pendant la transmission.
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1- La communication transmission des messages (suite)
? Le système de Shannon
• Source : la personne qui parle.
• L’émetteur: le téléphone.
• Le canal: le câble téléphonique.
• Le récepteur : le téléphone qui transforme la voix en oscillations électriques.
• Les bruits : les grésillements pouvant exister à cause d’un orage par exemple.
source émetteur signal émis signal reçu récepteur destinataire
émetteur émetteur émetteur
2 – L’apport de la cybernétique
Robert Wiener apporte un concept essentiel à toute théorie de la communication: LA RETROACTION
(le feed back).
? Résultat de l’étude de tirs de canons anti-aériens
(DCA)pendant la seconde guerre mondiale.
? Dimension universelle du processus circulaire du
feedback.Entrée Système Résultat
Rétrocaction Feed-back
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3 – L’école de Palo-Alto
Ecole informelle – San Francisco
? Rencontre de plusieurs chercheurs
• Bateson, Watzlawick, Haley, Don Jackson…
Caractéristiques
? On ne peut pas dissocier un message verbal de son contexte.
? Le même message peut provenir de comportements différents.
? Le verbal et le non-verbal forment un ensemble intégré.
« ON NE PEUT PAS NE PAS COMMUNIQUER ».
4 – Sémiologie et communication
? Développée à partir des travaux de Saussure et Barthes.
? Se définit comme l’étude des systèmes de signes non linguistiques.
? Elle décompose le signe en deux termes:
• le signifiant et le signifié.
? Le signifiant est l ’expression du signe, le signifié le contenu.
? La relation entre le signifié et le signifiant est conventionnelle:
• elle est la conséquence d’un accord entre l’émetteur et le récepteur.
? L ’apport de la sémiologie à la communication marketing est
considérable: elle permet la double lecture du consommateur
(…..)
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5 – Synthèse des différentes théories
Le modèle Shannon a été enrichi par Wiener
(feed-back), par
? la sémiologie
(codage et décodage des messages), par
? l’école Palo Alto
(émission permanente involontaire et non contrôlée des messages + émissions volontaires)ainsi que par le modèle des 5 W de Laswell :
whosays , whattowhomthrough whichchannel with whateffect ?
Qui dit quoi, à qui, via quel média et dans quel but ?
Synthèse du système de communication
Message involontaire
Transmission du message
Réception du message
Décodage du message
Message volontaire
Codage du message
Réception du message codé
Décodage du message Emission du
message par support codé Source
(entreprise)
Récepteur Bruits
Rétroaction
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Psychologie et communication
Le rôle de la source sur la perception du message est déterminant :
? Le caractère attrayant: provoque le désir d’identification l’entreprise utilise par exemple les stars.
? Le caractère crédible: internalisation et reconnaissance du message « effet de source ».
? Le caractère fort: exemple - relation entre un médecin et son patient.
? L’identification: soit à la source, soit aux personnages.
? La projection: Après avoir modifié son comportement ou le fait adopter par d ’autre. exemple - parrainage par un club de consommateur.
? Le transfert: déplacer des impulsions sur un autre objet ou personne.
? La rationalisation: la recherche de toutes les raisons rationnelles pour justifier une modification de comportement.
Plan - Communication
? La communication
• Introduction, définitions
• Communication, marketing, publicité
? Les différentes formes de communication
• Ecrite, orale, visuelle, multimédia, interactive…
• De masse, personnalisée, ciblée…
? Panorama de la communication
• Cibles
• Média
• Messages
? La communication en entreprise
• Communication interne, externe, clients…
• Recruter, fidéliser,
• Communication : Image, produit, financière…
? La communication et les média interactifs, numériques
• La communication homme/machine
? La communication à l’orale
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Média – Support de communication
? Papier
• presse, magazine, journaux …
• Catalogue, documents produits, prospectus
• Tract, leaflet, banderolles
• Carte de visite
? Audio
• Radio, téléphone
• Podcast, conférence, réunion…
? Voix/image
• TV, film…
? Multimédia
• Internet, Mail, Blog, Forum…
La communication
? Faire savoir
• A destination des cibles
• Directions générales du Groupe, des CR, des filiales
• Responsables informatiques, Maîtrises d’œuvre, Maîtrise d’ouvrage
• Informaticiens . . .
• Par le moyen le plus adapté
• Format, Ton, Média…
• Type d’information
• Régulièrement
• La périodicitéest la clé de la réussite
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Rédiger– Synthétiser pourMieuxCommuniquer
Ecrire pour être lu
Analyser, S ynthétiser, Présenter
« Le texte en soi importe peu, c’est ce qu’on retient qui importe »
- Hans Robert Jauss -
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Constats
? Des dossiers
• de toutes les formes
• assez « indigestes »
• souvent très épais
• des dizaines voir plus de versions « presque » identiques
• niveau de langage :
• très technique en général
• langue de bois
Faire court et synthétique
Ecrire pour être lu
? Objectifs
• Améliorer la communication écrite
• Que la rédaction des dossiers, des fiches, des présentations soit plus facile
• Présenter les règles d’or utiles à tous les rédacteurs
Faire direct et précis
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Communiquer
? Pour faire savoir sont savoir faire
? A destination de différentes cibles
• Directions générales Groupe
• Directions générales et filiales
• Responsables informatiques
• Maîtrise d’œuvre
• Maîtrise d’ouvrage
• Informaticiens au sens large
Connaître son lecteur
Papier, à l’oral, Intranet . . .
? On écrit pas pour soi mais pour les autres
? Il faut connaître les cibles, leurs attentes pour ensuite commencer à rédiger
• Niveau de culture, de connaissances
• Attentes, besoins
• Temps, disponibilité
? Quels objectifs ?
• Faire connaître, faire comprendre, faire adhérer, faire agir …
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Qui parle ? Qui écrit ?
? Quel est l’émetteur ?
• une personne, une entité
• ton impersonnel de préférence
? Le lecteur doit toujours savoir d’où vient l’information
(source)
• Légender les schémas, les tableaux… et citer les sources
? Attention
• Vérifier la source de l’information
• La qualité de votre rédactionnel en dépend
• Et le crédit accordé à votre expertise
Niveau de lecture
? Ne pas imposer une lecture exhaustive au lecteur
• Gérer les niveaux de lecture
• Schéma + légende
• Tableau
• Encadré
• Chapeau/résumé
• Travailler les titres
• Un dossier doit « vivre » de manière autonome
• Pas de références croisées ou historiques permanentes
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Des règles à appliquer
? Sigles
• donner toujours la signification en début de document !
• Ldap (Lightweight Directory Access Protocol) …
? Tous les mots étrangers en italique
? Les minuscules se lisent mieux que les majuscules
? Ponctuation
• ; : ! ?sont toujours précédés d’un espace
• Éviter les ;
• Attention aux parenthèses
Les phrases
Des phrases nominales Des phrases verbales
La forme passive La forme active
Des énumérations fastidieuses Des listes à puces
Des phrases complexes Une seule idée par phrase
Des phrases à tiroirs Des phrases courtes
A ne plus faire A faire
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Mots, vocabulaire
? Préférer les mots courts
? Employez un vocabulaire simple, homogène
• N’hésitez pas à répéter
• « Comme nous l’avons vu précédemment »
? Limitez les adjectifs, les adverbes et les mots de liaison inutiles
• Au niveau de, en matière de…, qui de plus ne sont pas…
? Evitez les « modérateurs », les « atténuateurs »
• La plupart, presque tous, un certains nombre, essentiellement…
Et surtout
? Evitez
• La langue de bois
• Les phrases de 5 lignes ou plus
• Les phrases avec doubles négations voir plus
? Pensez
• 1 phrase = 1 idée
• Faire court et précis
• Traiter les cas généraux avant de se perdre dans les exceptions
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La qualité du rédactionnel
? Les critères de qualité
• Le nombre de pages
• Le nombre moyens de mots par phrase
• Le niveau de parenthèses
• La densité des pages
• La difficulté de lecture ou de compréhension
? Les critères de qualité
• La clarté et la pertinence du plan
• Un style direct et de lecture facile
• Des niveaux de lectures différents
• Des pages illustrées
• Le lecteur parle du dossier et en fait la promotion
Comment s’y prendre ?
? Passer du tempssur le plan général et le plan détaillé
? Penser aux illustrations
• Schémas, tableaux, encadrés…
? Faire des paragraphes courts
• Ajouter des intertitres si nécessaire
? Travailler à 2 sur la synthèse
• Et d’abord à l’oral
? Faire relire
• Fond, forme, orthographe…
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Plan - Communication
? La communication
• Introduction, définitions
• Communication, marketing, publicité
? Les différentes formes de communication
• Ecrite, orale, visuelle, multimédia, interactive…
• De masse, personnalisée, ciblée…
? Panorama de la communication
• Cibles
• Média
• Messages
? La communication en entreprise
• Communication interne, externe, clients…
• Recruter, fidéliser,
• Communication : Image, produit, financière…
? La communication et les média interactifs, numériques
• La communication homme/machine
? La communication à l’orale
• En vidéo
• Parler en public
Communication interne
? De la DG vers l’ensemble du personnel
• Stratégie, orientation, cohésion, partage d’objectifs
? De la DRH vers l’ensemble du personnel
• Communication sociale
? D’une direction vers les autres
• Connaître les produits, les services, les retours d’expériences
? De l’informatique vers les utilisateurs
• Accompagnement du changement
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Plan - Communication
? La communication
• Introduction, définitions
• Communication, marketing, publicité
? Les différentes formes de communication
• Ecrite, orale, visuelle, multimédia, interactive…
• De masse, personnalisée, ciblée…
? Panorama de la communication
• Cibles
• Média
• Messages
? La communication en entreprise
• Communication interne, externe, clients…
• Recruter, fidéliser,
• Communication : Image, produit, financière…
? La communication et les média interactifs, numériques
• La communication homme/machine
? La communication à l’orale
• En vidéo
• Parler en public
Le Web dans le SI
? Le web dans le système d’information
• Les applications au fur et à mesure (mainframe, mini, micro, client serveur…) – Interface et client multiples
• Entreprises communicantes – partenaire, chaînes logistiques, ERP
• Client multiples, entreprises étendues
• Architecture d’accès – EIA
• Webisation, client web (léger, riche…)
? Après le foisonnement, la rationalisation
? Communication interne et externe
• Définition, acteurs, moyens
• Interne
• Portail
• Information multiple – multipliée
• Travail collaboratif
• Externe
• Web différenciés ou Web Unique
• Extranet
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L’évolution de l’informatiqueet des
réseaux
Informatique et réseaux
1960 1970 1980 1990 2000 2010 temps Informatique centralisée
(mainframe)
Applications individuelles (micro-informatique)
Système distribués (client -serveur)
Infrastructure communicante (Internet/Intranet)
Contenu – du papier à Internet
Contenu
(modules) articles, présentations dossiers, logo, photo…
Plaquette, Newsletter, Documentation, Communiqué…
Site Web Intranet Extranet Création du contenu
-Journalistes -Rédacteurs -Photographes…
Contenu externe -Légal -professionnel
-Institut -Média…
Contenu interne -Institution -Groupe, filiales
-partenaires…
Mise en page studio ou dynamique
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Démarche
Audit – Etat des lieux Existant, sources, besoins Circuits existants, validation…
Recommandation – Proposition Plan d’action Organisation, planning rédactionnel, Charte, circuits – formation nécessaire
Déploiement du plan Charte, validation des circuits
Planning rédactionnel Création du contenu initial…
Support : NL, Web…
Point - validation Choix transfert de compétences
Externalisation Mixte
La communication – ça se gère
Employés Clients Prospects Analystes Prescripteurs Journalistes Partenaires Instances…
Société/collectivité Financière Produits/offres Commerciale Actualités Vie de l’entreprise Marché Juridiques…
Publicité Réunions Présentations Interviews Salons…
Tract/leaflet Newsletter Rapport d’activité Catalogue Fax Livre Plaquette…
Site Web e-mail – e-newsletter Blog , centre d’appel … Histoire
Stratégie Argumentaires Photo Schéma Chiffres Etudes Témoignages Articles Dossiers
Livres blancs… Cibles
Sources Informations
Messages
Contenu Support/média
Stratégie, Plan, Budget
Organisation, outils, ressources
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La communication – ça ne s’improvise pas
Employés Clients Prospects Analystes Prescripteurs Journalistes Partenaires Instances…
Société/collectivité Financière Produits/offres Commerciale Actualités Vie de l’entreprise Marché Juridiques…
Publicité Réunions Présentations Interviews Salons…
Tract/leaflet Newsletter Rapport d’activité Catalogue Fax Livre Plaquette…
Site Web e-mail – e-newsletter Blog , centre d’appel …
Cibles Sources
Informations
Support/média
Stratégie, Plan, Budget
Organisation, outils, ressources
Histoire Argumentaires
Photo Schéma Chiffres Etudes Témoignages
Articles Dossiers Livres blancs…
Base de Contenu
Interviewer Hiérarchiser
Rédiger
Produire Imprimer Diffuser Présenter Illustrer
Mettre en forme
Acquérir Structurer
Gérer Partager
La communication – et les technologies
Employés Clients Prospects Analystes Prescripteurs Journalistes Partenaires Instances…
Société/collectivité Financière Produits/offres Commerciale Actualités Vie de l’entreprise Marché Juridiques…
Publicité Réunions Présentations Interviews Salons…
Tract/leaflet Newsletter Rapport d’activité Catalogue Fax Livre Plaquette…
Site Web e-mail – e-newsletter Blog , centre d’appel …
Cibles Sources
Informations
Support/média
Histoire Argumentaires
Photo Schéma Chiffres Etudes Témoignages
Articles Dossiers Livres blancs…
Base de Contenu
Interviewer Hiérarchiser
Rédiger
Produire Imprimer Diffuser Présenter Illustrer
Mettre en forme
Acquérir Structurer
Gérer Partager
Intranet, Extranet Internet
Intranet, Extranet PC, Web, téléphone portable
Radio, TV, DVD…
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Les blogs
Source – Technocrati – 2006 Millions
Blogs en France
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Plan - Communication
? La communication
• Introduction, définitions
• Communication, marketing, publicité
? Les différentes formes de communication
• Ecrite, orale, visuelle, multimédia, interactive…
• De masse, personnalisée, ciblée…
? Panorama de la communication
• Cibles
• Média
• Messages
? La communication en entreprise
• Communication interne, externe, clients…
• Recruter, fidéliser,
• Communication : Image, produit, financière…
? La communication et les média interactifs, numériques
• La communication homme/machine
? La communication à l’orale
• En vidéo
• Parler en public
Parler en public
Presentation Training
Pascal Minguet © 2006/2007 – pascal. minguet@free.fr -www.tmhc.info 61
Objectifs
? Assimiler les règles de base de la communication orale
? Savoir présenter un exposé avec aisance et efficacité
? Etre capable de prendre la parole face à 2, 8, 50 personnes ou plus
? Etre efficace, pertinent et convaincant
Objectifs
Parler en public
? Exercer l'élocution et la diction
? Gérer le trac
? Présenter un conférencier
? Préparer et présenter un exposé
? Susciter l'intérêt, persuader
? Utiliser les supports visuels
? Prendre la parole, improviser
Plan
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A savoir
? Vos interlocuteurs ne retiendront en moyenne que 20 à 30% de ce qui sera dit
? Ce n'est pas la longueur qui compte !
? Les phrases courtes sont les meilleures
• Pas de construction de phrases "tarabiscotées"
? La règle des trois R
• Résumer
• Reformuler
• Répéter
L'oral
Astuces
Elocution et diction
? Gérer son débit
• Il faut respirer
? Etre enthousiaste
? Pas de ton monotone, monocorde
? Eliminer les formules difficiles
• N'utiliser que des formules "qui vont bien en bouche"
? S'entraîner avec un magnétophone
? Parler assez fort et vers ses interlocuteurs
• Parler à tous
Parler en public
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Gérer le trac
? Respirer !
? Maîtriser son sujet
? Avoir répéter à haute voix avant la présentation
? Repérer les lieux
• Les adapter le cas échéant
? La première minute "par cœur"
? Avoir un plan et même des fiches
? Simplifier l'environnement
• Technique notamment
Parler en public
Plan et déroulé - 1
? Se fixer des objectifs
? Connaître le niveau des auditeurs / interlocuteurs
? Connaître leurs attentes/objections
? Faire un plan
• Selon le type d'intervention
• Pitch si commercial par exemple
• Plus didactique…
Dans tous les cas, le plus clair possible
Parler en public
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Plan et déroulé - 2
? Les incontournables
• Plan, objectifs
• Des résumés
• Faire ressortir les messages importants
? Toujours indiquer des coordonnées
? En pratique
• La personnalisation des supports
• Si des objectifs sont connues, les traiter dans le déroulée de la présentation
• Mettre à jour sa présentation en fonction d'une actualité, d'une tendance, d'un chiffre
• Eviter de jouer avec les effets du logiciel de présentation (animations, bruitage…)
• Utiliser des astuces ou repères visuels pour vous aider, si nécessaire
Parler en public
Présenter un conférencier/table-ronde
? Avoir une fiche avec ses
• Noms, fonctions…
• Disposer d'une ou deux anecdotes
• Une phrase sur le sujet qu'il présente
? Chaque intervenant doit disposer des mêmes fiches et du déroulé
? Préparer des Questions
(s'il faut en solliciter de la salle)? Gérer le temps global et le temps de parole de chacun
Parler en public
Pratique
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Préparer et présenter un exposé
? Avoir du contenu sur le sujet
? Préparer un plan
• Objectifs
• Contexte/Marché
• Insister sur les bénéfices/les usages, plus que la technique
• Disposer d'exemples concrets et d'anecdotes
? Personnaliser en fonction du public
• Niveau, secteur d'activité, région…
? Etre au courant de l'actualité
Parler en public
Pratique
L'exposé
? Annoncer les objectif et le temps
? Donner des repères
• Plan ou thèmes
• Utiliser des repères visuels si nécessaire
? Respirer
? Etre le plus précis et synthétique possible
? Regarder l'ensemble des participants, s'appuyer sur certains si nécessaire
? Toujours résumer !
Parler en public
Pratique
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Susciter l'intérêt, persuader
? Etre positif et sûr de soi !
? Etre enthousiaste
? Etre très à l'écoute du public
? Etre très réactif
? Illustrer, donner des exemples
? Etre concret !
? Etre naturel !
Parler en public
Utiliser des supports visuels
? ATTENTION aux slides verbeux
? Attention : chaque slide doit apporter un idée, une illustration ? appuyer vos propos
? Bannir les animations/bruitage, sauf exception
? NE PAS LIRE SES SLIDES
? Un schéma ou une illustration valent mieux que des textes
Parler en public
Astuces
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Encore des trucs
? Ne pas souffler dans le micro
? Regarder tout le monde
? Fixer… quelqu'un (grande salle)
? Prendre de la hauteur
? Choisir une position où vous êtes à l'aise
? Avoir un support papier de sa présentation
? Avoir une version sur CD-ROM si PowerPoint
? NE PAS LIRE SES SLIDES !
Parler en public
Astuces
Prendre la parole, improviser
? Toujours rebondir
? Se servir de ce qui a été dit
? Illustrer, expliquer, résumer
? Celui qui synthétise où qui reformule de manière synthétique et brève est toujours le "gagnant"
? Etre sans cesse à l'écoute…
Parler en public
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Ca marche à tous les coups
? Etre détendu
? Respirer
? Etre concentré
? Connaître son sujet
? Répéter la présentation à haute voix
? Avoir quelques phrases "toutes faites"
? Etre attentif à ses interlocuteurs
? Disposer impérativement d'un plan
? Illustrer, donner des exemples
? S'adapter au niveau du public
Les bons conseils
Ca marche à tous les coups
? Repérer la salle
• En faire le tour pour se mettre à la place du public !