واقع تسويق المنتج الفلاحي في الجزائر

يملعلا ثحبلاو يلاعلا ميلعتلا ةرازو

طيداب نب ديمحلا دبع تعماج

–

مهاغتضم

رييضتلا مولعو تيراجتلاو تيداصتقالا مولعلا تيلك

تيراجتلا مولعلا مضق

يميداكأ رتسام ةداهش لين تابلطتم نمض ةمدقم جزخث ةزكذم

ةبعش

:

صصخث ،ةيراجتلا مولعلا

:

قيوستلا

مهاغتضم تيحلافلا حلاصلما تيريدمب تيهاديم تصارد

بلاطلا فرط نم تمدقم : تحت إ ذاتصالأ فارش : دميمح نيصاي \د ناغطوب قازرلا دبع دمحم تشقانلما تنجل ءاضعأ : تفصلا بقللاو مصالا تبترلا تعماج نع اضيئر د \ باطخ ي شورهلا أ رضاحم ذاتصأ مهاغتضم تعماج اررقم د \ ناغطوب قازرلا دبع دمحم أ دعاضم ذاتصأ مهاغتضم تعماج اشقانم أ\ الله دبع ةديهش أ دعاضم ذاتصأ مهاغتضم تعماج اشقانم أ \ ديلو ةرارش ب دعاضم ذاتصأ شابعلب يديص تعماج يعماجلا مصولما

ثاَامسلا ءاٍلع ًف سٌدقلا ًلُملا ىلإ اٍحَز جضاف ًخلا ىلإ

للها اٍمحز تٍلاغلا ًمأ

ةاٍحلا ًل جباثلا معدلاَ دىسلا ىلإ

يسمع ًف للها كزاب ًلاغلا ًبأ

ًحَز مئاُح ىلإ

ياخخأ َ ًحُخإ

يسٍظو لق يرلا دِجملا لجسلا للذ ىلإ

ناغطُب قاشسلا دبع دمحم ًلاغلا يذاخسأ

مٍحلاص هم ًحلاصَ اٍحأ مٍب هٌرلا ًقادصأ

دمحمَ زداقلا دبعَ فسٌَُ هٍساٌ

زازدأ تعماجَ مواغخسم تعماج ءلامش عٍمجَ ةاٍحلا ًف بزدلا ءاقفز

مواغخسمب مساقلب ًحٌ هٍب تٍعماجلا تماقلإا ءلامش

لملأاب لسمخم ،ةاٍحلا ًف دجم لم ىلإ

ًجُلا ىلع ًىم ًلبقخٌ نأ سٌدقلا ًلعلا ًلُملا هم اٍجاز عضاُخملا دٍجلا ارٌ ةسمث يدٌأ

هسحلاَ لمملأا

ن يسا ي

تارك ش

تلا

ا

ةمحز ثىعبلما هيبه ىلع ملاسلاو ةلاصلاو سيدقلا يلعلا لله دمحل

مىي ىلإ ناسحئب مهعبث نمو نيمايلما سغلا هبحص ىلعو نيلماعلل

نيدلا

.

ةجوصملما ليصجلا سكشلا تازابع ىمسأب مدقثأ ،دعب امأ

عضاىحلما لمعلا اره شاجها يف يودعاس نم لك ىلإ سيدقحلاو ناىحملااب

و ةرثاسأ نم

مهسأز ىلع ءاقدصأ

يلاغلا يقيدص

"

خُبل هٍساٌ دمحم

"

و

فسشلما ذاحسالأ

زىحكدلا

"

ناعطُب قاشسلا دبع دمحم

"

حلاصلما ةيسيدم يف نيسطؤلماو

يبلق مهظفحو مهبحأ نم لكو مهاغحسمب ةيحلافلا

يملق مهبحكي ملو

.

ريثك اميلسج ملسو هبحصو هلآ ىلع و يمالأ يبىلا دمحم ىلع الله ىلص و

دميحم ينساي

تايوتحلما سرهف

مكزلا ىوحدلما ةدفصلا 01 ءادهالا 02 تازكشخلا 03 تايوحدلما صزهف I 04 لاكشالأ ةمئاك III 05 لاادلاا ةمئاك III 06 ةماعلا ةمدللما 01 07 لاالأ صصفلا : يحلافلا ميوطخلل ةيضاضالأ ئدابلما 08 صصفلا ةمدلم 04 09 لاالأ حدبلما : يحلافلا جحىلماب فيزعحلا 05 10 لاالأ لللملما : يحلافلا جحىلما موهفم 05 11 يواثلا لللملما : ةيخلافلا علطلا صئاصخ 09 12 حلاثلا لللملما : ةيماىلا لادلا يف ةخلافلاا يحلافلا جاحهالإ صئاصخ 11 13 يواثلا حدبلما : يحلافلا ميوطخلا ةيهام 14 14 15 16 لاالأ لللملما : هفادهؤا يحلافلا ميوطخلا فيزعج لااؤ : يحلافلا فيوطخلا فيزعج ايهاث : يحلافلا ميوطخلا فادهؤ 14 14 16 17 18 19 يواثلا لللملما : يحلافلا داشرالإا حدبلا رادا عكاا لااؤ : يحلافلا حدبلا راد ايهاث : يحلافلا داشرالإ راد 17 17 18 20 حلاثلا لللملما : يحلافلا يليوطخلا جيشلما زصاىع 19 21 حلاثلا حدبلما : يحلافلا عالمللا يف يليوطخلا طاشيلا ةعيبط 22 22 لاالأ لللملما : يحلافلا ميوطخلاب مامحهالا بابضؤ 22 23 يواثلا لللملما : يعارشلا ميوطخلاا قوطلا داصحكا 23 24 25 26 حلاثلا لللملما : اهيف تاجحىلما راعضؤ ىلع ةزثؤلما صماوعلاا ةيخلافلا قاوضالأ عاوهؤ لااؤ : ةيخلافلا قاوضالأ عاوهؤ ايهاث : ةيخلافلا تاجحىلما راعضؤ ىلع ةزثؤلما صماوعلا 24 24 26 27 صصفلا ةصلاخ 27 28 يواثلا صصفلا : زئاشلاا يف ةخلافلا عالمك عكاا 29 صصفلا ةمدلم 28 30 لاالأ حدبلما : زئاشلاا يف ةخلافلا تامولم 29

31 لاالأ لللملما : ةيعيبلملا تاموللما 29 32 يواثلا لللملما : ةيزشبلا تاموللما 31 33 حلاثلا لللملما : ةيهوهاللا تاموللما 33 34 يواثلا حدبلما : زئاشلاا يف ةخلافلا عالمك رولمث تاكوعم 36 35 لاالأ لللملما : ةيليوطخلا عراشلما صكاشم 36 36 37 38 يواثلا لللملما : يحلافلا جاحهلإاب ةللعحلما زطاخلماا صكاشلما لااؤ : نيلًلالاا ةزطاخلما عاوهؤ ايهاث : نيلًلالاا ةزطاخلما صيللث ليلاضؤ 37 38 39 39 حلاثلا لللملما : ةئشجحلا راعضؤا صلحاا راعضؤ نيب ًًابحلا 40 40 حلاثلا حدبلما : اهزيولمث قافآا زئاشلاا يف ةيخلافلا ةًداصحكالا ةيمىحلا 42 41 42 43 لاالأ لللملما : ةيخلافلا ةيمىحلا طازشا تادددم لااؤ : ةيخلافلا ةًداصحكالا ةيمىحلا تادددم ايهاث : ةيخلافلا ةًداصحكالا ةيمىحلا طازش 42 42 43 4 4 يواثلا لللملما : زئاشلاا يف يحلافلا عالمللا ةيمىحل اهزفوث لجاولا صماوعلا 44 45 46 47 48 حلاثلا لللملما : يحلافلا عالمللا رولمثا حاجه صماوع لااؤ : زئاشلاا يف ةيفيزلا ةيمىحلاا ةخلافلا ةضايض ايهاث : قوطلا ةضاردا ًيشخحلل ةثًدحاا ليلاضالأ اثلاث : ةدًدلاا تاجحىلما ةميلب هحكلاعا ليردحلا 45 45 46 47 49 صصفلا ةصلاخ 49 50 حلاثلا صصفلا : ةيخلافلا حااصلما ةيزًدمب يحلافلا جحىلما ميوطج لوخ ةيهاديم ةضارد مهاغحطم 51 صصفلا ةمدلم 50 52 لاالأ حدبلما : ةضاردلا صدم ةًلاولاب فيزعحلا 51 53 54 55 لاالأ لللملما : ةًلاولل ةيخلافلا صئاصخاا لااؤ : ةيهوهاللا ةعيبلملاا مطاىلما لطخ ةيخلافلا ي ضارالأ عيسوث ايهاث : ةًلاولل ًيشخحلا تاردكا ةيئالما دراولما 51 51 52 56 يواثلا لللملما : ةًلاولا يف يحلافلا معدلا تائيها ةيزشبلا دراولما 54 57 يواثلا حدبلما : ًيزمثخطلما تامامحهاا يحلافلا جاحهالإ قزط 57 58 59 60 61 لاالأ لللملما : ةًلاولا صخاد يحلافلا طاشيلا ملح لااؤ : ي ضارالأ تلاامعحضا ايهاث : ةدمحعلما تأشيلماا ةيخلافلا تازمثخطلما ددع اثلاث : يحلافلا عالمللا صخاد صيغشخلا ةبطو 57 57 58 59

62 63 64 يواثلا لللملما : ةًلاولا يف يحلافلا جاحهالإ رولمث لااؤ : يجابىلا جاحهالإ ايهاث : يواويحاا جاحهالإ 60 60 62 65 حلاثلا لللملما : يحلافلا قوطلا صخاد ًيزمثخطلما تامامحها 64 66 حلاثلا حدبلما : ةيخلافلا تاجحىلما ميوطج عكاا 67 67 لاالأ لللملما : يحلافلا عالمللا يف يليوطخلا جيشلما ميبلمث 67 68 69 70 يواثلا لللملما : تايضزفلا رابحخاا ةضاردلا جئاحه لااؤ : ةضاردلا جئاحه ايهاث : تايضزفلا رابحخا 70 70 71 71 صصفلا ةصلاخ 73 72 ةماعلا ةمثاخاا 73 رداصلماا عجازلما ةمئاك 74 74 تاصخللما 77

لاكشالأ ةمئاق

:

مقرلا ناونعلا ةحفصلا ( 3 – 1 ) صئاصخاا لطخ ةعارشلل ةحااصلا تاخاطلما ةبطو 51 ( 3 – 2 ) ةريخالأ عبرالأ تاوىطلا ربع يلطلا قزط رولمث 2012 -2015 53 ( 3 – 3 ) ةًلاولا يف ةيخلافلا تازمثخطلما ةبطو 58 ( 3 – 4 ) ةرتفلا للاخ ةدمضالأ لامعحضا رولمث 2011 -2015 61 ( 3 - 5 ) ةًلاولا يف يحلافلا ومىلا ةبطو رولمث 2011 -2014 65 ( 3 – 6 ) ةرتفلا ةًلاولل تادراولا عومجم 2012 -2016 70

لااجلاا ةمئاق

:

مكزلا ناوىعلا ةدفصلا ( 1 -1 ) ةدمحعلما ةيخلافلا تاجحىلما مهؤ 07 ( 3 -1 ) ةًلاولا هكلحمث يذلا يحلافلا داحعلا ةيمك 54 ( 3 -2 ) ةًلاولل ةيخلافلا حااصلما ةيزًدم ىوحطم ىلع ةيزشبلا دراولما عيسوث 55 ( 3 -3 ) صيصادلما مهؤ يف ةلمعحطلما ي ضارالأ تاخاطم 57 ( 3 -4 ) ةًلاولا يف ةدمحعلما ةيخلافلا تازمثخطلما ددع 58

( 3 -5 ) ةًلاولا يف ةدمحعلما ةيخلافلا تأشيلما ددع 59 ( 3 -6 ) ةًلاولا يف يحلافلا عالمللاب صيغشخلا ملح 60 ( 3 -7 ) ةًلاولا يف يجابىلا جاحهالإ ملح رولمث 60 ( 3 -8 ) ةدمضؤ ًم ةخلافلل ةلادلا معد ملح 62 ( 3 -9 ) ةًلاولا يف يواويحاا جاحهالإ ملح 62 ( 3 -10 ) تاهاويحاا ددع رولمث 63 ( 3 -11 ) ةًلاولا يف يحلافلا عالمللا يف يداصحكالا نسولا رولمث 64 ( 3 -12 ) يحلافلا داشرالإا ًيوكحلا تاطاشو يف نيكراشلما ددع 66 ( 3 -13 ) ةيزًدلماب صاخاا ًيوكحلا يف تاكراشلما ددع 66 ( 3 -14 ) ةبكازملل ةلملحخلما ةكزفلا تاطاشو ملح 68 ( 3 -15 ) ةًلاولا تارداص 2012 -2015 69

تًداصخكالا ثاسسإالإا عُمح ىعسح ،جاخهالؤو ةزاجخلاو داصخكالا ًًداُم عُمح يف تماه تهاكم مٍىسدلل ىلع لمعحو اهلُلدخل ىعسح يتلا اهتابغزو اهفئاظوو اهفادهأ عم تمئلام رثهالأ جهاىالإاو بُلاسالأ مادخخسلا يف تسسإالإا حاجه و ءالب نامضو ثاًاغلا هره مُلدخل تغلابلا تُمهالأ وذ ي ساسالأ رفىالإا هزابخعاب ،اهسٍىطج نامضل اهريغ ًم ًسخأ ءلامعلاو ًئابصلا تمدخ ةريخالأ هره مصلً يرلا ،ةدلعالإاو تبللخالإا قىسلا فوسظ لظ ءلاىلا مُلدجو اضسلا . يحلافلا عاطللاو دعٌ ،هُلع مٍىسدلا بُلاسأ مُبطج ًم دب لا اجخىم اعاطك هزابخعاب ًم تُخلافلا ثاجخىالإا هب عخمخج االإ ارهو ،مٍىسدلا مُبطج يعدخسح يتلا طاشيلا ثلااجم مهأ نيب ًم جاخهالؤ يف تُلاعفلاو ةدىجلا ريًاعم مُبطخل امعد ارهو ،تُيٍصخجو تُهلاهتسا صئاصخ . يحلافلا مٍىسدلا عكاو تفسعم ىلئ قسطخه فىس تسازدلا هره للاخ ًم يف ئاصجلا ز عكاو ًم اكلاطها يداصخكالا ىمىلل تُساسالأ ةزيهسلاو ةدعاللا يه يتلا تُخلافلا تًداصخكالا تُمىخلاو يحلافلا يجاخهالؤ طاشيلا يلاخلا لاكشالأ حسط مج اىه ًمو ،مٍىسدلا زاسغ ىلع هب تطبجسالإا سصاىعلاو : ةـــيلاكشالإ : تجلاعمو سئاصجلا يف يحلافلا سٍىطخلاو يحلافلا جاخهالؤ معد ًم ًكمج يتلا بابسالأ تفسعم مٍسط ًع تُلمعلا هحاىج يتلا لُكاسعلاو ثابىعصلا تعىمجم تسازدو يحلافلا يلٍىسدلا جٍصملل تهىكالإا سصاىعلا عضو وأ عفز تلوادم ىلئ تفاضئ ،تمهالإا سصاىعلا هره جلاعح تُلاكشئ عضو اىلواخ ،كلرل تبساىالإا لىلحلاو يلاخلا ي سِئسلا لاكشالؤ اىل زىلبدً هُلعو ،تُخلافلا تًداصخكالا تُمىخلا يىخسم عفز ًم ًكمج يتلا سسالأ : زئازجلا يف يحلافلا جحنلما قيىسج هيلإ لصو يذلا يىحسلماو عقاىلا ىه ام و ؟ هزيىطث بيلاسأ عسفخً هىمو ًع تُعسف تلئسأ ةدع ىلئ لاإسلا اره : أ. ؟يحلافلا مٍىسدلاب دىصلالإا امو يحلافلا جخىالإا ىه ام ب . ؟كلرل تًدإالإا لماىعلا امو سئاصجلا يف يحلافلا عاطللا يىخسم لصو يدم يأ ىلئ ج . يلٍىسدلا طاشيلا عكاو ام يحلافلا ؟سئاصجلا يف تايـــضزفلا : تُجالآ ثاُضسفلا عضىب اىمك اهنع تعسفخالإا ثلاؤاسدلاو تخوسطالإا تُلاكشالؤ ملطىم ًم : 1 ) اهلٍىسح بُلاسأو اهصئاصخ سفىب عخمخج تُعاىصلا ثاجخىالإا ًم هريغه يحلافلا جخىالإا دعٌ . 2 ) ريبه لكشب يحلافلا عاطللا سٍىطج ىلع يحلافلا مٍىسدلا دعاسٌ . 3 ) ثًدحلا يحلافلا مٍىسدلاو تُخلافلا تًداصخكالا تُمىخلا نيب لماكج تكلاع ناىه .

ةساردلا جهنم : مج تسازدلا هره يف ا ىلع دامخعالا جهىالإ عم اهفصوو تُلاكشالؤ سصاىع مُسلج مٍسط ًع يلُلدخلا يفصىلا طاشيلا نيب تكلاعلا داجًئ ًع ثدبلا تلوادم يف اهب تطبجسالإا سصاىعلا عُمح لُلدج و ،اهبهاىح فلخخم زاهظئ يسئاصجلا داصخكالا عكاو يف تًداصخكالا تُمىخلاو تُخلافلا ثاجخىالإا و يلٍىسدلا . ثحبلا عىضىم رايحخا بابسأ : - ب فٍسعخلا سئاصجلا يف يحلافلا جخىالإا مٍىسح . -سئاصجلا يف يحلافلا طاشيلا تُكرتل تُفخلاو تماهلا بهاىجلا زاهظئ تلوادم . ةزوسض ا مٍىسدلا ةسكف ءاسزئ للاخ ًم ثاكوسدالإا عاطك جزاخ جاخهالؤ معدو يحارلا ءافخهالا ىلئ لىصىل يحلافلا طاشيلا لخاد . ةساردلا فادهأ : 1 ) يحلافلا عاطللا تُكسج يف مٍىسدلا اهب مخهي يتلا بهاىجلا فلخخم شاسبئ . 2 ) مامالأ ىده تُمىخلا تلجع عفدو يحلافلا طاشيلا معدل يلٍىسدلا طاشيلاب تهاعخسالا . 3 ) جاخهالؤ ةدىح معدو يحلافلا مٍىسدلا ريًاعمب تلثلاو مامخهالا ملخ . 4 ) دًدح ثدبب تُعماجلا تبخكالإا دٍوصج و يملعلا دُصسلا ةداٍش ثامىلعم مًدلج ههأش ًم ةسصاعمو تثًدخ . ةساردلا ةيمهأ : -تُخلافلا تُمىخلاو يحلافلا مٍىسدلاب مامخهالا ملخ . - يسخالأ يحلافلا عاطللا تطشوأ ًع تُمهأ للج لا مٍىسدلا ثالُبطج مادخخسا . - تُخلافلا اهتاجخىم ًم اهتازداصو اهحاخهئ تُكرتل ةدزاىلا عَزاشالإاو سئاصجلا يف يحلافلا عاطللا عكاو دىع فىكىلا . - تخاخالإا زامثدسالا صسفو يحلافلا عاطللا تُمهأ شاسبلإ. ةساردلا تابىعص : - يسئاصجلا زادصالؤ ثاذ يحلافلا مٍىسدلا لاجم يف تصصخخالإا عحاسالإا ةزده . - تلباسلا ثاسازدلا تلك . - تبىعص يحلافلا عاطللا زالخفلا ،جاخهالؤ طاشو ثاذ ثاسسإالإا يدخئ يف يلُبطج صبسج ءاسحئ ثاسزامالإ مٍىسدلا . ةساردلا تاميسقث : يلاخلا ىدىلا ىلع حوسطالإا لاكشالؤ يف ثدبلاو عىضىالإا لواىج مج يملع بىلسأب : لصفلا (I ) : يلٍىسدلا طاشيلا تعُبطو صئاصخلا كلذ يف امب ،يحلافلا جخىالإا مٍىسدل تُساسالأ ئدابالإا ًمضخً يحلافلا يلٍىسدلا جٍصالإا سصاىعو .

لصفلا ( II :) تهىكالإا تُساسالأ ثامىلالإاو عاطللا لخاد عضىلل تسازد يف ؛سئاصجلا يف تخلافلا عكاو ىلع لمخشٌ زاسالإا اره هحاىج يتلا ثاًددخلاو لُكاسعلا فلخخمو تُخلافلا تُمىخلا قافآ ىلئ ةزاشالؤ عم ،هل . لصفلا ( III :) ًم بارتكالا لحأ ًم مهاغخسم تًلاىل تُخلافلا حلاصالإا تٍسًدمب ذٍسحأ تُهادُم تسازد ًع ةزابع هب مٍىسدلا تكلاعو عاطللل يلعفلا عكاىلا .

لصفلا ةمدلم : تُمىُلا ،َلهتؿالإا ثاحاُخخاو ثابؾع ًم ارحبي اءؼح لٍكح ،اهغىىج ىلغ تُيلاهتؾالا ثاجخىالإا نإ يىخؿالإا ذؿلب ضن نىٍج امهإ اهغابقإ ءاعو َلهتؿالإا ىعؿٌ يتلا ثابؾغلاو ثاحاخلا تُبلاؾ نإ َلط ،تٍعوضلاو هضٍغً يظلا ُىبهلا يىخؿم ذؿلب اطإو َلهتؿالإا ًم يفاٍلا ايغلا وهخ اطإ صىكيالإاو بىلُالإا . يظلا غمالأ ىهو يفاٍلا عضهلابو بىلُالإا يىخؿالإا يف نىٍج ةضُقع تُلٍىمج تؾاُؾو ،ُاػق يهٍىؿح ماظه صىحو ةعوغي يعضخؿٌ تُكُيو يحلاكلا جخىالإاب مخهت نأ ثاؿؾؤالإا ىلغ بجً امي ،مهتابؾع ضىغ فىنىلاو نحٌلهتؿالإا ثاحاخ تُبلخل اهلاهخها ناميو ثاجخىالإا لٍغهخل تُؿِبغلا تلُؾىلا اهنىً ،تكُظىلا هظهل يربٌلا تُمهالأ ءاُغإو ،ههٍىؿح يةاهنلا ضُكخؿالإاو َلهتؿالإا ىلإ تُحاخهالؤ ةضخىلا ًم اهلاهخها ةصاغإو . ـب نىىػالإاو لهكلا اظه يف " يحلافلا جحىلما ميوسخل ةيساسالأ ئدابلما " مغُخه فىؾ ،ُوالأ ثدبالإا يف ىلإ ىلإ تًاضبلا يف مغُخيؾ ثُخ ؛يغزالأ ثاجخىالإا نحبو اهنُب مغكلا امو تُخلاكلا ثاجخىالإا تُهام ىلإ ةعاقالؤ يغزالأ عاىهالأ يقاب نحبو هىِب مغكلا غهىح ًمًخً هل لماقو حضاو لٍغػح ؼيوو يحلاكلا جخىالإا مىهكم ثاجخىملل . وباهخلاو ثاكناىالإا لً ىلإ رحكيؾ اىهو ،تُخلاكلا ؼلؿلاو ثاجخىالإا وباهز ىلإ مغُخيؾ مز مهاؿح يتلا لباؾىلا ًم تغىمجم ىلإ جاخدج اهللاز ًم يتلاو ،يحلاكلا ؼباُلا ثاط ثاحغسالإا اهب ؼخمخج يتلا جاخهالؤ تُلمغ وباهز تلمح ىلإ اًًأ ةعاقالؤ مخدؾو ،تدُخصلا تهٍغُلاو بىلُالإا لٍكلاب ههٍىؿح يف يحلاكلا . يحلاكلا وٍىؿدلاب ماخلا لٍغػخلا ًمًخٍو ؛يحلاكلا وٍىؿدلا تُهام ىلإ ةعاقإ هُكق ،يواثلا ثدبالإا امأ جٍؼالإا غناىغ ًغ للخسج يتلاو يحلاكلا يهٍىؿدلا جٍؼالإا غناىغ اظيو ،وٍىؿدلا اظه اهيصؤً يتلا فاضهالأو يف امهعوصو يحلاكلا صاقعالؤو يحلاكلا ثدبلا تُمهأ تؾاعص مَز ًمو ،صضػلاو لٍكلا ثُخ ًم ماػلا يهٍىؿدلا تُخلاكلا ثاجخىملل تُهٍىؿدلاو تُحاخهالؤ تؾاُؿلا . ثاُجُجارتؾا وُبُج تُكُيو يحلاكلا عاُهلا يف يهٍىؿدلا ٍاكيلا تػُبَ ىلإ ةعاقإ ،ثلاثلا ثدبالإا يف ىلإ غظىلاو ،يحلاكلا وٍىؿدلاب مامخهالا بابؾأ مهأ يرجؾ ثُخ ،تُخلاكلا ثاجخىالإا ىلغ غناػالإا وٍىؿدلا تُخلاكلا ثاجخىالإا عاػؾأ يف ةغزؤالإا لماىػلا مهأ يف ثدبلا مز ،يحلاكلا وٍىؿدلاب هخنلاغو مىؿلا صاهخنا جاخهالؤ وباهز بهاح ىلإ ثاجخىالإا ًم عىىلا اظه يف ةػعابلا ةزحالإاو ي سِبغلا غهىػلا اهنىً .

والأالأ حدبلما : يحلافلا جحىلماب فيزعحلا والأالأ لطلملما : يحلافلا جحىلما موهفم ،اهنم يحأج يتلا تُحاخهالؤ ثاضخىلاو ثاؿؾؤالإا فلاخزاو عىىدب ماىؾالأ يف ؼلؿلاو ثاجخىالإا عىىدجو صضػخج ههُهدج ىده تؿؾؤالإا ىعؿح يظلا ىغؿلاو ٍاكيلا عىهو فضهو تػُبَ فلاخزاب َلظيو . عىه نئق اظه ًمو تؿؾؤالإا هُلغ مىهج يظلا ناٌُلاو غهىجلا ىلإ ؼحاع جخىالإا وأ ؼلؿلا . عاُنو ُاجم اهل تؿؾؤم لً نأ لاإ ضجه اظهبو هجهخيج يظلا مىؿلاو هقضهتؿح يظلا َلهتؿالإا ًم اؾاؾأ نىٍخً يظلاو ،هُلغ لمػحو هُق ِكيج اهيصؤج يتلا ىاغؾالأو ؼلؿلا عاىهأ نحب ارحبي اقلاخزا . ؼلؿلل ماغ لٍغػح ؼيو ًٌمً مىمػلا هحو ىلغ ههأ ىلغ ُىهً يظلا ُااؿدلا مامأ نىٍه اىهو ،ؼلؿلا هظه اهمضهج يتلا تػكىالإا ىلغ اؾاؾأ ؼٌجغً يظلاو ثاجخىالإاو : له رحؾ غزآ ءي ش اهنأ مأ ثاؾىملالإا هظه ًغ ةغجىالإا ؼقاىالإا يه مأ ِهق تؾىملالإا ثاهىٍالإاو ءاؼحالأ يه تػلؿلا َلط 1 ؟ تملاػلاو ةصىجلاو لٍكلاو نىللا لثم لمػخؿالإا اهظخلاً يتلا تؾىملالإا تػلؿلا َلج ىه جخىالإا نأ َلط تُهخصلا هخػمؾ وأ هجعىنو ؼةابلا ثامضز هُلإ فاًٍو ،تٍعاجخلا . ضجه اىه ًمو نأ اهتاملاغو اهغاىهأب ؼلؿلا لثم ،يصاالإا ًٍىٍخلا ثاط ءاُقالأ ىلغ غهخهً لا جخىالإا مىهكم تكلخسالإا ( تُلزجموغهي ثاوصأ،رازأ ،ثاعاُؾ ،تُباظؾ ؼلؾ ... اهرحؾو ) تًصاالإا رحؾ ءاُقالأ لمخكٌ ذبنأ لب نامًلاو لُنىخلاو ؼُبلا ضػب ام ثامضسي ... ًم لً يغٍو perreault & Mc carthy ههأ ىلغ جخىالإا " تىُػم تؿؾؤم بهاح ًم مىؿلل ىوغػم ءي ش يأ هىم اهيلغ ُىهخلا ًٌمً يتلا ضباغكلا ٌػب ُلاز ًم تىُػم تحاخ عابقإ يف مضسخؿِل " 2 يغً امي kotler ههأ ىلغ جخىالإا " ةػاُخلا وأ ماضسخؾالا وأ ىلاهتؾالا ىغؿب مىؿلل همًضهج ًٌمً ءي ش يأ ًيامالأو ماخشالأو تًصاالإا رحؾ ثامضخلاو تًصاالإا ءاُقالأ لمكٌ َلظب ىهو تىُػم تبؾع وأ تحاخ عابقلإ جخىالإا ةصغكم نأو عاٍقالأو ثاؿؾؤالإاو product item مجدلا لثم ،وباهخلا ًم تغىمجمب ةزحمم ةضخو يه اهرحؾو مػُلاو نىللاو يصاالإا غهظالإاو غػؿلاو .3 نورتكالإا مىهً امضىغ ههأب ُىهلا ًمًٌ ههئق يهٍىؿدلا عىظىالإا ًم جخىملل اهرحؾو ثاكٍغػخلا هظه ءىي يفو مهل هغقىُؾ جخىالإا نأ نوضهخػٌ يظلا ايغلاو ؼقاىالإا ءاغكب نىمىهً ؼناىلا يف مهنئق نحػم جخىم ءاغكب . اطإو 1 تػبَ،وٍىؿدلا اصابم،مُؿو اىخ 1985 م ،تًصىػؿلا ىاٍغلا ،ؼَػىخلاو غكيلل شٍغالإا عاص ، 154 فغهخب

2 _{Mc Carty, E. and Perrault, W. 1988 ”Essentials of marketing”, Richard,D. IRWIN. Home wood. ILLinois. P176} 3 _{Philip kotler, 1986 ‘’ Principales of Marketing ‘’ prentice-HaLL, Englewood, Clifts, New Jersey, P4}

يف بغنأ نىٍج يتلاو يًلاهتؾالا ؼباُلا ثاط ؼلؿلا ىلإ رحكو اىهأق ،لٍغػخلاب ؼلؿلا ًم اغىه وهسه نأ اهصعأ تؾاعضلا لدم ؼلؿلا عىه ىلإ اهكٍغػح . َلهتؿالإا لبن ًم يرتكح يتلا ؼلؿلا اهنأب تُيلاهتؾالا ؼلؿلا فغػحو ي صخصلا ىلاهتؾالا لحا ًم يةاهنلا 1 . اهُنص اكٍغػح تُخلاكلاو تُغاعؼلا ؼلؿلا لٍغػح اىُلغ بحو ،يحلاكلا جخىالإا وٍىؿح تؾاعص صضهب اىهأ امبو تخضاوو تدُخص نىٍج تؾاعص جباخه ىلإ لهه ىتخ . ثاجخىالإاو ؼلؿلا للخسم ًغ زحمخً يحلاكلا جخىالإا نأ َلط تكلخسالإا يحاىىلا و وباهخلا ًم رثيأ يف ،تُجامضز وأ تُغاىن ذهاً ءاىؾ يغزالأ . نحغىه ىلإ ؽغكخً هضجىق تُهاىُخلا ثاجخىالإا و تُغاعؼلا ثاجخىالإا امه نحُؾاؾأ . 1 . ةيعارشلا تاجحىلما رحػكلاً تقاجلا ثاجخىالإا لمكِل َلط يضػخً لب ،غـًخلا و هـياىكلا ىلغ ةرحزالأ هظه مىهكم غـهدىً لا ًُهلاو غٌؿلا بههي تُغاىن تُغاعػ ثاجخىم َلظي ىاىهو ،يغزأ تقاح ثاجخىمو ؽضػلا ،ذمهلاو لاًلاثم اَاُبلا جخىم ىتخو ،اهغاىهأ فلاخزاب ثىٍؼلا جاخهلإ تُلوالأ صاىالإاو : تُغاعؼلا ثاجخىالإا ًمي لزضً ههئق يغزأ ثاجخىم ىاىهو ،تُغاعؼلا لُنادالإا ًم ضػٌ امهإو ثاوغًخلا وأ هياىكلا لىن ًم هعابخغا ًٌمً لاو ُىهدالإا اظهل تهباكم 2 . 2 . ةيهاويحلا تاجحىلما ؼػالإاو مىؿلاو غهبلاً ،اهعصاهم للخسم ًم تجخىالإا مىخللاب ةصاغ لثمخج اهنئق تُهاىُخلا ثاجخىالإا امأ ثاجخىم تًأ و ،غبىلا و صىلجلا ،لَغلا ،فىهلا ا لاًًًأ مىهكالإا اظه يف لزضٍو ،ىامؾالأ و جاحضلاو وأ ؼػالإا وأ عاهبالأ ًم بلدخؿالإا لباؿلا بُلخلا َلظي ،ناىُخلا ًم اهظزأ ضػب اهنم صاكخؿٌ يغزأ ذىم ضػٌ ٌُبلا َلظي ،غزآ نىبل ناىُخ يأ ًم ج ا ثواكخجو ًًابدج يغزأ ثاجخىمو ،الاًُؾاؾأ الاًُهاىُخ اهنم ظزؤج يتلا ثاهاىُخلا عىىل الاًػبج اهتُمهأ . تُغاعؼلا ناضلبلا يف َّلاإ يواىُخلا جاخهالؤ لباهم يعاعؼلا جاخهالؤ يف نػاىخلا ظخلاً نأ عصاىلا ًم و اهيق تُهاىُخلا ثاجخىالإا لٍكح اؿوغق يكق ،ملاػلا يف ةعىُخالإا %55 ،يلٌلا يحلاكلا جاخهالؤ ًم لباهم %45 هياىكلاو غًخلا لثم تُغاعؼلا ثاجخىملل 3 . 1 تثلاثلا تػبُلا ،وُبُخلاو تٍغظىلا نحب ثًضخلا وٍىؿدلا اصابم ،نوغزآو ،تهىؿخ ِؾابلا ضبغ ،ماؼغ ضمخأ ءاٍغيػ 2011 غكيلل ةرحؿالإا عاص ، م ،نصعالأ نامغ ،ؼَػىخلاو 179 . 2 تىؾ ،نصعالأ ،غكيلل ضماخ تبخٌم و عاص ،ىلوالأ تػبُلا،يعاعؼلا وٍىؿدلا اصابم ،يج هىًضلا ضُػؾ يبأ 2001 م ، 34 . 3 تًضالإا تػماح ،ـواؿِللا ةصاهق لُىل جغسج ةغيظم ،غباؼجلا يف يحلاكلا جخىالإا وٍىؿح ؼناو ،نوغزآو نحؾاً يخً ًب ،نامثغ عضىٌؾا مؾىملل،غباؼجلا 2005 \ 2006 م ، 5 .

ُوضجلاو يلاىالإا ُا غـهظه نأ ُواده ةصضػخالإا تُخلاكلا ثاجخىالإا عاىهأ ًمًخً غق ثاجخىالإا نحب وـ ىلإ تُبغػلا تؿللا ًم تلمػخؿالإا ثاخلُهالإا تمحغج َلط ىلإ تقايلإاب تُهاىُخلا و تُغاعؼلا تُخلاكلا تُخلاكلا ثاجخىالإا ىلغ نىٍُؾ اىدؾاعص عىيىم نأ ىلغ ،تًزحلجهالؤ و تُؿوغكلا اهلباهج يتلا ثاؿللا تُهاىُخلاو تُغاعؼلا ُامحلإاب . ُوضح ( 1 – 1 ) : ةضمخػالإا تُخلاكلا ثاجخىالإا مهأ

ةيعارشلا تاجحىلما

ةًزيطجهالا ةؼطلا

ةيسوزفلا ةؼطلا

ذمهلا

Wheat

Blé

ءاغكهلا وأ يماكلا ةعظلا

Maize or Corn

Mais

ًزضلا و تػُقغلا ةعظلا

Sorghum and Millet

Sorgo. Millet

ػعالأ

Rice

Rize

رحػكلا

Barely

Orge

ناقىكلا

Oats

Avoine

ثاهعضلا

Root Crops

Tubercules

ـَاُب

(

اَاُب

)

Potatoes

Pomme de terre

غٌؾ بهن

Sugar Cane

Canne a sucre

يغٌؿلا عضهىكلا

Sugar Beets

Betterave Sucriere

ماز غٌؾ

Raw Sugar (Unrefined)

Sucre Non Raffiné Brut

فاجلا ُىكلا

Horse Beans

Féve Seche

تقاجلا اُلىناكلا

Dry Beans

Haricot sec

ؽضغ

Lentils

Lentille

ومخ

Chick Peas

Pois Chiche

يواصىؿلا ُىكلا

Ground-nuts (Peanuts)

Archide

مؿمؿلا

Sesame

Sesame

ـمكلا ةغهػ

Sun Flowers

Tournesole

ًُهلا ةعظب

Cotton Seed

Graine de coton

تُدٍؼلا عوظبلا

Oil Seeds (Oil Seed Crops)

Graines oleagineuses

مَامُلا

Tomatoes

Tomate

لهبلا

Onions

Oignon

مامكلاو شُُبلا

Watermelon & Cantaloupes

ناجهطاب

Egg Plants

Aubergine

ُِبىهلا ةغهػ

Cauliflowers

Choux-Fleurs

بهغي

Cabbage

Carde

ءاثن و عاُز

Cucumbers

Concombre et pasteque

عىمخلا

Dates

Dattes

حاكخلا

Apples

Pommier

نحخلا

Figs

Figue

نامغلا

Pomegranate

Grenadier

نىخٍؼلا

Olives

Olivier

بىػلا

Grapes

Raisin

ىجهاالإا

Mangoes

Manguier

ػىالإا

Bananas

Bananier

حلاىالإا

Citrus

Agrumes

يكؾىً و ُاهجغب

Oranges & Mandarene

Orange. Mandarinier

ًُهلا

Cotton

Coton

فاُلالأ تلمح

Fibers total

Fibres

ءاغًخلا فلاغالأ

Green Fodder

Fourrage Verts

ؼىهم رحؾ ـبخلا

Unmaufactured Tobacco

Tabac Brut

مىخللا ثاغًدخؿمو مىخللا

Meat and Meat Préparation

Viande et Produits à base

ةيهاويحلا تاجحىلما

ةًزيطجهالا ةؼطلا

ةيسوزفلا ةؼطلا

وأ ةصربم وأ تحػاَ عاهبالأ مىخل

ةضمجم

Meat of Bovine Fresh, Chilled or

Frozen

Viande

Bovine

fraîche

Réfrigéré on congelée

وأ تحػاَ ؼغاالإا و ماىؾالأ مىخل

ةضمجم وأ ةصربم

Meat of Sheep & Goat (Chilled or

Frozen)

Viande d'ovins et de Caprins,

Fraîche ou Réfrigéré on

congelée

وأ تخلمم وأ تككجم مىخل

تىزضم

Meat Dried, Salted or Smoked

Viande Séchée, Salée ou

Fumée

ثاغًدخؿم و تبلػم مىخل

مىخل

Canned Meat and Meat

Preparations

Viande en boite, et Produits à

Base de Viande

لثٌم وأ ؼيغم بُلخ

Milk, Concentrated or Condensed

جػاَ بُلخ

Fresh Milk

Lait Frais

تحػاَ ةضكن

Fresh Cream

Crème Fraîche

تىمؾ و ةضبػ

Butter and Ghee

Beurre

تىبح

Cheese

Fromage

جػاَ ٌُب

Eggs in Shell

Œufs Frais

ردصلما : ةىس ،نادوسلا ،موطزخلا ،ةيعارشلا تاءاصخالإ ليلد ،ةيعارشلا ةيمىحطل ةيبزعلا ةمظىلما 2000 ص ، 3 -5 . يواثلا لطلملما : ةيخلافلا عطسلا صئاصخ ثازحمالإا ًم تغىمجمب ؼخمخج تُحاخهالؤ ؼلؿلا ًم اهرحؿيو ،تُخلاكلاو تُغاعؼلا ثاجخىالإاو ؼلؿلا نإ ام اهنم ،تماهلا وباهخلاو ىه ام اهنمو ،اهرحؾو ثامضخلاو تُغاىهلا ؼلؿلاو عاىهالأ يقاب ؼم ىرتكم ىه يحلاق جخىمي ؼلؿلاب ماز . نحبجو ثاجخىم اظٌه لثم ؼم لماػخلا تػُبَ صضدج يتلا يه وباهخلا هظهو يف وباهخلا هظه مهأ لثمخجو اهل وهسج نأ بجً يتلا تًاىػلاو تًاغغلا عىهو تُمهالأ حضىجو1 : 1 ىلوالأ تػبُلا ،يهٍىؿدلا جٍؼالإاو َلهتؿالإا ىىلؾو تُهٍىؿدلا تئِبلل يجُجارتؾا لزضم ،وٍىؿدلا ،يغٌؿػلا غياق ضمخأ 2000 غكيلل موغكلا عاص ، م م ،نصعالأ نامغ ،ؼَػىخلاو 151 -152

ضمجم وأ صربم وأ جػاَ َمؾ

Fish, (Fresh, Frozen or Chilled)

Poissons, Frais, Réfrigéré ou

congelée

وأ لكجم وأ حلمم َمؾ

ًزضم

Fish, (Dried, Saled or Smoked)

Poissons, Séchés Salés Fumés

وأ جػاَ ثاٍىزغلا و ثاٍغكهلا

صربم وأ صربم

Crustaceans and mollucus

(Fresh, Frozen or Chilled)

Crustacés et Mollusques Frais,

Réfrigéré ou congelée

لكجم ثاٍىزغلا و ثاٍغكهلا

حلمم وأ

Crustaceans and mollucus (Dried

or Salted)

Crustacés et Mollusques

Séchés Salés

ثاغًدخؿم و بلػالإا َمؿلا

َمؿلا

Fish, (Canned and Fish

preparation)

Poissons en conserves et

تكُظىب مامخهالا بلُخً يظلا غمالأ تىُػم مؾاىم يف اهحاخهإ مخً امىِب ماػلا ُىَ غمخؿم اهيلغ بلُلا ًٍؼسخلا . ععاؼالإا ةصاعإ ًغ هحعاز لماىغ يهو تبرتلا عىهو راىالإا لثم ،تُػُبَ لماىػل تُخلاكلا ؼلؿلا جاخهإ ؼًسً مىؿلا ثابؾعو ثاحاُخخلا اهقو تجخىالإا ؼلؿلاب مٌدخلا تبىػن ىلإ يصؤً امم ،هخبانعو . -ُ ؼًسً يتلا ت-ُػ-ُب-ُلا لماىػلا ىلإ تقايإ اه ىلغ غزؤج يتلا لماىػلا ٌػب ىاىه نئق تُخلاكلا ؼلؿلا جاخهإ لثم اهحاخهإ :( هاُالإا ةغقو ،تغاعؼلا ،ينجلا ،يغلا مغَ ،صامؿلا ... ) . -اهيق تُػُبُلا لماىػلا غقىخل ،تُخلاكلا ؼلؿلا جاخهإ يف وَاىالإا ٌػب وهسج . ،تػكجغم ماضسخؾالا وأ ىلاهتؾالا وَاىم ىلإ جاخهالؤ وَاىم ًم تُخلاكلا ثاجخىالإا ًم رحبي صضغ لهه لُلاٍج بغهلاب اهػناىم عاُخزاب ذمان هُلغو ،َلط ءاىزأ اهكلج ُامخخا ىلإ تقايلإاب ،اهنػو لهز وأ اهمجح ربٌل َلطو اهتغاعػ وَاىم ًم . ؛عاؿن ،تُخلاكلا ؼلؿلا ًم رحبي صضغ اىجخىم يتلاو اهنىجخيً يتلا تُخلاكلا ثاجخىالإا مجح ؼم تهعاهالإاب اظهو تهباجالإ مهنُب تياغق وأ عابي ًٍغمثدؿم صىحو ةعوغي ىلإ ةعاقإ يف ،ههىٍلخمً امم ربيأ لُلاٍج مهنم يعضخؿح لُلاٍخلا هظه اظهو تناز يظلا غمالأ ،اُقاغؿح مهعاكدهاو نحُغاىهلا ًٍغمثدؿالإاو نحٌلهتؿالإا صضغ ةرثي ؼم ىلإ يصأ : أ لً مىهً يتلا ثاُمٌلا تلن ىلإ حلاق ثاُهاٍمالؤ غقىج مضغو ءاغكلا ماىؾأ ًغ هضػُبو اهحاخهئب للخلل ثاجخىالإا ىغػح ؼم تُلاخلا . ب -ا ص-امخغ-ا نحخلاكل ًٍؼسخلاو لهىلاً تُهٍىؿدلا لباظىلاب ماُهلاو ،اههٍىؿح يف ءاُؾىلا ىلغ تئبػخلاو . ضىغ لاإ نىٍج لا يتلاو اًاؼالإا ًم تغىمجم تُخلاكلا ثاجخىملل نأ جىدؿو وباهخلا هظه تلمح ًمو يه تُؾاؾأ ٍاهه تؿمز يف اهمهأ لثمخجو ،تُخلاكلا ثاجخىالإا ًغ رضدخلا 1 : لاالأأ : ةيئاذػ عطس food products : ىغكج ،تناز تُمهأ ثاط يهق ،تُباظؾ ؼلؾ تُخلاكلا ثاجخىالإا مظػم ٌػب وُهدجو هخِؿقاىجو هخٍغخ نامًل تناز ثاؾاُؾ ينبجو هخبناغالإ اهنىؾ ًم بارتنالا تمىٍخلا ىلغ نحٌلهتؿالإاو نحجخىالإا يتئكل تناز تُغامخحالا فاضهالأ . 1 ىلوالأ تػبُلا ،يعاعؼلا وٍىؿدلا اصابم ،يبغؼلا لياغ 2006 م م نصعالأ ،نامغ ،ؼَػىخلاو غكيلل ضهاجالإا عاص ، 34 -44

ايهاث : غأ هبل ةيلالأأ داوم ا raw material : َلهتؿٌ لا اهًػبق ،ؼُيهخلاو لٍىدخلل تلبان تُخلاكلا ؼلؿلا مظػم اظهو ،بىؾغم غزآ لٍكل لٍىدخلا وأ ظكخلا لحأ ًم ؼُيهخلاو زحهجخلل جاخدً ام ابلاؾ غزالآ اهًػبو ،احػاَ تُقايإ تٍغػؾ لماىه للسٍو ءاُؾىلا صضغ ضٍؼٍو ،تُهٍىؿدلا َلاؿالإا لًُُ . اثلاث : فطحلا ةعيزس perishable products : ،للخلا تػَغؾ تُهاخؿبلا لُنادالإا اهنمو تُخلاكلا ؼلؿلا بلؾأ يفو ؼُيهخلا ىلإ وأ تناز ٍوغق ًمي ظكخلا ىلإ هؿكه ببؿلل جاخدجو ،تغغؿب اهػُب ةعوغي يعضخؿٌ امم لُلاٍخلل ةصاٍػ َلط . اعبار : اهتميلب اسايك مجحلا ةريبك bulky products : تخاؿم تُناخلا هظه ببؿب تُغاعؼلا تػلؿلا ظزأجو اُبؿو ةرحبي لُلاٍج لًًُ امم ًٍؼسخلا ثاٍىخؿمو لهىلا لباؾو يف ةرحبي . اسماخ : ةيعوىلا يف ريبك شًامث quality differences : اهعابخغاب ثاجخىم تُخ تُئُبلا فوغظلاب غزأخجو ُا جخىالإا غهظً تُزاىالإاو حلاق بىلُالإا ًم لػجج تُغىىلا يف ثاقلاخزا تهُىالإاو مؾىالإاو عىىلا ـكىل ي ةصضدالإا اهتاكناىم تحعص لٍل ثاحعص ةضغ يف جخىالإا لُيهج . حلاثلا لطلملما : ةيماىلا والأدلا يف ةخلافلاالأ يحلافلا جاحهالإ صئاصخ تناخلا جاخهالؤ وباهز ًغ ارحبي اقلاخزا للخسج وباهخلا ًم تغىمجمب يحلاكلا جاخهالؤ تُلمغ زحمخج يف وباهخلا هظه لثمخجو ،ٍاكيلا ًم عىىلا اظه ًغ تحعاخلا يغزالأ ثاجخىالإاب 1 : 1 -يواكلما صصخحلا : ًم ءاىؾ ةصضدم تُػُبَ تئِب ىلإ تُخ ثاىباً امهعابخغاب ناىُخلاو ثابىلا جاخدً يف لاإ ًٌمم رحؾ يحلاكلا جاخهالؤ ذبهً اظل ،راىالإا لماىغ ثُخ ًم وأ هاُالإا و تمبلاالإا تبرتلا ثُخ ثامضز ىلإ غمالأ جاخخا ىلاهتؾالا وَاىم ًغ ةضُػب جاخهالؤ وَاىم ذهاً تلاخ يفو ،تىُػم وَاىم ثاجخىالإا ُىنو لُلاٍج ًم ضٍؼٍو وٍىؿدلا ثاىىن لًُُ امم امهرحؾو ًٍؼسخلاو لهىلا لثم تُقايإ نحٌلهتؿملل . 2 -نيلً لاالأ ةيلاع زطاخم : مضغ ببؿب نحهًلالاو غَاسالإا ًم تُلغ تبؿو يحلاكلا جاخهالؤ وقاغج ُا ثاقالآو ىاغمالأ ببؿبو حاٍعو تبىَعو ةعاغخ ًم راىالإا لماىغو عاُمالأ يف عاغهخؾالا حلاق تً 1 م م،وباؿلا ؼحغالإا ،يبغؼلا لياغ 42 -43 فغهخب .

( ثاٍغُق ،بياىغ ،ثاغكخ ،ثاُلُكَ ... ) تُغىهو تلؿلا ىلغ اعازآ لماىػلا هظه ؼُمح ىرتج ثُخ لُلاٍخلا مجحو ثاجخىالإا . 3 -ةيمسولما : مظخىم لٍكب تُجابىلا تُخلاكلا ثاجخىالإا جاخهإ عظػخً ههئق راىالإا لماىػل هغىًز ببؿب ام ،اهرحؾ نوص تىؿلا ًم تىُػم ةرتق وأ ثارتق يف تُخلاكلا ثاجخىالإا غقاىج َلط ىلغ بجرتٍو غمخؿمو اىهو ،ةرتكلا هظه جعاز اهيغغ يف وههو جاخهالؤ ةرتق يف تػلؿلا ىغغ يف ٌباق ءىكو يف ببؿدً لزضج ًغ أكيً هىٌل ،عاػؾالأ عاغهخؾاو ىغػلا مُظىخل تٍعوغي ًٍؼسخلا لثم ظكخلا مغَ ذبهج لُلاٍخلا ضٍؼٍو ؼَػىخلا ثاىىن لًُُ ام ظكخلا مغَ . 4 -جحىلما ىلع ووصحلاالأ جاحهالإ رازك نيب ةرتفلا ووط : جاخدً تُخلاكلا ثاجخىالإا جاخهإ نأ فوغػالإا ًم اُباهن اجخىم ذبهً نأ تًاؾ ىلإ ،ؼلؿلا هظه ًم نحػم عىه جاخهإ عاغن عوضن ُوأ ًم ،لٍىَ ذنو ىلإ لُلاٍخلا ًم رحثٌلا تؿؾؤالإا ل ّمدً ضن اىه ةضالإا ُىَو ،ىلاهتؾالاو وٍىؿدلل اؼهاح – اهاُخأ امي نحٌلهتؿملل ثابؾغلا تُبلجو مىؿلا يف ضحاىخلا تنغق اهيلغ ؼًًُ . يف لثمخجو هظهل تُقايإ يغزأ وباهز رلاز ثازحمالإاو وباهخلا هظه ىلغ ضٍؼً ًم ىاىه نأ ىلغ1 : 1 ) ملاعلا والأد نيب ةيخلافلا تاجزخلما ًًابث : ةغمخؿالإا ةصاٍؼلاب زحمخج تمضهخالإا ُوضلا يف ثاجخىالإاق بلُلا وأ ناٍؿلا صضغ يف ةصاٍؼلا مىكج بؿيبو ،يغزلأ تىؾ ًم تمظىالإاو . ،غزالآ بهاجلا ًمو ةصاٍػ بؿو ُصاػح بؿيب ضًازتً لا ةرحهكلاو تُماىلا ُوضلا يف يلٌلا يحلاكلا جاخهالؤ نأ ظخلاالإا اهيق ناٍؿلا . اُحىلىىٌج مضسخؿح تمضهخالإا ُوضلا نأ فلاخزالا اظه ءاعو ًماٍلا ببؿلا نىًٍ ضنو حلاق ُا اهحاخهأ غٍىُج ؼُُخؿح لا ةرحهكلاو تُماىلا ُوضلا امىِب ،عاغمخؾاب عىُخج تمضهخم تً حلاق ىلإ ي تكِػالإا يىخؿم ىلغ ابلؾ غزؤً يظلا غمالأ ،ناٍؿلا يف ةرحبٌلا تٍىىؿلا ةصاٍؼلا ُصاػٌ يظلا ضخلا ءىؾأ ىلإ ءي س ًم عىُخً يظلاو اهيق ضباؿلا 2 . 2 ) رزخ ةىس ًم يحلافلا جاحهالإ ةيماظحها مدع : لماىػلا ٌػب لػي وأ غهن ىلإ َلط ؼحغٍو ُا يهٍىؿدلا جٍؼالإاب تُبجغالإا حلاق لثم ،اهيلغ ةغُُؾ يأ اهيق ُوضلل ـِل يتلا ثلااخلا يف تنازو ي ىلإ تقايلإاب ،ضلبلا اظه يف يغلل تخاخالإا هاُالإا وأ ةغقىخالإا عاُمالأ هاُم ثاُمي بظبظجو راىالإا رحؿح اهرحؾو تئبوالأو ىاغمالأ عاكدها . تُخلاكلا تُمىٍخلا ثاؾاُؿلا رحزأج َلظيو – ثضحو نإ ىلغ اظه يف يعاعؼلا عامثدؾالا ؼُجصح مضغ وأ ؼُجصح تُخاه ًم اؾىملمو ارحبي نىًٍ تجخىالإا ثاُمٌلا ىاط وأ ُاجالإا 3 . 1 تىؾ ىلوالأ تػبُلا ،يعاعؼلا صاهخنالا ،فعاػلا ضػؾ صاىح 2010 م م ،نصعالأ نامغ ؼَػىخلاو غكيلل تًاغلا عاص ، 123 ىلإ 128 فغهخب ، 2 تىؾ تُهاثلا تػبُلا ،يعاعؼلا وٍىؿدلا ،ثاضُبغ ضمدم 2005 م ،نصعالأ نامغ ،ؼَػىخلاو غكيلل لباو عاص ، 54 . 3 م ،وباؾ ؼحغم ،ثاضُبغ ضمدم 54 فغهخب .

3 ) جاحهالإ فيلاكث رييؼج ةيرازمحسا : لُنادالإا جاخهإ لُلاٍج نأ مامخهلال ةرحثالإا وباهخلا ًم ،تغعؼالإا مجحو مضسخؿالإا يجىلىىٌخلا يىخؿالإاو راىالإاب اهغزأخل َلطو ،عاغمخؾاب رحؿخج تُخلاكلا تػلؿل جاخهالؤ لُلاٍج غزأخج امي تلماػلا يضًالأ ةعاهم يىخؿم ىلإ تقايلإاب حلاق لٍكبو تىُػم تً تهُىم وأ مُلنإ ًم رحبي حلاق ذمهلا ًم ضخاو ًَ جاخهأ لُلاٍج نأ َلط ؛يغزلأ تً – لاثم – ثلازضم فلاخزلا َلطو ،تًصىػؿلا ؼم تهعاهالإاب ةضدخالإا ثاًلاىلا ىلإ غهم ىلإ غباؼجلا ًم للخسج ناضلبلا هظه نحب ذمهلا ًم ضخاىلا ًُلا جاخهإ ثُخ ؛ ذؾ يف يبغػلا ًَىلا يف ذمهلا جاخهإ ؼيرتً ىده اهحاخهإ لٍكٌ تُبغغ ُوص ( 92 % ) يف يبغػلا جاخهالؤ تلمح ًم 2010 يهو م : اٍعىؾو بغؿالإاو غهم صادجالا ُوص ًم لً يف ذمهلا جاخهإ ؼيرتُق يملاػلا يىخؿالإا يلغ امأ ماغػلاو تًصىػؿلاو غباؼجلاو ةضدخالإا ثاًلاىلاو ضىهلاو نحهلاو يبوعوالأ تٌٍُغمالأ يلاىخ اهحاخهإ لٍكٌ ثُخ تًصادجالا اُؾوعو ( 67 % ) ًم جاخهالؤ تبؿيب يملاػلا ( 1.21 % ) و ، ( 17.7 % ) و ، ( 12.5 % ) و ، ( 9.3 % ) و ، ( 6.4 % ) يلاىخلا يلغ 1 . ُا تُلاػق ثصاػ املً ٌكسىج ةرحؿهلا ععاؼالإا يف جاخهالؤ لُلاٍج نأ ثاُباهخالؤ ٌػب رحكح امي حلاق اهحاخهإ تُخاه ًم 2 . تُلمػلا وباهز ُامحئب مىهه يحلاكلا جاخهالؤ وباهخل مغُخلا ضػبو تُحاخهالؤ ُا تُخلاق وباهز وأ ، يف اهضجه لا ضن يتلا ثامؿلاو وباهخلا ًم تغىمجمب زحمخج اهنلأ َلط ،تُماىلا ُوضلا يف امىمغ تخلاكلا هظه لثمخجو ،ضُػب ضخ ىلإ تُلاغ ثاٍىخؿم تغاعؼلاو تخلاكلا اهيق ذؿلب يتلا ةعىُخالإا ُوضلا ًم اهرحؾ يلً ام يف وباهخلا 3 : ،عاُهلا اظه ىلغ ارحثي اهصامخغلا تُماىلا ُوضلا يف ناٍؿلا ًم يحلاكلا عاُهلا يف نحلماػلا تبؿو عاكجعا ًم هخبؿو ام نأ ذُغأ ثاغًضهخلا ٌػب نأ ىتخ 50 - 60 % تخلاكلا يف نىلمػٌ تُماىلا ُوضلا ناٍؾ ًم . -ُا عاُهلا يف تػىهالإا تلاُبلا تبؿو عاكجعا حلاق يف نحلماػلا ًم رحبي صضغ لهه ًٌمً ثُخ تُماىلا ُوضلل ي هُق جاخهالؤ يىخؿم غزأخً نأ نوص يغزالأ تًصاهخنالا ثاغاُهلا ىلإ عاُهلا اظه . اظه يوضح مضػب عاىخنا صىحىل َلطو تُماىلا ُوضلا يف يحلاكلا عاُهلا يف ةغمثدؿالإا ُاىمالأ ؽواع تلن تُخلاكلا ثاٌُلالإا مجح غؿن ببؿب عامثدؾالا . 1 ـب عصان،تُغاعؼلا تُمىخلل تُبغػلا تمظىملل يىىؿلا غٍغهخلا ،تُغاعؼلا ةعصابملل اُلػلا تىجللا 02 \ 04 \ 2012 ، www.mobadara.iq مىً ل ّمخ، 29 \ 04 \ 2017 تغاؿلا 10:12 . 2 م ،ؼحغالإا ـكه 56 . 3 ىلوالأ تػبُلا ،يعاعؼلا صاهخنالا اصابم ،ثاقغكلا عوضح يلغ 2012 م م ،نصعالأ ،نامغ ،ؼَػىخلاو غكيلل ناغهػ عاص ، 341 ىلإ 343 .

تُلمغ يف تمضسخؿالإا ثاوصالأو ثاضػالإا تُباضب ببؿب يحلاكلا عاُهلا يف تُحاخهالؤ لباؾىلا عىُج مضغ جاخهالؤ . مضغ ينػٌ امم تُحعاخلا ماىؾلأل غًضهخلا تًاؿل ةعىُخم لُنادم جاخهلإ تُماىلا ُوضلا يف نحخلاكلا هاججا لل جاخهالؤ مغَ ةءاكي ؽ يلدالإا مو . ثاجخىملل تُيٍؼسج ثلاُهؿح صىحو مضغو ،تُماىلا ُوضلا ًم رحثي يف يحلاكلا وٍىؿدلا تمظهأ ةءاكي مضغ ُا حلاق اهباغ غزالآ ىه لٍكٌ اهاُخأ ةصربالإا لهىلا لباؾو صىحو مضغ نأ امي ،اهكلج يف رحبي لٍكبو مهاؿٌ ام تً للج نوص ثاجخىالإا لهه مامأ . -تُماىلا ُوضلا يف ةػعاب تكن ربخػح نحخلاكلا ىلغ ثامازتلالاو نىًضلا مجح ربي . -تُماىلا ُوضلا تُبلاؾ امهنم يواػح ناغمأ يحلاكلا صاقعالؤو بٍعضخلا ثابلُخم تًاكي وأ صىحو مضغ . ؛تُماىلا ُوضلا يف ةغهاظ تكن يحلاكلا عاُهلل ثلاناىالإا ُاجم يف ةضغاؿالإا ثاهاٍمالؤو لباؾىلا لػي مغَ صىحو مضغ َلط ُاثم حلاق اههٍىؿح ًيامأ ىلإ لُنادالإا لهىل تًصاغ اهاُخأو تً . ُاب مامخهالا نأ ظخلاه اهغيط يتلا وباهخلا هظه ُلاز ًمو تخلاق لثمج تُخلاكلا تًصاهخنالا تُمىخلاو ُا اهغاُن ًم ؼنىخً يتلا َلج وزلأابو ُوضلا هظه ىلغ مخدً ام ،تُماىلا ُوضلا فاضهأ مهأ حلاق وُهدج ي ىنبدج نأ اهيلغ مخدً ،ةضغاو تُمىج ًم هى ٌَمً امب هججاه ةصاٍػ ىلإ يصؤج يتلاو ،عاُهلا اظهل تٍىمىج اُُز لٍي تًصاهخنالا تُمىخلا يف تلاػكلا تمهاؿالإا 1 . 1 م ،وباؾ ؼحغم ،ثاقغكلا عوضح يلغ 341 فغهخب .

يواثلا حدبلما : يحلافلا ميوسخلا ةيهام والأالأ لطلملما : هفادهأالأ يحلافلا ميوسخلا فيزعج لاالأأ : يحلافلا ميوسخلا فيزعج ُا وٍىؿدلا ملغ حلاق ُا صاهخنالا ملغ ًم عغق ىه ي حلاق تًصاهخنالا فعاػالإا ًم تغىمجم مًً ىهو ي ُا حلاق ؼلؿلل تُهٍىؿدلا ثامضخلا ًم عضن ربيأ ىلغ هلىهخ لُبؾ يف ناؿوالؤ اهب يضخهي نأ ًٌمً يتلا تً ُا حلاق ُا ثاجخىالإاو ؼلؿلا ُىنو لهؿح يتلا تً حلاق ًم ًٌمم عضن لنأب نحٌلهتؿالإا ىلإ نحجخىالإا ًم تً ،لُلاٍخلا ُا وٍىؿدلا ملغ نأ ملػو لٍغػخلا اظه ًمو حلاق تهلػخالإا تُكوالأ ؼُمح ؽعضً يظلا ملػلا ىه ي ُا ؼلؿلا لهىب حلاق يةاهنلا َلهتؿالإا ىلإ جخىالإا ًم تً ، تػلؿلل تُهٍىؿدلا ثامضخلا ًم ضًضػلا ءاغحإ ضػب يأ لُلاٍخلا ًم ًٌمم عضن لنأب َلهتؿالإا ىلإ لهجو تبىلُالإا ؼقاىالإا اهيلإ فاًً ثُدب . ٌػب فغػَو ُا وٍىؿدلا ملغ نىًصاهخنالا حلاق ثاجخىالإا ٍَغدخل تمػلالا لباظىلا وأ ماهالإا ؽعضً يظلا ملػلا ههأب ي ُا حلاق ًمؼلاو ناٍالإاو لٍكلا ،ٍوغكلا ةاقىخؿم يةاهنلا ىلاهتؾالا ًيامأ ىلإ ىلوالأ اهحاخهإ ًيامأ ًم تً بؾاىالإا 1 . ُا وٍىؿدلا فضهي يحلاق ُا ؼلؿلا ُصابج لُهؿح ىلإ حلاق ثاُمٌلاو ثاُغىىلابو اهب تُىػالإا فاغَالأ نحب تً تبؾاىالإا عاػؾالأو . يحلاكلا وٍىؿدلا فغػٌ َلط ىلغ ءاىبو " وقضج لُهؿح ىلإ فصاهلا نغالإا ماظىلا َلط ههأب ثاُغىىلاو عاػؾالأو عايولأاب اهيلاهتؾا ًيامأ ىلإ اهحاخهإ ًيامأ ًم اهب تُبجغالإا ثامضخلاو تُخلاكلا ؼلؿلا تُخلاكلا تُلمػلا فاغَأ تقاً ًم تلىبهالإاو تبؾاىالإا ". تػلؾ ىلغ ُىهخلاب مخهي َلهتؿالإا نأ هُلإ ةعاقالؤ غًضجلا ًمو حلاق عاػؾأب تُلاغ تمُن ثاط تُباظؾ وأ تً وُهدخل َلطو عاػؾالأ ىلغأب تُخلاكلا ؼلؿلا ؼُبو لٍغهج ىلإ ءاُؾىلاو نىخلاكلا ىعؿٌ امىِب ،تلىهػم ربيأ ذبع لماىه 2 . يتلا وباهخلا ؼُمح هىمي لزضً ؛ثاجخىالإا وٍىؿح ًم عغق لاإ ىه ام ،يحلاكلا وٍىؿدلا ماغ لٍكبو مىهكم يف غهدىً ههأ ىلغ ،َلهتؿملل جخىالإا ُىنو تًاؾ ىلإ تُحاخهالؤ تُلمػلا تًاضب ًم وٍىؿدلا اهب ؼخمخً يحلاكلا ؼباُلا ثاط ثاجخىالإا وسً ههىً ،وَُي ( تُهاىُخو تُغاعػ ) ضخلا اظه ضىغ لهج لا تُلمػلا نأ لاإ ذلاو ًٍؼسخلاو لهىلا ؛لثم رحؿهلا يحلاكلا عاَالؤ ًغ تحعاز ثاُلمغ ىاىهق ؼَػو اهرحؾو مىؿلا عابزأو 3 . 1 ،يعاعؼلا صاهخنالا لزضم ،نوغزآو يفاق يصاهلا ضبغ صىمدم ،ؼَػىخلاو غكيلل ى صنالأ تبخٌم 2 م ،وباؾ ؼحغم ،يعاعؼلا صاهخنالا ،فعاػلا ضػؾ صاىح 123 . 3 م ،وباؾ ؼحغم،يعاعؼلا وٍىؿدلا اصابم ،يج هىًضلا ضُػؾ يبأ 16

ايهاث : يحلافلا ميوسخلا فادهأ وٍىؿدلا لمػٌ – امىمغ ىلغ وزلأاب يحلاكلا وٍىؿدلاو يتلا فعاػالإا لظ يف ءلي يهٍىؿح ماظه وُهدج هلً ؼمخجالإا تُهاقع ًم َق نوضب ضٍؼج فىؾ يتلاو ثًضخلا يحلاكلا وٍىؿدلا ملغ اهمضهً 1 ، ىغغ ًٌمٍو يلاخلا ٍاهىلا يف يحلاكلا وٍىؿدلا ملغ فاضهأ ٌػب ة 2 : 1 َلظبو ةغهخؿمو تمظخىم تهٍغُب اههٍىؿحو تُخلاكلا ثاجخىالإا ؼَػىج ىلغ لمػٌ ءلي يهٍىؿح ماظه ؼيو يحلاكلا جاخهلإل غهخؿالإا يصاهخنالا ؼيىلا هُلغ ىنبً يظلا ؽاؾالأ ىه نىًٍ . 2 - ثاجخىالإا ًم ةصاكخؾالاو ىلاهتؾالا هُحىج ىلغ لمػلاب تُماىلا ُوضلا يف انىهزو وٍىؿدلا ملغ مخهي ًٌمم عضن ربيأب تُخلاكلا . 3 - تُهٍىؿدلا لباظىلاو ثامضخلا نحؿدج ىلغ لمػلا ربيأب راضدخؾاو ماضسخؾاب َلطو ًٌمم عضن ءاىؾ ضخ ىلغ نحٌلهتؿالإا و نحجخىالإا ُىزص ةصاٍػ ىلإ يصؤً امم تثًضخلا تُحىلىىٌخلا و تُملػلا لباؾىلا . 4 - تُخلاكلا ثاغمثدؿالإا باخصأو نحغعاؼملل تُقاهلا ُىزضلا ًم ضٍؼالإا وُهدج ىلغ لمػلا . 5 - يحلاكلا وٍىؿدلا ىلإ هجامامخها ضخمج لب يلدالإا وٍىؿدلاب يحلاكلا وٍىؿدلا ملغ مامخها غهدىً لا تُمىج وٍغَ ًغ يمىهلا لزضلا ةصاٍػ ىلإ يصؤً امم هغٍىُجو هخُمىج ىلغ لمػلاو هقوغظ نحؿدجو يجعاخلا تُخلاكلا ثاعصاهلا . 6 - تُمٌلاو ًمؼلا ةاغاغم ؽاؾأ ىلغ بلُلاو ىىػلا نحب تهػاىالإا ىلغ لمػٌ . 7 -َلهتؿالإا ىلإ اهنمو ماىؾالأ ىلغ تُخلاكلا ثاجخىالإا ؼَػىج . 1 م ،وباؾ ؼحغم ،وٍىؿدلا اصابم ،مُؿو اىخ 6 فغهخب . 2 فعاػالإا عاص ، تٍعضىٌؾالؤ ،وٍىؿدلا لزاضم ، حاخكلا ضبغ ضُػؾ ضمدم 1979 م ، 45

يواثلا لطلملما : يحلافلا داشرالإالأ حدبلا رالأدالأ عكاالأ لاالأأ : يحلافلا حدبلا رالأد نإ ماضػوا ىمؾو ى الؤ ثاُجُجارتؾ ثاؾاُؿلاو تهلػخالإا صاقعالؤو ثدبلاب ىلغ يضالإا لٍىُلا ىلإ بهاح نىً لًاُهلا ضهاػالإ تُمُظىخلا ثدبلا زحمخج صضػخلاب ذدكدلاو تُجاظلاو يفو ناُخالأ بلؾأ نىٍج ُؼػمب ًغ ضهاػالإا تُػماجلا ثُخ مضػىً امهنُب وُؿيخلا تكهب ي سؾؤم ة. ىلإ بهاح هظه تُػيىلا ضجه نأ لماغ مهأ يف لػي جماغب ثدبلا ُا يحلاق صىػح اؾاؾأ ىلإ ضًضدج لػي وُنضجو فاضهالأ باُؾو ثاٍىلوالأ ،تخضاىلا بلُخً امم ؼيو ثاءاغحإ تلاػق يف ُامػخؾا صعاىالإا ،تٍغكبلا تًصاالإاو تُلاالإا رثيأو تُلاػق بغهخلاب ًم مهأ لًاكالإا تُبجغالإا تُخلاكلا تُمىخلاب يف ًَىلا . لمػلاو ىلغ ولز وُمػحو وُؿيخلا ثاؿؾؤم نحب ضهاػمو ثدبلا هاججالاو ىده ضُقغج صىهح بىججو ثدبلا تُحاوصػا لمػلا تلاػإو وباىػلا ثاط تػُبُلا رحقىجو تُلٍُهلا ماقآ تُىهم ةغهخؿم . اظه تقايإ ىلإ ةعوغي ولز ضغاىن ضُلاهج ثدب تٍىن بػلخل اهعوص يف ةصاٍػ جاخهالؤ يحلاكلا ُلاز ًم غٍىُج نىىق بُلاؾأو اُحىلىىٌخلا و تىىٌالإا . يفو عاَالؤ اظه يغه ههأ بجً ىلغ ثاؿؾؤم ضهاػمو ثدبلا اهيلغ نأ ًمًج ام يلً 1 : 1 - نحؿدج صعاىالإا تُؾاؾالأ اهلامػخؾاو لاامػخؾا اضُقع . 2 -نحؿدج جاخهالؤ للخسمب هلاٍقأ . 3 يىخؿم ؼقع تُحاخهالؤ ُامػخؾاو صعاىالإا لٍكب ُاػق . 4 -نحؿدج ُامػخؾا صعاىالإا تُػُبُلا : ،ءاالإا ،ُىهخلا ثاباؿلا ... اهرحؾو . اظه ًم ولُىالإا وضبج تُمهأ ثدبلا ُا حلاق ي تُجُجارتؾإ ةعوغًي اهبلُخج تُمىخلا ،تُخلاكلا امم لػجً ثدبلا ُا حلاق زحمخً ي ؼباُب تٍىلوالأ . اغظهو هظهل تُمهالأ ئق ﻬه ا بلُخج مُظىج ةصاغإ يلٌُه يكُظوو ثدبلل ُا حلاق ي ىلغ يىخؿالإا ىلغو ينَىلا يىخؿالإا يعاُهلا ًم ُلاز ثامزحهاٍُم ًم أق ﻬه ا مهاؿح نأ يف ؼيو جماربلا اهلٍىمجو ىلإ بهاح اهتمهاؿم يف ثاَاكو مُُهج ثدبلا ُا حلاق ي . يفو اظه عاَالؤ ضجه نأ ينطولا دهعلما حدبطل وا حلاف ي دهعلماالأ ينطولا حدبطل يباؼلا ، عوضلا مؾعو ُاػكلا يظلا ،ههابػلً ـِل امهل ثانلاغ ةرحبي ؼم ضهاػم تُهب ،رىدبلا ًمو ر م نئق غمالأ بلُخً ولز تٍىهجو ؼم تنلاػلا ضهاػالإا تُػماجلا تههسخالإا يف اظه ،ناضُالإا ىلإ ةعوغي بهاح ولز نواػح ؼم ؼياغم رىدبلا تُلوضلا تُنرتل ثدبلا غٍىُجو ُا حلاق ي لمػلاو ىلغ نحمثج جباخه ثدبلا 2 . 1 صضػلا ،ثخابلا تلجم ،حلانالؤ ثابلُخمو ؼناىلا نحب يحلاكلا عاُهلا ،ضمخأ ي شاب 2 تىؾ 2003 م ، 113 . 2 م ،ؼحغالإا ـكه ،ضمخأ ي شاب 113 فغهخب .

ايهاث : رالأد داشرالإ يحلافلا ربخػٌ صاقعالؤ يحلاكلا ًم لماىػلا تماهلا تُمىخل يحلاكلا عاُهلا طإ ههأ مهاؿٌ يف تُغىج ًٍىٍجو نحخلاكلا ثامىلػالإاب مهتَاخإو تٍعوغًلا ذباهىلاو تمػلالا . تُلاػقو يحلاكلا صاقعالؤ تُبجغم اؾاؾأ غقىخب ًًضقغالإا ُا حلاق نحً نىػخمخً ًًظلا ثلاهؤالإاب تُقاٍلا ثاؼكدالإاو يتلا مهػقضج ماُهلل ﻬب تمهالإا هط . هظهو ثاؼكدالإا ِبجغج اؾاؾأ فوغظب ،لمػلا ،عىحالأو بجاوغلا غًضهخلا ،تُلوؤؿالإاو ػاجهالؤ فاغقالؤو ًٌمٍو ههأ ُىهلا مؾع تُمهالأ يتلا زحمخً ﻬب ا صاقعالؤ يحلاكلا تبؿيلاب ُا ٍاكيلل حلاق ي نئق تؾاُؿلا ُا حلاق تً يف غباؼجلا مل يلىج تُمهالأ اظهل تُقاٍلا ا جمل ،ُا ىلإ بهاح اظه لجسو صىحو ثابىػن ذمهاؾ لماىغو يف لػي ءاصأ ًًضقغالإا نحُخلاكلا يتلا صىػح ىلإ ضًضدج باُؾ وُنص تمهالإ ضقغالإا يحلاكلا هلُمدجو يف بلاؿلا ماهمب تًصاقعإ رحؾ ىلإ بهاح وهه ثامؼلخؿم لمػلا مضغو نحقغكالإا تباجخؾا نحٍعاصالؤ بلاُالإ ًًضقغالإا تقايإ ىلإ تلن تمبلام مضغو ثامىلػالإا فعاػالإاو تًصاقعالؤ ىلغ يىخؿالإا وههو يلدالإا لباؾو لهىلا امم بَػهً تمهم ُاهجا نحخلاكلاب ًًضقغالإا ًًضحاىخالإا ىلغ صاضخما ثاخاؿم تػؾاق 1 . ؼناىلاو نأ لػي عوص ًًضقغالإا نحُخلاكلا يف ءاصأ صىػٌ مهماهم اؾاؾأ ىلإ : 1 - لػي بجاوغلا ؼقاىخلاو . 2 -وهه ثاضػم لمػلا هجامؼلخؿمو ضػبو ناٍم تمانالؤ . 3 - لػي فاغقالؤ بؾاىالإا للالإاو ًم لمػلا يبخٌالإا . اطإو اىلواخ مُُهج لماىغ لػي مضغو تُلاػق صاقعالؤ ضجىق يحلاكلا أ ﻬه ا ًم تهحو غظه ضقغالإا يحلاكلا صىػح ىلإ نىً نحخلاكلا بلؾأ نوزحمخً تُملأاب امم بػهً ًم تُلمغ مهغاىنإ طإ غقىخج لا مهيضل حوع نواػخلا ؼم ًًضقغالإا نحُخلاكلا . اظه ىلإ تقايإ صىحو معاىق ام نحب نحخلاكلا امم مهلػجً ثامضخلاب نحمخهم رحؾ يتلا اهمضهً مهل ضقغالإا يحلاكلا . امأ ًم تهحو نحخلاكلا غظه نئق لػي تباجخؾالا صاقعلإل يحلاكلا صىػٌ مضغ ىلإ غقىج ثلازضالإا ُا حلاق تً مضغو تهباُم تًصاقعالؤ ثاُنىخلا فوغظل نحخلاكلا ةغظهو حلاكلا ىلإ ضقغالإا ىلغ يحلاكلا ههأ لنأ ةربز ،هىم تناز يف مضغ ةعضن ضقغالإا ىلغ يحلاكلا لخ رحثي ًم لًاكم حلاكلا تهلػخالإا عاػؾلأاب نحمأجو وٍىؿدلاو ثلازضالإا . ب ضغ نأ اىظخلا لػًلا حضاىلا يف ،يحلاكلا صاقعالؤ يظلا ربخػٌ ةزحيع تُؾاؾأ يف وُهدج تُمىج وقو تُخلاق تُجُجارتؾإ ضمخػح ةربخلا تقغػالإاو ،تُملػلا يغه ههأ ثػبو وُهدخل صاقعالؤ يحلاكلا نحػخً وُهدج ٍوغكلا لماىػلاو تُلاخلا :2 1 - غظىلا حلاكلل ىلغ ههأ نىغ يصاهخنا ًم ُلاز عابخغالا ةصاغإ تىهملل تُخلاكلا . 1 م م ،وباؾ ؼحغم ،ضمخا ي شاب 113 -114 . 2 م ،ؼحغالإا ـكه ،ضمخا ي شاب 114 فغهخب .

2 -صاجًإ تنلاغ تُلماٍج نحب صاقعالؤ يحلاكلا تُخلاكلا تؾاُؿلاو . 3 - ؼيو تُجُجارتؾإ تلاػق صاقعلإل يحلاكلا ًم أق ﻬه تمهاؿالإا ا يف وُهدج تُمىخلا تُخلاكلا َلطو رحقىخب تٍعوغًلا ثامزحهاٍُالإاو لباؾىلا َلظل . 4 - نأ نىٍج جماغب ًٍىٍخلا يف ضهاػالإا تُخلاكلا ؼناىلاب تُبجغم يحلاكلا بُجخؿحو هجابلُخالإ َلطو ولسب عوغق تههسخم ثاطو صوصغم يصاهخنا يبلً ثاحاُخخا لُؿكدلا عاُهلا يف يحلاكلا ؼم لمػلا ىلغ ولز ثاىىن ُاهجا ًم أق ﻬه نأ ا ضُكج عاُهلا يحلاكلا يف ظُكىج جماغب صاقعالؤ يحلاكلا . ا حلاثلا لطلملم : يحلافلا يليوسخلا جيشلما زصاىع تُلمػلا غهىحو ٍاىم اهيلغ عوضً يتلاو ،تُؾاؾالأ غناىػلا ًم تغىمجم ىلغ مىهً وٍىؿدلا نأ مىلػالإا ًم وأ ًم اهغىه ناً امكُي،تؿؾؤالإا ٍاكو اهيلغ ضىدؿٌ يتلا تُؾاؾالأ ةزحيغلا يه لب ،تُهٍىؿدلا ُ جاخهالؤ تًاضب يةاهنلا َلهتؿملل ىلاهتؾلال ةؼهاح تػلؿي جخىالإا ُىنو تًاؾ ىلإ . ،تؿؾؤالإا يف مباهلا ٍاكيلا بؿخ ىلغ رحؿَو لًٌُ ذبنأ ثًضخلا مىهكالإابو يهٍىؿدلا جٍؼالإا اظه نأ لاإ ُىخ عوضً امباص ىهبً ههأ ىلغ ؛تؿؾؤالإا ةعاصإ ـلجم ًم عضهج يتلا تُهٍىؿدلاو تُحاخهالؤ ثاعاغهلا تُغىهو ىلإ مغُخلا لبنو ،جٍورتلاو ؼَػىخلاو غػؿلاو جخىالإا يف تلثمخالإاو يهٍىؿدلا جٍؼملل تُؿِبغلاو تُؾاؾالأ غناىػلا تلثمخالإاو جٍؼملل تُؾاؾالأ تػبعالأ غناىػلا ىلغ جٍغػخلاب ؽأبلا يحلاكلا يهٍىؿدلا جٍؼالإا غناىغ1 : 1 -جحىلما : رحؾ وأ اؾىملم نىٍٍو ،ةضًازتالإا هجاحاُخخاو هجابؾع يبلٍو َلهتؿالإا ي ضغً يظلا غهىػلا جخىالإا ربخػٌ ؽىملم ( ثامضز ) . تلخغم ارحزأو جطىلا تلخغم مز ىمىلا تلخغم ىلإ مًضهخلا ًم ةاُخ ةعوضل جخىم لً ؼًسٍو ثاػُبالإا ؼحاغج ؼم ىاكسهالاو فاُالإا تًاهن ةرتق يأ عىهضخلا . لّػكً نأ بجً م َىؿالإا نأ ىلإ ةعاقالؤ مخج اىهو تُكُي ُىخ وُنضلا ثدبلا ثاُلمغ صاجًإ ًٌمً ام ُىَأ ثاجخىم ةاُخ ةعوص . 2 -زعسلا : يتلا ثامضخلا وأ ثاجخىالإا عاػؾلأ اهماضسخؾا يف ثاؿؾؤالإا بُلاؾلأ رحػؿدلا تُجُجارتؾإ رحكح اهنىمضهً . ىلغ تمباهلاو اهتامضزو اهتاجخىم عاػؾأ مًضهخل تُُؿب ةضغان وُبُخب ثاؿؾؤالإا تُبلؾأ مىهٍو اظه ،ذبغلا وُهدج ًم اىىٌمخً ىتخ تىُػم تبؿو تقايئب مىهج مز تًاغضلا ثاهكهو لمػلاو جاخهالؤ لُلاٍج

1 _{Using the 4P’s to market staple farm produce in developing countries, Online Journal of Social Sciences esearch , Volume 2, Issue 7, pp}