دور دراسة الجدوى التسويقية وفق استراتيجية المحيط الأزرق في مد حدود السوق

صلاوب ظيفحلا دبع يعماجلا زكرلما

ةليم فو

رييستلا مولعو ةيراجتلاو ةيداصتقالا مولعلا دهعم

مسق

رييستلا مولع

رييستلاو ةيداصتقلاا مولعلا :ناديملا ةيراجتلا مولعلاو /... : عجرملا 2020 :عرف رييستلا مولع :صصختلا لامعأ ةرادإ

م

ناونعب ةركذ

:

ساملا ةداهش لينل ةلمكم ةركذم

يف رت

رييستلا مولع

" صصخت

ةرادإ

لامعأ

"

ـعإ

ــــــ

لا دادــ

ةبلط

:

:فارشإ

-ءانسح اللهدبعوب

دوليم ينرب .د

-ب

ةنيمساي راطعل

ةشقانملا ةنجل

ذاتسالأ بقلو مسا ةعماجلا ةفصلا يزمر ةجردوب .د ةـليم فوصلاوب ظيفحلا دبع يـعماجلا زـكرلما اسيئر دوليم ينرب .د ةـليم فوصلاوب ظيفحلا دبع يـعماجلا زـكرلما اررقمو افرشم رساي يقوزرم .د ةـليم فوصلاوب ظيفحلا دبع يـعماجلا زـكرلما اشقانم

ةيعماجلا ةنسلا

2019

/

2020

رود

ةسارد

قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا قفو ةيقيوستلا ىودجلا

قوسلا دودح دم يف

~ II ~

ءاعد

لاو انبر ،انأطخأ وأ انيسن نإ انذخاؤت لا انبر"

نم نيذلا ىلع هتلمح امك ارصإ انيلع لمحت

ر ،انلبق

لا ام انلمحت لاو انب

ب انل ةقاط

ه

فعأو

انرصنا ف ،انلاوم تنأ انمحراو انل رفغاو انع

"نيرفاكلا موقلا ىلع

~ III ~

و ركش

ريدقت

لله دمحلا ،ددبي لاو عطقني لا ادمح ،اريثك ادمح لله دمحلا

.هانممتأ امل هقيفوتو هنوع لا ولو ،لمعلا اذه متنل انقفو يذلا

لص انلوسر لوقل ا قادصمو

للها

ملسو هيلع

نم"

"للها ركشي مل سانلا ركشي مل

ههجو للها مرك يلع ماملإا لا ق

نمل يدهلا ىلع مهنأ ملعلا لهلأ لاإ رخفلا ام

ىدهتسا

ءلادأ

هنسحي ناك ام ئرما لك ردقو

ءادعأ ملعلا لهلأ نولهاجلاو

ادبأ هتايح شعت ملعلاب زفف

ءايحأ ملعلا لهأو ىتوم سانلا

ذاتسلأا ىلإ ليزجلا ركشلاب مدقتن

ام ىلع "دوليم ينرب" لضا فلا

تاهيجوتو تادعاسم نم انل همدق

نإ ةرخلآاو ايندلا يف بتارملا ىلعأ غولب هل نيعاد ،تاداشرإو

.للها ءاش

مولعلا ةيلك ةذتاسأ ىلإ ركشلاب مدقتن امك

ةيداصتقلاا

ةيراجتلاو

لايجلأل اوئيضيل رونلا لعشم لمح ىلع نيرهاسلا ىلإ ءانثتسا نودب

دهلا قيرط

.مدقتلاو ى

~ IV ~

ءادهإ

ةجوسنم طويخب يتداعس تكاح نم ىلإ ءاطعلا لمي لا يذلا عوبنيلا ىلإ

ىلإ اهبل ق نم

.ةزيزعلا يتدلاو

لجأ نم ءيشب لخبي مل يذلا ءانهلاو ةحارلاب معنلأ يقشو ىعس نم ىلإ

ربصو ةمكحب ةايحلا ملس يقترأ نأ ينملع يذلا حاجنلا قيرط يف يعفد

ىلإ

يدلاو

.زيزعلا

يداؤف مهاركذب جهليو يقورع يف يرجي مهبح نم ىلإ

ىلإ

.يتوخإ

نم ىلإ عادبلإاو حاجنلا وحن اعم قيرطلا قشن نحنو ايوس انرس نم ىلإ

وديب ادي انفتاكت

ىلإ انملعت ةرهز فطقن نحن

يتلايمزو يتا قيدص

.

ىلجأو ىمسأ نم تارابعو بهذ نم ا فورح ينوملع نم ىلإ

يف تارابع

اوغاص نم ىلإ ملعلا

ةريسم انل رينت ةرانم مهركف نمو ا فورح مهملع نم يل

ىلإ حاجنلاو ملعلا

ماركلا يتذتاسأ

.حاجنلاو لوبقلا دجي نأ لجو زع ىلوملا نم ةيجار عضاوتملا لمعلا اذه يدهأ

ةنيمساي

~ V ~

ادهإ

ء

نم ةجوسنم طويخب يتداعس تكاح نم ىلإ ءاطعلا لمي لا يذلا عوبنيلا ىلإ

اهبل ق

لإ

ى

حور

.ةزيزعلا يتدلاو

لجأ نم ءيشب لخبي مل يذلا ءانهلاو ةحارلاب معنلأ يقشو ىعس نم ىلإ

ربصو ةمكحب ةايحلا ملس يقترأ نأ ينملع يذلا حاجنلا قيرط يف يعفد

ىلإ

.زيزعلا يدلاو

ىلإ

ىلإ يداؤف مهاركذب جهليو يقورع يف يرجي مهبح نم

تايلاغلا يتاوخأ

مأوتو

.يحور

نم ىلإ عادبلإاو حاجنلا وحن اعم قيرطلا قشن نحنو ايوس انرس نم ىلإ

ديب ادي انفتاكت

ىلإ انملعت ةرهز فطقن نحنو

يتلايمزو يتا قيدص

.

ىلإ

يف تارابع ىلجأو ىمسأ نم تارابعو بهذ نم ا فورح ينوملع نم

ا

اوغاص نم ىلإ ملعل

ةريسم انل رينت ةرانم مهركف نمو ا فورح مهملع نم يل

ىلإ حاجنلاو ملعلا

ماركلا يتذتاسأ

حاجنلاو لوبقلا دجي نأ لجو زع ىلوملا نم ةيجار عضاوتملا لمعلا اذه يدهأ

.

نسح

ءا

صخلم

يذلا رملأا ،ايجولونكتلل عيرسلا لوخدلاو ةعيرس ةكرح نم ةيملاعلا قاوسلأا هدهشت ام لظ يف اهتاجتنم حرط لجأ نم اهبناوج لكب اهب ةطيحملا ةئيبلل ةعيرسلا ةباجتسلاا اهنم ريثكلا ىلع بترت عارصلا كلذ لظ يفو ،نيسفانملا ةيقبب ةنراقم ةرادصلا عقوم أوبتتل اهلهؤي يذلا لكشلاب ىلع مومحملا ،تامدخلا وأ علسلا حرط لاجم يف ءاوس بلطلاب اسايق ضرعلا ةدايز هنع دلوت يذلا رملأا ةرادصلا اهقاوسأ ةساردو ةعوضوملا اهتايجيتارتساو اهتاسايس يف رظنلا ةداعإ تامظنملا ىلع ابسانم تاب كلذل تعت يتلا ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد اهنيب نم ىودجلا تاسارد للاخ نم ىودجلا تاسارد بصع رب ةيداصتقلاا تاساردلا كلتب ةصاخلا بناوجلا يقاب اهجئاتن ىلع ىنبت ثيح تاعورشملل ةيليصفتلا ةيفسلف نيماضم ينبت وحن ايعس اهتيناكما ريوطتو فورظلا كلت ءوض يف يسفانتلا اهعقاو مييقتو لولح نم هلمحت امو قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا زورب ةجيتنو ،ةديدج عقاو ريوطت هاجتإب ةمساح طيحملا ةيجيتارتسا روظنم قفو ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد رود حضويل ثحبلا اذاه ءاج تامظنملا تاطيحم قلخو ةديدشلا ةسفانملا نم جورخلل هاجتلاا اذه ينبت ةرورضو ،قوسلا دودح دم يف قرزلأا هنملا راطلإا لمش لولأا نيبناج ثحبلا لمش كلذ قيقحتلو ، ءاقرز راطلإا يناثلا نمضتو ،يج عمج نم اهلحارم مهأو ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد ميهافمب ةقلعتملا بناوجلا انضرعتسا يذلا يرظنلا قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا تايساسأ ضرع ىلإ ةفاضلااب يئاهنلا ريرقتلا دادعإ ىتح اهليلحتو تانايبلا ،اهنيماضمو رداصم نم نيثحابلل حيتأ ام ىلع نيدمتعم .ةيميداكا

In the context of the rapid growth of technology inside the world markets which resulted in a fast and multidimensional reaction from the international markets to the surrounding environmentin order to present their products in a shape that qualify them to occupy a leading position compared with other competitors. This raging competition for leadership in the market place has led to an increase in supply compared with demand either in terms of goods or services. Therefore, it has become a necessity for the organizations to review and reconsider their strategies and policies and to study the markets by conducting more effective feasibility studies. The marketing feasibility study is among those studies that can be considered as the life line of projects in-depth economic feasibility studies. The results obtained from the marketing feasibility study are the founding ground of any related study. This type of studies helps companies and organizations to acquire an effective evaluation of the competition reality in the light of the surrounding conditions in addition to the development of capacities that can lead to the acquisition of new market philosophies. This project of research is triggered by the emerging of the Blue Ocean Strategy which extends the market boundaries. The main purpose of this project is to clarify the role of the marketing feasibility study and the necessity of adopting this direction to escape the tough competition and the establishment of more Blue Oceans. For this, the research project includes a research methodology frame, a theoretical scope that deals with the understanding of the marketing feasibility study and its main stages with the collection and analysis of data until the preparation of the final report. Finally, the project includes a presentation of the foundations and principles of the Blue Ocean Strategy using the available sources of academic researches.

ةلمسبلا I ءاعدلا II ريدقتو ركش III ءادهإ V-IV تايوتحملا سرهف لاكشلأاو لوادجلا سرهف ةمدقم أ-ح

:لولأا لصفلا

ةيهام

ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد

اهلحارمو

ديهمت 01 :لولأا ثحبملا ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد ةيهام 00 لا :لولأا بلطم ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد موهفم اهصئاصخو 00 :لاوأ ىودجلا موهفم 00 :ايناث قيوستلا موهفم 00 :اثلاث ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد موهفم 01 :اعبار ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد صئاصخ 01 :يناثلا بلطملا ةيقيوستلا ىودجلل ةساردل يخيراتلا روطتلا 01 لاثلا بلطملا ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد فادهأ :ث 01 ثحبملا :يناثلا تانايبلا عمج و قوسلا ةسارد 01 :لولأا بلطملا عمج و ةلودج و تانايبلا ليلحت 01 عمجلا :لاوأ 01 :ايناث تانايبلا ةلودج 01 :اثلاث تانايبلا ليلحت 01 :يناثلا بلطملا قوسلا ةسارد 01 :لاوأ قوسلا موهفم 01 :ايناث قاوسلأا عاونأ 01

تايوتحملا سرهف :ثلاثلا ثحبملا دادعإ يئاهنلا ريرقتلاو يقيوستلا جيزملا 12 :لولأا بلطملا يقيوستلا جيزملا دادعإ 12 :لاوأ هل ةلمكملا ةطشنلأاو تاجتنملا جيزم طيطخت 12 :ايناث ريعستلا 11 :اثلاث عيزوتلا ذفانم ديدحت 11 :اعبار جيورتلا 12 :اسماخ لا ةفلكت قيوست 12 :يناثلا بلطملا ريرقتلا دادعإ يئاهنلا 12 لولأا لصفلا ةصلاخ 11

روظنم قفو ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد :يناثلا لصفلا

ا

قرزلأا طيحملا ةيجيتارتس

ديهمت 11 قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا تايساسأ :لولأا ثحبملا 11 :لولأا بلطملا لاا ريكفتلا يف ثيدحلا لخدملا يجيتارتس 11 لاا يف ءانبلا ةداعإ روظنم :لاوأ ةيجيتارتس . 11 :ايناث موهفم ا قرزلأا طيحملا ةيجيتارتس اهتيمهأو 11 بلطملا ءاقرزلا تاطيحملا داجيإ :يناثلا 12 اثلا بلطملا ثل ينبت عفاود : ا اهطورشو اهلخادمو قرزلأا طيحملا ةيجيتارتس 10 :لاوأ ينبت عفاودو لخادم ا قرزلأا طيحملا ةيجيتارتس 10 :ايناث ةيساسلأا طورشلا لا قرزلأا طيحملا ةيجيتارتس 11 :يناثلا ثحبملا قفو قوسلا ةساردو تانايبلا عمج قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا روظنم 11 :لولأا بلطملا نم تانايبلا عمج قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا روظنم 11 :لاوأ لولأا راسملا ةليدبلا تاعانصلا ربع رظنلا 11 :ايناث راسملا يناثلا ةفلتخملا ةيجيتارتسلاا تاعومجملا يف ثحبلا 12 :اثلاث نوبزلا تاعومجم يف ثحبلا ثلاثلا راسملا 12 :اعبار ةلمكملا ضورعلا يف ثحبلا عبارلا راسملا 11 :اسماخ يفطاعلاو يفيظولا ىوتحملا يف ثحبلا سماخلا راسملا 11

:اسداس ت للاخ نم تقولا يف ثحبلا سداسلا راسملا تاهاجتلاا ريدق 11 :يناثلا بلطملا نم قوسلا ةسارد قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا روظنم 11 :لاوأ ةيلاحلا بلطلا تلادعم يطخت 11 :ايناث ءلامعلال ةثلاثلا تايوتسملا 10 :اثلاث ربكلأا ديصلاب كاسملإل عسا 11 :ثلاثلا ثحبملا طيحملا ةيجيتارتسا روظنم نم يئاهنلا ريرقتلا ةباتكو يقيوستلا جيزملا دادعا قرزلأا 11 :لولأا بلطملا نم يقيوستلا جيزملا دادعا قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا روظنم 11 :يناثلا بلطملا نم يئاهنلا ريرقتلا ةباتك قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا روظنم 21 يناثلا لصفلا ةصلاخ 21 ةمتاخ 22 عجارملا ةمئاق

لوادجلا سرهف

لاكشلأاو

لوادجلا سرهف

:

لودجلا ناونعلا ةحفصلا 10 يف نيثحابلا تاماهسا ضعب قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا فيرعت 63 10 طيحملا يتيجيتارتسا نيب ةنراقم قرزلأا طيحملاو رمحلأا 63 16 ىودجلا ةساردو يديلقتلا روظنملا نم ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد نيب ةلباقم قيوستلا ي روظنم قفو ة ا ا ةيجيتارتس ىلولأا ةلحرملا بسح قرزلأا طيحمل 84

سرهف

لاكشلأا

:

لكشلا ناونعلا ةحفصلا 10 قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسلا ةجاحلا دايدزا 80 10 رمحلأا طيحملاو قرزلأا طيحملا تلااجم 01 16 ءلامعلال ثلاثلا تايوتسملا 00 18 قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا قايس 00 10 حضوي جذومن نملا قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا يف ةعف 05

ةمدقم ~ ‌أ ~

ةمدقم

:

يف اهدعاست ةيجيتارتسا نع مويلا ثحبت ةرصاعملا تامظنملاو ،يلاحلا رصعلا ةمس ةسفانملا تتاب تابغر ءاضر او ،ةنكمم ةيقوس ةصح ربكأ بسك ىلإ اهنم ايعس اهيسفانم قوفي يذلا يسفانتلا زيمتلا قيقحت اونوكي مل ددج نيرخآ بدجو ،اهنئابز نيب مومحم سفانت نم ةيملاعلا قوسلا هدهشت ام لظ يفف لبق نم ةصح بسكو نيسفانملا ىلع قوفتلا قيقحت هاجتاب اهيعس يف ةيمدخ مأ تناك ةيعانص تامظنملا فلتخم ،تاعانصلا نم ريثكلا يف بلطلا ىلع ضرعلا ةدايزو ىوقلأل ءاقبلا نوناق عويش نم اقلاطناو ،ربكأ ةيقوس ةظفاحملا فده تاب ماجحإ هيلع بترت يذلا رملأا ،ةبوعصلا ةياغ يف ارمأ ةدئارلا تامظنملل ءادلأا ىلع .ةيداصتقلاا اهتانايك ىلع كلذ ريثأت نم افوخ ةرشابملا ةسفانملا ناديم يف لوخدلا نع اهنم ديدعلا اهناكمإب يتلا تامظنملا نم عونلا كلذ مامأ ةحوتفم باوبلأا لعجت ةيلاحلا قوسلا تايطعم نإ ص اضيأو ةيسفانت ةزيم ءانب ةيفيكو ةسفانملا ةيجيتارتسا لثم عيضاوم ىلإ قرطتلا نود نم اهتايجيتارتسا ةغاي ينبت للاخ نم ،دعب ةسفانملا اهلصت مل يتلا تاحاسملا نع ثحبلا يف امن او ،نيسفانملا ىلع قوفتلا ةيفيك ةباثمب دعت يتلا ةميقلا راكتبا ىلإ ىعست ةيسفانت ريغ ةيجيتارتسا .قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا يف ةيوازلا رجح نع ثحبت يتلا تامظنملل لضفلأا رايخلا يلاحلا رصعلا يف قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا دعت ثيح نم ولخي يذلا ،ئداهلا قوسلا نم ةحاسم ةئيبلا هذه قلختو ،ءارمح ةيسفانت ةوق اهل دجوي لاو ةنمآ ةئيب ا تاطيحملا ةقطنم يف يومدلا عزانتلا حبصت ثيحب ،اهيف عزانم لا قوسلا نم ةحاسم قلخ ربع كلذو ءارمحل نإف ،مهديلقتو نيسفانملا ةقحلامو لاصأ ليلق وه يذلا بلطلا ميسقت نم لادبف .حورطم ريغ ارمأ ةسفانملا ءاقرزلا تاطيحملا قلخ نإ ذإ .ةسفانملا نم قاتعنلااو بلطلا ةدايز ىلع موقت قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا لطتي حتف للاخ نم ددحت ذإ ةيسفانتلا ةزيملا تايجيتارتسا للاخ نم نيسفانملا ةقحلام نم لادب اديدج قوس ب .اقباس ةقورطم ريغ قوس ةحاسم اميف ىدم ىلع مكحلا اهجئاتن للاخ نم متي يتلا تاساردلا مهأ دحأ ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد دعت ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد متهت ثيح .قوسلا يف اهعقوم زيزعتو اهفادهأ غولب يف اهمدع نم ةمظنملا حاجن ا ةيقيوستلا ةسايسلا ملاعم ديدحتو ،تاجتنملا ىلع بلطلا ةساردو قوسلا ليلحتب اساسأ .ةعبتمل 0 - ةساردلا ةلكشم : ددجلا نئابزلاو قاوسلأا نع ثحبلا فده ىحضأو ،هنم دبلا ةرظانتملا تاكرشلا نيب سفانتلا حبصأ علسلا لاقتنا ةلوهسو ،ةعراستملا تاريغتلاو تلاوحتلا دعب ةصاخو تامظنملا عيمج هدشنت يجيتارتسا فده ثحبلا تامظنملا ىلع متح اذل ،رخآ ىلإ دلب نم تامدخلاو ذوفنلاو ةوقلا اهبسكت ةنيعم تايجيتارتسا نع .قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا تايجيتارتسلاا هذه نمو ،اهيسفانم ىلع ةيقوسلا اهتصح ةدايزو تاساردلا ءارجإب بناجلأا نيثحابلا نم ديدعلا ماق دقف ةديدجلا ةيركفلا ةموظنملا هذه ةيمهأ ىلع ءانبو قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا قيبطت لوح .ىربكلا ةيملاعلا تاكرشلا نم ددع يف اهتيمهأو

~ ‌ ب ~ نم ضرغلا نإف قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا عوضوم لوانتت يتلا ةيبرعلا تاساردلل راقتفلاا لظ يفف حيضوتو اعم ةكرشللو نئابزلل ةميقلا راكتبا يف ةلثمتملا قرزلأا طيحملا ةيجيتارتساب فيرعتلا وه ةساردلا هذه ا هذه ئدابم قيبطت ىدم ةديدجلا ةيركفلا ةموظنمل . :يلاتلا يسيئرلا لاؤسلا للاخ نم ةساردلا ةلكشم ةغايص ثحابلل نكمي هنإف مدقت ام ىلع ءانبو ةسارد جئاتن للاخ نم قوسلا دودح دم يف قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا دامتعا وحن هجوتلا مهاسي له ةيقيوستلا ىودجلا ؟ تلاؤاست ةدع يسيئرلا لاؤسلا نم قثبنيو :يه ةيعرف 1 . ةسفانملا نم ررحتلا لجأ نم قوسلا دودح ءاشنإ ةداعإ يف قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا مهاست له ؟ءاقرز تاطيحم ءاشن او 2 . ؟ءاقرزلا تاطيحملا ءاشنإ لجأ نم قوسلا دودح ءاشنأ ةداعلإ ةيجهنم طامنأ كانه له 3 . ربع هئشنت يذلا قرزلأا طيحملا ةحاسم نم ديزت نأ ةسسؤملل نكمي فيك بلطلا تلادعم يطخت ؟يلاحلا 0 - ةساردلا ةيمهأ : ةيجيتارتساك قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا نيب ةقلاعلا ةعيبطو ملاعم ديدحت يف رشابم لكشب ماهسلإا مكحلاو قوسلا دودح دم اهللاخ نم نكمي يتلا تارشؤملا دحأ اهرابتعاب ةيقيوستلا ىودجلاو ةرصاعم ةمظنملا لشفو حاجن ىدم ىلع . -طت ةيمهأ مت يتلا تاسسؤملاو ةيملاعلا تاسسؤملا نم ديدعلا يف اهحاجن تتبثأ ةثيدح ةيجيتارتسا قيب .كلذ ىلع ليلد ربكأ ةساردلا هذه يف اهيلإ قرطتلا -.ةثيدحلا تايجيتارتسلاا تابراقم لاجمب نيمتهملاو نيثحابلل ةديفم ةساردلا نوكت دق 6 - ةساردلا فادهأ : -لا هذه نم يسيئر-لا فده-لا نإ عوضوم طيحملا ةيجيتارتـسا ئداـبم قيبطت ىدم ىلع فرعتلا وه كلت هانبتت ديدج يجيتارتسا لخدم ةباثمب نوكتل كلذو ، تاجتنم ةداير يف اهرود نايبو قرزلأا نوـكي تاسسؤم قلخو اهفادهأ قيقحتل ،لامعلأا ةئيب يف ةرصاعملا تاريغتلا لظ يف تاسسؤملا لا باحصأو نوبزلا وه اهيف حبارلا هلمكأب عمتجملاو حلاصم . -ينبت ىدم ىلع فرعتلا ا ةيجيتارتس فاشتكا اهللاخ نم متي ةيسفانت ةيجيتارتساك قرزلأا طيحملا .نيسفانملا اهيلإ قرطتي مل يتلا تارغثلا

ةمدقم ~ ‌ ج ~ 8 - ةساردلا تايضرف : قوسلا دودح دم يف قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا دامتعا وحن هجوتلا مهاسي معن :ةسيئرلا ةيضرفلا نم ؟ ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد جئاتن للاخ :ىلولأا ةيضرفلا ررحتلا لجأ نم قوسلا دودح ءاشنإ ةداعإ يف قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا مهاست .ءاقرز تاطيحم ءاشن او ةسفانملا نم -:ةيناثلا ةيضرفلا يذ لمعلا راطإ يف ةلثمتملاو قوسلا دودح ءاشنإ ةداعلإ ةيجهنم طامنأ كانه .تسلا تاراسملا :ةثلاثلا ةيضرفلا بلطلا تلادعم يطخت ربع قرزلأا اهطيحم ةحاسم نم ديزت نأ ةسسؤملل نكمي ففخي يذلاو ديدج ضرع ىلع بلطلا نم نكمم لدعم ىلإ لاوصو بلطلا ميظعت قيرط نع يلاحلا ةأطو نم ةديدج قوس ءاشنإ بحاصت يتلا ةرطاخملا 0 - :ةساردلا تابوعص نيب نمو يقيبطتلا وأ يرظنلا هبناج يف ءاوس بلاطلا هجاوت تابوعص نم ولخي لا يملع ثحب يأ دادعإ نإ :انتهجاو يتلا تابوعصلا -.ةركذملا دادعإ عم تنمازت يتلا ةيحصلا فورظلا -.عوضوملا تلوانت يتلا عجارملا يف حش ةبوعص .ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد عباتلا ريغتملا صخي اميف ةقباس تاسارد داجيإ 3 - ةساردلا جهنم : دهأ قيقحت لجأ نم ا فا عوضومل يفصولا جهنملا انمدختسا عوضوم ةرهاظلا فصو هللاخ نم لواحن يذلا راثلآاو اهنمضتت يتلا تايلمعلاو ،اهلوح حرطت يتلا ءارلآاو اهتانوكم نيب ةقلاعلاو ، ةساردلا .اهثدحت يتلا 3 - :ةساردلا تاريغتم  :عباتلا ريغتملا ،قوسلا ةساردو تانايبلا عمج(يف ةلثمتملا اهلحارم مهأو ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد .)يئاهنلا ريرقتلاو يقيوستلا جيزملا دادعإ  :لقتسملا ريغتملا .قوسلا دودح دم يف هتاماهس او قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا 4 -:ةساردلا بابسأ .قرزلأا طيحملاو ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد عوضوم اهب ىظحي يتلا ةديازتملا ةيمهلأا طيحملا ةيجيتارتسا قفو ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد رود عوضوم اهب ىظحي يتلا ةيلمعلاو ةيملعلا ةميقلا .قرزلأا .لامعأ ةرادإ صصختب اقيثو اطابترا عوضوملا اذه طابترا قوسلاب ةقلعتملا تاعوضوملا ىلإ يصخشلا ليملا تايجيتارتسلااو .

~ ‌ د ~ 5 -:ةقباسلا تاساردلا  ةصاخلا تاساردلا ةيجيتارتساب قرزلأا طيحملا 5 -0 :ةيبرعلا تاساردلا أ -،ةليدع( ةسارد 2014 ) ةمادتسملا ةيسفانتلا ةزيملا قيقحت يف قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا رود : تلااصتا ةسسؤم ةلاح ةسارد ةركسب/رئازجلا . ةيجيتارتسا رود ىلع فرعتلا ىلإ ةساردلا تفده رئازجلا تلااصتا ةسسؤم ىلع ةساردلا تقبطو ،ةمادتسم ةيسفانت ايازم قيقحت يف قرزلأا طيحملا نم ةسرادلا ةنيع تنوكتو ،ةمزلالا تانايبلا عمجل ةادأك ةنابتسا ةساردلا تمدختساو ،ةيسارد ةلاحك 50 ومو مسق سيئرو ًاريدم تمدختسا امك ،ةيرئازجلا ندملا يف اهعورفو ةسسؤملا يف نولمعي فظ ةيجيتارتسا قيبطت نأ ةساردلا اهيلإ تلصوت يتلا جئاتنلا مهأ نم ناكو ،"ةلاحلا ةسارد" جهنم ةساردلا ةيجيتارتسا قيبطت ققحي امك .عزانم نود قوس ةحاسم ،ديدج بلط قلخ ىلإ يدؤي قرزلأا طيحملا زيم قرزلأا طيحملا للاخ نم كلذو ،نيسفانملا نم اهتاكاحم وأ اهديلقت بعصي ةمادتسم ةيسفانت ة كانه نأ ىلإ ةساردلا تلصوت كلذك .للاحلإا وأ ديلقتل ةلباق ريغو ةردانو ةميق تاذ دراوم كلاتما ،ةدايزلاو ،صيلقتلاو داعبتسلاا(ةعبرلأا قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا داعبلأ ًايئاصحإ لاد ًايونعم ًارود ةسسؤملل ةمادتسم ةيسفانت ايازم قيقحت يف )راكتبلااو . مامتهلاا ةدايزو تايولولأا بسح قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا داعبأ قيبطت ةرورضب ةساردلا تصوأ تاراهم ةيمنتو ةسسؤملا يف ريوطتلاو ثحبلا مسق ليعفت ةرورضو ،ةديدجلا راكفلأا عيجشتو راكتبلاا دعبب يف ةسسؤملا تاءافكو .نوسفانملا اهلصي ملو ةفشتكم ريغ قاوسأ نع ثحبلا ب - ،مساقو دمحم( ةسارد 2013 تاسسؤملا يف قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا تاراسم رفاوت ىدم :) :ةيبطلا تامزلتسملاو ةيودلأا ةعانصل ءامكحلا ةكرش ةلاح ةسارد :قارعلا يف ةيعانصلا ةيودلأا ةعانصل ءامكحلا ةكرش يف قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا تاراسم رفاوت ىدم ىلإ ةساردلا تفده ةيجيتارتسا داعبأ حيضوت ىلا ةساردلا تفده امك ،ةيقارعلا ةيعانصلا تاسسؤملل جذومنك ةيبطلا تامزلتسملاو اوت ىوتسم مييقتو ،ةثوحبملا ةسسؤملا يف ايناديم اهفيظوتو قرزلأا طيحملا قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا داعبأ رف ( نم ةنيع ىلع تعزو ،ةمزلالا تانايبلا عمجل ةادأك ةنابتسلاا مادختسا متو ةثوحبملا ةسسؤملا يف 33 ادرف ) :اهمهأ جئاتنلا نم ددعل ةساردلا تلصوت تانايبلا ليلحت دعبو ،ةثوحبملا ةسسؤملا يف ةيرادلإا تادايقلا نم بجوم ةيطابترا ةقلاع دوجو حتفو بلطلا ةدايز نيبو قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا داعبأ قيبطت نيب ة ءارأ يف ةيرهوج قورف دوجو مدع ةساردلا ترهظأو .نوبزلاو ةسسؤملا نم لكل ةميقلا راكتباو ،ةديدج قاوسأ سنجلا تاريغتمل اعبت ةثوحبملا ةسسؤملا يف قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا تاراسم رفاوت ىدم وحن نيثوحبملا ، اعبت نيثوحبملا ءارأ يف ايئاصحإ ةلاد قورف ترهظ نيح يف ،لمعلا يف ةربخلا تاونسو ةيملعلا ةجردلاو .فظوملا لباقم يلاملا ريدملا ةئف حلاصلو يفيظولا ىوتسملا ريغتمل

ةمدقم ~ ‌ه ~ صوأ ت ا عوضومل اهسأر ىلع قيوستلاو ةرادلإا لاجم يف ةثيدحلا ةيملعلا تاروطتلا ةبكاوم ةرورضب ا ةيجيتارتسا اهل امل ،قرزلأا طيحمل صوأ امك ،ةديدع دئاوفو ايازم نم اضيأ ت نئابزلا ىلع زيكرتلا مدعب وأ ةديدج ةميق قلخ يف مهستو ددج نئابز بطقتست ةديدج تامدخو تاجتنم يف ريكفتلا لب طقف نييلاحلا .اعم نئابزلو ةسسؤملل اهراكتبا ج - ،يدومح( ةسارد 2013 طيحملا ةيجيتارتسا راكتباو رود :) تاقلاع ةرادإ ماهم معد يف قرزلأا .لصوملل يلزنملا ثاثلأا ةعانصل ةينطولا ةسسؤملا يف ةيعلاطتسا ةسارد :نئابزلا نئابزلا تاقلاع ةرادإ ماهم معد يف قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا راكتباو رود مييقت ىلإ ةساردلا تفده ا ةعيبط ديدحتو ،يلزنملا ثاثلأا ةعانصل ةينطولا ةسسؤملا يف طيحملا ةيجيتارتسا ئدابم نيب رثلأاو ةقلاعل جهنملا ةساردلا تدمتعاو ،نئابزلاو ةسسؤملل ةعفنملاو ةميقلا قيقحتو نئابزلا تاقلاع ةرادإ يف ةءافكلاو قرزلأا اهعيزوت مت ةمزلالا تانايبلا عمجل ةنابتسلاا تمدختسا امك ،ةلاحلا ةسارد بولسأ للاخ نم يليلحتلا يفصولا نم ةنيع ىلع ( 40 .نئابزلا تاقلاع ةرادإ يف ةصاخو ،ةسسؤملا يف لوؤسمو فظوم ) طيحملا ةيجيتارتسا قيبطت نيب ةيوقو ةبجوم ةيطابترا ةقلاع دوجو :ةساردلا جئاتن مهأ نم ناكو .اهتاءافكو نئابزلا تاقلاع ماهم ةرادإ ةيلاعف نيبو ،لقتسم ريغتمك ةتسلا اهئدابم ةللادب قرزلأا جئاتنلا ترهظأ امك ةيجيتارتسا رود وحن نيثوحبملا رظن تاهجو يف ايئاصحإ ةلاد قورف دوجو مدع لهؤملاو سنجلا تاريغتمل اعبت ةثوحبملا ةسسؤملا يف نئابزلا تاقلاع ةرادإ ماهم معد يف قرزلأا طيحملا يثيدح حلاصلو ةمدخلا تاونس تاريغتمل اعبت نيثوحبملا ءارآ يف ةيونعم قورف ترهظ نيح يف ،يملعلا ا ( ةمدخل 5 .فظوملا لباقم مسقلا سيئر حلاصلو ةيفيظولا ةفصلا ريغتمل اعبتو ،)لقأف تاونس لمعلاو قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا اهسأر ىلعو ،ةرادلإا يف ةديدج ليخادمو رثأ عابتاب ةساردلا تصوأ ملا ذيفنتو ةيتاسسؤملا تادايقلا ىلع بلغتلاو ،قوسلا ءانب ةداعإ ىلع زيكرتلا زيزعت ىلع داعبأ ءوض يف ماه يف قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا قيبطت لوح ثاحبأ ءارجإب ةساردلا تصوأ امك ،قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا .ىرخأ قطانمو ىرخأ تاسسؤم د -،ينشملا( ةسارد 2011 عاطق يف قاوسأو تاجتنم ةداير يف اهرودو قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا :) ح ةسارد :ندرلأا يف ةيئاذغلا تاعانصلا .ةيئاذغلا تاعانصلل ليبنلا ةكرش ةلا تاعانصل جذومنك ليبنلا ةكرش نيكمت يف قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا رود مييقت ىلإ ةساردلا تفده مييقتو ةميقلا راكتبا وحن ليبنلا ةكرش عفاود ىلع فرعتلاو ،ةديدج قوسأو تاجتنم ةداير يف ةيندرلأا ةيئاذغلا ا جهنم ةثحابلا تعبتاو ،قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا ئدابمل اهقيبطت ىدم ةسارد للاخ نم يعونلا ثحبل مهو ةساردلا يف نيكراشملا عم تلاباقملا تمدختسا امك ،ةلاحلا 6 تاعانصلل ليبنلا ةكرش يف نيريدم جهنملا ىلع ةثحابلا تدمتعا امك ةساردلا عوضومب ةقلعتملا تامولعملا نم ايفاو اردق نوكلمي نمم ةيئاذغلا و ،جئاتنلا صلاختساو ليلحتلا يف يئارقتسلاا :اهمهأ ةديدع جئاتن ىلإ ةساردلا تلصوت

~ ‌ و ~ ةئيب يف ةرصاعملا تاهاجتلاا :قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا قيبطت يف ليبنلا ةكرش عفاود مهأ نم ةايحلا طمن يف رييغتلاو ،ةسفانملا ةدح ةدايزو ،ةعراستملاو ةثيدحلا ةيجولونكتلا تاروطتلا ةبكاومو ،لامعلأا او ،ةملوعلاو نئابزلا تابلطتمو ةيئاذغلا تاعانصلل ليبنلا ةكرش قيبطت كلذك .نوبزلاو ةكرشلل ةميقلا راكتب ىلع زيكرتلا ،قوسلا دودح ءانب ةداعإ :يف ةلثمتملاو قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسلا ةيسيئرلا ةعبرلأا ئدابملا سلا وحن يعسلا ،يلاحلا بلطلا نم دعبأ وه ام ىلإ دادتملاا ،ماقرلأا ىلع سيلو ةيلكلا ةروصلا قاي ةكرشلاو نوبزلل ةميقلا قيحتو ةميقلا راكتبا ىلإ يدؤي ئدابملا هذه قيبطت نأ ثيح ،حيحصلا يجيتارتسلاا .اعم تاجتنم ميدقتو ةدايرلا قيقحت نم اهنكم ليبنلا ةكرش يف قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا قيبطت امك ا ةصحلاو تاعيبملا ومنو ،ددج نئابز بدجو ةديدج قاوسأ ءاشن او ةزيمتم .حابرلأا ةدايزو ةيقوسل قاوسأو تاجتنم ةدايرو ةميقلا راكتباب مامتهلاا ةدايز تاموكحلاو لامعلأا تاكرش ةساردلا تصوأ ةراسخ ىلإ يدؤت يتلا ةيديلقتلا ةرادلإا نع داعتبلااو قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا قيبطت للاخ نم ةديدج سأرو نئابزلا لإا وحن هجوتلاب تصوأ امك ،لاملا عادب يف ةروطتملا قوسلا تاجايتحا ةيبلتل ةدايرلاو راكتبلااو .لامعلأا ةئيب يف ةعراستملاو ةعيرسلا تاريغتلا لظ 5 -0 :ةيبنجلأا تاساردلا أ -( يميهاريم ةسارد 2013Mirrahimi :) bleu oceanstrategy as revolution in the

field of strategic management . ف ةروثك قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا .ةيجيتارتسلاا ةرادلإا لاجم ي ةرادلإا لاجم يف ةروث اهرابتعاب ،اهتيلاعفو قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا ةيمهأ راهظإ ىلإ ةساردلا تفده عقوتملا دئاوفلاو قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا اهيلع زكترت يتلا ئدابملا حيضوت ىلإ تفده امك ،ةيجيتارتسلاا هده قيبطت ءارج اهزارحإ ىتش يف قيبطتلل ةحلاص ةيجيتارتسلاا هذه نأ ىلإ ةساردلا تصلخو ،ةيجيتارتسلاا ،تاسسؤملا ىتش يف قيبطتلل ةلباق اهمأ امك ،ةيمدخلاو ةيداصتقلاا تاعاطقلا ىتش يف تاسسؤملا عاونأ إ :يهو قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا يف ةيساسلأا ةتسلا ئدابملا ةساردلا تنيبو اهماجحأ فلاتخا ىلعو ةداع دامتعلاا مدعو حيحصلا يجيتارتسلاا بيترتلا ىلإ لوصولل ةيلكلا ةروصلا ىلع زيكرتلاو قوسلا دودح ءانب نئابزلا تابغر يضرت ثيحب لبقتسملا يف قوسلا اهيلإ جاتحي دق يتلا تاجتنملا راكتباو ،طقف ماقرلأا ىلع ،حيحصلا بيترتلاو يجيتارتسلاا قايسلا ىلإ لوصولا مث ،مهقاوذأو تابلطتم ىلإ لوصولل تاربخلا فيظوتو يف اهثودح عقوتي تلاكشم يأ يدافتو تاسسؤملل ةيسيئرلا زجاوحلا يطخت ئدبم مث ،ةلحرم لك يف نئابزلا ةسسؤملا لخاد دحاو لمع قيرفك يفاضإ دهج لدبو ةرادلإا رطاخم ليلقتل يعسلا أدبم اريخأو ،ةطيحملا ةئيبلا .ةعوضوملا تايجيتارتسلاا قيبطتل قاوسأ داجيإ يف مهسي ةيجيتارتسلاا هذه قيبطت نأ ىلإ ةساردلا تصلخو ةيلاعفو دراوملا مجح ةدايزو ةثيدحلا ةيملعلا تادجتسملا ةبكاومو ومنلا تلادعم ةدايزو ديدج بلطو ةديدج امم ،ةتسلا اهئدابمو قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا قيبطتب ةيناريلإا تاسسؤملا ةساردلا تصوأو ،اهللاغتسا .ىرخأ ةهج نم رمتسملا نيسحتلاو روطتلاو ومنلاو ،ةهج نم قاوسلأا يف ءاقبلل اهلهؤي

ةمدقم ~ ‌ ز ~ ب - ( يدروك يد ةسارد 2012 , Dehkordi ,et ;al )

Bleu ocenstrategy A study over A

strategywhish help the firm to survive fromcompetitiveenvironment . رتسلاا رثكأ :قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا ةئيبلا يف ةايحلا ديق ىلع ءاقبلا ىلع ةكرشلا دعاست يتلا تايجيتا .ةيسفانتلا نم ةكرشلا نكمت يتلا تايجيتارتسلاا رثكأك قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا رود مييقت ىلإ ةساردلا تفده سلأاو ةملوعلا لظ يف رارمتسلااو ءاقبلا ىلع اهتردق ةدايزو ةيسفانتلا ةئيبلا يف تايدحتلا ةهجاوم ةينقتو قاو ىلع ةساردلا تقبطو ،تامولعملا 18 ( نم ةنيع ىلع ةرامتسا تعزو ثيح ،ايزيلام يف ةكرش (120 اريدم ىلع ةردقلاو لقتسم ريغتمك قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا داعبأ ةنابتسلاا تلمشو ،تاكرشلا هذه يف لاوؤسمو يلحت دعبو ،عبات ريغتمك ةيسفانتلا ةئيبلا يف ءاقبلاو ةسفانملا تلصوت ،اهيلع لوصحلا مت يتلا تانايبلا ل ةديدج قاوسأ ةحاسم حتف يف مهسي قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا قيبطت نإ :اهمهأ نم ةديدع جئاتن ىلإ ةساردلا تاجتنملل ةعراستم ةكرحو ،روطتلاو ومنلا صرف نم ديزي ،ديدج بلط قلخ يف مهسيو اقباس ةقورطم ريغ ك .حبرلا شماه ةدايزو تامدخلاو ةيوازلا رجح وه نوبزلاو ةكرشلل ةميقلا راكتبا نأ ىلإ ةساردلا تصلخ ام ةيومدلا ةسفانملا نم صلختلاو ةفلكلاو رعسلاو ةليسولا نيب ةنزاوملا للاخ نم قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا يف ا تاطيحملا تايجيتارتسا نع داعتبلااو قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا قيبطتب تاكرشلا ةساردلا تصوأو ،ءارمحل لاجم يف بيترتلا نمض يعافد فقوم ءانبو ةيديلقتلا ةسفانملل تاطيحملا هذه يف تاكرشلا قباستت ثيح .ةمدخلا وأ ةعانصلا  ةيقيوستلا ىودجلا ةساردب ةصاخلا تاساردلا : _أ ،لضف دمحم ىرصنلا رباص( ةسارد 003 ليومت عورشم حاجن ىلع ةيداصتقلاا ىودجلا ةسارد رثأ :) .رغصلأا تفده رغصلأا ليومتلا عورشم حاجن ىلع ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد رثأ ىلع فرعتلا ىلإ ةساردلا هذه يفرصملا عاطقلا ىلع قيبطتلاب اذه قيقحتلو ةلقند ةيدمب فدهلا للاخ نم تامولعملاو تانايبلا عمج مت ل رظنلا تاهجو ىلع فرعتلل ةيناديملا ةساردلا تيرجا ثيح ،ةياغلا هذهل تممص ةنابتسا نيفظومل (مهددعو ةلقند ةنيدمب يرصملا زاهجلاب نيلماعلا 111 مت .ثوحبم ) مادختسا يليلحتلا يفصولا جهنملا ايئاصحا تانايبلا ةجلاعم مث نمو ،ثحبلا يف مادختساب كلذو ةيعامتجلاا مولعلل ةيئاصحلاا مزحلا جمارب بسنلاو تاراركتلا مادختساب ةيوئملا ( spss .ةيرايعملا تافارحنلااو ةيباسحلا تاطسوتملاو ،) ،يجنلاز يلع ،دمح ،دمحأ ،دمحم رساي ،ديع وبا (ةسارد _ب 0103 _ 0104 ىودجلا دادعا تابوعص ) عورشملا حاجن ىلع كلذ رثأو ةيداصتقلاا يرامثتسلاا .نيطسلف يف عاطق يف نيرمثتسملا هجاوت يتلا تابوعصلا ىلع فرعتلا ىلإ ةساردلا تفده تاسارد دادعإ يف ةزغ ىودجلا ةيداصتقلاا عورشملا حاجن ىلع كلذ ريثأت ىدمو ، يرامثتسلاا قيقحت ىلإ لوصولا لجأ نمو ، اذه فدهلا مت يتلا تايضرفلا نم ةعومجم ةغايص مت اهرابتخا نم ثحبلا عمتجم ديدحت مت ثيح ، لاوح ثحابلا اهدعأ ةيئاصحإ قفو اهددع غلب يذلاو ،ةثيدحلا تاعورشملا (ي 33 رغصل ارظنو ،عورشم )

~ ‌ ح ~ عيزوت مت عمتجملا تانابتسلاا لك ىلع (غلابلا ،عمتجملا دارفأ 33 مت دق ، ةثيدحلا عيراشملا نم عورشم ) (دادرتسا 31 ةبسنب ةنابتسا ) 68 % تارقف ليلحت مت دقو ةنابتسلاا ب مادختسا يئاصحلإا ليلحتلا جمانرب .  تاساردلل ةبسنلاب ةيلاحلا ةساردلا ةيمهأ ةقباسلا : يلاحلا ثحبلا يقتلي ىودجلا ةسارد عوضوم تلوانت يتلا ةقباسلا تاساردلا نم ريثكلا تاهجوت عم كانه اذل قوسلا دودح دم يف قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا قفو ةيقيوستلا قافتا ةسارد ةيمهأ لوح ذيفنتو ةغايصلا يف ةلثمتملا لحارملا ىلإ ضرعتلا ىلإ تاساردلا مظعم تمتهاو ةيقيوستلا ىودجلا هقيبطت ةلواحمو قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا هنأ انثحب عوضوم زيمي امو تاعورشملا ىلع ا تلوانت ليلقلا لاا تاساردلا اهل ضرعتت مل عوضوملا يف ىرخأ داعبأ ةقباسلا ةسارد لواحت انتساردف اهنم ىلإ لوصولاو قوسلا دودح ءاشنإ ةداعإ يف قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا روظنم نم ةيقيوستلا ىودجلا تاطيحم ءاشنإ يف مهاسي هرودب يذلاو حيحصلا يجيتارتسلاا قايسلل يعسلاو يلاحلا بلطلا نم دعبأ .ةسفانملا نع اديعب ءاقرز 01 -ةساردلا ةطخ : مسق ثحبلا ىلإ نيلصف جلاع ثيح ،ةمتاخو ةمدقم ىلإ ةفاضا نم لك امه ،يرظنلا بناجلا ذو كل :يلي امك ليلحتو ،ةساردلل ةيجهنملا ةجلاعملا :نمضتت يهو ةساردلل يديهمتلا بناجلا نع ةمدقملا ربعت .ةساردلا ةطخ ىلإ ةفاضلإاب ،ةقباسلا تاساردلا -لمتشا ،ثحابم ثلاث ىلإ مسق ثيح ةيقيوستلا ىودجلا ةساردل ةيرظنلا ةجلاعملا ىلع لولأا لصفلا ثحبملا صخي اميف امأ ةيقيوستلا ىودجلا ةساردب ةقلعتملا ةيساسلأا ميهافملا لولأا ثحبملا نمضت .ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد لحارم ثلاثلاو يناثلا -ستلا ىودجلا ةسارد ىلع يناثلا لصفلا لمتشا ثيح ،قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا روظنم قفو ةيقيو قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا لوح تايساسأ لولأا ثحبملا نمضت ثحابم ثلاث ىلإ رخلآا وه مسق .طورشلاو عفاودلا ،ةيمهلأاو موهفملا يف ةلثمتملا -نم قفو ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد لحارم لوانت دقف ثلاثلاو يناثلا ثحبملا صخي اميف امأ روظ .قرزلأا طيحملا ةيجيتارتسا -نم ثحبلا لحارم -نم ةلحرم لك يف هضرع مت امو هيلإ لصوتلا مت ام ىلع ادامتعا ىتحو ةمدقملا ثلا لصفلا ينا ا جئاتن حيضوت متي ، ثحبل لا تاحارتقا ،اهيلإ لصوتملا ثحب هقافأو ةمتاخ يف ةجردنم .قبس ام لك لصوحت

:لولأا لصفلا

ىودجلا ةسارد ةيهام

اهلحارمو ةيقيوستلا

~ 01 ~

ديهمت

: ةفلتخملا بناوجلا ىلع فرعتلا ةلواحم لعل ئراقلا بسكي ،عورشم يلأ ةيقيوستلا ىودجلا ةساردل ،تاعورشملل ةيداصتقلاا ىودجلا تاساردب متهي نم لكل فراعم ةيمنت ىلع لمعت يتلا فراعملا نم ديدعلا ىلع ىنبت ثيح ىرخلأا ةيليصفتلا ةيداصتقلاا ىودجلا تاسارد بصع ربتعت ةيقيوستلا ىودجلا ةساردف صاخلا بناوجلا يقاب اهجئاتن نم تاساردلا كلت يف رارمتسلااب رارقلا ذاختا اهيلع فقوتيو ،تاساردلا كلتب ة ،همدع ةيداصتقلاا تاعورشملا لشفو حاجن تلاامتحا نيب لصافلا دحلا ةيقيوستلا ىودجلا تاسارد عضت لب زربت يتلاو ةيملاعلاو ةيلحملا قوسلا يف تايدحتلاو تاريغتلاو تلاوحتلاب جومي يذلا لبقتسملا يف ةيمهأ .ىضم تقو يأ نم رثكأ قوسلا تاسارد

:لولأا لصفلا ... ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد ةيهام و اهلحارم ~ 00 ~

ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد ةيهام :لولأا ثحبملا

،ةيئاهنلا اهتارارق ذاختاو رامثتسلاا صرف ةساردل يسيئرلا لخدملا ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد لكشت اءانبو يتلا ةيجاتنلإا جماربلاو عورشملل ةيجاتنلإا ةقاطلا ديدحت نكمي اهفوت يتلا تانايبلاو تامولعملا ىلع .اهطيطخت متيس

:لولأا بلطملا

ةيقيوستلا ىودجلا موهفم

ةيقيوستلا ىودجلاو قيوستلاو ىودجلا موهفم ىلإ بلطملا اذه يف قرطتن فوس :لاوأ ىودجلا موهفم -يه ةسارد يأ ،هحاجنو عورشملا قيبطت ةيناكمإ ةساردل ديدج عورشم ةركف بحاص اهب موقي ةسارد لثم عورشملا ىلع ةيجراخلا تارثؤملاو عقوتملا دئاعلاو ةبولطملا تارامثتسلاا حيضوت يف ىودجلا يجولونكتلا روطتلاو ةسفانملاو ةلودلا نيناوق ،ةفرع (. 0100 ص ، 00 ). -نلإا ةغللاب فرعي ام وه ةيزيلج feasibilitystudy لبق هتيادب نم ديدج عورشم مييقت نع ةرابع يهو دئاعلا كلذكو رمثتسملا لاملا دادس ةرتفو عورشملا رطاخمو هفيراصمو هتاعيبم نم كلذو ،هنم ءدبلا رامثتسلاا ىلع ،ينويلطلا (. 0100 ص ، 00 .) -ةيحص ىدم ديدحتل يرجت ةصصختملا تاسرادلا نم ةلماكتم ةعومجم يه نم يرامثتسلاا عورشملا ريدقتو ةيئيبلاو ةيعامتجلااو ةيداصتقلااو ةيلاملاو ةيجاتنلإاو ةينفلاو ةيقيوستلاو ةينوناقلا بناوجلا عيمج عورشملا ذيفنت ضفر وأ لوبق ىنعمب ميلسلا يرامثتسلاا رارقلا ذاختا نم نكمت تارشؤمو ريياعم رخآ عورشم نع ثحبلاو ،ينويلطلا (. 0100 ص ، 06 (. ةــــــــــــيجهنم اــــــــــــختلا ذ لاا تارارــــــــــــقلا رامثتــــــــــــس وأ تلااــــــــــــمتحلا ةــــــــــــقيقدلا ةــــــــــــفرعملا ىــــــــــــلع دــــــــــــمتعت ،ةي قـــــــــــيقحت ىـــــــــــلع عورـــــــــــشملا اذـــــــــــه ةردـــــــــــق ىدـــــــــــم راـــــــــــيتخا وأ نيـــــــــــعم يرامثتـــــــــــسا عورـــــــــــشم لـــــــــــشف دهأ .ةددحم فا ( ،نيدغجمت 0105 ص ، 04 ) -يليلحت سسأ ىلع ام عورشم نم اهقيقحت نكمي يتلا دئاوفلا ىدم يف ثحبت ةيلمعو ةيرظن ةسارد ة ميلسلا رارقلا ينبت ضرغب ،ةحاتملا لئادبلل ،يرهم (. 0106 ص، 08 -00 ). :ايناث قيوستلا موهفم :اهرهشأ نمو فدهلا سفن لوح رودتو ةبراقتم ربتعت ميهافملا هذه نأ لاإ قيوستلا ميهافم تددعت جيورتو ريعستو ذيفنتو طيطختب ةصاخلا ةيلمعلا هنأ ىلع قيوستلا ةيكيرملأا قيوستلا ةيعمج تفرع ةمزلالا تامدخلا وأ علسلا وأ راكفلأا عيزوتو مامتلإ تاجاح عابشإ ىلإ يدؤت يتلاو لدابتلا تايلمع تامظنملا فادهأ قيقحتو دارفلأا ،ةدوعو روشاع( . 0113 ص ، 00 .) ىلإ ناكم نم ةعاسلا لقن( ةيناكملا ةعفنملا قلخ ىلإ يدؤت يتلا طاشنلا يحاون عيمج وه قيوستل نم ةعلسلا لقن( ةيزايحلا ةعفنملاو )رخأ تقو يف اهضرعو ةعلسلا نيزخت( ةينمزلا ةعفنملاو )رخأ كلهتسملا ىلإ جتنملا يراوربلا(.) ،يجنزربلاو 0114 ص، 63 .)

~ 01 ~ -فدهي يناسنإ طاشن وه قيوستلا تايلمع للاخ نم ةيناسنلإا تابغرلاو تاجايتحلاا عابشإ ىلإ ةيلدابت ،رمعلا دومحملا(. 0110 ص ، 05 .) -تامدخو علس ىلإ اهتمجرتو نيكلهتسملا تاجايتحاو تابغر فاشكتسا ةيلمع وه قيوستلا ،رمعلا دومحملا ( 0110 ص، 01 ). قيوستل .كلهتسملل جتنملا نم تامدخلاو علسلا بايسنا متي ىتح مزلت يتلا طاشنلا هجوأ عيمج وه ،ينويسبلا( 0114 ص ، 3 ). :اثلاث ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد موهفم ام ددحت يتلا سسلأاو بيلاسلأاو تاريدقتلاو تارابتخلاا نم ةعومجم ةيقيوستلا ىودجلا ةساردب دصقي تاجتنم ىلع بلط كانه ناك اذإ تاداريلإا ريدقت لوح روحمتتو ،لا مأ يضارتفلاا هرمع للاخ عورشم اقوسأ وأ ةيلحم اقاوسأ تناك اذإ امو ةسفانملا ةجرد ثيح نم قوسلل ةفلتخملا فورظلا ءوض يف ةعقوتملا ىودجلا تاساردل بناوجلا يقاب ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد جئاتن ىلع ىنبتو اهيلإ ريدصتلا متي ةيجراخ داصتقلاا .همدع نم تاساردلا كلت يف رارمتسلاا اهيلع فقوتيو لب عورشملاب ةصاخلا ةيليصفتلا ةي ؤبنتلاو بلطلا تاريدقتو تلايلحتب ةصاخلا بناوجلا نم ديدعلا ةيقيوستلا ىودجلا تاسارد نمضتتو ةددحملا لماوعلا ديدحتو بلطلاب ؤبنتلا بيلاسأ نم كلذ بلطتي امب ،عورشملا تاجتنم ىلع ةساردل بلطلل موقي يتلا ةيرعسلا ةسايسلاو عورشملل ةيقيوستلا ةحيرشلا ديدحت مث قوسلل يلكلا مجحلاو عورشملا تاجتنم ىلع نم ةعومجم ةيقيوستلا ىودجلا ةساردب موقيو ،عورشملا تاجتنم عيبل راعسلأا لضفأ ديدحت اهساسأ ىلع .قيوستلاو قوسلا تاسارد لاجم يف نيصصختملا ءاربخلا ،ديرح( 0104 ، ص 10 ) :اعبار ودجلا ةسارد صئاصخ ةيقيوستلا ى ربكأب بلطلا ريدقتو قوسلا ةساردل ؤبنتلاو ليلحتلا بيلاسأ نم ديدعلا ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد بلطتت .ةقدلا نم ةنكمم ةجرد -نيابت بيلاسلأا مدقتو رفاوت ىدمب اهتقد ىوتسم فلتخيو ةيقيوستلا ىودجلا تاساردب مايقلا ةيناكمإ .ةءافكلا نم ةيلاع ةجردب قوسلا ةساردل ةمزلالا ةيناديملا تاساردلا يف ةراتخملا ةنيعلا ليثمتو ةيمكلا -جرد نأ ثيح ةيقيوستلا ىودجلا تاسارد ءارجإ يف ةسفانملا ة-جردو قوسلا مجح رثؤي يف ديقعتلا ة .ةسفانملا ةجردو قوسلا مجح فلاتخاب فلتخي ةبولطملا تانايبلا مجحو عونو قوسلا ىودجلا جئاتن مييقت ةيناكمإ مث نمو قوسلا نع ةددحمو ةماع تارشؤم ىلإ لصوتلا ةيناكمإ نإ فيلاكتو لئاسوو اهتئزجت ىدم ثيح نم قوسلا صئاصخ ىلع فقوتت اهتيلاعف ىدمو لب ةيقيوستلا لاا .اهنيب اميف يداصتقلااو يعامتجلاا نيابتلاو اهنيب لاقتن ،نورخآو ديمح( 0104 ص، 0 .)

:لولأا لصفلا ... ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد ةيهام و اهلحارم ~ 01 ~

ا روطتلا :يناثلا بلطملا

ةيقيوستلا ىودجلا ةساردل يخيراتل

ماع تأشنأ يتلا تاكرشلا ىدحلأ جذومن ضرعن 1896 رملأا جاتنلإا يه ىلولأا اهتلكشم تلظو تانيثلاثلا ةيادب ىتح يجاتنلإا لمعلا وحن ىلولأا ةجردلاب ةهجوملا ايلعلا اهترادإ تامامتها ىلع سكعنا يذلا ةرفوو للاغلا ةرفو ىلإ عجرت هتاجتنمو للاغلا نحط لاجم يف لمعت يتلا ةأشنملا كلت ةماقإ ةركف تناكو يملا نع ةدلوملا ةقاطلا تاجتنمل يقوس بلط دوجو ببسب وأ اهتاجتنمل قاوسأ ةرفو ببسب سيلو اساسأ ها نعط يف ةصصختم ةمظنم ةأشنملا نأ لوح رودت ةرتفلا كلت يف ايلعلا اهترادإ ةفسلف تناكو رعسلا ةضفخنم كسمل هبتك راجئتسا موهفم سفنب اهفيرصتل عيب لامع راجئتسا يف رصحنت ةيساسلأا اهتفيظو نأو للاغلا ماع ىتح ةينمز ةرتف ترمو ةأشنلا تاباسح 1920 بلطلا قوفي ضرعلا ناكو عيزوتلا ةيلمع عابشإب تمستا ةلحرم ةأشنملا تلخدو تاجتنملا عيب يف ةلاعف بيلاسأ ريوطت ةلكشم هجاوت ةاشنملا تناكو ةريبك تلادعمب إ ةلكشم كانه دعت مل ثيح عيبلا ةلحرم اهنأب تمستا تانيثلاثلا للاخ ةديدج تايمكب جاتنلا قفدتو ةيجاتن لاجر ريوطت رملأا بلطتو نوزخملا مكارت ةهجاومل عيبلا وحن جاتنلا نم مامتهلاا لقتنا و بلطلا مجح قوفت ةلحرملا كلت يف ةأشنملا ةرادإ تكردأو يعلسلا نوزخملا كيرحتو نيكلهتسملا تابغر ىلع ةرداق نوكتل عيبلا تسملا تابغرو تاجاجتحا ةاعارم ةيمهأ ةيداصتقلاا ثوحبلل زاهج داجيإ ةيمهأو نوعزوملا رود ةيمهأو نيكله يف اهفادهأ و اهرود ايلعلا ةرادلإا تمجرتو نيكلهتسملاو قاوسلأا نع قئاقحلا و تامولعملا عمجل ةيراجتلا و رد ىلع عيب زاهج ىلإ جاتحت اهنأ قاوسلأاو نيكلهتسملل تاجتنملا نم اددع جتنت للاغلا نحل ةمظنم اهنأ ةج ةياعدلاب معد ىلإ جاتحي يعيبلا زاهجلا اذه نأو بسانم رعسب هعيبو جاتنلإا نم صلختلل ةءافكلا نم ةيلاع اهتعاطتساب ناك ثيح ةديدج ةلحرم يف ةأشنملا تلخد تانيتسلا ةيادب عمو قوسلا ةسارد و نلاعلإاو جاتنإ و مييقتل ماظن ىلإ ةجاح يف تحبصأو جاتنلإا نم عونتم و ريبك جيزم رايتخلا جيزملا اذه ةساردو صحف بجي يتلا فانصلأا لضفأ اهجاتنإ امك اهعيب و اهنأ ىلعو رايتخلاا اذه ءارجإ ىلع رداق زاهج ىلإ ةجاحب يعلسلا رايتخلاا نأ يف ةلحرملا كلت يف رييغتلا حور لثمتو اهرايتخا متي يتلا تاجتنملا نم تاعيبملا ميظعت كلهتسملا تابغر نم ساسأ ىلع نوكي للاغلا نحط وه ةأشنملا فده نوكي لا مث نمو ني جاتن او نم ددع ركفلا يف رييغتلا اذهل اديسجتو نيكلهتسملل ةبقترملاو ةيلاحلا تابغرلا عابشإ وه امن او ةعونتملا تاجتنملا يف اهترهشو ةيراجتلا ءامسلأا ديدحتل تاجتنملا ريدم يه ةديدج ةفيظو ءاشنإ مت قيوستلا طاشنل يرادلإا لأا قيوستلل ثيدحلا موهفملا حلاطصا يقيوستلا ركفلا يف رييغتلا لاكشأ نم لكشلا اذه ىلع قلطيو قاوس دعب ةأشنملا تلخدو تانيتسلا ةياهن يف ابوروأو ةدحتملا تايلاولا يف تآشنملا نم اريثك داس يذلا هاجتلاا وهو ا ةأشنملا ةلحرم يهو يقيوستلا روطتلا لحارم نم ةديدج ةلحرم يف كلذ رود قيوستلا بعلي ثيح ةيقيوستل يراجتلا طاشنلا امنإ و علسلا قيوستو جاتنا وه اهنم ضرغلا نأ ةأشنملا ربتعت لا ثيح ةأشنملا ةرادإ يف ربكأ طيطختلا يف ةيقيوستلا ةفيظولا رود ميظعت ىلع سكعني يذلا رملأا اهومن و اهئاقب ساسأ وه يقيوستلا .ةأشنملل لجلأا ريصقو ليوط ،فطاع ( 0115 ص ، 000 -000 (

~ 01 ~

ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد فادهأ :ثلاثلا بلطملا

-.هومن تلادعمو حرتقملا عورشملا تاجتنم ىلع عقوتملا بلطلا مجح ريدقت نا نكمي يتلا ةسفانملا مجحو عورشملل ةيقيوستلا ةحيرشلاو بقترملا قوسلل يلكلا مجحلا ديدحت .عرشملا اهل ضرعتي يف عورشملا ةصح ديدحتل ةفاضإ ةيقيوستلا ةوجفلا ريدقت مث نمو يلبقتسملاو يلاحلا ضرعلا ريدقت .ةمدخلا وأ ةعلسلا قوس -.رضاحلاو يضاملا يف اهتاهاجتاو راعسلأا طمن ديدحت لعف دودرو رابتعلاا نيعب ذخلأا عم ،عورشملل يضارتفلاا رمعلا لاوط مئلاملا جاتنلإا مجح ديدحت يكلهتسملا .ةسفانملاو ن -.اهفيلاكتو عيزوتلاو عيبلا ذفانمو تاونق ديدح ،نورخآو ديمح( 0104 ص ، 0 -3 ).

:لولأا لصفلا ... ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد ةيهام و اهلحارم ~ 01 ~

قوسلا ةساردو تانايبلا عمج :يناثلا ثحبملا

مدخت اهنم لك ةطبارتمو ةيلاتتم تاوطخ ةدع ةيقيوستلا ىودجلا ةسارد نمضتت هيلي ام ا ركذنو تاوطخ نم :اهنم 1 . تانايبلا عمج . 2 . قوسلا ةساردو .

:لولأا بلطملا

عمج

و

ةلودج

و

تانايبلا ليلحت

تانايبلل لحارم ثلاث بلطملا اذه لوانتي عمجلا :لاوأ ةيمهلأا ةجرد ثيح نم ةفلتخمو ،رداصملا ةفلتخم تانايبلا نم ةعومجم ىلع ةيقوسلا ةساردلا دمتعت :لاثملا ليبس ىلع اهنم ركذنو 0 - ناكسلا نع تانايب : ام نمضتتو يلي نيب ةقلاعلا ةساردو ،درفلا كلاهتسا طسوتم ىلع ضرعتلا يف مدختسي يذلا يلاحلا ناكسلا ددع .ناكسلا ددعو ةعلسلا كلاهتسا -.بلطلا يف ومنلا لدعمب هتقلاعو ناكسلا ومن لدعم -،سنجلاو نسلا تائف بسح ناكسلا عيزوت عضو نم نيكمتللو ةعلسلل ةكلهتسملا ةئفلا ىلع فرعتلل لإا ةسايس .ةبسانملا جيورتلاو نلاع فلاتخاب كلاهتسلاا طامنأ يف فلاتخا دوجو ساسأ ىلع ،ميلعتلا ةجرد بسح ناكسلا عيزوت .ميلعتلا تايوتسم 0 - لخدلا نع تانايب ىلع لمتشتو : -.ةفلتخملا تاعاطقلا ىلع عزوم يموقلا لخدلا نع نايب -.علسلا كلت ءارش ةيناكمإ ةساردل كلذو درفلا لخد طسوتم -.ةعلسلل ةكلهتسملا لخدلا تائف ىلع فرعتلل ،ناكسلا تائف ىلع لخدلا عيزوت 6 - يراجتلا طاشنلا نع تانايب : ،تاعيبملا مقر وأ تاجتنملا عون بسح اذهو ،ةلماعلا تاسسؤملا ددع ةفرعمب قلعتتو ريدقتو ،قطانملا وأ .هب مايقلا لضفلأا طاشنلا عون ريدقت مث نمو ،ةعلس لك يف حبرلا لمجم 8 - تلاصاوملاو لقنلا نع تانايب : نمضتتو ءاوس لقنلا ةسايس ديدحتل كلذو ،قرطلا تافاسم ديدحتو ةمدختسملا لقنلا ةليسو بسح ةفلتخملا لقنلا تاقاط ،لقنلا ءلاكو ىلع دامتعلاا وأ كلاتملاا وأ ريجأتلاب رحبلا ربع يلودلا لقنلا تايناكمإ ىلع اضيأ فرعتلاو .وجلا وأ

~ 01 ~ 0 - نع تانايب :نمضتتو ةيجراخلا ةراجتلا .ريدصتلا ةيناكمإ ديدحتل ،عونلاو ةيمكلاو ةميقلاب تارداصلا للاحإ ةيناكمإ ديدحتل ،عونلاو ةيمكلاو ةميقلاب تادراولا جاتنلإا .تادراولا كلت لحم يلحملا 3 - كلهتسملا كولس نع تانايب : :لثم كلهتسملا نع تامولعم نمضتتو -ا .ةداع اهيرتشي يتلا ةيعونل -.اهلضفي يتلا ةنيعلا مجح -؟ءارشلل هعفاود يه ام -.يمويلا كلاهتسلاا مجح -.كلذ بابسأو يلحملاو دروتسملا جاتنلإا نيب ليضفتلا 3 - :ةموكحلا ةسايس نع تانايب لومعملا ةيكرمجلا بئارضلا ماضنو ،ريدصتلاو داريتسلاا تاءارج او ،ريعستلا ىلع ةضورفملا دويقلا لمشتو هب ،ينوليطلا (. 0100 ، 065 -081 ) :امه نييساسأ نيردصم قيرط نع تانايبلا هذه ىلع لوصحلا نكميو 3 -0 -يناديم ريغ ردصم : ثحبلا دادعإ ةلحرم ىلع ةقباس ةلحرم يف اهزيهجتو اهدادعإ متي يتلا تامولعملاو تانايبلا نمضتيو ،يقيوستلا م نم تانايبلا كلت ىلع لوصحلا يف ثحابلا دمتعيو ،ةيوناثلا تانايبلاب ىمستو :اهنم ةديدع رداص ،تايرودلاو فحصلا يف ةروشنملا تامولعملاو ،ةصصختملا ةيملعلا عجارملا اهرشنت يتلا تاساردلا كلذكو ،تاعماجلاو ةربخلا تويبو ،ةيعانصلا تاداحتلاا ريراقتلاو ،نيعزوملاو عيبلا يبودنم ريراقت ىلإ ةفاضلإاب .ةيئاصحلإا رذحلا يخوت بجي هنأ ىلإ ةراشلإا ردجيو نم ةقتشم اهنلأ ةيوناثلا تانايبلا هذه عم لماعتلا دنع دكأ دقو ةيلاحلا ةيقيوستلا ةساردلا فادهأو ةدئاسلا فورظلا نع فلتخت دق فادهأ لظ يفو ،ةقباس فورظ " "رلتوك بيلف ،زيحتلا مدعيف لثمتتو تانايبلا هذه يف ةيساسأ صاوخ رفاوت ةرورض ىلع ،قدصلا .تابثلا 3 -0 -:يناديم ردصم تانايبلا يفكت لا امدنع اهيلإ ءوجللا متيو ،)ةيلولأا(ةيناديملا تانايبلاب هنم ةلصحملا تانايبلا ىمستو رفوتي ام يقيوستلا ثحابلا هيف مدختسي يذلا يناديملا حسملاب ىمسي ام يتأي انهو ،ةقيقد ريغ نوكتو ةيوناثلا ةيقيوستلا تامولعملاو تانايبلا عيمجل لئاسوو تاودأ نم هيدل ام بيلاسلأاو لئاسولا كلت مهأ نمو ،ةيلولأا :يلي أ -ءاصقتسلاا بولسأ ةيقيوستلا تاريغتملاب ةقلعتملا تلاؤاستلا ةفاك اهيف تارامتسا دادعإ نمضتيو : .اهجاتنإ ررقملا ةعلسلاب ةصاخلا