Etude des rémunérations

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Etude des rémunérations 2011-2012

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Spécialisé dans le placement de candidats expérimentés pour tous les métiers de la banque et de l’assurance, Robert Half Banque & Assurance est depuis de longues années le partenaire d’organismes et d’institutions telles que des banques commerciales et établissements spécialisés, des banques d’investissement, des gestionnaires d’actifs, des banques privées, ainsi que des assureurs, compagnies d’assurance, courtiers, institutions de prévoyance, mutuelles, réassureurs…

Observateur privilégié, Robert Half Banque & Assurance réalise des enquêtes et des études relatives au marché du travail, aux stratégies d’embauche,... afin de fournir à ses clients et à ses candidats les informations dont ils ont besoin.

TENDANCE DU MARCHÉ

Les banques et établissements financiers prévoient d’augmenter à nouveau leurs embauches : plus de 7 000 cadres seraient ainsi recrutés en 2011.

Pour pallier au vieillissement de la population, il y a toujours d’importants besoins en recrutement de profils commerciaux. Par ailleurs, beaucoup de mouvements de concentration ont eu lieu en 2010 et pour certains se poursuivent en 2011 donnant naissance à des organes centraux dans lesquels des fonctions supports sont réévaluées et certains départements étoffés tels que l’audit interne, le contrôle interne, le risque... Les nouvelles législations Solvency 2 et Bâle III entraînent une professionnalisation des équipes et donc des recrutements dans les domaines finance, actuariat, comptabilité et gestion des risques.

De son côté, le secteur de l’Asset Management qui avait été très affaibli par la crise, retrouve des couleurs. D’après Paris Europlace, la Place de Paris – 2^ème pôle de gestion collective au monde – résiste à la crise et devrait créer 8 000 emplois en 2011. Il y a de nouveau une volonté des structures de se doter de forces commerciales (institutionnels, distribution) et renforcer les équipes marketing afin de repartir sur une dynamique plus positive. Les recrutements liés aux risques, contrôle et compliance sont toujours ceux qui tirent le marché. On note également une hausse des recrutements des

‘quants’ dans les sociétés de gestion, ce qui démontre la recherche de compétitivité du marché parisien.

Le marché de l’assurance retrouve aussi une dynamique en termes de recrutement.

Les mutuelles développent leurs directions commerciales, étoffent leurs réseaux et se voient également contraintes de recruter des profils techniques actuaires pour se mettre à niveau dans le cadre de Solvency 2. Certaines choisissent l’option de la création de GIE pour les fonctions support. Les IP continuent de se regrouper pour former des structures importantes. Pour les compagnies, cette réforme génère encore de nombreux recrutements au sein des directions techniques (actuariat, risque), financières et ALM.

Dans ce sillage, d’autres embauches sont également à l’ordre du jour dans l’audit interne, le contrôle interne, la prévention des fraudes, la compliance, les risques… Les rémunérations au sein des directions financières, audit, contrôle s’en trouvent boostées ainsi que bien entendu celles des directions techniques et actuarielles également portées directement par Solvency 2.

Par ailleurs, on note également, tout acteur confondu, un retour de confiance sur les recrutements de forces commerciales. Et sont également recherchées des fonctions typiques de l’assurance telles que les souscripteurs sur des lignes spécifiques pour anticiper le départ à la retraite des ‘sachants’.

Le secteur dans sa globalité retrouve une réelle dynamique. Dans un marché orienté candidats, les contre-offres vont bon train alors que de leur côté, les recruteurs ont besoin d’être rassurés, de valider leurs choix de recrutement, ce qui allonge le processus non sans risque de voir les candidats intéressants se lasser et opter pour d’autres offres.

C’est dans ce cadre que nous vous proposons de découvrir notre dernière étude de rémunérations.

ROBERT HALF BANQUE & ASSURANCE

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BANQUE DE RÉSEAU

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DIRECTION

Directeur d’Agence (H/F)

Responsable de la bonne application de la politique commerciale du siège, le Directeur d’Agence anime, développe, organise et gère un centre de profit en veillant à la rentabilité, à la maîtrise des risques et au respect des normes de conformité. Il peut également intervenir sur un ou plusieurs points de vente.

Son agence couvre généralement l’ensemble des marchés : Particuliers, Professionnels… Il encadre donc une équipe de Conseillers de Clientèle spécialisés sur les différents marchés. En fonction de la taille de l’agence, il peut également être responsable du suivi de son propre portefeuille clients.

Il représente son établissement auprès des institutions publiques locales, des prescripteurs et apporteurs d’affaires de son secteur géographique.

Directeur Centre d’Affaires Entreprises (H/F)

Responsable de la bonne application de la politique commerciale du siège sur son segment de clientèle (les PME dont le Chiffre d’Affaires est supérieur à 1,5 M€), il manage une équipe de Chargés d’Affaires et d’Assistants Entreprises. Il pilote le développement commercial de son secteur tout en veillant à la maîtrise des risques (risques de crédits, réglementation, procédures …) dans la limite de ses délégations de pouvoir. Il a généralement la gestion d’un portefeuille restreint de clients représentatifs ou complexes.

Il représente son établissement auprès des institutions publiques locales, des prescripteurs et apporteurs d’affaires de son secteur géographique sur son segment de clientèle.

Directeur de Groupe (H/F)

Le Directeur de Groupe assure la gestion et le développement d’un groupe d’agences (30 à 200 personnes en fonction de l’établissement) selon le plan d’actions défini par la direction commerciale de la banque.

Il adapte la stratégie de la direction générale au niveau local, et la démultiplie auprès de ses équipes (Directeurs d’Agences). Il gère son budget en fonction des indicateurs financiers de son groupe et de la progression du PNB et du RBE. Il représente sa banque auprès des décideurs locaux.

* Selon l’effectif de l’agence et le nombre de points de vente gérés.

* La rémunération peut également varier selon qu’il s’agisse d’un Centre d’Affaires spécialisé PME-PMI ou Grandes Entreprises.

Profil

Il possède une formation Bac+2 à Bac+5 et dispose d’une expérience d’au moins 3 ans en exploitation bancaire.

Effectif de

l’agence Salaire Fixe Brut

Annuel Variable Evolution

2010/2011

< à 7 collaborateurs

34.000 - 45.000 € 0 à 4.000 € 

> à 7 collaborateurs

45.000 - 60.000 €* 0 à 8.000 € 

Effectif du Centre d’Affaires

Salaire Fixe Brut

Annuel* Variable Evolution

2010/2011

45.000 - 50.000 € 0 à 7.000 € =

5 à 10 collaborateurs

50.000 - 70.000 € 0 à 10.000 € =

A partir de 70.000 € 0 à 15.000 € =

Effectif du

Groupe Salaire Fixe Brut

2010/2011

50.000 – 80.000 € 6.000 à 12.000 € =

80.000 – 150.000 € 10.000 à 30.000 € =

Profil

De formation supérieure (école de commerce, université) ou professionnelle (ITB/CESB), il possède au minimum de 5 à 10 années d’expérience sur le marché de l’Entreprise.

Profil

Issu d’une formation Ecole de Commerce ou Inspection Générale, il possède au minimum 5 à 10 années d’expérience dans l’encadrement d’équipes.

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FRONT OFFICE

Chargé de Clientèle Particuliers Grand Public (H/F)

Il gère et développe un portefeuille de clients particuliers composé essentiellement d’étudiants, de jeunes actifs et/ou de professions intermédiaires.

Profil

De formation minimum Bac+2, spécialisée en vente et/ou banque, il dispose d’excellentes capacités commerciales

Chargé de Clientèle Bonne Gamme/

Patrimonial (H/F)

Il gère et développe une clientèle de foyers dont la surface financière est inférieure à 150 000 € et propose l’ensemble de la gamme de produits et services bancaires mais aussi d’assurances (prêts immobiliers/personnels, assurance vie, OPCVM …).

Profil

Il possède une formation Bac+2 à Bac+5 et de solides bases en matière de placements financiers, de fiscalité et de crédit.

Expérience Salaire Fixe Brut

2010/2011

1 à 3 ans 22.000 - 26.000 € 0 à 3.000 € =

3 à 5 ans 24.000 - 32.000 € 0 à 3.000 € =

2010/2011 1 à 3 ans 28.000 - 35.000 € 0 à 3.000 € 

3 à 5 ans 35.000 - 37.000 € 0 à 4.000 € 

Chargé de Clientèle Professionnels (H/F)

Il développe, conseille et gère, dans le respect des risques de la profession bancaire, une clientèle de professionnels (commerçants, artisans, Micro-PME, professions libérales…) constituée sous des formes juridiques variées et dont le chiffre d’affaires peut atteindre 2 à 3 M€. Il est leur interlocuteur privilégié pour la gestion de leur patrimoine privé et professionnel.

2010/2011

1 à 3 ans 30.000 - 33.000 € 0 à 3.000 € =

3 à 5 ans 33.000 - 38.000 €* 0 à 5.000 € =

* La rémunération varie si le Chargé de Clientèle Professionnels conjugue également la fonction d’Animateur

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FRONT OFFICE

Analyste Crédit (H/F)

Il est chargé d’analyser les risques financiers et de décider de l’allocation des crédits aux clients. Il peut intervenir sur trois marchés : particuliers, professionnels, entreprises. Doté d’excellentes qualités d’analyse et rédactionnelles, il défend ses dossiers devant le Comité des Risques.

Interlocuteur privilégié du réseau, il assiste et conseille les commerciaux sur le montage de certains dossiers en fonction de leurs besoins.

Profil

Il possède une formation Bac+2 à Bac+5.

Chargé d’Affaires Entreprises (H/F)

PME-PMI

Au sein d’un centre d’affaires entreprises, il assure le suivi et le développement d’un portefeuille d’entreprises dont le chiffre d’affaires varie de 1 à 150 M€. Il conseille ses clients en matière de financement (court, moyen et long termes), de gestion des flux et des capitaux, et d’ingénierie financière.

Grandes Entreprises

Au sein d’un centre d’affaires Corporate, il gère et développe un portefeuille d’entreprises dont le chiffre d’affaires est supérieur à 150 M€. Il intervient pour le compte d’une clientèle nationale et/ou internationale et assure le suivi et le développement des relations commerciales. Il étudie les besoins de sa clientèle et propose des solutions adaptées, comme des opérations ou des montages spécifiques nécessitant l’appui d’experts métiers (trade finance, financements structurés, cautions et garanties, cash-management …).

Profil

De formation supérieure (école de commerce, université) ou professionnelle (ITB/CESB), il dispose de sérieuses compétences techniques et commerciales. La pratique d’une ou plusieurs langues étrangères sera recherchée pour le Corporate Banking.

2010/2011 1 à 3 ans 25.000 - 32.000 €

Selon l’établissement

=

3 à 5 ans 32.000 - 50.000 € =

2010/2011 PME/PMI <

5 ans

35.000 - 42.000 € 0 à 4.000 € =

PME/PMI >

5 ans

42.000 - 55.000 € 0 à 6.000 € =

Grandes Entreprises <

5 ans

40.000 - 50.000 € 0 à 8.000 € =

Grandes Entreprises >

5 ans

50.000 - 80.000 € 0 à 10.000 € =

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FRONT OFFICE

Conseiller en Gestion de Patrimoine (H/F)

Il développe une relation commerciale privilégiée auprès d’une clientèle aisée dont les avoirs contrôlés sont en général compris entre 150 000 € et 1 à 2 M€.

Il étudie la structure patrimoniale puis définit une stratégie adaptée : il apporte des conseils sur les services et les placements correspondant aux besoins de ses clients, ainsi que sur les aspects juridiques et fiscaux liés à la gestion et l’optimisation de leur patrimoine.

Profil

De formation Bac+5 en Gestion de Patrimoine, il possède une réelle expertise dans les domaines de l’allocation d’actifs et de la défiscalisation.

Private Banker/Gérant de Fortune (H/F)

Il conseille une clientèle composée de familles fortunées et de dirigeants d’entreprises. Il bâtit une stratégie patrimoniale personnalisée, et veille à dynamiser, accroître, pérenniser, et transmettre le patrimoine de ses clients.

Véritable chef d’orchestre de cette stratégie, il coordonne les interventions et les propositions de multiples experts : ingénieur patrimonial et fiscal, gérant de portefeuille, Familly Office…

Profil

Il est issu d’une formation Bac+5 type 3^èmecycle en gestion et/ou ingénierie de patrimoine.

2010/2011

1 à 3 ans 32.000 - 35.000 € 0 à 5.000 € =

3 à 5 ans 35.000 - 45.000 € 0 à 8.000 € =

> 5 ans A partir de 45.000 € 0 à 15.000 €* =

2010/2011 5 à 7 ans 55.000 - 75.000 € Selon

l’établissement 5.000 à 60.000 €

=

> 7 ans 75.000 - 95.000 € =

* Selon les missions qui lui sont confiées.

Un certain nombre d’établissements, notamment les banques d’affaires et les cabinets indépendants, offrent des rémunérations plus élevées. En effet, au sein de ces établissements, le Gestionnaire de Patrimoine a un rôle de développement de nouvelle clientèle et de captation de nouveaux avoirs beaucoup plus important qu’un Gestionnaire de Patrimoine travaillant au sein d’une banque de réseau. Sa fonction étant plus commerciale, sa rémunération variable peut représenter 50 à 100% de son salaire fixe annuel. Le Gestionnaire de Patrimoine spécialisé auprès des dirigeants d’entreprises peut bénéficier d’une rémunération plus importante car son profil est actuellement très prisé.

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ETABLISSEMENTS FINANCIERS SPECIALISES Chargé d’Affaires Crédit Bail/

Leasing (H/F)

Il gère et développe un portefeuille de clients et/ou prospects et intervient en tant que spécialiste du financement de biens mobiliers et/ou immobiliers. Il opère majoritairement sur une clientèle de professionnels et de PME/PMI.

Chargé d’Affaires Affacturage (H/F)

Il gère et fidélise une clientèle d’entreprises allant de la TPE aux grands comptes. Il conseille ses clients dans la gestion des risques liés au poste clients : administration, relance, assurance et recouvrement des factures.

Il est l’interlocuteur de référence des clients pour lesquels il gère les risques et adapte les solutions selon leurs besoins en matière de recouvrement, crédit et financement.

L’Ingénieur Commercial en Affacturage a en charge le développement d’un portefeuille d’entreprises de toutes tailles avec pour objectif de proposer des solutions d’optimisation de leur BFR (Besoin en Fonds de Roulement) visant au financement du portefeuille client.

Il justifie d’une bonne connaissance du financement de l’entreprise, éventuellement du credit management.

Il peut s’appuyer sur un réseau de prescripteurs (courtiers, experts comptables, ‘vendor program’, banquiers…)

Il peut être spécialisé dans un secteur d’activité et/ou avoir la responsabilité d’une zone géographique.

Profil

Il possède généralement une formation Bac+4/5 type Ecole Supérieure de Commerce.

Annuel Variable Avantages Evolution 2010/

2011

< 5 ans 35.000 - 45.000 € 0 à 10.000 € Indemnités km ou véhicule

=

> 5 ans 45.000 - 60.000 € 0 à 15.000 € =

2011 1 à 3 ans 35.000 - 45.000 € 0 à 15.000 €

Véhicule

=

3 à 5 ans 45.000 - 60.000 € 0 à 30.000 € =

2011 3 à 5 ans 35.000 - 50.000 € 0 à 10.000 € Véhicule en

option

=

Profil

Idéalement il est issu d’une formation commerciale et/ou financière type Bac+4/5

Profil

Il possède généralement une formation Bac+4/5, type Ecole Supérieure de Commerce.

Ingénieur Commercial en Affacturage (H/F)

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ETABLISSEMENTS FINANCIERS SPECIALISES Arbitre - Assurance Crédit (H/F)

L’arbitre est le garant des prises de décision en matière de garantie des créances clients.

Il travaille en collaboration avec le front office (Chargés de Clientèle, Courtiers, Clients), et les équipe d’Analystes Crédits et/ou Financiers.

Profil

De formation Bac+5, en finance ou économie, il possède généralement une première expérience en tant qu’analyste ou chargé d’affaires crédits, au sein d’une banque ou d’une compagnie d’assurance.

Chargé d’Affaires - Assurance Crédit (H/F)

Le Chargé de Clientèle développe le portefeuille Clients de la société, soit par l’intermédiaire des Cabinets de Courtage en Assurance-Crédit, soit en prospection directe. Son rôle est d’animer son réseau, répondre aux demandes de ses clients, et travailler en étroite collaboration avec les arbitres.

Profil

Le Chargé de Clientèle possède une expérience de 2 à 4 ans dans la vente de produits financiers aux entreprises. Il peut être issu du domaine de l’assurance ou de la banque ou d’un tout autre domaine en relation avec les chefs d’entreprises.

Effectif de

l’agence Salaire Fixe Brut

2010/2011 2 à 5 ans 30.000 - 40.000 €

0 à 5.000

=

> 5 ans 40.000 – 50.000 € =

Effectif du Centre d’Affaires

Salaire Fixe Brut

Annuel Variable Avantages

2 à 5 ans 30.000 - 40.000 €

En fonction de l’établissement et de l’atteinte des objectifs, 0 à 50.000 €

Véhicule en option

> 5 ans 40.000 – 50.000 €

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ASSET MANAGEMENT & BANQUE D’INVESTISSEMENT

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ASSET MANAGEMENT & BANQUE D’INVESTISSEMENT Commercial Institutionnels (H/F)

Il développe, gère et fidélise un portefeuille de clients institutionnels (institutions financières, caisses de retraite, compagnies d’assurance).

Maîtrisant parfaitement les différentes classes d’actifs et l’environnement réglementaire de ces institutions, il sait aussi entretenir une relation pérenne avec celles-ci.

Profil

Gérant (H/F)

Il opère au sein d’une structure d’Asset Management et est en charge de la gestion de fonds spécialisés. Il doit élaborer pour chacun d’eux une stratégie et prendre les décisions appropriées. Il établit sa réputation en fonction de son track-record.

Profil

De formation Bac+4 ou 5, il est issu d’une Ecole de Commerce ou bien d’un cursus universitaire (Master II + spécialisation en finance).

Doté d’un bon esprit d’analyse, il est synthétique

De formation Bac+4 ou 5, il est issu d’une grande Ecole de Commerce ou bien d’un cursus universitaire (Master II + spécialisation en finance). Il dispose également d’une expérience d’au moins 5 ans au sein d’une société d’Asset Management. Il sait développer, fidéliser une clientèle grâce notamment à son aisance relationnelle, ses capacités d’écoute et de persuasion. Dynamique, autonome, rigoureux, ses capacités d’analyse lui permettent de faire preuve d’initiatives et d’être force de proposition.

2010/2011 5/7 ans et plus 75.000 à 95.000 € 50 – 100% 

Expérience Salaire Fixe

Brut Annuel Variable* Evolution

2010/2011 Actions Alternatifs Obligations

2 à 3 ans 45.000 - 65.000 €

55.000 - 74.000 €

40.000 - 55.000 €

30 - 60% =

4 à 6 ans 65.000 - 75.000 €

65.000 - 90.000 €

55.000 - 70.000 €

30 - 100%

et au-delà

=

7 à 10 ans 75.000 - 120.000 €

90.000 - 150.000 €

70.000 - 100.000 €

30 - 100%

et au-delà

=

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Ingénieur Quantitatif (H/F)

Généralement basé au sein d’une petite équipe, l’ingénieur ou analyste quantitatif est spécialisé et travaille soit en salle des marchés soit en Asset Management auprès des traders ou des gérants. Il a pour mission de développer la recherche et la modélisation de nouveaux produits qui seront mis en place et exploités par les traders ou les gérants. Il a vocation à être le support des plates-formes de trading afin d’augmenter la marge globale des produits traités.

Profil

De formation type Ecole d’Ingénieurs généralement complétée par un DEA en mathématiques, il possède une expertise en mathématiques et statistiques

Structureur (H/F)

Il travaille sur la structuration de produits complexes en Asset Management ou en banque d’investissement. En banque d’investissement, il peut être spécialisé par produits.

Profil

De formation Bac+5, son profil tend à s’uniformiser en sachant qu’à l’origine, les profils opérant en salle de marché étaient plutôt de formation mathématique type X ENSAE alors qu’en Asset Management, ils étaient généralement issus de cursus financiers type Master II en finance.

Aujourd’hui, les profils sont quasi exclusivement « quantitatifs » en banque d’investissement et en Asset Management.

pointue et réalise de la recherche « appliquée ».

Annuel Variable * Evolution 2010/

2011 3 à 5 ans 60.000 - 80.000 € A partir de 30%

(les plus élevés sont versés

en banque d’investissement)

=

5 à 7 ans 80.000 - 100.000 € =

7 ans et plus 100.000 - 130.000 € 

2010/

2011 3 à 5 ans 55.000 - 85.000 €

A partir de 30%

=

5 à 7 ans 85.000 - 120.000 € =

7 ans et plus 100.000 - 150.000 € =

* Le marché des ingénieurs « quantitatifs » est toujours aussi actif et s’inscrit dans la durée. En effet, les ingénieurs « quantitatifs » sont très spécialisés et, au-delà de 3 années d’expérience, souhaitent généralement évoluer vers d’autres fonctions (notamment en front office). C’est un passage quasi obligatoire pour qui veut faire du trading à terme sans garantie aucune d’accéder à ces postes. Les profils expérimentés sont donc plus rares et par conséquent plus chers.

ASSET MANAGEMENT & BANQUE D’INVESTISSEMENT

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ASSET MANAGEMENT & BANQUE D’INVESTISSEMENT

Contrôleur des Risques – Bâle III (H/F)

Intégré au sein des équipes du Contrôle des Risques, il travaille sur la certification des risques et la méthodologie imposée par Bâle III (risque crédit de contrepartie et opérationnel). Ces équipes sont généralement composées de profils « qualitatifs », plus particulièrement dédiés à la méthodologie et à l’aspect réglementaire et de profils « quantitatifs » qui se consacrent à la validation de modèle.

Profil

Les profils qualitatifs affichent généralement une formation Bac+5 type Ecole de Commerce. Quant aux profils quantitatifs, s’ils sont également dotés d’une formation Bac+5, ils sont issus d’une Ecole d’Ingénieurs voire d’un DEA en mathématiques ou en statistiques.

Contrôleur des Risques de Marché (H/F)

Les spécialistes en risques de marché évoluent soit en Banque d’Investissement soit en Asset Management. Dans ces deux domaines, la tendance est à l’embauche des profils « quantitatifs », capables de comprendre le niveau des produits traités qui vont en se complexifiant.

En Banque d’Investissement, ces profils sont en général spécialisés par produits (dérivés action, dérivés taux, structures). En Asset Management, ils ont une approche plus générale liée à la spécificité de cette industrie.

Profil

Doté d’une formation mathématiques ou statistiques Bac+5 (Ecole

Annuel Variable * Evolution 2010/

2011 5 à 7 ans 65.000 - 80.000 €

10 à 30%

=

7 ans et plus 75.000 - 95.000 € =

Responsable d’équipe/

Chef de projet

A partir de

100.000 € =

2010/

2011 3 à 5 ans 50.000 - 65.000 €

20 à 70%



5 à 7 ans 65.000 - 90.000 € =

7 ans et plus 90.000 - 120.000 € =

Le marché du contrôle des risques est en forte croissance de par le contexte mondial (subprimes) les contraintes réglementaires et la complexité des produits dérivés. Les experts opèrent au sein d’équipes très qualifiées et très spécialisées et voient leur rémunération de plus en plus valorisée par les employeurs

Le Contrôleur des Risques a pour mission d’évaluer le risque global des clients ou des produits et évolue sur trois typologies de risques : le risque de crédit, le risque dit de «marché», par référence aux salles de marché, et le risque opérationnel

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ASSURANCE

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DIRECTION COMMERCIALE

Responsable Marché et Partenariats (H/F)

On le trouve dans les filiales assistance des groupes d’assurance. Il a la responsabilité d’un marché : par exemple, la banque, l’assurance, les loisirs, la santé, les services à la personne ou les nouvelles technologies…

Son rôle est de nouer des partenariats avec les différents acteurs de ces marchés pour inclure une offre d’assistance couplée à la vente d’un produit ou d’un service ou de l’assurance. Il a un objectif de développement et de fidélisation du portefeuille dont il a la charge.

Il travaille en lien avec le marketing et les services techniques pour monter des offres adaptées.

Profil

Issu d’une école de commerce, il sait gérer et développer une offre sur mesure et possède une véritable expérience des processus de vente

Expérience Salaire Fixe Brut Annuel

Variable + véhicule de

fonction

Evolution 2010/2011

3 à 5 ans 45.000 - 68.000 € 20.000 - 50.000 €  5 à 10 ans 68.000 - 90.000 € 20.000 - 50.000 € 

Plus de 10 ans 70.000 - 80.000 € 0 à 15% =

15 ans 80.000 - 120.000 € 0 à 15% =

Il évolue généralement vers un poste de directeur commercial ou général adjoint.

Inspecteur/Animateur de Réseaux (H/F)

Au sein d’une Compagnie ou d’un Bancassureur, il anime, suit, contrôle les résultats et forme les commerciaux sur la région dont il a la responsabilité.

NB : cette fonction se développe au sein des Mutuelles qui structurent leurs réseaux commerciaux.

Profil

Issu d’une école de commerce, il possède une formation Bac+5. Certains candidats ont également suivi une spécialisation en assurance type Master en Gestion du Patrimoine ou MBA.

Doté d’une première expérience commerciale, il possède un bon relationnel, une forte dimension pédagogique et est géographiquement mobile.

2010/2011

3 à 5 ans 45.000 - 60.000 € 5 à 20% 

8 à 10 ans et plus

60.000 - 80.000 € 5 à 20% =

* : une augmentation de la part variable est à noter en 2010

Tous les acteurs de l’assurance sont dotés d’une direction commerciale. Les noms des métiers cités dans cette partie varient selon les structures dans lesquelles ils sont exercés.

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DIRECTION COMMERCIALE

Directeur Service Clients (H/F)

Responsable d’une plate-forme de gestionnaires opérant par téléphone auprès des clients d’une Compagnie, d’un Assisteur, d’un Bancassureur, d’un Courtier, d’une Mutuelle ou d’une Institution de Prévoyance, il est chargé de mettre en place les process de gestion nécessaires (GED), d’organiser et de planifier le travail de ses collaborateurs afin d’assurer une qualité de service optimale aux assurés. Il a une bonne connaissance technique du type de produits gérés dans son entité. Il développe de vraies qualités managériales car il a la responsabilité de grosses équipes. En outre, il assure lui-même la gestion des clients stratégiques.

Il est aussi le garant de l’application des clauses particulières contractuelles souscrites par les Assurés et/ou de l’indemnisation de ces derniers.

Directeur Commercial (H/F)

Responsable de stratégie de développement commercial de la structure, il a la responsabilité des différents réseaux de distribution :

• salariés

• agents (pour les compagnies)

• Internet

• courtiers.

Il définit pour chaque cible – particuliers, professionnels, entreprises – les produits et la stratégie et travaille ensuite à la mise en œuvre de la politique et des objectifs de la collecte avec ses adjoints selon les réseaux et marchés.

Il est le garant de la politique commerciale de la maison-mère et de l’image véhiculée sur chacune des cibles.

Souvent membre du Comité Exécutif, il est à ce titre responsable du chiffre d’affaires généré, des objectifs et plans d’actions mis en place.

Annuel* Evolution

2010/2011

10 ans et plus 80.000 - 130.000 € =

Profil

Généralement issu d’une grande école de commerce, il affiche 10 années d’expérience acquise dans le secteur commercial. Doté d’une excellente écoute, d’une grande réactivité et d’une parfaite organisation, il sait manager des équipes importantes et prendre le recul nécessaire pour gérer tout type de situation.

Profil

Diplômé d’une école de commerce et/ou titulaire d’un MBA, il bénéficie de plus de 10 ans d’expérience et donc d’une très bonne connaissance des produits et marchés. Dynamique, il possède d’excellentes capacités de persuasion et des qualités relationnelles avérées. En étroite collaboration avec la Direction Marketing et en fonction des remontées du terrain, il crée de nouveaux produits et adapte l’offre. La maîtrise de l’anglais est souhaitable.

* Un variable ainsi qu’une voiture de fonction peuvent être alloués.

2010/2011

> 10 ans 120.000 -150.000 € 30% + voiture de fonction

=

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DIRECTION COMMERCIALE

Directeur de Clientèle Risques d’Entreprises (H/F)

Il met en place les programmes d’assurance IARD pour des PME et des Grands Comptes, pour lesquels il réalise en lien avec les souscripteurs des compagnies les intercalaires recensant les différentes garanties telles que responsabilité civile professionnelle de l’entreprise, flotte de véhicules, assurance des sites de production, bris de machines, immobiliers, matériaux stockés et/ou produits, pertes d’exploitation… Il négocie avec les Directeurs Généraux et les Directeurs Administratifs et Financiers.

Profil

Doté d’une formation école de commerce ou Enass, il possède une expérience

« B to B », d’excellentes qualités relationnelles et une réelle habileté à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau.

Directeur de Clientèle Prévoyance Collective (H/F)

Il est en charge de développer et de mettre en place les régimes de prévoyance (incapacité, invalidité, santé…) et de retraite collective pour des entreprises, PME/PMI ou Grands Comptes. A ce titre, il négocie avec les Directeurs des Ressources Humaines et les représentants des salariés pour la mise en place des accords. Il possède une excellente connaissance de la réglementation sociale.

Directeur Clientèle (H/F)

Principalement dans le courtage, il doit développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises (PME/PMI ou grands comptes) pour lesquelles il met en place des solutions d’assurance. Il est spécialisé :

• soit en assurance de personnes

• soit en risques d’entreprises IARD.

La rémunération varie de manière importante selon la structure et surtout la taille des entreprises confiées.

* Une voiture de fonction peut également être allouée.

2010/2011 5 à 10 ans 50.000 - 95.000 € 5.000 - 40.000 €* 

Clientèle Grands Comptes 10 à 15 ans

95.000 - 150.000 € 5.000 - 50.000 €* 

(18)

DIRECTION TECHNIQUE

Souscripteur Risques d’Entreprise (H/F)

Le Souscripteur Risques d’Entreprise appartient à une Compagnie, un Réassureur, ou un Courtier. Il définit les modalités de souscription d’un contrat (tarification, mise en place des garanties, acceptation ou non des risques).

S’il opère sur les risques industriels, il possède une excellente connaissance du marché (clients) ainsi qu’une grande expérience dans l’assurance car il est alors confronté à de lourds risques qu’il doit évaluer, tarifer et souscrire.

Il détermine généralement sa tarification à l’issue d’un rapport de vérification réalisé par un inspecteur qui met en avant les points d’alerte ainsi que les zones à risques.

Les Souscripteurs peuvent être spécialisés en RC, DOM, Construction, Maritime, Transports, Risques Spéciaux.

Il peut aussi évoluer en tant que Responsable d’une Business-Unit en se spécialisant sur une typologie de risque.

Profil

Il possède une formation juridique ou ingénieur ou bien est issu d’une école spécialisée dans l’assurance (ENASS, IMR ou ADIAP). S’il opère sur les grands comptes internationaux, il maîtrise parfaitement l’anglais. Après plusieurs années passées à ce poste, il peut évoluer vers une fonction de management et prendre la direction d’un pôle de souscripteurs ou encore se spécialiser sur un secteur d’activité économique (industrie, chimie,…). Les souscripteurs ayant une formation d’ingénieur et spécialisés sur le marché du BTP sont très recherchés actuellement et se voient offrir de très belles opportunités.

Responsable Production (H/F)

Cette fonction peut s’exercer dans une Compagnie, une Mutuelle, une Institution de Prévoyance, chez un Bancassureur, un Courtier ou un Réassureur. Il est chargé de mettre en place, gérer et procéder aux mises à jour des polices d’assurance selon les recommandations émises par la souscription. Par ailleurs, il organise et rationalise le travail de ses collaborateurs et les accompagne au quotidien.

Son but est de développer des process visant à optimiser la gestion et la qualité de service.

Profil

De formation technique, il est généralement issu de la souscription et possède de bonnes capacités à manager ainsi qu’une excellente connaissance du secteur sur lequel il opère (dommages/RC…).de bonnes capacités à manager ainsi qu’une excellente connaissance du secteur sur lequel il opère (dommages/RC).

* la rémunération varie de manière importante selon la typologie de la structure (Mutuelle, Compagnie, Courtier, etc...) et le nombre de personnes au sein de l’équipe confiée.

Bien souvent, il poursuit son parcours dans une autre structure dans laquelle il dirige une équipe plus importante, est en charge d’un volume d’affaires plus conséquent et opère sur des risques plus lourds.

* Selon la formation, les risques sur lesquels il intervient et s’il opère sur des grands comptes ou du middle market.

** Les souscripteurs intervenant sur les risques industriels ont vu leurs rémunérations augmenter de 5 à 10% tandis que ceux issus du risque construction de 15% du fait de la rareté des profils (sous réserve qu’ils soient titulaires d’un diplôme d’ingénieur). Le vieillissement de la population en poste participe également à l’évolution positive des rémunérations.

Annuel* Evolution

2010/2011

5 à 10 ans 60.000 - 80.000 € =

Plus de 10 ans 90.000 - 120.000 € =

Annuel* Evolution

2010/2011**

5 à 7 ans 60.000 - 95.000 € 

Plus de 7 ans 95.000 - 130.000 € 

(19)

DIRECTION TECHNIQUE

Risk Manager (H/F)

Cette fonction existe principalement dans les sociétés ayant une activité liée à l’industrie, aux services (hors Assurance), aux biens de consommation, à l’immobilier... Chargé d’identifier les risques pour des entreprises de type industriel, il réalise un diagnostic de leur exposition, définit ce qui est assurable, détermine quelles sont les polices et garanties à mettre en place et gère les différents programmes d’assurance. En interne, il travaille en relation avec les directions générale, juridique et financière et en externe, avec les courtiers et les compagnies d’assurance afin de placer les risques à assurer.

Profil

Annuel Evolution

2010/2011 Assistant(e) Risk

Manager

45.000 - 65.000 € =

Risk Manager 70.000 - 100.000 € =

Risk Manager confirmé/

Directeur des Assurances

100.000 - 170.000 €

=

Responsable Sinistres (H/F)

Il manage une équipe de gestionnaires en charge d’un marché (particuliers, professionnels ou entreprises). Il est le garant de la rapidité d’indemnisation des assurés en cas de sinistres.

Il suit les dossiers lorsqu’il y a des aléas générateurs de sinistre (accident, vol…). Il doit alors vérifier les garanties contractuelles à appliquer, suivre la procédure (inspection, assignation s’il y a lieu, rapport d’inspection, enquête et mise en place du remboursement).

Par ailleurs, il suit les dossiers litigieux ou suspectés frauduleux.

Il existe des Responsables Service Sinistres spécialisés sur le risque d’entreprise et plus particulièrement sur les grands risques. Dans ce cas, il fait preuve d’une excellente expertise sur les risques majeurs (dommages, construction, responsabilité civile…) et connaît parfaitement la réglementation.

Profil

Il possède généralement une formation juridique, type Master II ou Maîtrise en Droit des Affaires complétée par une spécialisation en assurance.

* Ce poste est généralement occupé par des candidats ayant au minimum 7 années d’expérience dans l’assurance.

Annuel* Evolution

2010/2011

7 à 10 ans 50.000 - 85.000 € =

10 à 15 ans 85.000 – 130.000 € 

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DIRECTION TECHNIQUE

Actuaire (H/F)

• Produits

En collaboration avec le marketing et les commerciaux, il intervient sur la création de nouveaux produits jusqu’à leur mise en marché. Il analyse et suit la rentabilité du portefeuille. Il définit la grille tarifaire. Il est, en général, spécialisé sur une typologie d’activité : assurance Vie ou assurance IARD. Il prend en charge la mise à jour des bases de données, réalise les projections et simulations actuarielles et les tests de rentabilité sur les différents produits.

• Inventaire

Expert dans son domaine, il maîtrise parfaitement le processus d’inventaire. A ce titre, il est en charge du calcul de la valeur de l’ensemble des portefeuilles et du modèle interne dans le cadre de Solvabilité II. Il assure un suivi permanent des risques et participe aux états d’inventaires trimestriels et réglementaires. Il calcule les engagements (provisions techniques) et élabore les états ministériels (ACP) et les reportings institutionnels. C’est le garant d’une plus grande traçabilité des flux et de la meilleure estimation des provisions.

• ALM

Il instruit l’allocation de trésorerie par portefeuilles selon le dispositif actif- passif.

Il développe l’activité de contrôle des mandats de gestion d’actifs et de contrôle d’éligibilité et participe aux travaux ALM et allocations stratégiques d’actifs.

Il anime en interne l’objectif de sécurisation financière de l’entreprise dans le cadre des comités actif-passif et projets transverses de l’entreprise.

Directeur Technique (H/F)

Il est responsable de l’actuariat au sens général (produit, comptable, gestion des risques, mesure de la rentabilité) et des aspects plus financiers s’y rapportant comme la gestion actif/passif, les études de valeur du portefeuille « embedded value goodwill », Solvency II. Par ailleurs, il manage les pôles d’actuariat de la Compagnie.

Profil

Il est doté d’une formation ENSAE, ISUP, ISFA, EURIA et possède une solide expérience et une grande capacité à gérer les risques financiers d’une Compagnie, d’une IP, d’une Mutuelle ou encore du Réassureur par lequel il est employé.

Il calcule le capital économique et réalise des modélisations stochastiques et travaille bien évidemment en lien avec les différentes directions (actuariat, contrôle de gestion, gestion d’actifs et opérationnelles) sur Solvency 2.

Il contribue au pilotage financier et opérationnel de l’entreprise et contrôle les risques opérationnels (contrôle financier, cohérence et conformité vis- à-vis de la réglementation

Il développe l’activité de contrôle des mandats de gestion d’actifs et de contrôle d’éligibilité.

Profil

Il possède une formation ENSAE, ISUP, ISFA, EURIA Expérience Salaire Fixe Brut

2010/2011

3 à 5 ans 50.000 - 90.000 € - 

7 à 15 ans 90.000 - 150.000 € 11.000 - 35.000 € 

2010/2011 7 à 15 ans 80.000 - 170.000 € 11.000 - 40.000 € 

(21)

FONCTIONS SUPPORT

(22)

FONCTIONS SUPPORT

Directeur Administratif & Financier (H/F)

Compte tenu de Solvency 2 et Bâle III, il est actuellement très sollicité.

Véritable conseiller de la Direction Générale, de plus en plus exposé et impliqué dans les décisions de l’actionnariat, le Directeur Administratif et Financier a pour rôle essentiel de veiller à la pérennité financière de son entreprise, à la fiabilité et à la transparence des comptes, mais également d’apporter son support dans le pilotage stratégique de l’activité (évolution des business models, définition des prix/marges, optimisation des ressources…).

Généraliste et polyvalent, il supervise de manière courante des équipes en charge :

• du contrôle de gestion,

• de la comptabilité,

• de la fiscalité,

• de la trésorerie,

• du crédit clients.

Dans la situation actuelle, il doit démontrer son savoir-faire en matière de conduite du changement (organisation, management, planification des tâches et des projets...). L’un des challenges majeurs des Directeurs Financiers à l’heure actuelle est de mettre en place une organisation et des systèmes d’information intégrés afin d’obtenir rapidement des données fiables, précises et uniformes en provenance des différentes entités qui composent leur entreprise.

Selon la taille de l’entreprise s’ajoutent les responsabilités suivantes : la consolidation statutaire, le contrôle interne, la communication financière et les relations avec les actionnaires, l’administration des ventes (formalisation des conditions générales de vente), l’informatique (conduite et coordination de projets, intervention active dans l’amélioration des systèmes internes du groupe), les ressources humaines (mise en place d’une politique salariale, formation interne, paie...), les affaires juridiques et plus rarement l’audit interne (selon la taille de l’entreprise).

Il propose à la Direction Générale et/ou aux investisseurs ses analyses en matière de choix d’investissements, développement d’affaires et d’orientation stratégique. Il intervient également dans les montages des financements spéciaux et les projets de croissance externe.

** Le montant global de la rémunération peut être impacté à la hausse selon la taille de la filiale.

Le variable est souvent composé d’un package qui peut comprendre : des primes sur objectifs personnels et société (de 0 à 35%), une voiture de fonction, sans compter les stock-options ou les prises de participation au capital, ainsi que l’intéressement et la participation.

Plus qu’une expertise technique pointue en comptabilité/fiscalité, c’est un véritable savoir-faire en matière d’aide à la décision sur le pilotage de l’activité qui est attendu par l’entreprise. La maîtrise d’un secteur d’activité spécifique est, de ce fait, très souvent demandée par le futur employeur.

Par ailleurs, le Directeur Administratif et Financier peut être amené à évoluer dans un environnement international. Il est souvent en relation avec une maison mère ou un siège de division situé à l’étranger ; il peut être également en charge de l’animation d’un périmètre international de filiales.

C’est aussi le relais de la Direction Générale pour mettre en oeuvre le contrôle interne.

La connaissance et la maîtrise des risques auxquels peut être confrontée l’entreprise est un domaine sur lequel le Directeur Financier est de plus en plus responsabilisé.

Très exposée, cette fonction peut s’avérer être un tremplin vers un poste de direction opérationnelle voire de Direction Générale.

Profil

Cette fonction est destinée à des profils ayant une expérience large acquise en entreprise (en actuariat ou contrôle de gestion/contrôle financier par exemples), très souvent précédée par un passage en cabinet d’audit ou d’expertise comptable.

Majoritairement, les directeurs financiers sont diplômés d’une école d’actuariat, d’une Ecole Supérieure de Commerce ou d’une formation universitaire du type MSG/Master II Finance. Cette formation est parfois complétée par le cursus d’expertise comptable (DCG/DSCG/Expertise). Les profils mixtes Ingénieurs et 3^èmecycle de gestion sont également très appréciés, notamment dans des environnements techniques.

Selon le

périmètre géré Unité Filiale Groupe Evolution 2010/

2011 Rémunération

Brute Annuelle (fixe + variable)**

80.000 – 110.000 €

110.000 – 200.000 €

200.000 – 300.000 €



(23)

* Dans une grande structure au-delà de 500 M€ voire 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires plutôt qu’en PME.

Contrôleur de Gestion (H/F)

Dans le contexte actuel où les banques et les sociétés d’assurance ont vu leur exposition aux risques augmenter, leur rentabilité et leurs marges fragiliser, le rôle du contrôleur de gestion prend de plus en plus d’ampleur en matière de support apporté aux opérationnels voire aux Directions Générale et Financière notamment sur les sujets prédominants comme le contrôle des coûts, l’analyse de la performance et l’analyse des frais généraux, la gestion des risques bancaires et financiers et le suivi de la rentabilité des opérationnels.

Contrôleur Financier (H/F)

Souvent rattaché à un Directeur Financier de société ou de division pour un grand groupe, son rôle est relativement polyvalent :

• il couvre le contrôle de gestion (processus budgétaire et reporting), le contrôle interne, parfois une consolidation de gestion voire statutaire,

• il doit, par ailleurs, superviser la production des comptes sociaux et veiller au respect des obligations comptables et fiscales y afférant,

• il remonte l’information auprès de sa direction financière et parfois auprès d’une direction opérationnelle dans le cadre d’organisations matricielles,

• il coordonne régulièrement des projets transverses et met en place ou optimise ses outils de gestion.

Le rôle du Contrôleur Financier est plus opérationnel dans une structure à taille humaine du type filiale de groupe qu’au sein d’un siège. Il a, alors, la charge d’animer la remontée d’informations et de transmettre les recommandations/instructions du groupe aux contrôleurs financiers locaux.

Garant de la bonne application des directives Solvency 2 et ou Bâle III, il assure le suivi et le contrôle de ses recommandations auprès des différents services de la direction financière.

On observe sur ces profils une demande forte des entreprises pour des candidats potentiellement mobiles à l’international, acceptant l’expatriation, dont le recrutement s’inscrit dans la durée avec une possible évolution au sein d’un groupe.

Profil

Le Contrôleur Financier est souvent issu d’une formation généraliste de type ESC complétée par un DCG/DSCG. Idéalement, le Contrôleur Financier a eu une première expérience en cabinet d’audit, complétée par un poste en entreprise en contrôle de gestion, en audit interne voire en consolidation. Il évolue ensuite naturellement vers le poste de Directeur Administratif et Financier.

Annuel Variable %

Salaire Fixe Evolution 2010/2011

3 à 5 ans 40.000 - 65.000 € 0 - 15% 

5 à 10 ans 65.000 - 95.000 € 0 - 20% 

Expérience Salaire Fixe Brut Annuel

Variable (dont bonus - participation - intéressement)

Evolution 2010/2011

5 à 7 ans 50.000 - 70.000 € 0 - 15% =

8 à 10 ans 70.000 - 90.000 € 0 - 15% =

> 10 ans* 90.000 – 120.000€ 0 - 15% 

FONCTIONS SUPPORT

(stages, contrats d’alternance) pour valoriser leurs rémunérations. Pragmatique

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FONCTIONS SUPPORT Consolideur (H/F)

La vocation première de la consolidation consiste à donner une image économique d’un périmètre d’entreprises. A ce titre, le consolideur rapatrie, en provenance des filiales, l’ensemble des éléments comptables et financiers qu’il va traiter de façon à restituer des données « Groupe » homogènes. La population des consolideurs est restreinte et le contenu de leur fonction (plus ou moins complexe) dépend de la société dans laquelle ils l’exercent (taille, activité, cotation en bourse, évolution du périmètre, exposition à l’international...). Ce métier d’expert nécessite la maîtrise de techniques comptables complexes, de normes et de fortes capacités de visualisation et d’analyse ainsi que la maîtrise d’outils informatiques dédiés.

Responsable Comptable (H/F)

Rattaché au Directeur Financier, il est responsable de la qualité et de la fiabilité des informations comptables et fiscales de l’entreprise :

• il produit les états financiers de la société (bilan, compte de résultat…),

• il s’assure du respect des obligations légales et réglementaires et supervise à ce titre une équipe en charge des comptabilités générale et auxiliaire (clients, fournisseurs),

• il veille à l’établissement des déclarations fiscales et parfois sociales, contrôle le recouvrement des créances clients.

De plus en plus exposé, il devient un homme de communication et d’animation d’équipe. Compte tenu de l’automatisation de nombreuses tâches grâce aux outils informatiques (ERP), il a un rôle de plus en plus interfacé avec tous les services de l’entreprise et génère une base d’informations utilisée par différents métiers (le contrôle de gestion, la direction générale). Enfin, il est en relation avec les commissaires aux comptes. Aujourd’hui, les normes comptables évoluent et s’internationalisent. La technicité requise et le périmètre d’action sont différents. Ses responsabilités peuvent s’étendre jusqu’à la consolidation et au reporting vers la maison-mère.

Cette fonction est rendue plus complexe par la création des centres de services partagés qui nécessitent des interactions très fréquentes en anglais avec des équipes délocalisées.

Quel que soit le niveau d’expérience, ce profil bénéficie de la tension actuelle du marché. Le niveau d’expertise attendu pour répondre à la complexité

Profil

Formation généraliste (écoles de commerce) complétée par une formation comptable (DSCG), expérience dans l’audit externe et/ou en cabinet d’expertise comptable. Certains profils, plus rares, sont issus de la comptabilité et s’orientent ensuite vers la consolidation.

croissante est également un autre facteur permettant d’expliquer l’augmentation des rémunérations pour ce type de fonction.

Profil

Sa formation peut être très variée : du BTS Comptabilité au DEC (Diplôme d’Expertise Comptable) en passant par des formations Bac+4/5 type MSTCF, DCG/DSCG (ex DECF/DESCF). Les qualités managériales sont de plus en plus recherchées ainsi qu’un bon niveau d’anglais, la maîtrise des référentiels internationaux (IFRS, US/GAAP), de Solvency 2 et/ou Bâle III ainsi que d’un ERP qui sont autant d’atouts majeurs. On demande régulièrement au Directeur/

Responsable Comptable d’optimiser au mieux son organisation avec les ressources qu’il a à sa disposition, de se montrer très opérationnel tout en étant à même de prendre du recul et de la hauteur.

Après 3 à 4 années d’expérience dans cette fonction, le consolideur s’oriente généralement vers un métier avec lequel il est souvent en interface, comme le contrôle de gestion ou le contrôle financier.

Annuel Evolution

2010/2011

3 à 5 ans 45.000 - 70.000 € =

5 à 7 ans 70.000 - 85.000 € =

Annuel Variable %

3 à 5 ans 45.000 - 70.000 € 0 - 12% 

5 à 10 ans 70.000 - 120.000 € 0 - 12% 

(25)

Trésorier (H/F)

Le Trésorier est en charge de la gestion des flux, des risques, du reporting et des relations avec les institutions financières et bancaires. Il peut avoir également du management fonctionnel ou hiérarchique. Il faut cependant discerner deux familles de trésoriers : les cellules tournées vers les marchés qui centralisent et gèrent les flux consolidés de trésorerie (au sein de cellules corporate de grands groupes) et les cellules de trésorerie tournées vers la gestion des flux proches des activités où il s’agit pour ainsi dire du contrôle de gestion des flux financiers à travers l’analyse du cash management, les prévisions de trésorerie et les actions pour l’amélioration du Besoin en Fonds de Roulement (BFR).

Ce métier utilise de nombreux outils d’interface, de consolidation de données en temps réel grâce à des outils tels que les ERP, les systèmes de gestion de trésorerie très performants et les outils de transfert d’information et d’ordre direct avec les institutions bancaires.

La dimension internationale est de plus en plus importante et requiert une bonne maîtrise de l’anglais et des connaissances liées à la finance internationale (engendrant la recherche de profils expérimentés). Il est également au fait des problématiques financières et de la comptabilité des secteurs banque et assurance.

Auditeur Interne / Contrôleur Interne (H/F)

Il identifie les zones de risques, préoccupation permanente des entreprises et de leurs dirigeants, et met en place les dispositifs permettant de les maîtriser.

Véritable « consultant interne » de l’entreprise, il peut également intervenir sur des missions telles que des fusions et des acquisitions, des audits de fraude,… L’ensemble du travail qu’il effectue contribue de façon directe à l’amélioration des résultats de l’entreprise.

Les rapports qu’il émet à destination du management de la société et des audités comprennent notamment des recommandations et la mise en place d’actions correctives dont il suit la bonne mise en œuvre.

Profil

De formation supérieure, universitaire ou Ecole de Commerce, désormais souvent complétée par un 3^èmecycle spécialisé en trésorerie ou en finance internationale leur permettant d’aborder le marché de l’emploi avec une technicité forte sur les outils et produits des marchés financiers.

Le Trésorier doit savoir démontrer des talents de communicant et de négociateur aussi bien en interne qu’auprès de ses contacts extérieurs, en particulier dans les banques.

* La rémunération tient plus compte de l’expertise technique, de l’environnement professionnel que de l’expérience et de la formation. Les trésoriers qui ne gèrent que les flux et les aspects de reporting sont moins rémunérés que ceux qui gèrent les risques, les placements et qui déterminent la politique financière d’un groupe. L’utilisation d’outils informatiques spécifiques (permettant le suivi du cash pooling, de la sécurisation des flux….) constitue une nouvelle donne dans le profil de cette fonction qui nécessite une bonne maîtrise de l’informatique.

* Selon les établissements (banques de réseau, banques d’affaires, sociétés d’investissement, compagnies,

…), les rémunérations peuvent fluctuer.

Annuel Variable %

3 à 4 ans 43.000 - 55.000 € 0 - 15% 

5 à 10 ans 55.000 – 80.000 € 0 - 15% 

Directeur/Responsable de l’Audit Interne / du Contrôle Interne (H/F)

FONCTIONS SUPPORT

Expérience Rémunération Brute Annuelle (fixe + variable)*

Evolution 2010/2011

3 à 5 ans 55.000 - 90.000 € 

> 10 ans - Responsable/

Directeur de la Trésorerie

80.000 - 130.000 € 

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FONCTIONS SUPPORT

Responsable de la Prévention des Délits Financiers (H/F)

Il développe, met en œuvre et supervise les directives en matière de délit financier et veille à l’efficacité des systèmes et des contrôles en place qui permettent la détection, la prévention et l’enquête sur les délits financiers.

Il s’assure de l’optimisation du dispositif de prévention et de contrôle après chaque enquête sur les délits financiers. Il sensibilise et forme l’ensemble des collaborateurs susceptibles de détecter ces pratiques.

Il identifie et définit les risques auxquels est exposée la société à laquelle il appartient partout où elle est implantée ou souhaite s’implanter.

Il entretient également des relations pérennes et professionnelles avec les organismes d’application de la loi, les corporations et les acteurs du secteur financier.

Il se trouve dans les services de Contrôle Interne, Compliance, Contrôle Conformité Déontologie. Il veille à la mise en œuvre de la politique de prévention de la fraude, de la corruption et de la délinquance financières, du blanchiment…

Il doit gérer les différents indicateurs et alertes afin de minimiser les risques et renforcer les contrôles.

Il peut évoluer vers le management des équipes anti-fraude et anti- blanchiment en lien avec le service informatique.

Compliance Officer/Responsable Conformité (H/F)

Il est responsable de la mise en œuvre des règles de déontologie et du contrôle interne, en veillant au respect et à la conformité de la réglementation financière et des procédures internes.

Correspondant attitré des autorités de tutelle, il est également responsable de la lutte anti-blanchiment et financement du terrorisme.

Dans de nombreux cas les fonctions de contrôle interne et de conformité peuvent être regroupées. Il en va différemment de l’audit, ou de l’inspection, qui doivent être indépendantes, de façon à pouvoir contrôler toutes les activités de l’entreprise, y compris la conformité.

Profil

De formation supérieure spécialisée dans le domaine bancaire de type Master, ingénieur ou équivalent universitaire, il possède une expérience confirmée dans le domaine du Contrôle, de l’Audit ou de la Conformité. Il dispose de solides connaissances de la réglementation bancaire.

Profil

Doté d’une expérience significative dans le domaine du délit financier et en matière d’application de la loi, il a aussi collaboré directement et régulièrement avec les organismes de régulation. Il maîtrise également la gestion du risque et tous les aspects du délit financier et des régimes de lutte contre le blanchiment d’argent.

Annuel Variable %

Salaire Fixe

5 à 10 ans 70.000 – 100.000 € 15%

10 à 15 ans 100.000 – 150.000 € 20%

Annuel Variable %

Salaire Fixe Evolution 2010/2011 5 à 7 ans 65.000 - 80.000 €

0 - 20%



7 ans et plus 80.000 - 130.000 € 

(27)

Annuel Evolution

2010/2011

10 ans et plus 80.000 - 120.000 € =

FONCTIONS SUPPORT

Directeur / Responsable Marketing (H/F)

Il développe et met en œuvre la stratégie produits de la conception à l’élaboration de l’ensemble de la gamme (assurance, banque, produits financiers, d’épargne, de placement…) et des outils d’aide à la vente. En corrélation avec les besoins ‘terrain’ et en étroite collaboration avec les directions techniques, il élabore également le positionnement et la politique tarifaire. Il assure la veille concurrentielle, travaille avec et pour les réseaux de distribution et participe à leur animation.

Il manage une équipe de chefs de produits, supervise les études marketing et le lancement et la communication de l’ensemble de la gamme des produits.

S’il évolue dans une société d’Asset Management, il conçoit et réalise les appels d’offre.

Profil

Il possède une formation dans une grande école de commerce avec une spécialisation en marketing, éventuellement complétée par un MBA en finance des marchés. Il démontre une excellente expertise sectorielle de son secteur d’activité avec notamment une très bonne connaissance de l’environnement des différents produits et solutions de bancassurance.

Curieux, synthétique, il dispose d’un excellent relationnel et de qualités rédactionnelles avérées. Sa capacité d’écoute et d’observation lui permettent de comprendre et de répondre aux besoins et aux attentes des forces commerciales.

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PARIS

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LYON

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Robert Half a été élue « Entreprise où il fait bon travailler, 2011 »