ةيراجتلا مولع مسق
لخدت ةمدقم ةركذمنمض
ةيراجتلا مولعلا يف رتساملا ةداهش لين تابلطتم
صصخت
:
تامدخلا قيوست
ناونع تحت
:
نيبلاطلا دادعإ : ذاتسلأا فارشإ : -دمحأ تيتب رمع يقرش -قازرم يوازمح ةشقانملا ةنجل ءاضعأ 1 -اسيئر مساقلب حابصم 2 -افرشم دمحأ تيتب 3 -اشقانم دمحأ حاطحطكلهتسملا كولس ىلع نلاعلإا رثأ
ةريوبلا ةيلاول يزيج تامدخ يكلهتسمل ةلاح ةسارد
ةيعماجلا ةنسلا 2017 / 2018ةسارد صخلم
ةٌبرعلا ةغللاب
ةنٌع ىلع قٌبطتلاب ًقٌوستلا جٌزملا رصانع دحأك نلاعلإا رثا ةفرعم ىلإ ةساردلا تفده ًنلاعلإا جٌورتلا ًف ةفلتخملا نلاعلإا لئاسو رودو نٌٌرئازجلا نٌكلهتسملا نم مٌٌقتو نٌكلهتسملل ًئارشلا كولسلا ًف نلاعلإا رثا دٌدحت ةلواحم ًف ةساردلا تفده امك فوقولل ةساردلا تعس امك تامدخلاو علسلا نع دٌفم تامولعم ردصمك تانلاعلإا كلت رود هصئاصخل اقفو تانلاعلإا كلتب يرئازجلا كلهتسملا رثأت ىدم ىلعةٌزٌلجنلاا ةغللاب
The study aims at knowing the effect of advertising (as most
important factor in the promotion mix) about consumer behavior ;pratiqueted on specimen on Algerian consumer in bouira ;and the role of mass media in providing the advertising promotion services As the study trying aims to definition the effect of advertising on consumer behavior .and valuation the role of advertising as source of information benefits about products and services and the study seeks stopping on the part of reach slobber the Algerian consumer such ancements according to his properties
ريدقتو ركش ةملك
"
هاضرت احلاص لمعأ نأو ّيدلاو ىلعو يلع تمعنأ يتلا كتمعن ركشأ نأ ينعزوأ يبر
نيحلاصلا كدابع يف كتمحرب ينلخدأو
."
فرشملا ذاتسلأا ىلإ صلاخلا ركشلاب مدقتن
"
دمحأ تيتب
"
ةشقانملا ةنجللا ءاضعأو
.
لمعلا اذه زاجنأ يف ةدعاسملا ميدقت يف مهاس نم لك ىلإو
.
تايوتحملا سرهف
تايوتحملا سرهف
ناونعلا ةحفصلا ثحبلا صخمم ريدقت و ركش تايوتحملا سريف لوادجلا سريف لاكشلأا سريف ةماعلا ةمدقملا 2 لولأا لصفلا : نلاعلإا لوح ةيساسأ ميهافم لصفلا ةمدقم 6 لولأا ثحبملا : نلاعلإا لوح تايمومع 7 لولأا بمطملا : نلاعلإا ةيىام 7 1 - وصئاصخو نلاعلإا مويفم 7 2 - نلاعلإل يخيراتلا روطتلا 8 3 - نلاعلإا عاونأ 9 وتيمىأو نلاعلإا فادىأ 12 يناثلا بمطملا : ةينلاعلإا لئاسولا 13 1 - ةءورقملا ةينلاعلإا لئاسولا 13 2 - يجراخلا نلاعلإا 14 3 - ةيئرملاو ةعومسملا ةينلاعلإا لئاسولا 14 يناثلا ثحبملا : ةينلاعلإا ةممحلا طيطختو ةعانص 17 لولأا بمطملا : نلاعلإا ةعانصل ةينفلا بناوجلاو ةيممعلا سسلأا 17 1 - ةينلاعلإا ةلاسرمل ةيراكتبلاا ةيجيتارتسلاا 17 2 - وجارخ او نلاعلإا ميمصت 19تايوتحملا سرهف يناثلا بمطملا : ةينلاعلإا ةممحلا طيطخت 25 1 - ةينلاعلإا ةممحلا فيرعت 25 2 - ةينلاعلإا ةممحلا حاجن تاموقم 25 3 - ةينلاعلإا ةممحلا طيطخت بيلاسأ 27 ةينلاعلإا ةممحلا طيطخت لحارم 28 لصفلا ةصلاخ 33 يناثلا لصفلا : يئاهنلا كلهتسملا كولس ةسارد لصفلا ةمدقم 35 لولأا ثحبملا : كميتسملا كومس لوح تايمومع 36 لولأا بمطملا : كميتسملا كومس ةيىام 36 1 - كميتسملا كومس مويفم 37 2 - كميتسملا كومس صئاصخ 38 3 - كميتسملا عاونأ 40 يناثلا بمطملا : كميتسملا كومس ىمع ةرثؤملا لماوعلا 41 1 - كميتسملا كومس ىمع ةرثؤملا ةيمخادلا لماوعلا 41 2 - كميتسملا كومس ىمع ةرثؤملا ةيفاقثلاو ةيعامتجلإا لماوعلا 47 يناثلا ثحبملا : يئاينلا كميتسملا ريسفت جذامنو يئارشلا رارقلا 51 لولأا بمطملا : هذاختا لحارم يئارشلا رارقلا ةيىام 52 1 - يئارشلا رارقلا مويفم 52 2 - يئارشلا رارقلا عاونأ 52 3 - يئارشلا رارقلا ذاختا بيلاسأ 53 4 - يئارشلا رارقلا لحارم 54 يناثلا بمطملا : كميتسملا كومس ريسفت جذامن 55 1 - سيشو دراوى جذومن 56 2 - ليو كلابو تلاوكو لجنأ جذومن 56
تايوتحملا سرهف 3 - ايسوكين جذومن 57 لصفلا ةصلاخ 58 ثلاثلا لصفلا : كلهتسملا كولس ىلع نلاعلإا ريثأت لصفلا ةمدقم 60 لولأا ثحبملا : كميتسملا كومس ىمع نلاعلإا ريثأت تاساردو جذامن 61 لولأا بمطملا : تاعيبملا جذامنو ةيكيرارييلا جدامن 61 1 - ةباجتسلاا ريثملا جذومن 61 2 - نلاعلإا رثلأ رثؤمك تاعيبملا جذومن 62 3 - ةباجتسلإا ةيكيرراريى جذامن 63 يناثلا بمطملا : ةقباسلا تاساردلا 68 1 - لولأا ةساردلا ى
lutz.mackanzi and belch 69
2 - ةيناثلا ةساردلا edell and burk
72 3 - ةثلاثلا ةساردلا hall .bruce 73 يناثلا ثحبملا : نلاعلإا ةيلاعف سايق بيلاسأ 75 لولأا بمطملا : ةيمبقلا تارابتخلاا 75 1 - ةيمبقلا تارابتخلاا فادىأ 75 2 - ةيمبقلا تارابتخلاا عاونأ 75 3 - ةيمبقلا تارابتخلاا بويع 78 يناثلا بمطملا : ةيدعبلا تارابتخلاا 79 1 - ةيدعبلا تارابتخلاا فادىأ 79 2 - ةيدعبلا تارابتخلاا عاونأ 79 ثلاثلا ثحبملا : ةيئاصقتسا ةسارد 82 لولأا بمطملا : ةساردمل يناكملاو ينامزلا راطلإاو ةممعتسملا لئاسولا 82 يناثلا بمطملا : ةساردلا تانيعو عمتجم 82 ثلاثلا بمطملا : ةساردلا جئاتن ليمحتو ضرع 83
تايوتحملا سرهف لصفلا ةصلاخ 103 ةماعلا ةمتاخلا 106 عجارملا ةمئاق 109 قحمملا 113
لاكشلأا سرهف مقر لكشلا لكشلا ناونع مقر ةحفصلا 01 ينلاعإ عورشم ءارجإ صخمم 24 02 بومسأ ةرمتسملا ةطخلا 27 03 لا ةطخلا بومسأ م ةئزج 28 04 ةمماكتملا ةطخلا بومسأ 28 05 كميتسملا كومس صئاصخ 39 06 عفاودلا ةيممع جذومن 44 07 تاعيبملاب وتقلاعو نلاعلإا 62 08 ءارشلا رارق لحارم 63 09 جذامن يى ةيكيرار ةباجتسلاا 64 10 جذومنل اقفو ءارشلا ةيممع ةمحرم lavidge et steinel 66 11 نلاعلإا عضوم جتنملاب هرثأت ىدمو نلاعلإاب كميتسملا رثأت ىدم جذامن 70 12 جذومن hall / bruce 74 13 سنجلا بسح ةنيعلا دارفأ عيزوت نيبت ةبسن ةرئاد 83 14 نسلا بسح ةنيعلا دارفأ عيزوت نيبت ةيبسن ةرئاد 84 15 يميمعتلا ىوتسملا بسح ةنيعلا دارفأ عيزوت نيبت ةيبسن ةرئاد 85 16 ةينيملا ةيعضولا بسح ةنيعلا دارفأ عيزوت نيبت ةيبسن ةرئاد 86 17 ةيعامتجلإا ةلاحلا ةنيعلا دارفأ بسح عيزوت نيبت ةيبسن ةرئاد 87 18 يزيج ةسسؤم عم نيمماعتملا دارفلأا بسح عيزوت نيبت ةيبسن ةرئاد 88 19 يزيج ةسسؤم عم ةنيعلا دارفأ لماعت ةدم عيزوت نيبت ةيبسن ةرئاد 89 20 يزيج ةسسؤم تانلاعإ ىمع ةنيعلا دارفأ عانتقإ نيبت ةيبسن ةرئاد 90 21 يزيج تانلاعإ ىمع ةنيعلا دارفأ علاطإ ببس نيبت ةيبسن ةرئاد 91 22 يزيج ةسسؤم تانلاعلإا ةنيعلا دارفأ ايل ضرعتي يتلا تارتفلا 92
لاكشلأا سرهف 23 تانلاعإ ةعباتمل ةنيعلا دارفأ ايمدختست يتلا ةينلاعلإا ةميسولا نيبت ةيبسن ةرئاد يزيج ةسسؤم 93 24 يزيج ةسسؤم تانلاعإ يف ركذي امل ةنيعلا دارفأ قيدصت ةجرد نيبت ةيبسن ةرئاد 94 25 يزيج ةسسؤم تانلاعإب ةنيعلا دارفأ رثأت ةجرد نيبت ةيبسن ةرئاد 95 26 يزيج ةسسؤمل ام نلاعإب ةنيعلا دارفأ رثأت ةبسن نيبت ةيبسن ةرئاد 96 27 تامدخ ىدحإ يف كارتشا وأ تاجتنم دحلأ ةنيعلا دارفأ ءانتقإ نيبت ةيبسن ةرئاد نلاعلإا اذيب كريثأت ةجيتن تناك يزيج ةسسؤم 97 28 نلاعلإا يف كمامتىإ بذجتو كرظن تفمت يتلا لماوعلا نيبت ةيبسن ةرئاد 98 29 جتنم لوح ةسسؤممل ام نلاعإب ميباجعإ دنع ةنيعلا دارفأ لعف د نيبت ةيبسن ةرئاد هوبرجي مل 99 30 ةسفانملا تاسسؤممل ةينلاعلإا تاطاشنمل ةنيعلا دارفأ ةعباتم نيبت ةيبسن ةرئاد يزيج ةسسؤمل 100 31 يزاج ةسسؤمل ةنيعلا دارفأ ءافو نيبت ةيبسن ةرئاد 101
لوادجلا سرهف
لوادجلا سرهف
مقر لودجلا لودجلا ناونع ةحفصلا 1 ومسام مرى بسح تاجاحلا جردت 42 2 نلاعلإا لاجم يف ةقيبطتلا ومسام ةيرظن 43 3 سنجلا بسح ةنيعلا دارفأ عيزوت 83 4 نسلا بسح ةنيعلا دارفأ عيزوت 84 5 يميمعتلا ىوتسملا بسح ةنيعلا دارفأ عيزوت 85 6 ةينيملا ةيعضولا بسح ةنيعلا دارفأ عيزوت 86 7 ةيعامتجلإا بسح ةنيعلا دارفأ عيزوت 87 8 يزاج ةسسؤم عم نيمماعتملا عيزوت 88 9 يزاج ةسسؤم عم ةنيعلا دارفأ لماعت ةدم 89 10 يزاج ةسسؤم تانلاعإ ىمع ةنيعلا دارفأ علاطا 90 11 يزاج ةسسؤم تانلاعإ ىمع ةنيعلا دارفأ علاطإ ببس 91 12 يزاج ةسسؤم تانلاعلإ ةنيعلا دارفأ اييف ضرعتي يتلا تارتفلا 92 13 يتلا ةينلاعلإا ةميسولا ومدختسي ا ةعباتمل ةنيعلا دارفأ تانلاعإ يزاج ةسسؤم 93 14 يزاج تانلاعإ يف ركذب امل ةنيعلا دارفأ قيدصت ةجرد 94 15 يزاج ةسسؤم تانلاعإب ةنيعلا دارفأ رثأت ةجرد 95 16 يزاج ةسسؤم تانلاعإب ةنيعلا دارفأ رثأت ةبسن 96 17 ةجيتن تناك، يزاج تامدخ ىدحإ يف كارتشإ وأ تاجتنم دحلأ ةنيعلا دارفأ ءانتقا نلاعلإا اذيب رثأتل 97 18 نلاعلإا يف كمامتىا بذجتو ةرظن تفمت يتلا لماوعلا 98 19 هوبرجي مل جنم لوح نلاعإب ميباجعإ دنع ةنيعلا دارفأ لعف در 99 20 يزاج ةسسؤمل ةسفانملا تاسسؤممل ةينلاعلإا تاطاشنمل ةنيعلا دارفأ ةعبتم 100 21 يزاج ةسسؤمل ةنيعلا دارفأ ءافو 101ةمدقم : عبشت لىإ ىدأ امم جاتنلإا ةرازغو عونت لىإ ةيرخلأا تاونسلا في يجولونكتلاو يملعلا مدقتلا ىدأ ينلالحا نئابزلا ىلع ظافحلل يعسلا لىإ تاسسؤلدا برجأ يذلا رملأا ددج نئابز ىلع لوصلحا ةبوعصو قاوسلأا فدته نوبزلا عم ةيوق ةيلاصتا ةانق ءانب للاخ نم لاإ متي لا اذىو مهئلاو بسكو مهعم ىدلدا ةليوط ةقلاع ءانبو اهفادىأو اهلحاصم مديخ ابم اههجوتو وتافرصتو وتاكولس ىلع ةرطيسلا لىإ ةسسؤلدا . ثيح، نوبزلا عم اهتقلاع ديطوتل ةسسؤلدا هدمتعت يذلاو ييجوترلا جيزلدا في رصنع طشنأ نلاعلإا برتعي صئاصخ بساني امم نلاعلإا ميمصتو ةغايص ىلع اتهردق ىدم املذوأ ينمهم نيرصنع ىلع ةيرخلأا هذى زكرت ةينلاعلإا ةلاسرلا كاردلإ نوبزلا دادعتسا ىدم امهيناثو ةيدالداو ةيفاقثلاو ةيعامتجلإا نوبزلا
يسيئرلا لؤاستلا
: يسيئرلا لؤاستلا زبري كلهتسلدا كولس ىلع نلاعلإا يرثأت ىلع ءوضلا طلست ةساردلا هذى نإ يلي اميف : -؟يرئازلجا كلهتسلدا كولس ىلع نلاعلإا رثؤي ىدم يأ لىإ ةيلاتلا ةيعرفلا تلاؤاستلا ةغايص نكيم انى نمو : وضرعل ةمدختسلدا لئاسولا مىأ امو ؟ وعاونأو وفادىأ يى ام ؟نلاعلإا وى ام . ؟نلاعلإا ةعانص متت فيكو ةيفيك نلاعلإا يرثأت ةيفيك نأشب ةجئارلا تايرظنلا يى امو ؟ويف ةرثؤلدا لماوعلاو كلهتسلدا كولسب دوصقلدا ام وكولس في نلاعلإا يرثأت -؟نلاعلإا لئاسو في الذ ضرعتي تيلا ةفلتخلدا تانلاعلإل يرئازلجا كلهتسلدا بيجتسي فيك تايضرفلا : ةيلاتلا تايضرفلا ىلع دامتعلاا متي ثحبلا ةيلاكشإ ةلجاعلد : 1 - ءارشلا رارق ذاتخا ىلع ةيزيفتح لاصتا ةليسو مىأ نلاعلإا برتعي دق 2 - ةيطارقيمدلاو ةيفاقثلاو ةيعامتجلإا لماوعلا فلاتخاب كلهتسلدا كولس في نلاعلإا رثأ فلتيخ 3 - متعي د 80 % ةيربك ةجردب اهئارش في نوبغري تيلا تاجتنلدا نع تامولعلدا عجم في ينيرئازلجا ينكلهتسلدا نلاعلإا ىلع -ثحبلا ةيمهأ :ةمدقم : ةمئاقلا ةقلاعلا للاخ نم امهنيب طبرلا ىلع لمعلاو كلهتسلداو نلاعلإا ةسارد في ثحبلا ةيهمأ نمكت نلاعلإا مادختسا قيرط نع كلهتسلدا كولس في يرثأتلا ساسأ ىلع -ثحبلا فادهأ : 1 - اهنع نلعلدا تامدلخاو تاجتنلدا لوح ينكلهتسلدا يريغت في نلاعلإا ةناكم زاربإ . 2 - تاجتنلدا ءارش دنع ويلع دامتعلإا نمكي ىدم يأ لىإو نلاعلإاب كلهتسلدا يرثأت ةيفيك زاربإ تامدلخاو . 3 - ةينلاعلإا ةلملحا طيطتخ ةيفيكو نلاعلإا ةعانصل ةيملعلا سسلأا ىلع فرعتلا . -عوضوملا رايتخا بابسأ : قيوستلا ملع في ينصتمخ مامتىإ بطقتسيو رمتسم روطت في وهف عوضولدا ةثادح يرئازلجا قوسلا في ةصاخ كلهتسلدا كولسو نلاعلإا ينب ةقلاعلا دقعت تاسسؤلدا ىوتسم ىلع ةيقيوستلا ةرادلإا في نلاعلإا اهلتحإ حبصأ تيلا ةناكلدا . عوضولدا اذى في ثحبلا ةلصاوم ةيناكمإ لجأ نم لالمجا حتف -ةساردلا تاودأو مدختسملا جهنملا : ايجيتاترسلااو لئاسولا ضارعتسلإ ةساردلا هذلذ يفصولا جهنلدا ىلع اندمتعا ت نلاعلإا في ةمدختسلدا نلاعلإا يرثأت ىدم صلاختسلا يليلحتلا يئارقتسلاا جهنلدا و كلهتسلدا ةسارد فادىأو عفاودلا لىإ قرطتلا اذكو كلهتسلدا كولس في . انمدختسا دقف ثحبلا تاودأ نع امأ يرتسجالدا لئاسر ضعب ىلع اندمتعا امكو بتكلا فلتمخ للاخ نم بيتكلدا حسلدا . ينكلهتسلدا نم ةعوملر لثتد ةنيعل ةهجولدا نايبتسلاا ةرامتسإ -ةقباسلا تاساردلا :
ةمدقم : - ةداهش لينل ةمدقم ةركذم، ةملاعلا ةعسمو نلاعلإا ينب ديدلجا جتنملل ءارشلا رارق،ىفطصم يماس ةيعمالجا ةنسلا ، رئازلجا ،ةدح نب فسوي ةعماج ،ةيراجتلا مولعلا ةيلك ،يرتسجالدا 2006 ، 2007 . - يرئازلجا كلهتسلدا كولس ىلع نلاعلإا يرثأت " سيليبوم تاكرش تاجتنلد ةلاح ةسارد " ،ةيعمالجا ةنسلا 2005 ، 2006 ميكح بيانع وبا ،بلاطلا دادعإ نم " مولعلا في يرتسجالدا ةداهش لنيل ةمدقم ةلاسر ناسملت ، دياقلاب ركب وبأ ةعماج ،ةيراجتلا . - مولعلا ةيلك قيوست صصتخ ، يرتسجالدا ةداهش لينل ةركذم كلهتسلدا كولس في جيوترلا يرثأت ،لامك دولوم ،ةديلبلا ،بلحد دعس وعماج ،ةيراجتلا 2005 . -ةساردلا دودح : ينامزلا راطلإا : نم تقرغتسا ةساردلا 21 لىإ ناوج 25 ةيليوج 2018 . يناكملا راطلإا : ةريوبلا ةيلاو في ينكلهتسلدا نم ةنيع ذخأ في لثمتت . -ةساردلا لكيه : ةتداخ مهيلتو ةمدقم مهقبست لوصف ثلاث لىإ ةساردلا ميسقت تم لولأا ثحبلدا ، ينثحبم لىإ لصفلا ميسقت تمو نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم لىا لولأا لصفلا في قرطتنس نلاعلإا في ةمدختسلدا لئاسولاو فادىأو عاونأ و موهفم نم نلاعلإا لوح تايمومع لىإ ويف قرطتلا تم . ةينلاعلإا ةلملحا طيططتخو نلاعلإا ةعانصل ةيملعلا سسلأا ىلع جرعنس نياثلا ثحبلدا فيو اذكو وعاونأو كلهتسلدا كولس ةيىام لىإ ويف لصوتنس كلهتسلدا كولس ةساردب نونعلداو نياثلا لصفلا جذانم اذكو هذاتخا لحارمو يئارشلا رارقلا ةيىام لىإ قرطتلا متيسو كلهتسلدا كولس ىلع ةرثؤلدا لماوعلا كولس ىلع نلاعلإا يرثأت ناونع تتح وى يذلا ثلاثلا لصفلا اما يئاهنلا كلهتسلدا كولس ميسقت ذانم لىإ ويف ضرعتنس كلهتسلدا ج ةيلبقلا بيلاسأو ةقباسلا تاساردلا اذكو كلهتسلدا كولس في نلاعلإا يرثأت ينكلهتسلدا نم ةنيعل وجوم نايبتسا في تلثتد ةيناديم ةساردب لصفلا متخنل نلاعلإا ةيلاعف مييقتل ةيدعبلاو نلاعلإاب هرثأت ىدم ةفرعم لجأ نم .
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم تامدلخا قيوست ناديم في ةيساسلأا ةطشنلأا نم برتعي يذلا يلغوتًلا جيزلدا رصانع مىأ نم نلاعلإا برتعي ديسلا وى كلهتسلدا ويف برتعي رصع في ةصاخ علسلاو . تُبقترلدا تُكلهتسلدا ىلع تَثأتلل ةليسوك نلاعلإا ىلع تامظنلدا دامتعا لىإ ىدأ ةسفانلدا هذى ديازت نإ لسلل جيوتًلا رصانع لضفأ نلاعلإا برتعيو ،ىرخأ نود ةنيعم ةسسؤم تاجتنم ليصفتل ع تاددلز ءوض في ة فدهتسلدا عاطقلا صئاصخ مييقت نم نلاعلإاب مئاقلا نكلؽ ابدو ،احضاو امهف بلطتي يذلا فدهتسلدا قوسلا ةمئلالدا ةليسولا رايتخاو ةينلاعلإا ةلاسرلا ميمصت متي ثيبح . لإا قافنلإا ةدايزب متته لا تيلا تاسسؤلدا نم ديدعلا كانى نأ لاإ اذى نم مغرلابو نيلاع عون هبرتعت انهلأ الذ ةسام ةجابح سيل تامدخو علس ءارش لىإ كلهتسلدا عفدو دراوملل ريذبتو فارسلإا نم . يلي ام ديدبر لصفلا اذى في لواحنس : نلاعلإا لوح تايمومع . نلاعلإا ةعانصل ةينفلا بناولجاو ةيملعلا سسلأا . ةينلاعلإا ةلملحا طيطبز .
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم لولأا ثحبملا : نلاعلإا لوح تايمومع لولأا بلطملا : نلاعلإا ةيىام 1 - وصئاصخو نلاعلإا موهفم : نلاعلإا اهنم ىري تيلا ةيوازلا وأ اهبحاص رظن ةهجو نع اهنم لك برعت ةديدعو ةفلتلس ميىافم نلاعلإل دلص لياتلاك اىددعتو : وى رلتوك دنع نلاعلإاف " : عوفدم رجأ لباقم ةمولعم ةهج ةطساوب اىذيفنت متي يصخش تَغ لاصتا ةيلمع كلهتسلدا كولس ىلع تَثأتلا فدبه " ( 1 ) . ةيكيرملأا قيوستلا ةيعمج فيرعت AMA : باسلح تامدلخاو علسلاو راكفلأل جيوتًلاو يصخشلا تَغ يمدقتلا لاكشأ نم لكش يأ ونأ ىلع وتفرع ةددلز ةهج وأ صخش ( 2 ) . ةيسنرفلا ةعوسوملا فيرعت ( زورلا ): ام ةمدخ نم ةدافتسلاا وأ ةعلس ءارش ىلع روهملجا ثح وأ ةيرابذ ةملاعب فيرعتلل طاشن وى ( 3 ) . لياتلا فيرعتلا ةغايص نكلؽ ةقباسلا فيراعتلا للاخ نمو : ،ةيلمعلاو ةيملعلا سسلأا ىلع ةينبم ،ةيصخشلا تَغ ةحضاولا ةيلاصتلاا ةطشنلأا لملر وى نلاعلإا ةماعلا لاصتلاا لئاسو للاخ نم ،تاجتنلدا ىلع فدهتسلدا روهملجا ىدل بلطلا قلخو مامتىلاا ةراثإ فدهتست تُعم رجأ لباقم . ةيلاتلا صئاصلخا ديدبر اننكلؽ فيرعتلا اذلذ ادانتساو : ةيصخش تَغ لاصتا ةليسو وى نلاعلإا . (1)
philip kotler, garyat Mstrong, principles of marketing, hall international, print in the U.S.A, 1999, p495.
(2)
Ni Met eide, the Marketing process, second edition, libriri libyan, Beirut, 1994, p23.
( 3 ) ،ةلقرو ةعماج ،تًسام ةركذم ،ةسسؤلدا تاجتنم ولض كلهتسلدا كولس ةيصوت في نلاعلإا رود ،داعس يدليوخ 2012 ص ، 3 .
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم نلاعلإا في نلعلدا ةيوىو مسا حوضو . يتَىاملجا لاصتلاا لئاسو مادختسا . رجلأا عوفدم نلاعلإا . ةينفلا تايلمعلا نم ةلسلس نلاعلإا . ةعونتم دصاقم ىلع يوطني نلاعلإا . فدهتسلدا روهملجا ىلع ةفلتلس راثآ ثادحإ . 2 - نلاعلإل يخيراتلا روطتلا : ( 1 ) هروطت امأ عيراشلدا روطت لحارم نم ةلحرم لكل ةيراضلحا ةروصلا وهف ةلؽدقلا روصعلل نلاعلإا خيرات دوعي ةلؽدقلا تاراضلحا ضعب دنع نلاعلإا خيراتل طيسب ضارعتسا يلي اميفو ،هذيفنتل ةددجتلدا لئاسولاب طبتتَف ةيسيئرلا . ةدئاسلا ةمظنلألو ماكحلل ةصالخا ةياعدلاب نلاعلإا طبترا رصبد ةنعارفلا دنعف ( ةينيدلا ةصاخ ) الذ اوجورو كانى ةرشتنلدا ةعساشلا تلاسلداو تامارىلأا ىلع ةدوجولدا شوقنلا كلذ ىلع لاثم تَخو بوعشلا ىلع ةرطيسلل نوعرف ةمظع نع بعشلل نلاعلال . نع مىزيمتل مبه ةصاخ ةيئاعد تاراعش راجتلا رابك مدختساف ،نيرهنلا تُب ام دلاب تاراضح امأ نيرخلآا . ناولأب ةيراجتلا متهانلاعإ اهيلع اوبتك لكشلا ةعبرم رجح حاولأ امور ءامدق عض دق امور تاحاس في امأ مسا تبر امور في تردص ديلا طبخ ةبوتكم ةفيحص لوأ نأ ثيح ،ةيىاز ( ةيمويلا ثادحلأا ) لخدأ ام اذىو ةمظتنم تَغ تاتًف في تاروشنلداو تاقصللدا عبطل راجتلا ءولج يىو ،ةيناث ةلحرلد نلاعلإا . يسنرفلا بيبطلل لجسيو ( ونتسونيتًس ارفوي ) ةنس عوبطلدا نلاعلإل سسأ نم لوأ ونأ 1630 برع م ةفيحص ( سنارف يد نيزاجلا ). ( 1 ) ،رشنلل قرافلا راد ،نامع ،قيبطتلاو ةيرظنلا تُب كلهتسلدا كولسو نلاعلإا ،يحتف ماسح ةميعط وبأ 2007 ص ، 17 .
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم ةبقلحا هذلذ ابوروأ في نلاعلإا روطت ناك عقاولا في ( رشع عساتلاو رشع عباسلا تُنرقلا تُب ام ) نلأ ائيطب ةدوجوم تَغ تافصاوم ةفاضإو ليومتلا برع ةعلسلا ءارشب ئراقلل ةحيصنلا يمدقت ىلع رصتقا نلاعلإا رود لاصأ ةعلسلاب . تاحتًقم روهظو نونفلاو مولعلاو تلاصاولداو لاصتلاا لئاسو في مدقتلا ترهظأ كلذ تلت تيلا ةبقلحا ةديدج قرطبو لضفأ لكشب تُكلهتسملل تامدخلل مدقي حبصأ دقف ةفلتلس ةروصب ةديدج . ملعك ىرخلأا مولعلاب لصتيل دتما دقف تفلم لكشب نلاعلإا روطت نيرشعلا نرقلا نم ةتَخلأا ةبقلحا امأ مامأ وتروص نسح الش كلهتسلدا ةياحم تُناوق ةدعاسبد هدعاوق في تَيستلا لىإ لصيل اىتَغو عامتجلااو سفنلا ةيعانصلا رامقلأا مادختساو تنتًنلااو نويزفلتلاو ةعاذلإا راشتنا لىذم لكشب نلاعلإا روطتب رثأت امك ،تَىاملجا ةيراجتلا اتهلاماعت في ةتَغص ةيرق لماعلا لعج الش لاصتلاا في . 3 - نلاعلإا عاونأ : يلي امك اهضرع نكلؽو نلاعلإا فينصتو مييقت في ةمدختسلدا سسلأاو تَياعلدا فلاتخاب نلاعلإا عاونأ فلتبز : 3 -1 -اهتامولعم ثيح نم نلاعلإا عاونأ : يميلعتلا نلاعلإا informative advertising : ثيح نم جتنلداب كلهتسلدا فيرعت لىإ فدهي راعسلأاو لامعتسلاا تلاالرو قرطو صئاصلخاو تانوكلدا . تاجتنم نم ةديدج فانصأ يمدقت دنع فثكم لكشب عونلا اذى مدختسيو New product category تاجتنلدا ىلع لولأا بلطلا ءانب لىإ فدهيو ( 1 ) . يسفانتلا نلاعلإا a competitive advertising : ةملاعلا ىلع نلاعلإا نم عونلا اذى زكري نلعلدا ةملاعلا ابه عتمتت تيلا ايازلداو صئاصلخا زاربإ لىإ فدهيو اتهاذ دبح ةعلسلا ىلع سيلو ةعلسلل ةيراجتلا ةسفانلدا ةليدبلا تاملاعلا في ةدوجوم تَغو اهنع . ( 1 ) اشلا موهفلدا في قيوستلا ،دعاسلدا يكز م ،ندرلأا ،نامع ،نارىز راد ،ل 1997 ص ، 337 .
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم يريكذتلا نلاعلإا Reminde advertising : ةلحرم ةيادب في تاجتنلدا نوكت امدنع ةداع مدختسي ليبس ىلع ،مهكلاهتسا تلادعم ةدايز ىلع مهثحو ابه تُكلهتسلدا تَكذت لىإ فدهيو اتهايح ةرود نم جضنلا تانلاعإ لاثلدا coca cola ابه مهعانقإو مهملاعلإ سيلو . يعانقلإا نلاعلإا : بذلجا بيلاسأ مادختساب هءانتقإ بوجوو وعفانمو جتنلدا ةيلعأب روهملجا عانقإ لىإ فدهي ةفلتخلدا ءارغلإاو . 3 -2 -فدهتسملا روهمجلا بسح نلاعلإا عاونأ : تُيساسأ تُعون تُب زييمتلا نكلؽ رايعلدا اذلذ اقفو : كلهتسملا نلاعإ consumer advertising : وى تانلاعلإا نم عونلا اذلذ يساسلأا ضرغلا طقف ليزنلدا وأ يصخشلا لامعتسلال تامدلخاو علسلا يتًشي يذلا كلهتسلدا . لامعلأا نلاعإ Business advertising : تاكرشلا وى تانلاعلإا نم عونلا اذلذ يساسلأا فدلذا اقفوو اهعيب ةداعإ وأ اهيلع تايلمعلا ضعب ءارجإ وأ اهعينصتل تامدلخاو عئاضبلا نوتًشي نيذلا صاخشلأاو لىإ نلاعلإا فينصت نكلؽ كلذل : أ يراجتلا نلاعلإا trade advertising : نوفدهي نيذلا ءاطسولا نم مىتَغو ةلملجا راجتل وجوي حبرلل . ب يعانصلا نلاعلإا industrial advertising : تُيعانصلا نم فورعم هرىوجو . ج ينهملا نلاعلإا Professional advertising : ءابطلأاك نهلدا باحصأ لىإ وجوي ةذتاسلأاو ... لخا . 3 -3 -نلعملا عون بسح نلاعلإا عاونأ : تُيساسأ تُعون تُب زييمتلا نكلؽ رايعلدا اذلذ اقفو : يدرفلا نلاعلإا individual advertising : اتهاجتنم وأ اهسما نع نلاعلإا تاقفنو ئبع اىدرفبد لمحتت ةجتنلدا ةمظنلدا نلأ يدرفلا نلاعلإاب ىعديو . ينواعتلا نلاعلإا cooperative advertising :
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم تاقفنو ءبع لمبر في ول تُعزولدا صاخشلأا وأ تاكرشلا عم ونع نلعلدا جتنملل ةجتنلدا ةكرشلا نواعتت نلاعلإا اذى نم فارطلأا عيملج ةققحتلدا ةكتًشلدا ةدئافلل ارظن نلاعلإا . 3 -4 -ويطغي يذلا يفارغجلا قاطنلل اقفو نلاعلإا عاونأ : عاونأ ثلاث تُب زييمتلا نكلؽ رايعلدا اذلذ اقفو : لاعلإا ن لا يلحم : ةعاذلإاك ةيللز رشن لئاسو ىلع دمتعيو ةددلز ةيفارغج ةقطنم ىلع نلاعلإا نم عونلا اذى تَثأت رصحني تلالمجاو فحصلاو . يموقلا نلاعلإا National advertising : فحصلاو تلالمجاك رشنلا في ةماعلا لئاسولا مادختسا ىلع دمتعيو لكك ةلودلا يطغي يذلا نلاعلإا وىو ةلودلا ءاجرأ ةفاك ابه يطغي تيلا تاونقلاو ةيموقلاو . يلودلا نلاعلإا international advertising : ةلود نم رثكأ يطغي يذلا نلاعلإا وى ( ىدعتي نلاعلإا ردصم ملأا ةلودلا دودح ) هذى مدقتو ،تانلاعلإا رشن في رشابلدا ديبرلاو تايئاضفلا مادختساب ، ىرخلأا لودلا في اتهلاكو وأ اهعورف تُبو ملأا ةكرشلا تُب نواعتلاب تانلاعلإا . 4 - وتيمىأو نلاعلإا فادىأ : 4 -1 -نلاعلإا فادىأ : ( 1 ) نلاعلإا عونل اقفو فدلذا ديدبر : ديدج جتنم نع قوسلا غلابإ وى ونم فدلذا نإف يفيرعت نلاعلإا ناك اذإف كلهتسملل ةبسنلاب ةمهلدا ليهستل ةمزلالا تاحورشلا يمدقتو . هزييمتل صالخا اهفنص ةسسؤلدا عجشت ثيح فنصلل ليصفتلا ءانب وى فدلذا نإف يعانقإ نلاعلإا ناك اذإ امأ تَغلا نع . لابقتسم ول ةجالحا ددبذو قوسلا في جتنم دجاوتب تَكذتلا وى فدلذا نإف يتَكذت نلاعلإا ناك اذإ امأ . ( 1 ) ،نامع ،جىانلدا راد ،لىولأا ةعبطلا ،قيبطتلاو ةيرظنلا ئدابلدا رصاعلدا قيوستلا ،ةعبن وبأ ىفطصم زيزعلا دبع 2006 ص ، 23 .
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم 1 -ةيراجت فادىأ : للاخ نم جاتنلإا فرص في لثمتت : جتنلدا ةرئاد عيسوتو ءارشلا صرف ةحاتإ . ءاطسولا ىدل ةسفانلدا ىلع ةردقلا زيزعتو معد . متهايونعم نم عفرلاو دوهلجا ةفعاضم ىلع تُلماعلا عيجشت . ةيسفن فادىأ : للاخ نم تُيلبقتسلداو تُيلالحا دارفلأا تاىابذاو تلاويم تَيغت في لثمتت : ايازلدا زاربإو تامولعلدا تَفوت . ةماعلل ءلامعلا ليضفت تَيغت . ءارشلا دئاوف زاربإ للاخ نم تُكلهتسلدا تابغر تَيغت ىلع لمعلا . ةسسؤملاب ةصاخ فادىأ : ةسسؤلدا نع ةحضاو ةروص ءانبو ددج ءلامع ىلع لوصلحا . عيبلا لجر ةيلمع ليهست . بلطلا ةيسموم ىلع بلغتلا . كلهتسملاب ةصاخ فادىأ : تاجتنلدا تُب رايتخلاا ةمهم ليهست . جتنلدا رفوت ناكمو نامز ديدبر . وتاراهم ةدايزو مادختسلاا لوح كلهتسلدا فيقثت . 2 - نلاعلإا ةيمىأ : ( 1 ) في نلاعلإا ةيلعأ ىلجتت : وجتنم نع اضرلا ةجرد ةفرعم نلعملل نكلؽ ثيبح تامولعلدا تَفوت . تارايخ ةدع تُب ةلضافملل كلهتسملل ةصرفلا ةحاتإ . اذكو ،كلهتسلداو جتنلدا تُب طبرلا ققلػ يذلاو جتنلداب ةصاخ ايازم زاربإ للاخ نم عابشلإا قيقبر نم برتعي وهف تَثأتلا ةعرسو فدهتسلدا روهملجا نم ةنيعم ةئف لىإ لوصولا ونكلؽ تُح قوسلا ةيعاطق دارفلأا ىلع عيرسلا تَثأتلا تاذ لئاسولا . ( 1 ) ص ،ةرىاقلا ،سمشلا تُع ةبتكم ،نلاعلإا في تاسارد ،يقابلا دبع نحمرلا دبع 123 .
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم نكلؽ لاف ،راكفأ وأ تامدخ وأ علس نم وجتنت امو قوسلا في ةمظنلدا دوجوب وملاعإو كلهتسلدا ويبنت تاعيبم ققبر نأ اتهاجتنم ةدوج ةجرد تغلب امهمو روطتلاو ةينقتلا نم تغلب امهم ةمظنم يلأ يذلا شلافلا ةباثبد نلاعلإاف ،نذإ قوسلا في اتهامدخ وأ اهعلس دوجوب كلهتسلدا ملاعإ نود ةحجان قوسلا في ةمدلخا وأ ةعلسلا دوجوب كلهتسلدا وبني ( 1 ) . يناثلا بلطملا : ةينلاعلإا لئاسولا سكعني دق ةينلاعلإا ةليسولا رايتخاو هرشنت يذلا ةليسولل فقولدا يرايتخلاا نلاعلإا حالص بابسأ دحأ نإ نلاعلإا في ةرثؤم تارارق ةدع ىلع . 1 - ةءورقملا ةينلاعلإا لئاسولا : ( 2 ) يجرالخا نلاعلإاو رشابلدا ديبرلاو تلالمجاو فحصلا اهعسوت . فحصلا : ىرخلأا لئاسولا عم ةنراقم نلاعلإا ةفلكت ضافلطلا نلاعلإا رشنل ةليسوك فحصلا مادختسا زيمتي فحصلا تانلاعلإ ةزيمتلدا ةوقلا يهف ،ىطغلدا روهملجا مجح عافتراب . نلاعلإا خسن ىلع تاريوطتو تلايدعت ءارجإب تُنلعلدا مايق ةيناكمإب فحصلا تانلاعإ زاتبس ثيح ةنورلداو ةعرسب . ناوللأا ،روصلا مادختسا مدع ةدولجا ةطسوتم ةينلاعإ اخسن مدقت ةفاحصلا نإف اضيأ لباقلدا في نكلو ةتَصقلا ةينلاعلإا تارشنلا ةايح كلذكو ةصصختلدا نلاعلإا نونفو . تلاجملا : تلالمجا نم ديدعلا دوجول كلذ عجريو فدهتسلدا روهملجا لىإ لوصولا في ةقئافلا اتهردقب تلالمجا زيمتت مهيلإ لوصولا عيطتسن نلاعلإا نم نوفدهتسلدا مى ءابطلأا ناك اذإ لاثمف ددلز قوس عاطقل ةهجولدا ةصصختلدا ( 1 ) ،ندرلأا ،نامع ،ةيملعلا يروزايلا راد ،قيبطتلاو ةيرظنلا تُب نلاعلإا ،يلظاغلا ليدنم رابصلا دبع 1998 ص ، 121 . ( 2 ) اشلا موهفلدا في قيوستلا ،دعاسلدا يكز م ص ،قباس عجرم ،ل 337 .
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم ىلع ةينلاعإ خسن رادصإب تلالمجا عتمتت امك ،ةصصختلدا ةيبطلا تلالمجا في انتانلاعإ ضرع قيرط نع ةلوهسبو لخا ةيعيبطلا ناوللأاو روصلا مادختسا ىلع ةردقلاو مدختسلدا قرولا ةيعون نم ةدولجا نم لياع ردق .... ةعابطلا ةتًف لوطو دئارلجا في نلاعلإا نم ةفلكت رثكأ انهأ اضيأ اهيلع باعيو ( رهش ،عوبسأ ). رشابملا ديربلا : ناونعلاو مسلااب ددلز فدهتسلدا روهملجا نوكي امدنع ةينلاعإ ةليسوك رشابلدا ديبرلا ىلع دامتعلاا نكلؽ ،تاجولاتكلا ،ةتَغصلا تابيتكلا اهنم ةددعتم لااكشأ رشابلدا ديبرلا نمضتيو ددلز صاصتخاو ،نهلدا باحصأك علسلا نامض تانايب ... لخا . 2 -يجراخلا نلاعلإا : وتيب جراخ نوكي امنيح روهمجلل ضرعت لاصتا تاونق ةيجرالخا تانلاعلإل . ةيسيئر لاكشأ ةثلاث ذختتو : تاقصلملا : ةيندعم وأ ةيبشخ تابيترت ىلع عراوشلا في وأ قوستلا نكامأب قصلتو . ةموسرملا وأ ةشوقنملا لاكشلأاو تاحوللا : اذلذ مدختستو وضرع بولطلدا نلاعلإا ميمصتل اصيصخ دعتو ديعب نم ىرت تيلا ةيلاعلا نيابلدا ممقو ةيفللخاو ةيبنالجا ناردلجا ةداع ضرغلا . ةئيضملا تاحوللا : لمعلا ةمئاد يىو ،يجرالخا نلاعلإا عاونأ لضفأ يىو ةئيضلدا ةينوتًكللإا ضرعلا تاحول ةزيمتلداو ةتفلالا انهاولأو الذاكشأو ةرىابلا ةءاضلإاب زيمتتو ةديج ةيرورض نكامأ في عضوت . 3 - ةيئرملاو ةعومسملا ةينلاعلإا لئاسولا : ويدارلا : ةحاسلدا نونلعلدا يتًشي امكف ،ةفاحصلا بناج لىإ نلاعلإا في ةمدختسلدا لئاسولا مدقأ نم ةعاذلإا دعت ةيعمسلا لئاسولا في تقولا نوتًشي منهإف ةعوبطلدا لئاسولا في . اذكو ةعرسب نيلاعلإا صنلا تَيغت ةيناكمإ اذكو اىتَغ عم ةنراقم ةفلكت لقأ ةينلاعإ ةليسوك ويدارلا زيمتيو فدهتسلدا يقوسلا عاطقلا لىإ لوصولا لىإ ةردقلا .
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم ىلع ةرداق تَغلا ةديحولا ةليسولا يى ويدارلاف ةيئرم تَغ انهأ ةينلاعإ ةليسوك ويدارلا مادختسا ىلع ذخؤيو روصتلاو ليختلا فيظوت . هابتنلاا ةراثإو تَثأتلا في ةدودلز ةردق الذو . نويزفلتلا : ونوك نيويزفلتلا نلاعلإا حالص تَس نكلؽو كلهتسلدا ىلع اتَثأت ةينلاعلإا لئاسولا لضفأ نم نويزفلتلا دعي ةيكرلحا تارشؤلداو ةروصلاو توصلا ثيح نم ىرخلأا لئاسولا في نلاعلإا صئاصخ تُب عملغ . مادختسلاا في حوضوب جتنلدا راهظإ ىلع ةديرفلا وتردقب نيويزفلتلا نلاعلإا زيمتيو . ةلاعف ةينلاعإ تايجيتاتًسإك ةباعدلاو لزلذا مادختسا ىلع ةردق ةينلاعلإا لئاسولا رثكأ نويزفلتلا . يئارشلا رارقلل ةعرسب يدؤي الش روهملجا ىدل رثلأاو ةمدلخا قيقبر ىلع وتردق اذكو . نيويزفلتلا نلاعلإا ىلع باعيو : ادج ةعفترم رشنلا ةفلكت . فدهتسلدا يقوسلا عاطقلا رايتخا ةبوعص . اهتيقادصم في رثؤي الش عنصلا سفن نم علسلل ةبسنلاب دحاو تقو في تانلاعلإا نم تَبك ددع ضرع . تنرتنلاا ةكبش : بيولا ةيلداعلا ةكبشلا روهظب تنتًنلاا لوادتو مادختسا عسوت . نم ادج تَبك ددع لىإ اهفيظوت ببسب ،ىرخلأا تانلاعلإا نم ةيلاعف رثكأ تنتًنلاا برع نلاعلإا برتعيو لماعلا في تُبقترلدا تُكلهتسلدا . ىلع دريو وعم لماعتي نأ ونكميف نلاعلإل بيلس يقلتم كلهتسلدا دعي لم تنتًنلاا برع نلاعلإا للاخ نم ةينلاعلإا ةلاسرلا . ةينويزفلتلا تانلاعلإاب ةنراقم ايبسن ةضفخنم ةفلكت وذ تنتًنلاا برع نلاعلإا .
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم اهيلع باعيو : نادلبلا ضعب في تُمدختسلدا نم ليلق ددع دوجو عم ايبسن ةديدج ةليسو انهأ . نلاعلإا عضوم جتنلداو ةنلعلدا تاكرشلل ةيهيوشتلاو ةيبابضلا تنتًنلاا بورح راشتنا .
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم يناثلا ثحبملا : ةينلاعلإا ةيلمعلا طيطختو ةعانص لولأا بلطملا : نلاعلإا ةعانصل ةينفلا بناوجلاو ةيملعلا سسلأا فدهتسلدا روهملجا ىلع وثدلػ يذلا تَثأتلا ةوقو مجح ىلع تَبك دح لىإ فقوتي نلاعلإا حالص نإ اذى في لواحنسو ةيفاقثلاو ةيراكتبلاا بناولجاو ةينفلا تايلمعلا نم ديدعلا بلطتي بولطلدا تَثأتلا لىإ لوصولاو ىلع زيكتًلا بنالجا : ( 1 ) 1 - ةينلاعلإا ةلاسرلل ةيراكتبلاا ةيجيتارتسلإا : ةينلاعلإا ةلاسرلا ريرحتو دادعإ : وأ فدهتسلدا روهمجلل ولصوي نأ نلعلدا ديري ام وأ نلاعلإل ةيسيئرلا ةركفلا حرش ةينلاعلإا ةلاسرلاب دصقي ةمدلخا وأ ةعلسلا نع بقترلدا . ةلاسرلا لكيى : ةيسيئر رصانع ىلع يوتبرو ةلاسرلل ةنوكلدا ةيسيئرلا رصانعلا نم ةعوملر ىلع تٍبلدا مسلجا . 1 -ميدقتلا : لىإ مسقني : يسيئرلا ناونعلا : ةنيعم ةعفنم قيقحتب كلهتسلدا دعو ىلع لمشي . يعرفلا ناونعلا : اتًسكا لاثم نلاعلإا صنو يسيئرلا ناونعلا تُب ةلص دالغإ وتفيظو ( يسيئر ناونع ) تَصع رخاف يعيبط ( يعرف ناونع ) اهلعأ تافصلا نم ةعوملر ىلع رفوتي نأ بلغ نلاعلإاو : 1 . ارصتلس نوكي نأ . 2 . فدهتسلدا روهملجا هابتنا بذج ىلع رداق نوكي ثيبح اباذج نوكي نأ . 3 . نم ةعلسلا ويوتبر ام ةقيقح نع ةبرعم نوكت ثيبح تٌعلداو تاملكلا رايتخا في اقيقدو اقداص نوكي نأ صئاصخ . 4 . فدهتسلدا كلهتسلدا ةفاقثو ةفرعم دودح لخاد نوكي ثيبح مهفلا لهسو حضاو نوكي نأ . ( 1 ) ،ةرىاقلا ،سمشلا تُع ةبتكم ،نلاعلإا ،نيدلا تَخ دملز نسح 1996 ص ، 207 .
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم 2 صنلا ( ةلاسرلا نومضم ) : نمضتيو اهصئاصخو ةعلسلا نع ةيليصفت تامولعم ىلع صنلا يوتلػ نأ بلغ اهيمدختسم ىلع دوعت تيلا عفانملل حرش . 3 -تابثلإاو ناىربلا : نم تاموسرلاو روصلا ردصتو اهنع نلعلدا ةعلسلا تافص ىلع ةلادلا نئارقلا ابه دصقي ةددعتم لاكشأ ذخأتو تاتابثلإاو تُىابرلا هذى مىأ : ليغشت ةدلد وأ ةددلز ةتًفل ةعلسلل نامض تاداهش ،ةعلسلا رابتخا ةبرجتل ضرع ،اهسفن ةعلسلا نم حملام ةفاسم تَسل ةرايسلل ةنماضلا تاكرشلا لثم ةنيعم 100 لاثم ملك فلأ . 4 -ءاهنلإا : اهيف نلعلدا ةمدلخا وأ ةعلسلا هابذ تُعم فرصت ذابزلا ةوعدلا يىو . تاظفالمحا في اهيعزوم نم اهبلطأ / تايلاقبلا عيجم نم اهبلطأ . 2 -ةينلاعلإا ةلاسرلا ريرحتو راكتبلاا : ( 1 ) ةديدج راكفأ يمدقت ةلوالز ىلع ةماع ةفصب راكتبلاا يوطني في لمعي نأ ةينلاعلإا ةلاسرلا بتاك وأ ررلز ىلع يغبني اذلذ ،عادبلإاو قللخا ىلع يوطنت لامعأ لىإ اهتجمرتو تاراعشلاو موسرلاو روصلا مادختسا في كلذ حضتيو ةينلاعلإا فادىلأا قيقبر وىو تُعم فدى لظ ةيقيسولداو ةيتوصلا . 3 -ةينلاعلإا راكفلأا ءانب لخادم : لخادم ةدع ىلع ةينلاعلإا راكفلأا ةغايصو ءانب في ةلاسرلا ررلز دنتسي اهلعأ : ( 2 ) يفطاعلاو ينلاقعلا لخدملا : لقع ةبطالس ىلع ةينلاعلإا راكفلأا ءانبو دادعإ في نيلاقعلا لخدلدا دمتعي ويدل ةيعوضولدا بناولجا ىلع زيكتًلاب كلذو ةينلاقعلا ءارشلا عفاود ةراثإو بقترلدا كلهتسلدا . تايبذاج ىلع دامتعلااب ويدل ةيفطاعلا عفاودلا ةراثإو كلهتسلدا ةفطاع ةبطاخبد موقي يفطاعلا لخدلدا امأ فولخاو بلحاك ةيفطاعلا هرعاشم كربر ... ةايلحا ىلع تُمأتلا تاصيلوب جوري اهمظعمف تُمأتلا تاكرش لثم لخا ناملأاو فولخاو ةرطاخلدا ىلع دامتعلااب تارايسلا ثداوح وأ . قئاقحلا ىلع دامتعلاا لخدم : ىلع لهست تيلا ةيعوضولداو ةسومللدا ةيدالدا رصانعلا حيضوت ركذ ىلع دنتسي ةعلسلا ىلع فرعتلا بقترلدا كلهتسلدا ( مادختسلاا دئاوف ،راطخلأا ،تافصلا ... لخا ). ( 1 ) ،نحصلا ديرف دملز نلاعلاا ةرىاقلا سمشلا تُع ةبنكم، 1996 ص 207 . ( 2 ) ،ةيردنكسلإا ،ةيعمالجا رادلا ،نلاعلإا ةسدنى في تارضالز ،صحف وبأ ملاسلا دبع 1996 ص ، 171 .
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم يليختلا لخدملا : لالمجا حسفي بولسأب نكلو جتنلدا نع ةيقيقح تامولعم يمدقت متي لخدلدا اذى بجوبد تُمأتلا في تركف لى لثم لمأتلاو ليختلل ... نامأ ونإ ... رارقتساو ... نذإ نمأ نامضو . 2 -وجارخإو نلاعلإا ميمصت : ( 1 ) نلاعلإل ةنوكلدا رصانعلا لك حضتتو يئاهنلا ولكشب نلاعلإا ويف رهظي يذلاو تٍفلا بنالجا نع برعي وىو ةليسو نم نلاعلإا جارخإ ةيلمع فلتبزو ةينلاعلإا ةلاسرلا في ةركتبلدا ةركفلا ةجمرت في ةلماكتم ةروص لكشت ثيبح ىرخلأ ةينلاعإ . وأ دىاشم وأ روص وأ ةءورقم وأ ةعومسم ةملكب يدام لكشب ةركفلا ةجمرت نلاعلإا ميمصتب دصقيو وصئاصخو فدهتسلدا روهملجا مهفو ممصملل ةينفلا ةبرلخا ميمصتلا ةيلمع بلطتتو ،ةيقيسوم وأ ةيتوص تارشؤم نم نكمتي تىح ةيلاصتلااو ةيكولسلا مولعلاو سفنلا ملع تايرظنو ئدابم ةفرعمو ةيعامتجلااو ةيفارغلؽدلاو ةيسفنلا نلاعلإا ءانب في دحاو قيرفت نلاعلإا جارخإو ميمصتو ةينلاعلإا ةلاسرلا لمعتو ،كلهتسلدا ةيسفن ىلع تَثأتلا . 1 -نلاعلإا ميمصت لحارم : احوضو تقولا سفن في سكعت ثيبح ةعباتتم تاوطخ ةدعب نلاعلإا ميمصت رلؽ لياتلا وحنلا ىلع تاوطلخا هذى ضرع نكلؽو ةيئاهنلا وتروص في ولؽدقت متي تىح نلاعلإا في : ةريغصلا ةيئدبملا جذامنلا : ،ةينلاعلإا راكفلأاو تاميمصتلل ماع روصت ءاطعإ لىإ جذامنلا هذى فدته ةيساسلأا رصانعلا ىلع يوتبر ام ردقب ليصافت يأ ىلع يوتبر لاو مجلحا ةتَغص جذامنلا هذى نوكتو نلاعلإل . ةيبيرقتلا جذامنلا ( ةيديهمتلا ): مجح في مسرلا دادعإ في ممصلدا أدبي ةتَغصلا جذامنلا دحأ ىلع ةقفاولدا دعب نلاعلإا رصانع لثم ةبولطلدا ليصافتلا مظعم ىلع جذومنلا اذى يوتلػو يئاهنلا نلاعلإا مجح سفنبو بركأ ةيعرفلا نيوانعلا فورح لكشو رصنع لك ويف عضويس يذلا ناكلدا حيضوت عم ... جذومنلا اذى برتعيو ،لخا ةيئاهنلا وتروص في عضوي نأ لبق بناولجا ةفاك نم نلاعلإا ليلحتل ةصرف . يئاهنلا جذومنلا : في حبصي يكل ىرخأ ةرم وميمصت داعي ويلإ مدقلدا بييرقتلا جذومنلا نع نلعلدا ةقفاوم دعب ةباتكو موسرلا مسرو اهيلع قفتلدا روصلا قصلو اقيقد اديدبر رصنع لك تاحاسم ديدبر عم يئاهنلا ولكش ةقفاولداب جذومنلا نع نلعلدا عقويو اهيلع قفتلدا ناوللأا عضوو نيوانعلا . ( 1 ) ص ،قباس عجرم ، نلاعلاا ،نحصلا ديرف دملز 247
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم 2 -لاعفلا ميمصتلا تابلطتم : ةطيلمحا ةئيبلا نع لاوزعم نوكي نأ يغبني لا ونإف لاعف ميمصتلا نوكي تىح نوكي دقو اهنع نلعلدا ةعلسلا ةقيقح سكعي لا ونكل لايجم ميمصتلا نوكي دقف لمتلمحا كلهتسلداو ةعلسلاب مظعي ،مامتىلاا قللؼ ،هابتنلاا بذلغ يذلا وى لاعفلا ميمصتلاف لمتلمحا كلهتسلدا فدهتسي لا ونأ لاإ اعئار ةيساسأ تابلطتم نلاعلإا ءابرخ ددلػو ،ءارشلا رارق في لثمتلدا لعفلا لىإ دوقي ،ةبغرلا : ( 1 ) نزاوتلا : لكشب ارشتنم عيزوتلا اذى نوكي ثيبح ةددلمحا ةحاسلدا لخاد نلاعلإا رصانعل بيسنلا عيزوتلا تٌعبد ئراقلل يرصبلا زكرلدا عم نزاوتم . بسانتلا : في بسانتلا امك ناوللأا في يرورض بسانتلاف ،نلاعلإا رصانعو لاكشأ تُب قسانتلا تٍعي لوطلا تُبو وضرعو نلاعلإا لوط تُب ةقلاعلا ثيح نم ابسانت ققلػ نأ بلغ ديلجا نلاعلإاو ،لاكشلأا ويف مىلأا ءازجلأا وأ نلاعلإل ئراقلا هابتنا بذج متي تىح ىرخلأا رصانعلا نكل ،ضرعلاو . رصبلا ةكرح : ةلاسرلل ديلجا لاصتلال بولطلدا عباتتلا في رخآ لىإ رصنع نم ئراقلا تُع لمبر ةكرلحا هذى هابتنلاا ةراثإ ثيح لىإ تُعلا كرحيل ممصي ممصلداو ةينلاعلإا . داضتلا : في تاتَغتلا نأ ثيح نلاعلإا رصانع نم ةاقتنم رصانع ىلع اديكأت فيضي ثيح عونتلا وب دصقي نوللاو لكشلاو مجلحا ( ةسوقم لاكشأ ،ةيقفأ ةفصرأ ،ةيدومع راجشأ ) هابتنلاا بذلغ اعونت قلبز . ةدحولا : ةيليصفتلا ةلاسرلاو يعرفلا ناونعلاو ةروصلا وأ ناونعلا نياعم تُب كسامتمو يوق طبارتو قسانت يىو رخلآ رصنع نم ايركف ئراقلا لاقتنا نم كلذ لهسي تىح . ةطاسبلا : لاإ يوتلػ لا يذلا وى طيسبلا ميمصتلاف ونيعب راكتبلاا يى لب راكتبلاا مدع تٍعت لا ةطاسبلاو ئراقلا لغشتي نأ تَغ نم ةسلاسب ةركفلا قفدت ةوق تٍعت ةطاسبلاو اهيوتلػ نأ يغبني تيلا رصانعلا ىلع نلاعلإا رىوجو بلصب الذ ةقلاع لا ةللش ليصافتب . 3 - نلاعلإا جارخلإ ةمدختسملا بيلاسلأا : ( 2 ) ( 1 ) يراجتلا نلاعلإاو جيوتًلا ،دملز يلع ةيعابر ،ةيعبابر سابع تَشب قلاعلا : ،عيزوتلاو رشنلل ةيملعلا يروزايلا راد ،نامع ،تاقيبطت ،تايرظن سسأ 2002 ص ، 316 . ( 2 ) ،ةرىاقلا ،بيرغ بتكم ،نلاعلإا ،يملسلا يلع 1979 ص ، 136 .
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم 3 -1 -موسرلاو روصلا مادختسا : بذج في ةيساسلأا رصانعلا نم نلاعلإا في موسرلاو روصلا مادختسا دعي تلالر نم رشنلا رودو ةعابطلا وتققح يذلا تَبكلا مدقتلا عم ةصاخ مامتىلاا ةراثإو فدهتسلدا روهملجا هابتنا ةينلاعلإا فادىلأا نم تَثكلا قيقبر في موسرلاو روصلا مادختسا ديفيو ،نيويزفلتلا نيلاعلإا رودلا ديازتو فحصو : ةءافكو ةعرسب ةينلاعلإا راكفلأا نع ريبعتلا : مهف بقترلدا كلهتسملل حيضوتلا في موسرلاو روصلا حمست ذإ خبطم نكر في ةجلاث راهظإ لاثمف ةلوهسو ةعرسب ويلإ الذاصيإ دارلدا ةيعيبلا وأ ةينلاعلإا ةركفلا فاشتكاو تايرورض ناكرأ ىدحإ يى ةجلاثلا كلت نأ تيبلا ةبر عانقإ في ةبوغرلدا ةجيتنلا ققلػ نلاعلإا في ثيدح تاملكلا نم ةءافك رثكأ ريوصتلا اذىو ،لزنلدا . نلاعلإا ىلإ نيعم روهمج هابتنا بذج : نم ىمظعلا ةيبلاغلا هابتنا بذج لىإ روصلا مادختسا فدهي دق نم ةصاخ ةيعون بذج ىلع زكري وأ ىرغصلا ةيبلاغلا بذج لىإ فدهي دقو اهنع نلعلدا ةعلسلل روهملجا رثكأ منهأ ثيح طقف تارايسلا باحصأ هابتنا بذج ديري نلعلداف تارايسلا تاراطإ نلاعإ في لاثم روهملجا اهيبكارو تارايسلا ةداق تَثت روص مدختسي ثم نمو لاامتحا نيدىاشلدا وأ ءارقلا . نلاعلإا ويوتحي امب ئراقلا مامتىا ةراثإ : هدوقت ذإ نلاعلإل ئراقلا ةباجتسا ةيادب يى موسرلاو روصلا عضو فاشتكا ةلوالز في ئراقلا مامتىا تَثت ةروصلاف نيلاعلإا صنلاو ةيعرفلا نيوانعلاو يسيئرلا ناونعلا ةءارق لىإ ةروصلاب ةقلعتلدا ةعلسلا ليصافت ( 1 ) . نلاعلإا يف قدصلاو ةيعفادلا ةفاضإ : ضعب نم ليلقتلا موسرلاو روصلا مادختسا ةيلعاف عم نكلؽ ثيح اهنع نلعلدا ةعلسلا نسالز ركذ في ةلااغلداب زيمتي ونأب نلاعلإا لىإ وجوت تيلا ةيساسلأا تاداقتنلاا . 3 -2 -ناوللأا مادختسا : ( 2 ) زبرت انهأ امك مامتىلاا ةراثإو هابتنلاا بذج في تَبك رثأ الذو اماى ارود ناوللأا بعلت دعي نلاعلإا في نوللا نأب ناوللأا لالر في ءابرخ نم ديدعلا لاقو ،ةيعيبطلا رظانلداو تاجتنملل ةيقيقلحا صئاصلخا ةلاسرلا ميمصت دنع بسانلدا نوللا رايتخا ةرورض بلطتي رملأا نإف اذلذو كلهتسلدا نلعلدا ابه بطالؼ ةيفاضإ ةغل عمتلمجا فلاتخاب ناوللأا هذى تلاولدم فلتبز امك ءلامعلا دنع ةنيعم سيساحأب ناوللأا طبترت ثيح ،ةينلاعلإا ( 1 ) ،ةيبرعلا ةضهنلا راد ،ةرىاقلا ،نيلاعلإا لاصتلاا ةيلمع ،لماعلا توفص 2007 ص ، 160 . ( 2 ) ص ،قباس عجرم ،نلاعلإا ،نحصلا ديرف دملز 219 .
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم لدت تيلا ةفلتخلدا ميىافلدا لىإ لالمجا اذى في تُصصختلداو تُثحابلا ضعب ركذ دقف ةماع ةفصبو وعم لماعتي يذلا يلي امك ناوللأا نم نول لك ىلع : ( 1 ) ىلع لدي ضيبلأا نوللا : ملاسلا ،دايلحا ،ءاقنلا . ىلع لدي دوسلأا نوللا : لوهلمجا ،طابحلإا ،ةوقلا . ىلع لدي رحملأا نوللا : ةايلحا ،ةوقلا ،ءلاولا ،بضغلا ،رطلخا ،ةكرلحا . ىلع لدي رضخلأا نوللا : بابشلا ،ةعيبطلا . ىلع لدي قرزلأا نوللا : ةيسمرلا ،ةدوبرلا ،ءاقنلا ،قمعلا . ىلع لدي رفصلأا نوللا : مؤاشتلا ،ةناملأا مدع ،ةيىاركلا ةجهبلا . ىلع لدي لياقتبرلا نوللا : قوذلا ،ةكرلحا ،هابتنلاا . ىلع لدي بيىذلاو يضفلا نوللا : تٌغلا ،ءارثلا ،ةيىافرلا . ىلع لدي يجسفنبلا نوللا : ةماركلا ،سأيلا ،فسلأا . دوسلأا عم ضيبلأا نوللا مادختسا لثم ناوللأا في داضتلا مادختسا بلغ ىرخأ ةهج نمو ةهج نم اذى تاجاجز مسر دنع لالحا وى امك ةيقيقلحا الذاكشأ في تاجتنلدا رهظتل ةيعيبطلا ناوللأا مادختسا بلغ اذكو ةيعيبطلا انهاولأب ةيزاغلا تابورشلدا . 3 -3 -نيوانعلا مادختسا : رصانع يقاب نع زيمتم لكشب رشنت تيلا ةينلاعلإا ةلاسرلا نم ءزلجا كلذ وى ناونعلا هدرفبد ناونعلا ميمصت متي ساسلأا اذى ىلعو ميمصتلا لجرل ةبسنلاب ةيلعاف رصانعلا رثكأ وىو ،ةينلاعلإا ةلاسرلا في تاناعلإا ىلع ةدحتلدا تايلاولا في ةينلاعلإا ثوحبلا بتكمك رجأو ،ئراقلا هابتنا بذلج موسرلاو روصلا عم يدؤي تيلا ةيعيبلا ةركفلا نلاعلإا ناونع مدقيو لماكلاب هرود يدؤي يذلا ديحولا نيوانعلا ءارق ددع نأ ةفيحصلا نأ لمتلمحا نم ونإف ناونعلا في ةيسيئرلا وتركف نلعلدا عضي لم اذإ ونأ تُنلعلدا ضعب ىري انى نمو ناونعلا في اهكاردإ دقفي 80 % ةجيتنلا وأ فدلذا فلاتخاب فلتبز نيوانعلا نم عاونأ ةدع انىو نلاعلإاب ئراقلا مامتىا نم يلي امك وللاخ نم اهقيقبر بولطلدا : ( 2 ) ( 1 ) ،ةرىاقلا ،نلاعلإا نف ،تُسح تَسم 1977 ص ، 44 . ( 2 ) يراجتلا نلاعلإاو جيوتًلا ،دملز يلع ةعيابر ،سابع تَشب قلاعلا : ص قباس عجرم ،تاقيبطت تايرظن سسأ 321
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم رشابملا ناونعلا : لثم نلاعلإا ليصافت ةءارقب ئراقلا مامتىا نم للقي ثيبح ةيرابخإ ةعيبط ول نوكيو " بركأ ضيفختب اىدوجأو ةشمقلأا لجمأ نم ةليكشت 25 % " تامولعلدا مىأ ركذ ىلع ويف ممصلدا رصتقيو ، . رشابملا ريغ ناونعلا : نلاعلإا دىاشي وأ عمتسي وأ أرقي درفلا لعج وىو يساسأ فدى قيقبر ىلع رصتقيو لاثم ليصافتب ولك " : يمرك ،تُسنلجا نم بابشلل ةلكشم وجولا بوبح (A) اهيلع يضقي ." يماهفتسلاا ناونعلا : ذخأيو ةباجلإا ىلع فرعتلا دصقب دىاشلدا وأ ئراقلا مامتىا ةراثلإ لاؤسلا ةفص ذخأيو علاطتسلاا نع ةثحابلا ةىاكفلا تٌعم لملػ وأ اهلح لهسي تيلا زاغللأا تٌعم لملػ ابيرغ اطلظ لاؤسلا ويف . رملآا ناونعلا : لاثم رشابم تَغ وأ رشابم نوكي دقو وهيجوت دنع رملأا ةفص ذخأي " : يدنلذا ياشلا برشأ راطفلإا دعب ذيذللا " نلاعلإا فادىأ ققبر تيلا تاملكلا ىلع ناونعلا يوتلػ نأ بلغو ، . روعشلل ريثملا ناونعلا : نلاعلإا ويلإ يمري يذلا ببسلا ام لءاستي ولعلغو ئراقلا ساوح ويبنت لىإ فدهي لاثم " لازنم يتًشت لا ... ءاولذا فييكت لئاسو رفوتي لا " رثأو ةئفدتلا ةيلعأ ةيليصفتلا ةلاسرلا حضوي كلذ دعبو ةحصلا ىلع دبرلا . مهبملا ناونعلا : تاملك مادختسا لثم نلاعلإا عوضوبد لصتي اددلز تٌعم يطعي لا " فق " وأ " وبتنا " يىو نلاعلإا حالص ىلع رثؤت ام ابلاغ . ةركفلا رايتخلا ةينلاعلإا ةلملحا راكفأ ديلوتب ءدبلا ىلع دعاست بناولجا هذى نأ لوقلا نكلؽ ةصلاخكو نلاعلإل يساسلأا ميمصتلا الذوح روحمتي تيلاو ةمئلالدا . ءوض في اهعضو ةفرعم ضرغل ميماصتلا عجارت ثم نلاعلإل ليولأا ميمصتلا أدبي لحارلدا هذى ءانهإ تم ام اذإو نلاعلإل يئاهنلا عورشلدا دادعلإ ىرخلأا ةينفلا بناولجا ءافيتسا تايلمع كلذ دعب قحلاتتو يئادتبلاا ميمصتلا ةذفنلدا نلاعلإا ةلاكوو ةمظنلدا تُب دقعلا عيقوت ضرغل ةيئانه ةروصب نلعلدا عم تاءارجلإا ةفاك ةشقانم متي اتَخأو نيلاعلإا جمانبرلل . ةلماش ةروصب ءارجلإا صخلي هاندأ لكشلاو . مقر لكش 1 : نيلاعإ عورشم ءارجإ صخلم .
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم ردصلدا : ،ثيدلحا باتكلا راد ،ةرىاقلا ،قيوستلاو نلاعلإا ،دملز ملاسلا دبع 2008 ص ، 157 . يناثلا بلطملا : ةينلاعلإا ةلمحلا طيطخت بناولجا دقع في ةينوناقلا ديدبر لمشت نلاعلإا : ،عونلا ،عفدلا قرط ،تقولا ،تابجاولا ،تايلوؤسلدا يساسلأا ميمصتلا ةلوؤسلدا تاهلجا ،نلاعلإل لئاسولا ،نلاعلإا ذيفنت نع ةينلاعلإا في نياولجا هذى ةفاك عضوت كتًشي لمع ةطخ ءوض نم تُصصختم اهيف ةدع تلاالر راكفأ ديلوت ةحورطلدا لئادبلاو اهلضفأ رايتخا ضرغل راكفلأا ةلبرغو ةتًلف عجارلداو تانايبلاو موسرلا مادختسا ،ةبولطلدا ماهلدا ديدبر نلعلدا تاجايتحاو ( ليمعلا ) نلعلدا عم راكفلأاو ماهلدا ةعجارم يئدبلدا ميمصتلا / ةطشنلأاو راكفلأا قيقدتب لمع ةقرو تاميمصتلاو ملعلدا ميمصتلا ةعجارم ىرخلأا ةينفلا بناولجا ءافتسا نلاعلإل يئاهنلا عورشلدا دادعإ نلعلدا عم ةشقانلدا دقعلا عيقوت
لولأا لصفلا نلاعلإا لوح ةيساسأ ميىافم في اتهاجتنمو تاكرشلا راهظلإ ةلوذبلدا ةيقيوستلا دوهلجا نع برعي يذلا لياصتلاا حلاسلا وى نلاعلإا برتعي للاخ نم اذى لك رهظيو ةيقيوستلاو ةيعيبلا اهفادىأ قيقبر نم نكمتتل ةفلتخلدا تَىاملجا ىدل ةينىذ ةروص ىبهأ ميلس يملع ساسأ ىلع ططخلدا نيلاعلإا طاشنلا . ةينلاعلإا ةلمحلا فيرعت نمضتيو تُبقترلداو تُفدهتسلدا تُكلهتسملل نلعلدا بناج نم ددلمحا ططخلدا جمانبرلا انهأ ىلع فرعت ةددلز فادىأ قيقبر لىإ ىعست تيلاو ةقدب ةططخلدا دوهلجاو تايلمعلا نم ةعوملر ( 1 ) . ةددلز فادىأ قيقبر لجأ نم ةقسانتلداو ةططخلدا ةينلاعلإا دوهلجا نم ةلسلس انهأ ىلع اهفيرعت نكلؽ امك ةمدخ وأ ةركف وأ ةعلس ةمدلخ فثكم نيلاعإ وزغ يهف ثم نمو ( 2 ) . وأ ةعلسلاب ةصالخا ةقسانتلداو ةلماكتلدا ةينلاعلإا دوهلجا نم ةعوملر ةينلاعلإا ةلمحلل قدلأا فيرعتلا امأ اهنمضتت تيلا ةلاسرلا ليصوتل ةينلاعإ ةليسو نم رثكأ مدختستو تَىاملجا نم ةفدهتسم تائفل لوصولل ةمدلخاب ةلملحا . ةلملحاف ،ةيلغوتًلاو ةينلاعلإا ةلملحا تُب زييمتلا ةرورض وىو ةيلعلأا نم ةياغ في ةطقن لىإ ويونتلا نم دبلاو تانلاعلإا فلابخ ىرخأ ةيلغورت جمارب ىلع يوتبر انهأ ثيح ،ةينلاعلإا ةلملحا نم لاوشم رثكأ ةيلغوتًلا . 2 -ةينلاعلإا ةلمحلا حاجن تاموقم : يلي ام اهفادىأ قيقبر في ةينلاعلإا ةلملحا تاموقم مىأ نمو : ( 3 ) ةديجلا ةعلسلا : نوكي نأ بلغ ،ةئيدر تناك اذإ ةعلسلا فيرصت ىلع ةرداق ةيرحس اصع سيل نلاعلإا في ءارشلل كلهتسلدا نلاعلإا عفدي دقو اهئارش نم كلهتسلدا وعقوتي ام ةدئافلاو ةدولجاو صئاصلخا نم ةعلسلل اهئارش راركت لىإ وعفد عيطتسي لا ونكل لىولأا ةيعيبلا ةيلمعلا . ( 1 ) ص ،هركذ قبس عجرم ،نلاعلإا ،يملسلا يلع 200 . ( 2 ) ةعبطلا ،نلاعلإا ،ديعس ميللحا دبع ءانى 2 ،ةرىاقلا ،ةضهنلا راد ، 1995 . ( 3 ) ص ،قباس عجرم ،قيبطتلاو ةيرظنلا تُب نلاعلإا ،يلظاغلا ليدنم رابلجا دبع 194
