Master de Sciences de Gestion

(1)

UFR SEGMI Département de Gestion

Master de

Sciences de Gestion

http://www.master-gestion.fr/

Année universitaire 2008 - 2009

(2)

Sommaire

1. Présentation du Master de Sciences de Gestion. ... 3

1.1. Accueil et généralités. ... 3

1.2. Objectifs et spécialités... 3

1.3. Conditions d’admission... 5

1.4. Contenu de la formation... 5

2. Présentation des cours de niveau M1. ... 6

2.1. Premier semestre. ... 6

2.2. Second semestre... 7

2.2.1. Options Finance-Contrôle, Marketing et Ingénierie Immobilière. ... 7

2.2.2. Option Comptabilité-Contrôle-Audit... 8

2.2.3. Option Gestion Quantitative... 9

3. Conditions d’obtention du diplôme. ... 10

3.1. Principes généraux. ... 10

3.2. La prise en compte des absences, des dispenses et des crédits acquis... 11

3.3. Les règles de compensation, de capitalisation et de progression en master... 11

4. Présentation des spécialités « professionnelles » du Master de Sciences de Gestion (niveau M2).14 4.1. Gestion Financière. ... 14

4.2. Financement de projet - Financements structurés... 15

4.3. Contrôle de gestion. ... 16

4.4. Comptabilité, contrôle et audit... 17

4.5. Ingénierie immobilière. ... 18

4.6. Gestion des PME-PMI européennes. ... 19

4.7. Marketing opérationnel international... 20

4.8. Master Banque, Finance, Assurance (Ingénierie commerciale)... 21

4.9. Management stratégique et international. ... 22

4.10. Méthodes scientifiques de gestion. ... 23

(3)

1. Présentation du Master de Sciences de Gestion.

1.1. Accueil et généralités.

Vous avez été admis(e) à vous inscrire en première année du Master de Sciences de Gestion à l’Université Paris X – Nanterre. Dans ce cadre, vous allez suivre vos études au sein de l’UFR¹ SEGMI qui est spécialisée dans les disciplines suivantes : les Sciences Economiques, la Gestion, les Mathématiques et l’Informatique.

La réforme LMD (adoptée par l’Université Paris X – Nanterre en septembre 2005) est fondée sur trois grades qui constituent trois niveaux de sortie : la Licence, le Master et le Doctorat. Ces nouveaux diplômes sont des diplômes nationaux sachant que les diplômes intermédiaires comme le DEUG et la Maîtrise sont maintenus.

Quelles que soient les disciplines étudiées, les formations sont organisées en semestres, chaque semestre d'études étant affecté de 30 crédits ECTS². En Master, 4 semestres doivent être validés, 2 la première année et 2 la seconde (soit un total de 120 crédits). Chaque enseignement du semestre reçoit un nombre de crédits proportionnel au temps (heures d’enseignement et travail personnel) que l'étudiant doit y consacrer. Il est à noter que vous pouvez acquérir des crédits dans des établissements d'enseignement supérieur à l'étranger.

1.2. Objectifs et spécialités.

Le Master de Sciences de Gestion forme sur deux années des étudiants désireux d’accéder à des postes à responsabilité dans les métiers de la gestion des entreprises. Dans le cadre de l’université de Paris X - Nanterre, les spécialités étudiées sont regroupées au sein de quatre pôles : finance et contrôle, marketing, management et organisation et gestion quantitative. Ces spécialités correspondent en majorité à des parcours dits de « professionnalisation » ou de formation continue. Par ailleurs, deux spécialités sont orientées vers la recherche et concernent plutôt les personnes intéressées par

1 Une U.F.R. est une composante de l’Université spécialisée dans la recherche et l’enseignement d’une discipline scientifique ou d’un ensemble de disciplines scientifiques complémentaires. Sa mission est de promouvoir des travaux de recherche dans la (ou les) discipline(s) concernée(s) et de développer un enseignement original qui s’appuie sur la démarche et les résultats scientifiques, en relation avec l’ensemble des milieux professionnels et dans un esprit d’ouverture à l’international.

2 European Transfert System Credit ou système européen de transfert et d'accumulation de crédits. Le système européen de transfert et d’accumulation de crédits est un système centré sur l’étudiant, fondé sur la charge de travail à réaliser par l’étudiant afin d’atteindre les objectifs du programme qui se définissent en termes de connaissances finales et de compétences à acquérir (http://ec.europa.eu/education/programmes/socrates/ects/index_fr.html).

(4)

l’enseignement et la recherche. L’ensemble des choix est résumé dans l’organigramme de la seconde année du Master de Sciences de Gestion ci-dessous :

Organigramme des spécialités de la seconde année du Master de Sciences de Gestion

Seconde ann Seconde annéée due du

Master de Master de Sciences de Gestion Sciences de Gestion

Pôle Finance Contrôle

Pôle Marketing

Pôle Management

& Organisation

Spécialité Sciences financières

Spécialité Gestion financière

Spécialité Contrôle de gestion

Spécialité Gestion et dynamique

des organisations

Spécialité Management des organisations

et des politiques publiques

Spécialité Management stratégique

et international Spécialité

Marketing opérationnel international

Spécialité Action commerciale dans la banque, finance

et l’assurance

Pôle Gestion quantitative

P P

R

R R

P

Spécialité Comptabilité, contrôle et audit Spécialité P

Spécialité Méthodes scientifiques

de gestion

Financement de projet - Financements structurés P

Spécialité Management des PME-PMI

Spécialité Management général P

C

P

A

Spécialité Ingénierie immobilière P

& Organisation

des organisations

et l’assurance

P P

R

R R

P

de gestion

C

P

A

P

R Parcours recherche Parcours professionnalisation

C Formation continue A Formation en Apprentissage

& Organisation

des organisations

et l’assurance

P P

R

R R

P

de gestion

C

P

A

& Organisation

des organisations

et l’assurance

P P

R

R R

P

de gestion

C

P

A

P

R Parcours recherche Parcours professionnalisation

C Formation continue A Formation en Apprentissage

Les formations « professionnalisantes » sont les héritières de DESS anciennement implantés, gage d’une expérience reconnue et d’une bonne insertion. Les étudiants sont par ailleurs encadrés dans leur recherche de stage et d’emplois par l’équipe pédagogique qui entretient des contacts constants avec des entreprises d’accueil.

Pour les étudiants désireux d’acquérir plus tôt une expérience professionnelle reconnue, il est possible de suivre la première année et/ou la seconde année du Master en apprentissage. Dans ce cadre, les apprentis sont présents en alternance deux jours par semaine à l’Université et trois jours dans leur entreprise d’accueil. Deux spécialités de seconde année (Contrôle de Gestion et Marketing Opérationnel International) peuvent être suivies en apprentissage. Notez par ailleurs que ces spécialités sont accessibles à tous les étudiants quel que soit le mode de formation (classique ou apprentissage) choisi en M1.

(5)

1.3. Conditions d’admission.

L’entrée en première année de Master de Sciences de Gestion (M1) est automatique pour les étudiants titulaires d’une Licence de Sciences de Gestion de l’université de Paris X. Les étudiants venant d’autres universités ou possédant une autre licence doivent remplir une demande spécifique car le cursus de gestion constitue une filière sélective (ancienne Maîtrise de Sciences de Gestion).

L’admission en seconde année de Master se fait, dans chaque spécialité, selon les modalités de recrutement des anciens DESS et DEA. Ainsi, pour les étudiants de l’université Paris X ayant validé avec succès leur première année de Master, le passage en seconde année s’effectue par l’intermédiaire d’une orientation sélective en fonction des résultats obtenus en M1 et des places disponibles. Pour les étudiants extérieurs à l’université de Paris X, un processus de sélection (dossier + entretien) est organisé.

1.4. Contenu de la formation.

Du point de vue du déroulement des enseignements, le premier et une partie du second semestre de M1 comportent un ensemble de cours³ correspondant aux fondamentaux de la gestion des entreprises. Au second semestre de M1, un début de spécialisation est proposé aux étudiants⁴. Pour autant, elle n’est pas impérative quant au choix de la spécialité en seconde année du Master (M2) et une réorientation reste possible. Dans le cadre de cette spécialisation, les étudiants choisissent des cours électifs leur permettant d’affiner la définition de leur parcours ; dans cette même logique, un stage d’une durée de 3 mois minimum est obligatoire afin de permettre aux étudiants de préciser leur projet professionnel (ce stage ne concerne évidemment pas les étudiants ayant choisi de suivre leur formation en apprentissage).

3 Le descriptif des cours de tronc commun est disponible au paragraphe suivant.

4 Dans l’option Gestion Quantitative cette spécialisation commence même dès le premier semestre.

(6)

2. Présentation des cours de niveau M1.

2.1. Premier semestre.

Le premier semestre du M1 débute⁵ le lundi 29 septembre et se termine le samedi 20 décembre, soit un total de 12 semaines. Les 10 premières semaines sont consacrées aux différents enseignements.

La 11^ème semaine, dite semaine « banalisée », est dédiée aux révisions et à l’organisation d’éventuels rattrapages. Les examens se déroulent durant la dernière semaine. Du point de vue des cours, le premier semestre est constitué de 6 unités d’enseignement (UE) donnant lieu à évaluation et à l’obtention de crédits ECTS⁶. Ces différentes UE comptent en tout 11 éléments constitutifs (EC) :

Intitulé des UE et EC Programmes Ects CM TD

UE Politique Générale et Finance

Stratégie et politique générale Etude des principaux outils de diagnostic stratégique de l’entreprise, formulation de préconisations de long et de moyen terme. Sensibilisation au lien entre stratégie et structure.

3 30

Politique financière Présentation des différentes techniques d’évaluation financière

d’une entreprise à des fins de communication externe. 3 20 15 UE Marketing

Méthodes quantitatives de marketing

Présentation des principaux outils quantitatifs utilisés en recherche

marketing avec applications informatiques. 3 10 20 Marketing stratégique et plan

marketing

Formalisation, par domaine d’activité stratégique, des choix de stratégie concurrentielle. Présentation des liens entre plan

stratégique et plan marketing. 3 10 20

UE Contrôle

Contrôle de gestion Donner aux étudiants une connaissance des outils de pilotage de

l’organisation et d’évaluation des performances. 6 40 20 UE Gestion des opérations

Management des systèmes d’information

Les enjeux des SI dans les organisations ; Evaluation et contribution des SI à la performance des processus de l’entreprise étendue ; Mise en œuvre des projets de SI ; SI et coordination et coopération.

1.5 15

Production et logistique

Sensibiliser les étudiants aux problèmes rencontrés dans le domaine de la gestion de la production et de la logistique et montrer l’enjeu stratégique de cette fonction dans la compétition entre entreprises.

1.5 20 UE Environnement de l'entreprise

Droit de la concurrence Ce cours vise à présenter les instruments juridiques qui permettent d’assurer le bon fonctionnement du marché français et du marché unique européen.

1.5 20 Fiscalité Panorama des principaux enjeux fiscaux de l’entreprise. 1.5 20

Economie industrielle

Comprendre le comportement stratégique des entreprises selon leur position dans le système productif et en interaction avec les politiques mises en œuvre par les pouvoirs publics.

3 20 UE Langue vivante T1

Anglais Anglais économique. 3 20

UE Vie professionnelle

Méthodologie de recherche de stage 0 20

Ces différents cours représentent 325 heures d’enseignements réparties en 205 heures de cours magistraux et 120 heures de travaux dirigés.

5 Les dates sont données à titre indicatif et sont susceptibles d’être modifiées (idem pour le second semestre).

6 La septième UE, Vie professionnelle, permet d’aider les étudiants dans leur recherche de stage (rédaction d’un CV et d’une lettre de motivation) et de les préparer à la rédaction de leur rapport. Cette UE ne donne pas lieu à évaluation.

(7)

2.2. Second semestre.

Le second semestre du M1 comporte au total 13 semaines réparties en 10 semaines d’enseignements, 1 semaine de congés d’hiver, 1 semaine banalisée pour les révisions et rattrapages et 1 semaine d’examens. Il débute le lundi 5 janvier et se termine le samedi 4 avril.

Ce semestre permet aux étudiants de débuter leur spécialisation avec cinq choix possibles. Les options Finance-Contrôle, Marketing et Ingénierie Immobilière sont présentées dans le paragraphe 2.2.1 ci-dessous. L’option Comptabilité-Contrôle-Audit est détaillée paragraphe 2.2.2 (page 8) et l’option Gestion Quantitative est décrite dans le paragraphe 2.2.3 (page 9).

Il est important de préciser que quelle que soit l’option de pré-spécialisation suivie, le semestre se termine obligatoirement par un stage d’une durée de 3 mois minimum. Ce stage donne lieu à la rédaction d’un rapport qui est évalué dans le cadre de l’UE Vie professionnelle (6 crédits ECTS) :

UE Vie professionnelle

Stage Mise en pratique des enseignements du Master. 6

2.2.1. Options Finance-Contrôle, Marketing et Ingénierie Immobilière.

A. Cours communs aux trois options.

Les étudiants choisissant l’une de ces trois options doivent obligatoirement suivre les 3 unités d’enseignement suivantes : Finance, Management et Langue vivante. Ces 3 UE représentent 16.5 crédits ECTS et 150 heures dont 90 de cours magistraux :

UE Finance

Trésorerie d’entreprise Présentation des pratiques de la gestion de trésorerie au jour le jour : équilibre de la relation de trésorerie, gestion des liquidités en date de valeur, placements et financements à court terme.

3 20 10 Marchés Financiers et Finance

Internationale

Ce cours présente le marché des obligations, des actions et de changes puis il initie les étudiants aux principaux produits échangés sur ces marchés.

3 20 10 UE Management

Mix Marketing Approfondi Introduction sur la cohérence entre segmentation marketing et variables du mix puis approfondissement sur chacune de ces variables.

3 30 Management des Ressources

Humaines

A l’issue de ce cours, l’étudiant doit être capable : d’analyser les pratiques de GRH d’une entreprise au delà du discours officiel, et d’identifier les effets des démarches des outils de GRH utilisés.

3 10 20 Management de projets Initiation au management des projets et à la mise en œuvre de la

stratégie. Les différentes étapes du management des projets sont présentées.

1.5 10 UE Langue vivante T2

Anglais Anglais économique 3 20

En supplément de ces cours communs, les étudiants doivent donc obligatoirement choisir une option de pré-spécialisation parmi les trois disponibles. Ces trois options représentent toutes un volume de 90 heures de cours magistraux correspondant à 7.5 crédits ECTS.

(8)

B. Cours de l’option Finance-Contrôle.

UE Finance-Contrôle Ects CM

Consolidation L’objet de ce cours est d’approfondir les techniques de

consolidation comptable. 1.5 20

Reporting et normes internationales

Ce cours a pour but de s’assurer que les étudiants maîtrisent

parfaitement les pratiques comptables internationales. 1.5 20 Contrôle de Gestion approfondi A partir d’étude de cas, développer la connaissance des pratiques

du contrôle de gestion chez les étudiants. 3 30 Méthodologie de l’Audit Initier les étudiants aux procédures de travail de l’audit. 1.5 20

Total 7.5 90

C. Cours de l’option Marketing.

UE Marketing Ects CM

Marketing international

Les problématiques marketing dans un contexte a minima Européen voire mondial : spécificités des attentes, déclinaison de l’offre de l’entreprise sur ses marchés.

1.5 20

Doing Business In Europe, Asie, Amerique

Mettre en exergue les contextes culturels, économiques et politiques, spécifiques aux trois régions de la triade, lors du déploiement opérationnel des stratégies internationales des entreprises.

1.5 30

Planification de l’action commerciale

Décliner le plan marketing en plans d’actions terrain : objectifs, dosage des outils, calendrier des actions, responsabilités, procédures de suivi.

1.5 10

Marketing des produits nouveaux Place de l’innovation dans la gestion du portefeuille de produits de

l’entreprise. Gestion de l’innovation. 1.5 20 Droit du commerce et de la vente

Présentation des principaux pièges juridiques que les commerciaux et les marketeurs doivent éviter. Information sur les points clés sur

lesquels être attentifs et des aides disponibles. 1.5 10

Total 7.5 90

D. Cours de l’option Ingénierie Immobilière.

UE Ingénierie immobilière Ects CM

Reporting et normes internationales

Ce cours a pour but de s’assurer que les étudiants maîtrisent

parfaitement les pratiques comptables internationales. 1.5 20 Contrôle de Gestion approfondi A partir d’études de cas, développer la connaissance des pratiques

du contrôle de gestion chez les étudiants. 3 30 Histoire de la ville, sociologie

urbaine, Données politiques de l’habitat

Déterminer la mesure dans laquelle les facteurs permanents et les facteurs actuels de l'évolution urbaine influencent et modifient le

produit immobilier. 3 40

Total 7.5 90

2.2.2. Option Comptabilité-Contrôle-Audit.

L’option Comptabilité-Contrôle-Audit (CCA) est constituée de l’UE Finance et de l’UE Langue présentées ci-dessous :

UE Finance

Trésorerie d’entreprise Présentation des pratiques de la gestion de trésorerie au jour le jour : équilibre de la relation de trésorerie, gestion des liquidités en

date de valeur, placements et financements à court terme. 1.5 20 10 Marchés Financiers et Finance

Internationale

Ce cours présente le marché des obligations, des actions et de changes puis il initie les étudiants aux principaux produits

échangés sur ces marchés. 1.5 20 10

UE Langue vivante T2

Anglais Anglais économique 1.5 20

Par ailleurs, elle est complétée par l’UE Finance-Contrôle et par deux UE spécifiques à cette option. La première se déroule durant le deuxième semestre et est composée de 3 cours. Les spécificités de ce diplôme (délivrance d’équivalences par rapport au diplôme d’expert-comptable)

(9)

imposent de compléter le programme précédent par une troisième UE (cette UE se déroule durant le mois d’avril) :

UE Finance-Contrôle

Consolidation L’objet de ce cours est d’approfondir les techniques de

consolidation comptable. 1.5 20

Reporting et normes internationales Ce cours a pour but de s’assurer que les étudiants maîtrisent

parfaitement les pratiques comptables internationales. 1.5 20 Contrôle de Gestion approfondi A partir d’étude de cas, développer la connaissance des pratiques

du contrôle de gestion chez les étudiants. 1.5 30 Méthodologie de l’Audit Initier les étudiants aux procédures de travail de l’audit. 1.5 20 UE Comptabilité-Contrôle-Audit-1

Comptabilité des sociétés Analyse comptable appliquée à la vie des sociétés, opérations sur

le capital et opérations de restructuration. 3 30 30 Informatique et comptabilité Présentation et utilisation de logiciels de comptabilité. 1.5 20

Droit des sociétés L’entreprise et la forme sociale, étude des principaux types de

sociétés. 3 40 10

UE Comptabilité-Contrôle-Audit-2

Management de projets Initiation au management des projets et à la mise en œuvre de la stratégie. Les différentes étapes du management des projets sont présentées.

1.5 10 Techniques comptables Technique comptable approfondie appliquée à des problèmes

spécifiques. 3 20 20

Fondements du droit et droit du crédit

Droit des obligations et spécificités du droit du crédit. 1.5 15 10

2.2.3. Option Gestion Quantitative.

L’option Gestion Quantitative est constituée de l’UE Finance et de l’UE Langue présentées ci- dessous :

UE Finance

Trésorerie d’entreprise Présentation des pratiques de la gestion de trésorerie au jour le jour : équilibre de la relation de trésorerie, gestion des liquidités en date de valeur, placements et financements à court terme.

3 20 10 Marchés Financiers et Finance

Internationale Ce cours présente le marché des obligations, des actions et de changes puis il initie les étudiants aux principaux produits échangés sur ces marchés.

3 20 10 UE Langue vivante T2

Anglais Anglais économique 3 20

Elle est complétée par deux UE spécifiques, l’UE Econométrie et Calcul actuariel et l’UE Marketing et séries temporelles :

UE Econométrie et Calcul actuariel

Econométrie MCG, Modèles dynamiques, systèmes d’équations, intégration et

cointégration (avec mémoire). 3 30 15

Calcul financier et actuariel Mathématique des taux d’intérêt, Annuités discrètes et continues.

Evaluation des obligations, actions, options et produits à terme. 3 30 15 UE Marketing et séries

temporelles

Séries temporelles Désaisonalisation, lissage, régression sur variables indicatrices,

modèles SARIMA et applications. 3 30 15

Marketing quantitatif – Analyse

conjointe Analyse Conjointe et applications informatiques sous SAS (avec

mémoire). 3 20 15

Mémoire Mémoires d'économétrie et de marketing quantitatif. 3

(10)

3. Conditions d’obtention du diplôme.

3.1. Principes généraux.

En master, l’établissement a défini une règle commune pour la première année. Dans celle-ci, il n’y a plus de compensation annuelle. La compensation entre les unités d’enseignement (UE) est uniquement semestrielle. En deuxième année de Master, il n’y a pas de règles communes à l’établissement. En revanche, des règles communes sont appliquées à toutes les spécialités d’une même mention.

La formule d’examen décrit, pour chaque étudiant et pour chaque étape de diplôme à laquelle il est inscrit administrativement et pédagogiquement, les modalités de son évaluation. Trois formules d’examen peuvent être appliquées :

• La formule d’examen standard,

• La formule d’examen pour l’enseignement à distance,

• La formule d’examen dérogatoire.

Le master de Sciences de Gestion est une formation « professionnalisante ». A ce titre, la présence est obligatoire. Par conséquent, pour la première année du master de Sciences de Gestion, seule la formule d’examen standard est possible. Elle s’applique donc à tous les étudiants sans exception. Dans ce cadre, pour chaque élément pédagogique (UE ou EC) au niveau duquel s’opère l’évaluation de l’étudiant, elle peut se décliner en deux versions : le contrôle continu et l’examen terminal.

Le contrôle continu est une succession d’épreuves, de nature diverse, qui visent à vérifier ponctuellement les acquis de l’étudiant. Ces épreuves sont appelées travaux ponctuels. A ces travaux ponctuels peut s’ajouter une épreuve finale qui est une épreuve récapitulative se déroulant à la fin de l’enseignement. Cette épreuve finale peut prendre deux formes :

• Le devoir final organisé et corrigé par l’enseignant dans le cadre des groupes qui composent la population inscrite à l’élément pédagogique.

• Le partiel, épreuve organisée et corrigée sous la direction du responsable de l’équipe pédagogique, commune à tous les étudiants inscrits à l’élément pédagogique.

L’examen terminal est une épreuve récapitulative se déroulant à l’issue de l’enseignement et commune à l’ensemble de la population étudiante inscrite à l’élément pédagogique considéré.

(11)

3.2. La prise en compte des absences, des dispenses et des crédits acquis.

Les absences

• Un étudiant reconnu absent au cours du semestre à plus de trois séances de travaux dirigés organisés dans le cadre d’un élément pédagogique est déclaré défaillant à celui-ci, que l’absence soit justifiée ou non.

• Un étudiant reconnu absent à une épreuve d’un élément constitutif d’une UE ou à une épreuve d’une UE, est déclaré défaillant à cet élément pédagogique, que l’absence soit justifiée ou non.

• Dès lors que l’étudiant est déclaré défaillant à un EC ou à une UE, les compensations ne peuvent plus s’effectuer.

Les dispenses

Aucune dispense de quelque nature que ce soit ne peut être accordée à l’exception des étudiants ayant validé des acquis (cf. point suivant) lors d’une précédente année dans le master 1 de Sciences de Gestion de l’Université Paris X – Nanterre.

La validation des acquis

L’étudiant qui bénéficie de validations d’acquis au titre d’éléments constitutifs ou d’unités d’enseignement acquis et capitalisés voit les crédits correspondants transférés. Les éléments pédagogiques ainsi validés sont neutralisés dans la détermination des résultats par l’affectation d’un coefficient de pondération égal à zéro.

3.3. Les règles de compensation, de capitalisation et de progression en master.

La composition des unités d’enseignement

Disposition n°1 : une unité d’enseignement (UE) peut être composée d’un ou de plusieurs éléments constitutifs (EC) et l’évaluation des étudiants peut être organisée, y compris lorsqu’il y a plusieurs éléments constitutifs, au niveau de l’UE.

La détermination du résultat de l’étudiant

Disposition n°2 : si l’évaluation des étudiants s’opère au niveau de chacun des éléments constitutifs de l’UE, le résultat obtenu à celle-ci est donné par la moyenne pondérée des notes acquises aux éléments constitutifs (compensation intra UE).

Disposition n°3 : les UE du premier semestre se compensent entre elles compte tenu de leur coefficient de pondération (compensation intra semestre).

(12)

Disposition n°4 : les UE du second semestre se compensent entre elles compte tenu de leur coefficient de pondération (compensation intra semestre) à l’exception de l’UE Stage.

Disposition n°5 : les premier et deuxième semestres de la première année de master ainsi que l’UE Stage ne se compensent pas.

Disposition n°6 : si le résultat obtenu à l’année est supérieur ou égal à 10, et si la moyenne obtenue aux UE fondamentales, compte tenu des coefficients de pondération est supérieure ou égal à 10, l’étudiant est déclaré admis. Une mention est alors attribuée selon le résultat obtenu à l’année :

Passable si : 10 ≤ Résultat < 12 Assez Bien si : 12 ≤ Résultat < 14 Bien si : 14 ≤ Résultat < 16 Très Bien si : 16 ≤ Résultat Sinon l’étudiant est déclaré non admis.

Si la compensation ne peut s’effectuer en raison d’une défaillance à un EC, à une UE ou à un semestre, l’étudiant est déclaré défaillant.

Disposition n°7 : si le résultat obtenu à un semestre est supérieur ou égal à 10, et si la moyenne obtenue aux UE fondamentales du semestre est supérieure ou égale à 10, l’étudiant est déclaré admis à celui-ci. Si la compensation au sein du semestre ne peut s’effectuer en raison d’une défaillance à un EC ou à une UE l’étudiant est déclaré défaillant.

Disposition n°8 : si le résultat obtenu à une UE est supérieur ou égal à 10, l’étudiant est déclaré admis à celle-ci. Cependant, aucune mention n’est attribuée.

• Si le résultat obtenu à une UE est inférieur à 10 mais que l’étudiant est admis, par compensation ou non, au semestre qui comprend cette UE il est déclaré admis par compensation à celle-ci.

• Si le résultat obtenu à une UE est inférieur à 10 et que l’étudiant est non admis au semestre qui comprend cette UE, il est déclaré non admis à cette UE.

• Si la compensation ne peut s’effectuer en raison d’une défaillance à un EC, l’étudiant est déclaré défaillant à cette UE.

La capitalisation des unités d’enseignement

Disposition n°9 : une unité d’enseignement (UE) est acquise et capitalisée dès lors que l’étudiant est déclaré admis ou admis par compensation à celle-ci.

(13)

Disposition n°10 : les éléments constitutifs des unités d’enseignement non acquises sont capitalisables dès lors que l’évaluation des étudiants est organisée au niveau de chaque EC et que la note obtenue est supérieure ou égale à 10.

La progression dans les parcours de formation

Disposition n°11 : un étudiant inscrit en première année du master de Sciences de gestion est autorisé à poursuivre en seconde année dès lors qu’il est admis à la première année. Un étudiant qui n’est pas admis en première année n’est pas autorisé à poursuivre conditionnellement en seconde année.

(14)

4. Présentation des spécialités « professionnelles » du Master de Sciences de Gestion (niveau M2).

L’entrée en deuxième année de master est sélective pour tous les étudiants. Après dépôt d’un dossier de candidature, un jury de sélection se réunit afin d’étudier le profil de chaque candidat. Le cas échéant, des entretiens de sélection sont également organisés. Finalement, pour certaines spécialités, la rédaction d’un mémoire peut être demandée en complément.

4.1. Gestion Financière.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

La spécialité « Gestion Financière » a pour vocation de former des professionnels dans les domaines du Corporate Finance et de la finance opérationnelle. Pour ce faire, il est fondamental d’apporter aux étudiants à la fois un bagage théorique solide qui leur permettra d’évoluer dans des contextes différents et changeants, et de relier en permanence cet acquis conceptuel aux réalités quotidiennes de la vie des entreprises et des marchés financiers.

DEBOUCHES PROFESSIONNELS

Les étudiants sont préparés à exercer des responsabilités financières opérationnelles dans l’entreprise, la banque, l’investissement et le conseil : analyse financière, gestion d’actifs, fusions & acquisitions, affacturage, gestion de trésorerie, crédit aux entreprises.

CONTENU DE LA FORMATION

Cette formation se focalise sur la spécialité « Gestion financière » au travers de cinq pôles constituant les unités d’enseignement : les techniques financières de base, la valorisation et le financement, l’ingénierie financière, le risque et la relation avec les marchés et la gestion financière opérationnelle de l’entreprise. Le volume horaire global est de 374 heures, dont 45% sont dispensés par des professionnels.

MODALITES PRATIQUES

Cette spécialité a une capacité d’accueil de 30 étudiants. Elle est ouverte aux étudiants en formation initiale et aux cadres d’entreprise désireux d’acquérir des compétences complémentaires.

Les cours sont rassemblés du jeudi après-midi au samedi matin. Cette organisation permet aux collaborateurs d’entreprise de participer au programme, et, aux étudiants en formation initiale d’effectuer un stage « long » (8 mois).

CONTACTS

Directeur de la spécialité « Gestion financière » : Dominique Jacquet

Secrétariat : Viviane Bertoni (Tél. : 01 40 97 73 93) / Viviane.bertoni@u-paris10.fr

(15)

4.2. Financement de projet - Financements structurés.

Le premier axe de la spécialité est la formation de professionnels dans le domaine du Financement de projet. Le financement de projet (Project Finance) est un montage utilisé pour des projets de grande ampleur (infrastructures) mais aussi de plus en plus pour des projets de taille moyenne, notamment dans les secteurs de l’énergie, des télécommunications, de l’eau, etc. Ce type de montage nécessite l’assemblage de compétences dans de nombreux domaines comme la finance, le droit, les études économiques, les techniques de construction, l’urbanisme.

Le second axe de la formation est l’étude des secteurs connexes au financement de projet que sont l’ingénierie financière immobilière et l’ingénierie du Venture capital en plein développement. Les financements structurés sont des montages légèrement différents mais ils utilisent des techniques proches et sont un complément naturel au financement de projet. Leur introduction dans l’enseignement ouvre des possibilités de débouchés supplémentaires.

Les diplômés pourront être embauchés dans des banques, des établissements financiers ou les services spécialisés de compagnies d’assurances, dans des agences de notation, chez des conseillers financiers, des investisseurs ou des fonds d’investissement spécialisés dans ce domaine, des concédants, des concessionnaires existants ou potentiels (société de construction, exploitants, industriels,…), etc. Ces embauches se feront dans des sociétés françaises et internationales.

D’un volume horaire global de 345 heures, dont 65% sont dispensés par des professionnels, cette formation, unique en Europe, permet de réduire substantiellement le temps de formation souvent égal à 5 à 7 ans de pratique selon les professionnels. Le contenu détaillé de chaque cours peut être consulté sur www.dessfp.com.

Avec une capacité d’accueil de 25 étudiants, cette formation peut dans certains cas être suivie en formation continue. Les cours sont rassemblés du jeudi après-midi au samedi matin. Cette organisation permet aux collaborateurs d’entreprise de participer au programme, et, aux étudiants en formation initiale d’effectuer un stage « long » (8 mois).

CONTACTS

Directeur du Master « Financement de projet – financements structurés» : Michel Lyonnet du Moutier Secrétariat : Viviane Bertoni (Tél. : 01 40 97 73 93) / Viviane.bertoni@u-paris10.fr

Site Internet : www.dessfp.com

(16)

4.3. Contrôle de gestion.

Former des contrôleurs de gestion, des auditeurs internes ou des responsables de l'organisation dans les entreprises industrielles et de services ainsi que dans les organisations publiques. La formation donne également accès à des fonctions d'auditeurs opérationnels dans des cabinets de conseil et d'audit.

La spécialité Contrôle de Gestion conduit les étudiants à occuper une place de contrôleur de gestion junior, auditeur interne junior, auditeur opérationnel externe. Dans ce cadre, ils seront rattachés au responsable d’une division ou d’une unité ou au responsable du contrôle de gestion au sein de la direction administrative et financière ou au sein de la direction générale. Dans ce cadre, ils seron chargés de tout ou partie des activités suivantes :

Elaboration des procédures et outils de gestion, Procédure budgétaire,

Reporting,

Clôture mensuelle, trimestrielle et annuelle et consolidation groupe, Conseil à l’amélioration des performances et à l’organisation, Assistance aux décisions d’investissement et suivi.

Selon la taille de l’entreprise, la fonction est plus ou moins centralisée. Elle s’appuie sur des systèmes d’information de plus en plus développés qui font l’objet d’un enseignement spécifique au sein de la spécialité contrôle de gestion.

Cette spécialité propose chaque année une section en apprentissage (30 étudiants) et une section en classique (30 étudiants). La formation classique peut dans certains cas être suivie en formation continue et offre la possibilité de présenter un dossier de VAE (Validation des acquis de l’Expérience).

CONTACTS

Directeur du Master « Contrôle de Gestion» : Patrick GIBERT

Secrétariat : Viviane BERTONI (Tél. : 01 40 97 73 93) / Viviane.bertoni@u-paris10.fr

(17)

4.4. Comptabilité, contrôle et audit.

Former des spécialistes des mécanismes comptables et financiers de l’entreprise, pouvant accéder à des fonctions de cadre supérieur

Préparer au Diplôme d’études supérieures comptables et financières (DESCF), passage obligé pour accéder aux professions d’expert-comptable et de commissaires aux comptes.

Fonctions : responsable comptable et financier, auditeur interne, auditeur financier, expert-comptable, commissaire aux comptes.

Les années récentes sont caractérisées par un développement de nouvelles normes de contrôle interne et la mise en place d’un nouveau référentiel comptable internationale rendant nécessaires la formation de spécialistes de haut niveau.

La première année de Master est commune à l’ensemble des spécialités et traite des disciplines en Sciences du Management. La seconde année se focalise sur la spécialité « Comptabilité Contrôle Audit ». Ces deux éléments (pluridisciplinarité et professionnalisation) sont les garants d’une insertion professionnelle adéquate des étudiants à l’issue de leur Master.

Cette spécialité propose chaque année une section en classique (1x35 étudiants).

La formation classique peut dans certains cas être suivie en formation continue et offre la possibilité de présenter un dossier de VAE (Validation des acquis de l’Expérience).

CONTACTS

Directeur du Master « Comptabilité Contrôle Audit » : Jean-Louis Medus

Secrétariat : Viviane BERTONI (Tél. : 01 40 97 73 93) / Viviane.bertoni@u-paris10.fr

(18)

4.5. Ingénierie immobilière.

Répondre aux besoins des entreprises du secteur de l’immobilier que ce soit en terme de formation initiale ou de formation continue.

Permettre aux étudiants de développer les réflexes professionnels et les savoir-faire, les facultés d’analyse et de synthèse, de travailler en équipe et, le cas échéant, de manager ces équipes, de développer un réseau professionnel pertinent et compétent, afin qu’ils acquièrent la capacité d’identifier les risques opérationnels (financiers, juridiques et fiscaux, administratifs, techniques), de les quantifier et de les gérer. Pour ce faire, le projet pédagogique allie en permanence la théorie et la pratique (études de cas, visites de sites, cours dans les locaux des entreprises).

La formation s’adresse à des étudiants en cursus supérieur traditionnel (Masters généralistes ou professionnels, cycles économiques et financiers, écoles de commerce, écoles d’architecture et d’ingénieurs, écoles professionnelles). Elle concerne également un public de professionnels diplômés au niveau bac + 4 ou à un niveau inférieur pour autant qu’ils peuvent justifier de 4 (pour le Master 1) ou de 5 années (pour le Master 2) d’expérience professionnelle immobilière en position « cadre ».

Les trois dernières promotions diplômées totalisent 74 étudiants, dont 59 étudiants en formation initiale, et 15 étudiants en formation continue (hors formation continue intra-entreprises).

90 % étaient en poste (directement en CDI pour 50 à 75 % d’entre eux, selon les promotions, et les autres en CDD avant la conclusion d’un CDI) dès la fin de leurs stages ou contrats d’apprentissage. Ils occupent des fonctions dans les domaines suivants : Promotion immobilière, Asset management et Investissement, Property management, Facilities management, Expertise immobilière et Conseil en immobilier.

Capacité d’accueil : 20 étudiants en formation initiale et 5 en formation continue.

Les cours ont lieu le jeudi et le vendredi ; le lundi, le mardi et le mercredi sont réservés à l’apprentissage. Les cours ont lieu à l’Université mais aussi dans les locaux des entreprises partenaires ou sur les sites d’opérations.

CONTACTS

Directeur du Master « Ingénierie Immobilière » : Philippe Richard

(19)

4.6. Gestion des PME-PMI européennes.

Les PME–PMI constituent le tissu économique principal de tous les pays de l’Union Européenne. Or dans chacun de ces pays, les impératifs du marché, la complexité croissante de l'environnement économique et l'ouverture européenne alourdissent les tâches des équipes dirigeantes de ces PME- PMI.

L’objectif de ce master est de former des cadres capables de faire partie de l’équipe de direction des PME-PMI. La formation vise donc d’abord à leur offrir de solides compétences dans tous les domaines de la gestion, leur permettant de maîtriser les outils techniques utilisés dans les PME-PMI européennes. Mais il s’agit aussi de fournir des connaissances et de capacités d’analyse permettant à ces futurs cadres de s’adapter aux évolutions juridiques, fiscales et économiques.

Les équipes dirigeantes des PME-PMI sont confrontées aux diverses facettes techniques et organisationnelles nécessaires à la bonne gestion de leur entreprise. Il est donc de plus en plus nécessaire pour elles de disposer, au sein de cette équipe dirigeante, de cadres multi-compétents.

Par ailleurs, des chefs d’entreprise s’inquiètent de la transmission de leur entreprise et souhaitent trouver des repreneurs compétents et de nombreuses personnes espèrent créer une entreprise dans les meilleures conditions possibles.

Capacité d’accueil : 20 étudiants en formation initiale.

CONTACTS

Directeur du Master « Gestion des PME-PMI européennes » : Geneviève Musca Secrétariat : Viviane Bertoni (Tél. : 01 40 97 73 93) / Viviane.bertoni@u-paris10.fr

(20)

4.7. Marketing opérationnel international.

Assurer une montée en compétence des étudiants en marketing opérationnel et en action commerciale, dans un contexte international. Dans nos économies mondialisées, il est impératif pour l’entreprise de créer un vivier de compétences sachant déceler les opportunités de marché et transformer des visées stratégiques en actions commerciales rentables.

Permettre une insertion rapide de l’étudiant dans le monde professionnel, à la croisée des fonctions commerciales et marketing, le niveau « Master » permettant à l’étudiant d’être force de proposition dans ces domaines et lui assurant un degré d’autonomie réel sur des fonctions du type chef de produit ou chef de projet.

Fonctions : Chef de produit ou de marque, Chef de projet, Responsable marketing opérationnel, Responsable marketing international, Responsable développement, Responsable de la promotion des ventes ou du marketing direct, Cadre commercial.

Les années récentes sont caractérisées par un développement du marketing vers les niveaux les plus opérationnels et par un rapprochement des domaines marketing et commercial. Les opportunités de développement de carrières sur ces métiers sont nombreuses.

Deux éléments (pluridisciplinarité et professionnalisation) au cœur de la pédagogie du diplôme sont les garants d’une employabilité maximum des étudiants à l’issue de leur Master.

Sur l’ensemble des deux années, 171 heures d’anglais en petits groupes, la préparation du test TOEIC et la présence de plusieurs cours prestés en anglais permettent à chaque étudiant d’effectuer de sérieux progrès dans la maîtrise de cette langue des affaires.

Cette spécialité propose chaque année deux sections en apprentissage (2x25 étudiants) et une section en classique (1x25 étudiants).

La formation classique peut dans certains cas être suivie en formation continue et offre la possibilité de présenter un dossier de VAE (Validation des acquis de l’Expérience).

CONTACTS

Directeur du Master « Marketing Opérationnel International » : Christophe BOISSEAU.

Secrétariat : Viviane BERTONI / Viviane.bertoni@u-paris10.fr Site Internet : www.master-marketing.org

(21)

4.8. Master Banque, Finance, Assurance (Ingénierie commerciale).

Donner des connaissances approfondies dans le domaine de la banque, de l’assurance et des marchés financiers ainsi que les bases d’une approche marketing et commerciale des différents clients : particuliers, professionnels, PME-PMI, grandes entreprises en France et à l’étranger.

Permettre l’insertion professionnelle dans une entreprise du secteur financier (banques, compagnies d’assurances, sociétés de bourse, sociétés de gestion de patrimoine..), plus particulièrement dans la fonction technico-commerciale.

Fonctions : Technico-commerciales dans le domaine de la banque, de l’assurance et des marchés financiers. Ces fonctions concernent toutes les entreprises du secteur financier, quel que soit leur statut (privé, public, sociétés anonymes, mutuelles) ainsi que les intermédiaires de ces entreprises (courtiers, agents généraux, conseillers en gestion de patrimoine).

La seconde année se focalise sur la spécialité « Banque, Finance, Assurance (ingénierie commerciale) » avec des enseignements en marketing, en anglais, en analyse financière, en mathématiques et déontologie financière…

Tous les cours font l’objet d’un contrôle continu. Des examens terminaux écrits et oraux et un mémoire de fin d’étude complètent le contrôle continu.

CONTACTS

Directeur du Master « Banque, Finance, Assurance (ingénierie commerciale) » : Daniel ZAJDENWEBER

Secrétariat : Viviane BERTONI / Viviane.bertoni@u-paris10.fr Site Internet : www.FIBASS.com

(22)

4.9. Management stratégique et international.

Ce master propose aux étudiants une connaissance solide des concepts de management stratégique nécessaires à tout manager, dans l’environnement national et international. L’objectif est de former des managers opérationnels dans un contexte européen ainsi que sur le continent asiatique et américain.

Les étudiants devront acquérir les compétences leur permettant de s’adapter à des cultures et à des comportements différents. Il s’agit ainsi de leur offrir des éléments d’information, de réflexion et de favoriser la rigueur méthodologique. La formation doit permettre aux étudiants de :

- maîtriser la coordination d’actions et de projets transversaux dans un contexte de diversité internationale,

- acquérir des capacités d’analyse et de synthèse, en vue d’apporter des conseils aux entreprises export, en terme de développement international,

- développer des capacités relationnelles afin de favoriser le travail de groupe, l’animation d’équipe et le leadership (mise en situation)

- assister un responsable marketing dans des projets de développement internationaux…

La création de cette spécialité se justifie notamment par la volonté des entreprises de bénéficier, en matière de politique de recrutement, des compétences managériales de cadres nationaux bi-culturels capables d’évoluer à la fois dans la culture de la société mère et celle du pays d’implantation. Ces besoins croissants des entreprises assurent aux diplômés des débouchés intéressants.

• consultant en organisation, systèmes d’information, nouvelles technologies

• chargé d’affaires : négociation, conception et pilotage de projets à l’échelon international

• responsable marketing international

• conseil en développement international (analyse des marchés internationaux, recherche d’opportunités d’affaires, commerce international, montage des dossiers de financement)

La seconde année se focalise sur la spécialité « Management Stratégique et International ».

L’enseignement se déroule sur 12 semaines (de la dernière semaine de septembre à fin décembre), et se poursuit par un stage à l’étranger d’une durée minimum de 6 mois.

CONTACTS

Co-Direction du Master « Management Stratégique et International » : Isabelle Bouty, Annie Garanto, Carole Godard.

(23)

4.10. Méthodes scientifiques de gestion.

Le master de Gestion, mention Gestion Quantitative forme des cadres capables d’utiliser les méthodes mathématiques, statistiques et informatiques d’aide à la décision dans les différents domaines de la gestion. Les méthodes économétriques et de traitement des séries chronologiques sont utilisées dans les problèmes de prévision. Les techniques d’analyse des données servent à explorer, segmenter ou

« scorer » la clientèle. Elles sont essentielles en marketing quantitatif (par exemple en marketing direct), mais sont de plus en plus utilisées en finance de marché. L’optimisation est à la base de nombreux modèles en finance, marketing ou gestion de la production. Toutes ces techniques demandent l’usage de logiciels.

Les principaux débouchés concernent d’une part le marketing quantitatif, d’autre part la finance de marché et l’actuariat d’assurance. Les emplois se répartissent aussi entre organismes financiers et d’assurances, sociétés d’études et entreprises industrielles. Les anciens élèves peuvent être chargés d’études statistiques, actuaires, gérants d’actifs financiers, gestionnaires de risques, chargés d’études marketing, gestionnaires et analystes de bases de données, chargés d’études logistiques, consultants…

Lorsque ces anciens deviennent responsables d’équipes ou de services, ou bien directeurs, leurs activités deviennent évidemment moins techniques. Par ailleurs, un annuaire regroupe les informations sur les anciens élèves dont le réseau fournit stages et emplois.

La spécialité « Méthodes Scientifiques de Gestion » reprend le programme et la suite du DESS du même nom qui fonctionne depuis 1985. La seconde année est donc consacrée avant tout à l’application des méthodes quantitatives, même si certains compléments méthodologiques sont encore enseignés.

Ces applications concernent avant tout le marketing quantitatif, la finance de marché et l’actuariat d’assurance qui offrent les meilleurs débouchés. Les étudiants sont surtout utilisateurs de logiciels, mais ils apprennent aussi à programmer en visual basic dans les logiciels ACCES ou EXCEL.

Cette spécialité a une capacité d’accueil de 20 étudiants. L’accès en seconde année nécessite un diplôme de master comprenant un cours d’Econométrie approfondie, un cours d’Analyse des données, un cours de Traitement des séries chronologiques, une formation en Gestion (Finance, Marketing).

CONTACTS

Responsable de la Spécialité : Thierry Fouque.

Secrétariat : Viviane Bertoni. Tél. 01 40 97 73 93 / Viviane.bertoni@u-paris10.fr