• Aucun résultat trouvé

التسويق الصيدلاني

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2021

Partager "التسويق الصيدلاني"

Copied!
87
0
0

Texte intégral

(1)

ةيروهمجلا ةيرئازجلا ةيطارقميدلا ةيبعشلا ةرازو ميلعتلا يلاعلا و ثحبلا يملعلا ةعماج دبع ديمحلا نب سيداب مناغتسم ةيلك لعلا وم ةيداصتقلاا و ةيراجتلا و مولع رييستلا مسق مولعلا ةيراجتلا ةركذم جرخت نمض تابلطتم لين ةداهش رتسام يميداكأ صصخت : قيوست ناونع ةركذملا نم دادعإ بلاطلا ة : تحت فارشإ ذاتسلأا : لعوب ي راس ة فسوي ينش نب ءاضعأ ال ل ةنج ةشقانملا : أ/ رداقلا دبع ينش نب ذاتسأ دعاسم سيئر ا ةعماج مناغتسم أ/ فسوي ينش نب ذاتسأ دعاسم ررقم ا ةعماج مناغتسم أ/ فارضوب ذاتسأ دعاسم شقانم ةعماج مناغتسم ةنسلا ةيعماجلا : 4102 -4102

ينلاديصلا قيوستلا

عمجمب ةلاح ةسارد

ةلديصلا

ةدحو

مناغتسم

(2)

لإا

ااهد

ينفرشي

نأ

يدىا

اذى

لمعلا

عضاوتملا

يذلا

لثمي

ةليصح

يتسارد

ةرمثو

يدهج

ىلإ

يبح

بة

يبلق

رونو

يتايح

عبنمو

يلمأ

ةداعسو

يبلق

ىلحأو

ام

قطني

وب

ناسل

يمأ

،ةيلاغلا

زعأو

بيطأو

قولخم

وظفح

للها

يل

يبأ

لاطأ

للها

يف

.هرمع

ىلإ

يتوخإ

ءازعلأا

بوذجم

و

ظوفحم

و

دمحم

و

ىفطصم

ىلإ و ءاقدصأ لك ىلإ

لك

يئلامز

يف

ةسارد

و قيوستلا ةعفد صخأب

بيرق و ديعب نم ينفرعي نم لك ىلإ

.

(3)

ركشتلا

مسب

للهاا

نمحرلا

ميحرلا

دمحلاو

للها

كلام

نوكلا

قلاخو

دابعلا

ملاع

بيغلا

ةداهشلاو

وب

نيعتست

ويلعو

،لكوتن

ىلصو

للها

ىلع

ويبن

ىفطصملا

ملسو

.

لوأ

يركش

وى

لله

بر

نيملاعلا

يذلا

ينقزر

لقعلا

ينقفوو

يف

ةريسم

مامتإو

هذى

ةركذملا

يتلا

وجرن

نوكت نأ

انوع

اعجرمو

دافتسي

ونم

لابقتسم

مدقتأو

تاركشتلاب

ةصلاخلا

ىلإ

لك

نم

مىاس

يف

زاجنإ

اذى

لمعلا

عضاوتملا

ءاوس

نم

بيرق

وأ

،ديعب نم

صخاو

ركذلاب

لك

نم

:

ذاتسلأا

فرشملا

فسوي ينشب

يذلا

انفرش

وفارشإب

ىلع

انتركذم

لو

م

لخبي

انيلع

وتاهجوتب

ةميقلا

ةليط

ةرتف

اىزاجنإ

.

امك

ركشأ

لك

نم

ينناعأ

ىلع

زاجنإ

هذى

ةركذملا

نم

نيرطؤم

ةسسؤم

GMD

مناغتسمب ةرهظ نحاطم

لكو

ةذتاسلأا

ءلامزلاو

يذلا

ينوناعأ

ملو

ولخبي

ا

يلع

مهئارآب

دعاسمو

هت

م

و

يل

لك

رخفلا

نأ

عفرأ

سفن

تارابع

ركشلا

ةذتاسلأل

نمم

ينوفرش

مهتيوضعب

يف

ةنجل

،ةشقانملا

لكو

نم

اولوت

اندادمإ

ملعلاب

ةفرعملاو

.

مسب

للهاا

نمحرلا

ميحرلا

دمحلاو

للها

كلام

نوكلا

قلاخو

دابعلا

ملاع

بيغلا

ةداهشلاو

وب

نيعتست

ويلعو

،لكوتن

ىلصو

للها

ىلع

ويبن

ىفطصملا

ملسو

.

لوأ

يركش

وى

لله

بر

نيملاعلا

يذلا

ينقزر

لقعلا

ينقفوو

يف

ةريسم

مامتإو

هذى

ةركذملا

يتلا

وجرن

نوكت نأ

انوع

اعجرمو

دافتسي

ونم

لابقتسم

مدقتأو

تاركشتلاب

ةصلاخلا

ىلإ

لك

نم

مىاس

يف

زاجنإ

اذى

لمعلا

عضاوتملا

ءاوس

نم

بيرق

وأ

،ديعب نم

صخاو

ركذلاب

لك

نم

:

ذاتسلأا

فرشملا

فسوي ينشب

يذلا

انفرش

وفارشإب

ىلع

انتركذم

لو

م

لخبي

انيلع

وتاهجوتب

ةميقلا

ةليط

ةرتف

اىزاجنإ

.

امك

ركشأ

لك

نم

ينناعأ

ىلع

زاجنإ

هذى

ةركذملا

نم

نيرطؤم

ةسسؤم

لاديص عمجم

مناغتسمب

لكو

ةذتاسلأا

ءلامزلاو

يذلا

ينوناعأ

ملو

ولخبي

ا

يلع

مهئارآب

دعاسمو

هت

م

و

يل

لك

رخفلا

نأ

عفرأ

سفن

تارابع

ركشلا

ةذتاسلأل

نمم

ينوفرش

مهتيوضعب

يف

ةنجل

،ةشقانملا

لكو

نم

اولوت

اندادمإ

ملعلاب

ةفرعملاو

.

(4)

سرهفلا

(5)

ةماعلا ةمدقملا

ب

لصفلا

لولأا

:

قيوستلا لوح تايمومع

02

ةمدقملا

20

ثحبملا

لولأا

: قيوستلا ةيهام

20

بلطملا لولأا : قيوستلا موهفم

20

بلطملا :يناثلا ةيمهأ تلااجمو قيبطت قيوستلا

20

بلطملا ثلاثلا : فئاظو فادهأو قيوستلا

20

ثحبملا

يناثلا

: ةيقيوستلا ةئيبلا .

11

بلطملا لولأا : موهفم ةئيبلا ةيقيوستلا

11

بلطملا يناثلا : فينصت ةئيبلا ةيقيوستلا

10

بلطملا ثلاثلا : تانوكملا ةيساسلأا ةئيبلل ةيقيوستلا .

10

ثحبملا

:ثلاثلا

.يقيوستلا جيزم

02

بلطملا لولأا : ةسايس جوتنملا

02

بلطملا يناثلا : رعسلا ةسايس .

00

ثلاثلا بلطملا : .عيزوتلا ةسايس

00

عبارلا بلطملا : .جيورتلا ةسايس

02

ةمتاخلا

00

يناثلا لصفلا

:

ينلاديصلا قيوست لوح تايمومع

.

00

ةمدقم

00

ثحبملا

لولأا

: ينلاديصلا قيوستلا موهفم

05

بلطملا لولأا : ينلاديصلا قيوستلا فيرعت

05

بلطملا يناثلا : ينلاديصلا قوسلا يف تلادابتلا عاونأ

00

(6)

بلطملا ثلاثلا : يقيوست طاشنك ةيلديصلا

03

ثحبملا

يناثلا

: ةينلاديصلا ةيقيوستلا ةئيبلا .

03

بلطملا لولأا : ةيجولونكتلا ةئيبلا

02

بلطملا يناثلا : ةيداصتقلإا ةئيبلا

02

بلطملا ثلاثلا : ةيعامتجلإا ةئيبلا

01

ثلاثلا ثحبملا

: ةينلاديصلا ةيقيوستلا ةطخلا دادعإ لحارم

00

بلطملا لولأا : تلاكشملاو صرفلا ديدحت

00

بلطملا يناثلا : تاعيبملا فادهأ عضو

00

ثلاثلا بلطملا : ةفدهتسملا قاوسلأا ديدحت . قيوستلا تايجيتارتسا

00

عبارلا بلطملا : يقيوستلا جيزملا تاودأ ديدحت ينلاديصلا

00

ةمتاخلا

03

لصفلا

ثلاثلا

:

لاديص عمجمب ةلاح ةسارد

51

ةمدقملا

51

لولأا ثحبملا

: .رئازجلا يف ةيودلأا لوح تايمومع

50

بلطملا لولأا : . يرئازجلا ةيودلأا قوس يف نوطشانلا

50

بلطملا يناثلا : ةسسؤملا لوح ةيخيرات ةحمل

53

بلطملا ثلاثلا : ةسسؤملا فيرعت

01

ثحبملا

يناثلا

: اهريست ماظنو ةسسؤم ةناكم

00

بلطملا لولأا : ةيودلأل ينطولا عزوملا عقاوو ةناكم

00

بلطملا يناثلا : ن اهلمع ةقيرط و ةسسؤملا يف رييستلا ماظ

00

بلطملا ثلاثلا : . ةسسؤملا لخاد رييستلا فئاظو

00

ثحبملا

ثلاثلا

: .اهفادهأ و ةسسؤملل يميظنتلا لكيهلا

00

بلطملا لولأا : ضعب ماسقأ ةسسؤملا لكيهلا يرادلإا ةسسؤملل

00

:يناثلا بلطملا حلاصملا ةيسيئرلا و اهماهم

03

ثلاثلا بلطملا : ةسسؤملا فادهأ و ماهم

02

(7)

عبارلا ثحبملا : .ةسسؤملا هجاوت يتلا تاديدهتلاو صرفلا

30

ةسسؤملا هجاوت يتلا تاديدهتلا و صرفلا : لولأا بلطملا

30

ةسسؤملا اهنم يناعت يتلا لكاشملا : يناثلا بلطملا

30

ةمتاخلا

35

ةماعلا ةمتاخلا

30

لاكشلأا سرهف

لكشلا مقر ناونعلا ةحفصلا 10 تانوكملا ةيساسلأا ةيقيوستلا ةئيبلل

15

12 عاونأ تاونق عيزوتلا

03

10 ةينلاديصلا ةيقيوستلا ةئيبلا

03

10 ةيقيوستلا ةطخلا دادعإ لحارم ةينلاديصلا

00

10 ةسسؤملل يميظنتلا لكيهل لاديص عمجم

02

10 ةسسؤملا حلاصم و ماسقأ لاديص عمجم .

02

(8)

ةماعلا ةمدقملا  ةماع ةمدقم : اذكو ةمولعملل رمتسلدا لاقتنلااو تَبكلا تٍمزلا عراستلاو ةديدلجا تاتَغتلدا لظ في مويلا لماعلا نإ لقنلو راعشتسلااو دصرلل ةليسوك ملاعلإاو لاصتلااب مامتىلاا ةرورضب ىحوأ ،ةلدوعلا موهفم روهظ م تُبتو ةسفانلدا موهفم سكعت تارشؤلدا هذى نوك ،ةديدلجا تاعادبلإاو راكفلأا ةجردو ،اهتناك تىحو ،وبويعو هايازم زبرت داعبإ ديدج تَغت لكل نأ فورعلدا نمف ،تاسسؤملل ةبسنلاب اهتيهمأو اتهروطخ قرطلا لك تٌبتت نإ اهيلع ناف قوسلا في ءاقبلاو رارمتسلااو عافدلاو ةهجاولدا نم ةسسؤلدا نكمتت ديدج اقافأ حتف قيوستلا لاجمف ،ةبسانلدا ةيقيوستلا لئاسولاو بيلاسلأاو تاطاشنلا للاخ نم اهمامأ ة هاتج هدييأت بسكو وئاضرإ ءارو يعسلاو تُكلهتسلدا تابغرو تاجاح ىلع فرعتلا لجا نم ةعبتلدا ةينفلا علسلا نم ةلثامتم ةعوملر لىإ تايطعلدا هذى لك ةجمرتو قوسلا تابلطتم في ثحبلا اذكو ،ةسسؤلدا معلا ىرخأ ةهج نم و ،ةهج نم اذى تامدلخاو في ةلثمتلدا ةسسؤلدا تادوهلر تاجرلس حرط ىلع ل لجأ نم لعافتي يذلا يقيوستلا جيزلدا ىلع دامتعلااب ةفدهتسلدا تائفلا لىإ تامدلخاو علسلاو راكفلأا . ةسسؤملل ةيقيوستلا ةياغلا قيقتح جوتنلدا نم لك نإ ، عم قفاوتت تيلا ةيقيوستلا ةطلخا نمض جردني عيزوتلاو جيوتًلا ،رعسلا يلكلا فدلذا لىإ لوصولل ةليسو يقيوستلا جيزلدا رصانع نم رصنع لك برتعيو ، لكك ةسسؤلدا فادىأ تلا" وى انمامتىا رولز ناك ناو ،ةسسؤملل قيوس نم ةسسؤلدا ةروص سكعت تيلا ةآرلدا ةباثبم برتعي يذلا " تلا دوهلجا لذب للاخ نمف ،ةسفانلدا دض حلاسلاو لخادلا يقيوس ا قلخ لىإ لصن ة جوتنلدا نع عابطن دق تُثحابلا عيجمو ،لاعف بلط لىإ ةحاتلدا ةيئارشلا ةردقلا ليوتحو قوسلا قاطن عيسوتو ،كلهتسلدا ىدل انى نمو ،اهتيهمأ نم مغرلاب قمعم لكشب اهيلإ اوقرطتي لم تلالر كانىو ةيقيوستلا تاعوضولدا اولوانت . ةينلاديصلا تاجتنلدا جيورت ةيجيتاتًسا ةركف تءاج

(9)

ةماعلا ةمدقملا ةفاكل ةيحصلا ةياعرلا يمدقت متي الذلاخ نمف ،سانلا ةايح في ةتَبك ةيهمأ الذ ةعلسك ءاودلا نإ وناف ،يعامتجلاا وعضو ناك امهم ،ناسنلإل ةيرورض ةجاح لثتد ةيئاودلا ةعلسلا ناف انىو ،عمتلمجا دارفأ .ةعلسلا هذى نع ءانغتسلاا نكيم لا يلاع ةميق تاذ تامدلخاو علسلا تناك اذإو دق ةيئاودلا ةعلسلا نأ لاإ ،انتايح في ةغلابو ة .اهعفانمو اهتهمأ ثيح نم وأ ،اهيلإ ةجالحا ةعيبط ثيح نم علسلا عاونأ ةيقب نع فلتتخ

ةماعلا ةيلاكشلإا : لاوأ

يى انى اهحرطن تيلا ةيساسلأا ةيلاكشلإا نإ : -ةينلاديصلا تاسسؤلدا في قيوستلا فيظوت ةيهما ىدم ام ؟ :ةيعرفلا ةلئسلأا نم ةعوملر ةيلاكشلإا هدى تتح جردنت 1 - قيوستلا وىام ؟ 2 - ولحارم مىأ ام و نيلاديصلا قيوستلا وىام ؟ 3 - لًاغتسم ةدحو لاديص عمجبم قيوستلا فيظوت ةيهما نمكت اميف ؟

تايضرفلا :ايناث

تايضرفلا هذى حرطب تمق ةلئسلأا ىلع ةباجلإلو 1 - دامتعلاا يرورض نم سيل فدهتسلدا قوسلا تابلطتلد قيقدلا صيخشتلا ىلع . 2 - .ةيودلأا صيخ يذلا قيوستلا كلذ وى نيلاديصلا قيوستلاو نياسنإ طاشن نع ةرابع وى قيوستلا 3 - و ،ةرفوتلدا تامولعلدا ىلع اءانب ،فدهتسلدا روهمجلل قيقدلا رايتخلاا ةيلاصتا لئاسو ىلع ادامتعا . ةلاعف

(10)

ةماعلا ةمدقملا

:اثلاث

ثحبلا ةيمهأ

1 - . عجارلداو بتكلا ويف صقني ثحبب ةبتكلدا ءارثإ 2 - اهستكي تيلا ىبركلا ةيهملأا قيوستلا . يئاودلا

ثحبلا فادهأ :اعبار

ةيلاتلا فادىلأا قيقحتل ةلوالز ونوك رملأا ةقيقح في جريخ ل اهنم ضرغلا و ةساردلا هدلذ انلوانت نإ : -نيلاديصلا قيوستلا ةيهمأ ديدتح و رصح ةلوالز - .ةلاعف و ةلماش ةقيرطب ةيقيوستلا ةفسلفلا راهظإ ةلوالز - راهظإ ةلوالز قيوستلا .اهيلإ ىعست تيلا فادىلأا قيقحتل ةسسؤلداب

ثحبلا عوضوم رايتخا عفاود و تارربم:اسماخ

في يليامك يى و عوضولدا ادى رايتخلا تٍتعفد بابسأو تاربرم ةدع كانى ةقيقلحا : 1 . في انصصتخ مكبح .ةيقيوستلا عيضاولدا ةساردل انليم و ةيعمالجا انتسارد للاخ نم قيوستلا 2 . ةيناكمإ ثحبلا في صيخشت تلاكشلدا ةيقيوستلا تيلا نياعت اهنم تاعانصلا في تاسسؤلدا . 3 . لأا ةيهم ةغلابلا فيظوتل ةيقيوستلا في لدا تاسسؤ .

اسداس

:

تاسارد

ةقباس

* وب ،دملزتَنم ةيواعم نب ،بيط " قيوستلا يجيتاتًسلاا تامدخلل في تاكرش لاصتلاا " ةركذم، سناسيل دهعم مولع ،تَيستلا زكرلدا ،ةيدلداب يعمالجا ةنسلا ،ةعبارلا 2006 * 1 يخمز تَم،رضلخ ليتًم،دولوم ةسسؤلدا،دملز ا ةيداصتقلا تايجيتتًساو ،قيوستلا ةركذم سناسيل دهعم مولع ،تَيستلا زكرلدا يعمالجا . ةيدلداب ةنسلا، ةعبارلا

اعباس

:

جهنملا

مدختسملا

يف

ثحبلا

نم لجأ ةسارد ةيلاكشلإا عوضوم ثحبلا ، ليلتحو ،اىداعبأ ،اهبناوج اهجئاتنو ، و ةباجلإا ىلع تلاؤاست ةيلاكشلإا ، تابثإو ةحص تايضرفلا ، تتد ةساردلا دامتعلااب تُجهنلدا ىلع يفصولا و يليلحتلا زاربلإ مىأ ميىافلدا و تاودلأا و تابراقلدا ةطبترلدا عوضولداب مالدلإا و به ،ا اهنمو مكحتلا في

(11)

ةماعلا ةمدقملا عوضولدا ةيغب رورلدا بناجلل يقيبطتلا ، و يذلا لاديص عمجبم ، و اندامتعا لع جهنم ةسارد ةلالحا و عملجا تُب تُجهنلدا تُقباسلا طاقسإ تُلوالز ام ءاج في بنالجا رظنلا ي ىلع هذى ةسسؤلدا ، و نايبت ىدم مادختسا ميىافلدا ةدراولا اًقباس . انماث : تابوعص ةساردلا تزَّكرت تابوعصلا في اساسأ ةسارد ةلالحا نيأ انتهجاو لكاشم ،ةدع اهنم ةبوعص صبتًلا ءارجإ ةتًفل ،ةلوبقم اذكو ةبوعص لوصلحا ىلع ضعب تايطعلدا تانايبلاو ، اذكو ضقانتو براضت ضعب تامولعلدا عم اهضعب ضعبلا . اعسات : تاميسقت ثحبلا لىإ وميسقتب انمق عوضولدا اذى ةساردل ثلاث لوصف : 1 - لولأا لصفلا : . قيوستلا موهفمو ةيىام ويف ضرعتسي يديهتد لصف نع ةرابع 2 نياثلا لصفلا : . نيلاديصلا قيوستلا ةسارد ويف لوانتي 3 -لا لصف-لا ثلاث : اديص عمجبم ةيقيبطت ةسارد ل لًاغتسم ةدحو .

(12)

قيوستلا لوح تايمومع لولاا لصفلا ةمدقملا : دقتعي ضعب تُثحابلا لاجرو لامعلأا نأ ةفيظو ،قيوستلا تسيل تاذ ةيلعأ ةبرتعم ةبسنلاب تاسسؤملل ةيداصتقلاا ةلماعلا في نادلبلا ،ةيمانلا ىلع ساسأ نأ ةلكشلدا ةيسيئرلا تيلا اههجاوت هذى المج تاعمت يى ةلكشم صقن ،جاتنلإا ثيح لك ام ضرعي في قوسلا متي وصاصتما ،لماكلاب ببسب زجع ضرعلا نع ةرياسم ،بلطلا اذل ناف ةفيظو قيوستلا بسح ءلاؤى برتعت تَغ ،ةيرورض لثلؽو اىدوجو ريذبت دراوملل دوهلجاو . امأ في ا لمج تاعمت ةمدقتلدا كانى ضئاف في ،جاتنلإا ةلكشلداف انى يى فيرصت جاتنلإا . رهظف موهفلدا يقيوستلا في ا لمج تاعمت ةيلاسمأرلا ،ةمدقتلدا اديدبر في تايلاولا ةدحتلدا ةيكيرملأا قيقحتل ةدع فادىأ اهلعأ : قيقبر ىصقأ حبر نكلش ،ةسسؤملل ونأو ليحتسي وقيبطت في لودلا ةفلختلدا ضعبل تاسايسلا ،ةيقيوستلا وأ مدختسي ضعب تاسسؤلدا ةيقيوستلا لثم قاوسأ ،حلبفلا ضراعلدا ،ةقورلأاو اننإف دقتعن نأ ةفيظو قيوستلا ةيرورض ةبسنلاب تاسسؤملل ةلماعلا في نادلبلا ةفلختلدا رظنلاب لىإ تاطاشنلا تيلا جردنت نمض ةيلمعلا ةيقيوستلا اصوصخ عم روهظ قاوسأ ،ةديدج لعفب حاتفنلاا يراجتلا ،يداصتقلااو ولظو لدعم اكسلا ن عافتراو لخدلا اىتَغو نم تاتَغتلدا تيلا بلغ ىلع يأ فوقولل في اههجو لامعتسا قيوستلا يذلا اىدعاسي ىلع دومصلا في وجو هذى تاتَغتلدا لاإو نوكتس نه اهتيا ةيمتح . لصفلا اذه ميسقت مت دقو ىلإ ثلاث يتلااك ثحابم : لولاا ثحبملا : ةيهام قيوستلا يناثلا ثحبملا : ةئيبلا ةيقيوستلا ثلاثلا ثحبملا : جيزملا يقيوستلا

(13)

قيوستلا لوح تايمومع لولاا لصفلا ثحبملا لولأا : ةيهام قيوستلا لثلؽ قيوستلا دحأ ةطشنلأا ةيساسلأا تيلا موقت به ا ةسسؤلدا لامعلأا امك،ةثيدلحا دعي ارولز ايجيتاتًسا ةيلأ ةهجاوم تُب ةسسؤلدا و ةئيبلا تيلا دجوت امك،اهيف نأ ىدم حالص ةسسؤلدا في ءادأ اذى ،طاشنلا ددلػ ىدم حاجنلا يذلا نكلؽ نأ رفست ونع ايلمع اته ، مغرلابو نأ رىوج ةيلمعلا ةيقيوستلا دق هاعو و وكردأ ناسنلإا بقلح لىولأا نم خيراتلا ،يرشبلا لاإ نأ اتَثك نم تاىابذلاا ةيركفلا تيلا تزرب نم للبخ روطت موهفم قيوستلا لا لازت بلطتت نم طيلست ءوضلا ىلع فيرعتلا قيوستلاب و حيضوت لك ونيماضم ةيساسلأا . بلطملا لولأا : موهفم قيوستلا دقل ديعأ فيرعت قيوستلا في تاونسلا ةتَخلأا ارظن تَغتل فورظلا تيلا تطاحأ طيبرو ،وب رظنيو نلآا قيوستل ىلع ونا ةعوملر نم ةطشنلأا تيلا قلعتت ،عيزوتلاب ب،داصتقلااب ةرادلإا ذابزاب، ،تارارقلا ىوقلاب ةيعامتجلاا . 1 -فيرعت ةيعمجلا ةيكيرملأا قيوستل ) ةنس : (1960 وفرعت ىلع ونأ ؛ ةرابع نع ةطشنأ لامعلأا ةصالخا ويجوتب عفدو علسلا تامدلخاو نم جتنلدا لىإ كلهتسلدا وأ مدختسلدا 1 امك وتفرع اضيأ ىلع ونأ مايقلا ةطشنأب عورشلدا تيلا وجوت عفدتو علسلا تامدلخاو نم جتنلدا لىإ كلهتسلدا يئاهنلا وأ يتًشلدا يعانصلا 2 2 -فيرعت ناذاتسلأا Cumdiffand ، : Still قيوستلا وى ةيلمعلا ةيرادلإا تيلا متي اهتطساوب ءاقتللاا قيقبر تُب علسلا تُبو قاوسلأا نمو الذلبخ لوحتت ةيكلم تاجتنلدا 3 3 -لوقي ذاتسلأا Howard نع قيوستلا : نمضتي قيوستلا ديدبر تاجالحا تابغرو تُكلهتسلدا و اهمهفت ىلع ءوض اقاط ،ةأشنلدا تمو فيرعت تُصتخلدا به ا يكل لكشي و تاجتنلداا قفو تاجالحا قباسلا اىديدبر ثم 1 دبع ملاسلا ،فحقوبا " قٌوستلا : ةهجو رظن ةرصاعم " ،ةرهاقلا، ةبتكم عاعشلاا 2001 ص، 39 2 دملز ديعس دبع ،حاتفلا " قيوستلا "، راد ةضهنلا ةيبرعلا ةعابطلل و ،رشنلا ،رصم 1983 ص، 32 3 سفن عجرملا ،قباسلا ص 32 -32

(14)

قيوستلا لوح تايمومع لولاا لصفلا يصوت اذلذ ولك لىإ كلهتسلدا ةرم ،ىرخأ امأ نع ةرادا قيوستلا يهف وطيطبز ةباقرلا ىلع تايلمعلا ةيقيوستلا قيقحتل فدى عم تُ 1 . 4 -و لوقي ذاتسلأا Kotler نأ قيوستلا ( : وى طاشن دارفلأا وجولدا لىإ عابشإ تاجالحا تابغرلاو نم 2 للبخ ةيلمع ةلدابلدا ) نمو للبخ فيراعتلا ةقباسلا نكلؽ يمدقت فيرعتلا لياتلا قيوستلل ىلع ونأ : ( ةيلمعلا تيلا أدبت نم طيطبز ذيفنتو علسلا تامدلخاو لىإ الذاصيإةياغ لىا ،كلهتسلدا ى فد عابشإ وتاجاح وتابغرو نم للبخ ةيلمع لدابتلا .) بلطملا يناثلا : ةيمهأ تلااجمو قيبطت قيوستلا فلتبز ةيلعأ قيوستلا فلبتخاب عون تاسسؤلدا ،اهمجحو فلبتخابو ةئيبلا ةدجاوتلدا امك،اهيف فلتبز فلبتخإب يعو ،كلهتسلدا وتردقو ىلع ةياحم وسفن عافدلاو نع ،ولحاصم فيو اذى بلطلدا لوانتنس ةيلعأ قيوستلا اميف نمكت و تلاالر تيلا قبطي اهيف قيوستلا . لاوأ -ةيمهأ :قيوستلا 3 نإ رىوج ةايلحا ةيداصتقلاا وى عابشإ تاجاح و تابغر تُكلهتسلدا نم ،ةهج قيقبرو فادىأ ةسسؤلدا ةجتنلدا و ةقوسلدا نم ةهج ،ىرخأ ثيح تحبصأ لك تامظنلدا ته مت قيوستلاب الد ول نم ةيلعأ ةغلاب في قلخ عفانلدا ىلع ىوتسلدا لك نم ،ةسسؤلدا ا لمج عمت كلهتسلداو . 1 -ىلع ىوتسم ةسسؤملا : -موقت ةسسؤلدا فيرصتب اجتنم تها في لظ طاشنلا ،يعانصلا نم للبخ قيوستلا كلذو دعب تَفوت اى تامولعلدا ةيقيوستلا ةقفاولدا تايجالح و تابغر كلهتسلدا . -وزغ قاوسلأا ةيلودلا نم للبخ فاشتكا صرفلا ةيقيوستلا في هذى قاوسلأا بولسأب رامثتسلاا بينجلأا ،رشابلدا وأ تَغ رشابلدا ةفاضإ ةهجاولد ةسفانلدا . 2. ىلع ىوتسم عمتجملا : -قلخ صرف ،فيظوتلا ثيح نأ دوجو طاشن يقيوست ةمظنلداب بلطتي تُيعت ةلامع في ةدع تلاالر ةفلتلس ل نامض رارمتسا قيقبر ومنلا يداصتقلاا . سفن عجرملا قباسلا ، ص 32 1 سفن عجرملا ،قباسلا ص 32 2 3 وب ،دمحمرٌنم ةٌواعم نب ،بٌط " قٌوستلا ًجٌتارتسلاا تامدخلل ًف تاكرش لاصتلاا " ةركذم، سناسٌل دهعم مولع ،رٌٌستلا زكرملا ًعماجلا ،ةٌدملاب ةنسلا ،ةعبارلا 2006 ص، 16 ، 17

(15)

قيوستلا لوح تايمومع لولاا لصفلا -ا لثملأا للبغتسلا دراوملل تايناكملإاو ةيقيوستلا ثوحبلاب مايقلا قيرط نع . -ةبسانلدا نكاملأا في بلطلاو ضرعلا ءارجإ للبخ نم تامدلخاو علسلل لئادبلا ةفرعم -ا لخ-اد ةيى-افرل-ا تَفوت لمج ةشيعلدا ىوتسم تُسبر قيرط نع عمت 3 ىوتسم ىلع كلهتسملا : ناشب تُكلهتسلدا تابغرب ميمصتلا ةرادلإا غلببإ قيرط نع جتنملل ةيلكشلا ةعفنلدا قلخ :ةيلكشلا ةعفنلدا فيلغتلا قرط تىحو ،تامادختسلاا ،ةدولجا ،ةيعونلا ثيح نم ءاوس ةبولطلدا علسلا . اكم في علسلا تَفوتب عيزوتلا قيرط نع :ةيناكلدا ةعفنلدا نه مئلبلدا ا . ةعفنلدا بسانلدا تقولا في كلهتسلدا يديأ في ةسسؤلدا تاجتنم تَفوتب كلذو :ةينامزلا . في ءدبلا ول تٌستي تىح ءارشلا تقو ،كلهتسلدا لىإ جتنلدا نم علسلا ةيكلم لقن في لثمتت :ةيزايلحا ةعفنلدا عافتنلااو اهمادختسا به .ا نإ قيوستلا لثلؽ ةوق فيةيميظنت داصتقا ا لمج عمت ونلأ رثؤي في عيزوت علسلا ،تامدلخاو لياتلابو في ةايح ،سانلا كشلاو نأ كلهتسلدا امدنع مهفي رثكأ ةيلمعلا ةيقيوستلا فوسف حبصي اكلهتسم ادشار . ايناث - تلااجم قيبطت قيوستلا : لم دعي ضاتًفلاا ىلع نأ لك طاشن يقيوست وفدى حبرلا ،امئاق ثيح رهظ اذى طاشنلا في تاسسؤلد تيلا اوةيبطلاتامدلخاقيوستيفهتلمعتسايتلا،ةيموكلحاوةيتَلخاتاسسؤلداك،حبرلافدهتستلا لمج تلاا ةيركسعلا ، ىلعو اذى ساسلأا نكلؽ رظنلا لمج تلاا قيوستلا نم نيروظنم الع : 1 -قيوستلا قيضلا : فدهتسي تاسسؤلدا تيلا ىعست قيقحتل ،حبرلا في ةتًف ةينمز ةتَصق نود ذخلأا تُعب رابتعلاا ةعفنلدا تيلا لصلػ اهيلع كلهتسلدا تاكرشلاك ةددعتلدا تايسنلجا . 2 -قيوستلا لماشلا وأ عساولا : فدهتسي عيجم ءاوس،تاسسؤلدا تناك ته فد لىإ قيقبر حبرلا مأ ،لا ءاوسو تناك تاجتنلدا ،علس ،تامدخ وأ ،راكفأ زكريو اذى موهفلدا ىلع ةيىافر تُكلهتسلدا و ا لمج عم في لجلأا تَصقلا و ،ديعبلا قدانفلاك ،كونبلاو تاكرش ،تُمأتلا و تاكرش تلااصتلاا . ونمو قيوستلاف حبصأ ةفيظو ةعئاش قيبطتلا ضغب رظنلا نع اهفادىأ وأ ةيعونأ اهجاتنإ .

(16)

قيوستلا لوح تايمومع لولاا لصفلا بلطملا ثلاثلا : فئاظو فادهأو قيوستلا عرفلا لولأا : فئاظو قيوستلا دعت ةسارد فئاظولا ةيقيوستلا ىدحأ لحارلدا ةيساسلأا ةساردل ،قيوستلا ثيح مزلتسي ميسقت طاشنلا يقيوستلا لىإ ءازجأ ةتَغص تٌستيل ليلبر لك ءزج نم لماش ا و قلطي ىلع مسا و فئاظ قيوستلا و نكلؽ اهميسقت لىإ ثلبث عاونأ : لاوأ - فئاظو لقن ةيكلملا : ىوتبر هذى ةفيظولا ىلع تييلمع ( عيبلا - و ءارشلا ) 1 -ءارشلا : كانى ضعب ةطشنلأا تيلا لخدت نمض ةفيظو ءارشلا نكلؽو اىركذ اميف يلي :  ديدبر تاجالحا بلطلاو .  ثحبلا نع رداصم ضرع هذى داولدا علسلاو  قافتلاا تُب عئابلا ىتًشلداو ثيح نأ دقعلا وى لقان ةيكلملل .  مييقت رارق ءارشلا ىلع ساسأ ءادلأا يلعفلا ةعلسلل ةنراقم عم ءادلأا عقوتلدا . 2 -عيبلا : قلعتت ةفيظو عيبلا اساسأ فاشتكاب بلطلا ىلع ،علسلا ثحبلاو نع تُكلهتسلدا نيذلا نكلؽ عيبلا ملذ رعسب ،لوقعم نمو فئاظولا ةيساسلأا يى عملجا تُب عئابلا و ،يتًشلدا امإ نع قيرط نم مهلثلؽ وأ ،ةرشابم ةفيظو عيبلا نمضتت فئاظولا ،ةيليهستلا ةفيظو ميمصت طيطختل ،ةعلسلا و ةفيظ قلخ بلطلا . ايناث - ةفيظو لاقتنلاا يداملا : 1 -لقنلا عيزوتلاو : وى طاشنلا يذلا كرلػ ا علسل نم رداصم اهجاتنإ لىا رداصم اهكلبهتسا ، موقيو ى هذ ةمهلدا عئابلا يتًشلداوأ لاإ، ضعب تاسسؤلدا ةصصختلدا ا تيل دق لىوتت به ،لمعلااذ لثم ةكرش ككسلا ،ةيديدلحا ةكرشو ناتَطلا ... لخإ . نإ ةفيظو لقن ةيكللدا الذ رثا ىلع ةيلمع عابشإ تاجايتحا ،كلهتسلدا ةلثمتلداو في : -تُسحتلا في بولسأوةعرس لقنلا يدؤي لىإ ضيفبز ةيمك ،علسلا ضورفلداو اهنيزبز و لياتلاب يدؤي لىإ ةدايز لدعم نارودلا في جاتنلإا و عيزوتلا . -تُسبر بولسأ لقنلا لىإيدؤي ضيفبز ةفلكتلا لياتلابو راعسلأا . 2 -نيزختلا : تٍعيو نيزبز ةعلسلا مابسإذنم اهجاتنإ تُلح بلطلا ،اهيلع فيو للاالر نيزبز ىلع ةسسؤلدا نأ ذختت تارارق ةديدع لثمتت يلياميف :  نزخلداعون ةلمعتسلدا .

(17)

قيوستلا لوح تايمومع لولاا لصفلا  عقوم نزاخلدا .  رايتخلاا تُب ةيكلم نزاخلدا اىراجئتساو . 3 -طيمنتلا و بيترتلا 1: أ. طيمنتلا : وى عضو سيياقم تافصاومو ةتباث ،علسلل ثيبح لهسي ىلع كلهتسلدا نأ فرعتي اهيلع ،اهلبقتي هذىو سيياقلدا تافصاولداو ةداع برعت نع صئاصلخا ةيتاذلا ،ةعلسلل دقو نوكت ةيعوضوم لثم ،نزولا ،نوللا مجلحا ... لخإ . ب . بيترتلا : وى ةداعإ تاعوملر ةنيعم نم لك،علسلا ةعوملر تاذ تافصاوم ةنيعم تددح في ةيلمع ،طيمنتلا لبثم سبلبلدا نوكي اهبيترت بسح ماجحلأا ةفلتخلدا . اثلاث - فئاظولا ةيليهستلا : 2 1. ليومتلا نامتئلااو : يى بلغتلا ىلع تابقعلا تيلا ضتًعت ةيلمع لدابت علسلا نع قيرط ،نامتئلاا و نكلؽ جاتنلئل نأ قبسي ةلحرم ،كلبهتسلاا تىحف نكمتي جتنلدا نم ليوبس ،وجاتنإ دبلا نأ أجلي لىإ ضاتًقلاا تىح عيبي اذى ،جاتنلإا لوصلحاو ىلع امك،لخد نكلؽ نامتئلبل نأ بعلي ارود ايلغورت ناب، عجشي تُكلهتسلدا وأ ءاطسولا ىلع ءارشلا . 2 -تلااصتلاا : نكلؽ ديدبر ثلبث فادىأ ةيساسأ اهققبر ةيلمع لاصتلاا في قوسلا يىو : برتعت ءزج يساسأ نم ةفيظو ،عيبلا ثيح متهي عئابلا رابخإب و عانقإ كلهتسلدا ايازبد ةعلس ةنيعم . دعاست تلااصتلاا ىلع طبرلا تُب تادحولا ةفلتخلدا ةلصتلدا ةيلمعب جاتنلإا و ،عيزوتلا نم تقو جارختسا تامالخا تىح لصت لىإ كلهتسلدا ،يئاهنلا امك دعاست جتنلدا ىلع فرعتلا ىلع ولعفيام ،ويسفانم و به اذ دعاست هذى تامولعلدا في عضو وتسايس . دعاست في مييقت ،ءادلأا ذابزاو تارارقلا حيحصتل عاضولأا . 3 -ةرطاخملا : نكلؽ اهفيرعت أب نها لامتحا ،ةراسلخا تيلا دق جتنت ةجيتن تلاامتحلبل تَغت ضرعلا ،بلطلاو جتنتو ةرطاخلدا ةجيتن لماوعل لا نكلؽ ةرادلئل مكحتلا ،اهيف لثم : رطالس ،قيرطلا ،تاناضيفلا ،ةقرسلا ضعبو تابوعصلا ةيلالدا تيلا بعصي اىؤبنت ،اقبسم دقو جتنت اضيأ ةجيتن مدعل ةردقلا ىلع ؤبنت كولسلا نياسنلإا . نكلؽو ميسقت هذى رطاخلدا لىإ ةثلبث ماسقأ يىو :  راطخلأا ةئشانلا نع تَغتلا في فورظلا ةيقوسلا . 1 دٌعس دبع ،حاتفلا ةرادا ،قٌوستلا راد ،ةٌعماجلا ،رصم ص 153 2 ماظن ىسوم ،نادٌوس قٌفش مٌهاربا ،دادح " قٌوستلا : مٌهافم ةرصاعم " راد، دماحلا رشنلل ،عٌزوتلاو ،رصم ط 2003 ، ص 23

(18)

قيوستلا لوح تايمومع لولاا لصفلا  راطخلأا تيلا أشنت نم بابسأ ةيعيبطلا .  راطخلأا تيلا جتنت نع تافرصت دارفلأا . عرفلا يناثلا : فادهأ قيوستلا دصقي فادىأب قيوستلا جئاتنلا تيلا،ةيئاهنلا بغرت ةسسؤلدا في ،اهقيقبر نم للبخ طاشن ةرادإ ،قيوستلا كانهف تُبعاجمإ تُيداصتقلاا و ،نيتَسلدا ىلع نأ تاسسؤلدا يداصتقلاا ىلع فلبتخا اهتعيبط ( ،ةيجاتنإ ،ةيرابذ ةيتامدخ )، ددبر اهفادىأ ثم مظنت اىدراوم يكل ققبر هذى فادىلأا . لاوأ - فادهأ قيوستلا ةبسنلاب ةسسؤملل : كانى ثلبث فادىأ ةماع كتًشي في اهقيقبر فلتلس ةطشنأ ةسسؤلدا يىو : 1 . فده حبرلا : يري مظعم لاجر داصتقلاا نأ ميظعت ،حبرلا وى فدلذا ديحولا يلأ ،ةسسؤم تٌعمو كلذ نأ تةسسؤلدا لواح ةدىاج نأ ددبر رعس و مجح جاتنإ تاعيبلدا تيلا ىواستت هدنع ةفلكتلا ةيدلحا عم ،يدلحاداريلإا عقاولاو ونأ دجوت دويق تافرصتك،ةتَثك ،تُسفانلدا و ىدم ةدوج ةعلسلا ،ةليدبلا و ةسفانلدا ةباقرلاو ،ةيموكلحا تيلا يدؤت لىإ ةبوعص مايق ةسسؤلدا ميظعتب حبرلا . نإ فدى حبرلا انى تٍعي حبرلا ،لثملأا يذلا ددحتي لدعبد دئاع ،لياثم دقتعيو نأ تَثكلا فدى حبرلا برتعي نم ةيلوؤسم ةرئاد قيوستلا و،اىدحو اذى رملأا بعصي ،وقيقبر نلا حبرلا يذلا وققبر ةسسؤلدا نمضتي دوهلجا ةرفاظتلدا تَثكلل نم تادحولا و اىرصانع . 2 -فده ومنلا : 1 ىلع مغرلا نم ةيلعلأا ىبركلا ةاطعلدا فدلذ ،حبرلا نإف فدى ولظ ةسسؤلدا ابلاغ ام نوكت تاذ تَثأت رشابم بركأ ىلع فادىأ ،قيوستلا ثيح دجوي ىدل مظعم تاسسؤلدا زفاح ىلع ومنلا و ،عسوتلا عقاولاو نأ ةجمرت زفالحا نم ماهم صصبز قيوستلا لثم :  ةدايز مجح تاعيبلدا وأ ةدايز ةصح قوسلا وأ عسوتلا في ،قوسلا دعت نم روملأا ةطيسبلا تَبكدح لىإ .  عفادلا لىإ اةدايز مجلح : دعيو اذى عفادلا ارمأ احضاو في تَثك نم تاسسؤلد .  ةيلمع ليلبر ةطقن لداعتلا : فرعت ةطقن لداعتلا ىلع أ نها ةطقنلا تيلا لا ققبر اهيف لا ةسسؤلدا حبر ةراسخ لاو ، يأ ةطقنلا تيلا ىواستي عوملراهيف تاداريلإا و ،تاقفنلا نمو يعيبطلا ونأ يكل ققبر ةسسؤلدا ابحر دبلا نأ قوفي عوملر تاداريلإا عوملر ،فيلاكتلا ناف فدى ومنلا يسيئرلا نع قيرط ةدايز 1 دمحم دبعس دبع ،حاتفلا " قٌوستلا " عجرم، ،قباس ص 282 .

(19)

قيوستلا لوح تايمومع لولاا لصفلا مجح تاعيبلدا ةصحو لا،قوسلا نكلؽ نأ ققحتي لاإ برع فادىأ ةيعرف ،ةيليغشت برتعت لئاسو ومنلا في مجلحا وأ ىلعرهظت لكش تاسايس ةفلتلس اهعبتتدق ةسسؤلدا يىو : علسلا ةيلاحلا قاوسلأاو ةيلاحلا : راتبز ةسسؤلدا تُب تُفدى تُيليغشت ومنلل امدنع نوكي اهلغاش يساسلأا تاجوتنلدا تيلا،ةيلالحا عابت في قاوسلأا و وأ نيذلذ تُفدلذا وى ةدايز يأ،بلطلا ةدايز بلطلا يلكلا في ،قوسلا امأ فدلذا نياثلا وهف ةدايز ةصح قوسلا في لظ تابث بلطلا يلكلا . علسلا ةيلاحلا قاوسلأاو ةديدجلا : فيو هذى ةلالحا نإف ةكرشلا ثحبت نع ومنلا دادعإب فادىأ ةددلز اهعيسوتل ،يقوسلا دقو نمضتي هذى قاوسأ وأ،ةيلك ةلوالز عسوتلا فيارغلجا ةظفاحملل ىلع سفن ءلبمعلا . علسلا ةديدجلا قاوسلأاو ةيلاحلا : لوابرو ةسسؤلدا انى نأ عمبذ تُب لك نم عسوتلا يعلسلا عسوتلاو ،يقوسلا ديدحتب ريوطتو علس ةديدج وجوت لىإ قاوسأ ةديدج . 3 -فده ءاقبلا رارمتسلااو : 1 امدعب متي ديدبر فادىلأا ةيليغشتلا ( ومنلاوبحرلافادىأ ) ، تادحوللةيفيظولاماهلداو ةعباتلا و ةدعاسلدا تيأي رود ءاقبلا ،رارمتسلااو اذىبرتعيو فدلذا في رظن نيتَثكلا فدلذا لولأا و يسيئرلا ،قيوستلل نلضو لا ركذن نأ ةسسؤلدا اهلك كتًشت في قيقبر اذى فدلذا و، اننكل ىرن نأ قيوستلا موقي رودب يويح في وقيقبر و، لا دب ةرادلئل قيوستلا نم مهفت ةطقنلا و عانتقلاا .ابه نكلؽو ةرادلإ قيوستلا نأ مىاست ةيلاعفب قيقحتل اذى فدلذا ذإ تلذب دوهلجا ةيفاكلا ،وقيقحتل تُضرغل تُيساسأ الع : 1 . بلغ ىلع ةرادإ قيوستلا نأ بقنت رارمتساب ىلع صرف ةيقيوست ةديدج . 3 . دبلا ةرادلإ قيوستلا نأ عضت فدهك الذ ماظن تامولعلدا ،ةيقيوستلا تيلا يدؤت اىرودب لىإ ةدعاسلدا في قيقبر افادىأ ،عورشلد فيو ةيلمع طيطختلا ذابزاو تارارقلا في عيجم بناوج ةسسؤلدا . كشلاو نأ فادىلأا اىداعبأب ةفلتخلدا اهلسلستو ةرشتنم في عيجم بناوج ةسسؤلدا و يدؤت لىإ اقلخ تايجيتاتًسلا ،ةقسنلدا دعتو ةيرورض ةيلمعل تَيغتلا ليدعتلاو تيلا برعت نع رصانعلا ةيساسلأا ةايلح ةسسؤلدا . ايناث - فادهأ قيوستلا ةبسنلاب كلهتسملل : 1 ًمخز رٌم،رضخل ًلرتم،دولوم ةسسؤملا،دمحم ا ةٌداصتقلا تاٌجٌترتساو ،قٌوستلا ةركذم سناسٌل دهعم مولع ،رٌٌستلا زكرملا ًعماجلا . ةٌدملاب ةنسلا، ةعبارلا ، 2005 ص، 29 -30

(20)

قيوستلا لوح تايمومع لولاا لصفلا 1 -ميدقت علسلا نيكلهتسملل نيمئلاملا : لكل ةعلس اهقوس نم ثيح نسل و سنلجا وأ ةجرد ميلعتلا .... ،لخإ اذلذ لا دب ىلع جتنلدا نأ فرعتي ىلع صئاصخ تُكلهتسلدا ةعلسلل تيلا اهجتني نم لك ،بناولجا و ىلع كلذ نلبعلإاوعيزوتلاوعيبلاتاطاشنفقوتت . 2 -ناكملا بسانملا : نإ جتنلدا ؛ديشرلا وى يذلا مدقي وتعلس لىإ تُكلهتسلدا وأ اعاطقل ته ،م و وى يذلا مكحتي في عاونأ رجاتلدا تيلا فوس قوست عابتو اهيف علس جتنلدا . 3 -نمثلا بسانملا : وى نمثلا يذلا ققلػ جتنملل ،ادئاع و وى رعسلا يذلا ردقي ويلع كلهتسلدا اضيأ . 4 -تقولا مئلاملا : وى يمدقت ةعلسلا كلهتسملل في تقولا يذلا جاتلػ اهيلإ .

(21)

قيوستلا لوح تايمومع لولاا لصفلا بملا ثح يناثلا : ةئيبلا ةيقيوستلا رثأتت ةئيبلا ةيقيوستلا ددعب نم لماوعلا تيلاو،ةيئيبلا رثؤت ىلع ةردق ةرادإ قيوستلا في ريوطتلا و ةظفالمحا ىلع تايلمعلا ةيلدابتلا ةحجانلا عم نئابزلا ،تُفدهتسلدا تىحو عيطتست ةظفالمحا ىلع اهحالص و اهعضو ديدلجا في ،قوسلا بلغ اهيلع نأ فيكت اهلغزم يقيوستلا عم تاىابذلاا و تاروطتلا ةيئيبلا ،ةفلتخلدا ثيح نأ ةعيبط تَيغتلا و مدع دكأتلا و ؤبنتلا لماوعل ةئيبلا رثؤت و قمعب ىلع ةطشنأ ،ةسسؤلدا و دق نوكت هذى تاتَغتلدا ةئجافم و ةفينع سيلو نم يرورضلا نأ تَشت هذى تاتَغتلدا ءطبب وأ ىلع طلظ تُعم نكلؽ ؤبنتلا وب لولأا بلطملا : ةئيبلا موهفم ةيقيوستلا لولأا عرفلا : فيرعت ةيقيوستلا ةئيبلا في عقاولا لا دجوي قافتا ماع تُب باتكلا و تُثحابلا لوح موهفم ددلز ،ةئيبلل و ابدر عجري اذى لىإ دقعت و بكارت لخادتو انوكم ته ،ا امك نأ ةلوالز فيرعت ددلز ةئيبلل الظإ سكعي في عقاولا و ةهج رظن مئاقلا ليلحتلاب و و،ةساردلا اقف فادىلؤل تيلا ىعسي اهقيقحتل نم للبخ ثحبلا . ضارعتسابو ددع نم باتكلا وتا ثوحبلا تيلا تلوانت ةسارد ،ةئيبلا نكلؽ يمدقت ضعب فيراعتلا ةئيبلل ةيقيوستلا ةيلاتلا : 1  :DILL ىري لد نأ ةئيبلا لمعلا صالخا ب ،ةمظنلدا يى كلذ ءزلجا نم ةئيبلا ةيرادلإا تيلا مئلبت ةيلمع عضو قيقبرو فادىلأا ةصالخا ةسسؤلداب و، نوكتت هذى ةئيبلا نم ةسخم تاعوملر نم فارطلأا يى : ،ءلبمعلا نودرولدا ،نولماعلا تاسسؤلدا ،ةسفانلدا ةفاضلإاب لىإ تاعوملر طغضلا وأ تَثأتلا ،ةموكلحاك دابرإو لامعلا .  :Filho امأ وهليف ىتَف نأ ةئيبلا تيلا لمعت اهيف يأ ةسسؤم يوطنت ىلع ثلبث تاعوملر ةيسيئر نم ،تاتَغتلدا ا لمج ةعوم لىولأا يوطنت ىلع تاتَغتم ىلع ىوتسلدا ،يموقلا لماوعلاك ،ةيداصتقلاا ،ةيعامتجلاا و ،ةيسايسلا امأ ا لمج ةعوم ةيناثلا يهف يوطنت ىلع تاتَغتم ةيليغشت ةصاخ لكب ةسسؤم طبترت ةعومجبد نم فارطأ لماعتلا نمو،اهعم اهتلثمأ ةزهجلأا و تاميظنتلا ةيموكلحا و، ،تُكلهتسلدا و رابذ ةلملجا و ،ةئزجتلا امأ ا لمج ةعوم ةثلاثلا يوطنتف ىلع تاتَغتلدا ةصالخا ةئيبب لماعتلا يلخادلا ،ةمظنلداب تيلاو نوكتت نم لامعلا و نيريدلدا و مىتَغ . 

: Emery and Trist

فرعيامك يرمإ و تسرت بلا ةئي ىلع أ نها ةعوملر نم دويقلا 1 ملاسلادبع ،فحقوبا " قٌوستلا : ةهجو رظن ةرصاعم " عجرم، ،قباس ص 81

(22)

قيوستلا لوح تايمومع لولاا لصفلا تيلا ددبر كولس ةسسؤلدا امك، نأ ةئيبلا ددبر جذالظ وأ قرط فرصتلا ةمزلبلا حاجنل ءاقبو ،ةسسؤلدا وأ قيقبر اهفادىأ .  :Thomson تَشيو نوسموط لىإ ةئيبلا أب نها ةعوملر نم تاتَغتلدا وأ دويقلا وأ فقاولدا تيلا يى ىأنبد نع ةباقر لياتلابو،ةسسؤلدا بلغ ىلع ةرادلإا نأ وجوت هدوهج ةرادلإا ةئيبلا و ةسسؤلدا اعم . لياتلافيرعتلالؽدقتنكميىركذقبسالشو : ( ةئيبلا ةيقيوستلا يى ةفاك ىوقلا ةدوجولدا في طيلمحا يلخادلا و يجرالخا تيلا لوازت ةسسؤلدا الذامعأ اهيف .) عرفلا يناثلا : بابسأ ةسارد ةئيبلا ةيقيوستلا فلتبز فادىأ تاسسؤلدا فلبتخاب ةعيبط اهتطشنأ و قرط و تاراسم قيقبر فادىلأا ،ةيقيوستلا ةبغرف ىدحإ تامظنلدا في وزغ قاوسلأا ةديدلجا مزلتسي ةرورضلاب عابتإ وأ تٍبت ةسايس وأ ةطخ ةهجاولد تامظنلدا ىرخلأا . مغرو فلبتخا تامظنلدا في يحاونلا ةقباسلا لاإ نأ كانى ددع نم بناولجا و لماوع برتعت مساقلا كتًشلدا تُب تاسسؤم لامعلأا ىلع فلبتخا اهتطشنأ و ،اهفادىأ و هذى بناولجا تيل يقلت ءوضلا ىلع ةيلعأ ةسارد ةئيبلا نكلؽ، اهصيخلت في تيلأا : 1 - نإ عيجم تاسسؤم لامعلأا لمعت في لظ ةعوملر نم دويقلا وأ تاتَغتلدا ةيئيبلا ( ةيداصتقلاا ةيفاقثلاو،ةيعامتجلااو،ةيسايسلاو .) - نإ لك تاسسؤلدا يى ةباثبد ماظن حوتفم رثأتي ةئيبلاب رثؤيو اهيف . - نإ ءانب ذيفنتو تاسايسلا و تايجيتاتًسلإا ،ةيقيوستلا كلذكو ةسرالش وأ ذيفنت فئاظولا و ماهلدا ةيرادلإا فراعتلدا اهيلع في لالر قيوستلا ( طيطختل ميظنتلاو و، و،قيسنتلا ،ويجوتلا ،ةباقرلاو ذابزاو تارارقلا ) عيملج تاسسؤلدا ىلع فلبتخا اهعاونأ بلغ نأ متي في ءوض تاتَغتلدا وأ دويقلا ةيئيبلا ةرثؤلدا ىلع لك نم تلبخدم تاجرلسو لك ةسسؤم . - ضغب رظنلا نع فلبتخا تاسسؤلدا اميف صتلؼ ةيعونب فادىأو و فارطأ لماعتلا ( نيدرولداك تُكلهتسلداو و تاموكلحا و لامعلا .... لخإ ) ، نإف لك ةسسؤم نم تاسسؤم لامعلأا يى ةباثبد فلابر وأ فلبتئا تُب ةعوملر نم ،فارطلأا تيلا ىعست قيقحتل ةعوملر نم ،فادىلأا فلتبز في اهتعيبط و ضراعتت اتَثك في قرط و،اهقيقبر في اذى نأشلا نكلؽ لوقلا نأ ءاقب ةسسؤلدا و اهحالص فقوتي لىإ دح تَبك ىلع ىدم ردق تها ىلع قيقبر فادىأ فارطأ اذى ،فلبتئلاا مغر اىددعت و اهنيابت و اهضراعت في سفن تقولا . 1 دبع ملاسلا فحقوبا عجرم، ،قباس ص 90

(23)

قيوستلا لوح تايمومع لولاا لصفلا - نإ ىدم تَثأت تاتَغتلدا ةيئيبلا ىلع ذيفنت ةطشنلأا و قيقبر فادىأ عيجم تاسسؤلدا فلتلؼ في ةجردلا سيلو في عونلا . - نإ عيجم تاسسؤلدا رثأتت لكشب رشابم وأ تَغ رشابم تاجردبو ةتوافتم تَثكلاب نم دويقلا تاتَغتلداو ةيئيبلا ةيجرالخا يأ، ىلع ىوتسلدا ليودلا اذكو ىلع ىوتسلدا يموقلا . - نإ ةجرد تَثأت تاتَغتلدا وأ دويقلا ةيئيبلا فلتبز فلبتخاب فادىأ تاسسؤلدا . - نإ فلبتخا ةجرد ةرطيسلا ىلع قوسلا وأ ةظفالمحا ىلع زكرلدا يسفانتلا ةفصب ةماع دق فلتلؼ فلبتخاب ةردق ةسسؤلدا ىلع فييكتلا عم تايطعلدا و تاتَغتم ةئيبلا و ردق ا ىلع قيقبر وأ ةلباقم فادىأ لماعتلا يجرالخا يلخادلاو اهعم امك، نأ ةردقلا ىلع للبغتسا صرفلا ةيقيوستلا ةحاتلدا وأ ةبقترلدا و كلذك ةهجاوم تاديدهتلا لعلغ نم لمتلمحا ادج نأ ققبر ةسسؤلدا ةجرد ةيلاع نم ةيلاعفلا وأ ةرطيسلا ةيقيوستلا . - نإ طيطختلا يقيوستلا أدبي في لصلأا ليلحتب صرفلا ةيقيوستلا ةيلالحا و ةبقترلدا لخاد ةئيبلا . بلطملا يناثلا : فينصت ةئيبلا ةيقيوستلا فنصت ةئيبلا في اذى لمجا لا نم ثيح ةجرد رارقتسلاا يسايسلا و يداصتقلاا لىإ ثلبث ،عاونأ يىو ىلع وحنلا لياتلا : 1 1 ) ةئيبلا ةرقتسملا : ثيح نوكت ىوقلا ةيداصتقلاا وأ ىوق قوسلا ( ضرعلا و بلطلا ) تُناوقلاو و ايجولونكتلا ةفاقثلاو تاداعلاو ديلاقتلاو ةرقتسم اماع دعب رخلاا . 3 ) ةئيب ةئيطب روطتلا : ثيح نكلؽ ةجردب ةتَبك ؤبنتلا تاتَغتلاب تيلا دق ثدبر اهيف ءاوس اميف قلعتي ضرعلاب و بلطلا وأ ىوتسم مدقتلا يجولونكتلا . 2 ) ةبرطضملا ةئيبلا : ثيح بعصي ؤبنتلا تاتَغتلداب تيلا دق ،ثدبر لثم : تَغتلا ئجافلدا يذلا ثدلػ في تَغتلاو،ةقاطلا يذلا ثدلػ في ايجولونكتلا جاتنإ تارايسلا و تُناوقلا ... ،اىتَغو الش بتتًي ويلع روهظ ته تاديد وأ راطخأ وجاوت ةمظنلدا . فيو اذى نأشلا نمدلص تُب ماهلدا ةيساسلأا ةرادلإ ةسسؤلدا تيلا لمعت في ةئيبلا ةبرطضلدا يليام : 1 . ليلحتلا ةساردلاو صحفلاو مظتنلدا ةئيبلل . 3 . ديدبر تاديدهتلا ةيئيبلا . 2 . ديدبر صرفلا ةيلالحا و ةبقترلدا . 1 دبع ملاسلا فحقوبا جرم، ،قباسع ص 90

(24)

قيوستلا لوح تايمومع لولاا لصفلا 4 . فيكتلا عم تاتَغتلدا ةئيبلا ةجردب ةيلاع نم ءاكذلا . بلطملا ثلاثلا : تانوكملا ةيساسلأا ةئيبلل ةيقيوستلا لبق ضرعتلا تانوكلد ةئيبلا ةيساسلأا بلغ انيلع فيرعت لك نم ةصرفلا و ديدهتلا . أ. ةصرفلا : يى ةرابع نع بذج لالر تُعم بسانتي عم دوهلجا وأ تافرصتلا و ةطشنلأا ،ةيقيوستلا تيلا عيطتست ةسسؤلدا عتمتلا اهيف ايازبد ةيلضافت وأ ةيسفانت . ب . ديدهتلا : وهف ةرابع نع ديدهتلا ضرم وأ لوبقم تَغ وجاوي ةسسؤلدا بتتًيو ويلع ابرطضا في لمعلا ةئيب ، الش جتني ونع ( في ةلاح بايغ دوهلجا ةيقيوستلا ةفدالذا ةمظنلداو ) لىإ صلقت تاعيبم ،ةسسؤلدا وأ سلبفلإا وأ ءانفلا وأ جورخ دحأ اجتنم وت نما قوسلا وأ عجارت مقر الذامعأ لكك . وته تاديد ةئيبلا بعصي ؤبنتلا به ،ا امأ اذإ تطبترا وأ توتحا ىلع راطخأ نمف نكملدا ؤبنتلا هذبه ،راطخلأا اىرابتعاب ثادحأ ،ةعقوتم نمو ثم نكلؽ ريدقت تلاامتحا اهثودلح ىلع سكع تاديدهتلا ةطبترلدا تلاابح مدع دكأتلا . ت . تانوكملا ةيساسلأا ةئيبلل : يىو مسقنت لىإ ناعون الع : أ. ةئيبلا ةيلخادلا : يىو كلت ةئيبلا ةصالخا ةسسؤلداب اذ تها نم ثيح دارفلأا تُلماعلا به ،ا و تاردقلا ةيرادلإا ةحاتلدا الذ . ب . ةئيبلا ةيجراخلا : يهف مسقنت لىإ ةماع و ،ةصاخ ةئيبلاف ةماعلا نمضتت لك رصانع ةئيبلا ،ةيداصتقلاا ،ةيعامتجلاا ،ةيسايسلا ،ةينوناقلاو ،ايجولونكتلاو امأ ةئيبلا ةصالخا لمشتف لك نم ،تُسفانلدا ،تُكلهتسلدا ،نيدرولدا ةموكلحا و تاباقنلا ةيلامعلا ةينهلدا . اذإ انركذ ونأ اذإ تناك عيطتست ةرطيسلا مكحتلاو في اهتئيب ،ةيلخادلا إف نها لا عيطتست قيقبر لثم هذى ةرطيسلا مكحتلاو في اهتئيب رصانع ةيجرالخا .

(25)

قيوستلا لوح تايمومع لولاا لصفلا ا لكشل مقر 11 : حضوي تانوكملا ةيساسلأا ةئيبلل ةيقيوستلا

ةئيبلا

ةيسايسلا

ةيعيرشتلاو

ةئيبلا

ةيداصتقلاا

ةئيبلا ةيجراخلا ةماعلا

ةسسؤملا

نوكلهتسملا

نوسفانملا

نودروملا

ةئيبلا

ةيجراخلا

ةصاخلا

ةئيبلا

ةيجولونكتلا

ةئيبلا

ةيعامتجلاا

ردصملا : دبع ملاسلا وبأ ،فحق تايساسأ ،قيوستلا رادلا ةيعماجلا ،رشنلل ةديدجلا ،ةيردنكسلإا ،رصم ةعبط 2003 ، ص 98

(26)

قيوستلا لوح تايمومع لولاا لصفلا نإ نم للبخ اذى لكشلا حضولدا هلبعأ عيطتسن نأ زيلظ تُب قرفلا تُب ،تُتئيبلا ثيح نأ ةئيبلا ةيجرالخا ةصالخا ةسسؤملل يى في فرصت ةسسؤلدا اعون ،ام يأ نأ ةسسؤملل لبخد وأ دي في تاتَغت ةيبسنلا تيلا ،ثدبر امأ ةئيبلا ةيجرالخا ةماعلا ةسسؤملل سيلف ةسسؤملل ادي في مكحتلا في تاتَغتم ةئيبلا تيلا ،ثدبر ثيح لثبس ةسسؤلدا اءزج اهيف يىو ةعضاخ تاتَغتلل تيلا ثدبر . فوسو قرطتن لىإ لك اذى ليصفتلاب في ام يلي : . 1 ةئيبلا ةيجراخلا ةصاخلا :1 أ. نوسفانملا : رهظت ةيلعأ ةسفانلدا في ماظنلا يقيوستلا ارظن رودلل يذلا موقي وب نوسفانلدا ىلع ةرادإ يأ ،ةسسؤم ثيح نأ تارارقلا ةيقيوستلا تيلا اىذختت ةسسؤلدا رثأتت تافرصتب ،تُسفانلدا مىزكرمو بيسنلا في قوسلا . نكلؽو لوقلا ناب كانى تُعون نم ةسفانلدا في ايند لامعلأا العو : -ةسفانملا ريغلا ةرشابملا : تامظنلدا ةمئاقلا في لمجا عمت ةعراصتلداو لوصحلل ىلع دراولدا ةحاتلدا ) دراوم ،ةيلام ةيعيبط ةيرشبو (2 -ةسفانملا ةرشابملا : يهف كلت ةسفانلدا تيلا ثدبر تُب تاسسؤلدا تيلا لمعت في سفن عاطقلا جتنتو سفن ،تاجتنلدا فلتبزو ةدش ةسفانلدا نم عاطق ،رخلآ ىلعو اذى فلبتخلاا دجوت ةثلبث لماوع ةيساسأ ددبر ةجرد ةسفانلدا يىو :  ددع تاسسؤلدا تيلا مكحتت في ضورعلدا نم جتنم ،تُعم املكف داز ددع تاسسؤلدا املك تدادزا ةدش ةسفانلدا اهنيب سكعلاو حيحص .  ةلوهس وأ ةبوعص لوخد ضعب تاسسؤلدا لىإ ،قوسلا املكف ناك نم لهسلا لوخد ضعب تاسسؤلدا ةديدلجا جاتنلإ قيوستو جتنم ،تُعم املك تداز ةدش ةسفانلدا سكعلاو حيحص .  ةقلبعلا تُب مجح تاجتنلدا تيلا اهبلطي دارفلأا في ،قوسلا كلتو ةيمكلا تيلا عيطتست ةسسؤلدا اهلؽدقت اهضرعو نم هذى ،تاجتنلدا املكف داز ضورعلدا نم هذى تاجتنلدا نع بولطلدا اهنم املك تداز ةدش ةسفانلدا سكعلاو حيحص . ب . نوكلهتسملا : مى دارفأ ا لمج عمت نيذلا نوموقي ءارشب كلبهتساو ام ومدقت تاسسؤلدا نم علس ،تامدخوا اننكلؽو زييمتلا تُب ةثلبث عاونأ نم نيتًشلدا : ب . 1 كلهتسملا يئاهنلا : وى نم موقي ءارشب ةعلس وأ ةمدخ اهمادختسلا . ص ،رشنلل ةٌعماجلا راد ،ةٌردنكسلاا ةعماج ،ةراجتلا ةٌلك ، "قٌوستلا"،فراع يدان ،دٌس لٌعامسا ،نحص دٌرف دمحم 22 1 ص،رشنلا و ةعابطلل لئاو راد ،"ةيجيتاتًسلاا ةرادلاا" ،تٍسلحا تُسح حلبف 67 2

Références

Documents relatifs

the second step, for each possible extension, we check if the type 1 colour classes could be extended in order to obtain a good greedy colouring.. Let c ′ be one possible extension of

To guide stakeholders in defining this plan in Southeastern France, studies were carried out to document general population environmental health risks perceptions and

شىشلا هب نحهخعو و هذمده الله ذمخلا و الله معب تٍششبلا يداه و ٔلخلا ذُظ الله ٛىظس ىلن ملاعلا و ةلاطلا و ذُخصلا ٍٔشؿلا ىلب اىبسد ساهؤ يزلا ىلاهح لله يش٘ش

Finalmente presentaremos la información arqueológica hasta el momento conocida respecto del consumo de esta planta por parte de las comunidades litorales apoyándonos de

We have planned four days of scientific presentations and debates organized as oral and poster communications which will center around 5 major topics: Food and nutrient

In short, the principle of variation implies that strict evolutionary (or developmental) convergence never occurs: symmetry changes are such that biological objects drift in

  ةرﺗﻓ ﺔﻠﻳط ﺎﻬﻳﻠﻋ ﺎﻫﺎﻧدأ تاوﻧﺳ رﺷﻋ ﺎﻫﺎﺻﻗأو تاوﻧﺳ سﻣﺧ ؛ - ضﻳﻔﺧﺗ 50 % ﺔﺑﺳﻧﻟا نﻣ طﺎﺷﻧﻟا ةرﺗﻓ دﻌﺑ ﺔﺻﺎﺧ ﺔﻘطﻧﻣ ﻲﻓ ﺎﻫرﺎﻣﺛﺗﺳا دﺎﻌﻳ ﻲﺗﻟا حﺎﺑرﻺﻟ ﺔﺿﻔﺧﻧﻣﻟا (ءﺎﻔﻋﻹا ةرﺗﻓ ءﺎﻬﺗﻧا دﻌﺑ) ؛

In 2016, at the suggestion of our partner laboratory for C 14 analyses (CRDC-Lyon 1), we started to date mud bricks by recovering their organic material (charcoal, twigs,