OVERALL CONCLUSION
Annex 2. Questionnaire of Article 1 (French Version) Questionnaire d’atteinte des objectifs
Madame, Monsieur,
J’étudie l'impact des ressources psychologiques sur l'objectif des ventes pour les professionnels en France, Pakistan, et aux Etats Unis. Votre participation à ce sondage m’aidera à mieux comprendre l’attitude des employés. Comme il s'agit d'une étude longitudinale, vous devrez remplir les mêmes questionnaires le mois prochain. De plus, il s'agit d'une étude anonyme, vous n'êtes donc pas censés
à fournir des informations personnelles. Vous ne serez pas identifié individuellement et les résultats seront présentés globalement. Comme votre participation aidera à explorer les orientations futures dans le domaine de la psychologie du travail, vous êtes invité à contribuer à cette étude.
La participation à l'enquête est entièrement volontaire. Votre réponse est importante et grandement appréciée.
Attention: Vous êtes invité à utiliser le même pseudonyme de l'enquête qu'ils ont mentionné dans les réponses précédentes.
Si vous avez des questions sur cette recherche, contactez-moi via cette adresse email: khan.rahman@etud.univ-pau.fr
Merci pour votre participation.
Rahman Khan
Doctorant IAE-CREG
Université de Pau et des Pays de l’Adour Bayonne, France.
1. Veuillez considérer votre objectif de ventes mensuelles comme "objectif" et indiquer votre objectif de votre mois en cours en termes de chiffre d'affaires (en devise locale) ou de nombre d'unités de produit ou de nombre de clients / contrats etc.
……… 2. Pourriez-vous indiquer dans quelle mesure êtes-vous d'accord ou pas avec les
affirmations suivantes?
(1. Pas du tout d'accord 2. Pas d'accord 3. Ni en désaccord ni d'accord 4. D'accord 5. Tout
à fait d'accord)
Je peux arriver toujours à résoudre mes difficultés au travail si j'essaie assez fort.
Si quelqu'un s'oppose à moi au travail, je peux trouver une façon pour obtenir ce que je veux.
C'est facile pour moi de maintenir mon attention sur mes objectifs et accomplir mes objectifs de travail.
J'ai confiance que je peux faire face efficacement aux événements inattendus au travail.
Grâce à ma débrouillardise, je sais comment faire face aux situations imprévues au travail.
Je peux résoudre la plupart de mes problems au travail si j'investis les efforts nécessaires.
Je peux rester calme lorsque je suis confrontés à des difficultés au travail car je peux me fier à mes habiletés pour faire face aux problems.
Lorsque je suis confronté à un problème au travail, je peux habituellement trouver plusieurs solutions.
Si je suis "coincé" au travail, je peux habituellement penser à ce que je pourrais faire.
Peu importe ce qui arrive au travail, je suis capable d'y faire face généralement.
3. Indiquez ce que vous pensez des déclarations suivantes.
(1. Pas du tout d'accord 2. Pas d'accord 3. Ni en désaccord ni d'accord 4. D'accord à fait d'accord)
En période d'incertitude, j'attends généralement le meilleur.
Je suis toujours optimiste pour mon avenir.
Dans l’ensemble, j’attends plus de bonnes choses que de mauvaises.
4. Veuillez indiquer comment vous pensez les déclarations suivantes.
(1. Pas du tout d'accord 2. Pas d'accord 3. Ni en désaccord ni d'accord 4. D'accord 5. Tout
à fait d'accord)
En général, ma vie correspond de près à mes idéaux.
Mes conditions de vie sont excellentes.
Je suis satisfait-e de ma vie.
Jusqu’à maintenant, j’ai obtenu les choses importantes que je voulais de la vie. Si je pouvais recommencer ma vie, je n’ y changerais presque rien.
5. Considérez dans quelle mesure les affirmations suivantes décrivent vos sentiments sur une échelle. Veuillez sélectionner la réponse qui vous correspond le mieux.
(1. Pas du tout 2. Peu 3. Modérément 4. Plutôt 5. Extrêmement)
Jusqu’où êtes-vous impliqué envers votre objectif de vente mensuelle? Dans quelle mesure vous préoccupez-vous de cet objectif?
Jusqu’où êtes-vous dévoué envers votre objectif de vente mensuelle? Dans quelle mesure avez-vous choisi d’être impliqué envers cet objectif?
6. Ici, je décris brièvement différentes personnes. Veuillez lire chaque description et réfléchir à combien vous êtes. Veuillez choisir l'option qui montre à quel point la personne est comme vous.
(1. Pas du tout comme moi 2. Pas comme moi 3. Un peu comme moi 4. Moyennement comme
moi) 5. Comme moi 6. Tout à fait comme moi
C’est important pour elle/lui de développer ses points de vue de façon autonome. C’est important pour elle/lui de se forger ses propres opinions.
C’est important pour elle/lui de comprendre les choses par elle/lui-même. C’est important pour elle/lui de prendre ses propres décisions à propos de sa vie. C’est important pour elle/lui de planifier ses activités de façon indépendante.
C’est important pour elle/lui d'être libre de choisir par elle/lui-même ce qu'elle/il fait. C’est important pour elle/lui de chercher toujours à faire des choses différentes. C’est important pour elle/lui de prendre les risques qui rendent la vie passionnante. C’est important pour elle/lui de faire toutes sortes de nouvelles expériences.
C’est important pour elle/lui de passer du bon temps. C’est important pour elle/lui de jouir des plaisirs de la vie.
C’est important pour elle/lui de profiter de toutes les occasions de s’amuser.
C’est important pour elle/lui de ne jamais penser qu’elle/il mérite plus que les autres. C’est important pour elle/lui d'être humble.
C’est important pour elle/lui de se contenter de ce qu’elle/il a et de ne pas demander davantage.
C’est important pour elle/lui d’éviter de contrarier les autres. -115-
C’est important pour elle/lui de ne jamais agacer personne.
C’est important pour elle/lui de ne jamais mettre d'autres personnes en colère. C’est important pour elle/lui de ne jamais violer des règles ou des règlements. C’est important pour elle/lui de suivre les règles, même si personne ne le surveille. C’est important pour elle/lui d'obéir à toutes les lois.
C’est important pour elle/lui de maintenir les valeurs et les façons de penser traditionnelles.
C’est important pour elle/lui de suivre les coutumes de sa famille ou les coutumes d'une religion.
C’est important pour elle/lui d’avoir beaucoup de respect pour les traditions.
C’est important pour lui qu’elle/il y ait de la stabilité et de la sécurité dans son pays. C’est important pour elle/lui d'avoir un Etat fort qui est capable de protéger ses citoyens. C’est important pour elle/lui que son pays se protège de toutes les menaces.
C’est important pour elle/lui d’éviter de tomber malade et de préserver sa santé. C’est important pour elle/lui de se sentir personnellement protégé et en sécurité.
C’est important pour elle/lui d’éviter tous les dangers qui peuvent se présenter. C’est important pour elle/lui que jamais personne ne lui fasse perdre la face. C’est important pour elle/lui de protéger son image et sa réputation.
C’est important pour elle/lui de ne jamais se faire humilier. 7. S'il vous plaît indiquer votre sexe.
1. Homme 2. Femme
8. Veuillez mentionner votre état civil. -116-
1. Célibataire 2. Marié (e) 3. Divorcé (e)
9. Veuillez choisir votre lieu de travail. 1. Pakistan 2. France 3. Etats-Unis
10. Veuillez proposer et vous souvenir de votre pseudonyme composé de deux lettres et 3 chiffres (comme par exemple ML344, FF675, HI876). Vous pouvez choisir n’importe quelle combinaison autre que les exemples mentionnés ci-dessus. Ce pseudonyme m'aidera à combiner vos futures réponses avec la réponse actuelle.
……… 11. Au cours du dernier mois, dans quelle mesure avez-vous réussi à atteindre votre objectif de vente?
1. 0% 2. 20% 3. 40% 4. 60% 5. 80% 6. 100%