Esse método pressupõe que os lucros devem basear-se apenas no valor agregado à produção (os custos de transformação) e que as matérias-primas devem ser repassadas aos clientes sem gerar lucros. Ele é especialmente aplicável a indústrias em que os produtos utilizam a estrutura de produção da empresa de uma forma não muito homogênea.
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sobre os preços dos produtos A e B, no exemplo anterior, notamos que a fabricação de uma unidade do produto A utiliza, proporcionalmente, menos estrutura de produção da empresa que uma unidade do produto B, bem como verificamos que os custos de transformação são aqueles custos necessários para se produzir o produto sem con- siderar a matéria-prima, ou seja, a mão-de-obra direta e os custos indiretos de transformação. Em razão dos custos financeiros de manutenção de estoques, algumas empre- sas que utilizam esse método adicionam uma certa taxa de lucro sobre os custos das matérias-primas.
Avaliando o produto A, no exemplo anterior, podemos identificar que o valor do custo de mãodeobra direta soma R$ 6,00 e que os custos indiretos de fabricação representam R$ 12,00, no que se conclui que os custos de tranformação somam a R$ 18,00. Observa-se também que, para se calcu- lar o preço de venda, a empresa tem de recuperar outros custos operacionais, os quais, nesse exemplo, representam 20% sobre os custos totais, ou seja, matéria-prima a R$ 16,00 mais R$ 18,00 de custos de transformação que, somados, cor- respondem ao custo total de produção no valor de R$ 34,00. Sobre esse total calcula-se 20%, que representa os demais cus- tos (despesas administrativas, financeiras e comerciais) igual a R$ 6,80. Os dados do exemplo estão considerando a mar- gem de lucro de 68% sobre os custos de transformação, que somam R$ 18,00, sendo que o lucro é de R$ 12,24 para o pro- duto A. Somando-se todas as etapas, o preço de venda será de R$ 53,04.
A tabela a seguir apresenta o processo de formatação do preço de venda com base no custo de transformação.
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Exemplo
Processo de formatação do preço de venda com base no custo de transformação Produto A Produto B MP 16,00 6,00 Custos de transformação (CTRA) 18,00 36,00 Custos de produção (CP) 34,00 42,00 Desp. adm. fin. e com.
(20% do CP)* 6,80 8,40 Custos totais (CT) 40,80 50,40 Margem de lucro (68% dos
CTRA) 12,24 24,48 Preço de venda proposto 53,04 74,88
Fonte: KLIEMANN NETO, 1989.
Para se formatar o preço de vendas, tomando-se como exemplo o produto A e utilizando-se o mark-up, adota-se o seguinte procedimento:
Cálculo do mark-up do produto A:
Mark-up
▪ sobre matériaprima = R$ 40,80 (CT)/R$ 34,00
(CP) = 1,20
Mark-up
▪ sobre CTRA = R$ 34,00 (CP)/R$ 18,00 (CTRA) = 1,88 Cálculo do preço de venda do produto A:
Preço de venda = MP x 1,2 + CTRA x 1,88 ▪
Produto A
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Custos variáveis
Custo variável (ou marginal) é aquele custo que não seria incorrido se o produto não fosse fabricado. Ele é apurado a partir da filosofia do custeio direto (ou variável).
Exemplo
Cálculo dos custos totais com base no custeio direto
Produto A em R$
MP 16,00
MOD 6,00
CIF variáveis 6,00
Custos marginais (CMg) 28,00 > custo variável do produto
Custos fixos diretos (CFD) 5,60
Custos diretos (CMg + CFD) 33,60 > custo direto do produto
Custos fixos indiretos 7,20
CUSTOS TOTAIS 40,80 > custo total do produto
Margem de lucro de 43,7%
S/CMg 12,24
Preço de venda 53,04
Fonte: KLIEMANN NETO, 1989.
Analisando o exemplo, partindo-se do preço de ven- das de R$ 53,04 – R$ 28,00 de custos marginais variáveis,
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encontramos R$ 25,04 de margem de contribuição que representa o que sobra para cobrir os custos fixos e gerar lucro, ou seja, o somatório dos custos fixos dire- tos de R$ 5,60 mais os custos fixos indiretos de R$ 7,20 é igual a R$ 12,80. A margem de contribuição é de R$ 25,05 menos R$ 12,80 de custos fixos totais, sobrando R$ 12,24 de lucro.
Enquanto o custeio total espera que os preços cubram a totalidade dos custos (inclusive os custos fixos), o custeio mar- ginal (custo direto) considera que qualquer contribuição aos custos fixos é melhor do que nenhuma. Conseqüentemente, a formação de preços a partir dos custos marginais é bem mais flexível que a partir dos custos totais.
O grande perigo do uso desse método decorre do fato que a empresa poderá concentrar a determinação dos pre- ços apenas sobre as contribuições marginais, desprezando a necessidade de recuperar também os custos fixos.
( . )
ponto final
Neste capítulo, verificamos alguns métodos para se for- matar os preços de venda, todos muito úteis quando desenvolvidos corretamente. Outro ponto importante, também observado, é que todos os métodos devem ser estrutura dos em função do custo base do produto, tanto quando se parte para o cálculo do preço de venda de um
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produto a partir do custo na empresa, como quando se analisa o preço de venda a partir do mercado, isto é, o mer- cado estabelece o preço e, na empresa, verificase o custo e a rentabilidade, considerando o custo base para tomada de decisão.
Se, no entanto, a empresa possuir um produto espe- cífico e exclusivo, sem concorrência, e do qual o mercado necessite, o preço de venda será estabelecido por ela. Um exemplo são os remédios exclusivos produzidos pelos laboratórios. Muitas vezes o governo tem de intervir para conter abusos de preços. Foi o caso, no passado, de remé- dios contra a Aids.
Finalizando, este capítulo demonstrou como estabele- cer as bases de custos para se formatar os preços de venda e, conseqüentemente, as margens de lucro. Contudo, na maioria das vezes, é o “senhor mercado” quem dita as regras de preços para os produtos.
atividades
Como são compostos os elementos para formação dos pre-
1.
ços de venda com base nos custos de transformação? Considere as seguintes informações: matéria-prima de
2.
R$ 16,00 e mão-de-obra de R$ 6,00; custos indiretos de fabricação representando 200% da mão-de-obra; despe- sas administrativas e financeiras representando 20% do custo de produção e a margem de lucro, 30% dos custos totais. Considerando o método de formação do preço de venda com base nos custos totais e tomando como prin- cípio as informações dadas, qual seria o preço de venda desse produto?
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Qual a principal vantagem em se utilizar a técnica de for-
3.
mação do preço de venda com base nos custos totais? Uma empresa possui um produto cuja composição de cus-
4.
tos é a seguinte: matéria-prima, R$ 6,00; custos de transfor- mação, R$ 36,00; as despesas administrativas e financeiras representam 20% do custo de produção e a margem de lucro é de 68% sobre os custos de transformação. Qual será o preço de venda desse produto?
O que significa custo marginal ou variável?