De l intention à l action, des trajectoires ni linéaires, ni systématiques

11.2.2.De l in en ion l inac ion : q and l in en ion en reprene riale ne fai pa l en reprene r

Le li i e de d le d i e i , e a ic lie de le pouvoir prédictif sur la création

effec i e d e ac i i i d e da e, ef i g e i e e le e . Il e ai e

effe fa de c id e e d l e l i di id a ife e e i e i e e e e iale il

en découle automatiquement un comportement entrepreneurial. Si intention et comportement sont généralement fortement corrélés (entre 0,9 et 0,96 selon Ajzen et al., 2009), une récente méta-a al e c d i e a Schlaegel e K e ig (2014) a i e e e g e e l i e i

e e e e iale e e e ai d e li e e 37% d c e e e e e e ial. Ce

l a c a able a ec ce b e l i e de a-analyses da d a e d ai e

de recherche (Schlaegel & Koenig, 2014). Armitage et Conner (2001) avaient ainsi déjà

Gelderen et al. (2015, p. 656) soulignent notamment que « de nombreuses personnes ont l intention de démarrer leur propre entreprise mais ne font pas grand-chose pour traduire leur intention en actions »20 et que le manque d action n est pas rare chez les aspirants entrepreneurs. Les études longitudinales réalisées dans le cadre du Panel Study of Entrepreneurial Dynamics

diff e cie d aille le a i a e e e e de e e e e ai a , i i i i

une ou plusieurs activités de gestation (Davidsson, 2006 ; Rotefoss & Kolvereid, 2005). Pour Bruyat et J lie (2001), l i e i de c e e e e i e e ffi a fai e de l i di id

e e e e . Il e le de ie e effe e l il e gage da e ela i dial gi e

créatrice avec son projet de création, produisant un changement réciproque. Cette perspective

ej i celle de e a de a che ce elle , c id a l e e e e c e

individu qui agit, qui réalise des activités destinées à faire émerger une nouvelle entité.

L i e i e e e e iale de l i di id e fai ai i e e e e e d l elle

est activée, déclenchée.

2.2.2. Le rajec oire de l in en ion entrepreneuriale

ce i e, de b e a a e l ac i a i , le d cle che e de i e i

entrepreneuriales, étaient loin de constituer un processus linéaire, et pouvaient intervenir de manière différée dans le temps (Moreau & Raveleau, 2006). Degeorges (2016) a ainsi identifié

8 ajec i e che de i g ie f a ai i e g de e i e 12 a d i e alle :

(1) Le passage de l intention à la création d entreprise, l i di id de e a ai i

di igea de l ga i a i il a c e ;

(2) Le passage de l intention au déclenchement, l i di id a a i i i de ac i i

de i e c e ga i a i , ai a al a all j a b d

processus ;

(3) Une intention présenteda le de e e , a a age l ac e ;

(4) Le passage d une intention à une absence d intention, l i di id a a e c a

projet de devenir entrepreneur ;

(5) Le passage d une absence d intention à la création ;

(6) Le passage d une absence d intention au déclenchement ;

20 Traduction de l a glai : Man people form in en ion o ar heir o n b ine b do little to translate those intentions

(7) Le passage d une absence d intention à l intention ;

(8) La stabilité de l absence d intention, faible lors des deux mesures. Ces évolutions sont attribuables selon lui à deux dynamiques principales :

(1) La dynamique endogène,c e -à-dire liée aux caractéristiques, aux compétences et aux

e ce i de l i di id . Elle e l e a g de difica i de e ce i de

l i di id , a ec a cha ge e de e i ement.

(2) La dynamique exogène, ela i e a c e e da le el l i di id i c i , e

peuvent survenir des changements et des modifications.

D a Dege ge , le d cle che e e a f i ad e i i e e l effe de la

dynamique exogène. Dès lors, il ne constitue pas toujours un événement planifié, induit par une

id e e i a e, ai ch i l a de la e c e d e i . Il e d d i i

types de processus de déclenchement :

(1) Le processus de déclenchement intentionnel délibéré, l i e i j e le

d i a e le fac e e e e i fl e a .

(2) Le processus de déclenchement subi, li e e b ale da la ie de l i di id ,

et essentiellement nourri par des facteurs exogènes.

(3) Le processus de déclenchement semi-intentionnel: l i e i fl c e a c d

e . Elle e e e a e le d a ei d e le e il de d cle che e a a

l a a i i d d lace e .

L i e i e le e ffi e ce e a e li e le a age l ac e, i le aintien du comportement entrepreneurial dans le temps.

Le l a de Dege ge (2016) lig e l i a ce de ca ac i e l h i

temporel des intentions. Les récents travaux de Boissin et al. (2017) ont à ce titre mis en exergue

l i de diff e cie le i e i l g e c e e de dia . Le de e

e la a e de le bjec if de ca i e ai l i d e h g e. T i fil d dia

ont notamment été identifiés, en fonction de la portée temporelle de leur intention

d e e e d e :

(1) Ceux qui ne souhaitent pas créer leur entreprise et préfèrent travailler comme salariés dans une organisation déjà existante ;

(2) Ce i e i age e c a i l ie e, f a d ab d gag e de

(3) Ceux qui souhaitent créer leur entreprise à court terme, immédiatement après leurs études.

Hi i e e , le a a l i e i e e e e iale de dia e aie

l acce le id d e i a de l a ai a d i e de l i e i e i i aie d c

l e je de c ce i de g a e d d ca i fa i a ce e di e i d a ac i i

(Boissin et al., 2009). Cette analyse par les équations structurelles fait ressortir trois modèles

de c c i de l i e i en fonction du poids de la désirabilité et de la faisabilité perçues entreprendre (Boissin et al. 2017). Ai i, le g e (3) d dia i a e e e d e e

ie d de, a a de c e l i a le différentes variables du modèle (Boissin

et al., 2017), fait ressortir une plus forte intention à court terme et souligne la capacité à entreprendre comme déterminante. Ce dernier groupe intégrait à la fois des entrepreneurs aspirants ou naissants.

Ces r l a la di i c i de l i e i c e l g e e a i da le

sens des trajectoires observées par Degeorge (2016) : l i e i e e e e iale e a j i ie d ac i : elle peut exister de manière latente et ac i e lus tardivement, à la

fa e de c di i fa able d e c fia ce e i e f c e. Gabay-Mariani & Boissin,

(2019) ont également montré que cette distinction avait du sens au sein de la population des étudiants-entrepreneurs du réseau Pépite France. Si de plus en plus nombreux sont les étudiants

i e i da de je e e e e ia a c de le de , e e i e a

da e e ec i e de c a i d e e i e i dia e. Il e e ali e a c d

ce e l e e e e ia e ie e c ella i c le e d eff e d ac i i

il e hai e a e e e e a ca able de f i a e e de le c . Il

d cide al de diff e le a age l ac e. D a e e e i e de gagner en

expérience et en compétences avant de rejoindre les circuits du salariat, suivant une logique

d e e e e ia-alterné (Bohas et al., 2018). Gabay-Mariani et Boissin (2019) ont en ce sens

e le dia le l e de i e i da la c a i d e ga i a i

aie ce i c bi aie la f i e i e i d e e e d e l i e de le de e

qui avaient le projet professionnel de devenir entrepreneur au cours de leur carrière. Il découle de ces objectifs différenciés de a i e c a e d e li a ce e e e e ial.

Ces différents résultats ont progressivement remis en question les approches fondées

i e e l i e i e e e e iale, e lig a la ce i d e l e d a e

facteurs pour comprendre le déclenchement, et par suite la création, d ga i a i elle .

ciale ai a i le li i e de e l d le d i e i , i ci e à creuser le champ du

e iel e e e e ial. Ce c a c ib l e ge ce d ea cha de

recherche articulé autour du écart e e l i e i e l ac i .

2.3. De la phase motivationnelle à la phase volitionnelle : un prisme nouveau sur