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DOCUMENT DE PRESENTATION A L OCCASION DU TRANSFERT DES ACTIONS DE LA SOCIETE SUR ALTERNEXT D EURONEXT PARIS

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DOCUMENT DE PRESENTATION A L’OCCASION DU TRANSFERT DES ACTIONS DE LA SOCIETE SUR

ALTERNEXT D’EURONEXT PARIS

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Le présent document de présentation a été établi par Avenir Numéric’s pour répondre à ses engagements d’information du public pris en application des règles d’Alternext à l’occasion du transfert de ses actions sur le

marché Alternext d’Euronext Paris SA.

Sa diffusion ne constitue pas une offre d’achat ou de souscription d’actions en France ou à l’étranger.

. Il peut être consulté sur le site d’Euronext (http://www.euronext.com) et sur le site Internet d’Avenir Numéric’s (www. avenir-numerics.com)

(2)

SOMMAIRE

CHAPITRE1–RENSEIGNEMENTDECARACTEREGENERALCONCERNANT

AVENIRNUMÉRIC’SETSONCAPITAL 3

1.1 RENSEIGNEMENT GENERAL CONCERNANT LE CAPITAL...3 1.2 RENSEIGNEMENTS DE CARACTERE GENERAL CONCERNANT LE CAPITAL...7

CHAPITRE 2 RENSEIGNEMENT CONCERNANT L’ACTIVITE D’AVENIR

NUMÉRIC’SETSESPERSPECTIVES 12

2.1 PRESENTATION DE LA SOCIETE ET DU GROUPE...12 2.3 ASPECTS JURIDIQUES...35

CHAPITRE 3 PATRIMOINE, SITUATION FINANCIERE ET RESULTATS DU

GROUPE 41

3.1 COMPTES CONSOLIDES DE LEXERCICE CLOS LES 31 DECEMBRE 2005 ET 2004...41 3.2 RAPPORT DU CONSEIL D'ADMINISTRATION SUR LACTIVITE DU GROUPE AU COURS DE

LEXERCICE CLOS LE 31 DECEMBRE 2005 ...67 3.3 RAPPORTS DES COMMISSAIRES AUX COMPTES SUR LES COMPTES CONSOLIDES DES

EXERCICES CLOS LES 31 DECEMBRE 2005 ET 31 DECEMBRE 2004 ...75 3.4 HONORAIRES DES COMMISSAIRES AUX COMPTES ET DES MEMBRES DE LEURS RESEAUX

PRIS EN CHARGE PAR LE GROUPE...78 3.5 COMPTES INTERMEDIAIRES CONSOLIDES AU 30SEPTEMBRE2006 ...79 3.6 RAPPORT DES COMMISSAIRES AUX COMPTES SUR LES COMPTES CONSOLIDES

INTERMEDIAIRES AU 30 SEPTEMBRE 2006...101 3.7 SITUATION DE TRESORERIE DE MOINS DE TROIS MOIS...103

CHAPITRE4-LEGOUVERNEMENTD’ENTREPRISE 104

4.1 COMPOSITION ET FONCTIONNEMENT DES ORGANES DADMINISTRATION...104 4.2 DECLARATION DES ORGANES DADMINISTRATION, DE DIRECTION ET DE CONTROLE...108 4.3 REGIMES DINTERESSEMENT DU PERSONNEL...114

CHAPITRE5-RENSEIGNEMENTSCONCERNANTL’EVOLUTIONRECENTEET

LESPERSPECTIVESD'AVENIR 116

5.1 EVOLUTION RECENTE...116 5.2 PERSPECTIVES D'AVENIR...116

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CHAPITRE 1 – RENSEIGNEMENT DE CARACTERE GENERAL CONCERNANT AVENIR NUMÉRIC’S ET SON CAPITAL

1.1 RENSEIGNEMENT GENERAL CONCERNANT LE CAPITAL

1.1.1 Dénomination sociale

La dénomination sociale de la société (ci-après la « Société ») est « Avenir Numéric’s ».

1.1.2 Date de constitution et forme juridique

La Société a été constituée le 29 septembre 1997 sous forme de société à responsabilité limitée. Elle a été transformée en société anonyme aux termes d’une Assemblée générale extraordinaire en date du 10 août 2001.

Elle est régie par les dispositions du Code de Commerce sur les sociétés commerciales, par le décret n° 67-236 du 23 mars 1967 et ses statuts.

1.1.3 Siège social

Le siège social est fixé : Route de Thil – ZI Ouest – 01700 Saint Maurice de Beynost.

1.1.4 Durée de vie

La durée de la société est fixée à 99 ans à compter de son immatriculation au Registre du Commerce et des Sociétés, sauf les cas de dissolution anticipée ou prorogation prévus par les statuts.

1.1.5 Registre du Commerce et des Sociétés

La Société est immatriculée au Registre du Commerce et des Sociétés de Bourg en Bresse sous le numéro 413 735 440.

1.1.6 Code APE et dénomination du secteur d’activité Code APE 514 F – Vente à domicile

1.1.7 Objet social (article 2 des statuts)

La Société a pour objet tant sur le territoire Français qu'à l'étranger :

- Activité principale : commercialisation de matériel de réception télévisée,

- Activité secondaire : toutes activités de négoce ou de commercialisation de produits divers.

Et plus généralement, toutes opérations industrielles, commerciales, financières, mobilières ou immobilières, se rapportant directement ou indirectement à l’objet social ou susceptible d’en faciliter l’extension ou le développement.

1.1.8 Forme des actions (article 10 des statuts) Les actions entièrement libérées sont nominatives.

(4)

Les actions donnent lieu à une inscription en compte dans les conditions et selon les modalités prévues par les dispositions législatives et réglementaires, à savoir :

- en compte nominatif pur, auprès de la société,

- en compte nominatif administré, auprès d’un intermédiaire habilité.

L’inscription en compte nominatif pur devra se faire par la voie recommandée avec accusé de réception au siège social de la société.

1.1.9 Transmission des actions (article 11 des statuts)

Les actions sont librement négociables, sauf dispositions législatives ou réglementaires contraires.

Les cessions ou transmissions d’actions sont réalisées à l’égard de la société et des tiers par virement de compte à compte dans les conditions prévues par la réglementation en vigueur.

1.1.10 Droits et obligations attachés aux actions (article 12 des statuts)

Chaque action donne droit dans les bénéfices, l’actif social et le boni de liquidation à une part proportionnelle à la quotité du capital qu’elle représente.

Elle donne en outre le droit au vote ou à la représentation dans les Assemblées générales, ainsi que le droit d’être informé sur la marche de la société et d’obtenir communication de certains documents sociaux aux époques et dans les conditions prévues par la loi et par les statuts.

Les actionnaires ne sont responsables du passif social qu’à concurrence de leurs apports.

Les droits et obligations suivent l’action quel qu’en soit le titulaire.

La propriété d’une action comporte de plein droit adhésion aux statuts de la société et aux décisions de l’Assemblée générale.

Chaque fois qu’il sera nécessaire de posséder un certain nombre d’actions pour exercer un droit quelconque, les propriétaires qui ne possèdent pas ce nombre auront à faire leur affaire personnelle du groupement, et éventuellement de l’achat ou de la vente du nombre d’actions nécessaires.

1.1.11 Indivisibilité des actions – nue propriété – usufruit (article 13 des statuts)

Les actions sont indivisibles à l’égard de la société.

Les copropriétaires d’actions indivises sont représentés aux Assemblées générales par l’un deux ou par un mandataire unique.

En cas de désaccord, le mandataire est désigné en justice à la demande du copropriétaire le plus diligent.

Le droit de vote appartient à l’usufruitier dans les Assemblées générales ordinaires et au nu propriétaire dans les Assemblées générales extraordinaires. Cependant, les actionnaires peuvent convenir de toute autre répartition du droit de vote aux Assemblées générales. La convention est notifiée par lettre recommandée à la société, qui sera tenue d’appliquer cette convention pour toute Assemblée qui se réunirait après l’expiration d’un délai d’un mois suivant l’envoi de cette lettre.

Toutefois, dans tous les cas, le nu propriétaire a le droit de participer aux Assemblées générales.

Le droit de vote est exercé par le propriétaire des titres remis en gage.

1.1.12 Droits de vote double (article 14 des statuts)

Le droit de vote attaché aux actions de capital ou de jouissance est proportionnel à la quotité du capital qu’elles représentent. Chaque action donne droit à une voix.

(5)

Toutefois, un droit de vote double de celui conféré aux autres actions eu égard à la quotité du capital qu’elles représentent est attribué à toutes les actions entièrement libérées pour lesquelles il est justifié d’une inscription nominative depuis deux ans au moins au nom d’un même actionnaire.

Ce droit est également conféré dès leur émission en cas d’augmentation de capital par incorporation de réserves, bénéfices ou primes d’émission, aux actions nominatives attribuées gratuitement à un actionnaire, à raison d’actions anciennes pour lesquelles il bénéficiera de ce droit.

1.1.13 Assemblées Générales (articles 24 et 26 des statuts)

Convocation et lieu de réunion des Assemblées générales

Les Assemblées générales sont convoquées soit par le Conseil d’administration, soit par les Commissaires aux comptes, soit par un mandataire désigné en justice dans les conditions prévues par la loi.

En outre, en cas d’urgence, le Comité d’entreprise peut demander en justice la désignation d’un mandataire chargé de convoquer l’Assemblée générale des actionnaires.

Les réunions ont lieu au siège social ou en tout autre endroit indiqué dans la convocation.

La convocation est effectuée quinze jours avant la date de l’Assemblée, soit par insertion d’un avis dans un journal d’annonces légales du département du lieu du siège social, soit par lettre simple ou recommandée adressée à chaque actionnaire. Dans le premier cas, chacun d’eux doit être également convoqué par lettre simple ou, sur sa demande et à ses frais, par lettre recommandée.

Lorsque l’Assemblée n’a pu délibérer faute de réunir le quorum requis, la deuxième Assemblée et, le cas échéant, la deuxième Assemblée prorogée, sont convoquées six jours au moins à l’avance dans les mêmes formes que la première Assemblée.

L’avis ou les lettres de convocation de cette deuxième Assemblée reproduisent la date et l’ordre du jour de la première. En cas d’ajournement de l’Assemblée par décision de justice, le juge peut fixer un délai différent.

Les avis et lettres de convocation doivent mentionner les indications prévues par la loi.

Accès aux Assemblées – pouvoirs

Tout actionnaire a le droit, sur justification de son identité, de participer aux Assemblées en y assistant personnellement, en retournant un bulletin de vote par correspondance ou en désignant un mandataire, sous la condition d’une inscription nominative dans les registres de la société.

Ces formalités doivent être accomplies impérativement cinq jours au moins avant la date de réunion de l’Assemblée générale.

Deux membres du Comité d’entreprise, désignés par le Comité d’entreprise et appartenant l’un à la catégorie des cadres techniques et agents de maîtrise, l’autre à la catégorie des employés et ouvriers, ou le cas échéant, les personnes mentionnées aux troisième et quatrième alinéas de l’article L.432-6 du Code du Travail, peuvent assister aux Assemblées générales.

Ils doivent à leur demande être entendus lors de toutes les délibérations requérant l’unanimité des actionnaires.

1.1.14 Exercice social (article 31 des statuts)

Chaque exercice social a une durée d'une année, qui commence le 1er janvier et finit le 31 décembre de chaque année.

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1.1.15 Affectation et répartition des bénéfices (article 33 des statuts)

Le compte de résultat qui récapitule les produits et charges de l’exercice fait apparaître par différence, après déduction des amortissements et des provisions, le bénéfice de l’exercice.

Sur le bénéfice de l’exercice diminué, le cas échéant, des pertes antérieures, il est prélevé cinq pour cent au moins pour constituer le fonds de réserve légale. Ce prélèvement cesse d’être obligatoire lorsque le fonds de réserve atteint le dixième du capital social.

Le bénéfice distribuable est constitué par le bénéfice de l’exercice diminué des pertes antérieures et des sommes portées en réserve, en application de la loi et des statuts, et augmenté du report bénéficiaire.

Sur ce bénéfice, l’Assemblée générale peut prélever toutes sommes qu’elle juge à propos d’affecter à la dotation de tous fonds de réserves facultatives, ordinaires ou extraordinaires, ou de reporter à nouveau.

Le solde, s’il en existe, est réparti par l’Assemblée entre tous les actionnaires proportionnellement au nombre d’actions appartenant à chacun d’eux.

En outre, l’Assemblée générale peut décider la mise en distribution de sommes prélevées sur les réserves dont elle a la disposition, en indiquant expressément les postes de réserves sur lesquels les prélèvements sont effectués.

Toutefois, les dividendes sont prélevés par priorité sur les bénéfices de l’exercice.

Hors le cas de réduction du capital, aucune distribution ne peut être faite aux actionnaires lorsque les capitaux propres sont ou deviendraient à la suite de celle-ci, inférieurs au montant du capital augmenté des réserves que la loi ou les statuts ne permettent pas de distribuer. L’écart de réévaluation n’est pas distribuable. Il peut être incorporé en tout ou partie au capital.

Les pertes, s’il en existe, sont après l’approbation des comptes par l’Assemblée générale, reportées à nouveau, pour être imputées sur les bénéfices des exercices ultérieurs jusqu’à extinction.

1.1.16 Consultation des documents sociaux

Les statuts, procès-verbaux et autres documents sociaux peuvent être consultés au siège social de la Société.

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1.2 RENSEIGNEMENTS DE CARACTERE GENERAL CONCERNANT LE CAPITAL 1.2.1 Montant du Capital social

Le capital social au 1er décembre 2006 s’élève à 792.479,80 € divisé en 5.660.570 actions de 0,14 € de valeur nominale, entièrement libérées, toutes de même catégorie. Il est demeuré inchangé depuis cette date.

1.2.2 Évolution du capital social depuis la création de la Société

Date Nature de l’opération

Apports et Augmentations

du capital

Prime d’émission et d’apport

Réserve indisponible

Nombre d’actions

avant

Nombre d’actions

après

Nominal de l’action

Capital social

25/9/1997 Constitution 500 FRF 500 100 FRF 50.000 FRF

21/1/2001 Augmentation de capital par fusion absorption des

sociétés LG Promotion, LG Evolution et LG

Production

6.232 FRF 3.914.002 FRF

500 6.732 100 FRF 673.200 FRF

10/8/2001 Augmentation de capital par apport en nature des

sociétés GL Diffusion, LG Project et UP Distribution

3.408 FRF 2.134.200 FRF

6.732 10.140 100 FRF 1.014.000 FRF

Augmentation de capital par incorporation des primes d’apport et

de fusion

35.789 € 10.140 45.932 15,24 € 700.000 €

Division du nominal 45.932 1.000.000 0,70 € 700.000 €

30/12/2005 Augmentation de capital par apport en nature de Multe

-pass

78.114 € 2.417.670 € 1.000.000 1.078.114 0,70 € 754.679 €

01/12/2006 Division du nominal 1.078.114 5.390.570 0,14 € 754.679,80 €

Augmentation de capital en numéraire réservée à des investisseurs

qualifiés

37.800 € 1.690.200 € 5.390.570 5.660.570 0,14 € 792.479,80 €

1.2.3 Capital autorisé

1.2.3.1 Autorisation donnée au Conseil d'administration d’augmenter le capital avec suppression du droit préférentiel de souscription des actionnaires

En application des dispositions de l’article L.225-129-2 du Code de Commerce, l’Assemblée générale extraordinaire des actionnaires de la Société du 1er décembre 2006 a, aux termes de sa deuxième résolution, délégué au Conseil d'administration toutes compétences pour décider, dans un délai maximum de 18 mois à compter du 1er décembre 2006, et dans la limite d’un plafond maximum de 87.500 € de valeur nominale, d’une ou plusieurs augmentations du capital social, immédiate ou à terme, en numéraire, par création et émission, avec ou sans prime d’émission, d’actions ordinaires, ou par majoration de la valeur nominale des actions ordinaires.

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Cette délégation de compétence générale emporte, selon la troisième résolution de l’Assemblée générale extraordinaire des actionnaires de la Société du 1er décembre 2006, autorisation pour le Conseil d’administration de décider de supprimer le droit préférentiel de souscription des actionnaires aux augmentations de capital qui pourront être décidées par le Conseil d’administration en vertu de ladite délégation, au profit des personnes qui répondent à la définition d’investisseurs qualifiés au sens des articles L.411-2-II et D.411-1, D.411-2 et D.411-3 du Code monétaire et financier.

Cette autorisation a été utilisée par le Conseil d’administration de la Société, qui a décidé le 1er décembre 2006 d’user de cette délégation de compétence afin d’augmenter le capital social d’un montant nominal de 37.800 €, par l’émission de 270.000 actions nouvelles au profit de trois nouveaux actionnaires.

Le Conseil d’administration de la Société conserve donc à ce jour cette délégation de compétence aux fins d’augmenter le capital social pour le solde, soit 49.700 €, dans un délai de 18 mois courant depuis le 1er décembre 2006.

1.2.3.2 Autorisation donnée au Conseil d'administration d’augmenter le capital social avec suppression du droit préférentiel de souscription des actionnaires au profit des salariés

En application des dispositions des articles L.225-129-2, L.225-129-6 et L.225-138 du Code de commerce, et des articles L.443-1 et suivants du Code du travail, l’Assemblée Générale Extraordinaire du 1er décembre 2006 a, aux termes de sa quatrième résolution, délégué au Conseil d'administration sa compétence pour décider l’augmentation du capital social, en une ou plusieurs fois, par émission d’actions ordinaires réservées aux salariés de la société et des sociétés qui lui sont liées au sens de l’article L.233-16 du Code de commerce, sans pouvoir excéder au total 3% du capital social au jour de l’émission.

Cette autorisation a été consentie pour une durée de 26 mois à compter du 1er décembre 2006 et n’a pas été utilisée à la date du présent document de présentation.

1.2.4 Capital potentiel

1.2.4.1 Bons de souscription d’actions

En application des articles L.225-129-2 et L.225-138-I du Code de commerce, l’Assemblée générale extraordinaire du 30 juin 2006 a, aux termes de sa première résolution, délégué au Conseil d'administration toutes compétences pour décider dans un délai de 18 mois à compter du 30 juin 2006, d’émettre, sous la forme nominative, 121.500 bons de souscription d’actions au maximum, au prix de 0,32 € euro chacun et donnant chacun droit à l’attribution d’une action de capital de la Société, à souscrire au prix de 32 €.

Cette délégation de compétence générale emporte l’autorisation pour le Conseil d’administration, de supprimer le droit préférentiel de souscription au profit de bénéficiaires qu’il désignera au sein de catégories déterminées dans cette même résolution d’Assemblée.

Le Conseil d’administration de la Société en date du 30 juin 2006 a valablement émis les 121.500 bons de souscription d’actions sur délégation de compétence de l’Assemblée générale extraordinaire du même jour. Au jour du présent document d’information, 113.000 bons de souscription d’actions ont été souscrits.

1.2.5 Répartition du capital et des droits de vote au 1er décembre 2006

Conformément à l'article L.233-13 du Code de commerce, les actionnaires détenant individuellement plus de 5% du capital sont, au 1er décembre 2006 :

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Capital Droits de vote Nombre d'actions % Nombre de

Droits de Vote %

Saint Cyr Gestion 3.068.170 54,20 5.786.470 64,41

Avenir Entreprises 372.000 6,57 744.000 8,28

Public 2.220.400 39,23 2.452.795 27,31

TOTAL 5.660.570 100 8.983.265 100

À la connaissance de la Société, aucun autre actionnaire que ceux mentionnés ci-dessus, ne détient plus de 5% du capital ou des droits de vote de la Société. En revanche, les trois nouveaux actionnaires ayant souscrit à l’augmentation de capital de la Société le 1er décembre 2006, détiennent, à l’issue de cette opération, 4,77% du capital de la Société (soit 3,00% des droits de vote).

1.2.6 Pacte d’actionnaires

Un pacte d’actionnaires a été conclu le 18 juin 2003, pour une durée de 20 ans, entre Messieurs Laurent Ulrich, Gérard Petot et la société Saint Cyr Gestion d’une part, et Avenir Entreprises Investissement d’autre part, pour faire suite à l’acquisition par Avenir Entreprises Investissement d’un certain nombre de titres Avenir Numéric’s le 18 juin 2003.

Ce pacte a essentiellement pour objet :

- de rappeler les raisons qui ont motivé l’entrée d’Avenir Entreprises Investissement au capital de la Société, et

- d’organiser les rapports entre Laurent Ulrich, Gérard Petot, Saint Cyr Gestion (actionnaires historiques de la Société) et Avenir Entreprises Investissement, au sein d’Avenir Numéric’s.

1.2.7 Etat des inscriptions et nantissements au 30 septembre 2006 1.2.7.1 Nantissement sur les actions Avenir Numéric’s

Au jour du présent document, sont nanties sur le compte numéro 3 de Saint Cyr Gestion, holding de la Société :

- 40.000 actions Avenir Numéric’s au profit de la société Initiatives et Développement.

- 193.600 actions Avenir Numéric’s au profit de la Société Générale.

1.2.7.2 Nantissement sur les actifs de la Société

Type de nantissements / hypothèques

Date de départ du nantissement

Date d'échéance du nantissement

Montant d'actif nanti (en milliers

d'euros) (a)

Total du poste de bilan (en milliers

d'euros) (b)

% correspondant

(a) / (b)

S/ immobilisations corporelles 29/09/2006 29/09/2021 911 911 100,00%

S/ immobilisations financières 30/10/2001 15/09/2012 2 284 3 911 58,40%

TOTAL 3 195 4 822 66,26%

La liste exhaustive des nantissements et hypothèques est détaillée dans le paragraphe 6.1 de l’annexe des comptes consolidés au 30 septembre 2006.

(10)

1.2.8 Dividendes

Dividendes distribués au titre des exercices 2005, 2004 et 2003

Exercices 2005 2004 2003

Montant des dividendes (en K€) 500 200 600

Prescription des dividendes

Les dividendes afférents à des actions qui ne sont pas réclamés dans un délai de cinq (5) ans à compter de la date de mise en paiement sont prescrits et doivent être reversés à l’Etat.

(11)

1.2.9 Historique du titre Avenir Numéric’s

Les actions Avenir Numéric’s sont inscrites à la cote du Marché Libre d’Euronext Paris SA depuis le 28 septembre 2001. Le cours d’inscription et de première cotation était de 6,86 €.

1.2.9.1 Tableau récapitulatif des cours et volumes pour la période allant du 1er janvier 2005 au 30 septembre 2006

Volume d'actions échangées

Volume

de capitaux échangés

Dernier cours du mois

(en millier) (en K€) (en €)

2005

janv-05 5.4 205.1 34.1

févr-05 10.2 341.3 34.0

mars-05 6.3 218.0 35.0

avr-05 4.1 106.6 34.0

mai-05 1.9 65.1 35.0

juin-05 2.8 67.6 34.0

juil-05 2 46.4 31.5

août-05 1.8 44.2 30.5

sept-05 9.2 305.5 35.2

oct-05 8.7 277.6 32.5

nov-05 5.1 149.7 24.0

déc-05 8.6 186.2 22.0

2006

janv-06 18 381.4 20.1

févr-06 8.4 187.4 25.7

mars-06 12.8 343.4 27.8

avr-06 4.1 106.6 26.8

mai-06 9.3 247.0 25.0

juin-06 2.8 67.6 25.0

juil-06 2 46.4 23.5

août-06 1.8 44.2 24.8

sept-06 5.4 149.5 29.5

source : Datastream

1.2.9.2 Evolution du cours de bourse pour la période allant du 20 novembre 2005 au 20 novembre 2006 (Source Datastream)

18 24 30 36

nov-05 mars-06 juil-06 nov-06

Cours en €

0 1 2 3 Volumes en '000

Volumes (000) Avenir Numerics SBF 250

(12)

CHAPITRE 2 – RENSEIGNEMENT CONCERNANT L’ACTIVITE D’AVENIR NUMÉRIC’S ET SES PERSPECTIVES

2.1 PRESENTATION DE LA SOCIETE ET DU GROUPE 2.1.1 Historique de la Société

1997 Laurent Ulrich, actuel Président Directeur Général, et Gérard Petot, actuel Directeur Général, créent la SARL LG Avenir à Villeurbanne (69), dont la vocation est de vendre du matériel satellite permettant de réceptionner des chaînes satellites gratuites, lesquelles ne nécessitent aucun abonnement. Le matériel commercialisé est compatible Médiaguard et peut servir de décodeur aux abonnés de chaînes payantes.

1998 LG Avenir fait fructifier son concept et s’organise autour de quatre services centraux : télé prospectif, commercial, administratif et technique.

1999 LG Avenir amorce son expansion géographique en créant trois agences, à Avignon (84), Dijon (21) et Nancy (54).

2000 Six nouvelles agences sont créées en France : Narbonne (11), Montargis (45), Clermont- Ferrand (63), Arras (62), Reims (51) et Toulouse (31).

2001 LG Avenir devient Avenir Numéric’s. Le Groupe s’introduit en bourse, par le biais d’une inscription au Marché Libre d’Euronext Paris le 28 septembre 2001. A cette occasion, 5% du capital sont cédés au public à un premier cours de 6,86 €. Avec l’acquisition de la société Ceyte, Avenir Numéric’s réussit une première opération de croissance externe et élargit son offre au secteur de l’habitat collectif. Cette opération lui permet également de pénétrer le marché en fort développement de la sûreté (contrôle d’accès, téléphonie, vidéosurveillance, etc.).

2002 Trois opérations de croissance externe (Antenne DB, Darman, Sertec) renforcent le pôle habitat collectif et constituent la première étape significative du déploiement du Groupe sur l’ensemble du territoire national. Parallèlement, Avenir Numéric’s réorganise son pôle habitat individuel en externalisant son réseau de commercialisation d’antennes auprès des particuliers (cette externalisation diminue le chiffre d’affaires de l’année de 30% - en pro forma, la croissance aurait été de 15%). A la Bourse de Paris, la part de capital détenue par le public s’accroît pour représenter 15%.

2003 Le Groupe BDPME acquiert 8% du capital. Deux petites acquisitions (CA TV France et Connexe Multimédia) sont réalisées dans le domaine du collectif. 28% du capital sont désormais détenus par le public.

2004 Trois opérations de croissance externe ont marqué l’exercice 2004 : reprise du fonds de commerce de la société Simatel, acquisition de la société Etablissements Serge Diot, et reprise du fonds de commerce de la société Domateam. Avec cette dernière acquisition, le Groupe renforce son pôle habitat individuel en complétant son offre. Parallèlement, le Groupe obtient le label ANVAR d’entreprise innovante en mai 2004, pour une durée de 2 ans (en cours de renouvellement à la date du présent document).

2005 En janvier, le Groupe acquiert la société Universat l’Ecran du Monde (habitat individuel) spécialisée dans la vente de matériel domotique sur fichier. Cette acquisition stratégique va permettre d’exploiter le fichier du Groupe qui compte désormais plus de 60.000 clients. En décembre, il cède la société Connexe Multimédia. Au cours de l’exercice le pôle habitat collectif et tertiaire est réorganisé autour de la marque “ADN”. 2005 aura été également marqué par l’acquisition du site de commerce électronique Multe-pass, véritable vitrine avec 80 000 visites jours. Le Groupe souhaite ainsi devenir le 1er site à commercialiser des produits livrés et proposer leur installation. A fin 2005, 40% du capital est détenu par le public.

(13)

2006 A la réaction du réseau de distribution existant, le Groupe n’a pas pu créer de synergie et revend le site Internet après l’avoir restructuré. Après 6 mois de recherche et développement, le Groupe démarre la commercialisation des Energies Renouvelables.

(14)

2.1.2 Organigramme juridique au 30 septembre 2006

Activité de la TV Activité de l'automatisme Activité énergie renouvelable Activité de l'habitat collectif

GL Diffusion SARL Domateam Systems SAS Domatherm SARL ADN Ingénieries SARL

LG Project SARL ISA Productions SARL ADN Sud SARL

IDEOM SAS ADN Nord SARL

Universat SAS ADN IdF - Centre SARL

AVENIR NUMERIC'S SA

L’ensemble de ces filiales est détenu à 100 % en direct par la Société.

2.2.2 Organisation fonctionnelle du Groupe : les hommes clefs Laurent ULRICH, Co- fondateur et Président Directeur Général BTS Technique d’Ingénieur

Commercial dans le secteur du packaging, il crée à l’âge de 25 ans une société de commerce de voitures avec M. Gérard PETOT et une société d’emballages. A l’âge de 28 ans, fort de sa collaboration avec ce dernier, il crée et développe LG Avenir devenue Avenir Numéric’s.

Gérard PETOT, Co-fondateur et Directeur Général BTS Technique d’Ingénieur

Dès la sortie des études, il crée à l’âge de 23 ans une société de ventes de cuisine, puis s’associe avec M. Laurent ULRICH dans le commerce de voitures. Dès 1996, il rejoint l’activité de la réception télévisuelle, activité familiale historique, puis crée et développe LG Avenir devenue Avenir Numéric’s.

Benjamin MARTINEAU, Directeur Général Délégué Expert-comptable

Il débute sa carrière en 1998 au sein du cabinet d’audit Mazars à Lyon et réalise des missions d’audit légal et contractuel. En 2003, il rejoint le Groupe Avenir Numéric’s en tant que Directeur Administratif et Financier, puis accompagne la croissance du Groupe en tant que Directeur Général Délégué.

Jean-Pierre CHAMBON, Directeur Branche Automatismes IFAG LYON

En 1988, il crée JPC GROSSISTE ayant une activité d’importation de télécom sur la région Rhône Alpes et devient très rapidement un des leaders nationaux. En 1998, Il devient associé de la société côtée Avenir Télécom, suite au rachat de sa société. Puis, en 2004, il intègre le Groupe Avenir Numéric’s comme responsable de la branche Automatismes.

(15)

Jean-Pierre CHALLIER, Directeur Branche Récurrence Ecole d’ingénieur de Genève – EIG

Il débute sa carrière dans la vente directe en 1982 et intègre en 1990 la CGV en tant que responsable commercial puis chargé de mission national pour le plan câble. A partir de 1995, il fonde la société Universat, leader en Rhône Alpes de l’équipement en matériel réception multi satellites pour le particulier. En 2001, il crée une méthode commerciale de vente sur son fichier client. En 2005, la société Universat intégre le Groupe Avenir Numéric's. Fin 2006, il crée et dirige la société Universat Développement dédiée aux énergies renouvelables.

Patrick ZIRNHELT Directeur Branche VAD ESC Paris – diplômé d’école de commerce

Professionnel de la vente a domicile il intègre en 1988, la société Citévision (Caisse des Dépôts &

Consignation) dans le cadre du développement des réseaux câblés. Il rejoint en 1995 Vidéopole (EDF) pour prendre la direction nationale des ventes, puis la direction commerciale France. Lors de la Fusion avec Noos (Suez), il prend en charge la direction commerciale opérationnelle, puis rejoint le Groupe Avenir Numéric’s en 2005 pour prendre les fonctions de Directeur de la branche TV.

Michel-Henri GRIHANGNE, Directeur Branche Habitat Collectif et Tertiaire Diplômé de l’Ecole centrale d’électronique

Après une expérience extensive de 1988 à 2004 à des postes de direction dans plusieurs sociétés IT, Directeur des comptes stratégiques, puis Directeur Commercial et Marketing et N°2 de LOCATEL filiale du groupe Alcatel Alsthom jusqu’en 1998, il prend la Vice Présidence de la société Intens International BV, puis en 2001 la Présidence de TEKNESS SAS. Il rejoint le groupe Avenir Numéric’s en mai 2005 en tant que gérant des filiales ADN et Directeur Général du Pôle Collectif & Tertiaire.

Alexandre BINETRUY, Directeur administratif et financier ESC Montpellier – diplômé d’école de commerce

Il débute sa carrière en 2001 au sein du cabinet d’audit Deloitte dont il devient superviseur, puis intègre les équipes de transaction services du cabinet Ernst & Young. Il participe à des missions de conseil spécialisées dans le cadre d'opérations d'acquisitions ou de cessions d'entreprises. Il rejoint le groupe Avenir Numéric’s en mai 2006.

(16)

2.2.3 Les Métiers du Groupe Avenir Numéric’s

Des outils commerciaux performants et des compétences techniques

Activité de la TV Activité de l'automatisme Activité énergie renouvelable Activité de l'habitat collectif

Plateau de téléprospection Téléprospection - Mailing -

Publicité Chargés d'affaire

Distributeurs indépendants Commerciaux salariés Bureau d'étude

Installation Installation Installation Installation

Financement Financement Financement Maintenance

AVENIR NUMERIC'S

Foire en direct

2.2.3.1 Habitat individuel : distributeur et installateur

Habitat individuel :

Le groupe, fort de 350 personnes sur le pôle individuel, est devenu le leader de la vente et de l’installation aux particuliers, maisons individuelles avec plus de 53.000 clients. Depuis l’année 2005, nous proposons aux clients de nouveaux équipements : déjà 2.500 clients ont signés des produits domotiques complémentaires.

Habitat collectif et tertiaire :

Avec une équipe de 120 collaborateurs sur le pôle collectif, le Groupe est devenu un acteur incontournable dans les métiers du courant faible (contrôle d’accès, réception TV, vidéosurveillance etc), auprès des syndics de copropriété, des régies, des promoteurs, des offices d’HLM etc.

(17)

Et une présence nationale

Agence Habitat individuel Agence Habitat collectif

(18)

2.2.3.2 Métier de la télévision

Des produits novateurs et de loisir :

Premier loisir des Français, la TV ne cesse de pénétrer les foyers : il y a 50 ans à sa création, il y avait une TV par village qui recevait une seule chaîne noir et blanc. Maintenant, les foyers sont équipés de plusieurs TV, avec possibilité de recevoir plus de 1.000 chaînes en multi langues.

Fort de ce constat, la société Avenir Numéric’s a développé le concept permettant au particulier de composer son propre bouquet en regroupant l’ensemble des chaînes gratuites sur différents satellites.

Alors que les terminaux proposés par TPS et Canal + bloquent la réception des chaînes gratuites sans souscription d’un abonnement.

Grâce à l’offre d’Avenir Numéric’s, le particulier est désormais en mesure de profiter de la télévision par satellite sans souscrire le moindre abonnement.

Les terminaux de dernière génération, spécialement pensé par Avenir Numéric’s, permettent d’enregistrer plusieurs chaînes au même moment, de visualiser plusieurs images, de recevoir les chaînes de la TNT, de visualiser les photos des appareils photos numériques, de se divertir avec des jeux vidéos présents etc.

Afin de répondre aux mieux aux attentes des clients nouvellement installés, Avenir Numéric’s propose depuis quelques mois des ensemble Home Cinéma ultra performants. Une installation de réception satellite sur cinq est complétée par ce produit, apportant les mêmes caractéristiques que dans une salle de cinéma.

(19)

Grâce à 150 commerciaux au sein de nos distributeurs et de 60 techniciens répartis dans la France entière, Avenir Numéric’s compte plus 53.000 clients installés.

Identification et caractéristiques de la clientèle :

Les clients sont des propriétaires ou des locataires de maisons individuelles, de 25 à 75 ans, dont les revenus mensuels sont supérieurs à 1.800 euros net.

Processus de vente / installation :

Avenir Numéric’s possède un réseau de plus de 20 distributeurs réalisant l’acte de vente. Pour cela, Avenir Numéric’s leur propose un certain nombre de services :

- Un service de prise de rendez-vous, avec un plateau français de plus de 40 téléprospecteurs leur fournissant 2 à 3 rendez-vous jour par commerciaux.

- Un service de fournitures et d’installation du matériel. 60 techniciens sont répartis partout en France prêt à réaliser les installations.

- Un service SAV performant : une hotline de 10 personnes et des techniciens maîtrisant l’ensemble du matériel installé permettent d’intervenir rapidement sur l’ensemble du territoire.

- L’apport de partenaires financiers : Avenir Numéric’s permet aux clients de bénéficier des meilleurs conditions de financement. Ces partenaires sont Franfinance, Sofinco, Sofemo etc.

(20)

Fort de sa maîtrise de la vente aux particuliers, Avenir Numéric’s a développé une école de vente, permettant de former les distributeurs de demain. Sur la région Rhône Alpes, Avenir Numéric’s a sa propre force de vente.

Doté d’un service de Recherche et Développement efficace, Avenir Numéric’s adapte en permanence ses produits et ses méthodes de ventes aux attentes des clients.

Répartition des ventes 2006 par type de produits

53%

19%

26%

2%

Satelitte TNT Sat Revisite VAD HC

Le Homme cinéma n’est commercialisé que depuis quelques mois auprès de clients nouvellement installés.

Concurrence :

Les concurrents sur le marché de la réception télévisuelle, peuvent être scindés en trois catégories : - La télévision payante par le biais d’un abonnement : télévision par câble (Noos etc), par

ADSL (Free, Neufcegetel etc) et par satellite (CanalSat, TPS, ABSAT).

- Les installateurs de proximité constitués de multiples micros entreprises ayant un rayonnement local. proposant du matériel de moindre qualité et performances

- La Grande Distribution : matériels peu performants où l’installation est à la charge du client

Ce savoir-faire qui a permis à la Société de développer son concept et de s’imposer comme le spécialiste de l’accès libre et gratuit au numérique (savoir-faire technique et une force de vente efficace) a permis de développer de nouveaux réseaux.

(21)

2.2.3.3 Métier de l’automatisme : un leader européen

Produits leader :

Fort de plus de 50 commerciaux et de 30 techniciens répartis dans la France entière, la société Domateam est devenue le leader français de la vente / installation d’automatismes avec plus de 30 000 réalisations.

Suite aux dépôts de plusieurs brevets, la société Domateam a su maîtriser les différents maillons de l’automatisme, de la fabrication à l’installation.

Ses principaux produits sont la Xénon, automatismes de portail à roulette, et le Voletmatec, automatismes de volets à battants. La société possède une unité de fabrication de portails et de volets, produisant mensuellement entre 150 et 300 portails sur mesure, et environ 50 paires de volets également sur mesure.

Identification et caractéristiques de la clientèle :

Les clients sont des propriétaires de maisons individuelles, de 25 à 75 ans, dont les revenus mensuels sont supérieurs à 1 800 euros net.

Processus de vente :

La société Domateam est présente dans plus de 100 foires chaque année, principalement en France et en Belgique. Elle dispose également de plusieurs agences en Roussillon.

Concurrence :

Le marché sur lequel intervient la société Domateam est atomisé. Il est toutefois possible de distinguer deux catégories de concurrents :

- La Grande Distribution : matériels des principaux fabricants (FAAC, SOMFY, CAME, ..) où l’installation est à la charge du client

- Les installateurs de proximité constitués de multiples micros entreprises ayant un rayonnement local. Aucun n’a la taille de la société Domateam.

(22)

2.2.3.3 Métier de l’énergie renouvelable

Un nouveau réseau :

Fort de son expérience en vente/installation, le Groupe a souhaité vendre un nouveau produit à partir de fin 2006 et a constitué un réseau de ventes directes en Energies Renouvelables où les commerciaux sont salariés du Groupe. Comme dans ses autres activités, le Groupe s’est doté d’un service technique performant composé de techniciens spécialisés en climatisation et en plomberie.

Les pompes à chaleur (ou chauffage thermodynamique) sont des appareils capables de capter l’énergie thermique disponible dans un environnement extérieur pour la restituer sous forme de chaleur. Elles permettent d’élever la température d’un fluide caloporteur par l’intermédiaire d’un compresseur. Les pompes à chaleur dites réversibles permettent une double restitution, de chaleur en hiver et de froid en été. Ces équipements électriques ont des rendements 4 à 5 fois supérieurs que les équipements traditionnels (chaudière gaz, fioul,..). Ces économies d’énergie justifient l’aide fiscale donné par l’Etat.

Nous distribuons deux types de pompes à chaleur :

Type Air / Air : c’est un équipement qui s’installe sur tout type de maison, sert de chauffage et de climatisation avec une unité extérieure et une ou plusieurs unités intérieures.

Type Air / Eau : c’est un équipement qui se branche sur une installation existante de chauffage central. Ces relèves de chaudière fonctionnent mieux en chauffage qu’en climatisation, et peuvent produire l’eau chaude sanitaire.

(23)

Les pompes à chaleur ont des rendements optimaux lorsque la température extérieure est supérieure à 0 °C.

Identification et caractéristiques de la clientèle :

Les clients sont des propriétaires de maisons individuelles, de 25 à 75 ans, dont les revenus mensuels sont supérieurs à 2.200 euros net.

Processus de vente :

Cette activité va être distribuée en direct au sein du groupe selon deux canaux de distribution : - En foire par la société Domateam ;

- En vente à domicile par la société Domatherm. La force commerciale se situe en interne ; deux agences ouvriront avant la fin de l’année. Une dizaine d’ouverture d’agences commerciales est prévue courant 2007 sur la moitié Est de la France.

Il est à signaler que la plupart de ces ventes entrent dans le régime du crédit d’impôts sur les énergies renouvelables, permettant une réduction de 50 % du montant TTC des produits.

Concurrence :

Le marché sur lequel intervient le groupe est concurrentiel. Il est toutefois possible de distinguer trois catégories de concurrents :

- Les installateurs (plombiers, chauffagistes, électriciens etc.) ayant un rayonnement local, et sans force commerciale.

- Les PME ayant un rayonnement régional

- Les leaders, société de plus de 100 personnes : AEER ; THERMOSEM.

(24)

2.2.3.4 Habitat collectif

Le domaine d’intervention :

Fort de 120 collaborateurs, ce pôle identifié sous le nom ADN (Advanced Dynamics Networks) réalise les activités suivantes :

51%

10%

37%

2%

Réception TV

Réseaux (informatique, Téléphonie,…) Contrôle d'accès

Autres

56%

25%

14%

5%

Travaux Contrats d'entretien SAV

Autres

ADN gère, 288 contrats d’entretien couvrant 675 portes en contrôle d’accès et plus de 241.000 prises installées.

La clientèle peut être segmentée comme suit :

- Clients de l’habitat collectif : copropriétés, syndics, administrateurs de biens, bailleurs sociaux, offices HLM, promoteurs et constructeurs immobiliers, câblo-opérateurs, électriciens etc.

- Clients du tertiaire : hôtels, prisons, hôpitaux, collectivités et entreprises etc.

Une proximité vis-à-vis de ses clients :

Fort de sa politique d’acquisition efficace visant à obtenir un bon maillage des principaux marchés géographiques, ADN dispose aujourd’hui d’un réseau commercial et technique en propre de 12 agences qui couvrent ses principales zones d’activité.

(25)

90

Lyon Amiens

Lille

Marseille Rouen

Chateauroux Chartres

Nice St Quentin

Paris Nord Paris Est Paris Ouest

90

Lyon Amiens

Lille

Marseille Rouen

Chateauroux Chartres

Nice St Quentin

Paris Nord Paris Est Paris Ouest

Un positionnement stratégique :

Depuis plus d’un an, ADN fort d’un pôle Habitat Collectif et un pôle Tertiaire performant, se positionne à la convergence numérique de l’univers des médias et de l’informatique.

Le Groupe ne continuera pas de développer ce pôle par croissance externe, mais rationalisera l’existant en s’appuyant sur les contrats d’entretiens et SAV.

Concurrence :

Le marché sur lequel intervient le Groupe doit faire face à une concurrence issue principalement de groupes français de taille similaire, ou de filiales de grands groupes tels que SADE, INEO, SOGETREL, ERT etc) ou encore d’électriciens (FORCLUM par exemple).

CONVERGENCE:

AUDIOVISUEL/ INFORMATIQUE IMAGE/SURVEILLANCE Univers

AUDIOVISUEL Hier

Demain

Univers de la TRANSMISSION D ’INFORMATIONS

(26)

2.2.4 Le marché

Le Groupe intervient sur les 2 secteurs que sont l’habitat individuel et l’habitat collectif. En France, la structure de parcs de logement, soit plus de 30 millions de logements (selon l’INSEE y compris les logements vacants), est composée de 56,3% de logements individuels contre 43,7% de logements collectifs.

2.2.4.1 Habitat Individuel : un marché en croissance

La demande de logements évolue structurellement en fonction de la démographie. Ces dernières années, le nombre de ménage a fortement progressé, sous l’impulsion du vieillissement de la population, de l’augmentation des divorces et du nombre croissant de célibataires.

Nombre de ménages en France

21,5

23,8

24,8

25,4

26,3

20 21 22 23 24 25 26 27

1990 1999 2002 2004 2010(p)

unité : million

Source INSEE 2004

Nombre de ces « nouveaux ménages » viennent gonfler les effectifs de ceux attirés par le logement individuel et dopent le marché de la maison individuelle.

186

200

190 192 194

216

230

180 185 190 195 200 205 210 215 220 225 230 unité : miliers

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

Mise en chantier de logements individuels

Source XERFI et DAEI

(27)

2.2.4.2 Habitat individuel : Vers une accélération des équipements et services électroniques vers le haut de gamme, avec l'image au coeur de cette dynamique

Le marché des équipements et services électroniques est un marché de renouvellement vers le haut de gamme : le DVD remplace le magnétoscope, les téléphones mobiles avec appareil photo ou accès GPRS, les caméscopes et appareils photo numériques, le haut débit fixe ou mobile sont des prolongements des offres existantes. La voie est donc ouverte pour ces nouvelles offres, qui vont connaître des taux de croissance très importants dans les années futures.

L'image est au coeur de cette dynamique. La multiplicité des terminaux sur lesquels capter, stocker, et visionner des images conduira les consommateurs à arbitrer ; les consommateurs s'orienteront en faveur du monde de l'audiovisuel - une télévision avec accès Internet et magnétoscope numérique.

Pour preuve, le taux d’équipement TV a fortement augmenté ces dernières années : Taux d'équipement TV des ménages français

95,2

94

93,5 93,5 93,5 93,5

94,3

97,7

91 92 93 94 95 96 97 98 99

1990 1995 2000 2001 2002 2003 2004 2005

% ménages équipés

Comme illustré dans le graphe ci-dessus, la Société a bénéficié d’un relais de croissance lié au développement de nouvelles technologies en matière de réception télévisuelle, accompagnée par ailleurs par le lancement de nouveaux produits type écrans plats et plasmas.

Et plus précisément, en 2005, le matériel dont disposaient les 97,7% de foyers équipés en TV était réparti comme suit :

Foyers équipés Foyers équipés

(en %) (en milliers)

Mono équipés TV 53,3 12 931

Multi équipés TV 46,7 11 324

TV 16/9 16,9 4 112

Home Cinéma 9,3 2 264

Abonnement Canal + 18,8 4 556

Abonnement Offre élargie (+15 chaînes) 24,8 6 006

L’arrivée de la TNT et des nouvelles technologies, a augmenté fortement le taux d’équipement dans les multi-TV, les home cinémas, et les offres élargies de programmes.

Avec plus de 40.000 clients installés en réception satellite, Avenir Numéric’s ne représente que 0,4%

du marché des offres multi programmes.

(28)

De belles perspectives s’offrent au groupe également dans le home cinéma où le taux d’équipement est inférieur à de 10%.

Le marché de la TV est aussi porté par la diffusion de la télévision numérique terrestre (TNT) qui a commencé en France le 31 mars 2005. Depuis octobre 2006, près de 85% de la population de métropole peut recevoir la TNT. Grâce à la numérisation de la diffusion du programme, de nouvelles chaînes sont diffusées sur le réseau des émetteurs terrestres et de nouveaux services font leur apparition (interactivité, réception portable sur antenne intérieure et réception mobile). De plus, le signal diffusé est de meilleure qualité.

2.2.4.3 Habitat individuel : vers plus de confort et de sécurité : les automatismes

Dans une maison bien aménagée, les automatismes apportent un supplément de confort et de sécurité. La motorisation n’est pas réservée aux équipements neufs. On peut ajouter un moteur à des équipements déjà en place. Les professionnels indiquent que seulement 7% des maisons individuelles sont équipées d’automatismes de portail.

Ce marché émergent, situé à la convergence des réseaux de contrôle-commande du bâtiment (domotique), des réseaux locaux (VDI) et du multimédia (télévision, loisirs, etc.), est induit par les autres équipements de la sphère de la micro-informatique et des produits grand public. La progression constante du taux de pénétration de produits et services tels que PC domestiques, Internet, télévision par câble ou satellites, ADSL, solutions de partage de ressources, interfaces résidentielles, téléachat, Home Cinéma, automatismes de confort, etc., est le présage d'un développement inéluctable. Les phénomènes de nomadisme et de mobilité et la tendance forte au développement d'approches services (mode ASP) sont autant de facteurs favorables. La multiplication même des acteurs issus d'horizons multiples (avec une prédominance des secteurs informatique et télécoms) et des nouveaux venus témoigne de la dynamique actuelle.

Au niveau de l'offre, ce sont les solutions immédiatement opérationnelles et ne nécessitant pas de travaux d'installation qui ont le vent en poupe compte tenu du parc immobilier existant. D'où l'intérêt actuel pour les technologies radiofréquences (Bluetooth, etc.) et les courants porteurs (CPL). Dans l'habitat neuf, la prédisposition du bâti (pré câblage, etc.) devient une préoccupation. La maison communicante est en train de passer d'une logique technologique à une logique de marché. Ce marché n'est pas monolithique et doit nécessairement prendre en compte la diversité des profils des utilisateurs et clients potentiels. Le développement des services est l'autre vecteur incontournable.

2.2.4.4 Habitat individuel : vers des économies d’énergie avec les énergies renouvelables

Les énergies renouvelables font partie des axes majeurs de la politique énergétique française, comme en témoignent les nombreuses initiatives prises en 2005 telles que la mise en place pour les particuliers du crédit d’impôt à taux majoré, la loi POPE du 13 juillet 2005 qui fixe des objectifs quantitatifs pour 2010 ou encore le plan biocarburants.

Le marché des installateurs d’équipements thermiques représente plus de 7.7 milliards d’euros de chiffre d’affaires, compte plus de 70.000 salariés (source DAEI-SESP) et se répartit géographiquement comme suit :

(29)

Répartition des climatiseurs par région en 2005

PACA; 32,2%

Champagne-Ardennes;

Languedoc Roussilon; 5,7%

10,1%

IDF; 11,8%

Rhône Alpes; 12,1%

Aquitaine / Midi Pyrénées; 15,1%

Autres; 13,1%

Source : Clim pratique, octobre 2005

Ce marché est en pleine croissance :

Ventes de splits de moins de 17,5 Kwh

166 184 194,5

264

474

304,5

50 100 150 200 250 300 350 400 450 500

2000 2001 2002 2003 2004 2005

En milliers d'unités vendues

Effet canicule

+ 83,4%

Source : Clim’info, Journal du Chauffage et du Sanitaire, novembre 2005

Bien que l’ « effet canicule » soit en partie retombé, le marché de la climatisation résidentielle offre de belles perspectives. Seulement 5% des logements en France dispose d’un système de climatisation.

Ce chiffre est peu élevé par rapport à celui des pays scandinaves (> à 85 %) ou encore des pays du sud de l’Europe (> 90 %).

Selon les analystes (étude Xerfi), historiquement, la croissance du marché de la climatisation automobile a toujours précédé de quelques années celle du marché résidentiel. Or 80% des voitures produites en France sont désormais climatisées. Un confort que de nombreux ménages voudront bientôt avoir dans leur habitation.

(30)

Le réversible (chauffage / climatisation) est d’ailleurs plébiscité par l’ensemble des utilisateurs et représente 86% des ventes totales.

Le fort potentiel de ce marché permettra aux opérateurs d’accroître significativement leur activité dans les années à venir.

2.2.4.5 Habitat collectif et tertiaire :

Un métier à l’interface de plusieurs univers L’essor des télécommunications

Une forte demande des entreprises : internet haut débit ; voix sur IP ; Wi-Fi, etc.

La technologie VoIP prisée des entreprises : Il y a dix ans encore, avant l’apparition d’une version grand public d’Internet, trois réseaux de communications coexistaient : celui des télécommunications, celui des réseaux informatiques d’entreprise et celui de la télévision (hertzien, câble et satellite). Avec Internet, ou plus exactement la mise au point d’une norme mondiale de transmission des données baptisée Internet Protocole, et la numérisation des contenus, ces trois réseaux n’en font plus qu’un. Sur un même tuyau circulent maintenant la voix, les données et les images.

L’insécurité : l’alarme et la vidéosurveillance

La percée du numérique est actuellement en train de révolutionner le secteur de la fabrication des équipements de sécurité (alarmes, vidéosurveillance, télésurveillance, etc.). Couplés à Internet ou à des téléphones de 3ème génération (UMTS), les matériels de surveillance de nouvelle génération permettent désormais à toute personne de visualiser à distance ce qui se passe chez elle, dans son entreprise etc, dès que l’alerte est envoyée par SMS ou par email.

Part des climatiseurs vendus

69% 74% 82% 86%

31% 26% 18% 14%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

2002 2003 2004 2005

En %, part des climatiseurs vendus

Réversible (chauffage et froid) Froid seul

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