Eduter : La formation à la carte
La rentabilité d'une formation
Marge brute et marge nette
Le terme de marge est synonyme de bénéfice.
La marge brute est un premier niveau de bénéfice : Marge Brute = Chiffre d’affaires – Charges variables
La marge nette est le bénéfice net réalisé :
Marge Nette = Chiffre d’affaires – Charges variables – Charges fixes
Marge Nette = Marge Brute – Charges fixes
Le schéma ci -dessous illustre ces niveaux de marge :
La marge brute est souvent utilisée dans le secteur commercial pour calculer la différence entre le prix d’achat et le prix de vente. Cette marge est bien connue également dans le secteur agricole.
Le calcul de la marge nette
Il faut faire la différence entre recettes et dépenses.
• Pour les recettes, le calcul est souvent assez simple.
• Pour les charges c’est plus délicat. Avec la démarche ABC, basée sur les activités, on va plutôt s’intéresser aux charges directes, celles qui sont directement liées aux activités effectuées pour l’action de formation. On va chercher les charges spécifiques à l’action.
Ces charges directes peuvent être variables ou fixes :
• Variables : Les temps de travail des formateurs, les photocopies, les ouvrages ou documents d’autoformation
• Fixes, mais spécifiques : La location d’une plate forme de formation pour 100 apprenants par an. Une action de formation avec 15 apprenants va consommer 15
% de l’abonnement annuel à cette plate forme.
Viennent ensuite les charges indirectes (frais généraux)
Ce sont toutes les charges fixes qui ne sont pas spécifiques de l’action. Elles sont souvent exprimées en €/ heure stagiaire ou €/heure formateur. Toutes les charges qui ne sont pas strictement directes ou spécifiques vont en charges indirectes.
Pour bien distinguer les charges, les questions à se poser sont :
• Cette charges est elle vraiment consommée lors de l’activité ? (Charge directe)
• Cette charge est elle utilisée par d’autres actions ? (Charge spécifique)
• Cette charge n’est elle pas déjà comptée dans les frais généraux ? (effet de palier des charges fixes)
Par exemple :
- Le temps formateur : charge directe
- Le temps passé par le secrétariat administratif : charge indirecte, (frais généraux)
- Le temps de tutorat par l’animateur du CDR : charge indirecte (frais généraux)
- L’élaboration du protocole individuel de formation par l’animateur CDR : si ce travail ne rentre pas sur son temps d’animateur CDR, mais est considéré comme une action d’accueil – ingénierie supplémentaire, c’est une charge directe spécifique.
- Le chauffage consommé par un apprenant supplémentaire au CDR ? : Frais généraux, et sans effet de palier !
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