Marge commerciale
La marge brute
La marge commerciale est un indicateur financier très important dans les activités de négoce.
Autres notions associées : marge brute, marge nette, taux de marge et taux de marque.
La marge commerciale ou marge brute de l’entreprise
La marge commerciale de l’entreprise, également appelée marge brute, correspond à ce que l’entreprise gagne grâce à la différence entre le prix de vente hors taxe (PVHT) et le prix d’achat HT (PAHT) des marchandises vendues.
Le niveau normal de marge commerciale à atteindre dépend de l’activité de l’entreprise, de son positionnement géographique et de sa taille. En général, plus une entreprise achète des quantités importantes, plus elle obtient un prix d’achat unitaire intéressant.
Pour qu’une activité soit rentable, la marge commerciale doit être suffisante pour couvrir l’ensemble des frais fixes et des frais de fonctionnement.
Comment calculer la marge commerciale ?
Marge commerciale = chiffre d’affaires HT (CAHT) – achats HT consommés Achats HT consommés = achats effectués et déjà revendus
Achats HT consommés = achats HT + frais accessoires d’achats + variation des stocks
Comment calculer le taux de marge commerciale ?
Le taux de marge commerciale se calcule par rapport au prix d’achat. C’est le pourcentage de marge réalisée par rapport au coût d’achat.
Taux de marge = (marge brute / achats consommés HT) * 100
Comment calculer le taux de marque commerciale ?
Le taux de marque commerciale se calcule par rapport au prix de vente. C’est le pourcentage de marge réalisée par rapport au prix de vente.
Taux de marque = (marge brute / chiffre d’affaires HT) * 100
Le suivi de la marge commerciale ou marge brute
Chaque année, le chef d’entreprise doit impérativement fixer ses objectifs de marge puis les suivre au moins mensuellement afin de s’assurer qu’il n’y a pas de dérives. De plus, le taux de marge commerciale de l’entreprise doit être systématiquement comparé aux performances des concurrents.
L’établissement et le suivi du tableau de bord prend tout son sens pour piloter la marge commerciale de l’entreprise. Une marge insuffisante peut signifier :
Que les commerciaux de l’entreprise ne respectent pas les directives, en pratiquant des prix trop bas ou en accordant trop de réductions,
Que le prix d’achat et les frais accessoires ont augmenté dans une proportion supérieure à l’évolution des prix de vente, ce qui grignote la marge de l’entreprise.
Un tableau de bord mensuel est conseillé afin d’être en mesure de réagir rapidement lorsque la marge commerciale n’est pas bonne. Pour qu’il soit pertinent, un inventaire doit être établi à l’occasion de chaque actualisation du tableau de bord.
La marge nette de l’entreprise
La marge nette englobe également tous les frais accessoires et les frais généraux liés à la réalisation de la vente.
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Comment calculer la marge nette de l’entreprise ?
Marge nette = Marge commerciale – frais accessoires de vente
Calculer un prix de vente en fonction de la marge prévue à l’aide du coefficient multiplicateur
A l’occasion de la réalisation d’un prévisionnel ou pour se fixer des objectifs commerciaux, le chef d’entreprise peut déterminer son prix de vente en se basant sur les prix d’achat qu’il peut obtenir et sur son objectif de marge.
Comment calculer le coefficient multiplicateur ?
Pour calculer le prix de vente, il est nécessaire de calculer le coefficient multiplicateur puis l’appliquer au prix d’achat HT.
Coefficient multiplicateur = (100 / 100 – taux de marque)
Comment calculer le prix de vente HT ?
Prix de vente HT = prix d’achat HT * coefficient multiplicateur
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