التسويق الرياضي و مدى إسهاماته في مداخيل الأندية الجزائرية الرابطة المحترفة الأولى

(1)

ــــــم ىـــــــــــــــــــــلـــــــــــــــــــــــــــكا ةــــــــــــــــــــعــــــــــــــــــــماـــــــــــــــــــج

دــــــــــــنـــــــحــــ

جاـــــــــــــــــــــــحــــــــــــلوا

ةيضايرلاو ةيندبلا تاطاشنلا تاينقتو مولع دهعم ةيضايرلاو ةيندبلا تاطاشنلا تاينقتو مولع يف سناسيل ةداهش تابلطتم لين نمض جرخت ةركذم ةيضايرلا ةاشنملاو ةيرشبلا دراوملا رييست :صصخت

عوضوملا

نم دادعإ :ةبلطلا تحت :فارشإ -يدهم يرهوج ناميلس نيسولا.أ -حبار يلسرم -ةزمح حبار يلبمح

ىدم و يضايرلا قيوستلا

ةيرئازجلا ةيدنلأا ليخادم يف هتاماهسإ

ىلولأا ةفرتحملا ةطبارلا

لئابقلا ةبيبش يدان ةلاح ةسارد : ةيساردلا ةنسلا 2018 / 2019

(2)

نافرعو ركش

ركشن للها لمعلا اذه مامتلإ انل هقيفوت ىلع لجو زع ( :ملاسلاو ةلاصلا هيلع لاق نم لا ركشي سانلا لا ركشي ،)للها يفو اذه ماقملا لا ينعسي لاإ نأ مدقتأ ركشلاب ريدقتلاو ذاتسلأا ىلإ لضافلا " ناميلس نيسولا " هيجوتلاو داشرلإاو حصنلاب انيلع لخبي مل يذلاو يذلاو زيفحتلاو يندافأ هتاهيجوتب ةميقلا للاخ ةلحرم دادعإ .ةساردلا مدقتأ امك ركشلاب ريدقتلاو ىلإ لك نم مهاس يف ينيوكت ةليط اذه راسملا يساردلا نم ةذتاسأ ةرتاكدو . ثحبلا اذه يف رثا وأ ةمصب كرت نم لكو يئلامزو يئاقدصأ لك ىلإ ركشلاب مدقتأ نأ ينتوفي لا امك اهتملعتف ملع ةرذ يناطعأ نمو لكو ثحبلا اذه مامتإ ىتح ةملكلاو نوعلاو معدلاو حصنلاب يبناجب فقو وأ مهل يركش مدقأ ليمجلاب انافرع يتركاذ مهاسنت ملو يتركذم مهتيسن نم . امك مدقتأ ركشلاب نيدلاولل نيزيزعلا ىلع امهمعد يل .

(3)

ءادهلإا ىلإ نم ناك هقلخ نآرقلا يديس يبيبحو ةرقو ،ينيع " لوسر للها دمحم ىلص للها هيلع ملسو " ىلإ نيذلا اذخأ يديب اوفوو يل ليبس حاجنلا ملعتلاو ىلإ عبنم بحلا ،نانحلاو " يبأ يمأو نيزيزعلا " ىلإ لك ةذتاسلأا نيذلا ينودمأ مهحئاصنب اهيجوتو هت ،م ىلإ لك يتوخأ يتاوخأو ماركلا . ىلإ لك دارفأ يتعفد نود ،ءانثتسا ىلإ لك ءلاؤه يدهأ ةرمث اذه دهجلا عضاوتملا .

(4)

ةحفصلا ثحبلا تايوتحم نافرعو ركش ءادهلإا تايوتحملا ةمئاق سرهفلا لوادجلا ةمئاق ةمئاق لاكشلأا ةمدقم ثحبلاب فيرعتلا :يديهمتلا بناجلا 5 ةيلاكشلإا 6 ةساردلا تايضرف 7 ةساردلا فادهأ 7 عوضوملا رايتخا بابسأ 7 عوضوملا ةيمهأ 8 تاحلطصملا ديدحت 8 ةقباسلا تاساردلا يرظنلا بناجلا :لولأا بابلا يضايرلا قيوستلا :لولأا لصفلا 13 ديهمت 13 قيوستلا-1 13 قيوستلا تامس 1-1 14 قيوستلا موهفم روطت لحارم ليلحت 2-1 17 يضايرلا قيوستلا-2 17 يضايرلا قيوستلا ةيمهأ 1-2 17 يضايرلا قيوستلا يف ملاعلإا رود 2-2 18 ةيضايرلا ةسسؤملاب يضايرلا قيوستلا ةيمهأ 3 18 يضايرلا قيوستلا فادهأ 4 19 قيوستلا ةرادإ 5 19 ةيضايرلا تاسسؤملاب يضايرلا قيوستلا ةرادإ 1-5

(5)

19 _{ةينوناقلا نوؤشلا ةراد او قيوستلا ةرادإ} 2-5 20 ةيضايرلا تاسسؤملاب يضايرلا قيوستلا ةيلمعل ةلماشلا ةدوجلا ةرادإ 3-5 20 يضايرلا جتنملل لماشلا موهفملا - 6 20 ةيضايرلا تايرابملا و تلاوطبلاب يرشبلا جتنملا 1-6 21 تامدخلا 2-6 21 علسلا 3-6 22 يضايرلا جتنملل ةيقيوستلا تاسايسلا 7 22 يقيوستلا فقوملا 8 23 يضايرلا قوسلا 9 26 يضايرلا قيوستلا تلااجم 10 27 ةنزاوملا ةيقيوستلا 11 28 قيوستلا ةطخ ةعباتمو ميوقت 12 29 ةصلاخ ةيضايرلا ةيدنلأا :يناثلا لصفلا 31 ديهمت 32 ةيضايرلا ةيدنلأا موهفم 1 32 مدقلا ةركل يرئازجلا يدانلا 2 32 مدقلا ةركل ينوناقلا راطلإا 3 33 ةيضايرلا يداونلا ةلكيه 4 34 يدانلا عورشم 5 35 يدانلا فادهأ 6 37 هماهمو يضايرلا يدانلا رود 7 39 يضايرلا يدانلل ةريسملاو ةمظنملا لكايهلا 8 41 ةيداصتقا ةسسؤمك يضايرلا يدانلا 9 42 ةيضايرلا ةيدنلأا يف فارتحلاا روهظ 10 42 ةيرئازجلا ةيضايرلا ةيدنلأا يف فارتحلاا عقاو 11 44 ةصلاخ مدقلا ةرك :ثلاثلا لصفلا 46 ديهمت

(6)

47 مدقلا ةرك فيرعت 1 48 ةيملاعلا مدقلا ةرك نع ةيخيرات ةحمل 2 50 رئازجلا يف مدقلا ةرك نع ةيخيرات ةحمل 3 54 عمتجملا يف مدقلا ةرك رود 4 55 مدقلا ةرك نيناوق 5 57 مدقلا ةرك بعلال ةيندبلا تابلطتملا 6 57 مدقلا ةركل يندبلا دادعلإا 7 59 يراهملا بناجلا 8 59 يسفنلا بناجلا 9 59 مدقلا ةرك يف ةيسفنلا ةيحانلا رصانع ضعب 10 61 ةصلاخ :عبارلا لصفلا يضايرلا لبومتلا 63 ةمدقم 64 ليومتلا موهفم 1 64 ليومتلا فيرعت 2 65 ليومتلا تلااجم 3 65 يضايرلا لاجملا يف ليومتلا ةيمها 4 66 يضايرلا لاجملا يف ةيلاملا دراوملا 5 67 ليومتلا لاكشا 6 68 يتاذلا ليومتلا عاونا 7 68 ليومتلا دئاوف 8 69 ليومتلا تلاكشم 9 70 ةصلاخ يقيبطتلا بناجلا :يناثلا بابلا ةساردلل ةيجهنملا تاءارجلإا :لولأا لصفلا 73 ديهمت 74 ةيعلاطتسا ةسارد 1 74 ةساردلا جهنم 2 75 ةساردلا ةادأ 3

(7)

75 ةساردلا عمتجم 4 75 ةساردلا ةنيع 5 76 ةساردلا تاريغتم 6 76 ةيئاصحلإا لئاسولا 7 :يناثلا لصفلا اهليلحتو جئاتنلا ضرع 79 ديهمت 80 جئاتنلا ضرع 2 80 لولأا روحملا جئاتن ليلحتو ضرع 1-2 87 يناثلا روحملا جئاتن ليلحتو ضرع 2-2 89 ثلاثلا روحملا جئاتن ليلحتو ضرع 3-2 ةلباقملا جئاتنلا ليلحتو ةشقانم :ثلاثلا لصفلا 90 ديهمت 91 تايضرفلا جئاتن ةشقانم 3 91 ىلولأا ةيضرفلا 1-3 91 ةيناثلا ةيضرفلا 2-3 92 ةثلاثلا ةيضرفلا 3-3 93 ماع جاتنتسا 4-3 94 تاحارتقا 5-3 96 ةمتاخ

(8)

مقرلا لودجلا ناونع ةحفصلا 01 غلبملا ةيلامجلإا تلايومتلل نلاعلإاو نيبعلال ةيضايرلا سبلاملا ىلع 80 02 وديرووا ةكرش ليومت ةميق 82 03 ماموص ةكرش ليومت ةميق 83 04 لاتيفيس ةكرش ليومت ةميق 84 05 راديسوك ةكرش ليومت ةميق 85 06 ةيلاولا ليومت ةميق 86 07 تايرابملا ركاذت ليخادم ةميق 87 08 ينويزفلتلا ثبلا ليخادم ةميق 88 09 لئابقلا ةبيبش يدان ليخادم عيمج 89

(9)

مقرلا لكشلا ناونع ةحفصلا 01 يقيوستلاو يعيبلا موهفملا نيب ةنراقم 15 02 ةحجانلا ةسايسلل ةيقيوستلا تاودلأا حضوي 16 03 يدانلا فادهأ 36 04 ىلع نلاعلإاو تلايومتلل ةيلامجلإا غلابملا نيبعلال ةيضايرلا ةسبللأا 81 05 وديرووا ةكرش ليومت ةميق 82 06 ماموص ةكرش ليومت ةميق 83 07 لاتيفيس ةكرش ليومت ةميق 84 08 راديسوك ةكرش ليومت ةميق 85 09 ةيلاولا ليومت ةميق 86 10 تايرابملا ركاذت ليخادم ةميق 87 11 ينويزفلتلا ثبلا ليخادم ةميق 88 12 عيمج لئابقلا ةبيبش يدان ليخادم 89

(10)

(11)

ةمدقم أ ىـلع ةدودــحم ةـيواز نـم ةــضايرلا ىلإ رـظنت يـضاملا يف ةيداــصتقلاا ةـمظنلأا تـناك ن اه لمع حيورـت ةــي لم اذكو ،سفنلا نــع ئ نـم ةرـظنلا كـلت تريـغت ثيدحلا رصعلا يف هنأ لاإ ،طقف ةحارلاو غارفلا تاقوأ أ ىـلع ةـيندبلا ةـيبرتلا وأ ةـضايرلل رـظني لماـشو دـيدج موـهفم ىلإ طيـسبلا يدـيلقتلا اـهموهفم اهن مئاـق مـلع لا ةــضايرلل تــطعأ ةيــساسأو ةــماه لــماوع ةدـع ىـلع زـكرت يـهف ،هـتاذب يــهيفرتلاو يحــصلاو ينــهملا عباــط ا ىلع يرورضلا نــم تاــب اذــهل .دــحاو نآ يف يفاــقثلاو تاعمتجمل ةـفاك نم ةضايرلا ريوطتو ةيمنت ةيقارلا ا ىلع امازل ناـك ساـسلأا اذـه ىـلعو .ةيرييـستلاو ةـينقتلا اـهبناوج عمتجمل ا نم هريغك يرئازجلا تاعمتجمل بـتعي نأ ىرخلأا ،ةيحايسلاو ةيفاقثلاو ،ةيداصتقلاا عيراـشملا مـظعم حاـجنل ةـمهمو ةيـسيئر ةادأ ةـضايرلا ر ةيملعلاو ةيعامتجلااو . ذـخلأا ةـقلاع للاـخ نـم تاـسسؤملاو لودـلا نـم دـيدعلل ةيداـصتقلاا دـفاورلا مـهأ دـحأ ةـضايرلا تـناك اـملو ا نم هنإف ،داصتقلااو ةضايرلا نيب ءاطعلاو ةـماهلا ةـضايرلا قـفارملا ةلكيه ةداعإ ةلود لك ىلع يرورضل و ةيضايرلا ةـكرحلا مدـخي اـمب ا اذه يف روطتلاو ةيمنتلا ةيلمع نامض لجأ نم نيناوقلل اقف .لاجمل ريـغتو دوـكرلا اذـهل ادـح عـضت نأ ةـيرئازجلا ةـيراجتلاو ةيعانـصلا ةيداـصتقلاا تاكرـشلا ىـلع دـبلا نذإ دـيفم وـه اـم لـكب ذـخأت ةيرـصعو ةـثيدح ةيـضاير ةـفاقثب فـقثتلاو ،طـقف اـهنم دـيفملا ةروـلبو ةدئاـسلا راـكفلأا يضايرلا قيوستلا دامتعا نكمي تايطعملا هذه لك للاخ نمو ،لكك ةيرئازجلا ةيضايرلا ةـكرحلا ةحلـصمل تو ةـيمنتل ةيساسأ ةادأك رئازجلا ةضايرلا ةيدنلأا ريوـط ةي ةلماعلا ةصاخلا تاسسؤملا فلتخمل ةيقيوست ةانقو ، ناديملا يف ةطشنلاو . ،ةراـجتلا ،داـصتقلاا لاـجم يف مدـقتملا ملاـعلا لود يف ىربـكلا تاريغتلا مامأ هنأ لوقلا نكمي قبس امم ا هذـه ةـقلاعو قيوـستلا جمل ئازجلا ةيداـصتقلاا تاـسسؤملا ىـلع اـمازل ناـك ،ةـضايرلاب تلااـ ريـغت نأ ةـير ايجيتارتـسا اهت يف يـضايرلا قيوـستلا هـبعلي يذـلا ريـبكلا رودـلا راـبتعلاا نيعب ذخلأاو يضايرلا بـناجلا ءازإ ايح اهت ريوطت يف هتمهاـسم اذـكو ،ةيداـصتقلاا رئازجلاب ةضايرلا ةيدنلأا ةيمنتو صلا اذه يفو . ناـك دد " اـنثحب عوـضوم راـيتخا ـضايرلا قيوـستلا ي هتاماهس او رئازجلا ةيضايرلا يداونلا ليخادم يف ةي لا ةطبار ةفرتحملا ىلولأا يدان ةلاح ةسارد لئابقلا ةبيبش ". وملاب فيرعتلاب انمق ثيح ماعلا لؤاستلا حرط للاخ نم عوض : ليخادم يف رود يضايرلا قيوستلل له ةفرتحملا ةطبارلا يف ةيرئازجلا ةيضايرلا يداونلا ىلولأا ؟ سق ثيح انثحب انم ىلإ تلا نع ةرابع وهو يديهمت بناج لإا هيف انلوانت نيأ ثحبلاب فيرع ةيلاكش ةقباسلا تاساردلا ،اهنم فدهلاو ةساردلا ةيمهأ ،تاحلطصملاو ميهافملا ،تايضرفلاو .

(12)

ا بابلا ،نيباب ىلإ انثحب انمسق امك مضتو يرظنلا بناجلا يف لثمت لولأ ن ةعبرأ لوصف هو ي : :لولأا لصفلا موهفم روطت نع ةيخيرات ةذبن كلذك ،يضايرلا قيوستلاو قيوستلا فيرعت ىلع يوتحي يقيوستلا ةنزاوملا ،هفادهأو قيوستلا ةرادإ ،قيوستلا ةيقيوستلا ةنزاوملا ديدحت قرط ،ة . يضايرلا قيوستلا لوح رودي انثحب عوضوم رابتعاب اذهو . :يناثلا لصفلا لإا ،يضايرلا يدانلا موهفم لع يوتحي ةيضايرلا يداونلا ةلكيه كلذكو يدانلل ينوناقلا راط رئازجلا يف مدقلا ةرك يداون روطت لحارمو هفادهأو يرئازجلا عرشملا بسح . لا لصفلا :ثلاث ،مدقلا ةرك ةبعل دعاوق ،رئازجلا يف مدقلا ةرك روطت خيرات ،مدقلا ةرك موهفم ىلع يوتحي ةرك بعلال ةمزلالا تابلطتملا ،مدقلا ةرك رود .مدقلا :عبارلا لصفلا ،ليومتلا موهفم ىلع ىوتحي .ليومتلا بويع ،ةيضايرلا تاسسؤملل ليومتلا رداصم

يناثلا بابلا امأ

:

ثمت يف ل لوصف ةثلاث نمضتف يقيبطتلا بناجلا : :لولأا لصفلا رجلإا ساردلل ةيناديملاو ةيجهنملا تاءا .ة :يناثلا لصفلا اهليلحتو جئاتنلا ضرع . ثلاثلا لصفلا : جئاتنلا ريسفتو ةشقانم . لأا يفو ريخ ت قرط ان ةمتاخ ،تاحارتقا .

(13)

ثحبلاب فيرعتلا

يديهمتلا بناجلا :

(14)

1 ةساردلا ةيلاكشإ : ةرهاظ ةضايرلا دعت ا يف ميقلاو يقرلاو روطتلا سكعت تلازامو تناك ةيراضح ةيعامتجا تاعمتجمل دعتو اهيف ةلماشلا ةيمنتلا مئاعد زربا نم اهنلأ هت اركف ناسنلإا وهو اهرصانع مهأب مت ادسج وسرامم ناك اذ او . ةيضايرلا ةطشنلأا ميظنت نإف ةيدرف ةضاير ةسرامم فيلاكت لمحت نوعيطتسي ةاوهلا نم ةضايرلا ىلع وأ يلحملا ىوتسملا لاوملأا نم ريثكلا بلطتي يلودلا ا يف قيوستلا ةركف تءاج اذل ، اجمل يضايرلا ل . ا يف قيوستلا نإ اجمل أ يضايرلا ل تاقوعملا ضعب لح يف مهاست نأ بجي يتلا قئارطلا وأ لئاسولا دح ةيداملا ةصاخو ةيضايرلا تائيهلا اهل ضرعتت يتلا ، يذلا يداملا ءبعلا فيفختو ةيمسرلا تاطلسلا همدقت تائيهلا كلتل . ايناكمإ مادختساو ةيضايرلا تائيهلل يضايرلا قيوستلا لاخدإ نكمأ اذ او اهت ديعت نأ ةلودلل نكمي هناف ، يف ريبك رثا هل نوكي امم تائيهلا كلتل يداملا معدلا ةطيرخ ميظنت تائيهلا كلت نيب تانزاوتلا ةداعإ ، ت قيقحت يف ةمهاسملا كلذ نكمي ةوجرملا اهفادهلأ تائيهلا كل . اطإ يف ةيضايرلا تائيهلا يف يضايرلا قيوستلا لاجم حاجن نإ ةيداصتقلااو ةيسايسلا تاريغتلا ر يتلا ، رمي اهب ا ةصخصخ نم داصتقلاا لاجم يف ثدحي ام ديدحتلا هجو ىلعو ملاعلا تاسسؤملاو تاكرشل .اهريغو كونبلاو حو مهم لاجم يضايرلا لمعلا لاجم نإ حاتي ام راطإ يف نكلو ةزيمتمو ةمات ةياعر هيلوت ةلود يأو يوي راطإ يف تابلطتملاب يفي لا تايناكمإ نم حاتم وه ام نأ وهو ةيادبلا ةطقن يه هذهو ،تايناكمإ نم اريثك تروطت دق ةيضايرلا ةطشنلأا قيوستو ةياعرو بيلاسأ نأ لاإ .ةحومطلاو ةحورطملا فادهلأا يف م تأدبف اذه انتقو ًلاث مثتساب را لتلا ثبلاو نلاعلإاو ةياعدلا قوقح ايراجت ةيضايرلا ثادحلأاو ينويزف ىلع ، ا دحأ اذهو عساو قاطن اجمل املع قيوستلا حبصأو .يضايرلا قيوستلل تلا دعاوقو سسأ ىلإ دنتسي ،ةيملع نم يضايرلا كلهتسملا تابغرو تاجايتحا ةلباقمل ةممصملا ةطشنلأا دحأ وه يضايرلا قيوستلا ناو ةكراشملا تايلمع للاخ . ةقلاع اهل تاعوضومو تادرفم ترهظ راطلإا اذه يفو اذهب صوصخلا قيوستلل ساسأ وه ام اهنمو ، لا ققحتي يكل يضايرلا حاجن يرلا ةراجت مايق يف تلثمت دقو ، اضيأ ةيسيئر قوس دوجو ساسأ ىلع ةضا . و عيزوتلا تاسايسو ريعستلا تايجيتارتساو ةضايرلا ةعانص نم يقيوستلا فدهلاو ضوهنلا تايلمع ةيضايرلا ةعانصلاب مادختساو ةيضايرلا ملاعلإا لئاسوو تاقلاعو ةضايرلا يف ةمدقتملا جهانملا كلذكو ، ا تلثم اهلك ةيضايرلا ةعانصلا صخرو حيراصتلا ا يف يقيوستلا لمعل اجمل لا نأ بجي امك ،يضايرلا ل طيطختلا تايجيتارتساف كلهتسملا وهو يضايرلا قيوستلا تايلمع يف ساسلأاو مهملا رصنعلا لفغن

(15)

يف نيلماعلل حيتتل ةصاخلا مهراكفأ نوطعي نيكلهتسملا لعج ساسأ ىلع موقت نأ بجي يضايرلا قيوستلل ا اذه ل اجم ولحلا لضفأ ىلإ لوصولا ل ا اذه نم ةدافتسلااو ل اجمل ل . تغيص روظنملا اذه للاخ نم يلاتلا وحنلا ىلع انثحبل ةيلاكشلإا : ةفرتحملا ةطبارلا يف ةيرئازجلا ةيضايرلا يداونلا ليخادم يف رود يضايرلا قيوستلل له ىلولأا ؟ 2 ةيئزجلا تلاؤاستلا :  له راهشلإا لا م ا ىلع عوبط يف رود نيبعلال ةيضايرلا سبلامل ةصاخلا ليومتلا رداصم عفر ؟يدانلاب  ؟يدانلا ديصر عفر يف مهاست تايرابملا يف ركاذتلا عيب تادئاع له  ينويزفلتلا ثبلل له تاماهسإ ليخادم ةدايز يف لا يدان يضايرلا ؟ 3 ةساردلا تايضرف : 3 -1 ةماعلا ةيضرفلا :  ةفرتحملا ةطبارلا يف ةيرئازجلا ةيضايرلا يداونلا ليخادم يف رود يضايرلا قيوستلل ىلولأا . 3 -2 ةيئزجلا تايضرفلا :  راهشلإا لا م ىلع عوبط يف رود نيبعلال ةيضايرلا سبلاملا دانلاب ةصاخلا ليومتلا رداصم عفر ي .  نإ اهل تايرابملا يف ركاذتلا عيب تادئاع تاماهسإ يدانلا ديصر عفر يف ةربتعم .  نإ ينويزفلتلا ثبلل ماهسإ ليخادم ةدايز يف لا يدان يضايرلا .

(16)

4 ةساردلا فادهأ : يلي اميف ثحبلا فادهأ نمكت :  ىدم ةفرعم ماهسإ راهشلإا ا ىلع عوبطملا يف ةيضايرلا سبلامل ةصاخلا ليومتلا رداصم عفر ب .لئابقلا ةبيبش يدان  ىدم ةفرعم ماهسإ يدان ديصر ةدايز يف تايرابملا ركاذت عيب لئابقلا ةبيبش .  زاربإ ينويزفلتلا ثبلا رود هتاماهس او يدان ليخادم ةدايز يف لئابقلا ةبيبش . 5 عوضوملا رايتخا بابسأ : و لماوع ةدع كانه مايقلاو عوضوملا اذه رايتخا يف تمهاس عفاود اذهب و ثحبلا اميف اهرصح لواحنس يلي :  نوك ةركل ديدجلا يداصتقلااو يجولويديلأا هجوتلا عم ىشامتي اماه ايسارد لاقح سمي عوضوملا مدقلا ةيرئازجلا .  ةفرتحملا ةطبارلا يف ةيرئازجلا ةيوركلا يداونلا ةاناعم ىلولأا ةيلاملا لكاشملا فلتخم نم .  فرتحملا ةطبارلا يف ةيرئازجلا ةيضايرلا يداونلل ليومتلا فلتخم رداصم ةفرعم ة ىلولأا .  قرطتلا ىلإ ةيرئازجلا ةلودلا اهتنبت يتلا تاقفنلا ديشرت ةسايس لظ يف يدانلل ةيليومتلا لئادبلا ارخؤم . 6 عوضوملا ةيمهأ : ةيتلآا طاقنلا يف عوضوملا اذه ةيمهأ ىلجتت :  لواحن نأ عيب تادئاعو يدانلاب صاخلا ليومتلا ةيمهأ ىدم حيضوت يف ثحبلا اذه مهاسي و ركاذتلا ثبلا كلذك يدان ليخادم ةدايز يف ينويزفلتلا لئابقلا ةبيبش .  م ةريخلأا ةنولآا يف ةصاخو ديازتملا مامتهلاا قيوستلاب ةيضايرلا ةيدنلأا لبق ن يذلا رودلل ارظن ، ليخادم ةدايز يف هبعلي ةيرئازجلا ةيضايرلا يداونلا .  يداونلا ءاسؤر هابتنا تفل ىلإ يضايرلا قيوستلا ةيمهأ و قرط ةفرعمو ، يضايرلا قيوستلا لئاسو ةيرئازجلا ةيضايرلا يداونلا ليخادم ةدايزل .

(17)

7 ميهافملا ديدحت تاحلطصملاو : :يضايرلا يدانلا وكي ةيلهأ ةيعمج اهن دارإب دارفلأا نم ةعومجم مهت ةلودلا نم رشابم لخدت نود ةدرفنملا و لا فدهت يعامتجلاا طاشنلاو يساسأ طاشنك يضايرلا طاشنلا قيرط نع اهئاضعأ غارف تقو رامثتس يزاوم طاشنك . ،شيورد لامك( 2004 ص ، 42 ) :يضايرلا قيوستلا لاقتنا ىلع لمعتو لذبت يتلا دوهجلاو طاشنلا هجوأ عيمج نع ةرابع وه قيوستلا .نييئاهنلا اهيكلهتسم ىلإ اهجاتنإ زكارم نم تامدخلاو علسلا قفدتو ةيلمع هنأب يضايرلا قيوستلا فيرعتب نم لك ماق دق ةطشنلأا ذيفنتو ميمصت PITS–STATOR عيزوتو جيورتو ريعستو جاتنإب ةصاخلا تنملل وأ ةئيهلا فادهأ قيقحتل نيكراشملا وأ نيكلهتسملا تاجاح ءاضرلإل ةيضايرلا تامدخلا وأ تاج ةأشنملا . ( ،شيورد لامك 2004 ص ، 162 ) ا ليومتل : هذه ردصم ناك ايأ ،ةنيعم ةينمز ةرتف للاخ لومملا ةمذل يباجيلإا بناجلا يف ةدايز لك وه كلذب فصتت مل وأ ماظتنلاا وأ ةيرودلاب ةدايزلا هذه تفصتا ءاوسو ةدايزلا . ،لوملا دبع ديسلا( 1977 ص ، 162 ) :مدقلا ةرك نانوكم ناقيرف اهيف بعلي ةبعل اهنأب مدقلا ةرك ةبعل فيرعت نكمي نم 11 يأ نومدختسي ،ًابعلا سراحل حمسُيو ،سفانملا قيرفلا ىمرم يف ةركلا لاخدلإ مهعرذأو مهيديأ ءانثتساب مهماسجأ نم ءزج ربكلأا ددعلا لّجسي يذلا قيرفلاو ،طقف فدهلاب ةطيحملا ءازجلا ةقطنم لخاد ديلاب ةركلا سمل طقف ىمرملا زئافلا قيرفلا وه فادهلأا نم . ( Richard. 1997. p15 ) 8 ةهباشملاو ةقباسلا تاساردلا : :مقر ةساردلا 01 عاقب بلاطلا ةسارد يلكأ ةنس ، 2001 رئازجلا ةعماجب ،ريتسجام ةلاسر يهو 3 ناونعب " رود ةيمهأو ةيفارتحلاا مدقلا ةرك ملاع يف قيوستلا "، اهمجح ةنيع ىلع ةساردلا تقبطو 40 ةيوركلا يداونلل امكح ،ةيرئازجلا اهددع يتلاو 16 يدان ، او لولأا مسقلا ةلوطب يف طشنت يتل جهنملا ثحابلا مدختسا دقو ، دقو ،هثحبل تاودأك ةيصخشلا ةلباقملاو نايبتسا ةرامتسا امدختسم هتسارد يف يحسملا ترفسأ جئاتن ةساردلا ىلإ :  ،لبقتسملا يف اهعوقو لمتحملا ةماعلا ةيكرحلا تاريغتلل ةيفارتحلاا مدقلا ةرك ةضاير مامضنا يداصتقلااو يعامتجلاا نييبناجلا ةصاخ .  يدؤي جوتنملا طيحم ىلإ هجئاتنو هعاضوأ نيسحت يلاتلابو يدانلل ةيلاملا ليخادمب عفر .  هيجوت" روظنملا لمعتست ةفرتحملا ةيرئازجلا مدقلا ةرك يداون -اجتنم ةيقرتو عيب لجا نم "جوتنم اهت .

(18)

:مقر ةساردلا 02 ةنس ،بارغ ميهاربإ ةسارد 2010 ةعماجب ريتسجام ةلاسر يهو ، رئازجلا 3 " ناونعب تلا عقاو قيوس ةيضايرلا تاسسؤملاب يضايرلا مهو ةيئاوشع ةقيرطب اهرايتخا مت ىلولأا نيتنيع ىلع ةساردلا تقبطو " مهددع ناكو رارقلا يذختمو نويمومع ءاردمو ءلاكو نم ةضايرلا لاجم يف نيلماعلا 105 ، ىرخلأاو هددعو نيينقتلا صخت م 15 ، نايبتسلااو ةلباقملا امدختسم هتسارد يف يفصولا جهنملا ثحابلا مدختسا دقو دقو، هثحبل تاودأك سأ ترف ةساردلا جئاتن ىلإ :  ةرازولا ىلع بجي نأ ةماعلا ةيضايرلا تاداحتلال يضايرلا قيوستلا ةيمهأ حضوت .  ةديدج نيناوق بلطتي ةرازولا لبق نم يضايرلا قيوستلا عيجشت .  لا يضايرلا قيوستلا ةيلمع ريس مظنت ةرازولا نيناوقو حئاوللا يف دونب دجوت .  يرورضلا نم نأ صتخم اهلغشيو قيوستلل ةرادإ دوجو ىلع صني ام ةرازولا نيناوق يف دجوت .  ةضايرلا راهدزاو مدقت ىلع دعاس يضايرلا قيوستلا صرف تداز املك .  يف زجعلا ببسب ةلماك اهططخ قيبطت ىلع تاداحتلاا زجعت تادارلإا ةيليومتلا .  هدجاوت ةيمهأ دكؤي ةيملعلا هبناوجب يضايرلا قيوستلا مهف مدع .  تاداحتلاا ةداق لبق نم يضايرلا قيوستلا ةيمهأ كاردإ يف فعض حضاو لكشب دجوي .  لا متهت ةيضايرلا ةمدخلا قيوستب ةصاخ تاساردو ثوحب ءارجإب تاداحتلاا . مقر ةساردلا : 03 ةنس ،دمحم دعس ةسارد 2009 ريتسجام ةلاسر يهو رئازجلا ةعماج ، 3 " ناونعب يف يضايرلا قيوستلا ةصاخلا ةيداصتقلاا تاسسؤملا هرثأو ةضايرلا ةيمنت يف ةنيع ىلع ةساردلا تقبطو " اهمجح 16 ةسسؤم ةصاخ ةيداصتقا و رئازجلا ةيلاو ىوتسم ىلع يئاوشع لكشب تريتخاو ، 13 امدختسم ،يضاير يدان دقو ةظحلاملاو ةيصخشلا ةلباقملاو نايبتسا امدختسم هتسارد يف يفصولا جهنملا ترفسأ ةساردلا جئاتن ىلإ :  لوصولا ىلإ ةيضايرلا ةيدنلأاب ةصاخلا ةيداصتقلاا تاسسؤملا مامتها ةقيقح .  نإ لا ةضايرلا ةيمنت يف يساسأ رود هل يضايرلا قيوستلا اوربتعا ةيداصتقلاا تاسسؤم .  لج رارقإ دارفأ ىلع ةنيعلا نأ ةصاخلا ةيداصتقلاا تاسسؤملا روفن يف يسيئرلا ببسلا وه ةليئضلا ريهامجلا هنع رفسي امم ةفيعضلا ةيلحملا ةيدنلأا ىوتسملا .

(19)

9 ةقباسلا تاساردلا ىلع قيلعتلا ةهباشملاو : مدع لثم جئاتنلا ضعب يف ابيرقت اوكرتشا يضايرلا قيوستلاب تقلعت يتلا تاساردلا مظعم نأ ظحلاملا نم يداونلا دعاست ةيميظنت نيناوق ءاشنإب ةرازولا مامتها مدع كلذكو ،يضايرلا قيوستلا ةيمهأب يعولاو مهفلا لثملأا للاغتسلاا نم ةيضايرلا تائيهلا لكو تاداحتلااو عابش او ةسسؤملا تاجايتحا دسو دروملا اذهل او درفلا تابغر .عمتجمل اشملاو ةقباسلا تاساردلا عم يئزج هبش هباشتلا هجوأ دوجو وه انتسارد يف هانظحلا امو ةهب ةيلمعب انمق اهل يف هباشتلا رصحناو ةنراقملا :  أ اهن يضايرلا قيوستلاب ةقلاع تاذ .  ( مدختسملا جهنملا يف هباشتلا ا يفصولا جهنمل .) امأ يتلآاك يهو ةيساسأ طاقن يف ناك فلاتخلاا هجوأ :  اهتسارد دارملا ثحبلا ةيلاكشإ .  ددع دارفأ ةنيعلا .  لصوتلا دارملا جئاتنلا اهيلإ .

(20)

(21)

(22)

ديهمت : وأ ةيمدخ وأ ةيعامتجا وأ ةيداصتقا ءاوس ،تاسسؤملا ةفاكل ةماهلا ةيسيئرلا فئاظولا نم ربتعي قيوستلا نأ ىلإ ةقباسلا تاونسلا رادم ىلع ةفيظولا هذه تروطت دقف ،اهريغ يقيوستلا موهفملا ىلإ تلصو ،اعيمج اهب مامتهلاا بجي يتلا ةيعرفلا فئاظولاو ةطشنلأا نم ددع ةرودب نمضتي يذلاو ،لماكتملا اذه يفو ،فدهتسملا قوسلا ةعيبطو همدقت ام ةعيبطو ةسسؤملا ةعيبط ءوض يف اهنيب اميف قيسنتلاو اجمك يضايرلا قيوستلاو قيوستلا ىلإ قرطتلا لواحنس لصفلا هلئاسوو هتفسلفو هتيجيتارتس او هتاذب مئاق ل هتلااجمو . 1 قيوستلا Marketing : رعي ف تاقاط ءوض يف اهمهفتو نيديفتسملا وأ نيكلهتسملا تابغرو تاجاح نمضتي هنأب قيوستلا دراوه مث اهل اقفو ةمدخلاو جتنملا ليكشت نكمي ىتح تاجاحلاو تابغرلا كلتب صتخملا فيرعت مث ةسسؤملا ىرخأ ةرم ديفتسملا وأ كلهتسملا ىلع اهليصوت . ( دشار ىنم صيغلا ، 2000 ص، 104 ) امأ

KOTLER & DUBOIS

تابغر عبشي يذلا يعامتجلااو يداصتقلاا مزيناكيملا هنا ىلع قيوستلا افرع ميقلل ىرخأ تابيكرتو تاجتنملا لدابتو قلخ قيرط نع تاعامجلاو دارفلأا تابلطتمو لبقتسملل . ( p.kotler & b.dubois,2000, p40 ) ل ةبسنلاب و BENOUN يف لثمت يتلا لحارملا هنأب قيوستلا فرع دقف تابلطتملا ليلحت و فاشتكا عمتجملل ةينطابلا و ةيرهاظلا فدهب هنم ءزج وأ هبلطي امل بيجتست ةفيكتم ةسايس ليغشت و روصت . ( F-Wzbster,1974,p13 ) 1 -1 :قيوستلا تامس  وقي .سانلا تابغرو تاجاح تاسارد ىلع م  تايجيتارتسلاا عضو لبق ةطيحملا تاريغتملاو فورظلا ةسارد ىلع موقي ةيقيوستلا تاسايسلاو .ةبسانملا  لك فادهأو كلهتسملاو ةمدخلا وأ جتنملا امه نييسيئر نيفرط نيب ةمءاوملل ةداج ةلواحم هنا نود امهنم ررضلاب قاحللا .ةماعلا ةحلصملاب  لبق ةرمتسم ةفيظو قيوستلا ءانثأو .عيبلاو جاتنلإا دعبو

(23)

1 -2 :قيوستلا موهفم روطتت لحارم ليلحت ةفلتخم لحارمب يلاحلا تقولا ةياغلو ةيناثلا ةيملاعلا برحلا ذنم رم يقيوستلا موهفملا نأ فورعملا نم .ةقحلالا ةينمزلا ةرتفلا عم ةنراقملاب ةينمز ةرتف لك اهنمضتي يتلا داعبلأاو موهفملل ةيركفلا ةيؤرلا ةيحان نم كلذ زيمتت اهنم ةلحرم لك نأ رخلأا نع او صئاصخلا ةيحان نم ى ةهج نم ةرثؤملا ةيئيبلا لماوعل ىرخأ ةهج نم ةلحرم لكل يقيوستلا جيزملا رصانع نم رصنع لكل ةيبسنلا ةيمهلأاو . ) دمحم تاديبع ، 2001 ص ، 22 ) ةيلاتلا ةيقيوستلا تاهيجوتلا ةشقانم للاخ نم لحارملا وأ تاروطتلا كلت لامجإ نكمي امومع : 1 -2 -1 موهفملا يجاتنلإا Product Concept يف فرحلا ةعانص دوست تناك ةيادبلا ، و لجرلا نلا اهنم ضورعملا ىلع ديزي علسلا ىلع بلطلا ناك ادودحم هجاتنإ ناف ارهام ناك امهم يفرحلا ، و يلاتلابو اهنم ضورعملا ىلع ديزي امئاد علسلا ىلع بلطلا ملا كلت يف فدهلا ناكو ةلوهسب عابي جتني ناك ام نلأ قيوستلل ةجاح كانه نكي مل ةدايز يه ةلحر بلطلا ةيبلتل نكمم ردق ىصقأب جاتنلإا . ( وبأ زيزعلا دبع ةبنع ، 2006 ص ، 179 ) 1 -2 -2 :يعلسلا موهفملا فصتت يتلا ةعلسلا ءارشب نوموقيس نيكلهتسملا نإ لوقت يتلا ةيساسلأا ةيضرفلا ىلع هجوتلا اذه موق ةيعونب ةديج و لاعف ءادأ ، و تاسسؤملا هجوتلا اذه عفد دقو علسلا ةيعون نيسحت ىلإ ةيجاتنلإا تاكرشلا يذلا رملأا ةجتنملا علسلا ةيعون ىلع زيكرتلا ىلإ ىدأ رصانع ةيمهلأ ةبسنلاب امأ . يقيوستلا جيزملا هجوتلا اذه نمض يلاتلا هجولا ىلع اهصيخلت نكميف ، :  .ةيعونلا ةيحان نم ةعلسلاب ةريبك ةيانع  نيكلهتسملل ةيئارشلا تاردقلل اهتقباطم ىدم ةيحان نم ريعستلا اياضقب طبترت ةريبك ةلكشم ؟لا مأ نيفدهتسملا و ةديجلا تايعونلا تاذ علسلا هذه نم ضورعملا نوك مقافتت عيزوتلا لكاشم تأدب هجوتلا اذه لظ يف ملا لبق نم اهنم بولطملا نع ديزي و مهتاردق ذخؤت مل نيذلا نيكلهتس ذأ دنع رابتعلاا يف ةيئارشلا مهقاو مهدحو نيجتنملا لبق نم متت تناك يتلاو علسلا كلت ةدوج ىوتسم وأ ةيعون ديدحت . )اهريغو نلاعلإاو تاعيبملا طيشنت لئاسو( لثم ىرخأ جيورت تاودأ ريوطت مت دقف جيورتلل ةبسنلاب امأ هذه نم علسلا هذه ءارش ةيمهأب نيفدهتسملا نيكلهتسملا عانقلإ هيعونلأ .

(24)

1 -2 -3 يعيبلأ موهفملا Selling Concept ىلإ فدهي يرييست ماظن وحن هجوم قيوستلا نإ :  عيبلا قطانم وأ عيبلا طاقنل زكارملا لضفأ رايتخا .  جتنم لكل عيبلا تانايب ديدحت . تاسسؤملا تارادإ نم ةرداص ةيزكرم تارارق ىلع ءانب هجاتنإ مت ام عيب ىلع هجوتلا اذه زكتريو ةيجاتنلإا ايلحم ةيفارغجلا قطانملا فلتخم يف عيزوتلا ذفانم يف عسوتلا( عيزوتلا يرصنع ىلع زيكرتلا للاخ نمو يبودنمل ناك امك .)هجوتلا اذه نمض ةحاتملا لئاسولا مادختساب ربكأ غلابم صيصخت( جيورتلاو )ايجراخو وفت مت تايلوؤسم نم مهيدل امل ةريبك ةيمهأ هجوتلا لظ يف عيبلا ةيزكرملا ةرادلإا لبق نم مهيلإ اهضي تاعاطق زفحل ةفداهلا هيرعسلأ تاضيفختلا وأ تاموصخلا تاعيبملا يبودنم حنمي يذلا دحلا ىلإ تلصو اهحرطت علس ىلع لابقلإل نيكلهتسملا نم ةنيعم و مهقاوذلأ رابتعا نود تاسسؤملا ةيئارشلا مهتاناكم ا . إ نكميو هظ ملا نيب قرفلا را هف يقيوستلا مو ملاو هف خ نم ميدقلا يعيبلأ مو لا ل ھ لكشلا اذ : مقر لكشلا 01 : موهفملا نيبام ةنراقم و يعيبلأ يقيوستلا موهفملا . (Booniel park.1994 . p150) أ موهفملا يعيبلأ : ةيادبلا ةطقن زيكرتلا ةليسولا فدهلا ب -:يقيوستلا موهفملا زيكرتلا ةيادبلا ةطقن فدهلا ةليسولا 2 -:قيوستلل ثيدحلا موهفملا ةسسؤملا تامدخلا جيورتلاو عيبلا حابرلأا تاعيبملا مجح للاخ نم ا قوسل كلهتسملا تاجاح لماكتملا قيوستلا حابرلأا للاخ نم نوبزلا ىضر

(25)

و تابغرو تاجاح ديدحت ةيمهأ كاردإ يف نيرشعلا نرقلا نم تانيتسلا ةيادب يف قيوستلا لاجر أدب قاوذأ و نيكلهتسملا هجاتنإ بجي ام ريرقت لبق مهتاناكم ا نم لس .ع ام جاتنإ ىلع هجوتلا اذه نمض زيكرتلا ناك لل هقيوست نكمي و ةفدهتسملا قاوسلأا يف نيكلهتسم ام بسح و تاسارد جئاتن هددحت ثيحو .قيوستلا ثوحب نأ و علسلا ميدقتب ةينعم تاسسؤملا ةبولطملا تامدخلا و قو دقلف ،ةبوغرملا ماهم قيوستلا يريدم ىلع تع ةريبك ذيفنتو ميمصت ينبت اهزربأ ، و ا تايجيتارتسلاا ةفاك ةعباتم .لاعف ذيفنتلا ةنكمملا ةيقيوستل و ردجت انه هينبت يف ايلعلا تارادلإا عانقإ يف نمكي قيوستلل ثيدحلا موهفملا ذيفنتل يسيئرلا حاتفملا نأ ىلإ ةراشلإا اب حجانلا قيوستلا تاودأ ليثمت نكميو .تادجتسم نم هيف امب عقاولا عم لماعتت ةيرادإ ةفسلفك لكشل يلاتلا : مقر لكشلا 02 ةحجان ةسايسل ةيقيوستلا تاودلأا نيبي : : ردصملا https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/0/0e/Marketing-Mix_arabic.jpg

(26)

2 :يضايرلا قيوستلا ا هيجوت مث نمو قوسلا يف ةدئاسلا تاهاجتلااو يأرلا علاطتسا لاإ وه ام يضايرلا قيوستل تاجتنملا تاهاجتلاا كلت عم رفاوتتل ةيضايرلا تامدخلاو . (Booniel park. 1994. p150) ةرمتسملا ةطشنلأاو دوهجلا نم ةعومجم هنأب اضيأ فرعيو علسلا لاقتنا بحاصتو لهست يتلا ةلماكتملاو عفانملاو فادهلأا قيقحت ىلإ يدؤي امبو اهيرتشم ىلإ اهجاتنإ رداصم نم راكفلأاو تامدخلاو ةيداصتقلاا عمتجملاو جتنملاو كلهتسملل ةيعامتجلااو . تابغرو تاجاح عبشي يذلا لماكتملا جيزملا ميدقتو طيطخت ىلع موقي يذلا طاشنلا هنأب فرعي كلذك اوملا ًلاواحم ،نيكلهتسملا ئ اهتردقو ةئيهلا فادهأو يرتشملا فادهأ نيب ةم ةيئيبلا فورظلا لظ يف ةطيحملا . (http://iraqacad.net/Lib/adil/adil5.htm) هيجوتو قوسلا يف كلهتسملا رظن ةهجوو ءارآو تاجايتحا ةفرعم ًوه يضايرلا قيوستلا نأ ثحابلا ىريو ةسسؤملل ةكرتشملا فادهلأا ددحي امب كلهتسملا قوذو هجوتو يأرو رظن ةهجول اقباطم ةمدخلا وأ جتنملا كلهتسملاو . 2 -1 ةيمهأ :يضايرلا قيوستلا انمق اذإ ةيضايرلا ةطشنلأا ىوتسمب ءاقترلاا ىلإ ىعسي هنأ دجن يضايرلا قيوستلا ةيمهأ حيضوتب ةسرامم وحن روهمجلا مامتها بذجو حيورتلاو ةرادلإاو بيردتلاو ،ميلعتلا ةيضايرلاو ةيندبلا ةيبرتلا تلااجمو أ ىلإ اهميعدتو اهزيزعتو .ناسنلإل اهتميق حيضوت عم ةضايرلا ايح بولسأ حبصت ن ة إ ، نكمي ام بناج ىل يدام دئاعو حبر نم ققحتي نأ . مدع كلذك .هدجاوت ةرورض دكؤي هتيمهأو يضايرلا قيوستلا مهف مدعف يضايرلا قيوستلاب نيصصختم دوجو مدعو .ةيضايرلا تاسسؤملاب قيوستلل يرادإ زاهج دوجو لا بيلاسأ حوضو مدع ىلإ ةفاضلإاب .هتيمهأ دكؤي ةفلتخملا ةيضايرلا تاسسؤملاب يف اهقيبطتو قيوست .ةيضايرلاو ةيندبلا ةيبرتلا تلااجم ( دمحا نسح يعفاشلا ، 2006 ص 85 ) 2 -2 رود ملاعلإا :يضايرلا قيوستلا يف للاخ نم ىتح وأ زافلتلا للاخ نم وأ بعلاملا نم ءاوس ةيضايرلا تايرابملل يريهامجلا روضحلا نإ لئاسو نم اهريغو ةعاذ او فحص نم ىرخلأا ملاعلإا لئاسو لامعلأا لاجر نم ريثكلاب عفد ملاعلإا دوقعلا للاخ ةعساو تازفق ةضايرلا تزفق دقف ةقيقحللو .ةضايرلا نم ةدافتسلال ىربكلا ةيراجتلا تاكرشلاو ناك امم ةضايرلا يف ةيملاعلإا لئاسولا تروطتو بيلاسلأا تعونتف قيوستلاو ةياعدلا لاجم يف ةريخلأا رلا ةريسملا يف ريبكلا رثلأا هل للاخ نم يه هينلاعإ هليسو لضفأ نأ ةيراجتلا تاكرشلا تدجو دقل ةيضاي وأ نيروهشملا نييضايرلاب ةيراجتلا تاجتنملا طابترا نأ تدجو ثيح ، يضايرلا ملاعلإا ةروهشملا ةيدنلأا

(27)

ةحاسم يطعي يذلا وه حيحصلا يضايرلا ملاعلإاف .ةيديلقتلا ةيملاعلإا لئاسولا نم ريثكب ربكا ريثأت هل ةدمل ريهامجلا لوقع يف خسرت و ،تاكرشلا كلتل ربكأ ةيقادصم يطعي و ةقوسملا وأ ةمعادلا تاكرشلل ظفحتت يهف ،ةيعارلا تاكرشلا عيجشت نع ةديعب لازت لا ةفلتخملا ةيلحملا ةيملاعلإا لئاسولا نإ .لوطأ ا دعبأ امم ،ةقوسملا تاكرشلا وأ ةيعارلا تاكرشلا ركذ نع نايحلأا نم ريثك يف نع تاكرشلا نم ريثكل ةيدنلأاو تاداحتلال معدلا نع اهفقوأ و يضايرلا قوسلا نيبعلالاو ). (http://www.wata.cc/forums/archive/index.php/t-57777.html 3 :ةصاخ ةفصب ةيضايرلا ةسسؤملاب يضايرلا قيوستلا ةيمهأ  تامدخلل قيوستلا نم ةسسؤملا دراوم ةدايز ىلع لمعلا ةرورض يضايرلا .ة  ىرخلأا تاسسؤملاو ةسسؤملا نيب ةسفانملا صرف ريفوت ىلع لمعلا ةرورض .  ةسسؤملا فرط نم ةمدقملا ةيضايرلا ةمدخلا ىوتسمب ءاقترلاا .  ةيضايرلا ةسسؤملا اهمدقت نأ نكمي يتلا ةيضايرلا ةمدخلا عون ديدحت ىلع لمعلا ةرورض .  فتسملل ةيقيوستلا فادهلأا حيضوتب مامتهلاا بجي قيوستلا ةرادإب نيلماعلاو نيدي .  ةيضايرلا ةمدخلل يلودلاو يلحملا قيوستلا نع ةيحسم تاسارد لمعب مامتهلاا .  تاسسؤملاب ةيقيوستلا ططخلا عضو يف ةصصختملا ةيرادلإا رداوكلا بيردتب مامتهلاا .  ةيضايرلا تامدخلا ىلع ةرثؤملا ةيئيبلا فورظلا ةسارد ةاعارم بجي . ( رداقلا دبع يرصان ، 2007 ، ص 57 ) 4 فادهأ يف يضايرلا قيوستلا ةيدنلأا :ةيضايرلا تامظنملاف اهقيقحتل ىعست ةضيرعو ةماع فادهأ اهل تناك ةيضاير وأ ةيكيسلاك تامظنملا عيمج نإ ماعلا اهفده حبرلل ىعست لا يتلا تامظنملاو ،حابرلأا نم نيعم ردق قيقحتل ىعست حبرلا ىلع لمعت يتلا نم ددع ربكأ ةمدخ يهف ةيدنلأل يقيوستلا طاشنلا فادهأ تددعت امهمو .نيلمتحملاو نييلاحلا نيكلهتسملا ةيسيئر فادهأ عبرأ يف بصت : 4 -1 :ةكراشملاب ةصاخلا فادهلأا  ةيضايرلا ةيدنلأا ءاضعأ ددع ةدايز .  .ةسفانملا و ةضايرلا يف ةيدنلأا نم ءاضعلأا ددع ةدايز  .تامدخلل نيكلهتسملا ددع ةدايز  نيسحت .ماع لكشي ةيضايرلا ةرهاظتلا وأ ةسفانملا يف ةدهاشملا يوتسم ةدايزو  .يدانلا ىرادأ ءاضعأ ددع عيسوت  ةيضايرلا ةئيهلل نيلومملا بذج ىلع لمعلا .

(28)

4 -2 :ءادلأاب ةصاخلا فادهلأا  ةيضايرلا ةيدنلأا مهسأ يلماح ةدايز .  فرط نم يضايرلا كلهتسملل ةمدقملا تامدخلا و تاجتنملا نيسحت ةيدنلأا .  حت ةمدقملا ةمدخلا ةدوج نيس . 4 -3 :جيورتلاب ةصاخلا فادهلأا  .اهنم ةيحصلا ةصاخ و عيمجلل ةضايرلا ةسرامم ةيمهأ هاجتا ماعلا يأرلا هيجوت  .ةيضايرلا ةمظنملل ةماعلا ةروصلا نيسحت 4 -4 :)ةيمك( ةيحبرلاب ةصاخلا فادهلأا  ةمدخ وأ ةعلس ءاوس يضايرلا جتنملا تاعيبم ةدايز .يدانلا فرط نم ةمدقملا تناك  ماعلا حبرلا شماه ةدايز . ( AaronC.T.Smith. 2008 p84 ) 5 ةرادإ قيوستلا Marketing Management يضايرلا قيوستلا نأ هيلع فراعتملا نم هقيوستل ةديج ةرادإ مزلتسي ديجلا ةرادإ موهفم ريسفت نكميو ، تايلمع قيبطت نع ةرابع اهنأب يضايرلا قيوستلا جتنملا ىلع هباقرو هيجوتو ميظنتو طيطخت نم ةرادلإا ةيضايرلا تاسسؤملا يف نيرمثتسملا نم لكل هيباجيا ةلدابتم ةقلاع قيقحتل جيورتلاو عيزوتلاو ريعستلاو صاخلا عباطلا تاذ تادحولاو بابشلا زكارمو ةيدنلأاو ةيضايرلا تاداحتلاا يف ةلثمتملاو ةفلتخملا ا ةيميداكلأا تاسسؤملاب تاسسؤملا هذه يف نيديفتسملاو ةصصختمل . 5 -1 :ةيضايرلا تاسسؤملاب يضايرلا قيوستلا ةرادإ صنعلا ةطساوب متت يتلا ةيرادلإا ةيلمعلا يه يضايرلا ةمدخلل طيطختلل يرشبلا ر ة و ه و طاشنلا وأ جتنملا ةرادإب موقي نأ بجيو يقيوستلا جيزملا رصانع قيرط نع تامدخلا هذه ميظنتو يضايرلا قيوستلا يداصتقلاا دئاعلاو ةسسؤملا فادهأ قيقحتب موقت ىتح نأشلا اذه يف ةصصختم ناجل يضايرلا بولطملا . ( يزاجح معنملا دبع هيلع ص ، 12 -ص 24 ) 5 -2 ةرادإ قيوستلا ةراد او :ةينوناقلا نوؤشلا يوستلا ةرادإ نيب طابترلاا دجوي ام اذهو قيوستلاو ةينوناقلا تاعيرشتلا نيب لاصتا دجوي نوئشلا ةراد ق ءلامعلاو نيدروملاو نيعزوملا عم تاقلاعب عورشملا طابترا ىلإ يدؤت قيوستلا ةرادإ لامعأ نلاو ،ةينوناقلا يذلا رملأا تامازتللااو دوقعلا نم ددعب ةطبترم ةسسؤملا لعجي امم تانلاعلإا رشنلا رودو عيبلا لاجرو ةينوناق رارضأ يأ يفلاتل دوقعلا كلت ةعجارم بلطتي ةسسؤملا ىلع عقت دق . ( ةعرزاب قداص دومحم ، 2001 ، ص 214 )

(29)

5 -3 :ةيضايرلا تاسسؤملاب يضايرلا قيوستلا ةيلمعل ةلماشلا ةدوجلا ةرادإ يدؤت يتلا ةصصختملا تاراهملاو دوهجلاو ةينفلا لئاسولاو بيلاسلأاو ئدابملا نم ةعومجم وأ ةفسلف يه ةفاك ىلع ءادلأل رمتسملا نسحتلا ىلإ عم ةحاتملا ةيرشبلاو ةيداملا دراوملا ةفاك مادختساب تايوتسملا هتداعسو هئاضر قيقحتو ليمعلا وأ ديفتسملا تاعقوتو تاجايتحا ةهجاومل ةيرارمتسلااو طابضنلااو مازتللاا . يضايرلا قيوستلا ةيلمع يف ةلماشلا ةدوجلا ةرادلإ اهقيبطت نكمي يتلا ئدابملاو ةيضايرلا تاسسؤملاب ه ي : 1 . هرصانعو طيطختلا . 2 . يمسرلا ريغو يمسرلا ميظنتلا . 3 . ةيرادلإا تايوتسملا نيب ةبسانملا لاصتلاا لئاسو . 4 . تسملا ىلع زيكرتلا يرادلإا ،روهمجلا ،بعلالا( ديف ينفلا ، .) 5 . قرفلا ءانبو ةلاعفلا ةيرادلإا ةدايقلا رفاوت . 6 . رمتسملا بيردتلاو ميلعتلا ئدابم قيبطت . 7 . رارمتساب ةدوجلا نيسحت . 8 . رارمتساب ايلعلا ةرادلإا ةطساوب ةباقرلا . 9 . ا ةلماشلا ةدوجلا ةرادإ يف ىرخلأا بيلاسلأاب ةناعتسلا . ( يزاجح معنملا دبع ةيلع ص ، 30 ) 6 يضايرلا جتنملل لماشلا موهفملا : موهفم عستا دقو .يقيوستلا اهفده وأ اهمجح ناك امهم يقيوستلا طاشنلا بنجتت نأ ةمظنم يلأ نكمي لا تامدخلا وأ طقف ةيداملا علسلا ىلع ارصاق دعي ملو تاجتنملا امن او .نكاملأاو صاخشلأاو راكفلأل قرطت م جتنملا رابتعا درجم نم لوحتو عستا دق جتنملا موهفم نأ دجن رخآ بناج نمو م ةعومج صئاصخلا ن عفانملا ىلإ ةيداملا و عابشلإا جتنملا اذه ءانتقاو ءارو نم ققحتت نأ نكمي يتلا .( يرهزلاا نيدلا يحم ، 2001 ، ص 97 ) يلي امك لماشلا موهفملل اقبط ةيضايرلا تاجتنملا نم ةفلتخم عاونأ دجوي : 6 -1 ا ةيضايرلا تايرابملاو تلاوطبلاب يرشبلا جتنمل : موهفم عستا و تلاوطبلاب يرشبلا جتنملا بعلالا لمشيل ةيضايرلا تايرابملا ،بردملا ، يرادلإا دارفأ ، ماكحلاو ،يضايرلا ثدحلا يمظنم ،يبطلا زاهجلا . 6 -2 تامدخلا : مه نيمسق ىلع يضايرلا كلهتسملل ةمدقملا تامدخلا يوتحت نأ نكمي :ا

(30)

1 . ةيسيئرلا ةمدخلا . 2 . ةفاضملا ةمدخلا . نيب قيثو طابترا كانهو ريكفت ةلاح يف لاثملا ليبس ىلعف رخلآاب رثأتيو امهنم لك رثؤي ثيحب نيعونلا معلا رابملا ىلع لوصحلا يف يضايرلا لي امه نيتمدخ كانه ناف ةيضايرلا ةا : 6 -2 -1 ةيسيئرلا ةمدخلا ةيضايرلا ةارابملا ةدهاشم يهو : . 6 -2 -2 ةفاضملا ةمدخلا لبق رفاوتت يتلا تامدخلا تاعومجم يهو : لثم ةارابملا ةماقإ دعبو ءانثأو :  ملاسلاو نملأا ةمدخ .ة  ةينف تامدخ .  يجولونكت تامدخ .ة  ةيحيورت تامدخ . نوكت دق لاثملا ليبس ىلعف ةيسيئرلا تامدخلا نع ةفاضملا تامدخلا لصف بعصلا نم هنا ظحلايو نيريبك نيقيرف نيب قباسلا لاثملا يف )ةارابملا ةدهاشم( ةيسيئرلا ةمدخلا تامدخلا رفاوت دنع نكلو ليمعلا وأ كلهتسملا رارق ريغي دق ديج لكشب ةفاضملا . 6 -2 علسلا : يأ يه ةيضايرلا ةعلسلا ش نم عفانملا نم ةعومجم ىلع لصحيو ليمعلل هميدقت متي يدام ءي اهمادختسا . ىلإ ةيضايرلا علسلا ميسقت نكميو :  عئاضبلا : ةيضايرلا سبلاملا لمشتو ءاذحلا لثم ، يتلا سبلاملا نم كلذ ريغو بيردتلا هلدبو .ةضايرلا يف مدختست  تاودلأا : تاجاردلا تاقابس يف تاجاردلاو ،تارايسلا قابس يف تارايسلا لثم .  ةداع رهظي يذلاو ةضايرلل يرهوجلا جتنملا لثمي وهو :)ةارابملاو ةلوطبلا( يضايرلا ثدحلا .حيورتلا وأ ةيلستلا لاكشأ نم لكشك ( شيورد لامك ، 2004 ص ، 42 )  ةضايرلا لاجم يف ةيملعلا ثاحبلأاو بيردتلا جماربو بعللا ططخ يهو :راكفلأا .  يضايرلا ليمعلا رظن يف اهعضو نيسحت ىلإ ةيضايرلا تائيهلا ىعست :ةيضايرلا ةئيهلا .بابشلا زكارمو ةيضايرلا تاداحتلااو ةيدنلأا كلذ ةلثمأ نمو اهعم لماعتي يذلا ( بجر دمحم يربج دمحا ل ، 2001 ص ، 32 )

(31)

7 :يضايرلا جتنملل ةيقيوستلا تاسايسلا ,ةفاضملا تاجتنملا وأ ةيضايرلا اهتاجتنم قيوست يف ءاوس ةداج هسفانم ةيضايرلا تائيهلا هجاوت ةيلاتلا تاسايسلا عابتإ بجي ةسفانملا كلت ةهجاوملو : 1 . فاضملاو يساسلأا يضايرلا جتنملا ةدوج نيسحت . 2 . مادختسا يف عسوتلا يفاضلإاو يساسلأا جتنملل نييضايرلا ءلامعلا . 3 . يساسلأا جتنملل ةفاضملا تاجتنملا نم ةديدج فانصأ جاتنإ . 4 . تايرابملا ركاذتل يعيبلأ زاهجلا ءادأ ىوتسم عفر . 5 . ةمدخلا نيسحتو تاجتنملل يحيورت جمانرب للاخ نم ةيحيورتلا ةسايسلا ريوطت . 6 . كاذت عيزوت زكارمب يللآا بساحلا ماظن لاخدإ تايرابملا ر . 7 . ةفاضملاو هيساسلأأ تاجتنملا قيوستل ةصصختم تارادإ ءاشنإ . 8 :يقيوستلا فقوملا يه رصانع عبرأ ىلع لمتشي يقيوستلا فقوملا ليلحت نأ رلتوك ىري : 1 . يلاحلا فقوملا فصو . 2 . ليلحت ) فعضلا طاقنو ةوقلا طاقن ليلحت يأ )تاديدهتلاو صرفلاو فعضلا طاقنو ةوقلا طاقن صرفلاو رطاخملاو . 3 . .لامعلأا لباقت يتلا ةيسيئرلا تلاكشملا 4 . .لبقتسملا ىلع ةيسيئرلا تاضارتفلاا ( رلتوك بيلف ، 2001 ص ، 194 ) 8 -1 يلاحلا فقوملا : لاو تلاوطبلل يلاحلا فقوملل يعوضوم مييقتب طيطختلا ةيلمع أدبت ةيضايرلا تايرابم كلذ حضتيو ، رخآ وأ تاونس سمخ رخلآ ةيئاصحلإا ةروصلاب فيلاكتلاو راعسلأاو قوسلا ةصحو تلاوطب سمخ ةسفانملا ةيضايرلا تائيهلا ءادأ ليلحت عم حابرلأاو . 8 -2 :رطاخملاو صرفلاو فعضلاو ةوقلا طاقن ليلحت ىلإ يهتنت اهرودب يتلاو ،ةمظنملل ةيلخادلا ةئيبلا رصانع ليلحتب فعضلاو ةوقلا طاقن ليلحت ةيلمع أدبت ضلاو ةوقلا بناوج ديدحت صرفلا ديدحت ىلإ يهتنت اهرودب يتلاو ةيجراخلا ةئيبلا ليلحتو ،ةمظنملاب فع .رطاخملاو ( يبرغملا حاتفلا دبع ديمحلا دبع ، 2004 ص ، 194 )

(32)

8 -3 :لمعلا هجاوت يتلا ةيسيئرلا تلاكشملا ةئيهلا هجاوت يتلا تارايخلاو تلاكشملاب افشك ميدقتو تاعوضوملا مهأ ريدملا صخلي . ( رلتوك بيلف ، 2001 ، ص 195 ) 8 -4 :ةيسيئرلا تاضارتفلاا ،تاعيبملا ةيلامتحا ةماع يداصتقلاا عضولا نع ،لبقتسملا نع ةيسيئرلا ةيساسلأا تاضارتفلاا ديحوت ةلمتحملا ةديدجلا تاعيرشتلاو ،نيسفانملا تاهاجتا ،قوسلاب ةئيهلا ةصح . 9 :يضايرلا قوسلا 9 -1 قوسلا موهفم Market Concept رلتوك فرعي .هنيعم هعلسل نيلمتحملاو نييلعفلا نييرتشملا لك نم هعومجم هنأب قوسلا ىلع قوسلا مجح فقوتي ام ابلاغ : ىلع لوصحلا لباقم عفدل دادعتسلااو ةعلسلا ىلع لوصحلا يف ةبغرلا مهيدل رفاوتت نيذلا صاخشلأا ددع ةعلسلا هذه . قوسلا يف نيدوجوملا نيسفانملا ددع . ( ملا دبع دمحم قيفوت نسح ، 2004 ص ، 38 ) 9 -2 :ةيضايرلا تاسسؤملاب يضايرلا قيوستلا بيلاسأ ومجم يه تارودلاو تلاوطبلاو ةيضايرلا تلااجملا مادختساب اهقيبطت نكمي يتلا ةفلتخملا ةطشنلأا ةع يضايرلا قيوستلا يف ةيبملولااو ةيراقلاو ةيلودلاو ةيلحملا تاسفانملاو . :يلي امل ا قفو ددعتتو 1 . قوقح قيوست نلاعلإاو ةياعدلا . 2 . ينويزفلتلا قيوستلا . 3 . تايرابملاو تلاوطبلا قيوست . 4 . نيبعلالا قيوست . 5 . ةيعامتجلااو ةيضايرلا تائشنملا قيوست . 6 . يلخادلا روهمجلل تامدخلا قيوست يجراخلاو .

(33)

9 -2 -1 :نلاعلإاو ةياعدلا قوقح قيوست  هل ةياعدلا لباقم ةيضايرلا سبلاملا تاكرش عم دقاعتلا .  مادختسا نيبعلالا ماقرأو ءامسأو روص .  ةمظنملل ةيراجتلا ةملاعلا للاغتسا قوقح عيب .  ةسسؤملا نع روصو ملافأ دادعإ .  تاعورشملا مهأ زاربلإ ةيفحصلا تارمتؤملا .  ةصاخلا ةينويزفيلتلا تاونقلاو فحصلا .  .ةسسؤملا ملاعأو تاراعش 9 -2 -2 :ينويزفيلتلا قيوستلا  ةيطغتلل ةيدقاعت طورش عضو ةينويزفيلتلا .  ةيضايرلا ثادحلأا ثب قوقح راكتحا .  ةسسؤملاب ةيضايرلا ثادحلأاو تلاوطبلل ةياعدلل ةيملاعلإا تاسسؤملا عم تايقافتا دقع .  نلاعلإا تيقوتب مامتهلاا " ةورذلا تقو " ةدهاشملا ةفاثكو .  ايلمعب نيمتهملا عم دقاعتلا " ت نييمسرلا ةاعرلا ."  لا نيرمثتسملا مامتها بذج ضاير ضايرلا رامثتسلاا عيجشتو نيي ي 9 -2 -3 :تايرابملاو تلاوطبلا قيوست  ريهامجلا ىلع رسيي امم ركاذتلا عيب ذفانم نم ديدعلا حتف .  ئسملا رابك ةوعد و نيل يريهامجلا لابقلإا زفحي امم .  روضحلا تاعقوت عم بسانتت ركاذتلا نم ةيمك حرط .  ثدحلا ةيمهأ عم بسانتي امب ركاذتلا راعسأ ديدحت يضايرلا .  نيزئافلل ةيراكذت اياده ميدقت يف ركاذتلا ىلع بحسلا تايلمع .  ثدحلا وأ ةارابملا ةماقإ ءانثأ نيبغارلل نلاعلإا قوقح قيوست .  ثادحلإا وأ تلاوطبلل لجسملا وأ رشابملا ثبلل دقاعتلا .  ةطبترملا ةيضايرلا ثيداحلأا وأ تلايلحتلا وأ تاودنلا دقعل دقاعتلا . ( http://www.slidenfinder.net/a/aloum_mkt/12830726 )

(34)

9 -2 -4 :نيبعلالا قيوست  ةيدنلأاب ةيضايرلا باعللأا سرادم ءاشنإب مامتهلاا .  رايتخلا تارابتخا لمع قيرط نع ةيدنلأاب باعللأا فلتخم يف نيئشانلا ةدعاق عيسوتب مامتهلاا نيئشانلا .  قيوست يف نيصتخملاب ةناعتسلاا ةاعارم ريبك دئاع نمضي امم ٍ مهفارتحا ٍنيبعلالا .  لا وأ قيرف ينبتل ةاعرلا لامعلأا لاجر هابتنا بذجب مامتهلاا ةصتخم ةنجل ليكشت عم بع فارتحلا لا عم نيبعلالا أت ثداوحلاو تاباصلإا دض نيم .  لاطبلأا نيبعلال مهتياعر ريظن لامعلأا لاجرل بئارضلا نم ةصاخ تلايهست ميدقتب مامتهلاا . ( ،رداقلا دبع يرصان 2007 ص ، 60 ) 9 -2 -5 :ةيعامتجلااو ةيضايرلا تائشنملا قيوست  تاقوأ ريغ يف يدانلا بعلام ىلع يضايرلا طاشنلا ةسراممل تاسسؤملا عم دقاعتلاب مامتهلاا ةسرامملا .  اعتلاب مامتهلاا و ةياعدلا يف ةصصختم تاكرش عم دق قيوستل ةبسانملا نكاملأا للاغتسلا نلاعلإا ةيضايرلا تامدخلا .  مامتهلاا و معاطملا ريجأتب لا ةحابسلا تلااصو مامحو ،ايريتفاك هب ءاضعلأا تلافح ةماقلإ ، .  معاطملا ريوطتب مامتهلاا و ةيدنلأاب ايريتفاكلا دانس او ةصصختملا تاكرشلل اهترادإ .  روهمجلل اهريجأتو ةيدنلأاب ةيراجت تلاحم ءاشنإب مامتهلاا .  ريفوتب مامتهلاا مسا لمحي قدنف ءاشنإ عم ،ةيراجتلا ةغللا نوثدحتي نيذلا نيصصختملاو ءاربخلا هدراوم ةدايزل كلذو ةيضايرلا ةسسؤملا .  ر ةانق ثبب مامتهلاا ةيداصتقا ةقيرطب رادتو ،ةيضايرلا ةسسؤملا مسا لمحت ةيضاي . 9 -2 -6 :يجراخلاو يلخادلا روهمجلل تامدخلا قيوست  تامدخلا ريفوتب مامتهلاا ل ةيعامتجلاا يعامتجلاا تلاحرلا( لثم ءاضعلأ ة، ةرمعلاو جحلا تلاحر ، فياصملا ، تارايسلا راظتنا نكامأ ، ةناضحلا ، ةيكلاهتسلاا تايعمجلا ، ةيحصلا ةياعرلا ، ريتاوف نوفلتلا ).  تايرابملا ىلع يريهامجلا لابقلإا ةدايزل تايرابملا ريفشتب مامتهلاا .  ةقايللا زكارم حتفب مامتهلاا نيسرامملا عيمجل ةيضايرلاو ةيندبلا .  تنرتنلاا عقوم ىلع ةيضايرلا ةسسؤملا عقوم ليجست .  ةققحملا تازاجنلاا فلتخم هيف يضاير ليلد لمع .  لملا طئارخ لثم نيدهاشملل ةيراكذتلا ايادهلا ميدقتب مامتهلاا ايرابملا لودج ،موجنلا روص ،بع ت .

(35)

 ىربك ةيعانص تاعورشم يف ةمهاسملا ةاعارم سبلاملا عنصم لثم .  ةينف تاونقو نيدهاشملل ةينملأا تامدخلا ضعب ميدقت عم ةسسؤملا اهمدقت ةيرود تاسارد لمع نع ريبعتلل ريهامجلل ةحوتفم تاونقو مهءارآ مهتابغرو . ( ،دمحا نسح يعفاشلا 2006 ص ، 186 ) 10 :يضايرلا قيوستلا تلااجم ةيدرف بناوج لمشي هنوك اهنع ةيمهأ لقي لا وهو ىرخلأا قيوستلا عاونأ نم هريغك يضايرلا قيوستلا نإ ،ةيعامجو ريثكب عسوأ هتلااجمو يتأي امب ةضايرلا يف ليومتلا رداصم لثمتتو ، :  تامدخلا لئاسوو تاجتنملا ىلع تاراعشلاو تاملاعلا مادختساب صيخرتلا .  تاودأو سبلام ىلع نلاعلإا نيبعلالا .  ةيضايرلا تآشنملا ىلع نلاعلإا .  ةيضايرلا تائيهلا يف تامدخلاو قفارملا رامثتسا .  ةيضايرلا تابسانملاو تايرابملل لوخدلا ركاذت تادئاع .  تابهلاو تاعربتلاو تاناعلإا  نيبعلالا لاقتنا تادئاع .  ءاضعلأا تامهاسمو ءاضعلأا تاكارتشا .  ةياعدلا قوقح رامثتسا نلاعلإاو .  ةيضايرلا تابسانملاو ةطشنلأل ينويزفلتلاو يعاذلإا ثبلا قوقح .  ةيضايرلا ةطشنلأاب ةصاخلا جماربلاو تارشنلاو تاعوبطملا يف نلاعلإا .  وست ةيدنلأا ىدل ايساسأ ارصنع فارتحلاا حبصأ ثيح ،نيبعلالا قي .  تلااجملا بصخأ نم لاجم وهو ةيضايرلا تادعملا ايجولونكت قيوست ريثك ىلع زوحت يتلا ختسلا تائيهلا نم .ةيضايرلا تادعملل ايجولونكتلا ماد  يضايرلا بارشو ماعطب قلعتي اميف اصوصخ ةيضايرلا ةيذغتلا لاجم يف قيوستلا .  قيقحتل ةفداه ةيوبرت دعاوقو ةيملع سسأ ىلع ينبملا يضايرلا بيردتلا جمارب قيوست .اهفادهأ ( http://www.wata.cc/forums/archive/index.php/t-57777.html )

(36)

11 ةنزاوملا ةيقيوستلا لامعلأا ميسقت دعبف ةيمك ةروص يف وأ ةيلام ةروص يف ططخلا وأ ةطخلا دادعإ نم عون تانزاوملا دعت اجم وأ ةفيظو لكل حبصي عورشملا اهيوتحي يتلا ةفلتخملا فئاظولاو طاشنلا هجوأ ىلإ عضوم ل ةينازيمل فئاظولل ةيريدقت اءزج دعتو ،ماسقلأاب ةصاخ ةيريدقت تانزاوم دجوت كلذكو ، تانزاوملا نع أزجتي لا ةيفيظولا ةيسيئر وأ ةدحوم ةينازيم يف ةيفيظولا تانزاوملا ةفاك عيمجت متيو ، . ( شيورد لامك ، 2001 ص ، 40 ) يقيوستلا ةطخلل ةيلام ةمجرت نع ةرابع يه ةيقيوستلا تانزاوملاو تاعيبملل ةعقوتملا تاداريلإا حضوتو ،ة لع لوصحلل عقوتملا تيقوتلاو اهي ،اهيلإ ةجاحلا تيقوتو ةطخلا زاجنلإ ةبولطملا تافورصملا حضوت امك ، لأا يف ققحتملا يلاملا زجعلاو ضئافلا ةيقيوستلا ةنزاوملا حضوتو ةطخلا ذيفنت ءانثأ ةفلتخملا تاقو امك ، يف ةعقوتملا حابرلأا حضوت ياهن ةطخلا قيقحت ة ءانثأ ةبولطملا ةيلاملا دراوملا ريبدت ىلع كلذ دعاسيو ، .اهذيفنت ريس نسح نمضي امب ةيقيوستلا ةطخلا ذيفنت ( رماع دمحم ينامأ ، 1998 ص ، 287 ) 11 -1 ةيقيوستلا ةنزاوملا ديدحت قرط 11 -1 -1 :يفازجلا ريدقتلا ةقيرط غلبملا ىوس اهل ددحم يقطنم ساسأ كانه نوكي نأ نود ةتحب ةيريدقت ةقيرطب ةنزاوملا ددحت اهبجومبو ةيلع ةرادلإا قفاوتس يذلا . 11 -1 -2 :ةرفاوتملا لاوملأا ةقيرط قفني اهنم ىقبتي امو ،ةيقيوستلا تايلمعلا ضعبو جاتنلإا ىلإ اهيدل لاوملأا لك صيصخت ىلع دمتعت قيوستلا ىلع . 11 -1 -3 :رامثتسلاا دئاع ةقيرط ،رامثتسلاا ةفص اهل قيوستلا تاقفن ضارتفا ىلع ىنبت يهف ةيرظنلا ةيحانلا نم ةيلاثم ةقيرط يهو ةيراجلا تافورصملا ةفص تسيلو . 11 -1 -4 :لمعلاو فادهلأا و ثحبلا ةقيرط قيوستلا ةينازيم ديدحت يف قرطلا لضفأ ربتعتو حارم عبرأ نمضتتو :ل  ءارجإ :ثوحبلا يف دعاستس يتلا قئاقحلا حاضيإ ىلإ يقيوستلا فقوملا ليلحت يدؤي ثيح ةيقيوستل ا فادهلأا ديدحت يفو يقيوستلا لمعلا طيطخت .  يقيوستلا لمعلل لجلأا ةليوط فادهلأاو لجلأا ةريصق فادهلأا ديدحت .  فادهلأا قيقحت ىلإ يدؤي ثيحب يقيوستلا لمعلا ديدحت .