QUELQUES INFORMATIONS UTILES
ETUDE DE MARCHE ET BUSINESS PLAN FINANCIER
ETUDE DE MARCHE
L’étude vise à analyser le secteur à travers son
dynamisme, la demande et l’offre, pour cela, elle
devra apporter une réponse aux principales
questions suivantes :
Concernant le marché
Comment se porte le marché et quelle est sa taille et quelles sont ces
perspectives d’avenir ? La réponse à cette question permettra de définir les objectifs commerciaux et marketing et d’ajuster le business model.
Quelles sont les dernières innovations technologies dans ce secteur ? Cette analyse vise à connaitre le degré d’avancement technologique actuel et fixer le positionnement de l’offre du promoteur vis-à-vis de la
concurrence
Le marché est-il régulier ou existe-il des saisonnalités ? L’étude doit aider à adapter les actions marketing et à la fixation d’objectifs commerciaux
pertinents.
Quelle est l’offre concurrentielle et la valeur ajoutée apportée ? Il s’agit ici d’analyser les offres existantes sur le marché et d’aider à la détermination d’un avantage concurrentiel durable.
Concernant la demande (la clientèle)
Quelles sont les caractéristiques de la clientèle visée ? (Zone géographique, habitude de consommation, revenus, âge de la population…) La réponse à cette question permettra au promoteur de cibler la clientèle et partant d’adapter sa stratégie marketing.
Quels sont les besoins de la population et sa motivation pour acheter ? La connaissance des besoins de la population permettra au promoteur de proposer une offre répondant à ces besoins.
Quelles sont leurs préférences ? Que pensent-ils de l’offre proposée par les concurrents ? Qu’est ce qui pourrait être amélioré ? Les réponses apportées ici permettront au promoteur de connaitre ses clients, d’apporter de
vraies solutions à leurs problèmes et partant de conquérir le marché par son offre.
Concernant l’offre
Quels sont les produits existants sur le marché ? Connaitre ces éléments permettra d’élaborer les éléments de notre produit : mise au point de l’offre, du prix, du packaging, de la communication.
Qui sont les principaux concurrents ? (Taille de l’entreprise, chiffre d’affaires, implantation géographique, business model…) Répondre à cette question permettra au promoteur d’évaluer sa position concurrentielle, ses forces, ses faiblesses par rapport à l’ensemble du marché et ainsi déterminer la stratégie la plus adéquate pour l’entreprise en tenant compte de son univers concurrentiel ;
Comment se porte les principaux concurrents ? (Politique commerciale, organisation de la distribution, clientèle visée…) Les réponses apportées ici permettront d’optimiser l’ensemble des actions marketing.
BUSINESS PLAN
FINANCIER
Le business plan présente les hypothèses comptables et financières et une présentation des données prévisionnelles conformes aux règles comptables en vigueur.
Elle couvre également les dates d’arrêté comptable, le mode de gestion des clients, des prestataires et les éléments de fiscalité spécifique au secteur concerné.
Pour les hypothèses opérationnelles, les pratiques du secteur et les stratégies marketing envisagées doivent permettre de fixer des conditions de ventes réalistes et doivent tenir compte de l’environnement économique du moment.
