Le rédactionnel lié au Plan d’Affaires
Le rédactionnel doit permettre au lecteur de rentrer immédiatement dans la partie économique et financière.
Il s’agit d’un 4 à 5 pages, précisant la stratégie économique et financière globale.
Stratégie économique (l’exploitation de l’entreprise)
• L’accès à la commande et la nature des contrats prévus sur les 3 premières années (montant des honoraires, clé de facturation et délais de règlements.
• Quand la stratégie d’accès à la commande est bien arrêtée, il faut commencer à détailler l’ensemble des charges :
o Charges de sous-‐traitance : dans l’onglet ACHATS. Quel pourcentage des ventes est rétrocédé à la sous-‐traitance ?
o Charges Fixes : dans l’onglet Frais Généraux. Toutes les charges fixes d’exploitation de l’activité.
o Charges salariales dans l’onglet : Personnel (salaires réalistes des collaborateurs)
o Impôts sur les sociétés dans l’onglet Compte de Résultat
• Quand l’économie est arrêtée (Produits et Charges)
• Il faut vérifier que le résultat est conforme à la stratégie souhaitée par l’entrepreneur pour chaque année.
• La conformité de ce premier travail est démontrée grâce au commentaire sur le Résultat et sur les ratios issus du BP et de ceux de la profession d’architecte.
• Enfin ces ratios, vérifiés, sont mis en tendance en comparant les années entre elles.
Stratégie Financière (bilan financier)
• Une fois l’économie arrêtée et conforme, il faut définir la politique financière.
• Celle-‐ci se règle en définissant tous les investissements nécessaires à l’activité (caution d’entrée dans les locaux, aménagement des locaux, équipements divers et mobiliers, équipements de téléphonie et de
communication, équipements de production comme les ordinateurs et les logiciels, les voitures de société, etc…)
• Quand les investissements sont arrêtés, il faut analyser le plan de trésorerie.
• Ce plan doit respecter un étiage à 10% du CA de chaque année d’exercice, pour remonter rapidement à 30%.
• Quand ce n’est pas le cas, il faut définir la politique de capitalisation de l’entreprise d'architecture :
• Capitaux initiaux, Compte courant d’associés, Prêt bancaire (montant et durée)
• Quand toute la politique financière est arrêtée, la conformité se comprend :
• Dans le plan de trésorerie qui respecte les conditions de fluctuation (au delà de 10% du CA pour atteindre 30% du CA le plus rapidement possible)
• Dans la capitalisation réaliste au regard des moyens des associés
• Dans la nature du prêt demandé au regard du réalisme des banquiers
Quand l’économie est conforme et que le financier est cohérent et réaliste, alors le BP est recevable dans le cadre de ce séminaire.
L’ordre que je viens d’indiquer dans la saisie des informations du BP est tout simplement déterminant !
Voilà le but du BP dont tous vos acquis de ces 16h de séminaire doivent vous en permettre la réalisation.
