ACCÉLÉREZ VOTRE PROJET À L’INTERNATIONAL EN 2022
LOGICIELS
S O M M A I R E
FILIÈRE LOGICIELS : OÙ EXPORTER ? P7
DEMANDE MONDIALE P9
L’OFFRE FRANÇAISE P11
VOTRE AGENDA P13
ZONE AFRIQUE - PROCHE & MOYEN ORIENT P14
ZONE AMERIQUE DU NORD P14
ZONE ASIE P14
ZONE EUROPE P15
VOS RENDEZ-VOUS EN 2022 P16 S’INFORMER SUR LES MARCHÉS P18 CANADA P19 FINLANDE P20
ALLEMAGNE P21
NOTRE ACCOMPAGNEMENT P22
PRESTATIONS COLLECTIVES P23 LES OUTILS DE L’EXPORT P25
NOS PARTENAIRES P28
PAROLES D’EXPORTATEURS P30
L
es éditeurs de logiciels, résilients face à la crise et naturellement tournés vers l’international. Comme en témoigne l’édition 2021 du Top 250, panorama de référence des éditeurs français de logiciels, réalisé par EY et Numeum, le secteur a pris un essor considérable en France, et pèse désormais 17 Mds EUR de CA et compte 100 000 salariés chez les seuls pure players, soit 2 fois plus qu’en 2010 !Cette croissance repose en grande partie sur l’export qui représente 57 % des ventes de logiciels. Toutefois, les grands éditeurs (plus de 100 M de CA) sont en grande partie à l’origine de ces performances (62 % du CA), alors qu’ils sont à l’origine des 3/4 du CA global. Chez les petits éditeurs (> 10 M de CA) l’export reste un défi avec plus de 80 % du CA réalisé en France. C’est pourquoi Numeum et Business France font régulièrement témoigner ces éditeurs, sur leurs échecs, leurs réussites & bonnes pratiques, pour faire gagner temps aux entreprises de la filière.
Les opportunités sont multiples et les Français portent leurs regards sur l’Europe, notamment les pays limitrophes, pour aug- menter leur présence à l’export. Les édi- teurs sont aussi nombreux à se projeter aux Etats-Unis, référence absolue du secteur, mais aussi marché le plus concurrentiel.
Néanmoins, le développement récent du capital-risque en France permet désormais à un nombre croissant d’éditeurs d’envi-
sager ce marché risqué, au ticket d’entrée conséquent.
Autre bonne nouvelle, la crise Covid ne semble pas affecter les ambitions des édi- teurs : 89 % des entreprises du numérique (dont 58 % d’éditeurs) interrogées par Numeum perçoivent l’export comme une opportunité et affirment que les ventes à l’international restent stables voire en hausse pour 60 % d’entre elles.
La TFE vous propose une offre de services agile et adaptée à vos besoins, pour vous accompagner dans ces défis et que vous gardiez le cap de l’international !
L’ÉDITO
Christelle PEYRAN
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dédiés sur 2020-2022 aux PME et ETI françaises qui ont confiance en l’export pour repartir.
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pour se développer sur les marchés étrangers.CONCRÈTEMENT ?
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1 500 €
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2 000 €
(max)*prestation d’accompagnement individuel
audit et diagnostic export, structuration de la stratégie export, priorisation des marchés, prospection individuelle, communication, étude de marché, etc.
2 500 €
(max)*participation à un pavillon France sur un salon à l’étranger.
* En cas de recours à une prestation complémentaire de traduction liée à un Chèque Relance Export individuel ou collectif, ce montant passe respectivement à 2300 € / 2800 € ou 3300 €.
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avec une aide régionale
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COMMENT ?
1 entreprise peut bénéficier du chèque dans la limite de 4 dossiers par entreprise + 1 dossier « Formation ».
*Chèque = Chèque Relance Export La date butoir de réalisation des prestations éligibles au CRE est repoussée au 15 octobre 2022.
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VOTRE ACTIVITÉ EXPORT
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Selon les régions, les aides financières et d’accompagnement diffèrent.
Pour connaître le détail des montants et conditions d’éligibilité des aides régionales, c’est très simple !
JE VEUX EN SAVOIR PLUS ! OBJECTIFS ?
Aides à la prospection, soutien au recrutement, subventions et aides financières pour la
consolidation de votre stratégie export
Soutenir les primo-exportateurs qui souhaitent bâtir un plan d’actions export.
Soutenir votre participation à des salons, foires et événements internationaux en France ou à l’étranger.
Accompagner l’approche d’un nouveau marché.
Préparer l’implantation commerciale sur un marché stratégique.
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JE DÉCOUVRE LES AIDES
PAYS PRIORITAIRES « PAYS PORTEURS »
Marchés dominants sur lesquels il faut se positionner, qui évoluent plus ou moins vite.
PAYS CHALLENGERS « PAYS À POTENTIEL »
Marchés sur lesquels se bousculent les règles (politiques, environnementales, etc.) qui mettent certains indicateurs au vert. Marchés inventifs, en croissance, avec des projets à venir. Une façon de parier sur ces marchés dynamiques.
Ces 2 catégories forment notre stratégie à l’export pour l’année à venir.
FILIÈRE LOGICIELS : OÙ EXPORTER ?
PAYS, PRIORITAIRES
PAYS,
CHALLENGERS PAYS, D’INTÉRÊT ZONE AMÉRIQUE Canada, Etats-Unis Brésil
ZONE AFRIQUE
& PROCHE ET MOYEN-ORIENT
Côte-d'Ivoire, Israël
Afrique du Sud, Algérie, Arabie Saoudite, Cameroun, Emirats Arabes Unis,
Nigéria, Tunisie
ZONE ASIE -
OCÉANIE Chine Inde
Corée du Sud, République, Indonésie,
Japon, Singapour, Taïwan
ZONE EUROPE Allemagne, Finlande,
Irlande, Royaume-Uni Suède Espagne, Italie, Pays- Bas, Pologne, Suisse,
Tchéquie
FILIÈRE LOGICIELS : OÙ EXPORTER ?
DEMANDE MONDIALE
CLOUD / SAAS / DAAS
+ 19,6 % en 2022 pour le marché des services de cloud public qui atteindra 397,49 Mds USD selon GARTNER.
L’adoption du cloud devient la norme pour les entreprises. Les fonc- tionnalités cloud natives, les services applicatifs, les multiclouds et clouds hybrides constituent un élément de différenciation important pour les Français surtout en Europe, Asie et Amérique du Nord. Le Desktop as a service (DaaS) est en plein boom depuis 2020, avec + 95,4 % soit 1,2 Md USD. Le Saas est le plus gros segment avec 104 Mds USD de valorisation.
La demande mondiale est soutenue autour des sous-secteurs édition de logiciels, IA, jeux vidéo, cybersécurité, e-learning et pourrait augmenter du fait d’une évolution de la consommation de solutions digitales en entreprise et dans la vie courante.
Survenu après plusieurs années de forte croissance, le confinement a non seulement peu pénalisé l’activité des éditeurs de logiciels mais surtout augmenter les parts de marchés des solutions en Saas, intégrant de l’Intelli- gence Artificielle.
En effet, la crise a engendré une prise de conscience du retard dans les inves- tissements liés au digital. Les investissements des entreprises, gouvernements
& ménages devraient donc augmenter pour d’un côté se préparer à une éven-
tuelle nouvelle crise et de l’autre parce qu’il y a une demande à moyen terme
de nouveaux clients qui ont vu leurs habitudes de travail et de consommation
changer ne sont pas près à revenir comme avant.
EDITEUR DE LOGICIELS Le marché mondial des logiciels d’en- treprise est évalué 600,89 Mds USD en 2021 par GARTNER (13,6 % de croissance), et augmenterait en 2022 de +11,5 %. Les secteurs en recherche de solutions sont le retail, l’IT & les télécoms, l’industrie & le secteur bancaire. Les Etats-Unis, la Chine et l’Europe dominent le marché. Les tendances sont à l’intégration d’IA, sur un modèle Saas, avec des possibilités de connexions d’API.
DEMANDE MONDIALE
INTELLIGENCE ARTIFICIELLE L’IA est un défi technologique tout comme un enjeu stratégique à tous niveaux : sécurité, réduction des coûts, hyperautomation, cloud hybride…
Les Etats et les entreprises font de l’IA leur priorité et investissent massi- vement à l’instar des ÉTATS-UNIS et de la Chine. D’ici 2030, 70 % des en- treprises l’adopteront et généreront + 13 000 Mds USD au niveau mondial.
Un marché porté par les acteurs tech- nologiques où les startups ont toute leur place sur des niches.
ESN / SSII
Le marché des services de conseil IT aux entreprises était de 59 Mds USD en 2018 et devrait atteindre 90 Mds USD en 2023, soit une croissance de 8,7 % en 5 ans. Cette tendance va s’amplifier suite à la pandémie COVID-19 qui a bouleversé et accéléré la transformation digitale de beaucoup de pays et d'entreprises.
L’OFFRE FRANÇAISE
1
TENDANCES DU SECTEUR
• Le marché français du logiciel, des services informatiques et du conseil en technologies est en diminution. Les activités de conseil en technologies sont les plus fortement impactées.
• L’IA, la mobilité et le modèle Saas sont les tendances fortes du secteur.
• L’action des pouvoirs publics et l’internationalisation contribuent largement à stimuler l’activité de la filière.
2
SECTEURS / PRODUITS EN DÉVELOPPEMENT
• Une croissance dynamisée par le développement du modèle SaaS. Les secteurs applicatifs porteurs sont l’industrie, les banques-assurances-finances et les services aux entreprises.
• La généralisation du recours au Cloud participe par ailleurs à l’émergence du big data, de l’intelligence artificielle (IA) et du deep / machine learning.
• L’essor dans la sécurisation, gestion des objets et des données devraient restimuler la croissance du secteur « Conseil en techno- logies ».
3
ATOUTS DE L’OFFRE FRANÇAISE
• La France a une forte capacité d’innovation et d’expertise dans le domaine de l’intelligence artificielle.
• De grands groupes internationaux (Facebook, Samsung, Google) ont fait le choix de la France pour leur R&D en matière d’IA.
• 90 % des éditeurs de logiciels français s’autofinancent, signe de la solidité du secteur.
4
PRINCIPAUX OBSTACLES / FAIBLESSES
• Manque de moyens humains et financiers pour se déployer à l’international
• La forte internationalisation du secteur est portée par les cham- pions nationaux et pas assez par des PME
• Difficultés à lever des fonds auprès d’investisseurs français au-delà de la série B
• Forte concurrence au niveau mondial (Etats-Unis, Chine…) pour des produits trop standard
86,8 Mds EUR
en 2020 de Chiffre d’affaires pour l'industrie française du logiciel, ESN & services IT
+10,1 %
en 2021 pour le secteur des logiciels
5 600
éditeurs de logiciels en France
2021 - LE SECTEUR LOGICIELS EN QUELQUES CHIFFRES
VOTRE
AGENDA
LOGICIELS
AFRIQUE - PROCHE &
MOYEN ORIENT
ALGERIE / TUNISIE - ALGER
French Software Days @ICT Magreb 14 au 16 mars 2022
fazyl.rekab@businessfrance.fr
EN SAVOIR PLUS
ALGERIE / TUNISIE / COTE D'IVOIRE / NIGERIA
Business Seminar Data Center Digital - 31 mai au 15 juin 2022 louisa.ainouz@businessfrance.fr
EN SAVOIR PLUS
TURQUIE - ISTAMBUL
French Tech Days 31 mai au 2 juin 2022 dilek.barcin@businessfrance.fr
ALGERIE / TUNISIE - ALGER ET TUNIS
French Tech Tour Afrique du Nord 19 septembre au 7 octobre 2022 louisa.ainouz@businessfrance.fr
EN SAVOIR PLUS
KENYA / CAMEROUN - NAIROBI ET DOUALA
French Tech Tour Afrique sud-saharienne 26 au 30 septembre 2022
emmanuella.dossou@businessfrance.fr
EN SAVOIR PLUS
AMERIQUE DU NORD ÉTATS-UNIS / CANADA
Venture Days 2022
Digital - 15 septembre au 12 octobre 2022 matviy.kruglov@businessfrance.fr
CANADA - TORONTO
Quantum Days
10 septembre au 8 octobre 2022 nathalie.marchal@businessfrance.fr
ÉTATS-UNIS - NEW YORK
Saas Lander
Hybride - 3 octobre au 1er novembre 2022 fayssal.majid@businessfrance.fr
EN SAVOIR PLUS
ASIE
INDE
Business Meetings Deeptech Digital - 1er au 15 juin 2022kamala.govindarajan@businessfrance.fr
EN SAVOIR PLUS
AGENDA LOGICIELS
EUROPE
SUEDE / FINLANDE - STOCKHOLM ET HELSINKI
French Tech Days Nordics 14 avril au 10 juin 2022 justine.vautrin@businessfrance.fr
EN SAVOIR PLUS
ROYAUME-UNI / IRLANDE - LONDRES ET DUBLIN
Impact UK Ireland 20 au 24 juin 2022
isabelle.tibayrenc@businessfrance.fr
EN SAVOIR PLUS
ALLEMAGNE - DÜSSELDORF, BERLIN ET MUNICH
Impact Germany
Hybride - 30 juin au 15 octobre 2022 martin.gramling@businessfrance.fr
EN SAVOIR PLUS
ESPAGNE / PORTUGAL
French Tech Days Iberia 02 mai au 13 octobre 2022 javier.miguel@businessfrance.fr
EN SAVOIR PLUS
EUROPE DE L'EST - VARSOVIE, BUCAREST, PRAGUE ET KIEV
French Tech Tour Central & Eastern Europe
01 au 30 octobre 2022
francois.matraire@businessfrance.fr
EN SAVOIR PLUS
PORTUGAL - LISBONNE
Web Summit 2022 - Pavillon French Tech 31 octobre au 3 novembre 2022
clement.lepert@businessfrance.fr
FINLANDE - HELSINKI
Slush 2022 - Pavillon French Tech 1er au 2 décembre 2022
clement.lepert@businessfrance.fr
AGENDA LOGICIELS
VOS RENDEZ-VOUS EN 2022
JANVIER
FÉVRIER
MARS
AVRIL
MAI
JUIN
FRENCH SOFTWARE DAYS @ICT MAGREB ALGERIE / TUNISIE - ALGER
14 au 16 mars 2022
FRENCH TECH DAYS IBERIA
ESPAGNE / PORTUGAL 02 mai au 13 octobre 2022
BUSINESS SEMINAR DATA CENTER ALGERIE / TUNISIE / COTE D'IVOIRE / NIGERIA
31 mai au 15 juin 2022 FRENCH TECH DAYS TURQUIE - ISTAMBUL 31 mai - 2 juin 2022
FRENCH TECH DAYS NORDICS SUEDE / FINLANDE
- STOCKHOLM ET HELSINKI 14 avril au 10 juin 2022
BUSINESS MEETINGS DEEPTECH
INDE Digital - 1er au 15 juin
2022 IMPACT UK IRELAND ROYAUME-UNI / IRLANDE - LONDRES ET DUBLIN 20 au 24 juin 2022 IMPACT GERMANY ALLEMAGNE - DÜSSELDORF, BERLIN ET MUNICH Hybride - 30 juin au 15
octobre 2022
JUILLET SEPTEMBRE NOVEMBRE
AOÛT OCTOBRE DÉCEMBRE
FRENCH TECH TOUR AFRIQUE DU NORD ALGERIE / TUNISIE - ALGER ET TUNIS
19 septembre au 7 octobre 2022 FRENCH TECH TOUR AFRIQUE SUD- SAHARIENNE KENYA / CAMEROUN - NAIROBI ET DOUALA 26 au 30 septembre 2022 VENTURE DAYS 2022 ÉTATS-UNIS / CANADA Digital - 15 septembre au 12 octobre 2022
QUANTUM DAYS CANADA - TORONTO 10 septembre au 8 octobre 2022
SAAS LANDER ÉTATS-UNIS - NEW YORK Hybride - 3 octobre au
1er novembre 2022 FRENCH TECH TOUR CENTRAL & EASTERN EUROPE EUROPE DE L'EST - VARSOVIE, BUCAREST, PRAGUE ET KIEV 01 au 30 octobre 2022 WEB SUMMIT 2022 -
Pavillon French Tech PORTUGAL - LISBONNE 31 octobre au 3 novembre 2022
VOS RENDEZ-VOUS EN 2022
SLUSH 2022 - Pavillon French Tech FINLANDE - HELSINKI 1er au 2 décembre
2022
S’INFORMER SUR LES MARCHÉS
CANADA
À SAVOIR
La France dispose d’un avantage compé- titif sur la qualité, la disponibilité et le coût de développement
La crise du Covid-19 a fortement impacté le marché des logiciels au Canada (recul de 6,1 % pour le Canada contre 3,5 % pour les ÉTATS-UNIS sur l’année 2021). Le Canada n’a pas rebondi aussi rapidement et forte- ment que les Etats-Unis.
Mais la croissance reprend très vite dans le secteur des logiciels.
S’INFORMER SUR LES MARCHÉS
CONCURRENCE
& POSITIONNEMENT DE LA FRANCE
CHIFFRES CLÉS
• 2e marché du logiciel en Amérique du nord (13,9 Mds USD) derrière les Etats- Unis
• Le taux de croissance estimé entre 2020 et 2024 - 13,6 %, pour atteindre une valorisation de 20,37 Mds USD. Le taux de croissance du marché est le plus fort de l’Amérique du Nord, dépassant les ÉTATS-UNIS (11,6 %).
MARCHÉS PORTEURS
• Malgré l’épidémie COVID-19 les entreprises vont continuer à investir dans les solutions d’hébergement cloud.
• De même pour les solutions facilitant le travail, la communication, la formation à distance ainsi que l’automatisation via l’intelligence artificielle des process ou de la performance métier.
• La cybersécurité et l’analyse de données font partie des technologies qui favorisent la croissance dans ce secteur.
SAVE THE DATE
Venture Days 2022Digital
15 septembre au 12 octobre 2022 Quantum Days 2022
Canada, Toronto
10 septembre - 8 octobre 2022
FINLANDE
S’INFORMER SUR LES MARCHÉS
À SAVOIR
La concurrence locale est forte avec un bon savoir-faire. Le secteur compte des licornes emblématiques comme Nokia.
Les technologies mobiles développées en Finlande sont actuellement utilisées par la moitié de la population mondiale.
Les Français sont reconnus pour leur créativité & savoir-faire dans le domaine du logiciel & de l’IA.
Une convention bilatérale franco-finlan- daise a été signée en 2018, par les deux Présidents de la République pour la coopération dans le développement de l’Intelligence artificielle.
Un excellent cadre partenarial (VTT, Business Finland, Université d’Aalto).
Il est recommandé de rechercher un par- tenariat avec des intégrateurs finlandais, prêts à répondre en retour et en finnois aux demandes des donneurs d’ordre, auprès desquels il est néanmoins indispensable de se faire connaître.
CONCURRENCE
& POSITIONNEMENT DE LA FRANCE
CHIFFRES CLÉS
• Le marché du logiciel a atteint un chiffre d’affaires de
MARCHÉS PORTEURS
• Un pays fortement industrialisé qui vise la neutralité carbone, notamment par les solutions numériques. La demande est forte.
• F o r t e d e m a n d e a u t o u r d e s développements de logiciels pour l’industrie : domaines de l’intelligence artificielle, de développement « smart » des appareils et services ainsi que le développement des services de cloud computing.
• Besoins croissants dans le stockage, la gestion réseau, ainsi que l’analyse de la data.
SAVE THE DATE
French Tech Days Nordics FINLANDE et SUEDE 25 mars au 2 avril 2022Slush 2022 - Pavillon French Tech 1er au 2 décembre 2022
ALLEMAGNE
S’INFORMER SUR LES MARCHÉS
CONCURRENCE
& POSITIONNEMENT DE LA FRANCE
À SAVOIR
Présence de grands groupes renommés et présents à l’international et d’un Mittels- tand dynamique, à la pointe de la techno- logie et réactif avec des licornes comme Wirecard ou SAP.
L’écosystème local de startups est égale- ment prometteur dans des secteurs spé- cialisés comme l’IA & le machine Learning.
L’écosystème français est présent sur l’ensemble de la chaîne de valeur ce qui lui confère une bonne image auprès des Allemands.
Les entreprises françaises se démarquent en Allemagne par l’ajout de services addi- tionnels.
L’offre française est reconnue pour sa capacité d’innovation et son savoir-faire unique dans le domaine de la recherche.
Bien que les Allemands aient un bon niveau d’anglais, ils préfèrent un logiciel en allemand, sauf pour des services spéciali- sés comme dans le secteur financier, où l'anglais est accepté.
CHIFFRES CLÉS
• En 2020, le marché allemand du logiciel s'est élevé à 20,7 Mds USD.
• 3 Mds EUR seront investis pour l’IA entre 2019 et 2025 afin de faire de l’Allemagne un leader mondial.
MARCHÉS PORTEURS
• Le Projet Gaia-X, soutenu par la France, est une infrastructure cloud dont le but est de créer une alternative sécurisée, performante et de confiance pour les sociétés européennes.
• Secteurs de la transformation digitale, de la Sécurité et de la Big Data.
• Augmentation de l’utilisation du Cloud Computing.
SAVE THE DATE
Allemagne - Impact Germany Hybride - 30 juin - 15 octobre 2022NOTRE
ACCOMPAGNEMENT
PRESTATIONS COLLECTIVES
L’ACCOMPAGNEMENT DES ENTREPRISES BUSINESS FRANCE : TECH & SERVICES 1 598
entreprises accompagnées par la filière en 2019
71 %
d’entreprises qui ont identifié de nouveaux contacts à potentiel
sur les marchés abordés
45 %
d’entreprises accompagnées qui signent un contrat dans les 2 ans
4 493
V.I.E en poste
PAVILLONS FRANCE
En exposant sur le Pavillon France, vous rejoignez un groupement d’entreprises fran- çaises réunies sous une bannière « France » permettant d’accroître votre visibilité. Vous bénéficiez de tous les avantages d’un stand clés en main avec un emplacement privilé- gié et de nombreux services à l’appui.
Un accompagnement 360° sur les plus grands salons internationaux de l’indus- trie du numérique.
• Des emplacements premium et une image France impactante.
• Des animations et des campagnes de com- munication pour maximiser votre visibilité.
• Des packages d’offres différenciés en fonc- tion de votre maturité sur le marché ciblé.
• Des partenaires pour faciliter l’organisation de la participation.
NOTRE ACCOMPAGNEMENT
FRENCH DAYS - FRENCH TOUR
Identifier et rencontrer vos futurs clients et partenaires
• Un programme de rendez-vous ciblés avec des acteurs locaux sélectionnés par nos experts en fonction de vos attentes.
• Une préparation en amont (coaching cultu- rel, règlementaire, point pays…) et un suivi après l’évènement.
NOTRE ACCOMPAGNEMENT
BUSINESS MEETING
Se faire référencer auprès d’un grand donneur d’ordres mondial
• Un format unique et flexible donnant accès aux responsables achat des grands groupes ou donneurs d’ordres internatio- naux vous garantissant de son intérêt pour vos solutions ou produit.
• Une présélection en amont des entreprises françaises par le grand compte.
• La présentation des procédures de réfé- rencement du grand compte et l’organi- sation de rendez-vous individuels avec les décideurs de ce grand groupe étranger.
PRÉSENTATIONS DE PRODUITS
Faire connaître son offre auprès d’acheteurs et prescripteurs étrangers Evènement de promotion ou « Mini-ex-
position » au cours de laquelle vous pré- sentez votre produit sur un espace dédié auprès de prescripteurs locaux (acteurs, partenaires, journalistes,..)
Référencements catalogues ou « Online Showroom », ces catalogues en ligne sont créés pour une période et sur une zone définie avec l’objectif de référencer des
produits d’entreprises françaises. Le lien des catalogues est massivement envoyé à des acteurs locaux.
Abonnement vitrine web ou « Market place » sont des sites web sectoriels com- plets dédiés à la promotion des produits français. Leur durée de vie n’est pas limitée et vous offre une visibilité et une interaction possible avec des acheteurs locaux.
FRENCH BUSINESS EXPEDITION
Valider l’opportunité d’un développement sur un marché
• Evaluer le potentiel de votre solution sur un marché.
• Rencontrer les acteurs incontournables d’un secteur .
• Networking, Communication.
• Coaching individuel pour pénétrer le marché.
BUSINESS SEMINAR
Présenter votre savoir-faire à un auditoire de professionnels locaux
• Partager vos réalisations et expériences à
l’occasion d’un colloque. • Programme de rendez-vous sur mesure, Networking, Communication.
LES OUTILS DE L’EXPORT
VOTRE BLOG TECH &
SERVICES INNOVANTS
Toute l’actualité du secteur, de l’information clé sur les marchés porteurs, les événe- ments à ne pas manquer, les témoignages de start-up et PME à l’export... et bien plus ! www.businessfrance-tech.fr
Notre nouvelle boîte à outils de l’expor- tateur tech est disponible sur la page suivante : https://bit.ly/Outils-Export-Tech, pour aborder de nouveaux marchés en toute sérénité
VOS NEWSLETTERS
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MES INFOS MARCHÉS :
VOTRE GPS DE L’EXPORT ENFIN DISPONIBLE ! Accédez à de l’information précise et en
« temps réel ». C’est l’une des clés pour se lancer et réussir à l’international.
Grâce à son réseau déployé sur plus de 110 pays, la Team France Export a déve- loppé « Mes Infos Marchés »,un outil digital pour permettre aux entreprises de suivre les évolutions les plus récentes des marchés intenationaux dans leurs secteurs et de capter tous les signaux importants pour s’y développer.
Infos marchés, opportunités business, solutions export, toutes ces informations sont restituées dans l’espace personnalisé de teamfrance-export.fr, véritable « tableau de bord » de l’export, qui donne un accès direct aux contenus indispensables pour être guidé vers les marchés les plus pro- metteurs, prendre les bonnes décisions business, et réaliser vos projets dans les meilleures conditions.
VOS PODCASTS
À écouter sans modération : Branchez vos casques ! Business France a lancé ses pod- casts à l’été 2020.
En un clic, retrouvez l’actualité Tech et Export : immersion dans les marchés avec nos experts locaux, success stories d’entre- preneurs à l’international, retours d’expé- rience sur les salons mondiaux, etc.
A écouter ici :
https://bit.ly/3GPCOgx
Les chroniques de l’ export
Tech & Services
LES OUTILS DE L’EXPORT
Retrouvez toutes les informations sur les MIM ici : https://www.teamfrance-export.fr/mes-infos-marches
WEBINAIRES
Business France propose de nombreux webinaires de découverte sur des couples secteurs – marchés prioritaires de la tech.
Organisés par nos experts sectoriels à Paris, en collaboration avec nos spécialistes marchés basés partout dans le monde, et avec la participation de nos partenaires et d’entreprises des secteurs ciblés, ils pemettent de s’informer de manière concrète et efficace, de bénéficier de conseils et retours d’expérience pour mieux comprendre et aborder les marchés, et poser toutes vos questions.
Vous pouvez consulter l’intégralité des replays et de la programmation de webi- naires en ligne sur le site :
https://bit.ly/3GDoY0g
NOS PUBLICATIONS
Consultez votre page Outils de l’Export Tech & Services : https://bit.ly/3HClooM
LES OUTILS DE L’EXPORT
ILS NOUS FONT CONFIANCE
28 29
NOS PARTENAIRES
TEAM FRANCE EXPORT est dédiée à la réus- site des entreprises françaises à l’international.
Portée par Business France, les Chambres de Commerce et d’Industrie et Bpifrance, la Team France Export met en synergie les expertises de ses fondateurs et associe les savoir-faire des opérateurs publics et privés de l’accompagne- ment à l’export.
Avec ses conseillers internationaux présents en région et à l’étranger et les ressources de teamfrance-export.fr, chaque entreprise, quels que soient son secteur et sa taille, a la garantie de trouver la solution pertinente et l’interlocuteur approprié pour initier, soutenir ou développer son volume d’affaires à l’international.
CONSEILLERS INTERNATIONAUX EN RÉSEAU
CONSEILLERS INTERNATIONAUX DANS LES RÉGIONS
CONSEILLERS INTERNATIONAUX À L’ÉTRANGER
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PAROLES
D’EXPORTATEURS
Tristan CORSI
Senior Development Director, AXWAY
Depuis sa création, quelle a été la stratégie export chez Axway ? Et plus spécifiquement vous concernant ? Quand je suis arrivé chez Axway en 2005, l’entreprise était une filiale du Groupe Sopra et avait d’importantes ambitions de développement à l’international. A l’époque, Axway s’est notamment implanté aux ÉTATS-UNIS via une politique d’acqui- sitions. Ma mission consistait alors à ouvrir de nouveaux territoires, mais cette fois dans une logique de business development et non de croissance externe. Il fallait trouver des clients et développer la notoriété d’Axway sur des territoires encore vierges.
A quelles destinations faites-vous référence ?
J’ai majoritairement exploré deux zones : de 2005 à 2011, je me suis concentré sur l’Amérique Latine (Chili, Argentine, Brésil, Colombie, Mexique) du fait d’une conjonc- ture économique favorable et d’un envi- ronnement concurrentiel dans lequel les éditeurs nord-américains, nos principaux concurrents, avaient du mal à garder leur place. Par la suite, à partir de 2010, je me suis intéressé à l’Europe de l’Est (Russie, Pologne, Hongrie, République tchèque), une région jusqu’alors inexplorée par le Groupe et qui présentait de réelles pers- pectives de croissance, dans un contexte où le secteur bancaire connaissait une impor- tante vague de consolidation permettant de conquérir de nouvelles parts de marché.
Qui sont vos prospects ?
Dans le cadre de mes activités de Business Development nous vendons principalement au travers de partenaires IT, généralement des revendeurs de logiciels / intégrateurs ou de grands intégrateurs, qui déploient nos solutions chez des clients grands comptes.
PAROLES D’EXPORTATEURS
Il a parcouru l’Amérique Latine, l’Europe de l’Est, le Moyen- Orient et l’Afrique : Tristan Corsi n’a « jamais vécu en France » et met à profit son expérience internationale pour exporter les offres et services d’Axway, 5
èmeéditeur de logiciels français et spécialiste historique du Middleware - né en 2001 au sein du Groupe Sopra et rendu indépendant par cotation à la bourse de Paris en 2011. Passionné par le business development, sa spécialité, il revient sur les enseignements de ces aventures export,
souvent vécues en binôme avec
Business France.
Vous êtes-vous fait accompagner pour conquérir ces territoires ?
Bien sûr ! C’était indispensable étant donné le temps et l’énergie nécessaire à l’ouverture de territoires vierges. Business France a été un partenaire solide qui a su me challenger. A chaque fois, j’ai appliqué une méthodologie particulière avec eux : je prenais quelques jours pour expliquer à leurs conseillers locaux les solutions propo- sées par Axway, ce qui optimisait nettement leur ciblage de prospects. Puis, je leur demandais de m’accompagner sur certains rendez-vous B2B, afin qu’ils puissent avoir les clés pour trouver de nouveaux contacts ou de nouvelles solutions d’export. Grâce à eux, j’ai pu avoir une vraie connaissance des marchés locaux et de leurs cultures. Et essentiel, nous essayions toujours de valori- ser les succès ensemble.
Justement quel ROI avez-vous perçu de ces missions ?
Si on raisonne en termes de rendez-vous, je dirais qu’un sur dix était converti en contrat.
Le fait de rencontrer les prospects locaux en groupe permettait un retour sur inves- tissement rapide. Nous entrions ensuite dans des cycles d’avant-vente relativement
longs, mais financièrement, on peut estimer que pour une mission de 20 000 euros tous frais inclus, nous décrochions en moyenne un contrat de 100 000 euros.
Quelles recommandations pouvez-vous partager suite à ces années de business development ?
Le facteur temps est capital : il faut savoir attendre le bon moment pour signer et ne pas se décourager. Le fait d’être soutenu en interne est crucial pour avancer serei- nement et pouvoir établir une stratégie de développement à long terme. J’ai eu la chance d’être soutenu par nos dirigeants, qui se sont inscrits en sponsor de nos projets. Ils ont assuré la pérennité de cette dynamique pour porter nos messages, en nous accompagnant dans la finalisation des affaires les plus importantes. La détermina- tion est également un élément clé, il faut croire en soi et en son entreprise tout en restant humble. Et puis l’empathie avec le client finit par créer des relations amicales, ce qui facilite le travail.
PAROLES D’EXPORTATEURS
« En moyenne, pour une mission Business France,
le ratio coûts/chiffre d’affaires est de 1 pour 5. »
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Janvier 2022 - © Adobe Stock
Business France est l’agence nationale au service de l’internationalisation de l’économie française.
Elle est chargée du développement international des entreprises et de leurs exportations, ainsi que de la prospection et de l’accueil des investissements internationaux en France.
Elle promeut l’attractivité et l’image économique de la France, de ses entreprises et de ses territoires. Elle gère et développe le V.I.E (Volontariat International en Entreprise).
Business France dispose de 1500 collaborateurs situés en France et dans 55 pays. Elle s’ap- puie sur un réseau de partenaires.
Depuis janvier 2019, dans le cadre de la réforme du dispositif public d’accompagnement à l’export, Business France a concédé l’accompagnement des PME et ETI françaises à des partenaires privés sur les marchés suivants : Belgique, Hongrie, Maroc, Norvège, Philippines et Singapour.
Pour plus d’informations : www.businessfrance.fr
@businessfrance
Business France 77, boulevard Saint-Jacques 75680 Paris Cedex 14 Tél. : +33 1 40 73 30 00
