2020 / 2021
Étude d’implantation Partie plan média
Amandine BLACHON
Guillem DESNOS
Jérémy MOUNIER
PRÉSENTATIONS :
AS CESSIEU (38)
9
Jérémy MOUNIER ATTAQUANT
Transféré de :
Baccalauréat professionnel commerce
Stage :
Asics, The Village, Villefontaine
L’ÉTRAT LA TOUR SPORTIF (42)
2
Amandine BLACHON DÉFENSEUR
Transféré de : Baccalauréat général économique et social
Stage :
Espace Foot, Saint-Étienne
US GRIGNON (73)
10
Guillem DESNOS MILIEU
Transféré de :
Baccalauréat professionnel vente
Stage :
Intersport, Albertville
Présentation du projet :
Notre projet est d’ouvrir un magasin spécialisé dans la distribution d’articles de football accompagné d’un complexe de foot en salle.
Notre groupe c’est formé autour d’une passion commune : le Football. Tous les trois pratiquants et passionnés par ce sport nous nous sommes donc liés naturellement pour mener à bien ce projet qui nous tient à cœur et nous attire autant pour son coté commerce et sa technicité des produits que pour le côté plutôt ludique, détente du soccer et du bar.
Tous les trois connaissant bien la région Auvergne-Rhône-Alpes puisque nous y habitons, nous sommes tombés sur un commun accord pour installer notre entreprise en région Lyonnaise et plus particulièrement dans sa banlieue : St- Priest. Notre choix nous a mené en terre Lyonnaise car c’est le département représentant le plus de licenciés dans notre région.
De plus l’essor du football féminin se fait fortement ressentir par la création de nombreuses équipes et donc l’augmentation du nombre de licenciés. Ce phénomène n’est pas étranger au club de l’Olympique Lyonnais qui met beaucoup de moyens pour augmenter la visibilité du football féminin.
Pour développer notre entreprise, nous avons donc mis en place un magasin 100% football dans lequel pratiquants et supporters retrouveront tous les produits pouvant répondre à leurs besoins. Nous proposons également 4 terrains de soccer/five sur lesquels nous organiseront 1 fois par mois un tournoi où les vainqueurs remporteront un bon d’achat à dépenser dans le magasin.
Ainsi qu’un coin bar où nous diffuserons les matchs de football.
Nous souhaitons nous démarquer de la concurrence en étant des spécialistes.
Nos conseils et notre expérience dans le monde du football va donner envie aux clients de revenir et de se fidéliser à notre enseigne. Nous jouerons également sur notre côté magasin/soccer/ bar unique en France.
Au total, 8 salariés seront mobilisés pour l’ensemble du complexe. Le but est que chacun d’entre eux est la capacité de vendre au sein du magasin mais aussi d’être en mesure d’encadrer l’organisation et la gestion du soccer. Les tâches seront donc variées pour que les salariés prennent un réel plaisir à venir travailler dans un milieu 100% football et partagent au mieux leur passion avec les clients.
Notre objectif est de partager notre passion du football au sein de notre complexe, les salariés devront donc représenter fièrement les valeurs de l’enseigne tout en créant une ambiance conviviale pour que chaque personne entrant dans notre complexe se sentent à l’aise et prennent du plaisir à venir partager et communiquer sur sa passion du football.
Notre budget de communication publicitaire est de 103 000€.
Pour notre communication publicitaire, nous allons principalement utiliser les réseaux sociaux.
Et plus particulièrement Instagram, nous partagerons également du contenu sur Facebook mais seulement l’essentiel.
La raison de cette décision est la moyenne d’âge de ces réseaux sociaux, en effet 49 ans pour Facebook contre une tranche 25-34 ans pour Instagram.
Notre cible principale se situant entre 20 et 25 ans c’est donc logiquement qu’Instagram sera notre terrain d’action prioritaire.
Jeune étudiant sportif qui pratique le football en club et pratique 1 fois par semaine le soccer five avec ses amis. Il consacre un budget de plus de 200€ par an pour ses équipements.
Jeune de plus de 21 ans entrant dans la vie active, pratiquant le foot en club pour se dépenser et pratique 1 fois par mois le soccer five pour retrouver ses amis sur le terrain et après autour d’un verre. Il consacre un budget de 100 à 150€ à l’année.
Jeune femme active qui s’est mise au football il y a quelques années, pratique le five de manière occasionnelle. Elle dépense une centaine d’euro par années pour s’équiper.
Quarantenaire pratiquant le foot en club pour garder la forme, ne pratique pas le soccer five.
Dépense moins de 100€ par an pour son équipement.
Jeune garçon de 8 ans, pratique le foot en club, est fan de Kylian Mbappé et veut toujours avoir les mêmes chaussures que lui. Ses parents déboursent environ 150€ à l’année pour répondre à ses besoins.
PERSONAS
Parmi nos 8 salariés, 2 d’entre eux auront les compétences requises pour gérer nos réseaux sociaux, tant au niveau de la création de visuel photo et vidéo que du maniement des réseaux sociaux eux-mêmes.
Le pack Adobe qui comprend toutes les applications de montage photos et vidéos coûte 60€ par mois soit 720€ à l’année.
Également nous allons acheter un téléphone et un appareil photo qui permettront d’aller sur les différents réseaux sociaux et réaliser des photos de qualité pour nos publications.
iPhone 11 pro 866€
MATERIEL & LOGICIELS :
Appareil photo Reflex Canon EOS
6D Mark II 1699 €
Adobe Premiere Pro
Adobe PhotoShop
Logiciel Sarbacane :
Nous avons opté pour une solution logiciel marketing haut de gamme avec un accompagnement personnalisé par des experts, cela permet de gagner du temps et atteindre nos objectifs par rapport à nos campagnes
publicitaires.
Pour 3 licences et un nom de domaine il nous coûtera 129€/mois = 1548€/année
Interface Application :
SOCIAL MEDIA MARKETING CONTENT CALENDAR 2020 / 2021
MAI JUIN JUIL AOÛT SEPT OCT NOV DÉC JANV FÉV MARS AVRIL
Vidéo station essence
Publicité Bus
X X
X X X X X X X
Panneau publicitaire
centre-ville Lyon X
X X X X X X X
Partenariat
Publicité Instagram
X X X X X X X
Publicité Facebook X X X X X
X X X X
Panneau publicitaire
terrain de foot X X X X
Pub radio
X X X X X X X X X X
Newsletters
CALENDRIER D’ACTIONS
➢ Partenariat :
Également, nous avons choisi de faire un partenariat avec Rayan Cherki, jeune joueur de L’Olympique Lyonnais, grand espoir du football et passé par l’AS Saint Priest. Il compte plus de 200 000 followers sur Instagram.
Ce partenariat peut par la suite continuer avec des fréquences de posts plus espacées.
Ce partenariat aurait pour but que Rayan soit présent pour l’inauguration du magasin, qu’il poste une vidéo de l’événement, qu’il partage notre compte Instagram une fois par semaine pendant 1 mois, et enfin qu’il nous dédicace plusieurs de ses maillots afin de décorer le magasin avec et en faire gagner quelques un.
Tout cela nous coûterait 3 500€.
Au lancement, pour tenter de gagner en visibilité, nous allons décrocher des partenariats afin d’être partagé par des comptes avec un nombre de followers important, comme par exemple le club de l’AS Saint-Priest qui compte 19 000 followers.
EXPLICATIONS
➢ Publicité Instagram : Période avant et pendant compétition de l’euro 2021 ainsi que période avant la reprise du foot.
Pour la programmation des publications nous ferons des tests et suivants les résultats nous prendrons les meilleurs jours et horaires pour publier du contenu.
Concernant la manière d’utiliser les réseaux sociaux, nous allons principalement montrer les nouveaux produits reçus et tenir informer de l’actualité du five, notamment concernant les tournois réguliers que nous allons organiser.
Nous allons également acheter de la publicité sur ces réseaux sociaux, nous allons viser une tranche d’âge entre 15 & 25 ans en priorité.
Ce sont les plus actifs et les plus réactifs sur internet. D’ailleurs notre jeu concours va nous permettre de gagner en visibilité puisque les participants devront mentionner 3 de leurs amis dans les commentaires, être abonné au compte et le repartager dans leur story afin que la participation soit validée.
Idée publication jeu concours :
Meilleurs moments pour poster sur Instagram pour les entreprises B2C
▪ Meilleure heure : samedi à 11h et 13h
▪ L'engagement le plus constant : Tous les jours de 10h00 à 15h00
▪ Meilleur jour : mercredi
▪ Le pire des jours : lundi
Source : instaboss.app/meilleur-moment-poster-instagram
➢ Publicité Facebook : Période de fête de noël, mettre en avant nos idées de cadeaux ainsi que notre carte cadeaux à offrir.
Pour la programmation des publications nous ferons des tests, suivants les résultats nous prendrons les meilleurs jours et horaires pour publier du contenue.
Idée de pub : Idée Pub carte cadeaux :
Meilleurs moments pour poster sur Facebook pour les entreprises B2C Les jours jugés propices pour récolter le plus d’engagement hormis le lundi, sont en milieu et presque fin de de semaine : le mercredi, le jeudi et le vendredi. En
comparaison le mardi et les jours de weekend sont moins ROIstes* en termes de publication. (*Retour sur investissement)
En B2C, les meilleures heures de publication correspondent aux heures de pauses et de fin de journée, de leur cible (9-10h, 11-12h, 16h-17h).
Source : www.digitalcorsaire.com/quel-est-le-meilleur-moment-pour-publier-sur- facebook
➢ Pub Spot Radio :
Également afin de toucher une population plus large, nous allons lancer une campagne de pub sur Radio Scoop, la radio de Lyon. Nous diffuserons un spot audio de 10 à 15 secondes à une fréquence de 6 à 8 fois par jours pendant 2 mois. Cela représente un budget de 7 200€ pour toute cette période.
Idée spot Audio :
➢ Newsletter :
Nous créerons des Newsletter via le logiciel Sarbacane qui tiendra informé de toute l’actualité du complexe et d’éventuelle promotions sur nos produits.
1 envoie toutes les deux semaines pour ne pas surcharger les boites mails des prospects ou clients (suivant nos cibles…).
*Jingle*
Julien est super ravi, grâce à 442 Shop and Soccer il a pu bénéficier d’une super remise sur une super paire de crampon pour jouer au foot
Bref Julien est super ravi !
*Voix OFF *
Et oui, chez 442 Shop and Soccer nos spécialistes vous conseil pour choisir vos chaussures de foot les plus appropriées possible.
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Rendez-vous vite à notre magasin 442 Shop and Soccer ouvert du lundi au samedi !
➢ Vidéo station essence : Nous diffuserons une courte vidéo sur les écrans des stations essence la première année de notre ouverture car c’est un moyen pour nous de se faire connaître par un grand nombre de personne en peu de temps. Le média se nomme Fill- Up-Média.
Idée Pub crée via Filmora : Lien Youtube →
Nous visons les stations essences où il y a
beaucoup de passage, comme par exemple celles des grandes surfaces (Carrefour, Auchan, Leclerc etc).
Pendant le temps
d’attente où le sujet met son essence, il sera
captivé par les pubs qui passe sur la borne.
Coût de la publicité sur une stations essence :
➢ 1,5 € / jour → 10,5 € / semaine → 42 € / mois.
➢ On essaye de viser 3 ou 4 stations essences sur St Priest.
➢ 4 x 42 € = 168 €/mois = Pub tous les jours sur 4 stations essences.
✓ Source : www.fillupmedia.fr
➢ Affichage bus : Nous utiliserons ce moyen publicitaire les 2 premiers mois de notre ouverture pour se faire connaître aux yeux des jeunes (13-18ans) + le mois de la rentrée scolaire.
A Lyon, c’est la société CLEAR CHANEL (partenaire de la ville) qui s’occupe des solutions publicitaires performantes et diversifiées pour les
communications locales print et digital.
En quelques mots, Lyon est la deuxième agglomération de France en termes de population et d’activité économique. On comptabilise 4,2 millions de déplacements par jour.
CLEAR CHANEL propose une offre qui suit les évolutions de la ville, de la mobilité et de la consommation pour toucher toute la population du centre- ville (153 000 habitants intra-muros) jusqu’à la périphérie (340 000 habitants).
Nous souhaitons travailler avec eux concernant notre communication publicitaire par l’intermédiaire des bus. Nous avons choisi ce moyen de communication car une étude faites par métrobus, montre que :
➢ Pour 85% des interviewés → La publicité sur le bus attire les regards.
➢ La publicité sur les bus permet d’égayer les villes, 75% pensent que la publicité rend les bus divertissants.
➢ 70% pensent que la publicité sur les bus permet de visualiser les produits autrement par rapport aux autres formes d’affichage.
Ainsi, ces chiffres nous confortent dans notre idée que le bus est un média urbain intégré à notre quotidien et qui est visible partout et par hasard.
L’affichage d’une publicité sur un bus peut-être de courte durée. Les tarifs sont donc établis à la semaine :
➢ Bus flanc gauche : 50 – 90 € HT net
➢ Bus flanc droit : 25 – 55 € HT net
➢ Arrière du bus : 55 – 90 € HT net
Dans l’idéal, nous désirons afficher notre publicité 2 mois à l’arrière du bus, soit :
➢ Pour 1 mois, il faut prévoir entre 220€/360 € HT net.
Au total, ce moyen publicitaire nous reviendrait entre 440 € et 720 € pour 2 mois d’affichage à l’arrière du bus.
✓ Source : Indices versus région Rhône-Alpes ; Métrobus ; Média transport Idée Pub affichage bus :
➢ Panneau publicitaire centre-ville de Lyon : Les premiers mois qui suivent l’ouverture du complexe (hormis le mois de juillet car beaucoup de Lyonnais seront en vacances)
Pour augmenter notre visibilité, nous allons créer une publicité qu’on affichera sur les panneaux publicitaires du centre-ville de Lyon. Plus spécialement les panneaux de 8 m2.. Ces derniers sont présents sur les axes-routiers à proximité du centre-ville, permettant de cibler à la fois automobilistes et piétons.
Pour 1 semaine, la présence de notre publicité sur un panneau nous coûte :
➢ 8m2 : 60€/100 € HT net
Pour 1 mois d’affichage sur 5 panneaux publicitaire :
➢ Entre 1 200 et 2 000 € HT net
Pour 4 mois d’affichage sur 5 panneaux publicitaire : Entre 4 800 et 8 000 € HT net
Idée panneau publicitaire :
➢ Panneau publicitaire bord des terrains de foot : dès la reprise des championnats de foot amateur en septembre.
On en profite pour placer une remise de -15% sur toutes les chaussures.
+ une remise supplémentaire pour tous les licencier des clubs chez qui nous avons placé cette affiche (-25% au total).
L’avenir :
A l’ouverture nous gérerons donc 2 réseaux sociaux, mais étant donné que nous possédons toujours du budget publicité cela nous permet d’anticiper le futur et de penser à de futures formations sur des réseaux sociaux montants comme Tik-Tok par exemple.
Conclusion
L’utilisation de ces moyens de communication représenterait un coût de 30 000€.
Volontairement, nous ne nous engageons pas sur le long terme pour le moment (ex : radio, affichage), nous préférons attendre de voir quels moyens de communication nous ramènerons le plus de monde et nous les prolongerons afin de ne pas dépenser tout le budget tout de suite.
La réalisation de ce dossier s’est faite assez rapidement, nous avons parfaitement réussi à nous répartir le travail afin d’avancer rapidement et de manière cohérente.
Ce fut un dossier agréable à réaliser.
