:
:
... ...
...
...
2017
-2018
. 100 SPSS 22 :
... ... : ... 1 ... ... 2 : ... ... 3 : ... 3 : ... ... 7 : ... 10 : ... ... 15 : ... 15 : ... 19 : ... 22 : ... 24 : ... 27 : ... 27
: ... 32 : ... 36 ... 39 : ... 40 ... .... 41 ) : CNMA ( CRMA ( ... 42 ) : CNMA ( ... ... 42 ) CNMA ( ... 43 : CRMA ( ... 44 : ... 46 : ... ... .... .. 46 : ... 48 : ... 50 ... 64 ... 66 ... 68
1 -01 CRM 07
1
-02
11
1
-03
17
1
-04
35
2
-01
47
2
-02
50
2
-03
51
2
-04
52
2
-05
53
2
-06
54
2
-07
55
2
-01
44
2
-02
47
2
-03
49
2
-04
)
49
2
-05
50
2
-06
51
2
-07
52
2
-08
53
2
-09
54
2
-10
55
2
-11
56
2
-12
58
2
-13
59
2
-14
60
2
-15
62
.
1 -
2 -: : .1 .2 .3 3 : : .1 .2 .3 . 4 -:
-.( ) -5 -: - 6 . : spss . 7 -:
. : : 06 / 03 / 2018 25 / 04 / 2018 . :
:
. : : : .
:
"
CRM
"
CRM ( ) (
:
1 - : 1 J.LENDREVIE " 2 Kotler " ." 3 CRM "
Customer Relationship Management " " " 1 -) 07 2009 -2010 367 : www.asjp.cerist.dz : 15 / 04 / 2018 : 07:18 2 - 11 2012 178 www.asjp.cerist.dz : 12 / 12 / 2017 19:46
3 - Philip kotler , Kevin Keller, Delphine manceau, Marketing Management, 15 édition ,Pearson France ,
1 : : : : . 2 - : Liscomt " ." 2 1 -2013 -2014 70 . 2 - 2010 132 .
Sawhney & Zabin " " . 1 Kotler " ." 2
Edward & Calder " ." 3 3 - : : 4 1 -2009 197
2 - Philip kotler et autres, op, cit, p 169
3 -133 4 -13 / 14 2012 15
-: 1 . 1 ) 225 ( 2002 02 .
:
1 - : 1 1 -01 : ( CRM 2017 48 : . CRM 1 - 2017 48-:( ) . -:( -:( : . : : ) .(
2 - 1 : : . -. : -.( . 1 - 2012 141
: . : .
:
. 1 -: CRM 1 : 1 - 173
: . ) 1 -02 : ( 2009 160 ) 1 -02 ( -1 % : -4 %
-15 % . -80 % ) 02 ( 1 -) ( : . -) ( : -) ( : . : . : : - - ... 1 -01 / 2015 149 : http://www.univ-chlef.dz/ALRIYADA/wp-content/uploads/01.2015 : 15 / 04 / 2018 : 22 : 18
: 2 -CRM : : 1 : : 1 -2011 149
: : .
:
. : . 1 -: 1 " ." " ." : : 1 -591 " ." " ." 2 : 2 : : : : : . : : . : . 1 - 2014 / 2015 22 2 -62
3 -: . : ) 1 -03 : ( : 2009 -2010 18 ) 1 -03 ( 1 1 - 2009 -2010 18 .
: . : . : . : : . : : . : .
. : . 1 - : ) : " ." 1 " ." 2
1 - Philip kotler et autres, op, cit, p 153
2 - 2017 184 .
" ." 1 2 -: : 2 -bouche à oreille : 1 - – 199 -03 2017 -2018 48 . 2 - 57
: : . : . 3 -: 1 - : . 1 - 22 2017 223
-: .
:
. 1 -: : 1 : ( ) : : : .( ) 1 - 2013 451 .
2 -: 1: : . : . : .
:
2 : " ." 1 - 277 2 -2016 - 2017 166
" " 20 / 80 : 80 % 20 % . : . . : " " : 10 % 90 %
: : : : : : ....
/ : .
:
:
. 1 -: ( " ." ( ) 1 " . " 2 1 - – -2009 39 2 - 2006 36 .
2 - : : 1 : : :
1 - 2007 278 .
:
. 2000 : 9000 ISO " ." 1 " ." 2 " ." 3 1 -: 1 -2017 -2018 46 : chlef.dz:8080/jspui/handle/123456789/1334 -http://dspace.univ 20 -08 -2018 14:45 . 2 -2002 16 . 3 -2016 -2017 11 .
."... 1 " ." 2 " ." 3 = 1 -18 2 -3 2013 148 https://www.asjp.cerist.dz 20 / 08 / 2018 16:35 . 3 -114 .
2 - : : 1 : : :( : : ( ) : : : : 1 -92 .
: . : : : : . )
:
1 -: " ." 1 2000 : 9000 ISO " ." 2 : > : = : <
1- Philip kotler et autres, op, cit, p 150.
2 - 2015 194 .
" ." 1 2 -: : 2 . : 1 - 222 2 - 223 .
-. 3 -: : 1 -04 ) ( : 2009 227 1 : . ( ) : (... ) 1 - 147
-:
) CSM (
Customer Satisfaction Matrices .
:
1 -: ( " ." 1 " ." 2 " 1 -227 2 -: revue algériene ,2017 :08 d’economie et du management vol.08,N° 35 : www.asjp.cerist.dz : 02 / 08 / 2018 08:18
. " 1 . 2 -: : . 2 ) -) 1 - 369 2 52 .
. . .
.
:
. : : ) CNMA ( CRMA ( : :
)
:
CNMA
(
CRMA
(
)
:
CNMA
(
08 1901 1970 1912 . 1972 72 -64 02 1972 -CCRMA ( -CCMSA ( -CMAR .( 05 18 1995 CNMA ) CNR ( CNAS ( CASNOS .(
( ) . CNMA ( ) CRMA ( ) BL (
)
CNMA
(
72 / 64 02 / 12 / 1972 95 / 97 1995 97 / 150 10 / 05 / 1997 95 / 97 99 / 273 30 / 11 / 1999 95 / 97 72 -64 :
95 / 97 1995 99 / 273 30 / 11 / 1999 .
:
CRMA
(
1998 2002 2002 07 : ) 2 -01 ( :
: 64 8 929 28 : -. .
:
. : 1 -: : -: 100 .
) 2 -02 ( : 2 ) : ( -: ) 2 -01 (
: 1 : : 6 : . -: 15 : : 01 04 : 05 08 : 09 12 : 13 15 -03 16 18 . :
) 2 -03 ( SPSS ) 22 version ( : -. ) (cronbach Alpha . 2 -60 % : 2 -04 ) :(
:
. 1 -: ) 2 -05 (
) 2 -05 ) ( 2 -02 ( 80 % 20 % . ) 2 -06 ( :
) 2 -06 ) ( 2 -03 ( 40 % 31 40 41 50 28 % . 50 21 % 20 -30 11 % . 2 -07 (
) 2 -07 ( 2 -04 ( 32 % 30 % 26 % 12 % . : 2 -08 (
) 2 -08 ( 2 -05 ( 39 % 35 % 15 % 12 % . 2 -09 (
2 -09 ( 2 -06 ( 5 47 % 30 % 3 5 1 3 23 % . 2 -10 (
2 -10 ( 2 -07 ( 42 % 32 % 24 % 2 % 2 -: . : ) 2 -11 : (
80.02 % 4 % 16 % ) 4.33 ( 0.643 : 01 " ." ) 3.58 -4.01 ( .
) 2 -12 : ( 91.5 % 0.5 % 8 % ) : 4.81 ( 0.418 : 05 " ."
) 3.90 -4.26 ( . ) 2 -13 : ( 86.97 % 1.8 % 11.2 %
) : 4.7 ( 0.649 : 12 " ." ) 3.56 -4.52 ( ) 2 -14 : (
99.03 % 0 % 0.7 % ) : 4.8 ( 0.401 : 14 ." 3.56 -4.52 . ) 4.58 ) ( 0.48 ( .
) 2 -15 : ( 87.80 % 0.73 % 11.5 % ) : 4.71 ( 0.521 : 18 ." 3.56 -4.52 .
.
: 5 % 25 80 % . : 1 -2 -3
-5 -6 -7 -" : " 8 -. :
1 -: 1 . 2015 . 2 . 2006 . 3 . 2017 . 4 . 2012 . 5 . 2017 . 6 . 2013 . 7 . – -2009 . 8 . 2002 . 9 . 2010 . 10 . 2007 . 11 . 2009 .
12. Philip kotler , Kevin Keller, Delphine manceau, Marketing
1 . – 199 -03 2017 -2018 . 2 . 2016 -2017 . 3 . 2016 – 2017 . 4 . 2013 -2014 . 5 . 2009 -2010 . 6 . 2014 / 2015 . 7 . 2017 -2018 . 3 : 1 . 2011 . 2 . ) 07 2009 -2010 . 3 . 22 2017 . 4 . 11 2012 . 5 . 01 / 2015 .
) 225 ( 2002 . 7 . :
revue algériene d’economie et du
management vol.08,N° :08 ,2017 8 . -13 / 14 2012 . 9 . 3 2013 . 4 -: 1. www.asjp.cerist.dz 2. http://www.univ-chlef.dz/ALRIYADA/wp-content/uploads/01.2015 3. http://dspace.univ-chlef.dz:8080/jspui/handle/123456789/1334