• Aucun résultat trouvé

إدارة علاقات الزبائن كمدخل لبناء ولاء الزبائن -دراسة حالة الصندوق الجهوي للتعاضد الفلاحي -سور الغزلان

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2021

Partager "إدارة علاقات الزبائن كمدخل لبناء ولاء الزبائن -دراسة حالة الصندوق الجهوي للتعاضد الفلاحي -سور الغزلان"

Copied!
78
0
0

Texte intégral

(1)

:

:

... ...

...

...

2017

-2018

(2)

. 100 SPSS 22 :

(3)

... ... : ... 1 ... ... 2 : ... ... 3 : ... 3 : ... ... 7 : ... 10 : ... ... 15 : ... 15 : ... 19 : ... 22 : ... 24 : ... 27 : ... 27

(4)

: ... 32 : ... 36 ... 39 : ... 40 ... .... 41 ) : CNMA ( CRMA ( ... 42 ) : CNMA ( ... ... 42 ) CNMA ( ... 43 : CRMA ( ... 44 : ... 46 : ... ... .... .. 46 : ... 48 : ... 50 ... 64 ... 66 ... 68

(5)

1 -01 CRM 07

1

-02

11

1

-03

17

1

-04

35

2

-01

47

2

-02

50

2

-03

51

2

-04

52

2

-05

53

2

-06

54

2

-07

55

(6)

2

-01

44

2

-02

47

2

-03

49

2

-04

)

49

2

-05

50

2

-06

51

2

-07

52

2

-08

53

2

-09

54

2

-10

55

2

-11

56

2

-12

58

2

-13

59

2

-14

60

2

-15

62

(7)

.

(8)

1 -

2 -: : .1 .2 .3 3 : : .1 .2 .3 . 4 -:

(9)

-.( ) -5 -: - 6 . : spss . 7 -:

(10)

. : : 06 / 03 / 2018 25 / 04 / 2018 . :

(11)

:

. : : : .

(12)

:

"

CRM

"

CRM ( ) (

:

1 - : 1 J.LENDREVIE " 2 Kotler " ." 3 CRM "

Customer Relationship Management " " " 1 -) 07 2009 -2010 367 : www.asjp.cerist.dz : 15 / 04 / 2018 : 07:18 2 - 11 2012 178 www.asjp.cerist.dz : 12 / 12 / 2017 19:46

3 - Philip kotler , Kevin Keller, Delphine manceau, Marketing Management, 15 édition ,Pearson France ,

(13)

1 : : : : . 2 - : Liscomt " ." 2 1 -2013 -2014 70 . 2 - 2010 132 .

(14)

Sawhney & Zabin " " . 1 Kotler " ." 2

Edward & Calder " ." 3 3 - : : 4 1 -2009 197

2 - Philip kotler et autres, op, cit, p 169

3 -133 4 -13 / 14 2012 15

(15)

-: 1 . 1 ) 225 ( 2002 02 .

(16)

:

1 - : 1 1 -01 : ( CRM 2017 48 : . CRM 1 - 2017 48

(17)

-:( ) . -:( -:( : . : : ) .(

(18)

2 - 1 : : . -. : -.( . 1 - 2012 141

(19)

: . : .

:

. 1 -: CRM 1 : 1 - 173

(20)

: . ) 1 -02 : ( 2009 160 ) 1 -02 ( -1 % : -4 %

(21)

-15 % . -80 % ) 02 ( 1 -) ( : . -) ( : -) ( : . : . : : - - ... 1 -01 / 2015 149 : http://www.univ-chlef.dz/ALRIYADA/wp-content/uploads/01.2015 : 15 / 04 / 2018 : 22 : 18

(22)

: 2 -CRM : : 1 : : 1 -2011 149

(23)

: : .

(24)

:

. : . 1 -: 1 " ." " ." : : 1 -59

(25)

1 " ." " ." 2 : 2 : : : : : . : : . : . 1 - 2014 / 2015 22 2 -62

(26)

3 -: . : ) 1 -03 : ( : 2009 -2010 18 ) 1 -03 ( 1 1 - 2009 -2010 18 .

(27)

: . : . : . : : . : : . : .

(28)

. : . 1 - : ) : " ." 1 " ." 2

1 - Philip kotler et autres, op, cit, p 153

2 - 2017 184 .

(29)

" ." 1 2 -: : 2 -bouche à oreille : 1 - 199 -03 2017 -2018 48 . 2 - 57

(30)

: : . : . 3 -: 1 - : . 1 - 22 2017 223

(31)

-: .

:

. 1 -: : 1 : ( ) : : : .( ) 1 - 2013 451 .

(32)

2 -: 1: : . : . : .

:

2 : " ." 1 - 277 2 -2016 - 2017 166

(33)

" " 20 / 80 : 80 % 20 % . : . . : " " : 10 % 90 %

(34)

: : : : : : ....

(35)

/ : .

(36)

:

:

. 1 -: ( " ." ( ) 1 " . " 2 1 - -2009 39 2 - 2006 36 .

(37)

2 - : : 1 : : :

1 - 2007 278 .

(38)

:

. 2000 : 9000 ISO " ." 1 " ." 2 " ." 3 1 -: 1 -2017 -2018 46 : chlef.dz:8080/jspui/handle/123456789/1334 -http://dspace.univ 20 -08 -2018 14:45 . 2 -2002 16 . 3 -2016 -2017 11 .

(39)

."... 1 " ." 2 " ." 3 = 1 -18 2 -3 2013 148 https://www.asjp.cerist.dz 20 / 08 / 2018 16:35 . 3 -114 .

(40)

2 - : : 1 : : :( : : ( ) : : : : 1 -92 .

(41)

: . : : : : . )

(42)

:

1 -: " ." 1 2000 : 9000 ISO " ." 2 : > : = : <

1- Philip kotler et autres, op, cit, p 150.

2 - 2015 194 .

(43)

" ." 1 2 -: : 2 . : 1 - 222 2 - 223 .

(44)

-. 3 -: : 1 -04 ) ( : 2009 227 1 : . ( ) : (... ) 1 - 147

(45)

-:

) CSM (

Customer Satisfaction Matrices .

:

1 -: ( " ." 1 " ." 2 " 1 -227 2 -: revue algériene ,2017 :08 d’economie et du management vol.08,N° 35 : www.asjp.cerist.dz : 02 / 08 / 2018 08:18

(46)

. " 1 . 2 -: : . 2 ) -) 1 - 369 2 52 .

(47)

. . .

(48)

.

(49)

:

. : : ) CNMA ( CRMA ( : :

(50)

)

:

CNMA

(

CRMA

(

)

:

CNMA

(

08 1901 1970 1912 . 1972 72 -64 02 1972 -CCRMA ( -CCMSA ( -CMAR .( 05 18 1995 CNMA ) CNR ( CNAS ( CASNOS .(

(51)

( ) . CNMA ( ) CRMA ( ) BL (

)

CNMA

(

72 / 64 02 / 12 / 1972 95 / 97 1995 97 / 150 10 / 05 / 1997 95 / 97 99 / 273 30 / 11 / 1999 95 / 97 72 -64 :

(52)

95 / 97 1995 99 / 273 30 / 11 / 1999 .

:

CRMA

(

1998 2002 2002 07 : ) 2 -01 ( :

(53)

: 64 8 929 28 : -. .

(54)

:

. : 1 -: : -: 100 .

(55)

) 2 -02 ( : 2 ) : ( -: ) 2 -01 (

(56)

: 1 : : 6 : . -: 15 : : 01 04 : 05 08 : 09 12 : 13 15 -03 16 18 . :

(57)

) 2 -03 ( SPSS ) 22 version ( : -. ) (cronbach Alpha . 2 -60 % : 2 -04 ) :(

(58)

:

. 1 -: ) 2 -05 (

(59)

) 2 -05 ) ( 2 -02 ( 80 % 20 % . ) 2 -06 ( :

(60)

) 2 -06 ) ( 2 -03 ( 40 % 31 40 41 50 28 % . 50 21 % 20 -30 11 % . 2 -07 (

(61)

) 2 -07 ( 2 -04 ( 32 % 30 % 26 % 12 % . : 2 -08 (

(62)

) 2 -08 ( 2 -05 ( 39 % 35 % 15 % 12 % . 2 -09 (

(63)

2 -09 ( 2 -06 ( 5 47 % 30 % 3 5 1 3 23 % . 2 -10 (

(64)

2 -10 ( 2 -07 ( 42 % 32 % 24 % 2 % 2 -: . : ) 2 -11 : (

(65)

80.02 % 4 % 16 % ) 4.33 ( 0.643 : 01 " ." ) 3.58 -4.01 ( .

(66)

) 2 -12 : ( 91.5 % 0.5 % 8 % ) : 4.81 ( 0.418 : 05 " ."

(67)

) 3.90 -4.26 ( . ) 2 -13 : ( 86.97 % 1.8 % 11.2 %

(68)

) : 4.7 ( 0.649 : 12 " ." ) 3.56 -4.52 ( ) 2 -14 : (

(69)

99.03 % 0 % 0.7 % ) : 4.8 ( 0.401 : 14 ." 3.56 -4.52 . ) 4.58 ) ( 0.48 ( .

(70)

) 2 -15 : ( 87.80 % 0.73 % 11.5 % ) : 4.71 ( 0.521 : 18 ." 3.56 -4.52 .

(71)

(72)

.

(73)

: 5 % 25 80 % . : 1 -2 -3

(74)

-5 -6 -7 -" : " 8 -. :

(75)
(76)

1 -: 1 . 2015 . 2 . 2006 . 3 . 2017 . 4 . 2012 . 5 . 2017 . 6 . 2013 . 7 . -2009 . 8 . 2002 . 9 . 2010 . 10 . 2007 . 11 . 2009 .

12. Philip kotler , Kevin Keller, Delphine manceau, Marketing

(77)

1 . 199 -03 2017 -2018 . 2 . 2016 -2017 . 3 . 2016 – 2017 . 4 . 2013 -2014 . 5 . 2009 -2010 . 6 . 2014 / 2015 . 7 . 2017 -2018 . 3 : 1 . 2011 . 2 . ) 07 2009 -2010 . 3 . 22 2017 . 4 . 11 2012 . 5 . 01 / 2015 .

(78)

) 225 ( 2002 . 7 . :

revue algériene d’economie et du

management vol.08,N° :08 ,2017 8 . -13 / 14 2012 . 9 . 3 2013 . 4 -: 1. www.asjp.cerist.dz 2. http://www.univ-chlef.dz/ALRIYADA/wp-content/uploads/01.2015 3. http://dspace.univ-chlef.dz:8080/jspui/handle/123456789/1334

Références

Documents relatifs

In this paper, we present an algorithm for segmenta- tion of state variable measurements based on the quasi- monotonic segmentation ideas of (Brooks 1994), which pro- vides

Assembly of DegP cages containing 12, 18, 24, or more subunits is most easily assayed in DegP variants containing the S210A active-site mutation; is stimulated by pep- tide and

The measured VLD’s shown in Figure 2 are the result of two attenuation mechanisms: the wall/floor junction and losses in the measurement surfaces. Additional attenuation in

Despite the tremendous imagination of synthetic chemists to produce sophisticated architectures confining water clusters, most strategies to transport water selective- ly have

The distributions of orbital period and magnitude of the candidates much larger than Jupiter appear to be quite different from those of smaller candidates and might represent

Three liquid media were prepared: (i) five glass tubes (Bio-Rad Laboratories, Hercules, California) containing 15 mL Caulobacter liquid medium as control medium (ii) five glass

To evaluate whether horizontal transfer might concern other recent TEs present in flam, we determined levels of sequence identity between the flam TEs and related elements in

A prototype needle tube, a tube-in-tube design with cooling water running in between the inner and outer tubes to cool the beryllium target located at the tip