Formation marché public lié à l'accueil de la petite enfance : Proposer une réponse innovante dans la commande publique
Répondre à un appel d'offre dans le cadre d'une commande publique est toujours un exercice périlleux. Analyser la proposition de l'acheteur public, décliner une offre avantageuse répondant à ses besoins tout en réalisant une certaine marge, et surtout être sélectionné ! Voici les principaux éléments que cette formation marchés publics pour EAJE et petite enfance vous permettra de maîtriser efficacement. Le programme de ce stage de 4 jours aidera à appréhender les procédures liées à l'achat public dans la sphère de la petite enfance (EAJE, crèche, halte-garderie, jardin d'enfant, crèches d'entreprise, etc.).
A l'issue de la formation, les professionnels formés sauront bâtir une réponse d'appel d'offre innovante et construire efficacement un projet en se différenciant de leurs concurrents.
Vous saurez ainsi proposer une offre qualitative et économiquement avantageuse pour votre entreprise et l'acheteur public.
Durée conseillée : 4 jours
Tarif en inter-entreprise : 3595 € HT / personne Tarif en intra-entreprise : 1795 € HT/ jour / groupe
Marchés Marchés
publics publics
pour EAJE pour EAJE
et petite et petite
enfance enfance
Référence : CAS.05
https://www.cnfce.com/formation-comment-repondre-marche-public
Objectifs pédagogiques
Définir les axes majeurs de sa réponse technique
Mettre en adéquation la proposition et le message avec un objectif commun : la qualité du projet et l’optimisation financière de l’offre Elaborer une offre différenciante et positionner ses atouts par rapport
aux concurrents
Bâtir une offre financière en tenant compte des nouvelles prérogatives PSU
Rédiger une présentation convaincante en préparant des notes méthodologiques dans chaque domaine
Programme
Définir les axes majeurs de sa réponse technique (1 journée Définir les axes majeurs de sa réponse technique (1 journée pour les débutants et ½ journée pour les confirmés)
pour les débutants et ½ journée pour les confirmés)
Comment décrypter les informations importantes pour bâtir l’offre Analyser les besoins spécifiques de l'acheteur public pour proposer une offre cohérente
Savoir décrypter le cahier des clauses administratives particulières (CCAP) et le cahier des charges techniques particulières (CCTP) Prendre en compte les critères sur lesquels peut se baser l'acheteur public pour choisir l'offre économiquement la plus avantageuse : critères économiques, sociaux et environnementaux
Focus sur les marchés publics et les documents obligatoires Les documents de présentation du marché
Les documents à caractère contractuel Assimiler les fondamentaux d'une bonne candidature
Les capacités techniques Les capacités financières Les capacités professionnelles Présentation du mémoire technique
Plan type d'un mémoire
Le décryptage : des critères d'attribution, des clauses sociales et/ou environnementales
Variantes et options
Les avantages compétitifs
Valoriser son savoir-faire pour gagner des points
Savoir poser des questions après lecture d’un règlement de consultation Répondre aux questions posées par la collectivité
Bâtir une offre financière différenciée dans le cadre d'une Bâtir une offre financière différenciée dans le cadre d'une commande publique
commande publique
La rédaction d’une note sur les éléments de chiffrage et de présentation du prix ou comment bâtir une offre financière en tenant compte des nouvelles prérogatives PSU
L’élaboration d’une proposition d’une tarification sous forme d’une participation fixe (couvrant les coûts de fonctionnement) et d’une participation variable liée à la performance
Focus sur les marges du délégataire et les frais de siège Rendre la proposition lisible et attractive
Savoir ajuster son offre finale Le calcul de la redevance
Les clauses intéressement et retour à bonne fortune
Définir votre offre différenciante en fonction d’un territoire et Définir votre offre différenciante en fonction d’un territoire et les enjeux de la petite enfance
les enjeux de la petite enfance
La rédaction de notes de synthèse sur les éléments récurrents à présenter lors d’un appel d’offre : le Projet d’Etablissement et le Règlement de fonctionnement, le projet social, le projet éducatif et
pédagogique et les notes méthodologique en lien avec le fonctionnement de l’établissement d’accueil de jeunes enfants
Rendre la proposition lisible et attractive · Rédiger des documents de synthèse pour chaque partie
Rédiger des titres qui communiquent et des documents de synthèse Mettre en avant la différenciation de l’offre, ses atouts par rapport aux concurrents
Ajuster son offre finale
Atelier simulation négociation d'un appel d'offre Atelier simulation négociation d'un appel d'offre
Définir efficacement les axes majeurs de sa présentation
Elaborer une présentation visuelle en impliquant tous les acteurs Préparer aussi votre présentation à l’oral et votre stratégie de négociation
Simulation d’une réunion de négociation
Ajuster son offre finale et savoir poser des questions après lecture d’un
règlement de consultation
Répondre aux questions posées par la collectivité
Programme daté du 29/11/2021
Public & prérequis
Public cible Public cible
Directeurs commerciaux Responsables marchés publics Directeurs d'établissement/DG Assistant(e)s
Responsables appel d'offres Directeurs financiers
Directeurs petite-enfance
Pré-requis Pré-requis
Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre la formation marchés publics pour EAJE et petite enfance
Méthodes pédagogiques
Support de cours de la formation marchés publics pour EAJE et petite enfance
Brainstorming Ateliers pratiques
Ateliers de co-développement : échanges entre participants, retours d’expériences
Possibilité de faire le module de formation en présentiel ou en coaching Session questions-réponses
Évaluation des acquis en fin de formation
Dates et lieux
Date de début Date de fin Lieu de formation 25-04-2022 28-04-2022 Lyon
10-05-2022 13-05-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
31-05-2022 03-06-2022 Bordeaux 21-06-2022 24-06-2022 Lille 05-07-2022 08-07-2022 Lyon
26-07-2022 29-07-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
29-08-2022 01-09-2022 Lille 20-09-2022 23-09-2022 Bordeaux
17-10-2022 20-10-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
07-11-2022 10-11-2022 Lille 22-11-2022 25-11-2022 Paris 06-12-2022 09-12-2022 Bordeaux 19-12-2022 22-12-2022 Lyon
