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23/01/2018 Génération de leads : outil en ligne pour définir un budget

https://www.manager-go.com/outils-du-decideur/budget-generation-de-leads 1/3

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Définissez votre budget !

Internet crée de nouvelles opportunités en matière de génération de leads. Il devient désormais possible de mener des campagnes d'acquisition de contacts auprès d'une cible qualifiée.

Il n'en demeure pas moins qu'une analyse fine de la rentabilité de l'action est nécessaire. C'est pour cette raison que nous mettons à disposition un outil complet pour simuler différents

scénarios et obtenir de précieuses informations quant au chiffre d'affaires généré et les coûts associés.

Pour avoir une idée des possibilités de l'outil voir cet exemple d'application

Calculs

Budget de l'action (€) Budget de l'action (€)

Coût d'un lead (€) Coût d'un lead (€)

Nombre de leads Nombre de leads

Taux de transformation (%) Taux de transformation (%)

Nombre d'affaires Nombre d'affaires

CA moyen par affaire (€) CA moyen par affaire (€)

Chiffre d'affaires généré (€) Chiffre d'affaires généré (€)

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Voici un exemple

Je suis formateur et souhaite acquérir de nouveaux prospects pour leur vendre des formations en management à 800 €. J'ai un budget de 1000 € pour mon action et je m'adresse à Manager GO! (un peu d'auto-promotion...) pour mettre en place unecampagne. Le site m'annonce que le lead dans ma cible est à 5 €. En ciblant bien ma campagne, j'estime que mon taux de

transformation se situe à 5%. Je saisis ces informations dans l'outil : Budget de l'action : 1000 €

Coût d'un lead : 5 €

Nombre de leads (affiché) : 200

Taux de transformation (en client) : 5%

Nombre d'affaires (affiché) : 10

CA moyen par affaire : 800 € (souvenez-vous le prix des formations que je vends) Chiffre d'affaires généré (affiché) : 8000 €

Parfait, cette action me revient à 100 € par formation vendue, mais qui me permet de boucler mes sessions. Je lance les opérations et j'obtiens : un taux de transformation réel de 10%, génial ! j'ai eu 20 clients au lieu de 10. J'ai donc organisé une session supplémentaire.

Fort de ces résultats, je vois plus grand et souhaite viser 50 clients. Je négocie une remise et paie le lead 4.5 €. Je rentre ces nouvelles données dans l'outil :

Coût d'un lead : 4.5 €

Taux de conversion : 7 % (je reste tout de même prudent par rapport aux premiers 10%

obtenus)

Nombre d'affaires : 50 J'obtiens :

- un budget de 3213 €

- un nombre de leads de 714 (pour information) - un chiffre d'affaires généré de 40 000 €

Une petite interrogation, pour générer 50000 € combien cela me couterait-il ? Je rentre donc 50 000 dans le champ "chiffre d'affaires généré" et j'obtiens un budget de 4050 € pour un CA de 50400 (ajustement pour tomber sur un nombre d'affaires arrondi à l'unité).

Bien sûr, tout cela n'est que fiction pour illustrer notre exemple à l'aide de chiffres...

Avertissement : ces données sont fournies uniquement à titre d'information et sous toute réserve.

Ces chiffres devront être validés par un expert en la matière.

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Définitions

Budget de l'action - Montant que vous dépensez pour cette action.

Coût d'un lead - Prix facturé par le site pour chaque lead généré.

Nombre de leads - Nombre de contacts que vous obtenez suite à votre action.

Taux de transformation - Pourcentage de leads qui deviennent clients.

Nombre d'affaires - Nombre de commandes.

CA moyen par affaire - Chiffre d'affaires moyen par commande.

Chiffre d'affaires généré - Montant généré par votre campagne.

Cet outil est référencé dans : B to B - Vente B to B - Marketing digital -Génération de leads